心理學(xué)知己知彼

關(guān)于心理學(xué)知己知彼2MBTI簡(jiǎn)介MBTI是當(dāng)今世界上應(yīng)用最廣泛的性格測(cè)試工具。它已經(jīng)被翻譯成近20種世界主要語(yǔ)言，每年的使用者多達(dá)200多萬(wàn)，其中不乏世界500強(qiáng)之內(nèi)的大型企業(yè)。然而，就在MBTI越來越受關(guān)注的今天，對(duì)它的誤用、濫用也變得越來越怵目驚心：某些網(wǎng)站聲稱僅憑一張問卷就能判斷人的性格；還有些人，素不相識(shí)，卻告訴你可以從舉手投足間看出你的用腦偏好，乃至斷言你的職業(yè)前程、個(gè)人發(fā)展；更有甚者，把MBTI與生辰、星座、血型、手相相提并論，列為預(yù)測(cè)命運(yùn)的“第五原素”……

第2頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天3性格決定命運(yùn)，對(duì)嗎？在我培訓(xùn)生涯里，學(xué)員經(jīng)常會(huì)問我，為什么團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)總是喜歡希望改造別人成跟自己一樣的工作方式。還有人經(jīng)常問，夏老師啊，哪一種性格更好呢？我的性格到底好不好呢？又或者是哪一種性格的人跟我關(guān)系會(huì)比較好一些。第三個(gè)問題，就是如何從了解員工的性格，到知能善用，成就高效的團(tuán)隊(duì)或者是組織呢？今天我會(huì)就三個(gè)問題給大家進(jìn)行解答。第3頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天4性格傾向性格（character）是人格內(nèi)容的一部分，是在先天素質(zhì)的基礎(chǔ)上，后天形成的，有很大的后天環(huán)境可塑性。(做冥想練習(xí)，見下頁(yè))人格（personality）或稱個(gè)性是更為廣泛的概念，是指?jìng)€(gè)性中除能力以外的部分。既包含性格也包括氣質(zhì)（先天神經(jīng)特點(diǎn)在風(fēng)格上的表現(xiàn)），還包括個(gè)性傾向性（需要、動(dòng)機(jī)、興趣、價(jià)值觀等）。性格可以分成類型，也可以分成特質(zhì)（traits）。在每一類型或特質(zhì)維度的兩端即表現(xiàn)出不同的傾向，可以是性格傾向，也可以是氣質(zhì)傾向或動(dòng)機(jī)、價(jià)值觀傾向。（雙手合十練習(xí)，見下下頁(yè)）心理測(cè)驗(yàn)劃分為兩大類：一類是認(rèn)知測(cè)驗(yàn)，包括智力、能力傾向、特殊能力、知識(shí)、技能等測(cè)驗(yàn)；一類即是人格測(cè)驗(yàn)，包括認(rèn)知測(cè)驗(yàn)以外的各種測(cè)驗(yàn)。如古中國(guó)的顱相學(xué)、相面術(shù)、筆跡學(xué)等。第4頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天5冥想練習(xí)在培訓(xùn)課程里，這都是在早上做的練習(xí)，今天在這個(gè)場(chǎng)合這個(gè)時(shí)間，做冥想練習(xí)是非常大的挑戰(zhàn)，因?yàn)榇蠹叶紕倓偝酝觑垼俏蚁Ｍ蠹夷軌蚪o我一些支持、配合、合作，我一會(huì)兒會(huì)給大家一些指示，希望大家一塊的參與和感受。我可以保證，如果大家按照我的指示去做，將會(huì)有新生的感覺。先給大家放一些輕的音樂。冥想練習(xí)是這樣的，首先希望大家，在我要求你不要睜開眼睛的時(shí)候不要睜開?，F(xiàn)在請(qǐng)集中精神，閉上眼睛，集中精神想想在過去工作的歷程中，哪一個(gè)人是你最喜歡跟他共事的，這個(gè)人具備什么樣的特質(zhì)讓你喜歡跟他共事呢？有一些什么樣的特點(diǎn)讓你喜歡跟他共事呢？給大家十秒鐘的時(shí)間想一想。你剛才所想到的這個(gè)人特質(zhì)你自己又是否具備呢？如果大家對(duì)以上幾個(gè)問題已經(jīng)回答完畢，請(qǐng)睜開眼睛。第5頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天6雙手合十練習(xí)請(qǐng)大家跟我做一個(gè)動(dòng)作，將雙手舉起，然后雙手合十，大家可以看到有些人是左手放在上面，有右手放在上面，現(xiàn)在把手放開，換一只手在上面。大家感覺如何呢？一開始大家做的時(shí)候會(huì)感覺很自然，需要想嗎？不需要想。你覺得費(fèi)勁嗎？不費(fèi)勁。好了，當(dāng)我讓大家將另外一只手疊在上面的時(shí)候，感覺如何呢？很不自然。還有呢？有點(diǎn)吃力，要集中精神才能做到。感覺舒服嗎？不舒服。這個(gè)簡(jiǎn)單的練習(xí)，就是為了說明自然的傾向。第6頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天7性格傾向1905年榮格用詞語(yǔ)聯(lián)想測(cè)驗(yàn)檢查和分析了心理情結(jié)并于1921年提出了心理類型理論,1920年羅夏墨跡測(cè)驗(yàn)問世,1942年哈薩威和麥肯利發(fā)表明尼蘇達(dá)多人格問卷（MMPI），1951年美國(guó)心理學(xué)家高夫編制加州心理測(cè)驗(yàn)（CPI），1956年卡特爾發(fā)表16種人格因素測(cè)驗(yàn)（16PF），同年布瑞格斯和邁爾斯母女出版邁爾斯－布瑞格斯類型診斷量表（MBTI）。16PF是基于特質(zhì)理論，16個(gè)特質(zhì)緯度組合要比MBTI的4個(gè)類型緯度組合復(fù)雜。解釋的彈性也更大。MBTI測(cè)量的是人格類型，也可反映不同類型緯度的傾向，可組成16中類型組合，各有不同的特點(diǎn)。是從對(duì)待信息的方式上劃分的，當(dāng)然也可體現(xiàn)在行為上。不是純粹的性格。

第7頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天8MBTI性格類型與特點(diǎn)MBTI全稱Myers-BriggsTypeIndicator，是一種迫選型、自我報(bào)告式的性格評(píng)估工具，用以衡量和描述人們?cè)讷@取信息、作出決策、對(duì)待生活等方面的心理活動(dòng)規(guī)律和性格類型。它以瑞士心理學(xué)家榮格（CarlJung）的性格理論為基礎(chǔ)，由美國(guó)的布瑞格斯（KatherineCBriggs）和邁爾斯（IsabelBriggsMyers）母女共同研制開發(fā)。榮格把感知和判斷列為腦的兩大基本功能，前者幫助我們從外部世界獲取信息，后者則使我們以特定的方式做出決定。它們?cè)诖竽X活動(dòng)中的作用受到各人生活方式和精力來源的節(jié)制，從而對(duì)人的外部行為和態(tài)度產(chǎn)生各不相同的影響。正是在這個(gè)意義上，性格被視為一種人與生俱來的天性。第8頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天9心理學(xué)認(rèn)為，“性格”是一種個(gè)體內(nèi)部的行為傾向，它具有整體性、結(jié)構(gòu)性、持久穩(wěn)定性等特點(diǎn)，是每個(gè)人特有的，可以對(duì)個(gè)人外顯的行為、態(tài)度提供統(tǒng)一的、內(nèi)在的解釋。MBTI性格類型揭示了一個(gè)人深層的"本我"、真實(shí)的我、自我的核心，最本能、最自然的思維、感覺、行為模式，而不是在別人面前所表現(xiàn)出來的表面的性格特征。一個(gè)人的MBTI性格類型是由遺傳、成長(zhǎng)環(huán)境決定的，一旦形成，很難改變（存在有個(gè)別人在經(jīng)歷過特殊處境（如：瀕臨死亡）后性格類型有改變的例外情況），只有性格傾向的程度會(huì)隨著年齡的增長(zhǎng)而有所變化。

第9頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天10人們顯然更愿意在生活處世中順應(yīng)天性，然而個(gè)人的行為表現(xiàn)卻注定逃不脫后天因素的影響：文化傳統(tǒng)、教養(yǎng)習(xí)慣、利益目標(biāo)、行動(dòng)時(shí)的客觀條件以至環(huán)境的種種限制……因此，盡管在理論上性格可以對(duì)行為表現(xiàn)作出某種“解釋”，但是從行為表現(xiàn)出發(fā)推測(cè)性格，或者相反，從性格出發(fā)推測(cè)行為表現(xiàn)的努力卻不得不面對(duì)太多不確定因素。換言之，就一個(gè)人個(gè)體而言，外顯的行為、態(tài)度與其性格之間并沒有必然的、直截了當(dāng)?shù)年P(guān)聯(lián)，承認(rèn)這種不確定性是一種基本的科學(xué)態(tài)度，它告訴我們?nèi)魏螁我坏倪壿嫸疾蛔阋源_定一個(gè)人的性格或者根據(jù)性格推論行為表現(xiàn)，在我們真的需要這樣做的時(shí)候最好還是去請(qǐng)教受過嚴(yán)格訓(xùn)練的專業(yè)人士。第10頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天11MBTI可以幫助我們認(rèn)清自己，但是并不剝奪我們認(rèn)知的自由，把結(jié)論強(qiáng)加于人；

