糧油貿(mào)易商業(yè)計劃書

四川XXX商貿(mào)服務有限公司糧油貿(mào)易商業(yè)計劃書目錄

前言

第一章：摘要

一、項目的背景和商機

二、企業(yè)理念與宗旨

三、項目的業(yè)務流程和盈利模式

四、可能面臨的風險大小和規(guī)避方法

五、市場分析

六、競爭性分析

七、我們的優(yōu)勢與核心競爭力

八、項目公司

九、財務計劃分析十、融資計劃和股權(quán)結(jié)構(gòu)

第二章：項目的背景和商機。

一、項目的背景

二、項目的價值鏈定位（龍頭價值鏈，短缺價值鏈，核心價值鏈）

三、項目的商機和發(fā)展前景第三章：企業(yè)理念與宗旨一、公司的理念：專業(yè)+專注=品牌

二、公司的宗旨：給您一個穩(wěn)定的采購平臺，幫您創(chuàng)造更多的價值客戶。

第四章：項目的業(yè)務流程和盈利模式

一、項目的業(yè)務流程圖

二、業(yè)務流程中的幾個關鍵點把握

三、公司的盈利模式和盈利點

第五章：可能面臨的風險大小和規(guī)避方法。

一、經(jīng)營風險

二、市場風險

三、財務風險

第六章：市場分析

一、市場介紹

二、目標市場分析

三、市場定位

四、銷售策略

第七章：競爭性分析

一、競爭者

二、如何獲得競爭優(yōu)勢

第八章：項目公司場迫切需要改為自配飼料（濃縮飼料和預混飼料）來降低成本，度過養(yǎng)殖行業(yè)的漫長冬天，這為玉米等能量原料的采購提供了極大的發(fā)展空間，也蘊含著巨大的商業(yè)機會。但滿足養(yǎng)殖企業(yè)和養(yǎng)殖場玉米采購需求的關鍵點，質(zhì)量穩(wěn)定和供應穩(wěn)定的問題得不到解決，再大的發(fā)展空間和商業(yè)機會也無法變成真正的利益。本項目力求創(chuàng)建同時滿足玉米貿(mào)易上下游客戶需求的專業(yè)購銷平臺，很好的解決在玉米的貿(mào)易中長期以來產(chǎn)品的質(zhì)量和供貨渠道不穩(wěn)定的問題，從而主動的去獲取這個行業(yè)蘊含的巨大商機。

二、項目的價值鏈定位。在項目的價值鏈分析中，我們需要關注三個問題：龍頭價值鏈，短缺價值鏈，核心價值鏈。在整個貿(mào)易流程中，我們把銷售定位為龍頭價值鏈，它是整個業(yè)務流程的主導環(huán)節(jié)。其中包括銷售網(wǎng)絡的建立，銷量的擴大，產(chǎn)品品牌的塑造等。我們把鐵路運輸定位為短缺價值鏈，這在整個貿(mào)易流程中有可能成為未來業(yè)務發(fā)展的瓶頸因素。我們把采購定位為核心價值鏈，是整個業(yè)務流程實現(xiàn)利潤最大化的來源和根本。

三、項目的商機和發(fā)展前景。1、恰當?shù)那腥霑r機，這具體表現(xiàn)在：

a、養(yǎng)殖行業(yè)開始從價格高峰期進入新一輪的低迷期，自配料為玉米采購提供了巨大的增長空間。b、玉米貿(mào)易采購沒有專業(yè)的服務提供商，造成產(chǎn)品質(zhì)量和供應渠道長期不穩(wěn)定。c、沒有專業(yè)營銷的玉米銷售在行業(yè)至今沒有形成一個優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌。d、整個行業(yè)以經(jīng)營產(chǎn)品獲取價差賺錢，沒有人把上下游客戶資源和信息渠道當成資產(chǎn)來經(jīng)營。e、所有人把糧油貿(mào)易當成生意來做，少有人把它當成企業(yè)來經(jīng)營，除了像中糧、中儲糧等國有企業(yè)。2、項目的發(fā)展前景和成長空間。a、向采購上游延伸：玉米的收儲，種子貿(mào)易，機械化種植等。b、向采購產(chǎn)區(qū)多元華延伸：新疆、東北、寧夏、山東、河北等c、向采購品種多元化延伸：大豆、小麥、棉粕、雜糧、干果、水果等。d、向糧油加工和代理加工產(chǎn)品延伸：大豆油、豆粕、氨基酸、玉米蛋白粉等e、向銷售區(qū)域多元化延伸：云南、貴州、重慶、廣東、廣西等。f、建立以農(nóng)產(chǎn)品為交易對象的專業(yè)網(wǎng)站，以實現(xiàn)市場供求信息的共享和網(wǎng)上交易的完成。第三章：企業(yè)理念與宗旨一、公司的理念：專業(yè)+專注=品牌我們能夠贏得下游客戶的合作是我們在采購上、品控上、營銷上比他們專業(yè)，我們專注于采購、專注于銷售，目標是要贏得市場對公司品牌的認可，那就是：優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定和快捷。

二、公司的宗旨：給您一個穩(wěn)定的采購平臺，幫您創(chuàng)造更多的價值客戶。1、公司將成立專門的采購部和品管部，到玉米產(chǎn)區(qū)設立辦事機構(gòu)，嚴格按照市場需求和客戶訂單完成采購作業(yè)。并建立完善的、和不斷優(yōu)化的供應商系統(tǒng)（誠信、有實力、有良好鐵路合作關系），以確保產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定和貨物發(fā)運的快捷。2、我們建立一支專業(yè)的營銷團隊，針對下游合作客戶的具體市場情況制定營銷策劃方案，并派駐銷售人員進行市場開拓和客戶培育支持，以確保公司產(chǎn)品的市場競爭力和公司產(chǎn)品品牌優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定、快捷形象的確立。第四章：項目的業(yè)務流程和盈利模式一、項目的業(yè)務流程圖

