創(chuàng)業(yè)真人秀電視欄目可行性分析

創(chuàng)業(yè)真人秀電視欄目可行性分析PAGE目錄一、 項目背景 1可行性分析（一） 全國創(chuàng)業(yè)市場調查 1（二） 創(chuàng)業(yè)真人秀市場分析 2（三） 廣東衛(wèi)視開辦創(chuàng)業(yè)真人秀的自我分析 4三、 欄目策劃（一） 欄目目標受眾定位分析 8（二） 參賽選手定位分析 9（三） 欄目名稱 9（四） 欄目口號 10（五） 欄目宗旨 10（六） 欄目定位 10（七） 欄目創(chuàng)意 10 （八） 欄目突破點 10（九） 欄目形式 11（十） 欄目長度 11（十一）欄目制作周期 11（十二）欄目播放周期 11 （十三）演播現場設置 11欄目整體流程（一） 海選 12（二） 商贏者欄目內容 · 比賽各集內容建議 14· 游戲規(guī)則 18· 具體操作 19四、整合營銷方案（一）建議合作媒體 21（二）整合營銷目標和實施方案 21（三）欄目投入 24（四）創(chuàng)收構想 24

一、項目背景根據國家廣電總局發(fā)布的《關于促進廣播影視產業(yè)發(fā)展的意見》中“對于產業(yè)經營前景比較好、具備企業(yè)化運作條件的如體育、交通、影視、綜藝、音樂、生活、財經、科教等頻道頻率，經批準可以組建公司，探索進行頻道頻率的企業(yè)化經營?！钡木?。國家體制改革要求各大電視臺對頻道自負盈虧，走市場化道路。衛(wèi)星頻道間的相互競爭更促使廣東電視臺衛(wèi)視頻道確立新的頻道定位，即：凸顯“財富”色，立足廣東，面向全國，輻射海外華人華僑的綜合頻道。（以下簡稱“廣東衛(wèi)視”）因此，在市場機制和社會競爭壓力的促使下，廣東衛(wèi)視必須全力打造全國性的、真正意義上的財富品牌衛(wèi)星頻道，以特色定位帶領頻道參與市場競爭，為頻道發(fā)展注入新的活力。目前，廣東衛(wèi)視只有通過與企業(yè)有機合作這種符合現今中國電視頻道發(fā)展趨勢的方式來打造其品牌節(jié)目，才能達到雙贏目的：一方面，廣東衛(wèi)視可以獲得充足的資金籌劃一檔有水平的欄目，打造自身的品牌；另一方面，企業(yè)也可以通過對廣東衛(wèi)視節(jié)目的冠名贊助等形式提升其知名度和美譽度，達到比直接投入廣告更好的效果。繼2005年全國的“超女”熱，很多媒體專家預言2006年為“真人秀”年。廣東電視臺衛(wèi)視頻道順應當前的創(chuàng)業(yè)熱潮，策劃一場全國范圍內征集選手的財富型真人秀欄目更有利于在2006年進一步打造自我的頻道品牌。在此，我們對廣東衛(wèi)視籌辦一檔創(chuàng)業(yè)類真人秀欄目進行了綜合的整體分析，分別從創(chuàng)業(yè)類真人秀的可行性分析、節(jié)目的內容的設置以及整體營銷進行一個深度的分析探討?？尚行苑治觯ㄒ唬┤珖鴦?chuàng)業(yè)市場調查政治：我國就業(yè)環(huán)境和相應政策分析①就業(yè)環(huán)境分析——就業(yè)態(tài)勢嚴峻據人力資源部門統計數據表明，中國勞動力資源呈持續(xù)上升趨勢，據勞動和社會保障部估計，我國今年全年就業(yè)新增崗位最多1000萬左右，估計將有1400萬人找不到工作，全國城鎮(zhèn)失業(yè)人員、下崗職工再就業(yè)難度大。②就業(yè)市場特點高校招生總體規(guī)模不斷擴大，大學生面臨嚴峻的就業(yè)壓力；下崗職工年齡偏大，技能單一，文化水平不高，群體適應市場能力較差。農村剩余勞動力不斷增多。在這樣的大環(huán)境下，鼓勵各階層人員通過創(chuàng)業(yè)來解決就業(yè)的問題無疑會是其中一種可行而且有效的辦法，創(chuàng)業(yè)風氣的盛行將大大緩解社會就業(yè)的壓力。③政府對自主創(chuàng)業(yè)推出的優(yōu)惠政策地方稅收優(yōu)惠政策，工商行政管理優(yōu)惠政策，簡化辦理有關手續(xù)，不受其前戶籍所在地限制小額貸款等等。