MBTI可以有效地評(píng)估我們的性格類型，但是由此并不能推斷我們的行為態(tài)度、智力水平、能力強(qiáng)弱、工作表現(xiàn)（未來禍福和命運(yùn)）——MBTI在職業(yè)定位、領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展、團(tuán)隊(duì)建識(shí)、婚姻家庭關(guān)系的完善的等等領(lǐng)域大有作為正是憑借著規(guī)范而富有技巧的使用，決非隨心所欲的濫用。

近年來，全世界每年有200多萬(wàn)人次接受MBTI測(cè)試。據(jù)統(tǒng)計(jì)，世界前一百?gòu)?qiáng)公司中有89%的公司引入使用MBTI.第11頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天12心理類型學(xué)如何對(duì)人進(jìn)行分類?心理類型測(cè)驗(yàn)

從四個(gè)維度考察個(gè)人的偏好：1態(tài)度傾向：Extraversion(E)vs.Introversion(I) 外傾/內(nèi)傾2接受信息：Sensing(S) vs.iNtuition(N) 感覺/直覺3處理信息：Thinking(T)vs.Feeling(F) 思考/情感4行動(dòng)方式：Judging(J)vs.Perceiving(P) 判斷/知覺Energizing/Attending/Deciding/Living第12頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天13外傾

—內(nèi)傾外向：與他人相處精力充沛喜歡成為注意的中心行動(dòng)，之后思考喜歡邊想邊說出聲易于“讀”和了解；隨意地分享個(gè)人情況說的多于聽的高度熱情地社交反應(yīng)快，喜歡快節(jié)奏重于廣度而不是深度內(nèi)向：獨(dú)自度過時(shí)光精力充沛避免成為注意的焦點(diǎn)思考，之后行動(dòng)在心中思考問題更封閉，更愿意在經(jīng)挑選的小群體中分享個(gè)人的情況聽的比說的多不把興奮說出來仔細(xì)考慮后，才有所反應(yīng)喜歡深度而不是廣度第13頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天14感覺

—直覺感覺

相信確定和有型的東西喜歡新想法—除非它們有實(shí)際意義重視現(xiàn)實(shí)性和常情喜歡使用和琢磨已知的技能留心具體的和特殊的；進(jìn)行細(xì)節(jié)描述循序漸進(jìn)地講述有關(guān)情況著眼于現(xiàn)實(shí)直覺

相信靈感和推斷為了自己的利益，喜歡新思想和概念重視想象力和獨(dú)創(chuàng)力喜歡學(xué)習(xí)新技能，但掌握之后很容易就厭倦了留心普遍的和有象征性的；使用隱喻和類比跳躍性地展現(xiàn)事實(shí)以一種繞圈子的方式著眼于未來第14頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天15思維

—情感思維：

退后一步思考，對(duì)問題進(jìn)行非個(gè)人因素的分析重視符合邏輯、公正、公平的價(jià)值；一視同仁被認(rèn)為冷酷、麻木、漠不關(guān)心認(rèn)為圓通比坦率更重要只有情感符合邏輯時(shí)，才認(rèn)為它可取被渴望成就而激勵(lì)很自然地看到缺點(diǎn)，傾向于批評(píng)情感：

超前思考，考慮行為對(duì)他人的影響重視同情與和睦：重視準(zhǔn)則的例外性被認(rèn)為感情過多，缺少邏輯性，軟弱認(rèn)為圓通與坦率同樣重要無(wú)論是否有意義，認(rèn)為任何感情都可取被為了獲得欣賞而激勵(lì)第15頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天16判斷

—知覺判斷做了決定后最為高興有“工作原則”：工作第一，玩其次(如果有時(shí)間的話)建立目標(biāo)，準(zhǔn)時(shí)地完成愿意知道它們將面對(duì)的情況著重結(jié)果(重點(diǎn)在于完成任務(wù))滿足感來源于完成計(jì)劃把時(shí)間看作有限的資源，認(rèn)真地對(duì)待最后期限知覺當(dāng)各種選擇都存在時(shí)，感到高興“玩的原則”：現(xiàn)在享受，然后再完成工作(如果有時(shí)間的話)隨著新信息的獲取，不斷改變目標(biāo)喜歡適應(yīng)新情況著重過程(重點(diǎn)在于如何完成工作)滿足感來源于計(jì)劃的開始認(rèn)為時(shí)間是可更新的資源，而最后期限也是有收縮的第16頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天17辨析雖然MBTI偏愛中使用的一些詞匯為人熟知，但是在MBTI中它們的含義與其在日常用語(yǔ)中的含義不盡相同。外傾（“Extravert”）不是“愛說話”（“Talkative”）內(nèi)傾（“Intravert”）不是“害羞”（Shy）或“抑制”（“Inhibited”）“情感”（“Feeling”）不是“情緒的”（“Emotional”）“判斷”（“Judging”）不是“愛下結(jié)論”（“Judgmental”）“知覺”（“Perceiving”）不是“感覺”（“Perception”）第17頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天18理解類型偏好首先，在一張紙上簽上您的名字然后，換用另外一只手簽上您的名字第18頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天19理解類型偏好（續(xù)1）用喜歡用的那只手

感到自然

不用多想就簽上了姓名

毫不費(fèi)力，容易

看起來整潔

字跡清晰，熟練

用不喜歡用的那只手感到不自然簽名時(shí)不得不想想

集中注意力

吃力

寫的別扭，笨拙第19頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天20理解類型偏好（續(xù)2）每一個(gè)人都同時(shí)具備一個(gè)維度的兩個(gè)傾向，而不是只是其中一個(gè)傾向每一個(gè)人對(duì)某一維度的一個(gè)傾向，有天生的偏愛在不同時(shí)間兩種偏愛都用，但不會(huì)同時(shí)用這兩種傾向在大部分情況下，不是對(duì)兩種偏愛都一樣自信。當(dāng)我們使用偏愛的方法時(shí)，我們往往表現(xiàn)最佳，覺得最能勝任，自然而且精力充足。

第20頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天21對(duì)比ISTJ=一個(gè)人，他……I：注意內(nèi)部世界并從中汲取能量S：喜歡通過感官獲取信息T：偏愛運(yùn)用思維做決策J：在外部世界運(yùn)用判斷ENFP=一個(gè)人，他……E：從外部世界的人和事物中汲取能量N：喜歡通過宏觀觀察和尋找事實(shí)之間的聯(lián)系來獲取信息F：偏愛運(yùn)用情感做決策P：在外部世界運(yùn)用感知

第21頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天22第22頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天23第23頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天24

其中，“外向E—內(nèi)向I”代表著各人不同的精力（Energy）來源；“感覺S—直覺N”、“思考T—情感F”分別表示人們?cè)谶M(jìn)行感知（Perception）和判斷（Judgement）時(shí)不同的用腦偏好；“判斷J—感知P”是就人們的生活方式（LifeStyle）而言，它表明我們?nèi)绾芜m應(yīng)外部環(huán)境。4個(gè)維度上特定偏好的組合就構(gòu)成一種特定的性格，譬如ISTJ代表“內(nèi)向—感覺—思考—判斷”型性格，ENFP則代表“外向—直覺—情感—感知”型性格。由此可知，性格一共有16種不同的類型：

第24頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天25E外向

vsI內(nèi)向精力

我們與世界的相互作用是怎樣的以及我們的能量向何方疏導(dǎo)

E

個(gè)性張揚(yáng)嘩眾取寵

不是自戀而是臭美

I

不和陌生人說話第25頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天26E外向

vsI內(nèi)向第26頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天27T思維

vsF情感判斷

我們?nèi)绾巫鰶Q定

F

對(duì)人共創(chuàng)和諧

T

對(duì)事有吹毛求疵的傾向第27頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天28T思維

vsF情感第28頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天29T思維

vsF情感T->F黏乎沒效率沒原則搞不清F->T

沒人情味過于挑剔不懂變通

第29頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天30J判斷

vsP情感生活方式

我們是喜歡結(jié)構(gòu)性強(qiáng)的工作(做決定)呢？還是更自由隨意的工作(理解信息呢)？J

果斷高效計(jì)劃性強(qiáng)P

一切皆有可能車到山前必有路J->P時(shí)間管理vsP->J變革管理

第30頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天31J判斷

vsP情感第31頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天32J判斷

vsP情感J->P

散漫沒譜腳踩西瓜皮不果斷P->J

太教條刻板不靈活沒彈性第32頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天33N直覺

vsS感覺認(rèn)知

我們自然地留意的信息類型S

視覺聽覺嗅覺味覺觸覺N

洞察力第六感

第33頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天34N直覺

vsS感覺

S->N

閃爍其詞只說半句空浮夸浪費(fèi)不尊重不切實(shí)際不著邊際變化太多好高騖遠(yuǎn)N->S

點(diǎn)到為止何必多言SimpleisPower

事無(wú)巨細(xì)啰嗦無(wú)比和一樣麻煩

老土守舊瑣碎沒創(chuàng)意鼠目寸光婆婆媽媽撿了芝麻丟了西瓜

第34頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天35N直覺

vsS感覺第35頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天36類型的分布在人群中不是平均的研究發(fā)現(xiàn)，在人群中，外傾—內(nèi)傾、感覺—直覺、思考—情感和判斷—知覺的分配并不是對(duì)半的，事實(shí)是：

