創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書實(shí)例

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書實(shí)例農(nóng)富佳有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃PAGEPAGE4第六屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽作品農(nóng)富佳有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃挑戰(zhàn)自我,超越夢(mèng)想！目錄執(zhí)行總結(jié)………………1產(chǎn)品技術(shù)篇產(chǎn)品性能介紹…………………３主要工作部件…………………４有關(guān)參數(shù)的確定………………４目前市場(chǎng)上產(chǎn)品存在的問(wèn)題及原因…………５產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及市場(chǎng)前景…………６自制設(shè)備所需材料明細(xì)………………………７市場(chǎng)營(yíng)銷篇市場(chǎng)分析……………………８市場(chǎng)環(huán)境分析………………８市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀………………９競(jìng)爭(zhēng)分析……………………１０市場(chǎng)戰(zhàn)略……………………１１目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略………………１１競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷戰(zhàn)略……………１２營(yíng)銷策略……………………１３產(chǎn)品策略………………………１３定價(jià)策略………………………１５分銷策略………………………１５促銷策略………………………１６組織管理篇組織………………１６公司簡(jiǎn)介…………………………１６公司組織結(jié)構(gòu)形式………………１７職能部門及職位責(zé)任簡(jiǎn)介………………………１８管理………………１９生產(chǎn)管理…………………………１９質(zhì)量管理…………………………２２人力資源管理……………………２３員工管理…………………………２６客戶管理…………………………２６戰(zhàn)略管理…………………………２７公共關(guān)系管理……………………２９網(wǎng)絡(luò)管理…………………………２９財(cái)務(wù)分析篇總投資估算……………………３０銷售收入預(yù)測(cè)表………………３１預(yù)計(jì)利潤(rùn)表……………………３２預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表………………３３預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表………………３４獲利能力分析…………………３５敏感性分析……………………３６現(xiàn)值分析………………………３６投資回收期分析………………３７內(nèi)部收益率分析…………...…………………３７審計(jì)……………３８風(fēng)險(xiǎn)投資篇風(fēng)險(xiǎn)分析………………………３８當(dāng)前企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的外在表現(xiàn)………………３８提升企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理水平，提高抗御風(fēng)險(xiǎn)的能力………３９風(fēng)險(xiǎn)資本的退出………………４０風(fēng)險(xiǎn)投資退出重要性…………４０退出方式的分析比較…………４０本企業(yè)將采用的退出方法……………………４１附件附件一：調(diào)查問(wèn)卷………….42附件二：農(nóng)富佳員工行為規(guī)范…………….43附件三：合作代理協(xié)議….………………….44附件四：產(chǎn)品照片及所獲獎(jiǎng)勵(lì)……………..45執(zhí)行總結(jié)農(nóng)業(yè)豐則基礎(chǔ)強(qiáng)，農(nóng)民富則國(guó)家盛，農(nóng)村穩(wěn)則社會(huì)安。加強(qiáng)“三農(nóng)”工作，積極發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，扎實(shí)推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，是全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的必然要求，是加快社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的重大任務(wù)。發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的首要任務(wù)，是以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)農(nóng)村工作的必然要求。推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)，順應(yīng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀趨勢(shì)，符合當(dāng)今世界農(nóng)業(yè)發(fā)展的一般規(guī)律，是促進(jìn)農(nóng)民增加收入的基本途徑，是提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力的重要舉措，是建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。要用現(xiàn)代物質(zhì)條件裝備農(nóng)業(yè)，用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)改造農(nóng)業(yè)，用現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系提升農(nóng)業(yè)，用現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)形式推進(jìn)農(nóng)業(yè)，用現(xiàn)代發(fā)展理念引領(lǐng)農(nóng)業(yè)，用培養(yǎng)新型農(nóng)民發(fā)展農(nóng)業(yè)，提高農(nóng)業(yè)水利化、機(jī)械化和信息化水平，提高土地產(chǎn)出率、資源利用率和農(nóng)業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率，提高農(nóng)業(yè)素質(zhì)、效益和競(jìng)爭(zhēng)力。建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的過(guò)程，就是改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)、不斷發(fā)展農(nóng)村生產(chǎn)力的過(guò)程，就是轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)增長(zhǎng)方式、促進(jìn)農(nóng)業(yè)又好又快發(fā)展的過(guò)程。必須把建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)作為貫穿新農(nóng)村建設(shè)和現(xiàn)代化全過(guò)程的一項(xiàng)長(zhǎng)期艱巨任務(wù)，切實(shí)抓緊抓好。——中共中央國(guó)務(wù)院出臺(tái)2007年中央“一號(hào)文件”行業(yè)背景2007年以來(lái)，如何提高農(nóng)業(yè)的效率，節(jié)省農(nóng)業(yè)成本，如何加快農(nóng)業(yè)機(jī)械化進(jìn)程成為“三農(nóng)”問(wèn)題的重點(diǎn)。目前，在實(shí)際生產(chǎn)中主要用到的播種機(jī)主要有兩種：1、機(jī)械式精密播種器這種播種機(jī)造價(jià)比較低，但通常對(duì)種子的尺寸要求嚴(yán)格，通用性較差，無(wú)法適應(yīng)高速作業(yè)，同時(shí)具有較大的種子損傷率。2、氣吸式排種器該排種器依靠氣流的吸附或壓服力將種子從種子堆中分離出來(lái)，從而達(dá)到單?；螂p粒精密播種的目的，它具有省種，不傷種，易于實(shí)現(xiàn)高作業(yè)速度等優(yōu)點(diǎn)，但它對(duì)種子的尺寸，形狀要求更為嚴(yán)格，一種吸種盤只能應(yīng)用于一種農(nóng)作物種子的播種，因此只能通過(guò)更換吸種盤的方式，實(shí)現(xiàn)不同種子的播種。目前市場(chǎng)上的吸氣盤的孔型多為直徑大小不同的圓孔，進(jìn)一步限制了該播種器的普及范圍。隨著市場(chǎng)需求的發(fā)展出現(xiàn)了舵輪式播種器，該播種器能實(shí)現(xiàn)膜上或免耕農(nóng)作物的穴播，并能控制作物植株間的距離，但又不能實(shí)現(xiàn)精播。鑒于農(nóng)業(yè)發(fā)展的需求，農(nóng)富家有限責(zé)任公司組織科研人員深入探究，結(jié)合實(shí)際，綜合以上播種機(jī)的優(yōu)點(diǎn)，從根本上彌補(bǔ)上述播種機(jī)的不足，推出了舵輪氣吸式精量播種機(jī)。產(chǎn)品與服務(wù)本公司采用了山東理工大學(xué)正在申請(qǐng)的國(guó)家專利技術(shù)——舵輪氣吸式精密播種機(jī)設(shè)計(jì)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。舵輪氣吸式精密播種機(jī)是由蔡善儒教授及其他教授的積極開發(fā)，不斷創(chuàng)新而成。舵輪氣吸式精密播種機(jī)能實(shí)現(xiàn)膜上或免耕農(nóng)作物精量穴播。該技術(shù)曾獲山東省機(jī)電創(chuàng)新大賽一等獎(jiǎng)。中國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)業(yè)發(fā)展決定國(guó)家的富強(qiáng)，目前中國(guó)農(nóng)業(yè)的機(jī)械化程度較低，國(guó)家業(yè)出臺(tái)了一系列政策，所以隨著新農(nóng)村建設(shè)的發(fā)展，該產(chǎn)品發(fā)展空間大，市場(chǎng)前景廣闊。公司成立后將本著服務(wù)農(nóng)民，便利農(nóng)民，提高我國(guó)農(nóng)業(yè)水平的宗旨，依托高校和眾多科研機(jī)構(gòu)，不斷開拓創(chuàng)新，開發(fā)新產(chǎn)品，促使公司不斷發(fā)展壯大。戰(zhàn)略與營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略公司采取差異性營(yíng)銷策略。為不同地區(qū)的顧客制造不同型號(hào)的與當(dāng)?shù)亓餍械膭?dòng)力機(jī)械相匹配的播種機(jī)，并根據(jù)各地農(nóng)民常用的動(dòng)力機(jī)械的不同專門設(shè)計(jì)產(chǎn)品，增加本公司播種機(jī)的通用性。這樣最大限度的滿足了顧客的需求，可以提高本本產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷戰(zhàn)略在產(chǎn)品投放市場(chǎng)之初，公司協(xié)同其他有一些能力的播種機(jī)制造商采取市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的戰(zhàn)略，針對(duì)市場(chǎng)需求改進(jìn)產(chǎn)品逐漸從河北農(nóng)哈哈集團(tuán)那里爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，采取側(cè)翼進(jìn)攻挑戰(zhàn)戰(zhàn)略，避免與對(duì)手正面碰撞，造成兩敗俱傷的局面。產(chǎn)品策略堅(jiān)持以質(zhì)量為本，并為用戶提供完善的售后服務(wù)。定價(jià)策略產(chǎn)品投放市場(chǎng)之初采取需求導(dǎo)向定價(jià)法并作靈活調(diào)整。分銷策略公司在目標(biāo)市場(chǎng)所在地招募中間商，采取獨(dú)家代理的形式，吸引和選擇營(yíng)銷能力強(qiáng)，在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄇ赖纳痰昙尤肭老到y(tǒng)。促銷策略公司多種促銷方式并舉，放眼未來(lái)。在提供先進(jìn)產(chǎn)品的同時(shí)，同時(shí)為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓顧客滿意。組織與管理公司在不同的發(fā)展階段采取不同的組織結(jié)構(gòu)形式，在公司發(fā)展初期我公司采用直線職能制的組織結(jié)構(gòu)形式。直線職能制的組織結(jié)構(gòu)，指揮命令系統(tǒng)單純，因而決策迅速、命令統(tǒng)一，且容易貫徹到底；每個(gè)成員的責(zé)任和權(quán)限相當(dāng)明確，容易維持組織紀(jì)律，確保組織秩序；這種組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、管理費(fèi)用低，能夠很好的適應(yīng)我公司的初期發(fā)展，為我公司的進(jìn)一步發(fā)展打好基礎(chǔ)。隨著公司規(guī)模的發(fā)展，我們會(huì)做出科學(xué)的調(diào)整。另外，農(nóng)富佳有限責(zé)任公司堅(jiān)持“以人為本、規(guī)范務(wù)實(shí)”的企業(yè)管理理念；公司的企業(yè)精神是——“以人為本、誠(chéng)信為根、奉獻(xiàn)社會(huì)、追求卓越”。堅(jiān)持尊重與激勵(lì)并舉的原則，充分調(diào)動(dòng)廣大職工的積極性和創(chuàng)造性，不斷增強(qiáng)公司的凝聚力，為公司的發(fā)展提供有力的保證。