文化經(jīng)紀(jì)理論與實(shí)務(wù)（第三版）課件 第十章 體育經(jīng)紀(jì)人

文化經(jīng)紀(jì)理論與實(shí)務(wù)（第三版）1第十章體育經(jīng)紀(jì)人2導(dǎo)言體育經(jīng)紀(jì)人的出現(xiàn)是體育市場(chǎng)化的必然結(jié)果，也是職業(yè)體育發(fā)展到一定水平的象征和標(biāo)志。在國外的體育商業(yè)化實(shí)踐中（如美國的ＮＢＡ和歐洲的五大足球聯(lián)賽的輝煌發(fā)展歷程），體育經(jīng)紀(jì)人對(duì)拓展體育市場(chǎng)，溝通球員、球隊(duì)、媒體等的相互需求，以及挖掘未來的體育明星，等等，起到了不可或缺的作用，客觀上推動(dòng)了體育產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。在歐洲，體育經(jīng)紀(jì)人已成為一項(xiàng)令人羨慕的職業(yè)，當(dāng)之無愧地成為“體育家庭中不可分割的成員之一”。3第一節(jié)體育經(jīng)紀(jì)人概述4一、體育經(jīng)紀(jì)人的概念和分類（一）體育經(jīng)紀(jì)人的概念不同國家對(duì)“經(jīng)紀(jì)人”的界定存在差異，主要包括三個(gè)要素：以獲取傭金為目的；充當(dāng)委托人與第三人之間的訂約媒介或?yàn)槲腥颂峁┡c第三人訂約的機(jī)會(huì)；保證委托合同實(shí)施?？梢哉f，體育經(jīng)紀(jì)人是指在各類體育活動(dòng)中，從事居間、行紀(jì)、代理等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，并從中獲取傭金的個(gè)人或組織。體育經(jīng)紀(jì)人從事的業(yè)務(wù)包括體育賽事的組織和推廣、體育品牌策劃和包裝、運(yùn)動(dòng)員無形資產(chǎn)的經(jīng)營和開發(fā)以及運(yùn)動(dòng)員轉(zhuǎn)會(huì)、參賽等。5一、體育經(jīng)紀(jì)人的概念和分類（二）體育經(jīng)紀(jì)人的分類1.按組織形式分類，可分為個(gè)體經(jīng)紀(jì)人、經(jīng)紀(jì)人事務(wù)所（合伙）和經(jīng)紀(jì)公司。2.按經(jīng)紀(jì)活動(dòng)方式分類，可分為居間經(jīng)紀(jì)人、行紀(jì)經(jīng)紀(jì)人、代理經(jīng)紀(jì)人。3.按服務(wù)對(duì)象分類，可分為運(yùn)動(dòng)員(隊(duì))經(jīng)紀(jì)人、體育賽事經(jīng)紀(jì)人、體育組織經(jīng)紀(jì)人等。6二、體育經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展現(xiàn)狀20世紀(jì)90年代，中國足球、籃球、排球、乒乓球、圍棋等項(xiàng)目紛紛建立職業(yè)聯(lián)賽制度，中國職業(yè)體育的環(huán)境一直在不斷開放，為體育經(jīng)紀(jì)行業(yè)的發(fā)展提供了良好的空間。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下，許多賽事組織者在比賽的組織過程中自覺或不自覺地運(yùn)用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律來操作，成為初步具有體育經(jīng)紀(jì)人意識(shí)的賽事組織者。最初的這批人主要是體育行政主管部門的官員，之后越來越多的人加入這個(gè)群體。體育職業(yè)化可以說是推動(dòng)體育經(jīng)紀(jì)行業(yè)發(fā)展的重要因素。7二、體育經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展現(xiàn)狀目前我國體育經(jīng)紀(jì)人主要集中在北京、上海、廣州等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、體育市場(chǎng)看好的一線城市。公司法人是我國現(xiàn)有體育經(jīng)紀(jì)人的主要組織形式。體育經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員的專業(yè)化程度不高，經(jīng)紀(jì)活動(dòng)范圍也很有限。成立于2004年的“眾輝體育”是國內(nèi)較早從事運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)也是至今為止發(fā)展得比較成熟的公司。