二、業(yè)務流程中的幾個關鍵點把握。

1、合同的簽訂，每筆與上游或下游客戶的交易都必須有規(guī)范的合同作為依據(jù)。2、每筆業(yè)務的資金流動必須通過雙方的對公賬戶或合同約定賬戶完成。3、鐵路收貨小票必須首先由上游供應商快遞至項目公司，待確定下游客戶打完余款后再由項目公司快遞給下游客戶，以確保下游客戶先付款后收貨。4、鐵路運輸由上游供應商負責，待貨物裝車起運后，項目公司再付90%余款。以確保鐵路運輸作為短缺價值鏈不影響業(yè)務的正常運作。三、公司的盈利模式和盈利點1、通過統(tǒng)籌下游多個區(qū)縣批發(fā)商，形成龐大的采購批量，以公司化規(guī)范的合作方式和良好的企業(yè)形象，占據(jù)采購環(huán)節(jié)的話語權(quán)，贏得低于單個下游批發(fā)商采購價格的優(yōu)勢，每噸20—30元。2、通過專業(yè)的營銷策劃和銷售支持，打造項目公司優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的產(chǎn)品形象（即潤豐品牌），幫助下游客戶提升市場競爭能力，增加產(chǎn)品銷售附加值每噸20元。3、恰當掌握玉米供求關系和行情變化信息，與上游供應商合作，適時參與一定期限內(nèi)的收儲或提前買斷，獲得行情波動時期的機會利潤，即超額利潤。（期貨貿(mào)易，有一定的風險）

第五章：可能面臨的風險大小和規(guī)避方法。

一、經(jīng)營風險我們的經(jīng)營風險大部分來自潛在的競爭者，由于該行業(yè)的服務是開放的，價格等信息有時候是透明的，我們將不得不面對競爭。我們在競爭中取勝的關鍵在于：

1、時間。迅速的進入該行業(yè)將使我們在未來的競爭中獲得有利的地位。

2、價值創(chuàng)造。我們幫助客戶實現(xiàn)價值最大化，并同客戶共享增值部分的價值空間。3、經(jīng)營思路。我們是一家經(jīng)營平臺，提供服務的公司，把供應商系統(tǒng)的建立和優(yōu)化、專業(yè)團隊的打造、品牌化經(jīng)營等無形資產(chǎn)經(jīng)營放在首位，而非表面看到的玉米貿(mào)易、謀求價差等有形資產(chǎn)的經(jīng)營。

4、服務水準。我們?yōu)榭蛻籼峁I(yè)化的采購和品控以及市場營銷策劃和銷售支持。

5、決策失誤。為了避免盲目決策和盡量減少決策失誤，公司管理層將嚴格執(zhí)行股東會制定的決策權(quán)限，重大問題需股東會全票通過方可執(zhí)行。6、了解市場。公司核心管理層有多年飼料營銷和管理經(jīng)驗，對養(yǎng)殖行業(yè)和飼料原料行業(yè)有充分的了解，行業(yè)內(nèi)有著深厚的人脈關系。

二、市場風險1、下游客戶不接受我們的服務。（中）客戶不接受我們的服務的關鍵點是懷疑我們能否做到對客戶的承諾。a、我們將從人脈關系好，市場容量大的綿陽和彭山青龍場入手，以集中戰(zhàn)略迅速打造亮點客戶，形成行業(yè)影響力，通過新客戶招商會暨亮點客戶經(jīng)驗分享會來吸引新客戶。b、我們對行業(yè)的熟悉和了解，在行業(yè)內(nèi)深厚的人脈關系將為我們前期打開市場，塑造亮點客戶提供基礎。c、充分利用客戶圈子和客戶在行業(yè)的人脈關系和影響力，加上公司穩(wěn)扎穩(wěn)打、注重實效的經(jīng)營口碑獲得更多新客戶的合作。2、玉米價格持續(xù)下跌。（小）糧食價格的持續(xù)上漲是全世界的大趨勢，這在中國表現(xiàn)的尤為明顯。當前，隨著養(yǎng)殖行業(yè)的發(fā)展和玉米深加工企業(yè)的不斷擴張，玉米在中國已經(jīng)成為像大豆一樣，每年都需要逐步擴大進口的供應短缺商品。所以，玉米只存在短期內(nèi)的價格波動，而波動的方向應是持續(xù)的震蕩上揚。（查看附件1、附件2）3、養(yǎng)殖企業(yè)和養(yǎng)殖場大量改用飼料廠全價飼料、不采購玉米自配飼料，玉米市場需求量嚴重萎縮。（?。┻x用濃縮飼料和預混飼料加入玉米、麥麩和豆粕等在養(yǎng)殖場和經(jīng)銷商模式自配飼料能夠很好的節(jié)約養(yǎng)殖成本，無論是畜禽產(chǎn)品價格高還是低，降低養(yǎng)殖成本就能增加利潤，這是個基本道理。其關鍵點在于玉米采購的質(zhì)量和穩(wěn)定性。只要養(yǎng)殖企業(yè)和養(yǎng)殖場能夠得到幫助解決這個問題，養(yǎng)殖場在相當長一段時間內(nèi)（10—20年）選擇自配飼料永遠是最佳成本控制方案。越是畜禽產(chǎn)品進入價格低迷期，養(yǎng)殖場選用自配飼料的需求就越是明顯，對玉米采購的需求就越是旺盛。而目前的養(yǎng)殖業(yè)情況正是如此，這在我們項目的導入期極其有利，一旦我們導入成功，我們在行業(yè)形成良好的口碑，養(yǎng)殖場得到了實實在在的利益，我們就能長久的保持業(yè)務的穩(wěn)定增長。

三、財務風險這是一個本大利小的項目，盈利的關鍵在于資金的快速流動和周轉(zhuǎn)頻率。我們將把此作為財務控制的考核目標，每月計算出資金的周轉(zhuǎn)頻次，制定目標不斷的提高資金周轉(zhuǎn)率。為了控制財務風險，加強資金的快速周轉(zhuǎn)，我們在業(yè)務流程的設計上做了以下幾方面的工作：1、合同的簽訂，每筆與上游或下游客戶的交易都必須有規(guī)范的合同作為依據(jù)。2、每筆業(yè)務的資金流動必須通過雙方的對公賬戶或合同約定賬戶完成。3、下游客戶報計劃，在合同簽訂后一個工作日內(nèi)必須先將本宗貨物的定金20%先行打到項目公司賬戶上，然后項目公司才開始與上游供應商啟動采購流程。4、項目公司與上游供應商將努力達成付定金10%，裝車付80%，余款10%作為質(zhì)保金待下游客戶收到貨確認無誤后再付款。到不用付定金或付少量定金，供應商給予一定的授信額度（如10個車皮150萬元）基本實現(xiàn)完全貨到付款。（這是努力方向）5、鐵路收貨小票必須首先由上游供應商快遞至項目公司，待確定下游客戶打完余款后再由項目公司快遞給下游客戶，以確保下游客戶先付款后收貨。