35%的人屬于內(nèi)傾型，65%的人屬于外傾型；

36%的人屬于直覺型，64%的人屬于感覺型；

30%的人屬于情感型，70%的人屬于思考型；

32%的人屬于知覺型，68%的人屬于判斷型。第36頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天3716種類型也不是平均分布的第37頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天38第38頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天39各MBTI組合的突出個(gè)性特征ISTJ最有責(zé)任感ISFJ最忠誠(chéng)INFJ最有思考INTJ最獨(dú)立ISTP最現(xiàn)實(shí)ISFP最有藝術(shù)氣質(zhì)INFP最理想主義INTP最會(huì)用概念進(jìn)行思考ESTP最具有自發(fā)性ESFP最慷慨ENFP最樂觀ENTP最具有發(fā)明性ESTJ最嚴(yán)格做事ESFJ最和諧ENFJ最能說服人ENTJ最能指揮E→外向型I→內(nèi)向型S→官覺型N→直覺型T→理性型F→感性型J→果斷型P→開放型第39頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天4016種心理類型第40頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天411．ISTJ詳盡、精確、系統(tǒng)、勤勞，關(guān)注細(xì)節(jié)。致力于改善組織程序與過程，無(wú)論組織處在發(fā)展的順境還是逆境，都對(duì)組織保持忠誠(chéng)。

對(duì)組織的貢獻(xiàn)

?平穩(wěn)地、按計(jì)劃完成組織任務(wù)

?重視細(xì)節(jié)并慎重處理

?做事力盡完美

?重信用，并具有堅(jiān)持性

?在組織里工作倍感舒適

領(lǐng)導(dǎo)模式

?以事實(shí)和經(jīng)驗(yàn)做決定

?建立可靠、穩(wěn)定、持續(xù)的工作績(jī)效

?尊重傳統(tǒng)和等級(jí)制度

?獎(jiǎng)勵(lì)遵循規(guī)則完成任務(wù)的員工

?關(guān)注組織的即時(shí)性和實(shí)際性需要

第41頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天42學(xué)習(xí)模式

?具體、有序的學(xué)習(xí)方式

?對(duì)目前有實(shí)際應(yīng)用的學(xué)習(xí)模式

傾向性順序

（1）感覺，（2）思維，（3）情感，（4）直覺解決問題模式

?喜歡完全依據(jù)事實(shí)在邏輯框架里進(jìn)行分析

?為獲得理想結(jié)果，需考慮對(duì)人們的影響，然后尋找更多的可能性和其它含義工作環(huán)境傾向性

?喜歡與現(xiàn)實(shí)、工作努力、關(guān)注事實(shí)和結(jié)果的人共事

?能長(zhǎng)期提供安全性的環(huán)境

?獎(jiǎng)勵(lì)穩(wěn)步發(fā)展和按期完成任務(wù)的環(huán)境

?使用系統(tǒng)性工作方法的環(huán)境

?任務(wù)型定向和鼓勵(lì)堅(jiān)定意志的環(huán)境

?提供安靜、整齊設(shè)施的環(huán)境

?環(huán)境中允許有不被打擾工作的個(gè)人空間

第42頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天43潛在的缺點(diǎn)

?因受惠于日常工作而忽視具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義的目標(biāo)

?可能忽視人際交往的細(xì)節(jié)

?工作方法刻板、不靈活，對(duì)變革較少開放態(tài)度

?期望他人和自己一樣，同樣注意細(xì)節(jié)和服從管理程序發(fā)展建議

?除了關(guān)注現(xiàn)實(shí)問題，需關(guān)注更深遠(yuǎn)的、定向于未來的問題

?需考慮人的因素，向他人表達(dá)其應(yīng)得的贊賞

?為避免陳規(guī)，嘗試尋找新的選擇

?需培養(yǎng)耐心，應(yīng)付那些需要用不同方式溝通或忽視規(guī)則和程序的人適合領(lǐng)域：工商業(yè)領(lǐng)域、政府機(jī)構(gòu)金融銀行業(yè)、政府機(jī)構(gòu)技術(shù)領(lǐng)域醫(yī)務(wù)領(lǐng)域適合職業(yè)：審計(jì)師、會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)經(jīng)理、辦公室行政管理、后勤和供應(yīng)管理、中層經(jīng)理、公務(wù)（法律、稅務(wù)）執(zhí)行人員等銀行信貸員、成本估價(jià)師、保險(xiǎn)精算師、稅務(wù)經(jīng)紀(jì)人、稅務(wù)檢查員等機(jī)械、電氣工程師、計(jì)算機(jī)程序員、數(shù)據(jù)庫(kù)管理員、地質(zhì)、氣象學(xué)家、法律研究者、律師等外科醫(yī)生、藥劑師、實(shí)驗(yàn)室技術(shù)人員、牙科醫(yī)生、醫(yī)學(xué)研究員等第43頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天442．ISTP注重實(shí)用性，尊重事實(shí)，尋求有利方法，具有現(xiàn)實(shí)性，只信服被論證的結(jié)果。喜歡獨(dú)立工作，依靠邏輯和足智多謀解決即時(shí)出現(xiàn)的組織問題。

對(duì)組織的貢獻(xiàn)

?在需要的場(chǎng)合，是解決麻煩問題的能手

?在感興趣的領(lǐng)域里，發(fā)揮行走的信息庫(kù)的作用

?計(jì)算出克服障礙、完成任務(wù)的最實(shí)際的途徑

?在危機(jī)中保持鎮(zhèn)定，發(fā)揮安撫他人情緒的作用

?在規(guī)劃中增加其專業(yè)領(lǐng)域里的知識(shí)和技能

領(lǐng)導(dǎo)模式

?以身作則

?一視同仁，尊重每個(gè)人的價(jià)值

?面臨麻煩時(shí)，采用最有利的方法做出快速反應(yīng)

?寬松管理員工，喜歡最少監(jiān)督自己

?采用明晰、理性的管理原則

第44頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天45學(xué)習(xí)模式

?生動(dòng)性、娛樂性的學(xué)習(xí)模式

?對(duì)有用的內(nèi)容和有實(shí)際應(yīng)用的學(xué)習(xí)內(nèi)容感興趣

傾向性順序

（1）思維，（2）感覺，（3）直覺，（4）情感

問題解決模式

?喜歡依據(jù)具體事實(shí)以自身具有的內(nèi)部邏輯構(gòu)建問題和解決問題

?為獲得理想結(jié)果，需要考慮其它可能性和對(duì)人們的影響

第45頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天46工作環(huán)境傾向性

?喜歡與行為定向、關(guān)注即時(shí)情境的人共事

?計(jì)劃定向和任務(wù)定向的環(huán)境

?重視理性分析的環(huán)境

?獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)問題做出快速反應(yīng)的環(huán)境

?允許間接經(jīng)驗(yàn)的環(huán)境

?提供合適的工作自由度的環(huán)境

?培養(yǎng)獨(dú)立性和自主性的環(huán)境

潛在的缺點(diǎn)

?只關(guān)注對(duì)自身重要的事而對(duì)其它事漠不關(guān)心

?在先前的努力獲得成果前，缺少堅(jiān)持性

?努力不足，過度注重有利性而走捷徑

?猶豫不決，欠缺興趣、活力、堅(jiān)持性

第46頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天47發(fā)展建議

?需要增強(qiáng)開放性，關(guān)心他人，與他人共享信息

?需發(fā)展堅(jiān)持性，改變溝通模式

?加強(qiáng)計(jì)劃性，付出更多努力獲取想要的成功

?需發(fā)展設(shè)置和保持目標(biāo)的方法適合領(lǐng)域：無(wú)明顯領(lǐng)域特征醫(yī)護(hù)領(lǐng)域消費(fèi)類商業(yè)、服務(wù)業(yè)領(lǐng)域適合職業(yè)：行政管理人員、總經(jīng)理助理、秘書、人事管理者、項(xiàng)目經(jīng)理、物流經(jīng)理、律師助手等外科醫(yī)生及其它各類醫(yī)生、家庭醫(yī)生、牙科醫(yī)生、護(hù)士、藥劑師、醫(yī)學(xué)專家、營(yíng)養(yǎng)學(xué)專家、顧問等零售店、精品店業(yè)主、大型商場(chǎng)、酒店管理人員、室內(nèi)設(shè)計(jì)師等

第47頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天483．ESTP行為定向型，講究實(shí)效、足智多謀、注重現(xiàn)實(shí)，以最有效的途徑解決問題。喜歡事件即時(shí)發(fā)生，然后在復(fù)雜的情境中找到解決問題的方法。

對(duì)組織的貢獻(xiàn)

?采用協(xié)商的方式使任務(wù)順利完成

?保持組織運(yùn)作的活躍狀態(tài)，促使變化發(fā)生

?運(yùn)用直接和現(xiàn)實(shí)的工作方式

?評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)

?注意和記憶事實(shí)信息

領(lǐng)導(dǎo)模式

?對(duì)危機(jī)中的管理有充分準(zhǔn)備

?說服他人接受自己的觀點(diǎn)