財(cái)務(wù)與風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)分析公司的注冊(cè)資本為2000萬(wàn)元人民幣，其中實(shí)收資本1200萬(wàn)元，負(fù)債800萬(wàn)元。投資總額為2000萬(wàn)元。投入的2000萬(wàn)元中：土地使用權(quán)：100畝*6萬(wàn)/畝=600萬(wàn)土地建設(shè)：650萬(wàn)元。其中200萬(wàn)用于辦公建設(shè)，300萬(wàn)用于建車間，150萬(wàn)用于建倉(cāng)庫(kù)。設(shè)備：300萬(wàn)元。專有技術(shù)：200萬(wàn)元。流動(dòng)資金：250萬(wàn)元。風(fēng)險(xiǎn)分析我們的項(xiàng)目雖然在技術(shù)上已經(jīng)成熟，但任何一個(gè)項(xiàng)目都不可避免的存在一定風(fēng)險(xiǎn)，如何面對(duì)并及時(shí)有效的處理和避免風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生以及在風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)盡可能的把損失降到最低等一系列問(wèn)題都將影響本企業(yè)的發(fā)展和經(jīng)營(yíng)。我們將本著對(duì)投資者負(fù)責(zé)的態(tài)度，冷靜認(rèn)真的對(duì)待。我們將把風(fēng)險(xiǎn)研究作為日常工作至關(guān)重要的內(nèi)容。我們將認(rèn)真分析企業(yè)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和政策風(fēng)險(xiǎn)，避免風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生或在風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)盡可能的把損失降到最低。產(chǎn)品技術(shù)篇舵輪氣吸式精量播種器是通過(guò)對(duì)舵輪式播種器和氣吸式排種器的特點(diǎn)研究`理論分析`參數(shù)計(jì)算`結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，將二者有機(jī)結(jié)合起來(lái)而設(shè)計(jì)的一種新型的單粒精量農(nóng)作物穴播機(jī)。它吸收了目前市場(chǎng)上流通的同類產(chǎn)品的各家之長(zhǎng)，同時(shí)摒棄了對(duì)種子尺寸要求嚴(yán)格`通用性較差`種子易損傷等種種缺點(diǎn)，能夠?qū)崿F(xiàn)膜上或免耕農(nóng)作物穴播，并可實(shí)現(xiàn)單粒精播，是一種新型農(nóng)作物單粒精量穴播器，可用于對(duì)發(fā)芽率較高，較貴重種子進(jìn)行大面積的播種，播種效率有了很大提高，適于在平原`丘陵等各種地區(qū)推廣使用，實(shí)現(xiàn)了少播精播`增產(chǎn)增收的目的，填補(bǔ)了目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的空白，具有廣闊的市場(chǎng)前景。分類：按種子類型：形狀不規(guī)則：有墊圈；形狀規(guī)則：無(wú)墊圈。按種子大?。悍N子顆粒大：大吸氣孔；種子顆粒小：小吸氣孔。名稱：農(nóng)富佳舵輪氣吸式精良穴播機(jī)型號(hào)：2BX—3配套動(dòng)力（馬力）：12~30拖拉機(jī)播種行數(shù)：3~6行距（厘米）：10~80具體可調(diào)株距：換盤可調(diào)吸種盤直徑（毫米）：170吸種孔中心距（毫米）：148播種深度（厘米）：2~5具體可調(diào)產(chǎn)品特點(diǎn)：（1）可以實(shí)現(xiàn)先覆膜再耕作或免耕播種，不用摳膜放苗。（2）實(shí)現(xiàn)單粒精播一穴一粒，不用剔苗。（3）播種精確，苗齊苗壯。(4)行距可調(diào)，株距準(zhǔn)確。（5）改變成穴器直徑和鴨嘴數(shù)目可改變株距。（6）能夠播種不同形狀，不同大小的種子。（７）配套性能好，可滿足大、中、小型拖拉機(jī)配套使用一：產(chǎn)品性能介紹：舵輪氣吸式播種機(jī)可實(shí)現(xiàn)膜上穴播，播量均勻`穩(wěn)定`省種`少間量，采用“零速”`等勢(shì)`低位投種，穴播精確，苗齊，苗壯，苗距均勻，主播玉米`兼播大豆`棉花`花生`油葵，一機(jī)多用。該機(jī)能夠采用氣吸原理進(jìn)行播種，實(shí)現(xiàn)單粒精播，配有吸種盤，在播種機(jī)工作時(shí)，吸種盤隨舵輪盤轉(zhuǎn)動(dòng)進(jìn)行吸種和排種，種子由種子箱流入儲(chǔ)種盤，吸室與風(fēng)機(jī)相連，當(dāng)風(fēng)機(jī)工作時(shí)，吸室內(nèi)產(chǎn)生一定的真空度，造成吸種盤兩側(cè)存在壓力差，在壓力差作用下，吸種盤上的吸種孔產(chǎn)生吸力，儲(chǔ)種盤內(nèi)種子被吸種孔的吸力吸住，并隨吸種盤一起轉(zhuǎn)動(dòng)。當(dāng)轉(zhuǎn)到漏種弧處，在重力作用下種子落入鴨嘴，播種盤內(nèi)存種子量最多為四粒，故在機(jī)器停止時(shí)不用清種，在播種其它類型的種子時(shí)可直接在盛種器內(nèi)換上該種即可，方便快捷；成穴器采用45號(hào)鋼，硬度高強(qiáng)度大，入土性能好。在排種器后面置有覆土器，可以進(jìn)行覆土壓膜，保證種子有一個(gè)良好的發(fā)育環(huán)境。該產(chǎn)品可實(shí)現(xiàn)先覆膜再播種，提高了蓄水保墑能力，增高地溫，有利出苗，并且可以免耕播種，可直接在含有麥茬的地里直接播種。根據(jù)播種行數(shù)的多少，該穴播器可與12—30的拖拉機(jī)配套使用，如果更換懸掛點(diǎn)的寬度還可與50拖拉機(jī)配套使用，適用于大小不同的地塊，可在平原地區(qū)或東北地區(qū)廣泛使用有很大的市場(chǎng)潛力。二：主要工作部件：1·吸風(fēng)盤：在每個(gè)盤內(nèi)都開有一個(gè)風(fēng)通道，以保證風(fēng)機(jī)與吸風(fēng)盤相通，本產(chǎn)品采用連通的圓環(huán)型氣室吸室的結(jié)構(gòu)，保證了吸室內(nèi)各處的真空度一致，即各處吸孔的吸力一致。而整個(gè)吸室是聯(lián)通的，可以避免產(chǎn)生渦流損失。2·吸種盤：吸種盤是在排種器中垂直放置的一個(gè)圓形盤，上面開有進(jìn)種孔，孔的數(shù)目要與排種器上鴨嘴的數(shù)目一至，不同大小的種子，孔的直徑大小也不相同。3．儲(chǔ)種盤：種子由吸室進(jìn)入在儲(chǔ)種室中暫時(shí)存放，每個(gè)分種區(qū)只寸有一粒種子。儲(chǔ)種盤有與鴨嘴數(shù)目對(duì)應(yīng)的扇形分種區(qū)。4`成穴器：由固定鴨嘴和活動(dòng)鴨嘴組成，鴨嘴的后倒角為45°，材料為45號(hào)鋼，在播種時(shí)，只有當(dāng)入土成穴位于土壤最深處即位于穴孔最底端時(shí)，鴨嘴在凸輪作用下開始打開，將種子播于空穴中，當(dāng)鴨嘴轉(zhuǎn)過(guò)凸輪時(shí)，鴨嘴靠拉開的彈簧將其關(guān)閉。本公司生產(chǎn)的成穴器，根據(jù)不同的農(nóng)作物所需株距不同，可以含有不同數(shù)量的鴨嘴，其中最常用的是8，12，對(duì)應(yīng)株距分別為12cm,13cm三：有關(guān)參數(shù)的確定：1、吸種孔直徑：真空壓力的大小受種子類型及品種的制約，每一種作物品種都有一個(gè)最佳的真空壓力范圍。真空度減小時(shí)，氣壓值過(guò)低吸附力不足以克服種子的重力使囊種率下降漏播增加，當(dāng)真空度超過(guò)最佳值時(shí)，重吸率將會(huì)增加。實(shí)際工作中由于風(fēng)機(jī)與排種器之間存在管路壓力損失（一般為40%左右）及機(jī)器震動(dòng)的影響，在設(shè)計(jì)時(shí)一般取值稍大。吸種孔徑越大，吸附種子的能力也越大，但過(guò)大的吸孔直徑對(duì)氣壓的損失也較大；在保證排種性能的情況下，孔徑小需要的真空度較高，相應(yīng)要提高風(fēng)機(jī)的性能，但對(duì)于一個(gè)風(fēng)機(jī)，當(dāng)達(dá)到一定的轉(zhuǎn)速后真空度再提高的速度非常緩慢，再真空度相同的條件下，孔過(guò)小而使吸力不足，會(huì)使漏播增加；但如果吸室真空度過(guò)大，一個(gè)吸種孔就可能吸附幾粒種子，重播現(xiàn)象嚴(yán)重，因此吸室所需真空度不是越大越好，有必要限制吸室所需真空度的最大值Hcmax,根據(jù)種子受力及其運(yùn)動(dòng)過(guò)程的特點(diǎn)，按下式可計(jì)算出吸室所需真空度的最大值Hcmax。按（2-1）式可計(jì)算出所需真空度最大值式中：d—吸種盤上的吸種孔直徑，d=5mm;C—種子重心和排種盤之間的距離，C=03cm；m—一粒種子的質(zhì)量，m=千粒重/1000=51432/1000=51432×kg;vr—吸種盤吸孔中心線速度，vr=058m/s;r—吸種盤吸孔處的轉(zhuǎn)動(dòng)半徑，r=008m;g—重力加速度，g=98(N/kg);λ—種子的摩擦阻力綜合系數(shù)，λ=（6～8）tgθ，θ為種子的自然休止角；λ=10×tg=532;—吸種可靠系數(shù)，即考慮種子架空或相互碰撞而影響吸種效果所必須增大真空度。=18～2（一般種子千粒重小，形狀近似球形，選擇較小值），=2；—外界條件系數(shù)，即考慮外界震動(dòng)或沖擊對(duì)種子吸附的影響；=16～2（種子千粒重大時(shí)，選大值），取=18。根據(jù)本試驗(yàn)所給數(shù)據(jù)，求得=339kPa。由試驗(yàn)方法確立的吸孔直徑公式：吸種孔直徑應(yīng)根據(jù)播種作物種子的大小而確定，吸孔尺寸可按（2-2）式確定：d=(064~066)b(2-2)式（3-1）中d—形孔直徑b—種籽的平均寬度。式中：b—種子的平均寬度，根據(jù)玉米的尺寸特征為長(zhǎng)802mm、寬769mm、厚504mm計(jì)算。按公式（3-1），對(duì)于玉米盤吸孔直徑d初定為5mm2、攪種片吸孔從側(cè)面吸附種子，除了種子不斷的補(bǔ)充到充種區(qū)外，還需有外力把種子不斷填補(bǔ)到吸種孔附近，以免吸種孔吸不著種子而增加漏播率。尤其對(duì)于流動(dòng)性差的種子，更容易發(fā)生架空。攪拌片的作用就是為了防止種子出現(xiàn)架空，促使種子群內(nèi)部的擾動(dòng)以提高種子的囊種率。它固定在排種盤上，吸種盤轉(zhuǎn)動(dòng)時(shí)，攪種片與種子群發(fā)生撞擊，使種子流到吸種口，便于吸住種子，防止種子架空。3、成穴器上鴨嘴個(gè)數(shù)對(duì)與不同的作物所需株距不同，可以改變鴨嘴個(gè)數(shù)以確定株距大小。農(nóng)富佳精量穴播機(jī)常用的是12個(gè)鴨嘴，株距為１３厘米，8個(gè)鴨嘴株距為１２厘米。4、吸種盤對(duì)于發(fā)芽率達(dá)到98%以上的種子，進(jìn)行單粒精播，可實(shí)現(xiàn)節(jié)約種子不用剔苗的目的；但是對(duì)于一些經(jīng)濟(jì)狀況欠發(fā)達(dá)地區(qū)，并非所有種子都達(dá)到這個(gè)要求，對(duì)那些發(fā)芽率低于98%的種子可以用一穴兩粒進(jìn)行播種，這樣只須改變吸種孔的數(shù)目，即每個(gè)位置對(duì)應(yīng)有兩個(gè)吸種孔。在播種發(fā)芽率不同的種子時(shí)換一下吸種盤即可。5、覆土滾筒：后面配有左右螺旋覆土滾筒，在膜上播種時(shí)可進(jìn)行自動(dòng)覆土壓膜，避免了由于播種而使孔與種子的位置不對(duì)應(yīng)的現(xiàn)象。四：目前市場(chǎng)上產(chǎn)品存在的問(wèn)題及原因1`主要問(wèn)題：a`安全要求不合格，有些企業(yè)的產(chǎn)品未給播種機(jī)安裝可靠安全的防護(hù)罩。在相應(yīng)位置沒有必要的警示標(biāo)志。B`銘牌，應(yīng)標(biāo)明產(chǎn)品名稱、型號(hào)及廠名、廠址，有的企業(yè)缺少?gòu)S名或廠址。C`隨機(jī)文件，出廠合格證、使用說(shuō)明書不全。d`三包憑證不全。2、原因分析：第一、有些產(chǎn)品安全防護(hù)裝置結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，起不到應(yīng)有的安全防護(hù)作用。安全警示標(biāo)志不符合規(guī)定要求，有的基本無(wú)安全警示標(biāo)志。第二、無(wú)銘牌，無(wú)隨機(jī)文件，無(wú)三包規(guī)定。沒有出廠檢驗(yàn)合格證。第三、少數(shù)生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)水平低，生產(chǎn)條件差，缺少必要的技術(shù)文件。不能嚴(yán)格按產(chǎn)品相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)生產(chǎn)銷售產(chǎn)品。使產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)不到合格品要求。第四、控制較好的項(xiàng)目是外觀質(zhì)量，性能指標(biāo)。由此可知，目前大部分企業(yè)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不重視，忽視安全性要求，法律意識(shí)不強(qiáng)，未從內(nèi)在因素上下功夫，產(chǎn)品工藝性差，許多零部件加工粗糙，裝配質(zhì)量差。導(dǎo)致播種機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量始終不能進(jìn)一步提高。3、提高產(chǎn)品質(zhì)量：（1）、播種機(jī)產(chǎn)品是重要的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，其質(zhì)量好壞，直接影響農(nóng)民的增產(chǎn)增收。企業(yè)應(yīng)重視產(chǎn)品質(zhì)量，嚴(yán)格管理，規(guī)范生產(chǎn)，在提高產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫。（2）、規(guī)范和完善產(chǎn)品圖樣及相關(guān)技術(shù)文件，使其能正確指導(dǎo)生產(chǎn)服務(wù)用戶。（3）、從正規(guī)廠家進(jìn)料，以保證原材料及配件質(zhì)量。