第六章：市場分析

一、市場介紹1、我國玉米消費的空間分布分析與展望（詳見附件3）2、四川省籽粒玉米的市場概況。四川省每年飼用（用于養(yǎng)殖業(yè)）籽粒玉米的消費量達到900萬噸以上，工業(yè)玉米（生產(chǎn)乙醇、味精、氨基酸等）用量約300萬噸，合計1200萬噸。而四川省本地玉米的產(chǎn)量不足650萬噸，每年四川省需從省外調(diào)運玉米約550萬噸。在用于養(yǎng)殖業(yè)的籽粒玉米900萬噸中，飼料加工企業(yè)生產(chǎn)全價飼料用量約300萬噸，其中包括本地玉米約100萬噸，省外調(diào)運玉米約200萬噸。所以每年從省外調(diào)運到四川流向各區(qū)縣批發(fā)商的量約為350萬噸。按當前每噸2500元計算，該市場的貿(mào)易額約達87.5億元，按平均每噸貿(mào)易利潤200元計算，該市場利潤總額為7億元。而搭建中間貿(mào)易平臺按每噸獲取其中利潤50元計算，該平臺在四川省的利潤總額約為1.75億元。而且，隨著中國畜牧業(yè)的發(fā)展，這個數(shù)字將成逐年增長態(tài)勢，增速約為5-6%。如果業(yè)務擴展到重慶、云南、廣東、廣西等地，市場蛋糕之大可想而知。（詳見附件3、附件4）

二、目標市場分析該項目的立足點是四川畜牧業(yè)（養(yǎng)殖業(yè)）的發(fā)展，在玉米龐大的總體貿(mào)易量當中，飼用玉米在四川省約占70%，工業(yè)玉米的消費量約占20%，食用和種子消費約占10%。在飼用玉米的消費量當中，大型和超大型飼料企業(yè)直接從玉米的產(chǎn)區(qū)采購量約占2/5，如眉山的通威飼料和華森飼料等。各區(qū)縣玉米批發(fā)商約占外調(diào)玉米的3/5。他們的主要消費群體是養(yǎng)殖企業(yè)、養(yǎng)殖場、和通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷的散養(yǎng)戶和中小養(yǎng)殖戶，另外，當?shù)氐囊恍┲行★暳掀髽I(yè)也會從部分實力較強的區(qū)縣批發(fā)商處采購玉米，如眉山的國全飼料、金仁飼料等。因此，我們的目標客戶是各區(qū)縣玉米批發(fā)商，目標消費群體是區(qū)縣批發(fā)商的下游客戶，其中養(yǎng)殖企業(yè)、養(yǎng)殖場、和通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷的散養(yǎng)戶和中小養(yǎng)殖戶是主要的消費群體，而當?shù)刂行★暳掀髽I(yè)則是有選擇性的補充市場。該消費群體的基本特征如下：1、渴望在當?shù)嘏l(fā)市場采購到質(zhì)量好而穩(wěn)定的玉米，用以在自己養(yǎng)殖場庫房和門市加工自配料，尤其在養(yǎng)殖利潤較低時，以降低飼養(yǎng)成本，增強抗風險能力。2、由于自身采購量小，只能依靠當?shù)赜衩着l(fā)商采購。控制質(zhì)量的方法就是每批次都由老板親自出馬，到批發(fā)市場貨比三家，市場上有什么樣的就買什么樣的，沒有滿意的也得買，因為畜禽的一日三餐是不等人的。3、如果長期采購不到滿意的玉米，無奈接受飼料企業(yè)全價飼料，用成本上升來換取質(zhì)量穩(wěn)定。

三、市場定位1、目標客戶：各區(qū)縣玉米批發(fā)商(80%)、大型養(yǎng)殖企業(yè)(10%)、當?shù)刂行★暳掀髽I(yè)(10%)。2、服務方向：a、建立一個專業(yè)的玉米購銷平臺為目標客戶解決采購渠道狹窄，采購質(zhì)量控制難和采購話語權(quán)弱（采購成本高）的問題。b、建立一支專業(yè)的市場營銷團隊，幫助目標客戶（主要是區(qū)縣批發(fā)商）拓展市場，培養(yǎng)有價值的客戶。通過產(chǎn)品品牌的塑造，增強市場競爭力，與客戶共享更高的產(chǎn)品附加值空間。

四、銷售策略1、前期采取集中戰(zhàn)略全力塑造亮點客戶，建立行業(yè)口碑和影響力。2、亮點客戶（或叫標桿客戶）的選擇符合三個條件：市場容量大、個人實力和能力強、認同度和配合度高。3、第二階段，亮點客戶經(jīng)驗分析會暨新客戶招商會。通過解析亮點客戶成功的經(jīng)驗和亮點客戶上臺現(xiàn)身說法，全面展示公司采購、銷售支持、品牌經(jīng)營、公司文化理念等，以吸引更多新客戶的合作和形成行業(yè)內(nèi)較大的影響力。4、品牌化經(jīng)營。產(chǎn)品采取統(tǒng)一的包裝設計，實行品牌化經(jīng)營，完全差異化于目前玉米貿(mào)易市場沒有真正的品牌和統(tǒng)一的包裝設計的現(xiàn)狀。5、銷售支持。幫助客戶制定專業(yè)的營銷策劃和銷售人員支持，完全差異化于目前玉米貿(mào)易市場幾乎沒有主動的市場開發(fā)與維護，市場信息系統(tǒng)、客戶資料系統(tǒng)建立的坐商經(jīng)營方式(因為時間都花在了采購上)。