?直率、自信的領(lǐng)導(dǎo)方式

?按最有利的路徑進(jìn)行組織工作

?重視行動(dòng)和即時(shí)結(jié)果

第48頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天49學(xué)習(xí)模式

?主動(dòng)型、間接經(jīng)驗(yàn)型、嘗試錯(cuò)誤型的學(xué)習(xí)方式

?實(shí)際型，注意力集中在即刻能應(yīng)用的學(xué)習(xí)內(nèi)容

傾向性順序

（1）感覺，（2）思維，（3）情感，（4）直覺

問題解決模式

?喜歡現(xiàn)實(shí)、具體地評(píng)估環(huán)境，然后用邏輯分析以后采取的步驟

?為獲得理想結(jié)果，會(huì)考慮對(duì)人們的影響，尋找其它可選擇的可能性

第49頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天50工作環(huán)境傾向性

?喜歡與活潑、結(jié)果定向型、重視直接經(jīng)驗(yàn)的人共事

?有規(guī)則，但承認(rèn)差異性的環(huán)境

?環(huán)境中允許有開玩笑的時(shí)間

?能提供工作靈活性的環(huán)境

?技術(shù)型定向的環(huán)境，有最新的設(shè)備

?身體感到舒適的環(huán)境

?對(duì)即刻的需求能做出反應(yīng)的環(huán)境

潛在的缺點(diǎn)

?當(dāng)快速行為時(shí)，顯得苛求、強(qiáng)硬、感覺遲鈍

?過分集中于即時(shí)行為，從而失去行為的更廣闊、深遠(yuǎn)的意義

?轉(zhuǎn)移到下一個(gè)待解決的問題而不能堅(jiān)持到底解決目前的問題

?會(huì)被工作以外的活動(dòng)吸引，如體育運(yùn)動(dòng)和其它娛樂活動(dòng)。

第50頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天51發(fā)展建議

?需抑制自己的任務(wù)型定向，分析他人的情緒感受

?需在快速?zèng)Q定之前，事先計(jì)劃，考慮更多的因素

?需完成眼前的任務(wù)

?需以適當(dāng)?shù)挠^點(diǎn)看待工作和娛樂適合領(lǐng)域：咨詢、教育、科研等領(lǐng)域文化、藝術(shù)、設(shè)計(jì)等領(lǐng)域適合職業(yè)：心理咨詢工作者、心理診療師、職業(yè)指導(dǎo)顧問、大學(xué)教師（人文學(xué)科、藝術(shù)類）、心理學(xué)、教育學(xué)、社會(huì)學(xué)、哲學(xué)及其它領(lǐng)域的研究人員等作家、詩(shī)人、劇作家、電影編劇、電影導(dǎo)演、畫家、雕塑家、音樂家、藝術(shù)顧問、建筑師、設(shè)計(jì)師等

第51頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天524．ESTJ理智、善分析、果斷、意志堅(jiān)定，以系統(tǒng)化的方式組織具體事實(shí)。喜歡事先組織細(xì)節(jié)和操作程序與他人一起完成任務(wù)

對(duì)組織的貢獻(xiàn)

?事先察覺、指出、修正不足之處

?以邏輯的、客觀的方式評(píng)論規(guī)劃

?組織規(guī)劃、生產(chǎn)、人力要素，實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)

?監(jiān)督工作以確保任務(wù)正確完成

?以逐步進(jìn)行的方式堅(jiān)持到底

領(lǐng)導(dǎo)模式

?直接領(lǐng)導(dǎo)，快速管理

?運(yùn)用過去經(jīng)驗(yàn)解決問題

?直接、明確地識(shí)別問題的核心

?決策和執(zhí)行決策非常迅速

?傳統(tǒng)型領(lǐng)導(dǎo)，尊重組織內(nèi)部的等級(jí)和組織獲得的成就

第52頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天53學(xué)習(xí)模式

?積極主動(dòng)型，學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)，采用結(jié)構(gòu)化的學(xué)習(xí)方式

?實(shí)際型，關(guān)注他們能運(yùn)用的學(xué)習(xí)內(nèi)容

傾向性順序

（1）思維，（2）感覺，（3）直覺，（4）情感

問題解決模式

?喜歡根據(jù)相關(guān)的事實(shí)和細(xì)節(jié)進(jìn)行邏輯分析，從而控制情境

?為達(dá)到理想結(jié)果，會(huì)考慮更廣闊的前景以及對(duì)人們和自己的影響

第53頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天54工作環(huán)境傾向性

?喜歡與努力工作、有堅(jiān)定決心把工作做好的人共事

?任務(wù)型定向的環(huán)境

?有組織和組織結(jié)構(gòu)的環(huán)境

?有團(tuán)隊(duì)計(jì)劃的環(huán)境

?提供穩(wěn)定性和預(yù)測(cè)性的環(huán)境

?致力于績(jī)效和生產(chǎn)性的環(huán)境

?獎(jiǎng)勵(lì)完成目標(biāo)的環(huán)境

潛在的缺點(diǎn)

?決策太迅速，也給他人施以同樣的壓力

?不能察覺變革的需要，因?yàn)橄嘈乓磺卸荚谡＿\(yùn)作

?在完成任務(wù)過程中，忽視人際間的小細(xì)節(jié)

?長(zhǎng)期忽視自己的感受和準(zhǔn)則，可能會(huì)被自己的情感擊跨

第54頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天55發(fā)展建議

?決策之前需考慮各種因素，包括人的因素

?需要促使自己看到他人要求變革而獲得的利益

?需做特別的努力學(xué)會(huì)贊賞別人

?需從工作中抽點(diǎn)時(shí)間考慮和識(shí)別自己的情感和價(jià)值觀適合領(lǐng)域：科研、科技應(yīng)用技術(shù)咨詢、管理咨詢金融、投資領(lǐng)域創(chuàng)造性行業(yè)適合職業(yè)：各類科學(xué)家、研究所研究人員、設(shè)計(jì)工程師、系統(tǒng)分析員、計(jì)算機(jī)程序師、研究開發(fā)部經(jīng)理等各類技術(shù)顧問、技術(shù)專家、企業(yè)管理顧問、投資專家、法律顧問、醫(yī)學(xué)專家、精神分析學(xué)家等經(jīng)濟(jì)學(xué)家、投資銀行研究員、證券投資和金融分析員、投資銀行家、財(cái)務(wù)計(jì)劃人、企業(yè)并購(gòu)專家等各類發(fā)明家、建筑師、社論作家、設(shè)計(jì)師、藝術(shù)家等

第55頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天565．ISFJ仁慈、忠誠(chéng)、體諒他人、善良，不怕麻煩幫助需要幫助的人。喜歡充當(dāng)后盾，提供支持和鼓勵(lì)。

對(duì)組織的貢獻(xiàn)

?考慮組織中每個(gè)人的實(shí)際需要

?采用堅(jiān)持到底的工作方式實(shí)現(xiàn)組織的目標(biāo)

?對(duì)細(xì)節(jié)和日常慣例非常耐心，甚至不辭辛苦，責(zé)任感強(qiáng)

?付出努力自愿為他人提供服務(wù)

?做事力求完美

領(lǐng)導(dǎo)模式

?開始可能不愿擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)，但當(dāng)需要承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)任務(wù)時(shí)，會(huì)接受

?希望自己和他人服從組織的需要

?以個(gè)人的影響力作為后盾

?認(rèn)真遵守傳統(tǒng)程序和規(guī)則

?觀察細(xì)節(jié)以獲得現(xiàn)實(shí)的結(jié)果第56頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天57學(xué)習(xí)模式

?花費(fèi)充足的時(shí)間以結(jié)構(gòu)化的方式，安靜地記憶材料

?注重實(shí)用性，關(guān)注做什么可以為人們提供幫助

傾向性順序

（1）感覺，（2）情感，（3）思維，（4）直覺

解決問題模式

?喜歡完全依據(jù)事實(shí)，尤其是當(dāng)應(yīng)用于人和準(zhǔn)則方面時(shí)

?為獲得理想結(jié)果，需退一步思考問題的邏輯，然后尋找更多的可能性和其它含義

第57頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天58工作環(huán)境傾向性

?喜歡與認(rèn)真、從事組織性任務(wù)的人共事

?能提供安全性和預(yù)測(cè)性的工作環(huán)境

?組織結(jié)構(gòu)明晰的環(huán)境

?能保持安靜、有一些個(gè)人空間的環(huán)境

?做事堅(jiān)持到底的環(huán)境

?充滿個(gè)人化、友好、體諒氛圍的環(huán)境

?服務(wù)型定向的環(huán)境

潛在的缺點(diǎn)

?過于謹(jǐn)慎小心，尤其是對(duì)待未來發(fā)展

?向他人表明自己觀點(diǎn)時(shí)，顯得意志不太堅(jiān)定

?因安靜、忘卻自我的特性而低估自己

?過度依賴自己的經(jīng)驗(yàn)，不能根據(jù)環(huán)境和其它需要靈活調(diào)整

第58頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天59發(fā)展建議

?工作中需要估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)，以積極、全面的觀點(diǎn)看待未來

?需發(fā)展更多的自信和直率

?學(xué)會(huì)宣揚(yáng)自己的成就

?對(duì)其它形式的做事方式需保持開放態(tài)度適合領(lǐng)域：技術(shù)領(lǐng)域證券、金融業(yè)貿(mào)易、商業(yè)領(lǐng)域戶外、運(yùn)動(dòng)、藝術(shù)等領(lǐng)域適合職業(yè)：機(jī)械、電氣、電子工程師、各類技術(shù)專家和技師、計(jì)算機(jī)硬件、系統(tǒng)集成專業(yè)人員等。證券分析師、金融、財(cái)務(wù)顧問、經(jīng)濟(jì)學(xué)研究者等。貿(mào)易商、商品經(jīng)銷商、產(chǎn)品代理商（有形產(chǎn)品為主）等。警察、偵探、體育工作者、賽車手、飛行員、雕塑家、手工制作、畫家等。