小結：由此可見，舉辦創(chuàng)業(yè)真人秀的活動符合政府提倡自主創(chuàng)業(yè)的精神，在開展具體活動上有利于獲得政府的批準和幫助。而當前社會競爭的日益劇烈，下崗工人、大學畢業(yè)生等日益增多，更使得創(chuàng)業(yè)成為了社會共同關注的話題，利于利用輿論關注擴大欄目影響力。經濟：全國經濟的發(fā)展對創(chuàng)業(yè)的推動中國的市場正處于雙高時期。即市場增長率高（不斷擴大）、市場變化率高（產品新快、成長和衰退快）。因此，對于創(chuàng)業(yè)者來說，中國目前的市場環(huán)境是一個難得的機遇：盡管總體情況不盡人意，但一些關鍵數據顯示出中國的創(chuàng)業(yè)活動將成為未來中國的潮流。珠江三角洲經濟的優(yōu)勢作為創(chuàng)業(yè)的優(yōu)良環(huán)境背景地理位置優(yōu)越：珠江三角洲毗鄰港澳臺，是中國重要的南經商口岸。創(chuàng)業(yè)成本低廉：珠江三角洲創(chuàng)業(yè)成本較長江三角洲要低，其中工業(yè)用地成本低于全國平均水平。同時，第三產業(yè)發(fā)達，鄉(xiāng)鎮(zhèn)專業(yè)化突出使得私營企業(yè)、個體戶成為經濟的活躍細胞小結：以上可見，在全國經濟發(fā)展的浪潮下，自主型的創(chuàng)業(yè)更能在激烈的商海中打出一條血路。而在廣東舉辦創(chuàng)業(yè)真人秀更能以優(yōu)越的創(chuàng)業(yè)環(huán)境贏得市民觀眾的關注。歷史淵源：廣州擁有2000多年的對外通商歷史，是中國最古老的海港與海外通商基地，具有豐富的外事貿易經驗。今年7月，瑞典仿古帆船“哥德堡Ⅲ號”從哥德堡出發(fā)，沿著260年前的航線，依靠風帆于今年7月重抵中國廣州、上海。我們可以藉由這一次哥德堡號來廣州訪問的新聞事件，利用各類新聞爭相報道的方便，宣傳廣州商業(yè)歷史并策劃事件新聞宣揚創(chuàng)業(yè)。心理文化的貼近性：在拍攝內容上，以廣州作為創(chuàng)業(yè)根據地可以使拍攝具有廣州風情，吸引本地觀眾的同時有利于讓全國觀眾進一步了解廣東及其商業(yè)情況。在風氣形成上，廣東衛(wèi)視牽頭，以廣州為主辦地開展創(chuàng)業(yè)活動，不僅能夠促進廣東地區(qū)人民的創(chuàng)業(yè)激情，甚至影響全國人民。創(chuàng)業(yè)熱情：畢業(yè)大學生：生于80年代的大學生們面臨社會的就業(yè)壓力，同時他們強烈希望自己能夠成為自己未來的主人，因此創(chuàng)業(yè)熱情極高。在職人士：在經歷了一段時期的商海和職業(yè)拼搏后，這一人群擁有了各項優(yōu)越的條件，繼而產生不安現狀的想法，希望闖一番事業(yè)，譜寫更精彩的人生。下崗職工：由于社會的激烈競爭而被迫下崗，為了生計，他們對于創(chuàng)業(yè)同樣懷抱熱情與向往，希望通過自己的雙手重新打造自己的天空。從以上可以看出，無論從宏觀政治、經濟、文化條件，還是從個人心理看，創(chuàng)業(yè)對全國人民都是一個很有吸引力的話題。在當前注意力經濟的潮流下，能夠吸引受眾的注意就意味著具有市場開發(fā)的潛力。（二）創(chuàng)業(yè)真人秀市場分析1、政治上對真人秀的制約國家廣電總局發(fā)布了《關于進一步加強廣播電視播出機構參與、主辦或播出全國性或跨省(區(qū)、市)賽事等活動管理的通知》，明確指出廣播電視可以把經營性資產從事業(yè)體制中剝離出來，面向市場成立公司，與事業(yè)性資產分別管理，分別運營；全國性或跨省(區(qū)、市)賽事分賽區(qū)活動不得在當地省級衛(wèi)視播出；參賽選手年齡必須在18歲以上，舉辦未成年人參與的全國性或跨省(區(qū)、市)賽事等活動必須單項報批；評委點評不搞令參賽選手難堪的責難等細節(jié)性問題；不允許國內電視機構與國外“真人秀”欄目合作拍攝，但國內電視臺可以購買播出此類欄目。