第七章：競爭性分析

一、競爭者本項目的競爭中來自兩個方面：采購和銷售。1、采購的競爭者：中大型飼料企業(yè)、工業(yè)玉米加工企業(yè)、特大型的原料貿(mào)易商（較少）采購特點：a、采購對象：多是中糧、中儲糧、當?shù)卮笮偷膰惺諆ζ髽I(yè)。b、采購方式：大批量買斷中糧、中儲糧等庫房的儲糧，參與糧庫輪庫拍賣，自己在產(chǎn)區(qū)建收儲公司或合作建收儲公司等。c、采購利弊：采購過程簡單，采購數(shù)量保證、采購質(zhì)量穩(wěn)定。但采購成本高、資金占用大，有一定的市場風險。2、市場的競爭者：飼料廠的全價飼料、上游產(chǎn)區(qū)的糧販和貿(mào)易商競爭特點：a、飼料廠：飼喂方便簡單、霉變現(xiàn)象少，采購方便。但生產(chǎn)管理費用大，產(chǎn)品性價比低，養(yǎng)殖成本高。（主要是對目標消費群的競爭）b、上游貿(mào)易商：糧源充足，利潤空間大，但對市場缺乏了解，經(jīng)營管理水平低。

二、如何獲得競爭優(yōu)勢：1、采購優(yōu)勢：（第一個采購區(qū)域設置在新疆）a、將采購對象鎖定為：玉米主產(chǎn)區(qū)糧食局下屬購銷公司、糧站、當?shù)赜袑嵙Φ挠衩踪Q(mào)易商（80%），中糧、中儲糧等作為補充供應商（20%），差異化于飼料企業(yè)和玉米工業(yè)企業(yè)。b、在產(chǎn)區(qū)建立分公司和辦事機構(gòu),與供應商一道按市場需求和公司質(zhì)量控制標準參與玉米收儲，用公司品牌和統(tǒng)一包裝。（建立貼牌生產(chǎn)基地）c、建立供應商信息系統(tǒng)并不斷優(yōu)化，包括個人信息、經(jīng)營狀況、即時貨物信息等，以保證充足的貨物量和鐵路發(fā)運能力。與飼料企業(yè)和玉米工業(yè)企業(yè)比將采購工作往源頭進一步推進，更好的掌握糧源。如果有足夠的銷量支撐，不會造成人工成本的上升。2、市場競爭優(yōu)勢：a、與主要銷售濃縮料和預混料的飼料廠家結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，我們?yōu)樗麄儺a(chǎn)品的推廣和銷售做好最堅強的原料采購保障，他們把我們視為重要甚至是唯一的合作供應商，引導養(yǎng)殖戶采用自配料，以成本領先對抗全價飼料廠家對市場的侵蝕。b、實行品牌區(qū)域代理商制，保護代理商市場和利益。制定區(qū)域代理商激勵機制，如：設立銷量目標獎，專銷獎和全年積分國內(nèi)旅游等。讓他具有高度的配合度，從而整合客戶自身的全部能力和資源全力以赴拓展市場。c、我們比產(chǎn)區(qū)的糧販和貿(mào)易商更了解下游市場情況，更懂得下游客戶需要什么樣的產(chǎn)品和服務，我們有專業(yè)營銷團隊支持客戶拓展市場，因此，我們具有比產(chǎn)區(qū)糧販和貿(mào)易商對下游市場更強的掌控能力。

第八章：項目公司

一、公司的名稱：四川潤豐商貿(mào)服務有限公司或四川蜀豐商貿(mào)服務有限公司

1、潤豐：潤澤天下、豐收在握2、蜀豐：蜀通天下，豐收共享3、公司注冊資本金：500￥萬元

二、公司的組織架構(gòu)與初創(chuàng)期的崗位設置1、公司的組織架構(gòu)圖股東會股東會執(zhí)行董事（總經(jīng)理）采購部財務部人行部品管部銷售部新疆分公司山東分公司吉林分公司四川分公司廣東分公司云南分公司監(jiān)事2、初創(chuàng)期的崗位設置崗位人數(shù)備注總經(jīng)理1銷售內(nèi)勤兼人行部文員1會計1開始可兼職出納1新疆辦事處主任1總公司派駐采購專員1新疆當?shù)厝虽N售部主任級業(yè)務員2銷售部A級業(yè)務員2駕駛員1合計11三、員工的薪資標準和績效方案（2012年度）1、基本待遇級別基本工資（元/月）差旅補助（元/天）電話費（元/月）午餐補助車費業(yè)務招待費（出差）（元/月）油費（升/百公里）過路橋費車輛保險車輛維修試用期正式工總經(jīng)理6000220實報實報實報實報實報5000內(nèi)實報采購主任220025001203008實報50%采購專員180020001002006實報50%會計1800200050200實報出納1600180050200銷售內(nèi)勤1600180050200駕駛員16001800100主任級業(yè)務員2200250012030088實報50%A級業(yè)務員1800200010020066實報50%B級業(yè)務員1300160070150(業(yè)務員差旅費依據(jù)銷售內(nèi)勤出差考勤表報銷)2、績效方案（2012年度）崗位績效方案發(fā)放方式銷售內(nèi)勤兼人行部文員每車皮獎金5元每月會計每車皮獎金5元每月出納每車皮獎金5元每月采購主任每車皮提成100元每月計算，每季度兌現(xiàn)80%，年終兌現(xiàn)20%采購專員每車皮提成100元每月計算，每季度兌現(xiàn)80%，年終兌現(xiàn)20%銷售部主任級業(yè)務員每車皮提成150元每月計算，每季度兌現(xiàn)80%，年終兌現(xiàn)20%銷售部A級業(yè)務員每車皮提成150元每月計算，每季度兌現(xiàn)80%，年終兌現(xiàn)20%駕駛員每100km獎金10元每月四、產(chǎn)品品牌與包裝設計五、公司第一年度的目標市場和銷售目標1、第一業(yè)務年度的月銷量計劃：（銷量：車皮）月份2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月份銷量5102030405565758090951002、目標市場和銷售人員投入：區(qū)域（目標市場）月銷量目標(車皮/月)業(yè)務員人數(shù)眉山101（主任級）彭山青龍場20新都201（主任級）德陽（羅江）10綿陽201（A級）廣元10宜賓101（A級）合計1004六、公司未來5年的發(fā)展規(guī)劃和財務目標。1、第一年：在新疆建第一個采購辦事處，開發(fā)四川7個目標市場，年底實現(xiàn)月銷售量100個車皮，完成玉米貿(mào)易量全年600個車皮，6個月達到盈虧平衡點，全年實現(xiàn)收支平衡。2、第二年：在東北建第二個采購辦事處，新開發(fā)10個目標市場，銷售團隊擴張至15—20人，采購團隊增加至6-8人，成立品管部，并開始派駐專業(yè)品管人員到采購分公司參與采購質(zhì)量的監(jiān)控。嘗試性與產(chǎn)區(qū)收儲企業(yè)合作，做一定量的期貨收儲，積累經(jīng)驗。年底實現(xiàn)月貿(mào)易量220個車皮，全年完成貿(mào)易量1500個車皮，實現(xiàn)凈利潤100萬元。3、第三年：將采購的重點放在東北，努力打造東北玉米的產(chǎn)品品牌。將主要的貿(mào)易量逐步轉(zhuǎn)移到期貨收儲和與產(chǎn)區(qū)貿(mào)易企業(yè)合作、合資收儲上來，有每月200個車皮銷量支撐，將貿(mào)易的機會利潤率進一步提升。實現(xiàn)全年3000個車皮貿(mào)易量，實現(xiàn)凈利潤300萬元4、第四年：將貿(mào)易區(qū)域擴展至云南、重慶，成立云南、重慶銷售分公司，建立第三個采購基地。完成全年5000個車皮，實現(xiàn)凈利潤500萬元5、第五年：將業(yè)務重點放到重慶和云南、開始進入廣東省。公司建成2個成熟的收儲基地，全年收儲和合作收儲量達到8—10萬噸。實現(xiàn)全年貿(mào)易量6000個車皮，凈利潤600萬元。