還有一部分進(jìn)駐國內(nèi)的海外專業(yè)經(jīng)紀(jì)公司，如足球、籃球甲A聯(lián)賽的推廣商國際管理集團(tuán)（IMG），以及曾協(xié)助創(chuàng)辦CNBA（原中國職業(yè)籃球聯(lián)盟聯(lián)賽）和全國排球聯(lián)賽的香港精英公司等。8三、體育經(jīng)紀(jì)人的作用（一）促進(jìn)社會(huì)精神文明建設(shè)與發(fā)展根據(jù)國家頒布的《國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類》(2017年修訂版)，體育經(jīng)紀(jì)人歸屬文化、體育和娛樂之列。（二）協(xié)調(diào)發(fā)展現(xiàn)代體育產(chǎn)業(yè)在體育經(jīng)濟(jì)學(xué)研究中有一個(gè)“金三角”的觀點(diǎn)，即球隊(duì)、球員和以媒體為代表的贊助方，它們共同構(gòu)成了體育市場(chǎng)化過程的“金三角”，而體育經(jīng)紀(jì)人則是“金三角”穩(wěn)定、協(xié)調(diào)發(fā)展的潤(rùn)滑劑。（三）加快體育職業(yè)化和商業(yè)化進(jìn)程（四）挖掘體育明星的潛在價(jià)值美國著名的田徑運(yùn)動(dòng)員劉易斯、籃球運(yùn)動(dòng)員“飛人”喬丹等，就是通過經(jīng)紀(jì)人對(duì)其形象的開發(fā)，獲得了巨大成功。9四、體育經(jīng)紀(jì)人的素質(zhì)和知識(shí)結(jié)構(gòu)（一）體育經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的職業(yè)素質(zhì)1.道德素質(zhì)；2.心理素質(zhì)；3.技能素質(zhì)（二）體育經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的知識(shí)結(jié)構(gòu)1.體育知識(shí)2.法律知識(shí)3.經(jīng)濟(jì)知識(shí)要想成為一名合格乃至優(yōu)秀的體育經(jīng)紀(jì)人，就需要經(jīng)受得起各種艱苦條件磨煉。在中國，體育經(jīng)紀(jì)依然任重道遠(yuǎn)，但未來可期。10第二節(jié)體育經(jīng)紀(jì)人管理一、體育經(jīng)紀(jì)人產(chǎn)生與發(fā)展的社會(huì)條件國際上，體育經(jīng)紀(jì)人最初是隨著職業(yè)體育的發(fā)展而出現(xiàn)的。職業(yè)比賽的競(jìng)爭(zhēng)性在客觀上要求運(yùn)動(dòng)員形成一種流動(dòng)機(jī)制，從而為體育經(jīng)紀(jì)人開啟了服務(wù)空間。1926年美國歷史上產(chǎn)生了第一位體育經(jīng)紀(jì)人查爾斯·派利，他當(dāng)時(shí)為棒球運(yùn)動(dòng)員格蘭吉談成了一項(xiàng)價(jià)值10萬美元的勞務(wù)合同。進(jìn)入20世紀(jì)70年代，隨著各種聯(lián)賽的興盛和轉(zhuǎn)會(huì)制度的確立，體育經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域迅速擴(kuò)大。體育經(jīng)紀(jì)人開始代理運(yùn)動(dòng)員談判雇傭及轉(zhuǎn)會(huì)合同。各俱樂部為吸引優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員加盟，放寬政策，給予運(yùn)動(dòng)員更大的談判權(quán)力和更優(yōu)厚的條件，使體育經(jīng)紀(jì)人的服務(wù)對(duì)象和服務(wù)領(lǐng)域進(jìn)一步擴(kuò)展。1112二、體育經(jīng)紀(jì)人發(fā)展的趨勢(shì)（一）由全面委托向單項(xiàng)委托代理發(fā)展20世紀(jì)六七十年代體育經(jīng)紀(jì)人剛剛興起時(shí)，經(jīng)紀(jì)人往往采取包攬委托人的訓(xùn)練、比賽、商業(yè)財(cái)務(wù)、社會(huì)事務(wù)及法律咨詢等的服務(wù)方式。進(jìn)入80年代，單項(xiàng)委托代理的形式逐漸增多，其特點(diǎn)是經(jīng)紀(jì)人不再全面代理委托人的事務(wù)，而只接一兩項(xiàng)委托事務(wù)，如只代理委托人的勞資談判，或只代理運(yùn)動(dòng)員形象開發(fā)，等等。這種形式拓寬了經(jīng)紀(jì)人的資格范圍，使得某一方面的專家也可以成為經(jīng)紀(jì)人。13二、體育經(jīng)紀(jì)人發(fā)展的趨勢(shì)（二）從代理運(yùn)動(dòng)員向組織賽事發(fā)展經(jīng)紀(jì)人利用與運(yùn)動(dòng)員建立起來的良好關(guān)系，與體育組織合作，積極拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，特別是賽事推廣。