第59頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天606．ISFP溫和、體貼、靈活、具有開放性。富有同情心，尤其對(duì)那些需要幫助的人。喜歡在合作和充滿和諧氣氛的環(huán)境中工作，但常常是在完成他們自己任務(wù)的時(shí)候。

對(duì)組織的貢獻(xiàn)

?對(duì)組織中每個(gè)人的需要都做出反應(yīng)

?以實(shí)際行動(dòng)保證他人獲得福利

?對(duì)自己的工作投進(jìn)特別的熱情和愉悅

?因具有合作的天性，把人與任務(wù)很好地匹配起來

?關(guān)注怎樣對(duì)待員工

領(lǐng)導(dǎo)模式

?不喜歡擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)，喜歡在團(tuán)隊(duì)中擔(dān)任協(xié)調(diào)者的角色

?用自己個(gè)人的忠誠(chéng)激發(fā)他人工作的積極性

?常常更多地采用表?yè)P(yáng)和支持的方式，較少批評(píng)他人

?隨環(huán)境所需而做調(diào)適

?通過了解他人良好的意圖溫和地說服他人

第60頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天61學(xué)習(xí)模式

?安靜地學(xué)習(xí)直接經(jīng)驗(yàn)

?學(xué)習(xí)實(shí)際的、能幫助他人的內(nèi)容

傾向性順序

（1）情感，（2）感覺，（3）直覺，（4）思維

問題解決模式

?喜歡從實(shí)用的角度考慮對(duì)自己和他人真正重要的事物

?為獲得理想結(jié)果，需考慮其他人際關(guān)系和其它可能性，然后更客觀地決定事情

第61頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天62工作環(huán)境傾向性

?喜歡與合作的、安靜地享受工作愉悅感的人共事

?允許有個(gè)人空間的工作環(huán)境

?與致力于和諧相處的人共事

?能提供靈活性和安全感的環(huán)境

?有藝術(shù)感染力的環(huán)境

?講究禮貌的同事

?追求實(shí)際效果的環(huán)境

潛在的缺點(diǎn)

?可能太信任他人，不愿持懷疑態(tài)度

?為避免沖突而不批評(píng)他人

?只關(guān)注眼前的損失

?過度自我批評(píng)，容易受傷害

第62頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天63發(fā)展建議

?需發(fā)展以懷疑的態(tài)度分析他人提供的信息

?需學(xué)會(huì)給他人負(fù)面反饋，處理好沖突

?需發(fā)展更廣闊、更朝向未來定向的觀念

?需對(duì)他人更果斷，對(duì)自己有更多贊賞。適合領(lǐng)域：手工藝、藝術(shù)領(lǐng)域醫(yī)護(hù)領(lǐng)域商業(yè)、服務(wù)業(yè)領(lǐng)域適合職業(yè)：時(shí)裝、首飾設(shè)計(jì)師、裝潢、園藝設(shè)計(jì)師、陶器、樂器、卡通、漫畫制作者、素描畫家、舞蹈演員、畫家等出診醫(yī)生、出診護(hù)士、理療師、牙科醫(yī)生、個(gè)人健康和運(yùn)動(dòng)教練等餐飲業(yè)、娛樂業(yè)業(yè)主、旅行社銷售人員、體育用品、個(gè)人理療用品銷售員等

第63頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天647．ESFP友好、開朗，愛開玩笑，活潑，天性喜歡與他人相處。喜歡與其他活潑、快節(jié)奏的人一起工作，同時(shí)也會(huì)根據(jù)判斷做出不同選擇。

對(duì)組織的貢獻(xiàn)

?為組織創(chuàng)造具有活力、熱情、合作的氛圍

?為組織提供積極發(fā)展的規(guī)劃

?具有行動(dòng)力，營(yíng)造熱情、輕松的氣氛

?協(xié)調(diào)人、信息、資源的關(guān)系

?以接納和尊重他人的方式與人相處，溫和寬容地對(duì)待他人

領(lǐng)導(dǎo)模式

?促進(jìn)善意和合作的領(lǐng)導(dǎo)方式

?喜歡從開頭管理某個(gè)工程

?消除緊張氣氛，把人們帶入輕松的情境里

?關(guān)注解決即時(shí)出現(xiàn)的問題

?促進(jìn)人際間有效的交流

第64頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天65學(xué)習(xí)模式

?利用充裕的時(shí)間通過討論獲取新知識(shí)

?學(xué)習(xí)事實(shí)性的知識(shí)，搞清楚這些知識(shí)如何發(fā)揮作用的

傾向性順序

（1）感覺，（2）情感，（3）思維，（4）直覺

解決問題模式

?喜歡對(duì)情境進(jìn)行現(xiàn)實(shí)和具體的評(píng)估，尤其是對(duì)于人更是如此

?為獲得最佳結(jié)果，需增強(qiáng)客觀性，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待不同事物

第65頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天66工作環(huán)境傾向性

?喜歡與有活力的、輕松愉快、關(guān)注現(xiàn)實(shí)的人共事

?活躍、行為定向的工作環(huán)境

?培養(yǎng)快節(jié)奏做事的環(huán)境

?有適應(yīng)性強(qiáng)、喜愛自由的人的工作環(huán)境

?強(qiáng)調(diào)和諧、友好、贊賞別人的環(huán)境

?樂觀的、注重交往的工作環(huán)境

?有吸引力、豐富多彩的環(huán)境

潛在的缺陷

?為保持和諧，過度強(qiáng)調(diào)主觀性論據(jù)

?行動(dòng)前不太考慮眼前的事實(shí)

?可能花太多的時(shí)間在社會(huì)關(guān)系上而忽視任務(wù)本身

?常常有始無(wú)終

第66頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天67發(fā)展建議

?為減少非個(gè)體性沖突，做決策時(shí)需理智分析決策的意義

?進(jìn)行管理工作前應(yīng)事先制定計(jì)劃

?需平衡花費(fèi)在任務(wù)和社會(huì)性交往上的時(shí)間

?需致力于完成計(jì)劃，對(duì)時(shí)間進(jìn)行管理

適合領(lǐng)域：創(chuàng)作性、藝術(shù)類教育、研究、咨詢類適合職業(yè)：各類藝術(shù)家、插圖畫家、詩(shī)人、小說家、建筑師、設(shè)計(jì)師、文學(xué)編輯、藝術(shù)指導(dǎo)、記者等大學(xué)老師（人文類）、心理學(xué)工作者、心理輔導(dǎo)和咨詢?nèi)藛T、社科類研究人員、社會(huì)工作者、教育顧問、圖書管理者、翻譯家等第67頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天68

8．ESFJ樂于助人，機(jī)智，富有同情心，注重秩序，把與他人相處和諧看得很重要，喜歡組織人們和制定計(jì)劃完成眼前的任務(wù)。

對(duì)組織的貢獻(xiàn)

?服務(wù)型定向

?密切關(guān)注組織中每個(gè)人的需要，并使他們滿意

?以及時(shí)、精確的工作方式完成任務(wù)

?尊重規(guī)則和權(quán)威

?有效處理日常管理任務(wù)

領(lǐng)導(dǎo)模式

?關(guān)心他人的領(lǐng)導(dǎo)方式

?以良好的人際關(guān)系贏得合作

?讓人們活躍起來

?承擔(dān)繁重的工作，堅(jiān)持到底

?發(fā)揚(yáng)組織的傳統(tǒng)精神

第68頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天69學(xué)習(xí)模式

?系統(tǒng)性、參與性、個(gè)體性的學(xué)習(xí)方式，用較多時(shí)間討論新知識(shí)

?學(xué)習(xí)早已有實(shí)踐應(yīng)用的應(yīng)用性材料

傾向性順序

（1）情感，（2）感覺，（3）直覺，（4）思維

解決問題模式

?喜歡考慮準(zhǔn)則以及對(duì)人們的影響，也關(guān)注相關(guān)的事實(shí)和有用的細(xì)節(jié)

?為獲取理想結(jié)果，需識(shí)別其它人際關(guān)系，然后理智、冷靜地分析

第69頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天70工作環(huán)境傾向性

?喜歡與誠(chéng)懇、具有合作性、樂于幫助他人的人共事

?目標(biāo)定向型的工作環(huán)境，提供有益的、合適的工作程序

?獎(jiǎng)勵(lì)組織行為和個(gè)體工作績(jī)效的環(huán)境

?鼓勵(lì)人際間的友誼的工作環(huán)境

?贊賞他人和開朗的工作氛圍

?培養(yǎng)人際間關(guān)心和敏感察覺他人需要的工作環(huán)境

?關(guān)注事實(shí)和價(jià)值觀的環(huán)境

潛在的缺點(diǎn)