第九章：財務計劃

一、資金需求（總投資額）

項目啟動資金200萬元。二、初創(chuàng)期的資金配置計劃：項目用途預計費用（元）公司辦公地點房租用于公司辦公15000新疆辦事處房租用于產(chǎn)區(qū)采購辦公10000簡單裝修及辦公家具、電器、設備、耗材有一定企業(yè)形象、方便辦公45000汽車一部（新帕斯特1.8T）出差250000流動資金業(yè)務流程展開1500000公司日常運作費用公司日常運作100000合計1920000三、投資回收方案：收入假設條件：

每噸毛利潤40元（不含機會利潤），每車皮2400元。

成本假設條件：員工固定工資和費用預計（按以上人員配置計劃和工資績效方案）崗位人數(shù)每月預計費用(元)總經(jīng)理115000銷售內(nèi)勤兼人行部文員12050會計12250出納12050新疆辦事處主任18800采購專員16900銷售部主任級業(yè)務員217600銷售部A級業(yè)務員213800駕駛員（按每月5000km）12400合計1180850房租支出（總公司+新疆辦事處）：2500元/月日常運營耗費（水費、電費、固定電話費、寬帶費、辦公耗材等）：7000元/月公司業(yè)務招待費：5000元/月稅收支出：2000元/月財務貼現(xiàn)率設定和資金使用成本：設定貼現(xiàn)率1%/月即：20000元/月每月固定支出費用合計：117350元/月。變動費用支出為每車皮（績效和提成）：100+150+5*3=265元/車皮每車皮實際毛利潤為：2400-265=2135元/車皮盈虧平衡點：117350÷2135=54.96車皮/月投資回收周期（第一個財務年度目標）：月份2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月份銷量510203040556575809095100毛利潤1067521350427006405085400117425138775160125170800192150202825213500凈利潤-106675-96000-74650-53300-3195075214254277553450748008547596150全年凈利潤目標：374150-362575=11575元。7月份達到（6個月）達到盈虧平衡點。第十章：融資計劃和股權(quán)結(jié)構(gòu)一、資金籌集方案1、籌資總額：200萬元2、資金籌集方案：股權(quán)融資。a、項目估值：10萬元（項目的考察、論證和前期的籌備費用和精力投入）b、項目發(fā)起人：自籌70萬元（陳偉）c、對外股權(quán)融資120萬元。二、股權(quán)結(jié)構(gòu)項目估值：5%（歸項目發(fā)起人持有）項目發(fā)起人：35%（陳偉自籌70萬元）合計持有40%股份。股東二：30%（出資60萬元）股東三：30%（出資60萬元）三、公司未來發(fā)展目標與三階段融資計劃。