2、國內真人秀的發(fā)展狀況國內真人秀的引進以及發(fā)展――從綜藝節(jié)目到真人秀：中國電視的娛樂路線

第一階段：20世紀90年代初中期：綜藝階段——《正大綜藝》《綜藝大觀》。模式：“明星+表演”

第二階段：20世紀90年代后期：愛情速配等綜藝娛樂階段——《快樂大本營》、《歡樂總動員》、模式：明星+觀眾+喜劇

第三階段：2000年-2001年：益智娛樂階段——《幸運52》、《開心辭典》模式：“觀眾+答題+巨獎”第四階段：2002年-2005年：仿制國外真人秀階段——《非常6+1》、《歡樂英雄》、《絕對挑戰(zhàn)》、《超級女聲》《生存大挑戰(zhàn)》模式：“參與者+競賽+隱私記錄+巨獎”（普通人包裝成娛樂電視欄目的主角）第五階段：2006年：本土自創(chuàng)真人秀階段——（真人秀的發(fā)展趨勢）“日常類”真人秀。模式：“參與者+競賽+現實題材+巨獎+中國特色”原因：題材豐富，容易創(chuàng)新，緊貼生活，易吸引觀眾關注和參與。第一階段模式：“明星＋表演第一階段模式：“明星＋表演”第二階段模式：“明星＋觀眾＋喜劇”第三階段模式：“觀眾＋答題＋巨獎”目前的發(fā)展階段――第五階段模式：“日常類”真人秀第四階段模式：參賽者＋競賽＋隱私記錄＋巨獎20世紀90年代3、2006年國內真人秀預期競爭對手表1中國內地的主要真人秀欄目類型類型欄目舉例生存冒險型《生存大挑戰(zhàn)》（廣東電視臺）、《歡樂英雄》（中央電視臺）表演選秀型《超級女聲》（湖南電視臺）、《誰將解說北京奧運》第二期（中央電視臺）技能應試型《絕對挑戰(zhàn)》（中央電視臺）、《創(chuàng)智贏家》第二季（上海東方衛(wèi)視）、《天生我才》第二季（浙江衛(wèi)視）身份置換型《非常6+1》（中央電視臺）《星光大道》（中央電視臺）益智闖關型《幸運52》《超級大贏家》（中央電視臺）、《開心詞典》（中央電視臺）游戲比賽型《金蘋果》（中央電視臺）、《勇者總動員》（歡樂傳媒）以上節(jié)目由于播出時間以及受眾范圍都與我們廣東衛(wèi)視的創(chuàng)業(yè)真人秀有具有較大的重疊，因此都可能成為廣東衛(wèi)視即將推出的創(chuàng)業(yè)真人秀的強大的競爭對手。湖南衛(wèi)視2006年的《超級女聲》的受眾群體交叉較少，湖南衛(wèi)視不會成為廣東衛(wèi)視直接的競爭對手。