（4）、加強(qiáng)企業(yè)生產(chǎn)條件建設(shè)，提高設(shè)備的精度，加強(qiáng)零配件及整機(jī)檢驗(yàn)工序，以保證產(chǎn)品質(zhì)量。（5）、加強(qiáng)人員培訓(xùn)工作，提高企業(yè)人員技術(shù)和管理水平。五：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及市場(chǎng)前景1、可以實(shí)現(xiàn)先覆膜再播種，對(duì)于大豆，花生，棉花等雙子葉植物，避免了以往那種先覆膜再播種再摳膜的模式，可一次完成，節(jié)省了人力物力；另外可以免耕播種，在田間麥茬未被清除的情況下直接播種，這樣節(jié)省一部分農(nóng)耕時(shí)間。目前普遍存在的現(xiàn)象是，農(nóng)民工在農(nóng)閑時(shí)外出打工，在農(nóng)忙時(shí)返鄉(xiāng)，這不僅造成一定的客流高峰，還對(duì)一些工程建設(shè)造成影響。而本產(chǎn)品的推出，可以使在家庭勞動(dòng)力很少的情況下完成播種，使進(jìn)城務(wù)工的勞動(dòng)力不必專門回家。這樣在一定程度上就減小了這種社會(huì)現(xiàn)象，有利于社會(huì)的治安。所以本產(chǎn)品適于在全國(guó)范圍內(nèi)廣泛普及。2、本產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)精量播種，即可以控制播種數(shù)量，對(duì)于一些種子，發(fā)芽率達(dá)到98%以上，并且價(jià)格昂貴，可以進(jìn)行單粒精播，節(jié)省種子，節(jié)約成本投入；而對(duì)于發(fā)芽率達(dá)不到98%的種子，可以進(jìn)行雙粒播種，只需更換吸種盤即可。因?yàn)楦鱾€(gè)地區(qū)的發(fā)達(dá)程度和種子質(zhì)量不一樣，所以本公司設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，以迎合廣大農(nóng)民朋友的需要。3、目前實(shí)行的是包產(chǎn)到戶的責(zé)任田制，各戶的土地面積都不是太大，并且分布零散，大型的機(jī)械不方便耕作，為此，本公司推出了一系列中小型機(jī)。對(duì)于一些丘陵山地等不便農(nóng)機(jī)耕作的地區(qū)，可以用人力畜力進(jìn)行播種，這種機(jī)器體積較小，操作方便靈活，價(jià)格較低?？梢悦繎粢慌_(tái)，有廣闊的市場(chǎng)前景，在不久的將來(lái)將會(huì)成為農(nóng)民家庭中不可缺少的農(nóng)用工具。4、本公司除了產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)外，還提供完善的售后服務(wù)，我們將在接到案例時(shí)，24小時(shí)之內(nèi)派維修人員趕到現(xiàn)場(chǎng)，排除故障。另外可在每年的固定時(shí)間安排公益農(nóng)技培訓(xùn)，使更多的人了解農(nóng)富佳，使用農(nóng)富佳，更多的農(nóng)民朋友受益。六：自制設(shè)備所需材料明細(xì)序號(hào)材料名稱規(guī)格型號(hào)單價(jià)數(shù)量金額備注1吸風(fēng)盤鑄鋁φ300200３600鑄件2儲(chǔ)種盤鑄鋁φ300200３600鑄件3多環(huán)形密封圈塑料φ300１０３３０4吸種盤不銹鋼φ300２０３６０沖壓件5舵輪盤Ｑ２３５φ464150３450沖壓件6鴨嘴４５號(hào)鋼20３６720沖壓件7軸承20210３３０8種箱冷-15３０３９０折邊焊接9機(jī)架角鋼30*305001500焊接10傳動(dòng)軸45鋼60３180１１離心風(fēng)機(jī)Ｎ０６Ａ３００1３００１２鏈輪鏈條一組１２０１２０１３標(biāo)準(zhǔn)件、試驗(yàn)材料一組140140１４支撐輪３０２６０１５覆膜機(jī)構(gòu)１５０１１５０１６覆土滾筒１００２２００１７合計(jì)4230（備注：上表以行數(shù)為3，每個(gè)舵輪盤鴨嘴數(shù)目為12為例。）市場(chǎng)營(yíng)銷篇一、市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)環(huán)境分析（1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析中國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)業(yè)的發(fā)展決定國(guó)家的富強(qiáng)，而目前中國(guó)農(nóng)村農(nóng)業(yè)的機(jī)械化程度很低，導(dǎo)致難以形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。加入世界貿(mào)易組織以來(lái)如何應(yīng)對(duì)國(guó)外的集約型，農(nóng)業(yè)的挑戰(zhàn)成為成為當(dāng)前中國(guó)農(nóng)業(yè)面臨的一個(gè)重要問(wèn)題。2007年宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境總體對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)發(fā)展有利。隨著新農(nóng)村建設(shè)逐步入位，為農(nóng)業(yè)機(jī)械的發(fā)展提供了巨大市場(chǎng)，在“十一五”期間農(nóng)業(yè)機(jī)械特別是技術(shù)含量高，生產(chǎn)效率高，適應(yīng)于集約型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)用機(jī)械需求將穩(wěn)步增長(zhǎng)。隨著市場(chǎng)需求的不斷增長(zhǎng)。隨著市場(chǎng)需求的不斷增加，農(nóng)用機(jī)械制造獲得了較為寬裕的發(fā)展空間，但由于高技術(shù)產(chǎn)品短缺，低水平產(chǎn)品重復(fù)生產(chǎn)的狀況沒有徹底改變，“結(jié)構(gòu)性過(guò)剩”的供求關(guān)系將在較長(zhǎng)的時(shí)間存在下去。今后一段時(shí)間內(nèi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總的需求態(tài)勢(shì)是一般性傳統(tǒng)產(chǎn)品雖有一定增長(zhǎng)，但競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，技術(shù)含量高，附加值高的農(nóng)業(yè)機(jī)械的需求將增長(zhǎng)。（2）地理環(huán)境分析我國(guó)農(nóng)業(yè)具有獨(dú)特的散戶生產(chǎn)的特征，而且人均擁有土地較少，例如山東省人均擁有土地僅為007公頃，又由于各農(nóng)業(yè)戶種植作物各不相同，對(duì)播種機(jī)的需求也各不相同，這樣不利于產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)的選定，但從大范圍來(lái)看，各地種植的農(nóng)作物呈現(xiàn)區(qū)域性特征。棉花是需求覆膜種植的經(jīng)濟(jì)作物，棉農(nóng)也是本公司產(chǎn)品的主要目標(biāo)顧客。棉花種植就呈現(xiàn)了區(qū)域性特征，例如：山東的德州市、聊城市，山西的運(yùn)城市，湖南的常德市、岳陽(yáng)市等，公司可根據(jù)具體地理要素把這些地方作為主要目標(biāo)市場(chǎng)之一，根據(jù)各地需求有針對(duì)性的生產(chǎn)產(chǎn)品，并加大產(chǎn)品的促銷推廣。（3）政治環(huán)境分析溫家寶總理在十屆人大三次會(huì)議上作了政府工作報(bào)告，在16王子的工作的報(bào)告中，29次提到了“三農(nóng)”問(wèn)題，篇幅之大比重之高是以前政府工作報(bào)告中所不多見的，充分體現(xiàn)了中央對(duì)“三農(nóng)”問(wèn)題的重視。所謂“三農(nóng)”問(wèn)題就是農(nóng)業(yè)農(nóng)村農(nóng)民。從現(xiàn)在來(lái)看，要解決農(nóng)業(yè)問(wèn)題就應(yīng)該在解決的同時(shí)，通過(guò)加快農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率，以拋棄落后的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)?，F(xiàn)在全國(guó)各地政府都在鼓勵(lì)農(nóng)村剩余勞動(dòng)力進(jìn)城務(wù)工，進(jìn)行勞務(wù)輸出，這就是要解決一個(gè)“更少的人，種更多的地的問(wèn)題”。即會(huì)形成規(guī)?；霓r(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模；在種情況下，必然增加農(nóng)民對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的要求。而公司的舵輪氣吸式精密穴播機(jī)，就恰好適應(yīng)了這一潮流，能很大的提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率，解決了切實(shí)的問(wèn)題。（4）科學(xué)技術(shù)環(huán)境隨著我國(guó)社會(huì)主意建設(shè)的推進(jìn)，科學(xué)技術(shù)發(fā)展迅速，科學(xué)技術(shù)的突飛猛進(jìn)，以至各種工業(yè)機(jī)械設(shè)備的不斷改進(jìn)。但長(zhǎng)期以來(lái)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的程度相對(duì)緩慢，近年來(lái)，隨著農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的加強(qiáng)和農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整。國(guó)內(nèi)農(nóng)用耕種機(jī)械工廠快速增長(zhǎng)，產(chǎn)銷量漸趨火爆，發(fā)展前景廣闊。各種農(nóng)業(yè)機(jī)械新技術(shù)也不斷出現(xiàn)。（5）國(guó)際環(huán)境分析國(guó)外農(nóng)業(yè)裝備的水平和特點(diǎn)主要以經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的美日德法英荷等為代表。這些國(guó)家大都采用高水平大規(guī)模的機(jī)械化生產(chǎn)，勞動(dòng)生產(chǎn)率高，是世界上主要農(nóng)業(yè)產(chǎn)品出口國(guó)。美國(guó)約翰迪爾公司福特公司等大型跨國(guó)農(nóng)機(jī)公司生產(chǎn)的農(nóng)業(yè)機(jī)械科技含量高性能好標(biāo)準(zhǔn)化系列化通用化程度高制造質(zhì)量高使用方便可靠舒適性好，為世界先進(jìn)水平，在本國(guó)和世界各地使用廣泛，生手用戶歡迎。我國(guó)農(nóng)用機(jī)械水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于這些國(guó)家，隨時(shí)面臨著跨國(guó)公司進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額的危險(xiǎn)。2、市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀近年來(lái)，隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度的加快和種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整，國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)機(jī)械市場(chǎng)快速發(fā)展，產(chǎn)銷量趨于火爆，發(fā)展前景廣闊，由于我國(guó)對(duì)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的需求量大，范圍廣，使得許多小企業(yè)大量的涌現(xiàn)。以致目前農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的質(zhì)量狀況參差不齊。據(jù)初步調(diào)查，目前全國(guó)播種機(jī)生產(chǎn)企業(yè)有二三百家之多，形成一定規(guī)模，批量化生產(chǎn)的有一百五十家左右，其余都是小作坊式的小公司。當(dāng)前許多播種機(jī)制造商，無(wú)論技術(shù)水平，管理水平還是制造水平平均較弱，多數(shù)民營(yíng)企業(yè)加工設(shè)備少，生產(chǎn)條件差，生產(chǎn)規(guī)模小。生產(chǎn)的產(chǎn)品種類少質(zhì)量差壽命短難以適應(yīng)經(jīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。但由于農(nóng)機(jī)市場(chǎng)潛力大也吸引了一些實(shí)力雄厚的企業(yè)加入。無(wú)論是民營(yíng)小企業(yè)還是實(shí)力雄厚的大企業(yè)，制造播種機(jī)的方法手段都大同小異。為了降低成本，多采用簡(jiǎn)易工裝，手工拼焊等，導(dǎo)致多種播種機(jī)外觀粗糙質(zhì)量差精度低。近幾年播種機(jī)抽查情況年份取樣量合格量合格率抽查單位20014季度1410714%國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督司20024季度1811610%國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督司20044季度2115714%國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督司20054季度149645%國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督司20064季度2926897%國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督司產(chǎn)品高同質(zhì)，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。