?避免和回避沖突

?因致力于令他人滿意而忽略自己

?提供自己認(rèn)為是對(duì)組織和對(duì)他人最好的建議

?不經(jīng)常有時(shí)間客觀地反思過去、展想未來

第70頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天71發(fā)展建議

?需學(xué)會(huì)注意差異性和處理沖突

?需學(xué)會(huì)分離出自己的需要

?需學(xué)會(huì)更客觀地聽取真正需要什么

?做決策時(shí)，需考慮決策的理性、全局性的意義適合領(lǐng)域：計(jì)算機(jī)技術(shù)理論研究、學(xué)術(shù)領(lǐng)域?qū)I(yè)領(lǐng)域創(chuàng)造性領(lǐng)域適合職業(yè)：軟件設(shè)計(jì)員、系統(tǒng)分析師、計(jì)算機(jī)程序員、數(shù)據(jù)庫(kù)管理、故障排除專家等大學(xué)教授、科研機(jī)構(gòu)研究人員、數(shù)學(xué)家、物理學(xué)家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家、考古學(xué)家、歷史學(xué)家等證券分析師、金融投資顧問、律師、法律顧問、財(cái)務(wù)專家、偵探等各類發(fā)明家、作家、設(shè)計(jì)師、音樂家、藝術(shù)家、藝術(shù)鑒賞家等第71頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天729．INFJ相信自己的眼光，具有同情心和洞察力，溫和地運(yùn)用影響力。喜歡獨(dú)立工作或與那些熱衷于關(guān)注人們的成長(zhǎng)與發(fā)展問題的小群體共同工作。

對(duì)組織的貢獻(xiàn)

?提供服務(wù)于人類需要的遠(yuǎn)見卓識(shí)

?恪守職責(zé)

?完善、始終如一地工作

?找個(gè)感到靜謐的時(shí)間段以集中精力提出具有創(chuàng)造性的觀點(diǎn)

?在人與工作間建立復(fù)雜的相互作用關(guān)系

領(lǐng)導(dǎo)模式

?以使個(gè)體和組織獲得最大利益的遠(yuǎn)見從事領(lǐng)導(dǎo)工作

?從合作中獲益而非需要合作的形式

?采取平穩(wěn)、認(rèn)真、持續(xù)性的行為過程實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)

?通過工作實(shí)現(xiàn)自己的理想和抱負(fù)

?意志堅(jiān)定地激發(fā)他人實(shí)現(xiàn)他們的理想

第72頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天73學(xué)習(xí)模式

?極具個(gè)體化和思考式的學(xué)習(xí)方式

?強(qiáng)調(diào)復(fù)雜、結(jié)構(gòu)性的概念和關(guān)系的學(xué)習(xí)

傾向性順序

（1）直覺，（2）情感，（3）思考，（4）感覺

解決問題模式

?喜歡識(shí)別自己內(nèi)在觀點(diǎn)的可能性，尤其是與人和社會(huì)準(zhǔn)則有關(guān)的問題

?為成功實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，對(duì)定向未來的遠(yuǎn)見卓識(shí)的客觀性和現(xiàn)實(shí)的細(xì)枝末節(jié)的問題同樣重視

第73頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天74工作環(huán)境傾向性

?工作中有致力于把為人類創(chuàng)造未來作為理想的人

?有表現(xiàn)創(chuàng)造性和展示自我價(jià)值機(jī)會(huì)的環(huán)境

?環(huán)境中鼓勵(lì)營(yíng)造和諧氣氛和體諒他人

?有尊重他人需要的順暢的管理機(jī)制

?獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)體的遠(yuǎn)見卓識(shí)

?提供進(jìn)行安靜思考的時(shí)間和空間的工作環(huán)境

?有組織有計(jì)劃的工作環(huán)境

潛在的缺點(diǎn)

?發(fā)現(xiàn)自己的遠(yuǎn)見被忽視和低估

?面對(duì)批評(píng)不太坦率

?因不太愿強(qiáng)迫別人而過度保守

?僅從單一維度考慮他們認(rèn)為對(duì)將來最有益的事

第74頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天75發(fā)展建議

?在提出自己的觀點(diǎn)時(shí)，需發(fā)展政治領(lǐng)悟力和自主性的技策

?需學(xué)會(huì)及時(shí)給他人建設(shè)性的反饋

?需要不斷征求他人的建議和獲得他人反饋

?需要以更放松和開放的態(tài)度面對(duì)現(xiàn)狀適合領(lǐng)域：貿(mào)易、商業(yè)、某些特殊領(lǐng)域、服務(wù)業(yè)、金融證券業(yè)娛樂、體育、藝術(shù)領(lǐng)域適合職業(yè)：各類貿(mào)易商、批發(fā)商、中間商、零售商、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、保險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)人、汽車銷售人員、私家偵探、警察等。餐飲、娛樂及其他各類服務(wù)業(yè)的業(yè)主、主管、特許經(jīng)營(yíng)者、自由職業(yè)者等。股票經(jīng)紀(jì)人、證券分析師、理財(cái)顧問、個(gè)人投資者等。娛樂節(jié)目主持人、體育節(jié)目評(píng)論、脫口秀、音樂、舞蹈表演者、健身教練、體育工作者等。

第75頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天7610．INFP具有開放性，是理想主義者，具有洞察力，靈活。希望自己的工作被認(rèn)為是重要的。喜歡獨(dú)立工作或在能發(fā)揮創(chuàng)造性的小團(tuán)體里工作。

對(duì)組織的貢獻(xiàn)

?以自己的理想與他人溝通和說服他人

?用組織共同的目標(biāo)把人們團(tuán)結(jié)起來

?致力于為組織中的人們尋求匹配的崗位

?為組織提供新的理念和各種發(fā)展的可能性

?平穩(wěn)地推進(jìn)組織發(fā)展，建立組織的價(jià)值觀

領(lǐng)導(dǎo)模式

?采用便利的領(lǐng)導(dǎo)方式

?傾向發(fā)揮獨(dú)特的領(lǐng)導(dǎo)能力而不是擔(dān)當(dāng)傳統(tǒng)性的領(lǐng)導(dǎo)角色

?獨(dú)立工作

?更可能表?yè)P(yáng)而不是批評(píng)他人

?鼓勵(lì)員工以行動(dòng)實(shí)現(xiàn)理想

第76頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天77學(xué)習(xí)模式

?安靜地專注于自己的興趣，展示出豐富的想象力

?靈活，專注自己和他人的發(fā)展

傾向性順序

（1）情感，（2）直覺，（3）感覺，（4）思考

解決問題模式

?思考真正對(duì)他人和自己重要的問題，找出具有創(chuàng)造性的可能性

?為獲得最佳結(jié)果，注意搜集事實(shí)資料以客觀地做出決策

第77頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天78工作環(huán)境傾向性

?喜歡處在有重要價(jià)值觀、令人愉悅、效忠組織的人們中

?處在合作、輕松氛圍的環(huán)境里

?允許個(gè)體性，也提供共同參與的環(huán)境

?環(huán)境中提供靈活、有彈性的工作程序，最少的常規(guī)

?非官僚主義的環(huán)境

?安靜的環(huán)境

?有時(shí)間和空間進(jìn)行思考的工作環(huán)境

潛在的缺點(diǎn)

?因完美傾向而延誤完成任務(wù)

?一次行為想令太多人滿意

?沒有調(diào)整理想適合客觀現(xiàn)實(shí)

?思考多于行動(dòng)

第78頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天79發(fā)展建議

?需要學(xué)會(huì)怎樣工作而不是只注意尋求理想的反應(yīng)

?需要發(fā)展更堅(jiān)強(qiáng)的意志，并愿意說“不”

?需要用自己的準(zhǔn)則分清事實(shí)和邏輯

?需要建立和執(zhí)行行動(dòng)計(jì)劃

適合領(lǐng)域：消費(fèi)類商業(yè)、服務(wù)業(yè)領(lǐng)域廣告業(yè)、娛樂業(yè)領(lǐng)域旅游業(yè)、社區(qū)服務(wù)等其他領(lǐng)域適合職業(yè)：精品店、商場(chǎng)銷售人員、娛樂、餐飲業(yè)客戶經(jīng)理、房地產(chǎn)銷售人員、汽車銷售人員、市場(chǎng)營(yíng)銷人員（消費(fèi)類產(chǎn)品）等廣告企業(yè)中的設(shè)計(jì)師、創(chuàng)意人員、客戶經(jīng)理、時(shí)裝設(shè)計(jì)和表演人員、攝影師、節(jié)目主持人、脫口秀演員等旅游企業(yè)中的銷售、服務(wù)人員、導(dǎo)游、社區(qū)工作人員、自愿工作者、公共關(guān)系專家、健身和運(yùn)動(dòng)教練、醫(yī)護(hù)人員等

第79頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天8011．ENFP熱情，富有洞察力和創(chuàng)新性，多才多藝，不知疲倦地尋求新的希望和前景。喜歡在團(tuán)隊(duì)中工作，致力于從事能給人們帶來更好的改變的事情。

對(duì)組織的貢獻(xiàn)

?能察覺改革的需要并發(fā)起變革

?關(guān)注前景的發(fā)展，尤其是人們的未來發(fā)展

?以富有感染力的熱情激勵(lì)和說服他人

?把創(chuàng)造性和想象性體現(xiàn)在制定的計(jì)劃和貫徹的行為中

?欣賞和認(rèn)同他人

領(lǐng)導(dǎo)模式

?富有活力、熱情的領(lǐng)導(dǎo)方式

?喜歡進(jìn)行首創(chuàng)性管理

?經(jīng)常是重要事件的發(fā)言人

?工作中提倡和支持人們的自主性

?關(guān)注如何激勵(lì)他人，如何鼓勵(lì)他人付諸于行動(dòng)