附件1預計國內(nèi)玉米消費量將持續(xù)增長（2011年9月）據(jù)中華糧網(wǎng)供需平衡數(shù)據(jù)顯示：由于玉米主要種植區(qū)播種面積增加，為玉米產(chǎn)量的增加奠定了基礎。預計國內(nèi)玉米產(chǎn)量將創(chuàng)歷史最高水平。預計國內(nèi)玉米消費量將持續(xù)增長。2011/12年度國內(nèi)飼料玉米消費將繼續(xù)保持一定增速；由于加工效益較好，預計玉米工業(yè)消費總量繼續(xù)增加，但受政策調(diào)控，增速或?qū)⒎怕?。由于國?nèi)玉米消費增加較快，而產(chǎn)量增幅短期來看難以趕上需求增幅。近兩年仍將會有一定數(shù)量的玉米進口。國內(nèi)玉米消費主要是飼料和工業(yè)消費，相對小麥、稻谷等口糧品種，宏觀經(jīng)濟形勢對玉米消費影響較大。隨著經(jīng)濟復蘇，2010/11年度國內(nèi)飼料和深加工玉米需求將增長。預計2010/11年度國內(nèi)玉米消費量3260億斤，較上年度增加85億斤，增幅2.7％。本文轉(zhuǎn)載自:中華糧網(wǎng)()請注明出處，互相尊重！謝謝合作！file:///C:/Documents%20and%20Settings/Administrator/My%20Documents/預計國內(nèi)玉米消費量將持續(xù)增長（2011年9月）_中華糧網(wǎng).mht附件2玉米整體供應偏緊中長期價格或穩(wěn)步走高2011-11-1414:01中華糧網(wǎng)【字號：大中小】打印訪問量:505分享到：業(yè)內(nèi)人士表示，從中長期來看，玉米市場整體供應仍將偏緊，未來價格有望穩(wěn)步走高。據(jù)期貨日報11月11日消息，作為主要的養(yǎng)殖飼料，近期國內(nèi)玉米價格走勢同豬肉價格走勢保持高度一致，9月份至今生豬價格出現(xiàn)連續(xù)下滑，玉米價格也同樣弱勢，全國玉米平均批發(fā)價已連續(xù)6周下降，且該弱勢格局伴隨著后期新玉米近期的大量上市有望延續(xù)。不過，從中長期來看，玉米市場整體供應仍將偏緊，未來價格有望穩(wěn)步走高。短期玉米弱勢或延續(xù)新玉米上市之際，國內(nèi)玉米的季節(jié)性弱勢逐漸顯現(xiàn)，自9月末開始，全國玉米價格一改以往的單邊“爬坡”走勢，連續(xù)出現(xiàn)下降。根據(jù)中華糧網(wǎng)數(shù)據(jù)，至11月6日，全國玉米均價為2268.57元/噸，較9月末2389.81元/噸的歷史新高下跌了5%。中華糧網(wǎng)高級分析師焦善偉對中國證券報記者表示，目前玉米價格屬于季節(jié)性下跌，今年玉米豐收，新玉米逐漸上市，但目前收購主體還比較有限，以深加工企業(yè)和飼料企業(yè)為主，且由于新玉米不易存儲，各方對于收購相對比較謹慎。短期的供需不均衡是導致玉米價格弱勢的主要原因。由于種植面積增加以及單產(chǎn)提高等原因，今年新玉米豐收已成定局。據(jù)相關機構(gòu)此前的預測，預計今年國內(nèi)玉米產(chǎn)量為1.845億噸，較上年增加3.93%，產(chǎn)量創(chuàng)出歷史記錄，一定程度上壓制了短期國內(nèi)玉米價格走勢。與此同時，由于國內(nèi)玉米市場近80%用作飼料，因而飼料的需求形勢也極大影響著玉米價格。今年二季度以來，包括生豬在內(nèi)的畜禽產(chǎn)品市場價格快速上漲使得養(yǎng)殖盈利高企，豬糧比、豬料比等都迅速攀升，也刺激了畜禽補欄積極性以及對飼料用玉米的需求，因此帶動了玉米價格不斷走高，至今年9月末甚至創(chuàng)出歷史新高。不過，近一個多月以來，由于出欄增加等原因，生豬市場迅速調(diào)整，生豬價格4個多月以來首次跌破18元/公斤大關，養(yǎng)豬盈利迅速縮水，養(yǎng)殖效益的下降一定程度上也壓制了飼料需求和玉米價格。焦善偉表示，11月底至12月份，預計東北玉米將會大量上市，而目前國家臨時收儲政策尚未出臺，各收購主體都在等待政策面的消息，也導致收購市場以觀望為主。未來玉米市場弱勢氛圍依舊較為濃重，價格有進一步下調(diào)的可能。另據(jù)最新消息，國家糧食局定于11月16日在黑龍江召開部分省區(qū)玉米購銷工作座談會，研究分析今年玉米產(chǎn)需、收購形勢、價格走勢及相關工作措施，安排部署玉米收購工作。東方艾格農(nóng)業(yè)咨詢公司也認為，玉米價格或?qū)⒀永m(xù)弱勢行情直至國儲保護價出臺，一旦國儲價出臺，市場收購主體增加，價格或?qū)牡撞恐鸩椒磸?。長期供應偏緊盡管玉米近期弱勢行情難改，但業(yè)界一致認為，從中長期來看，玉米市場仍值得看好，未來價格有望穩(wěn)步走高。焦善偉指出，經(jīng)過多年的發(fā)展，玉米價值越來越被發(fā)掘，無論是用作飼料還是用作深加工，未來對玉米的需求都會穩(wěn)步增長。而在需求不斷向好的情況下，國內(nèi)玉米產(chǎn)量大幅增加的可能性不大，總體供應量滿足需求的難度也越來越大?！鞍粗皯T例小麥價格通常高于玉米，但由于前期價格持續(xù)上漲，目前玉米已經(jīng)高于小麥價格，未來預計玉米價格高于小麥價格會成為常態(tài)?！睋?jù)悉，目前我國玉米市場正在由幾年前的供過于求向供不應求轉(zhuǎn)變過程中，當前正處于供需緊平衡時期，預計2011/2012年度國內(nèi)玉米需求量約為1.75億噸。由于城市化進程及人們生活水平的提高，對肉蛋奶的需求增加，加上規(guī)?；B(yǎng)殖比重的不斷提升，也拉動了飼料玉米需求，過去幾年我國飼料玉米需求每年增速約為5-6%，預計2011/2012年度將繼續(xù)保持一定增速；深加工方面，由于加工效益較好，預計玉米工業(yè)消費總量繼續(xù)增加，但受政策調(diào)控，增速或?qū)⒎怕?。也有業(yè)內(nèi)人士指出，隨著生產(chǎn)資料價格的上漲，玉米的種植成本有了較大上升，也因此提升了農(nóng)民售糧的價格底線，將在很大程度上影響玉米市場價格。此外需要注意的是，由于國內(nèi)玉米消費增加較快，而產(chǎn)量增幅短期難以趕上需求增幅，未來玉米進口可能將增加。荷蘭合作銀行高級分析師潘晨軍表示，未來5年內(nèi)，預計中國玉米進口量會逐年增長，粗略預計至2015年末玉米年進口量有望超過1000萬噸。（本文轉(zhuǎn)載自:中華糧網(wǎng)()請注明出處，互相尊重！謝謝合作！/Publish/Forecast/201111/507783.shtml附件3我國玉米消費的空間分布分析與展望本文轉(zhuǎn)載自:中華糧網(wǎng)()

中國玉米消費在空間分布上呈現(xiàn)明顯的地域差異性,玉米消費與玉米生產(chǎn)在空間分布上既有一致性,又有差異性,導致全國范圍內(nèi)玉米貿(mào)易的產(chǎn)生。中國的飼用玉米消費范圍較廣，既包括了北方產(chǎn)區(qū)，又包括了廣大的南方非玉米產(chǎn)區(qū)，而工業(yè)消費主要以北方玉米產(chǎn)區(qū)為主，北方地區(qū)以玉米凈流出為主，南方地區(qū)以玉米凈流入為主。預計未來玉米將繼續(xù)呈現(xiàn)北方產(chǎn)區(qū)消費所占比重越來越高的局面，而且進口或?qū)⒊蔀槟戏接衩紫M的一個重要來源。