播種機(jī)市場(chǎng)并非一個(gè)成熟的市場(chǎng)，產(chǎn)品相互仿照，高度同質(zhì)化，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)加劇，導(dǎo)致產(chǎn)品銷售價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，多數(shù)播種機(jī)制造商無(wú)論是技術(shù)，生產(chǎn)能力還是市場(chǎng)營(yíng)銷能力均比較弱，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是這些企業(yè)最易做到的也是最易見效的手段，除此，很難升展其它形式的競(jìng)爭(zhēng)，另外農(nóng)村用戶習(xí)慣購(gòu)買價(jià)格比較便宜的產(chǎn)品，作到能省則省，從而對(duì)產(chǎn)品的要求就降低了，能用就可以，加上產(chǎn)品技求含量低，維修人員，配件和維修技術(shù)比較容易，從社會(huì)上取得等客觀環(huán)境原因也促使企業(yè)參與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品售后服務(wù)差，保修時(shí)間短。多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)受本身資金實(shí)力和管理能力的限制，習(xí)慣于將售后服務(wù)外包經(jīng)銷商，企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的支持主要是提供三包配件，面對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)管理極少，企業(yè)在主觀上也認(rèn)為這類產(chǎn)品很容易維修保養(yǎng)，配件也容易獲得。正是這種不作為的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，多數(shù)產(chǎn)品的保修期只為3-6個(gè)月，低于國(guó)家對(duì)機(jī)械品要求的三包時(shí)間，導(dǎo)致很多品牌的播種機(jī)售后服務(wù)方面問(wèn)題很多。3、競(jìng)爭(zhēng)分析潛在入侵者新的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)供應(yīng)商替代品 進(jìn)威入脅者買方供方討價(jià)還價(jià)買方討價(jià)還價(jià)能力能力替替的代代威品服脅或務(wù)行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：河北農(nóng)哈哈集團(tuán)：現(xiàn)有資產(chǎn)總額15億元。員工1500余人，佔(zhàn)地200余畝。產(chǎn)品有播種機(jī)械，收獲機(jī)械，耕整機(jī)械，保暖鍋爐等4大系列60多個(gè)品種。主導(dǎo)產(chǎn)品播種機(jī)械連續(xù)10年全國(guó)銷量第一，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率達(dá)70%，其生產(chǎn)的播種機(jī)，就有22中，與本公司產(chǎn)品類似的有氣吸式精密播種機(jī)，倉(cāng)轉(zhuǎn)式精位穴播機(jī)，棉花鋪膜播種機(jī)，節(jié)水施肥鋪膜穴播機(jī)，氣吸式玉米施肥播種機(jī)。該公司資金雄厚，生產(chǎn)播種機(jī)的時(shí)間長(zhǎng)，技術(shù)成熟，生產(chǎn)的產(chǎn)品被廣大農(nóng)民所了解，并有一定的口碑。現(xiàn)在“農(nóng)哈哈”播種機(jī)系列市場(chǎng)占有率達(dá)70%。河北農(nóng)哈哈集團(tuán)是我公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也是國(guó)內(nèi)同行業(yè)中的提他公司共同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但它制造的產(chǎn)品也不能完全滿足消費(fèi)者的需求，而且很多方面也有缺陷。例如：1、產(chǎn)品細(xì)化程度不夠，有很多種播種機(jī)他沒有生產(chǎn)2、產(chǎn)品更新?lián)Q代太慢，不是很重視研發(fā)3、生產(chǎn)的幾乎全是大型播種機(jī)，價(jià)格昂貴，一般用戶難以承受。山東省寧津縣豐華農(nóng)機(jī)具廠：現(xiàn)生產(chǎn)田間管理機(jī)，脫粒機(jī)，棉花，玉米，大豆，花生播種機(jī)，收獲機(jī)，六大系列，20多個(gè)品種，年產(chǎn)量一萬(wàn)多臺(tái)套，該廠家以生產(chǎn)小型播種機(jī)為主，產(chǎn)品種類不多，但由于其他地理位置的因素，會(huì)在我公司形成初期對(duì)我公司形成一定的競(jìng)爭(zhēng)，此公司研發(fā)銷售能力不是很強(qiáng)，相信我公司經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的發(fā)展會(huì)很快超越該公司。其他有許多播種機(jī)生產(chǎn)廠家，可有選擇的列為“友情廠家”相互攜手，與大公司競(jìng)爭(zhēng)。潛在競(jìng)爭(zhēng)者：由于播種機(jī)市場(chǎng)前景廣闊，且利潤(rùn)豐厚，有許多實(shí)力雄厚的大的機(jī)械制造商也在漫漫對(duì)這塊市場(chǎng)產(chǎn)生興趣。如：時(shí)風(fēng)集團(tuán)，一拖，福田重工，這些公司一旦進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)將重新劃分格局，防御這種潛在為學(xué)的方法就是迅速發(fā)展自己的市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，對(duì)市場(chǎng)形成一定份額的控制力。替代品生產(chǎn)商：播種機(jī)的替代品就是新一代的具有更多功能的使用更方便生產(chǎn)更高效的播種機(jī)。要想不被別人代替，就先代替別人，就是要不斷創(chuàng)新，開發(fā)新的更能滿足農(nóng)民要求的產(chǎn)品，但由于研發(fā)能力的限制，替代品的威脅無(wú)法避免。供應(yīng)商主要就是配件加工商，由于配件加工商很多，公司可以選擇幾個(gè)供應(yīng)商為合作伙伴，列出備選供應(yīng)商的侯用名單，以備供應(yīng)商提出過(guò)分要求或作出其他不利于公司的行為時(shí)，公司能夠迅速做出反應(yīng)，與供應(yīng)商進(jìn)行談判或另選供應(yīng)商，做到有備無(wú)患。同時(shí)配件加工屬于簡(jiǎn)單加工行業(yè)，進(jìn)入壁壘和進(jìn)入成本都不高。公司可采用后向一體化的措施擺脫供應(yīng)商的威脅。買方主要是各地品牌代理商或單個(gè)顧客，對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)他們對(duì)于所在地的產(chǎn)品推廣有一定的把控作用，從而討價(jià)還價(jià)的能力較強(qiáng)，公司可采取建立各地加盟專營(yíng)店的辦法，但成本較高。公司最好的方法就是使自己變得更強(qiáng)大，這樣代理商會(huì)主動(dòng)找上公司，會(huì)減少公司很多的麻煩。告訴也可以通過(guò)加大對(duì)代理商其它方面的支持來(lái)鞏固代理商，降低其討價(jià)還價(jià)的能力。二：市場(chǎng)戰(zhàn)略1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略（1）市場(chǎng)細(xì)分及選擇由于公司產(chǎn)品的適應(yīng)性與各地的自然環(huán)境有直接關(guān)系。所以首先根據(jù)地理環(huán)境進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。根據(jù)各地自然環(huán)境的不同，種植作物的不同，像有些種子不需要穴播的如小麥，我們首先把市場(chǎng)分為需要穴播作物種植區(qū)市場(chǎng)，不需要穴播作物種植區(qū)市場(chǎng)。我們選擇需要穴播作物種植區(qū)市場(chǎng)。產(chǎn)品M3M產(chǎn)品M3M2M1PP1P2P2PP3目標(biāo)顧客的選擇是十分重要的。顧客群體可分為：少數(shù)有眼光、有新產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)慣并有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的顧客。大多數(shù)有一定耕地，經(jīng)濟(jì)實(shí)力一般的農(nóng)民。由于產(chǎn)品投放市場(chǎng)之初采取高定價(jià)的策略，所以目標(biāo)顧客選擇前一種。這些人大多數(shù)是已經(jīng)在過(guò)去通過(guò)用新設(shè)備為農(nóng)民進(jìn)行付費(fèi)耕種，嘗到甜頭的人，他們對(duì)功能好的新產(chǎn)品有特殊的感情，認(rèn)為是他們掙錢的機(jī)會(huì)。這些人會(huì)很樂意購(gòu)買公司的價(jià)格稍高的新產(chǎn)品。這對(duì)于新產(chǎn)品的推廣是非常有利的。公司根據(jù)產(chǎn)品專業(yè)化模式選擇目標(biāo)市場(chǎng)，這樣公司可以專注于生產(chǎn)播種機(jī)，有利于形成和發(fā)展生產(chǎn)和技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，在播種機(jī)生產(chǎn)領(lǐng)域樹立形象，公司采取差異性營(yíng)銷策略。為不同地區(qū)的顧客制造不同型號(hào)的與當(dāng)?shù)亓餍械膭?dòng)力機(jī)械相匹配的播種機(jī)，并根據(jù)各地農(nóng)民常用的動(dòng)力機(jī)械的不同專門設(shè)計(jì)產(chǎn)品，增加本公司播種機(jī)的通用性。這樣最大限度的滿足了顧客的需求，可以提高本本產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。（2）市場(chǎng)定位目前播種機(jī)市場(chǎng)格局非常特殊，其中河北農(nóng)哈哈集團(tuán)的播種機(jī)占市場(chǎng)份額達(dá)70%，而其余幾百家播種機(jī)生產(chǎn)商的產(chǎn)品市場(chǎng)份額僅為30%。對(duì)于剛進(jìn)入行業(yè)的生產(chǎn)商，市場(chǎng)空間非常小。為了企業(yè)的生存和將來(lái)的發(fā)展以及將來(lái)能在行業(yè)中占主導(dǎo)地位，公司采取對(duì)抗性定位的定位方式。把主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位定為河北農(nóng)哈哈集團(tuán)。公司將會(huì)以市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的身份出現(xiàn)在行業(yè)中。對(duì)于剛剛建立的新公司單憑我公司自己和河北農(nóng)哈哈集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)異于雞蛋碰石頭。所以公司采取協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)的競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略。舵輪吸氣式精密穴播機(jī)，采用了氣吸式播種機(jī)與精密相結(jié)合的技術(shù)，是播種機(jī)行業(yè)的一項(xiàng)技術(shù)進(jìn)步，目前市場(chǎng)上尚沒有此種產(chǎn)品。產(chǎn)品的特殊功能正式本產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在。產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略將貫穿在企業(yè)的整個(gè)研發(fā)與生產(chǎn)過(guò)程中。2、競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷戰(zhàn)略“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，目前已經(jīng)對(duì)行業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手河北農(nóng)哈哈集團(tuán)進(jìn)行了分析，現(xiàn)在農(nóng)哈哈集團(tuán)進(jìn)行了分析，現(xiàn)在農(nóng)哈哈集團(tuán)在各地都有經(jīng)銷店已形成了自己穩(wěn)固的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，并有一部分忠實(shí)用戶。我公司產(chǎn)品與其相比雖然有一定的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，但科技壁壘并不高。我們的產(chǎn)品一旦面市，農(nóng)哈哈看到這個(gè)市場(chǎng)前景不錯(cuò)，那么用不了多少時(shí)間也有可能設(shè)計(jì)出與我公司產(chǎn)品相同的產(chǎn)品甚至超越我們的產(chǎn)品，如果這樣，我們的產(chǎn)品將會(huì)在萌芽發(fā)展期被扼殺。所以公司面臨的一個(gè)最重要的問(wèn)題就是：我們能開發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品，但沒有能力控制市場(chǎng)。這就要求公司要尋找合作伙伴，采取協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)的方式。所謂協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)就是找到目標(biāo)市場(chǎng)所在地，在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懥蚩刂屏Φ牟シN機(jī)生產(chǎn)商，為了共同的市場(chǎng)目標(biāo)而進(jìn)行合作，與強(qiáng)勢(shì)公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。