探討消費(fèi)趨勢大觀

第三組指導(dǎo)老師:高義芳老師組員:蔡佩真蔡尚毅張庭瀚林家彥尼瑪頓珠報告流程

壹、

前言貳、田中角榮反映出的時代趨勢

參、

寶礦力的致勝之道肆、

從維他命C,E的暢銷來探討健康消費(fèi)趨勢

伍、

問題與討論壹、前言

趨勢（Define）－「正在發(fā)生、即將發(fā)生、或可能發(fā)生的社會結(jié)構(gòu)性變化」。一、隱而未顯的特性二、改變結(jié)構(gòu)的特性貳、從田中角榮來看社會趨勢一個日本人又愛又恨、又厭惡又尊敬的爭議性政治人物。但以消費(fèi)者的角度觀察，田中角榮因為他的種種特色使他成為日本高度經(jīng)濟(jì)成長社會的時代象徵。所以就田中角榮的存在，我們來分析日本60年代至80年代的高度經(jīng)濟(jì)成長社會的特色及意義。

貳、從田中角榮來看社會趨勢(續(xù))一、時代背景－60~80年代的日本社會二、以當(dāng)時人民所支持的政治家類型來看待當(dāng)時的生活觀－1.非觀念型人物 2.相對進(jìn)步派3.把事務(wù)以生意的角度看待

貳、從田中角榮來看社會趨勢(續(xù))日本人在當(dāng)時會服從於具有什麼樣特色的人呢？田中角榮集團(tuán)的支配模式:

1.報酬性力量

2.強(qiáng)制性力量3.準(zhǔn)據(jù)性力量

4.專門性力量貳、從田中角榮來看社會趨勢(續(xù))三、消費(fèi)觀：在現(xiàn)在的社會，我們被迫維持許多關(guān)係，否則就無法過社會生活。而維持關(guān)係的方法就是送禮。

貳、從田中角榮來看社會趨勢(續(xù))送禮的六階段：1.身體的接觸

2.共飲共食3.送對方吃的喝的4.一般禮品5.有象徵意義的物品

6.象徵本身如語言或符號貳、從田中角榮來看社會趨勢(續(xù))四、結(jié)論根據(jù)以上的種種特性我們可以發(fā)現(xiàn)，日本在戰(zhàn)後最成功的是產(chǎn)業(yè)社會，若以其成功的產(chǎn)業(yè)社會作為日本所有社會的特徵，其中的典型人物就是田中角榮。而根據(jù)田中角榮身上我們所發(fā)現(xiàn)的日本社會的特性也就是一種趨勢，對於幫助我們在現(xiàn)今的社會中作分析及了解消費(fèi)者的行為是有莫大的益處的。

參、寶礦力的致勝之道一、環(huán)境分析：1.主要市場：除了一般軟性飲料的主要消費(fèi)者小孩和女人外，還加入了原來不喝軟性飲料的成年男性。參、寶礦力的致勝之道(續(xù))2.80年代日本的生活觀80年代日本的市場大多屬於都市型的市場。其特色有：即樂現(xiàn)象機(jī)能主義擬自然主義私人主義參、寶礦力的致勝之道(續(xù))

3.80年代飲料市場的消費(fèi)觀8O年代飲料型的構(gòu)成條件(1)苦味型飲料(2)抑制甜味的飲料(3)擁有以前所沒有風(fēng)味的飲料(4)有香味的飲料(5)成人用的軟性飲料(6)午前的飲料(7)飯前(後)、附隨的飲料參、寶礦力的致勝之道(續(xù))參、寶礦力的致勝之道(續(xù))二、寶礦力的差異化策略有八個成功因素(1)商品概念(2)徹底的健康飲料(3)良好的商品化時機(jī)(4)型態(tài)(粉末)(5)包裝色彩(冷色系)(6)命名(7)P.R.(公關(guān)活動)(8)C.F.(廣告影片)參、寶礦力的致勝之道(續(xù))肆、維他命C,E的暢銷因素一、

關(guān)於維他命C,E

1.早期對於維他命C,E的認(rèn)知2.經(jīng)濟(jì)發(fā)展之後的生活觀影響認(rèn)知3.經(jīng)濟(jì)發(fā)展之後的消費(fèi)觀改變，肯花錢追求健康

二、

維他命C,E的暢銷因素1.符合健康食品的構(gòu)成要素(1)容易與健康的六大要素相結(jié)合

肆、維他命C,E的暢銷因素肆、維他命C,E的暢銷因素(續(xù))(2)具有「正要素」的成功健康涵義－消費(fèi)者從零轉(zhuǎn)到正的認(rèn)知模式形成high（正）low（負(fù)）new（新）（零）成功的健康old（舊）肆、維他命C,E的暢銷因素(續(xù))二、採用新的銷售方法－徹底讓消費(fèi)者去販賣不僱用一般的銷售員向顧客推銷產(chǎn)品，而是採用先讓消費(fèi)者自己使用看看，只要有確實(shí)的效果，銷售管道自然就會經(jīng)由這個消費(fèi)者擴(kuò)散出去

1.優(yōu)點(diǎn)：庫存負(fù)擔(dān)少、利潤高2.形成新銷售方法的原因(1)各種銷售方式皆出現(xiàn)瓶頸，導(dǎo)致銷售方法求新求變(2)業(yè)餘至上主義與專業(yè)平?；?/p>

肆、維他命C,E的暢銷因素(續(xù))肆、維他命C,E的暢銷因素(續(xù))三、採用新的包裝1.沒有複雜的食用方法與樣式，簡單且可立即食用－追求便利、速成2.包裝追求新穎、多樣化肆、維他命C,E的暢銷因素(續(xù))醫(yī)藥品嗜好品食品感覺（味覺）

機(jī)能（健康）

四、消費(fèi)者在分析認(rèn)知上的進(jìn)展1.被當(dāng)作食品的醫(yī)藥品－維他命C,E2.「脫離亞洲化」－與傳統(tǒng)割離的型態(tài)肆、維他命C,E的暢銷因素(續(xù))五、消費(fèi)者對於健康的價值觀的提昇1.

源自於「不快樂不行」的價值觀2.

人們對於基本生存水平的不安

伍、問題與討論問題一:2000年進(jìn)行總統(tǒng)候選人的宣傳與造勢,曾出現(xiàn)了紅極一時的代表性商品—扁帽,它不僅成功的為陳水扁總統(tǒng)開拓了宣傳管道,更使當(dāng)時為了製作扁帽而成立的扁帽工廠一日進(jìn)帳直達(dá)百萬,試從扁帽對當(dāng)時的消費(fèi)趨勢,消費(fèi)者的心理行為做一番分析

伍、問題與討論問題二:SK-2有效的運(yùn)用廣告行銷手法,在保養(yǎng)品市場成功的打出了一片天地,請試由SK-2來探討與分析其背