（三）從行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)向規(guī)范化管理發(fā)展美國現(xiàn)已形成以有關(guān)法律法規(guī)為核心的體育經(jīng)紀(jì)人管理監(jiān)督體制。（四）從國內(nèi)運(yùn)作向跨國運(yùn)作發(fā)展隨著體育交流范圍的擴(kuò)大，體育經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)范圍已不限于本國的體育市場(chǎng)，他們已將觸角伸向其他國家和地區(qū)，表現(xiàn)出顯著的國際化特點(diǎn)。14三、體育經(jīng)紀(jì)人的管理體制（一）國際體育組織對(duì)體育經(jīng)紀(jì)人的管理一些職業(yè)化程度比較高的項(xiàng)目，如足球、網(wǎng)球、田徑等，都成立了國際性的體育經(jīng)紀(jì)人管理機(jī)構(gòu)。1.單項(xiàng)體育組織管理。國際足聯(lián)設(shè)立了專門的經(jīng)紀(jì)人管理部門，并制定了相應(yīng)的經(jīng)紀(jì)人管理?xiàng)l例，對(duì)全行業(yè)的經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行宏觀管理和指導(dǎo)。2.體育經(jīng)紀(jì)人行業(yè)協(xié)會(huì)管理。國際田徑經(jīng)紀(jì)人聯(lián)合會(huì)則是另一種相對(duì)松散的經(jīng)紀(jì)人自律性國際管理組織，它在組織上獨(dú)立于國際田聯(lián)，但實(shí)際上與國際田聯(lián)和各國田協(xié)有著千絲萬縷的聯(lián)系。15三、體育經(jīng)紀(jì)人的管理體制對(duì)體育經(jīng)紀(jì)人更多的還是在國家層面進(jìn)行管理。其中，政府主要通過法律法規(guī)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律對(duì)包括體育經(jīng)紀(jì)在內(nèi)的整個(gè)經(jīng)濟(jì)事務(wù)活動(dòng)進(jìn)行宏觀管理，發(fā)揮監(jiān)督和調(diào)控作用，而體育組織則對(duì)體育經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行行業(yè)管理。1.政府機(jī)構(gòu)管理。在美國，體育經(jīng)紀(jì)人的管理分為兩種形式：一是政府管理，主要是州政府管理；二是社會(huì)團(tuán)體管理，包括運(yùn)動(dòng)員工會(huì)（職業(yè)體育）、大學(xué)生體聯(lián)（業(yè)余體育）等管理。但無論是政府或社會(huì)團(tuán)體，均是依靠多年形成的市場(chǎng)機(jī)制，以法律手段為主，對(duì)體育經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行調(diào)控和管理。2.體育組織管理。國家體育組織或單項(xiàng)協(xié)會(huì)對(duì)從事本行業(yè)（項(xiàng)目）經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的經(jīng)紀(jì)人實(shí)施直接或間接的管理。16四、體育經(jīng)紀(jì)人的管理制度和內(nèi)容（一）資格審定制度一般來說，對(duì)申請(qǐng)?bào)w育經(jīng)紀(jì)人的自然條件要求并不十分嚴(yán)格，本國公民或在所在國居住一定時(shí)間以上、沒有犯罪和違反體育法規(guī)的記錄、具備基本的文化程度（如高中畢業(yè)）和一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人，都可申請(qǐng)從事體育經(jīng)紀(jì)人職業(yè)。此外，體育經(jīng)紀(jì)人一般不能同時(shí)在相應(yīng)的體育組織內(nèi)任職，也不能與這些體育組織存在伙伴關(guān)系。除滿足上述條件外，有些體育項(xiàng)目的申請(qǐng)人還必須通過特定的經(jīng)紀(jì)人行業(yè)考試。（二）注冊(cè)登記制度申請(qǐng)人經(jīng)資格認(rèn)定后，需到相應(yīng)的體育組織或經(jīng)紀(jì)人聯(lián)合會(huì)注冊(cè)，并同時(shí)交納注冊(cè)費(fèi)。