這些生產(chǎn)商多數(shù)研發(fā)能力不強(qiáng)，主要做一些舊式播種機(jī)的改造式生產(chǎn)，因?yàn)殚_發(fā)費(fèi)用高，耗時(shí)長(zhǎng)，它們開發(fā)新產(chǎn)品的能力不強(qiáng)，只要我們把我們公司產(chǎn)品的概念和該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景展示給他們，他們就會(huì)分析具體形式和優(yōu)劣，決定與公司合作。因?yàn)樗麄冎恍杌ㄒ欢ㄙY金購(gòu)買我們的技術(shù)，取得生產(chǎn)許可證，就可以生產(chǎn)本公司產(chǎn)品，盈利是完全屬于他們的，但要求是他們生產(chǎn)的產(chǎn)品要統(tǒng)一采用我們的商標(biāo)。這樣能夠在最短的時(shí)間內(nèi)把品牌推向全國(guó)，讓各地農(nóng)民都知道我們的品牌，確立公司在本類產(chǎn)品中的領(lǐng)導(dǎo)地位，采取這種措施有眾多好處。（一）迅速推廣品牌，確立品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位，破滅農(nóng)哈哈集團(tuán)想獨(dú)占播種機(jī)市場(chǎng)的幻想。（二）由各地廠商自己負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣，減少產(chǎn)品推廣費(fèi)用（三）打消了一些公司獨(dú)自開發(fā)此類產(chǎn)品的念頭，無(wú)形中間少了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，加強(qiáng)了同行業(yè)間的合作（四）公司就可以把主要精力放在產(chǎn)品開發(fā)上，這樣公司會(huì)走得更遠(yuǎn)。以后公司每開發(fā)一種新產(chǎn)品就這樣推廣一次，逐步確立公司在行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。這是一個(gè)盈利的過(guò)程。在這一過(guò)程中，公司會(huì)把各地銷售渠道的開發(fā)作為銷售的重點(diǎn)來(lái)抓，逐步開發(fā)自己的品牌渠道，并有足夠的生產(chǎn)能力及品牌，占領(lǐng)了領(lǐng)導(dǎo)地位時(shí)，可以逐漸擺脫一些制造商的束縛。當(dāng)然，為了塑造并維護(hù)品牌形象，公司在選擇合作商時(shí)要對(duì)合作商進(jìn)行嚴(yán)格考核?？己藘?nèi)容主要包括其生產(chǎn)能力，看其是否能在一定時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)出一定數(shù)量的合格產(chǎn)品;渠道能力，看其渠道的能及度，它能否在很短的時(shí)間內(nèi)把產(chǎn)品所在地區(qū)的大部分地區(qū)掌控起來(lái)；合作商在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?duì)品牌的推廣影響也是巨大的，所以，這項(xiàng)也是我們考核的標(biāo)準(zhǔn)。公司會(huì)組織一些合作商考核小組，在確定合作商之前對(duì)他們進(jìn)行全面系統(tǒng)的考核。公司也將選擇一些人員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，培訓(xùn)完后分配到各合作商內(nèi)部進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督和提供技術(shù)指導(dǎo)。在產(chǎn)品投放市場(chǎng)之初，公司協(xié)同其他有一些能力的播種機(jī)制造商采取市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的戰(zhàn)略，針對(duì)市場(chǎng)需求改進(jìn)產(chǎn)品逐漸從河北農(nóng)哈哈集團(tuán)那里爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，采取側(cè)翼進(jìn)攻挑戰(zhàn)戰(zhàn)略，避免與對(duì)手正面碰撞，造成兩敗俱傷的局面。主要生產(chǎn)一些現(xiàn)在農(nóng)哈哈集團(tuán)未能滿足農(nóng)民需求的產(chǎn)品及開發(fā)有潛在需求的新產(chǎn)品。三、營(yíng)銷策略1、產(chǎn)品策略產(chǎn)品一般分為核心產(chǎn)品，形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個(gè)層次。本產(chǎn)品的目標(biāo)顧客是農(nóng)民，農(nóng)民有其獨(dú)特性的消費(fèi)特點(diǎn)，注重產(chǎn)品的實(shí)際使用價(jià)值，即耐用、好用，而不是很注重產(chǎn)品的樣式，包裝、安裝、售后服務(wù)等一些形式和附加的東西，我們公司把研發(fā)的精力主要放在核心產(chǎn)品的開發(fā)上，即提高產(chǎn)品的使用價(jià)值。目前播種機(jī)制造商為了降低成本多采用簡(jiǎn)易工裝，導(dǎo)致播種機(jī)外觀粗糙、質(zhì)量差、精度低。我們針對(duì)這一現(xiàn)象，更要做好產(chǎn)品質(zhì)量的把關(guān)工作，用產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)樹立質(zhì)優(yōu)產(chǎn)品的形象。主動(dòng)邀請(qǐng)檢查部門檢查產(chǎn)品，對(duì)于出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)解決，逐步提升產(chǎn)品質(zhì)量。市場(chǎng)上現(xiàn)在銷售的播種機(jī)都大同小異，存在高度同質(zhì)性，這也導(dǎo)致了播種機(jī)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。創(chuàng)新是企業(yè)不變的主題。我們公司在嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)的同時(shí)，注重產(chǎn)品創(chuàng)新并針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)，開發(fā)高度適應(yīng)性的產(chǎn)品，現(xiàn)在農(nóng)哈哈集團(tuán)生產(chǎn)的主要是大型的機(jī)械動(dòng)力播種機(jī)，對(duì)動(dòng)力要求較高，而大馬力的動(dòng)力機(jī)械成本太高，很多農(nóng)民因?yàn)檫@一限制不能如愿購(gòu)買播種機(jī)。針對(duì)之一市場(chǎng)需求，我們開發(fā)了用小馬力拖拉機(jī)可以帶動(dòng)的小型播種機(jī)及為機(jī)械不發(fā)達(dá)地區(qū)設(shè)計(jì)的畜力播種機(jī)。在附加品方面，我們注重產(chǎn)品的售后服務(wù)，產(chǎn)品保質(zhì)期定為1年。設(shè)立全國(guó)及各地區(qū)免費(fèi)售后服務(wù)電話，質(zhì)量問(wèn)題免費(fèi)上門維修。另外我們還提供播種機(jī)低價(jià)升級(jí)改進(jìn)服務(wù)。這樣在我們研發(fā)出具有新功能的部件時(shí)，我們可以對(duì)老用戶低價(jià)升級(jí)改進(jìn)。這樣用戶就可以低成本享受最新產(chǎn)品帶來(lái)的便利。每一種產(chǎn)品都有自己的生命周期，從投放市場(chǎng)到退出市場(chǎng)都要經(jīng)歷從引入期到成長(zhǎng)期到成熟期再到衰退期的過(guò)程。在不同的生命周期階段我們采取不同的營(yíng)銷策略。銷售額銷售額++0-利潤(rùn)額衰退期引入期利潤(rùn)額衰退期引入期引入期的市場(chǎng)營(yíng)銷特點(diǎn)：①消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品不了解，部分顧客不愿放棄以往的消費(fèi)行為，因此產(chǎn)品銷售量小，單位產(chǎn)品成本相對(duì)較高。②尚未建立理想的營(yíng)銷渠道。③廣告費(fèi)用等營(yíng)銷費(fèi)用開支較大，針對(duì)這些特征我們采取快速掠取策略。即以高價(jià)格搞促銷推出新產(chǎn)品。這樣可以使那些急于購(gòu)買新產(chǎn)品用來(lái)針對(duì)個(gè)體農(nóng)民進(jìn)行付費(fèi)式播種的用戶了解并購(gòu)買產(chǎn)品，也能使公司在短時(shí)間內(nèi)收回成本。成長(zhǎng)期的市場(chǎng)特點(diǎn)：①農(nóng)民對(duì)新產(chǎn)品已熟知②主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的針對(duì)性產(chǎn)品投放市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈③產(chǎn)品定型渠道形成，出于競(jìng)爭(zhēng)的需要，我們會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，調(diào)整價(jià)格以取得更多的顧客。因?yàn)檗r(nóng)民對(duì)產(chǎn)品已熟知，促銷成本降低，加之產(chǎn)品銷量增加，所以企業(yè)成本仍會(huì)大幅增加。成熟期的市場(chǎng)特點(diǎn)：銷售量先是很緩慢的增長(zhǎng)，接著趨于穩(wěn)定，最后呈下降趨勢(shì)。我們采取產(chǎn)品改良策略，把原有產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)提高。再次投放市場(chǎng)，并盡可能把研發(fā)的新產(chǎn)品在穩(wěn)定期結(jié)束之前投放市場(chǎng)，以維持公司利潤(rùn)。銷售額銷售額利潤(rùn)利潤(rùn)+0|+0|-衰退期的市場(chǎng)特點(diǎn)：（1）產(chǎn)品銷售量極速下降，價(jià)格降到最低水平。（2）多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)都退出市場(chǎng)。主要策略是把主要精力和資源投入最有利的細(xì)分市場(chǎng)，把促銷費(fèi)用降到最低，以增加眼前利潤(rùn)。公司在一代代產(chǎn)品生命的延續(xù)中注重品牌的維護(hù)，對(duì)那些生產(chǎn)不合格產(chǎn)品的生產(chǎn)商，不怕暫時(shí)付出成本取消其生產(chǎn)資格。由公司負(fù)責(zé)這一生產(chǎn)商所在地的市場(chǎng)，樹立良好的俄品牌形象，以降低未來(lái)產(chǎn)品投放的市場(chǎng)開發(fā)成本和縮短新產(chǎn)品的導(dǎo)入期。2、定價(jià)策略價(jià)格是營(yíng)銷策略中最活潑的因素，它直接關(guān)系到市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的接受程度。影響市場(chǎng)需求和企業(yè)利潤(rùn)的多少。涉及生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者等各方面的利益。產(chǎn)品投放市場(chǎng)之初采取需求導(dǎo)向定價(jià)法。首先，購(gòu)入產(chǎn)品的客戶肯定是過(guò)去從新產(chǎn)品的利用中受益的，擁有一定資金實(shí)力的農(nóng)民。他們?cè)?jīng)利用新的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品為農(nóng)戶進(jìn)行付費(fèi)勞動(dòng)，并取得一些收益。這些人出于商業(yè)利益的考慮，新式播種機(jī)就被賦予了一種商業(yè)價(jià)值，從而他們對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值較高，所以這些客戶能夠承受在一定范圍內(nèi)的較高價(jià)格。參考了同類產(chǎn)品價(jià)格，結(jié)合產(chǎn)品實(shí)際成本，最后決定把價(jià)格定為5000元/臺(tái)，在這一價(jià)格基礎(chǔ)上根據(jù)各目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)水平不同，對(duì)價(jià)格作出適當(dāng)調(diào)整。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也開發(fā)出同類產(chǎn)品并投放市場(chǎng)后，公司會(huì)根據(jù)對(duì)手產(chǎn)品的價(jià)格，對(duì)于本產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格做適當(dāng)調(diào)整，由于我們的產(chǎn)品已經(jīng)投放一段時(shí)間，公司已經(jīng)收回部分成本，所以公司會(huì)根據(jù)產(chǎn)品特征把產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)到一種更有競(jìng)爭(zhēng)力的程度，以便維持并進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，由于價(jià)格降低，一些農(nóng)戶也開始自己主動(dòng)購(gòu)買公司的播種機(jī)，這是一個(gè)新市場(chǎng)，也是公司把市場(chǎng)蛋糕做的更大了。公司為了鼓勵(lì)經(jīng)銷商及早付清貨款，大量購(gòu)買及淡季購(gòu)買會(huì)對(duì)這些經(jīng)銷商實(shí)行價(jià)格折扣，現(xiàn)金購(gòu)貨的經(jīng)銷商每臺(tái)播種機(jī)讓利50元。一次性購(gòu)買50臺(tái)以上的每臺(tái)讓利80元，每次性購(gòu)機(jī)100臺(tái)以上的讓利100元。3、分銷策略零售商代理商零售商消費(fèi)者公司隨著市場(chǎng)的逐漸成熟及競(jìng)爭(zhēng)的加劇，分銷渠道顯得越來(lái)越重要。