1我國玉米生產(chǎn)與消費的總體概況

1.1我國玉米生產(chǎn)總體情況

玉米是世界上最重要的糧食作物之一，也是我國種植面積第三、產(chǎn)量第二的糧食作物。我國的玉米產(chǎn)量僅次于美國，位居世界第二。玉米在我國的生產(chǎn)區(qū)域分布較為廣泛，從南到北一年四季均有生產(chǎn)。但從產(chǎn)量來看，我國的玉米生產(chǎn)主要集在中以下區(qū)域，一是遼寧、吉林、黑龍江和內(nèi)蒙古，其玉米產(chǎn)量約占全國玉米總產(chǎn)量的40%；二是華北黃淮部分地區(qū)，主要包括山西、河北、山東、河南、安徽和江蘇等省，產(chǎn)量約占全國總產(chǎn)量的40%。三是西南的四川、云南、貴州和重慶，總產(chǎn)量約占全國玉米產(chǎn)量的10%以上，第四個生產(chǎn)區(qū)域是西北地區(qū)的陜西、甘肅、寧夏和新疆，玉米產(chǎn)量約占全國玉米產(chǎn)量的8%左右。其它地區(qū)雖然也有玉米生產(chǎn)，但總體產(chǎn)量不大，且不成區(qū)域，對全國玉米產(chǎn)量總體影響較小。隨著我國玉米播種面積的增加及單產(chǎn)水平的提高，玉米總產(chǎn)量呈現(xiàn)不斷增長態(tài)勢，2008年，我國玉米產(chǎn)量達到16590萬t的歷史最高水平，較2000年增加5990萬t，增幅超過50%，我國玉米生產(chǎn)的快速發(fā)展為不斷增加的玉米消費提供了保證。

1.2我國玉米總體消費情況

目前我國玉米消費的構(gòu)成主要包括飼料消費、工業(yè)消費、食用消費及種子消費。20世紀80年代以前，由于我國的飼料生產(chǎn)以手工作坊為主，產(chǎn)量較低，飼料玉米消費量亦較低。80年代以后，隨著我國飼料業(yè)的快速發(fā)展，飼料玉米消費也進入了快速增長時期。據(jù)統(tǒng)計，2000年，我國飼料玉米消費量所占比例達到峰值，為76.51%。2000年以后，隨著玉米深加工的發(fā)展，飼料消費占比開始回落，但飼料消費總量仍然呈現(xiàn)逐年上升的勢頭。2008/09年度我國飼用玉米消費總量約為9200萬t，飼料玉米消費需求的增加成為我國玉米生產(chǎn)快速發(fā)展的重要推動力。2000年以后，伴隨著國際市場以石油為代表的國際能源價格的飛速上漲，在世界范圍內(nèi)出現(xiàn)了尋求替代能源的熱潮，刺激了我國玉米深加工的飛速發(fā)展，加工能力不斷提高，其消耗玉米量也呈現(xiàn)出了快速增長的勢頭，據(jù)統(tǒng)計，2001/02年度，我國玉米深加工實際消費玉米為1250萬t，而2008/09年度，玉米深加工實際消耗玉米量已達3850萬t，玉米實際加工量年均增長20%以上，年均增加玉米消費量達300多萬t。玉米深加工的迅速發(fā)展改變了以玉米為主要飼料消費的單一消費結(jié)構(gòu)，延伸了玉米工業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條。玉米食用消費和種子消費用量較小。

2我國玉米消費的空間分布特征

為了更好地描述我國玉米消費的空間分布特征，以2006和2007年全國各地的玉米消費量的平均數(shù)為依據(jù)，對全國玉米消費做空間分布圖。

圖1為我國玉米生產(chǎn)與消費空間分布圖。在圖1a，將全國各省按玉米總消費量分成了五個等級，消費量最大的省份是吉林、山東、河北、河南，年消費量都在1000萬t以上。而處在消費第二檔次的是黑龍江、內(nèi)蒙古、廣東和四川等?。ㄗ灾螀^(qū)），他們的年消費量都在800萬t以上。年消費量在400萬t～800萬t的有遼寧、山西、陜西、云南和廣西等?。ㄗ灾螀^(qū)）；年消費量在200萬t～400萬t的有江蘇、安徽、浙江、福建、湖北、湖南、貴州、重慶、新疆等?。ㄗ灾螀^(qū)）；年消費玉米量在200萬t以下的包括北京、天津、上海、甘肅、寧夏、江西、海南、青海和西藏等省（自治區(qū)）。

圖1a我國玉米消費量空間分布

圖1b我國玉米產(chǎn)量空間分布

圖1b中，將全國各省按玉米產(chǎn)量分成了不同的等級，由于沒有地區(qū)的玉米產(chǎn)量在700～1000萬t之間，因而，實際上等于是分成了四個等級，與圖1a中的玉米消費量區(qū)間相對應。通過對比可以發(fā)現(xiàn)，我國玉米的空間分布總體上與我國玉米生產(chǎn)的分布既有一致性，也有差異性。有許多玉米消費大省也是玉米生產(chǎn)大省。如圖1b中產(chǎn)量超過1000萬t的七個?。ㄗ灾螀^(qū)）中，有四個省（自治區(qū)）的消費量在1000萬t以上，兩個省（自治區(qū)）的消費量在700萬～1000萬t之間。也有許多?。ㄗ灾螀^(qū)）生產(chǎn)與消費出現(xiàn)分異現(xiàn)象。如圖1b所示，產(chǎn)量在200萬t以下的省份包括了北京、天津、上海、江蘇、浙江、福建、江西、廣東、湖南、海南、青海、西藏等12個省市（自治區(qū)），但這12個省市（自治區(qū)）中，浙江、江蘇、福建的消費量卻在200～400萬t之間，而廣東的消費量超過了800萬t。另外，從圖1a和圖1b上可以看出，其它地區(qū)的生產(chǎn)與消費之間也都出現(xiàn)一定程度的差異，生產(chǎn)與消費的差異造成了我國玉米”北糧南運”的局面。

3我國玉米消費結(jié)構(gòu)的區(qū)域差異

玉米消費總體上可分為飼料消費、工業(yè)消費、食用消費及種子消費，由于食用消費量及種子消費量所占比例較小，飼料消費和工業(yè)消費成為玉米消費的主要渠道，因而，僅討論飼料消費和工業(yè)消費在全國的分布情況。