第80頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天81學(xué)習(xí)模式

?積極主動(dòng)型、經(jīng)驗(yàn)型、想象型

?對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容感興趣，不管它們是否有實(shí)際應(yīng)用性

傾向性順序

（1）直覺，（2）情感，（3）思維，（4）感覺

解決問題模式

?喜歡根據(jù)自己的價(jià)值觀和準(zhǔn)則探索創(chuàng)造性發(fā)展的各種可能性和前景

?為獲得最佳結(jié)果，冷靜理智分析，考慮相關(guān)的事實(shí)資料和各種細(xì)節(jié)

第81頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天82工作環(huán)境傾向性

?喜歡與想象力豐富、致力于人們未來發(fā)展的人共事

?允許表現(xiàn)交際能力和智力才能的環(huán)境

?愛好參與的氛圍，與不同的人分享不同的觀點(diǎn)

?提供變化和具有挑戰(zhàn)性的環(huán)境

?鼓勵(lì)提出觀點(diǎn)和想法的環(huán)境

?有彈性、自由度大、少限制的環(huán)境

?氣氛愉悅和隨意的環(huán)境

潛在的缺點(diǎn)

?在沒完成已經(jīng)提出的計(jì)劃之前又轉(zhuǎn)移到新的想法和計(jì)劃上

?忽視相關(guān)的細(xì)節(jié)和事實(shí)資料

?過分?jǐn)U展，嘗試做的事情太多

?因?qū)で罂赡艿淖罴呀Y(jié)果而拖延工作

第82頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天83發(fā)展建議

?需要根據(jù)重要性事先做好安排，先做最重要的，然后堅(jiān)持到底。

?需要關(guān)注重要的細(xì)節(jié)

?需要學(xué)會(huì)篩選任務(wù)，不要試圖去做所有具有吸引力的任務(wù)。

?為達(dá)成目標(biāo)，需使用制定計(jì)劃和進(jìn)行時(shí)間管理的技巧適合領(lǐng)域：廣告創(chuàng)意、廣告撰稿人，市場(chǎng)營(yíng)銷和宣傳策劃、市場(chǎng)調(diào)研人員、藝術(shù)指導(dǎo)、公關(guān)專家、公司對(duì)外發(fā)言人等.適合職業(yè)：兒童教育老師、大學(xué)老師（人文類）、心理學(xué)工作者、心理輔導(dǎo)和咨詢?nèi)藛T、職業(yè)規(guī)劃顧問、社會(huì)工作者、人力資源專家、培訓(xùn)師、演講家等記者（訪談?lì)悾?、?jié)目策劃和主持人、專欄作家、劇作家、藝術(shù)指導(dǎo)、設(shè)計(jì)師、卡通制作者、電影、電視制片人等

第83頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天8412．ENFJ關(guān)注人際關(guān)系，理解、寬容和贊賞他人，是良好溝通的促進(jìn)者。喜歡與他人一起工作，致力于完成與人們的發(fā)展有關(guān)的各種任務(wù)。

對(duì)組織的貢獻(xiàn)

?有強(qiáng)烈的關(guān)于組織該如何對(duì)待人們的觀念

?喜歡領(lǐng)導(dǎo)和促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的建立

?鼓勵(lì)合作

?傳播組織的價(jià)值觀和準(zhǔn)則

?致力于獲得豐碩的組織成果

領(lǐng)導(dǎo)模式

?富于熱情和贊揚(yáng)他人的領(lǐng)導(dǎo)方式

?以參與的態(tài)度管理員工和工作

?滿足員工的需要，努力使每個(gè)員工滿意

?促使組織的行為與組織的價(jià)值觀一致

?鼓勵(lì)施行給人們帶來利益的變革

第84頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天85學(xué)習(xí)模式

?在相互交流和合作中學(xué)習(xí)重要的內(nèi)容

?有良好結(jié)構(gòu)的學(xué)習(xí)材料，在學(xué)習(xí)中能獲得更多鼓勵(lì)

傾向性順序

（1）情感，（2）直覺，（3）感覺，（4）思維

解決問題模式

?先判斷發(fā)展計(jì)劃是否考慮能取得的績(jī)效和對(duì)人們的影響

?為獲得最佳結(jié)果注意更多事實(shí)資料，然后進(jìn)行理智、冷靜地分析

第85頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天86喜歡的工作環(huán)境

?喜歡與那些關(guān)注變革并通過變革改變?nèi)藗兊娜斯彩?/p>

?喜歡人際定向型和社會(huì)型的環(huán)境

?鼓勵(lì)支持和稱贊他人的環(huán)境

?富有同情精神和和睦氣氛的環(huán)境

?鼓勵(lì)自我表現(xiàn)的環(huán)境

?穩(wěn)定而注重果斷性的環(huán)境

?注重反饋和秩序的環(huán)境

潛在的缺點(diǎn)

?可能會(huì)理想化他人，因而遭受他人表面忠誠(chéng)的蒙蔽

?可能回避有沖突的問題

?因重視人際關(guān)系而忽視任務(wù)

?過度自我批評(píng)

第86頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天87發(fā)展建議

?需要認(rèn)識(shí)人們的局限性，捍衛(wèi)真正的忠誠(chéng)

?需要學(xué)會(huì)建設(shè)性地處理沖突

?需要學(xué)會(huì)同時(shí)關(guān)注任務(wù)中的細(xì)節(jié)問題和完成任務(wù)的人

?需要認(rèn)真聽取客觀的評(píng)價(jià)，少一些自我批評(píng)適合領(lǐng)域：投資顧問、項(xiàng)目策劃、投資銀行、自我創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷、創(chuàng)造性領(lǐng)域公共關(guān)系政治適合職業(yè)：投資顧問（房地產(chǎn)、金融、貿(mào)易、商業(yè)等）、各類項(xiàng)目的策劃人和發(fā)起者、投資銀行家、風(fēng)險(xiǎn)投資人、企業(yè)業(yè)主（新興產(chǎn)業(yè)）等市場(chǎng)營(yíng)銷人員、各類產(chǎn)品銷售經(jīng)理、廣告創(chuàng)意、藝術(shù)總監(jiān)、訪談?lì)惞?jié)目主持人、制片人等公共關(guān)系專家、公司對(duì)外發(fā)言人、社團(tuán)負(fù)責(zé)人、政治家等

第87頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天8813．INTJ獨(dú)立而極具個(gè)性化，具有專一性和果斷性，相信自己的眼光，漠視眾人的懷疑。喜歡獨(dú)自完成復(fù)雜的工程。

對(duì)組織的貢獻(xiàn)

?為組織提供理論觀點(diǎn)和設(shè)計(jì)技術(shù)

?把想法變成行動(dòng)計(jì)劃

?為達(dá)成目標(biāo)排除障礙

?有強(qiáng)烈的關(guān)于組織應(yīng)該成為怎樣的組織的理念

?促使組織中的每個(gè)人明白組織是由許多復(fù)雜、相互作用的部分組成的整體系統(tǒng)

領(lǐng)導(dǎo)模式

?促使自己和他人完成組織目標(biāo)

?堅(jiān)定有力地貫徹執(zhí)行組織的理念

?要求自己和他人具有頑強(qiáng)意志

?構(gòu)思、創(chuàng)造新的模型

?必要時(shí)，意志堅(jiān)定地重建整個(gè)組織系統(tǒng)

第88頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天89學(xué)習(xí)模式

?個(gè)性化、思考式學(xué)習(xí)方式，深入其感興趣的領(lǐng)域

?智慧型、理論型學(xué)習(xí)方式，首先要提供一個(gè)宏偉藍(lán)圖

傾向性順序

（1）直覺，（2）思維，（3）情感，（4）感覺

解決問題模式

?喜歡以其內(nèi)在的認(rèn)識(shí)制定戰(zhàn)略、系統(tǒng)和結(jié)構(gòu)，然后客觀地做出決定

?為獲得最佳結(jié)果，會(huì)接納他人和那些使自己的認(rèn)識(shí)更加接近現(xiàn)實(shí)的細(xì)節(jié)資料

第89頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天90工作環(huán)境傾向性

?喜歡工作中有果斷、理智接受挑戰(zhàn)、致力于完成遠(yuǎn)期理念的人

?工作環(huán)境允許思考的獨(dú)立性和個(gè)體性

?強(qiáng)調(diào)效率的環(huán)境

?環(huán)境里有具有競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)造性的人

?鼓勵(lì)和支持自主性的環(huán)境

?提供創(chuàng)造機(jī)會(huì)的環(huán)境

?任務(wù)定向型和重視詳盡思考的環(huán)境

潛在的缺點(diǎn)

?可能顯得強(qiáng)硬，他人不敢接近

?長(zhǎng)時(shí)間不告訴他人自己的想法，因?yàn)檎J(rèn)為他人也和自己一樣認(rèn)同自己的想法

?可能很難實(shí)際操作理想化的想法

?過度關(guān)注任務(wù)而忽視他人的貢獻(xiàn)

第90頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天91發(fā)展建議

?自己的個(gè)性化方式和想法可以征求他人的反饋和建議

?與參與任務(wù)的人早一些溝通和討論自己的想法和戰(zhàn)略計(jì)劃

?當(dāng)事實(shí)資料不支持自己的想法時(shí)，應(yīng)面對(duì)現(xiàn)實(shí)