分銷渠道的暢通與否及渠道的銷售能力直接影響產(chǎn)品在該地區(qū)的占有率。渠道具有收集所涉范圍內(nèi)的消費(fèi)信息，輔助公司開發(fā)新產(chǎn)品采取新的銷售方式的職能，也具有配合公司在當(dāng)?shù)亻_展促銷活動(dòng)的職能，我們采取的分銷渠道有以下幾種，如下圖：零售商代理商零售商消費(fèi)者公司公司沒有直接針對(duì)消費(fèi)者和零售商的銷售部門，這主要針對(duì)當(dāng)?shù)氐念櫩停瑸榱肆闶凵痰睦?，公司直接面向顧客產(chǎn)品價(jià)格要與零售商給顧客價(jià)格一致。為了防止由于中間利益導(dǎo)致產(chǎn)品最終成本增加。及易于控制市場(chǎng)，企業(yè)不設(shè)更多層次的分銷渠道。公司在目標(biāo)市場(chǎng)所在地招募中間商，采取獨(dú)家代理的形式，吸引和選擇營(yíng)銷能力強(qiáng)，在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄇ赖纳痰昙尤肭老到y(tǒng)。在選擇代理商之前企業(yè)會(huì)派人對(duì)有意加入的商店進(jìn)行調(diào)查和評(píng)估，評(píng)估該商店的位置，未來(lái)發(fā)展?jié)摿?，以及商店在?dāng)?shù)氐穆曂?，以便?yōu)中選優(yōu)。為了使經(jīng)銷商盡職，公司不斷對(duì)代理商進(jìn)行適當(dāng)?shù)募?lì)。每年開展經(jīng)銷商年會(huì)，對(duì)于銷售成績(jī)優(yōu)秀的代理商，授予“銷售優(yōu)秀單位和銷售模范單位稱號(hào)”。對(duì)于這些單位在來(lái)年訂貨是給予一定的價(jià)格折扣。根據(jù)地理因素把目標(biāo)市場(chǎng)分成幾大銷售大區(qū)，給每個(gè)區(qū)的代理商中選擇銷售冠軍及業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)冠軍，在訂貨時(shí)給予一定的價(jià)格折扣政策，通過(guò)讓利給代理商的方式，刺激代理商對(duì)產(chǎn)品的推廣力度。4、促銷策略廣告作為一種傳遞信息的活動(dòng)，它是企業(yè)在促銷中普遍重視且應(yīng)用最廣的促銷方式。在產(chǎn)品投放市場(chǎng)之初。廣告起到很重要的品牌推廣及引導(dǎo)消費(fèi)作用?？紤]到播種機(jī)具有很明確的購(gòu)買者——農(nóng)民，所以把廣告媒體定為各地的農(nóng)經(jīng)頻道及一些針對(duì)農(nóng)村的信息報(bào)，如《農(nóng)村科技信息報(bào)》固定廣告詞：致富就用農(nóng)富佳新產(chǎn)品投放市場(chǎng)，產(chǎn)品的展示是很有必要的，這樣能讓農(nóng)民更形象的看到本公司播種機(jī)的優(yōu)勢(shì)之處。使他們?cè)谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)對(duì)本產(chǎn)品形成良好的印象。公司建議各地經(jīng)銷商在播種季節(jié)到來(lái)之時(shí)開展一次巡回試播活動(dòng)，免費(fèi)為每個(gè)村的一戶農(nóng)民試播種，在播種前與村支部搞好關(guān)系做好宣傳，吸引更多的村民前來(lái)觀看，也許其中一位就是潛在的消費(fèi)者，將來(lái)會(huì)變?yōu)楣局覍?shí)的消費(fèi)者。在試播同時(shí)，擺設(shè)專臺(tái)，以便農(nóng)民前來(lái)咨詢和訂購(gòu)，提供產(chǎn)品信息和一些基本農(nóng)業(yè)信息。為了建立公司產(chǎn)品技術(shù)含量高的形象，公司爭(zhēng)取一切機(jī)會(huì)承辦各種播種機(jī)技術(shù)發(fā)展的研討會(huì)。社會(huì)上的認(rèn)識(shí)是只有技術(shù)過(guò)關(guān)的公司才有能力開展技術(shù)研討會(huì)。所以參加農(nóng)機(jī)展會(huì)也是新產(chǎn)品推廣的一個(gè)大好機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在公司形象越來(lái)越重要了，未來(lái)同時(shí)大奧公司承擔(dān)社會(huì)責(zé)任及公司品牌推廣的目的，公司可以開展貧困地區(qū)贈(zèng)機(jī)活動(dòng)，因?yàn)檫@種活動(dòng)的公益性質(zhì)，新聞媒體會(huì)對(duì)其非常感興趣，會(huì)主動(dòng)報(bào)導(dǎo)，新聞的可信度要比廣告高出好幾倍，這樣不僅起到了免費(fèi)宣傳的作用而且達(dá)到了產(chǎn)品推廣及形象塑造的雙重效果。農(nóng)業(yè)大學(xué)的在校大學(xué)生將成為各地農(nóng)業(yè)技術(shù)部門未來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)者，這些人對(duì)未來(lái)產(chǎn)品的推廣有一定的導(dǎo)向作用。針對(duì)這一點(diǎn)公司決定拿出一定數(shù)額的資金在各農(nóng)業(yè)大學(xué)設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金和助學(xué)金，使品牌在大學(xué)生頭腦中形成一個(gè)美好的印象，有利與公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。良好的公共關(guān)系，有利于樹立公司良好的外部形象，并處理好不利于公司的流言和傳聞。所以要建立與媒體，與政府機(jī)關(guān)的良好關(guān)系，這是非常必要的。組織管理篇一、組織1、公司簡(jiǎn)介：我公司是主要生產(chǎn)農(nóng)用機(jī)械為主的有限責(zé)任制公司，公司將采用山東理工大學(xué)正在申請(qǐng)的專利技術(shù)——舵輪氣吸式精密播種機(jī)設(shè)計(jì)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，舵輪氣吸式精密播種機(jī)能實(shí)現(xiàn)膜上或免耕農(nóng)作物穴播。中國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)業(yè)發(fā)展決定國(guó)家的富強(qiáng)，目前中國(guó)農(nóng)業(yè)的機(jī)械化程度較低，國(guó)家業(yè)出臺(tái)了一系列政策，所以隨著新農(nóng)村建設(shè)的發(fā)展，該產(chǎn)品發(fā)展空間大，市場(chǎng)前景廣闊。公司成立后將本著服務(wù)農(nóng)民，便利農(nóng)民，提高我國(guó)農(nóng)業(yè)水平的宗旨，依托高校和眾多科研機(jī)構(gòu)，不斷開拓創(chuàng)新，開發(fā)新產(chǎn)品，促使公司不斷發(fā)展壯大。這次新產(chǎn)品的開發(fā)有專業(yè)人士的加盟，主要研究人員在蔡善儒教授的領(lǐng)導(dǎo)下會(huì)積極開發(fā)，不斷創(chuàng)新。蔡善儒教授是高級(jí)實(shí)驗(yàn)師，農(nóng)業(yè)工程綜合實(shí)驗(yàn)室主任，其主要研究方向?yàn)榧Z食加工機(jī)械和農(nóng)業(yè)機(jī)械，多次獲獎(jiǎng)，有重大研究成果：主持完成山東省科委立項(xiàng)的FMFQ4X2D型系列磨粉機(jī)的設(shè)計(jì)與研制；參加并完成國(guó)家“九五”攻關(guān)課題“機(jī)械化育苗、移栽工藝和機(jī)具設(shè)備研究”；參加并完成“覆膜覆土穴播機(jī)”山東省教委課題1項(xiàng)；完成自走式高溫殺蟲機(jī)橫向課題1項(xiàng)；獲得國(guó)家專利4項(xiàng)（其中2項(xiàng)發(fā)明專利）；發(fā)表論文2篇。獲山東省科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)（首位）1項(xiàng)，國(guó)內(nèi)貿(mào)易部科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)（首位）1項(xiàng)，淄博科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)（首位）1項(xiàng)；獲淄博市青年科技獎(jiǎng)1項(xiàng)。我公司在以后公司發(fā)展和產(chǎn)品開發(fā)中會(huì)不斷加強(qiáng)與科研機(jī)構(gòu)的合作，不斷提升產(chǎn)品的科技含量。2、公司組織結(jié)構(gòu)形式：公司在不同的發(fā)展階段采取不同的組織結(jié)構(gòu)形式，在公司發(fā)展初期我公司采用直線職能制的組織結(jié)構(gòu)形式。直線職能制的組織結(jié)構(gòu)，指揮命令系統(tǒng)單純，因而決策迅速、命令統(tǒng)一，且容易貫徹到底；每個(gè)成員的責(zé)任和權(quán)限相當(dāng)明確，容易維持組織紀(jì)律，確保組織秩序；這種組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、管理費(fèi)用低，能夠很好的適應(yīng)我公司的初期發(fā)展，為我公司的進(jìn)一步發(fā)展打好基礎(chǔ)。其組織結(jié)構(gòu)如圖所示：總經(jīng)理市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理市場(chǎng)公關(guān)財(cái)務(wù)預(yù)算會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)分析與檢查生產(chǎn)計(jì)劃生產(chǎn)管理控制質(zhì)量控制改良董事長(zhǎng)董事會(huì)總經(jīng)理市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理市場(chǎng)公關(guān)財(cái)務(wù)預(yù)算會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)分析與檢查生產(chǎn)計(jì)劃生產(chǎn)管理控制質(zhì)量控制改良董事長(zhǎng)董事會(huì)客戶服務(wù)部信息部人力資源部財(cái)務(wù)部生產(chǎn)部市場(chǎng)營(yíng)銷部技術(shù)部合作辦事處總經(jīng)理辦公室專家顧問(wèn)（技術(shù)、專業(yè)、管理、法律等顧問(wèn)）客戶服務(wù)部信息部人力資源部財(cái)務(wù)部生產(chǎn)部市場(chǎng)營(yíng)銷部技術(shù)部合作辦事處總經(jīng)理辦公室專家顧問(wèn)（技術(shù)、專業(yè)、管理、法律等顧問(wèn)）人員招聘安排人員培訓(xùn)考核人員提升更換市場(chǎng)開發(fā)客戶信息收集處理提交市場(chǎng)信息調(diào)查研究客戶意見處理售后服務(wù)應(yīng)用試驗(yàn)研究理論研究人員招聘安排人員培訓(xùn)考核人員提升更換市場(chǎng)開發(fā)客戶信息收集處理提交市場(chǎng)信息調(diào)查研究客戶意見處理售后服務(wù)應(yīng)用試驗(yàn)研究理論研究3、職能部門及職位責(zé)任簡(jiǎn)介董事會(huì)：董事會(huì)是公司股東大會(huì)的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，董事會(huì)對(duì)股東會(huì)負(fù)責(zé)，行使以下職權(quán)：負(fù)責(zé)召集股東會(huì)，并向股東會(huì)報(bào)告工作；執(zhí)行股東會(huì)的決議；決定公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案；制定公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案；制定公司的利潤(rùn)分配方案和彌補(bǔ)虧損方案；制定公司增加或者堅(jiān)守注冊(cè)資本的方案；擬訂公司合并、分立、變更公司形式、解散的方案；決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置；聘任或者解聘公司經(jīng)理，根據(jù)經(jīng)理提名，聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，決定其報(bào)酬事項(xiàng)；制定公司的基本管理制度。董事長(zhǎng)：董事長(zhǎng)為公司的法定代表人，負(fù)責(zé)召集和主持董事會(huì)會(huì)議?？偨?jīng)理：總經(jīng)理直接由董事會(huì)產(chǎn)生，在董事會(huì)及董事長(zhǎng)監(jiān)督下綜合治理本公司所有經(jīng)營(yíng)管理及發(fā)展事務(wù)，為本公司內(nèi)部的執(zhí)行首長(zhǎng)，負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略管理，并擬訂公司的總目標(biāo)及執(zhí)行計(jì)劃，準(zhǔn)備董事會(huì)議事程序，出席董事會(huì)及股東會(huì)，接受咨詢，將決議事項(xiàng)轉(zhuǎn)達(dá)給所屬人員并負(fù)責(zé)決議的監(jiān)督和控制?？偨?jīng)理對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，行使以下職權(quán)：主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作，組織實(shí)施董事會(huì)決議；主旨實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案；擬訂公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案；擬訂公司的基本管理制度；制定公司的具體規(guī)章；提請(qǐng)聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人；聘任或者解聘出應(yīng)有董事會(huì)聘任或者解聘以外的負(fù)責(zé)管理人員；公司章程和董事會(huì)授予的起他的職權(quán)。若總經(jīng)理不能夠勝任他的工作，董事會(huì)有權(quán)解聘總經(jīng)理。