17四、體育經(jīng)紀(jì)人的管理制度和內(nèi)容（三）保證金制度在申請(qǐng)注冊(cè)的同時(shí)，申請(qǐng)人一般還需在注冊(cè)機(jī)構(gòu)指定的銀行存入一定數(shù)額的保證金作為押金，以約束經(jīng)紀(jì)人履行義務(wù)、規(guī)范經(jīng)營。（四）合同管理制度委托合同書通常包括雙方的基本情況、服務(wù)范圍、經(jīng)紀(jì)期限、傭金支付、合同終止、爭(zhēng)議解決等條款。（五）傭金制度體育經(jīng)紀(jì)人在完成其經(jīng)紀(jì)活動(dòng)后有權(quán)得到合理的報(bào)酬，即傭金。根據(jù)不同的代理事務(wù)和運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，傭金有不同的支付標(biāo)準(zhǔn)和方式。18四、體育經(jīng)紀(jì)人的管理制度和內(nèi)容1.按比例收費(fèi)。這是最常用的收費(fèi)方式，經(jīng)紀(jì)人按事先談好的比例從運(yùn)動(dòng)員收入中提成。2.按時(shí)間收費(fèi)。效仿律師的收費(fèi)辦法，收費(fèi)以小時(shí)計(jì)算。3.綜合收費(fèi)。一種是將比例收費(fèi)與時(shí)間性收費(fèi)結(jié)合起來計(jì)算，還有一種是不計(jì)談判的時(shí)間及合同款數(shù)額，按事先談好的費(fèi)用收取。（六）仲裁制度運(yùn)動(dòng)員工會(huì)、體育組織的仲裁機(jī)構(gòu)或體育法庭都可成為最終仲裁者。（七）違規(guī)處罰制度（八）培訓(xùn)制度19第三節(jié)運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)20一、運(yùn)動(dòng)員轉(zhuǎn)會(huì)經(jīng)紀(jì)（一）職業(yè)體育的自由轉(zhuǎn)會(huì)制度球員轉(zhuǎn)會(huì)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)在于買方市場(chǎng)的存在。在比較成熟的職業(yè)體育項(xiàng)目中，球員轉(zhuǎn)會(huì)收入與電視轉(zhuǎn)播權(quán)的銷售、廣告贊助、門票收入和標(biāo)志產(chǎn)品的出售一起，被認(rèn)為是現(xiàn)代職業(yè)體育的五大收入來源之一。在球員轉(zhuǎn)會(huì)市場(chǎng)上，都是以貨幣單位評(píng)估運(yùn)動(dòng)員身價(jià)。（二）運(yùn)動(dòng)員的轉(zhuǎn)會(huì)與轉(zhuǎn)會(huì)經(jīng)紀(jì)人21一、運(yùn)動(dòng)員轉(zhuǎn)會(huì)經(jīng)紀(jì)（三）轉(zhuǎn)會(huì)相關(guān)合同轉(zhuǎn)會(huì)相關(guān)合同主要有三種：運(yùn)動(dòng)員與俱樂部的工作合同、原屬俱樂部與轉(zhuǎn)入俱樂部的轉(zhuǎn)會(huì)合同、經(jīng)紀(jì)人與運(yùn)動(dòng)員的委托合同。（四）轉(zhuǎn)會(huì)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的收益運(yùn)動(dòng)員的轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)與運(yùn)動(dòng)員的報(bào)酬是兩個(gè)不同的概念。轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)體現(xiàn)的是運(yùn)動(dòng)員本身的價(jià)值，而報(bào)酬體現(xiàn)的是運(yùn)動(dòng)員提供勞務(wù)的價(jià)值，二者之間有很大的差異。轉(zhuǎn)會(huì)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)獲得的傭金與轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)基本上沒有關(guān)系，但是與運(yùn)動(dòng)員的收入?yún)s高度相關(guān)。22二、運(yùn)動(dòng)員參賽經(jīng)紀(jì)（一）運(yùn)動(dòng)員參賽經(jīng)紀(jì)的概念運(yùn)動(dòng)員參賽經(jīng)紀(jì)是指經(jīng)紀(jì)人受運(yùn)動(dòng)員的委托，有選擇性地安排運(yùn)動(dòng)員參加體育比賽或表演，并且通過幫助運(yùn)動(dòng)員參加這些比賽或表演而獲得經(jīng)濟(jì)收益的代理活動(dòng)。