3.1飼料消費全國分布情況

根據(jù)圖2，全國飼用玉米消費分布圖，按國內(nèi)飼料玉米消費量的大小分為四個級別，飼料消費玉米量最大的地區(qū)有廣東、四川、山東、河南、河北等省份，其飼用玉米消費量都在800萬t以上，飼料玉米消費量在300萬～500萬t之間的有云南、廣西、浙江、江蘇、黑龍江、吉林、遼寧、內(nèi)蒙古等地區(qū)。飼用玉米消費量在100萬～300萬t之間的包括山西、陜西、甘肅、新疆、重慶、貴州、湖北、湖南、安徽、江西、福建等地區(qū)，其余地區(qū)的飼用玉米消費量都在100萬t以下。

圖2全國飼用玉米消費空間分布圖

從飼用玉米消費的空間分布上可以看出，飼用玉米消費區(qū)域分布較廣，既包括了玉米主產(chǎn)地區(qū)，也包括了廣大的南方等非主產(chǎn)區(qū)，其原因是我國飼養(yǎng)業(yè)的全國分布地域較廣，特別是江蘇、浙江、四川、云南、廣東、廣西等地區(qū)，飼養(yǎng)業(yè)發(fā)展較為迅速，飼用玉米消費占玉米消費的絕大部分，玉米消費面臨較大的供需缺口，每年都需要從東北、黃淮等北方主產(chǎn)區(qū)調(diào)入一定數(shù)量的玉米才能滿足畜牧業(yè)的需要。

3.2工業(yè)玉米消費空間分布情況

玉米工業(yè)消費的迅速發(fā)展主要是2000年之后，伴隨著玉米能源屬性的挖掘而發(fā)生的，特別是2005年開始，國內(nèi)玉米深加工行業(yè)開始飛速發(fā)展，玉米深加工消費量猛增，僅2005年玉米深加工玉米消費量增幅較上年達到了50%，玉米加工業(yè)的快速發(fā)展引發(fā)了對國家糧食安全的擔心，從2006年底開始，國家開始對玉米深加工開始規(guī)范和引導，玉米深加工慢慢步入規(guī)范有序的發(fā)展狀態(tài)之中。目前玉米深加工玉米消費繼養(yǎng)殖業(yè)之后成為玉米消費的另一重要的渠道，預計隨著玉米產(chǎn)業(yè)鏈的不斷延伸，玉米深加工消費仍有繼續(xù)增加的趨勢。

圖3全國工業(yè)玉米消費空間分布圖

從圖3，玉米工業(yè)消費空間分布圖上可以看出，玉米工業(yè)消費在全國的分布相對較為集中，即主要集中在東北及華北黃淮產(chǎn)區(qū)，其中工業(yè)消費玉米量最大的是山東和吉林，其每年工業(yè)消費玉米量超過800萬t，另外，黑龍江、河北和河南的工業(yè)玉米消費量在300萬～500萬t之間，內(nèi)蒙古、遼寧、山西、陜西、安徽、四川等地區(qū)的玉米消費量在100萬～300萬t之間，其它地區(qū)的玉米消費量很少，都在100萬t以下。從分布圖上可以看出，工業(yè)玉米消費主要集中在北方產(chǎn)區(qū)，廣大的南方銷區(qū)市場工業(yè)消費數(shù)量較少。

4我國玉米區(qū)域流入流出狀況

由于我國玉米消費全國分布區(qū)域較廣，生產(chǎn)與消費有一定的不平衡性，因而，國內(nèi)玉米貿(mào)易量較大，而且范圍較廣。有許多產(chǎn)區(qū)在自身消費之外，每年要向其它地區(qū)流出一定數(shù)量的余糧，以滿足其它地區(qū)的玉米需求缺口。

總體上講，我國北方地區(qū)以凈流出為主，而南方地區(qū)以凈流入為主。根據(jù)國家糧食局2006和2007年全國及各省社會供需平衡調(diào)查報告數(shù)據(jù)，凈流出量超過100萬t的省份包括了黑龍江、吉林、遼寧、河南、河北、內(nèi)蒙、山西等省區(qū)，凈流出量在10萬～100萬t之間的省份有陜西、甘肅、寧夏、新疆等省（自治區(qū)），從凈流入情況來看，廣東和四川兩省是我國玉米的最大的凈流入省份，廣東省玉米凈流入量每年在700萬t以上，四川省每要需要凈調(diào)入玉米超過500萬t，這兩個省都是我國飼用玉米消費大省。其次，江蘇、安徽、浙江、福建、江西、湖南、廣西、天津等?。ㄊ?、自治區(qū)），每年玉米的凈調(diào)入量在100萬～300萬t之間，另外，北京、山東、湖北、重慶、云南、貴州、海南等地也是玉米凈流入地區(qū)，每年凈流入數(shù)量在100萬t以下。山東省是我國玉米主產(chǎn)省之一，一度曾是我國玉米的主要凈流出地區(qū)，近年來，隨著山東省內(nèi)深加工企業(yè)的快速發(fā)展，工業(yè)消費玉米量大幅增加，加上山東省本身就是我國的飼料生產(chǎn)大省，因而，目前山東省玉米產(chǎn)量已不能滿足自身的需求，從一個玉米凈流出省轉(zhuǎn)變?yōu)槟壳暗膬袅魅胧》荨?/p>

5我國玉米消費的空間發(fā)展趨勢

5.1產(chǎn)區(qū)玉米消費所占比重越來越高

我國玉米產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重心正在由銷區(qū)向產(chǎn)區(qū)轉(zhuǎn)移。由于過去產(chǎn)區(qū)經(jīng)濟發(fā)展相對緩慢，玉米產(chǎn)業(yè)投入資金不足，加工業(yè)發(fā)展緩慢。而沿海發(fā)達地區(qū)由于有充足的資本優(yōu)勢，產(chǎn)區(qū)的玉米主要是運到銷區(qū)加工，產(chǎn)區(qū)玉米消費受到一定的限制。但近些年來，隨著玉米產(chǎn)業(yè)鏈條的不斷沿伸，產(chǎn)區(qū)的玉米資源優(yōu)勢不斷得到挖掘和發(fā)揮，玉米深加工得到了快速發(fā)展，玉米工業(yè)消費已成為玉米消費的另一個重要支撐。預計后期，隨著技術的進步及玉米資源屬性的進一步擴展，產(chǎn)區(qū)玉米消費所占比例仍將進一步提高。

5.2進口或?qū)⒊蔀槟戏接衩讈碓吹囊粭l重要途徑

一方面，隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們對蛋、肉、奶等商品的需求日益加快，從而推動國內(nèi)飼料養(yǎng)殖業(yè)的進一步發(fā)