經(jīng)理辦公室：包括副總經(jīng)理和其他工作人員，其中副總經(jīng)理負(fù)責(zé)各自相關(guān)部門，協(xié)調(diào)工作，扶助總經(jīng)理達(dá)成總體目標(biāo)，其他工作人員負(fù)責(zé)組織總經(jīng)理主持的工作會(huì)議，起草總經(jīng)理授意的各種文件和廠部文件，審核各職能科室以廠部名義起草的文件，審查和協(xié)助編輯內(nèi)部刊物，負(fù)責(zé)重要文件的編制、發(fā)放、歸檔和保管工作，監(jiān)督和協(xié)調(diào)各部門活動(dòng)，對(duì)外進(jìn)行各種活動(dòng)和聯(lián)系，起到公關(guān)的作用。專家顧問(wèn)組：專家顧問(wèn)屬于公司的外聘員工，它包括技術(shù)、管理、法律等專家顧問(wèn)，他們?yōu)楣井a(chǎn)品的研究開發(fā)，經(jīng)營(yíng)管理以及對(duì)外的法律問(wèn)題提出意見和解決方法。合作辦事處：包括一些科研機(jī)構(gòu)和一些同行業(yè)相關(guān)部門，科研機(jī)構(gòu)可以為公司提供最新的科研成果及技術(shù)支持；同行業(yè)相關(guān)部門間可以加強(qiáng)合作，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，也可為公司提供零部件的生產(chǎn)等。技術(shù)部：該部主要負(fù)責(zé)新技術(shù)、新產(chǎn)品的研究與開發(fā)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)、產(chǎn)品技術(shù)規(guī)格的制訂與修改，以及原材料和消耗品標(biāo)準(zhǔn)的制訂等。根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷部和信息部收集和反映的信息進(jìn)行研究開發(fā)和改良。設(shè)計(jì)滿足顧客需求，適應(yīng)時(shí)代需要，適銷對(duì)路的產(chǎn)品。市場(chǎng)營(yíng)銷部：該部主要負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營(yíng)銷及市場(chǎng)開發(fā)和維護(hù)事務(wù)，負(fù)責(zé)制訂和實(shí)施銷售計(jì)劃，以滿足顧客需求為營(yíng)銷理念，制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略，負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。與客戶搞好關(guān)系，在開發(fā)新客戶的同時(shí)維持與鞏固與老客戶之間的關(guān)系，不斷實(shí)施新戰(zhàn)略，組建良好營(yíng)銷隊(duì)伍，不斷提升銷售額與銷售業(yè)績(jī)。生產(chǎn)部：該部主要負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品制造、機(jī)械修理和工廠管理等事務(wù)，保證生產(chǎn)制造計(jì)劃順利完成和機(jī)械設(shè)備的合理有效利用，并保證產(chǎn)品質(zhì)量。負(fù)責(zé)公司的日常生產(chǎn)管理，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷部提供的銷售情況調(diào)整生產(chǎn)量，并結(jié)合信息部的信息推動(dòng)產(chǎn)品技術(shù)含量的提高與完善，高質(zhì)量的產(chǎn)品是最有說(shuō)服力的，進(jìn)而提升了自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)企業(yè)財(cái)務(wù)管理，具備在會(huì)計(jì)、金融、成本控制、投資活動(dòng)等活動(dòng)中的管理能力，定期向股東會(huì)、董事長(zhǎng)及總經(jīng)理遞交財(cái)務(wù)報(bào)表，分析財(cái)務(wù)狀況并提出建議。進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)算，會(huì)計(jì)計(jì)算和財(cái)務(wù)分析和檢查；與人力資源部聯(lián)合制定員工的工資及獎(jiǎng)金制度。人力資源部：依據(jù)人力分析及人力供求預(yù)測(cè)擬訂人力資源發(fā)展計(jì)劃，負(fù)責(zé)員工的招聘、調(diào)配、任用、培訓(xùn)等人事管理工作，并配合財(cái)務(wù)部門審核薪金、福利發(fā)放情況。在公司內(nèi)部所有成員之間及公司和社區(qū)之間創(chuàng)造和諧的關(guān)系，制定有效的公平的考評(píng)和激勵(lì)機(jī)制，對(duì)人力資源進(jìn)行管理。以形成良好的公司工作氛圍與文化，提高員工的各方面素質(zhì)，激發(fā)員工的積極性與創(chuàng)造性，形成強(qiáng)大軟競(jìng)爭(zhēng)力。信息部：該部主要負(fù)責(zé)采用各種手段措施和途徑搜集各方面信息，并對(duì)其分析分類，進(jìn)行初步的研究和篩選。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息要及時(shí)反映到公司管理層，為采取相應(yīng)戰(zhàn)略作準(zhǔn)備；市場(chǎng)信息移交給市場(chǎng)營(yíng)銷部進(jìn)行研究；客戶的信息要反映全面初步分析后交由市場(chǎng)營(yíng)銷部備案；同時(shí)信息部還向社會(huì)和場(chǎng)內(nèi)各員工開放，尤其是一線工人的意見及建議是非常重要的，對(duì)于技術(shù)的改進(jìn)有很大幫助，從而可以在場(chǎng)內(nèi)設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)鼓勵(lì)員工積極創(chuàng)新。當(dāng)然一些非專業(yè)人士的建議也不容忽視。從而信息部也就成為了公司信息的大熔爐，也是不可忽視的部門。客戶服務(wù)部：該部主要負(fù)責(zé)售后服務(wù)和客戶意見的處理，該部門雖然不進(jìn)行生產(chǎn)和銷售，但是該部門同樣不可忽視，它的工作關(guān)系公司的企業(yè)形象與信譽(yù)，關(guān)系顧客對(duì)公司的忠誠(chéng)度，好的客戶服務(wù)能夠樹立良好的企業(yè)形象，增加信賴度，從而是一種無(wú)形的競(jìng)爭(zhēng)力。在組織結(jié)構(gòu)圖中可以看到各部門間是相互獨(dú)立的，沒有什么聯(lián)系，其實(shí)不然，各部門間不僅不是獨(dú)立的而且是相互聯(lián)系的，各部門間的工作也不是獨(dú)立的，而是需要個(gè)部門的相互協(xié)調(diào)與溝通。各部門之間只有相互溝通和協(xié)調(diào)了，才能創(chuàng)造良好的工作氣氛，增強(qiáng)凝聚力，鞏固關(guān)系，提高工作效率，形成一個(gè)強(qiáng)大的具有競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)體。從而樹立良好的文化氛圍，提高公司的整體的實(shí)力。二、管理1、生產(chǎn)管理：生產(chǎn)活動(dòng)是企業(yè)不可缺少的重要一環(huán)，生產(chǎn)管理是企業(yè)實(shí)力的根本所在，生產(chǎn)的有效管理才能保證其他過(guò)程的順利實(shí)施，能夠保證不斷的創(chuàng)新,確保質(zhì)量，降低成本和按期交貨。只有本著成本最小化和效益最大化的原則，并嚴(yán)格實(shí)施，我們才會(huì)在生產(chǎn)管理階段贏得優(yōu)勢(shì)。場(chǎng)址選擇：公司將建在淄博張店區(qū)，具體位置在張店?yáng)|北方向郊區(qū)，廠址選擇在張店的主要原因?yàn)椋旱谝?，該地區(qū)有大量機(jī)械廠，故電力交通得到了很好的保證，同時(shí)污水排放也較方便。第二，靠近張店鋼鐵廠，原材料獲取方便，同時(shí)又有標(biāo)準(zhǔn)件生產(chǎn)廠，大大節(jié)省了愿材料的運(yùn)輸費(fèi)用和其他一些費(fèi)用。第三，山東省是農(nóng)業(yè)大省，便于農(nóng)業(yè)推廣，淄博又處于山東中心位置，便于銷售網(wǎng)絡(luò)的建立和順利展開。工廠面積預(yù)計(jì)為100畝。由于公司處于初步發(fā)展階段，公司決定一些大型昂貴的機(jī)械設(shè)備采取租賃的方式，這樣會(huì)減少公司在生產(chǎn)管理階段的成本。生產(chǎn)流程為流水線式生產(chǎn)和離散性生產(chǎn)相結(jié)合的方式，車間的流水線安排為：板材加工車間——沖壓精加工車間——焊接車間——裝配車間——涂裝車間——成品檢驗(yàn)車間。公司以組裝為主所以公司決定采取自己生產(chǎn)和標(biāo)準(zhǔn)件引進(jìn)的方式進(jìn)行生產(chǎn)。廠房配置：廠房配置分為原料倉(cāng)庫(kù)、預(yù)處理車間、沖壓車間、鑄造車間、配電室、小件生產(chǎn)車間、機(jī)加工車間、焊接車間、組裝車間、涂裝車間、成品庫(kù)，具體布置如下：辦公樓成品庫(kù)涂裝車間組裝車間機(jī)加工車間焊接車間原料倉(cāng)庫(kù)辦公樓成品庫(kù)涂裝車間組裝車間機(jī)加工車間焊接車間原料倉(cāng)庫(kù)預(yù)處理車間鑄造車間沖壓車間小件生產(chǎn)車間配電室各車間裝配及人員安排如下表：車間裝備人員/人占地/㎡原料倉(cāng)庫(kù)鏟車2臺(tái)2+2200預(yù)處理車間帶鋸、圓盤鋸各12200沖壓車間沖床2臺(tái)大小各一，外加模具4300鑄造車間沖天爐、模具、型砂6300配電室配電設(shè)備2500小件生產(chǎn)車間小件生產(chǎn)設(shè)備3100機(jī)加工車間電氣焊、手工焊設(shè)備2300焊接車間車床、銑床、刨床各28400組裝車間組裝工具3400涂裝車間涂裝設(shè)備3300成品庫(kù)1100零部件的生產(chǎn)及組裝屬于簡(jiǎn)單重復(fù)勞動(dòng)，對(duì)勞動(dòng)人員的要求也就相應(yīng)的降低了，所以公司決定雇用下崗職工進(jìn)行生產(chǎn)，只要對(duì)他們進(jìn)行簡(jiǎn)單的培訓(xùn)就能完成公司的生產(chǎn)任務(wù)，這樣既降低了生產(chǎn)成本又承擔(dān)了一定的社會(huì)責(zé)任，能為公司樹立了良好的形象。

產(chǎn)品都有其固有的生命周期，都有其自身不變的規(guī)律，都有其產(chǎn)生、發(fā)展、成熟、高峰和衰退的過(guò)程。目前舵輪氣吸式精密穴播機(jī)正是處于生命周期圖的產(chǎn)生階段，當(dāng)前市場(chǎng)上還沒有該產(chǎn)品，但它滿足了顧客的多種需求，所以有很大的發(fā)展?jié)摿?。?dāng)然在產(chǎn)品上市后不可避免的會(huì)面臨很多問(wèn)題，所以為延長(zhǎng)其生命周期，我們要保持不斷的科技投入和創(chuàng)新，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，保持公司產(chǎn)品的新鮮活力，不斷發(fā)展壯大，保持優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力。2、質(zhì)量管理：質(zhì)量是決定企業(yè)生死的關(guān)鍵，是企業(yè)的生命，而我公司的產(chǎn)品又是一款新產(chǎn)品，目前在市面上還沒有，所以對(duì)于新產(chǎn)品的上市，新局面的打開和以后的發(fā)展，質(zhì)量問(wèn)題就變的尤為的重要。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，也是競(jìng)爭(zhēng)勝敗的關(guān)鍵，所以我們應(yīng)該高度重視質(zhì)量管理，樹立良好質(zhì)量觀，實(shí)施全面有效的質(zhì)量管理。質(zhì)量文化的建設(shè)企業(yè)文化中的重要組成部分就有質(zhì)量文化，可見質(zhì)量文化建設(shè)的重要性。質(zhì)量不是喊出來(lái)的，而是實(shí)實(shí)在在干出來(lái)的；質(zhì)量也不是管出來(lái)的，而是員工自覺創(chuàng)造的；質(zhì)量不是合格率，而是優(yōu)質(zhì)率。要進(jìn)行質(zhì)量文化建設(shè)就得首先把錯(cuò)誤觀點(diǎn)更正，對(duì)員工灌輸新的質(zhì)量觀，進(jìn)行質(zhì)量文化建設(shè)的培訓(xùn)和教育，使員工人人樹立良好質(zhì)量觀。質(zhì)量文化的建設(shè)還要做到責(zé)任分明，只有這樣才能讓員工在工作中有質(zhì)量觀，切實(shí)把好質(zhì)量觀，真正做好質(zhì)量文化建設(shè)，形成良好質(zhì)量文化氛圍，提升產(chǎn)品質(zhì)量，從而提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量即為產(chǎn)品的優(yōu)劣程度，但這個(gè)度如何來(lái)把握就是一個(gè)難題了，怎樣就是符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)了呢？這不是憑空想象的，它不是個(gè)人意愿的體現(xiàn)，它是由公司實(shí)際能力來(lái)決定的，與公司人力、物力、財(cái)力都是有關(guān)系的。所以就要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)決定公司的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)年，做出適合我公司的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，力爭(zhēng)在好的基礎(chǔ)上更好。在做出與實(shí)際相符合的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，不要忘記自己是處于一個(gè)社會(huì)，一個(gè)行業(yè)中，這里有眾多的競(jìng)爭(zhēng)者，所以也要隨時(shí)觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，如果有比自己更高的標(biāo)準(zhǔn)，就要不斷提高自己各方面的能力，以求達(dá)到并超過(guò)該標(biāo)準(zhǔn)。