（二）運(yùn)動(dòng)員參賽經(jīng)紀(jì)的主要內(nèi)容運(yùn)動(dòng)員參賽經(jīng)紀(jì)內(nèi)容主要包括選擇、安排賽事，與比賽組織者進(jìn)行談判，做好與比賽相關(guān)的服務(wù)工作，發(fā)現(xiàn)新秀并為其成長(zhǎng)創(chuàng)造條件，及時(shí)處理比賽中出現(xiàn)的問題，等等。23三、運(yùn)動(dòng)員無形資產(chǎn)的開發(fā)經(jīng)紀(jì)人通過中介活動(dòng)，促使企業(yè)與運(yùn)動(dòng)員達(dá)成廣告或贊助協(xié)議，企業(yè)由此可以利用運(yùn)動(dòng)員的公眾形象推廣自己的產(chǎn)品，運(yùn)動(dòng)員也可以獲得一定的經(jīng)濟(jì)利益，這類經(jīng)紀(jì)活動(dòng)有利于體育明星無形資產(chǎn)的開發(fā)。（一）運(yùn)動(dòng)成績(jī)對(duì)運(yùn)動(dòng)員無形資產(chǎn)價(jià)值的決定性從體育明星所具備無形資產(chǎn)的價(jià)值看，無形資產(chǎn)的產(chǎn)生和市場(chǎng)價(jià)值的大小，主要取決本人的社會(huì)影響力和宣傳效應(yīng)。而其社會(huì)影響力和宣傳效應(yīng)主要是由運(yùn)動(dòng)員的業(yè)績(jī)決定的，一般來說，個(gè)人的業(yè)績(jī)愈大，其擁有的無形資產(chǎn)的價(jià)值總量、市場(chǎng)開發(fā)的潛力也會(huì)愈大，交易成功率也會(huì)愈高。24三、運(yùn)動(dòng)員無形資產(chǎn)的開發(fā)（二）運(yùn)動(dòng)員無形資產(chǎn)價(jià)值與現(xiàn)代傳媒的聯(lián)動(dòng)性運(yùn)動(dòng)員的聲譽(yù)及宣傳效應(yīng)不能自發(fā)地起作用，必須通過大眾傳播媒體，與媒體聯(lián)動(dòng)，才能實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。通常，媒體越先進(jìn)，影響面越廣，宣傳效應(yīng)越大，體育與其聯(lián)動(dòng)，創(chuàng)造的無形資產(chǎn)的產(chǎn)值就會(huì)越高。許多體育明星的經(jīng)紀(jì)人都要定期為自己的委托人精心設(shè)計(jì)和制造與傳媒接觸的機(jī)會(huì)，以維持他們的明星效應(yīng)。（三）運(yùn)動(dòng)員無形資產(chǎn)的利用與企業(yè)的高度相關(guān)性從事運(yùn)動(dòng)員無形資產(chǎn)的經(jīng)紀(jì)活動(dòng)必須是讓運(yùn)動(dòng)員與企業(yè)雙方以支持和回報(bào)交換為中心，以支持換回報(bào)，以回報(bào)換支持，兩者進(jìn)行等價(jià)交換。25三、運(yùn)動(dòng)員無形資產(chǎn)的開發(fā)（四）運(yùn)動(dòng)員無形資產(chǎn)交易的不確定性運(yùn)動(dòng)員無形資產(chǎn)的潛在價(jià)值或理論價(jià)值可能很大，但是實(shí)際交易價(jià)格能否反映它的理論價(jià)值，則有很大的不確定性。在實(shí)際操作中，其開發(fā)利用和價(jià)值計(jì)算都存在一定難度，其價(jià)值實(shí)現(xiàn)彈性相當(dāng)大。運(yùn)動(dòng)員無形資產(chǎn)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)，一方面要受到項(xiàng)目水平、項(xiàng)目普及程度、項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值和相應(yīng)法規(guī)完善程度等一系列體育自身因素的影響，另一方面受到媒介的關(guān)注程度、大眾的參與程度、購買企業(yè)的形象定位及經(jīng)濟(jì)的景氣程度等諸多因素的影響。在從事這類經(jīng)紀(jì)活動(dòng)時(shí)，要特別注意降低交易風(fēng)險(xiǎn)，盡可能實(shí)現(xiàn)其市場(chǎng)價(jià)值。26四、運(yùn)動(dòng)員生活管理（一）幫助運(yùn)動(dòng)員確定目標(biāo)運(yùn)動(dòng)員的經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該注意與運(yùn)動(dòng)員、教練員和管理人員之間的有效溝通，一起學(xué)習(xí)、切磋。（二）認(rèn)真對(duì)待運(yùn)動(dòng)員合理的需求