?明確他人的貢獻(xiàn)應(yīng)受到鼓勵(lì)和承認(rèn)的適合領(lǐng)域：無(wú)明顯領(lǐng)域特征適合職業(yè)：大、中型外資企業(yè)員工、業(yè)務(wù)經(jīng)理、中層經(jīng)理（多分布在財(cái)務(wù)、營(yíng)運(yùn)、物流采購(gòu)、銷售管理、項(xiàng)目管理、工廠管理、人事行政部門）、職業(yè)經(jīng)理人、各類中小型企業(yè)主管和業(yè)主。

第91頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天9214．INTP講究合理性，喜歡理論和抽象的事物，好奇心重，更喜歡構(gòu)建思想，不太關(guān)注環(huán)境和人。喜歡單獨(dú)工作，強(qiáng)調(diào)對(duì)自己的觀點(diǎn)和方法擁有最大的自主權(quán)。

對(duì)組織的貢獻(xiàn)

?為組織設(shè)計(jì)理性、復(fù)雜的系統(tǒng)

?在處理錯(cuò)綜復(fù)雜的問題中顯示出其專業(yè)性

?同時(shí)擁有理智的短期和長(zhǎng)期目標(biāo)

?提供理智的、分析的、批評(píng)的思維方式

?關(guān)注核心問題

領(lǐng)導(dǎo)模式

?在概念上分析問題和目標(biāo)

?提供邏輯思維模式

?追求自主性的同時(shí)，也關(guān)注他人獨(dú)立的領(lǐng)導(dǎo)模式

?依據(jù)他人的專業(yè)知識(shí)而非職位與其交往

?追求與他人智慧上的交流而非情感交流

第92頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天93學(xué)習(xí)模式

?個(gè)體化學(xué)習(xí)方式，不設(shè)置開始與結(jié)束，只根據(jù)自己感興趣的深度進(jìn)行學(xué)習(xí)

?廣泛的、概念性的、能挑戰(zhàn)智慧的學(xué)習(xí)方式

傾向性順序

（1）思維，（2）直覺，（3）感覺，（4）情感

解決問題模式

?在尋求各種可能的選擇時(shí)，喜歡以自身內(nèi)部的邏輯建構(gòu)問題和解決問題

?為獲取最佳結(jié)果，需要同時(shí)關(guān)注現(xiàn)實(shí)狀況和他人的需求

第93頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天94工作環(huán)境傾向性

?喜歡與獨(dú)立的思考者、關(guān)注解決復(fù)雜問題的人共事

?環(huán)境中允許個(gè)體有充足的時(shí)間和空間進(jìn)行思考

?能培養(yǎng)思維獨(dú)立性和創(chuàng)造性的環(huán)境

?能提供靈活的政策和程序的環(huán)境

?安靜、盡可能少地開會(huì)的環(huán)境

?非結(jié)構(gòu)化和非官僚作風(fēng)的環(huán)境

?獎(jiǎng)勵(lì)自我決定的環(huán)境

潛在的缺點(diǎn)

?過于抽象，因而堅(jiān)持下去不太符合現(xiàn)實(shí)需要

?過于理性化，解釋起來太理論化

?過多注意團(tuán)隊(duì)中一些小的不一致的地方

?可能以批評(píng)式分析的方式對(duì)待人們，行動(dòng)不考慮個(gè)體感受

第94頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天95發(fā)展建議

?需要關(guān)注現(xiàn)實(shí)中的細(xì)節(jié)，確立完成任務(wù)的具體步驟

?需要簡(jiǎn)單地陳述事實(shí)

?為獲得他人的合作，需要放棄細(xì)小的問題

?需要更好地認(rèn)識(shí)他人，更多地表達(dá)對(duì)他人的贊賞適合領(lǐng)域：無(wú)明顯領(lǐng)域特征適合職業(yè)：辦公室行政或管理人員、秘書、總經(jīng)理助理、項(xiàng)目經(jīng)理、客戶服務(wù)部人員、采購(gòu)和物流管理人員等內(nèi)科醫(yī)生及其它各類醫(yī)生、牙科醫(yī)生、護(hù)士、健康護(hù)理指導(dǎo)師、飲食學(xué)、營(yíng)養(yǎng)學(xué)專家、小學(xué)教師（班主任）、學(xué)校管理者等銀行、酒店、大型企業(yè)客戶服務(wù)代表、客戶經(jīng)理、公共關(guān)系部主任、商場(chǎng)經(jīng)理、餐飲業(yè)業(yè)主和管理人員等第95頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天9615．ENTP富于創(chuàng)新，具有戰(zhàn)略眼光，多才多藝，分析型思維，具有創(chuàng)業(yè)能力。喜歡與他人一起從事需要非凡智慧的創(chuàng)始性活動(dòng)。

對(duì)組織的貢獻(xiàn)

?把限制看作是挑戰(zhàn)加以排除

?提供完成任務(wù)的新方法

?把問題放在理論框架中進(jìn)行考慮

?提倡創(chuàng)新，激勵(lì)他人創(chuàng)新

?喜歡接受適應(yīng)未來發(fā)展需要的復(fù)雜的挑戰(zhàn)

領(lǐng)導(dǎo)模式

?制定理論體系滿足組織的需要

?鼓勵(lì)他人的獨(dú)立性

?運(yùn)用邏輯分析尋找變革的模式

?對(duì)于自己想做的事使用強(qiáng)制性的理由

?在人與組織之間扮演促進(jìn)者的角色

第96頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天97學(xué)習(xí)模式

?主動(dòng)、概念型的學(xué)習(xí)，喜歡由專家傳授知識(shí)

?接受挑戰(zhàn)型，定向于未來的發(fā)展藍(lán)圖

傾向性順序

（1）直覺，（2）思維，（3）情感，（4）感覺

解決問題模式

?喜歡探索未來的前景和發(fā)展模式，理智地分析每一個(gè)正向和反向的結(jié)果

?為獲得最理想結(jié)果，關(guān)注人們的需要和相關(guān)的事實(shí)和細(xì)節(jié)

第97頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天98工作環(huán)境傾向性

?喜歡與獨(dú)立的、按理論模型解決復(fù)雜問題的人共事

?提供靈活性和挑戰(zhàn)性的工作環(huán)境

?變革型和非官僚作風(fēng)的工作環(huán)境

?擁有具有競(jìng)爭(zhēng)力的個(gè)體的環(huán)境

?獎(jiǎng)勵(lì)挑戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn)行為的工作環(huán)境

?鼓勵(lì)行為自主性和自由性的環(huán)境

?關(guān)注未來發(fā)展遠(yuǎn)景的工作環(huán)境

潛在的缺點(diǎn)

?過多依賴模型而忘記現(xiàn)實(shí)狀況

?因競(jìng)爭(zhēng)心而不會(huì)贊賞他人的付出

?因過分?jǐn)U展自己而筋疲力盡

?可能抵制正規(guī)的程序和準(zhǔn)則

第98頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天99發(fā)展建議

?需要注意各個(gè)方面的因素和基本的事實(shí)

?需要承認(rèn)他人貢獻(xiàn)的有效性

?需要設(shè)立現(xiàn)實(shí)性的開始與結(jié)束的期限，知道何時(shí)該結(jié)束

?需要學(xué)會(huì)怎樣在組織里如何工作適合領(lǐng)域：培訓(xùn)、咨詢、教育新聞傳播、公共關(guān)系、文化藝術(shù)適合職業(yè)：人力資源培訓(xùn)主任、銷售、溝通、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)員、職業(yè)指導(dǎo)顧問、心理咨詢工作者、大學(xué)教師（人文學(xué)科類）、教育學(xué)、心理學(xué)研究人員等記者、撰稿人、節(jié)目主持人（新聞、采訪類）、公共關(guān)系專家、社會(huì)活動(dòng)家、文藝工作者、平面設(shè)計(jì)師、畫家、音樂家等第99頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天10016．ENTJ具有邏輯性、組織性、客觀性、果斷性。喜歡與他人一起工作，尤其從事管理工作和制定戰(zhàn)略計(jì)劃時(shí)。

對(duì)組織的貢獻(xiàn)

?制定經(jīng)過深思熟慮的組織計(jì)劃

?為組織建立組織結(jié)構(gòu)

?制定有遠(yuǎn)大目標(biāo)的戰(zhàn)略規(guī)劃

?快速管理，迅速解決需要解決的問題

?即刻處理因混亂和效率低引起的問題

領(lǐng)導(dǎo)模式

?富于活力的行為定向型領(lǐng)導(dǎo)模式

?為組織制定長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃

?必要時(shí)，采用直接的、強(qiáng)硬的管理方式

?喜歡復(fù)雜問題并足智多謀地解決這些問題

?盡可能多地參與組織管理

第100頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天101學(xué)習(xí)模式

?喜歡由專家傳授知識(shí)

?對(duì)挑戰(zhàn)和問題抱開放態(tài)度

傾向性順序

（1）思維，（2）直覺，（3）感覺，（4）情感

解決問題模式

?根據(jù)內(nèi)在的理解進(jìn)行邏輯分析從而控制局面

?為獲得理想結(jié)果，對(duì)事實(shí)資料進(jìn)行現(xiàn)實(shí)性決策，同時(shí)考慮決策對(duì)人們和自己的影響

第101頁(yè),共149頁(yè)，2024年2月25日，星期天102工作環(huán)境傾向性

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