要對(duì)外說(shuō)明公司的實(shí)力，公司決定盡快爭(zhēng)取獲得ISO質(zhì)量管理體系的認(rèn)證，堅(jiān)持國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)。質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的制定是各部門合作的過(guò)程，要保證質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的科學(xué)合理和可操作性，各部門就要加強(qiáng)聯(lián)系和溝通，尤其是技術(shù)部、生產(chǎn)部和市場(chǎng)營(yíng)銷部的通力合作。質(zhì)量控制質(zhì)量控制也是質(zhì)量管理的重要組成部分，要想有高質(zhì)量不光要有良好的質(zhì)量文化建設(shè)，有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，還要有嚴(yán)格的質(zhì)量控制。為了確保質(zhì)量，就要實(shí)行全面的質(zhì)量控制。（1）確保質(zhì)量人人有責(zé)，質(zhì)量不只是一線工人的責(zé)任，更是全體員工的責(zé)任，只有全體員工都樹立了良好的質(zhì)量觀，才能在公司內(nèi)形成良好的質(zhì)量文化氛圍，使每個(gè)員工都對(duì)質(zhì)量負(fù)起責(zé)任。在公司內(nèi)要嚴(yán)格明確責(zé)任制，每一個(gè)環(huán)節(jié)確保都有人負(fù)責(zé)，出現(xiàn)問(wèn)題馬上會(huì)有人解決和負(fù)責(zé)。（2）全面控制，質(zhì)量的控制不單是質(zhì)量檢查部門的事情，要做好質(zhì)量控制就要做到全程的控制，如果單靠質(zhì)量檢查部門來(lái)進(jìn)行質(zhì)量控制，那勢(shì)必會(huì)為時(shí)已晚，既耗費(fèi)了時(shí)間又浪費(fèi)了資源，無(wú)形中就增加了很多成本，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)是十分不利的，只有全程的控制才會(huì)避免這些問(wèn)題的出現(xiàn)，把問(wèn)題消滅在原始階段，隨時(shí)隨地快速解決問(wèn)題，從而節(jié)省時(shí)間，節(jié)約資源，降低成本，提高質(zhì)量，提高競(jìng)爭(zhēng)力。（3）回收控制，再怎么嚴(yán)格的控制，總少不了漏網(wǎng)之魚，所以總會(huì)有質(zhì)量不好的產(chǎn)品出現(xiàn)，在質(zhì)量檢查階段檢查出來(lái)是最好的，可以立即回收處理。但如果不小心流入市場(chǎng)，則會(huì)引起一些問(wèn)題，所以這方面也要做好準(zhǔn)備。在出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)能及時(shí)科學(xué)合理的解決，在顧客心中樹立良好的形象`，讓顧客相信我們的產(chǎn)品，進(jìn)而起到維護(hù)客戶和免費(fèi)宣傳的作用。質(zhì)量檢測(cè)質(zhì)量檢測(cè)是質(zhì)量控制的一種很重要的手段，主要由檢測(cè)部門來(lái)執(zhí)行。雖然質(zhì)量控制是全程的控制，但質(zhì)量檢測(cè)仍然是質(zhì)量體系中必不可少的因素，最后的質(zhì)量檢驗(yàn)是產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的最后階段，所以顯得格外重要。它決定了市場(chǎng)上產(chǎn)品的最終質(zhì)量，關(guān)系到企業(yè)的形象，所以一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，力爭(zhēng)不要在質(zhì)量檢測(cè)階段出現(xiàn)差錯(cuò)。要做好質(zhì)量檢測(cè)，就要有嚴(yán)格的質(zhì)量分析，把好質(zhì)量關(guān)。日期：檢測(cè)員：總產(chǎn)量合格品不合格品合格率經(jīng)檢測(cè)問(wèn)題所在以及建議質(zhì)量改良科學(xué)技術(shù)是不斷發(fā)展的，同時(shí)為了競(jìng)爭(zhēng)的需要，公司必須不斷推出新產(chǎn)品以適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需要，質(zhì)量的提高與改進(jìn)是必然選擇。公司可以根據(jù)科研機(jī)構(gòu)、技術(shù)部的新研究進(jìn)行改進(jìn)，走在同行業(yè)的前列；也可以根據(jù)在信息部或市場(chǎng)營(yíng)銷部提供的信息的基礎(chǔ)上科研機(jī)構(gòu)、技術(shù)部的研究進(jìn)行質(zhì)量改良。力爭(zhēng)以最快的速度適應(yīng)市場(chǎng)的新需求，搶占市場(chǎng)份額。質(zhì)量是企業(yè)的生命，所以我們必須做好質(zhì)量管理，質(zhì)量文化建設(shè)，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量控制，質(zhì)量檢測(cè)，質(zhì)量的改良要同步進(jìn)行，不遺漏一個(gè)環(huán)節(jié)，不忽視一個(gè)環(huán)節(jié)，做好質(zhì)量的全面質(zhì)量管理，不斷增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，確保公司運(yùn)營(yíng)的良性循環(huán)。3、人力資源管理現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)已不單單是一個(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng)，而人的競(jìng)爭(zhēng)在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)節(jié)中顯的越來(lái)越重要，人才資源已成為企業(yè)的核心資源，吸引并留住優(yōu)秀的人才是企業(yè)發(fā)展的根本，要提高公司在人這一方面的軟競(jìng)爭(zhēng)力就必須做好人力資源的管理。要不斷提高員工的素質(zhì)和創(chuàng)新能力，保證員工質(zhì)量，在國(guó)際化的大背景下，公司更要做好人員招聘，員工培訓(xùn)考核，員工的激勵(lì)以及員工的提升和更換等方面的管理，建立一套人力資源管理制度，使人力資源管理國(guó)際化并在以后發(fā)展中不斷完善，逐步提升公司競(jìng)爭(zhēng)力。人員招聘隨著公司的規(guī)模變大，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，對(duì)人才的需求也是必然的，這就需要從外部和內(nèi)部招聘選拔人才。人員的招聘主要有人力資源部來(lái)完成，人力資源部根據(jù)各部門提供的人員需求請(qǐng)示和人員招聘計(jì)劃進(jìn)行對(duì)外的人員招聘，人力資源部根據(jù)公司的具體需求決定招聘大學(xué)畢業(yè)生還是有工作經(jīng)驗(yàn)的人，以充分發(fā)揮他們的才能，促進(jìn)公司的發(fā)展。對(duì)于公司內(nèi)部人員的選拔要根據(jù)員工在公司的具體業(yè)績(jī)、表現(xiàn)、能力和發(fā)展?jié)摿?lái)決定，公司內(nèi)部人員的選拔主要有管理來(lái)決定。外部招聘具體的招聘方式和人員的聘用由人力資源部決定，其他部門或個(gè)人不得干預(yù)，以避免關(guān)系網(wǎng)在公司內(nèi)的滋生，建設(shè)任人唯賢的公司文化環(huán)境。員工培訓(xùn)當(dāng)今社會(huì)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會(huì)進(jìn)步迅速，教育和科學(xué)技術(shù)突飛猛進(jìn)，事物更新?lián)Q代的速度加快。發(fā)展更新速度的加快，對(duì)于人們的知識(shí)水平提出了更高的要求，因此為了公司的不斷長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展就需要不斷給員工充電，同時(shí)員工的培訓(xùn)也會(huì)一定程度起到激勵(lì)的作用，提高員工的積極性，促進(jìn)公司的進(jìn)一步發(fā)展。為了適應(yīng)社會(huì)的需要一些人會(huì)主動(dòng)進(jìn)行一些自我提升的活動(dòng)，加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，但是對(duì)于大多數(shù)員工來(lái)講，他們沒有那么多的精力，也缺乏一定財(cái)力的支持，所以往往他們有想法而實(shí)現(xiàn)不了，所以公司的員工培訓(xùn)就給他們提供了良好的機(jī)會(huì)，滿足了員工提升自己的需求。員工的培訓(xùn)不僅會(huì)使員工的知識(shí)與技能得到很大的提高，增強(qiáng)公司的軟競(jìng)爭(zhēng)力，而且對(duì)員工進(jìn)行的公司精神文化與歷史發(fā)展的教育，會(huì)使具有不同價(jià)值觀，不同觀念，不同工作作風(fēng)，不同工作習(xí)慣的員工形成統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)，有助于提高公司員工的工作效率和工作質(zhì)量，有助于良好工作氛圍和企業(yè)文化的創(chuàng)建和建設(shè)。所以員工的培訓(xùn)也是不容忽視的。員工考核員工的能力是不一樣的，做出的業(yè)績(jī)也就不一樣，為公司做出的貢獻(xiàn)也是不同的，所以為了評(píng)定員工的工作業(yè)績(jī)，同時(shí)讓員工充分認(rèn)識(shí)自己的潛力發(fā)揮自己的潛力，公司制定了嚴(yán)格的考核制度。員工考核制度的制定有助于員工的管理，提高員工的時(shí)間意識(shí)，工作意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)；有助于確定員工的努力方向和具體培訓(xùn)內(nèi)容，促進(jìn)員工全面發(fā)展；有助于人員的合理配置，通過(guò)考核可以具體的知道員工的特長(zhǎng)和能力所在，來(lái)安排合適的職位，做到人盡其才；有助于公平公正的分配工資和福利，進(jìn)行有效的薪酬管理。員工激勵(lì)人的潛能是無(wú)限的，員工整體素質(zhì)的提高和積極性的提高會(huì)給公司的發(fā)展帶來(lái)生機(jī)和活力，員工聰明才智的發(fā)揮會(huì)提升公司的凝聚力和競(jìng)爭(zhēng)力，使公司朝著既定目標(biāo)發(fā)展并超越目標(biāo)，要想使員工的潛能充分發(fā)揮出來(lái)，就必須采用相應(yīng)的激勵(lì)措施。不同的發(fā)展階段公司要采用不同的激勵(lì)方法，激勵(lì)方法主要有物質(zhì)激勵(lì)法和精神激勵(lì)法。物質(zhì)激勵(lì)法設(shè)定一定的獎(jiǎng)勵(lì)制度，對(duì)員工的行為和想法進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)員工的工作熱情，提高工作效率和質(zhì)量。設(shè)立年資獎(jiǎng)、創(chuàng)新獎(jiǎng)、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)、全勤獎(jiǎng)、人氣獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)。年資獎(jiǎng)：即按工齡來(lái)計(jì)算工資，隨著其工齡的增長(zhǎng)其工資也會(huì)增長(zhǎng)，按照在公司的不同年限來(lái)具體計(jì)算工資。工資隨著工齡增長(zhǎng)有助于員工的穩(wěn)定性，降低跳槽率，有助于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定發(fā)展，也表達(dá)了公司對(duì)于那些為公司做出貢獻(xiàn)的人的感謝與獎(jiǎng)勵(lì)，重視人的發(fā)展和抱有一顆感恩的心，才會(huì)贏得員工的心，才會(huì)促進(jìn)公司的可持續(xù)發(fā)展。創(chuàng)新獎(jiǎng)：現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)不斷創(chuàng)新的社會(huì)，公司也需要?jiǎng)?chuàng)新性的人才，只有不斷的創(chuàng)新，才會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中走在同行業(yè)的前列，才能適應(yīng)和創(chuàng)造新的社會(huì)需求。創(chuàng)新不是哪一個(gè)人的責(zé)任，也不是哪個(gè)部門的責(zé)任，而是整個(gè)公司全體員工的責(zé)任，為了公司的更好發(fā)展，就必須要有創(chuàng)新的意識(shí)，創(chuàng)新意識(shí)作為公司企業(yè)文化的一部分，應(yīng)該是全體員工應(yīng)該具備的。所以創(chuàng)新獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)立是對(duì)全體員工開放的，只要有創(chuàng)新的思想并且切實(shí)可行，就會(huì)得到該獎(jiǎng)項(xiàng)。同時(shí)為了具有海納百川的氣魄和真正的創(chuàng)新意識(shí)，該獎(jiǎng)項(xiàng)同樣對(duì)公司外的人員有作用，從而使各方面的思想在這里融會(huì)貫通，促進(jìn)公司的快速發(fā)展。業(yè)績(jī)獎(jiǎng)：?jiǎn)T工的能力是有區(qū)別的，為了使員工人盡其能，充分發(fā)揮自己的聰明才智，設(shè)置了業(yè)績(jī)獎(jiǎng)。根據(jù)員工的具體業(yè)績(jī)來(lái)評(píng)定，有助于激勵(lì)員工的工作積極性和維持員工之間的公平性，真正做到有功必獎(jiǎng)，有過(guò)必罰。全勤獎(jiǎng)：全勤獎(jiǎng)?lì)櫭剂x就是出勤率達(dá)到100%，即連續(xù)不缺勤。全勤獎(jiǎng)的設(shè)立有助于員工樹立良好的時(shí)間觀念，遵守公司的紀(jì)律，培養(yǎng)良好的工作作風(fēng)，形成良好的企業(yè)精神文化氛圍。人氣獎(jiǎng)