①廣東衛(wèi)視的轉型背景①廣東衛(wèi)視的轉型背景頻道制改革使得廣東衛(wèi)視由事業(yè)性單位轉變成為了自負盈虧的企業(yè)單位，促使走品牌化和專業(yè)化之路，因而更要放開手來開辦節(jié)目。②創(chuàng)業(yè)節(jié)目成為財富品牌化經營道路的有力催化劑在“創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)造屬于自己的財富“的背景下，利用創(chuàng)業(yè)為載體走廣東衛(wèi)視的財富專業(yè)化品牌之路。③贏利性在現在倡導自我創(chuàng)業(yè)的社會條件下，舉辦創(chuàng)業(yè)真人秀不僅可以招攬更多的參賽者，而且能夠吸引受眾的關注，同時更是適合廣東衛(wèi)視的企業(yè)單位轉型道路，為廣東衛(wèi)視謀求一個新的經濟獲利點。表：全國各省衛(wèi)視頻道頻道定位威脅劣勢①廣東衛(wèi)視頻道制改變帶來的挑戰(zhàn)：A、從事業(yè)性單位轉為自負盈虧的企業(yè)單位：電視頻道必須密切關注收視率，依靠收視率來賺取欄目的經費和電視臺的盈利；表：全國各省衛(wèi)視頻道頻道定位威脅劣勢①廣東衛(wèi)視頻道制改變帶來的挑戰(zhàn)：A、從事業(yè)性單位轉為自負盈虧的企業(yè)單位：電視頻道必須密切關注收視率，依靠收視率來賺取欄目的經費和電視臺的盈利；B、完全走市場道路，制作的文化產品必須講求經濟效益。②中國家庭觀眾受眾與創(chuàng)業(yè)類真人秀的受眾專業(yè)化不對稱。③全國各省衛(wèi)視頻道頻道特殊化定位挑戰(zhàn)。①欄目生產能力低下，頻道空心化嚴重：名牌欄目較少，欄目原創(chuàng)性不夠，娛樂欄目相互克隆。②受眾對于廣東衛(wèi)視財富頻道的定位了解不深，受電視劇的影響深刻，面臨對觀眾重新傳播其定位的困難。頻道名稱定位廣東衛(wèi)視“財富”頻道東方衛(wèi)視新聞見長，影視支持，娛樂補充，體育特色湖南衛(wèi)視“打造中國最具活力的電視娛樂品牌”，秉持“快樂中國”的核心理念，定位娛樂和快樂。浙江衛(wèi)視“財富”頻道安徽衛(wèi)視以電視劇為主的欄目戰(zhàn)略，打造電視劇“大賣場”廣西衛(wèi)視“女性”頻道的定位江蘇衛(wèi)視“以資訊為核心、以情感為特色”的中國情感特色頻道貴州衛(wèi)視“西部黃金衛(wèi)視”湖北衛(wèi)視“公益”頻道機遇優(yōu)勢①良好的經濟依托：機遇優(yōu)勢①良好的經濟依托：“東南西北中，發(fā)財到廣東”，廣東在經濟發(fā)展中有比較前衛(wèi)的理念和消費時尚，積累了許多發(fā)展經驗，所以策劃一檔創(chuàng)業(yè)真人秀能夠更突顯頻道的財富特色，吸引并留住觀眾。②財富定位與創(chuàng)業(yè)真人秀核心一致：廣東衛(wèi)視如果以“財富”為突破口、以20多年走在全國經濟前沿的經驗為立足點，配合打出一個創(chuàng)業(yè)類型真人秀的品牌，走特色化專業(yè)頻道經營的路子，更容易在龐雜的收視環(huán)境中凸顯自己的氣質與個性，找到突破口。④同類型創(chuàng)業(yè)欄目的挑戰(zhàn)：表2同類欄目對比分析國內同類創(chuàng)業(yè)欄目浙江衛(wèi)視《大紅鷹天生我才》浙江衛(wèi)視2005年度推出的一個大型的全國創(chuàng)業(yè)人才選拔活動。比賽分為“全國分區(qū)域選拔”（初賽）、“十萬元創(chuàng)業(yè)版”（復賽）和“百萬元精英版”（決賽）三個部分，決賽由16名參賽者分成兩隊進行真實商業(yè)項目的比拼，每次任務中輸掉的團隊將有一名選手要出局。在經過層層遞進的闖關任務之后，最后勝出的那一位就可以獲得二百萬元創(chuàng)業(yè)投資以及十萬元創(chuàng)業(yè)基金，從而開始他的創(chuàng)業(yè)之路。中央電視臺《激情創(chuàng)業(yè)》一檔大型競賽性公益欄目，主持人與現場的嘉賓觀眾為參與欄目的三個選手出謀劃策，給予他們經營理念、創(chuàng)業(yè)基金等方面實實在在的幫助與支持。每期欄目由授業(yè)專家示范教導，三位選手進行學習和實踐并接受考核，考核分數與現場分數累加，即產生優(yōu)勝者，送出5萬元的創(chuàng)業(yè)基金。上海東方衛(wèi)視《創(chuàng)智贏家》融知識性、專業(yè)性、娛樂性為一體的“中國首檔財經電視真人秀”欄目，在電視選拔階段把參賽選手的所有狀況呈現在公眾面前。分13個環(huán)節(jié)，每節(jié)淘汰一名選手。選手被分組，以團隊形式在規(guī)定的時間內完成各類商業(yè)任務，從而考察一個創(chuàng)業(yè)者所必須具備的素質。設立創(chuàng)業(yè)獎金100萬元人民幣，獎金將歸最終勝出者一人所有。湖南經濟電視臺《創(chuàng)業(yè)90天》我國室內“真人秀”欄目中領航之作。10名下崗職工分別獲得黃金旺鋪的經營權，在90天按照一定的游戲規(guī)則，通過不同"賽段"的比拼，累計得分最高者(一個)勝出，并獲得黃金旺鋪30個月的經營權。湖南經濟電視臺《白手打天下》全國首創(chuàng)的以大學生創(chuàng)業(yè)為主題的大型電視真人秀欄目。引入殘酷的淘汰機制，以一個月四輪創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽為一個周期，每期都有六名選手參加，四輪比賽完成后，累計積分最高的選手勝出，這樣六個月之后產生六名種子選手，踏上湖南經視精心安排的創(chuàng)業(yè)之路，然后再進行若干輪淘汰，最后勝出的三名種子選手將獲得數十萬的風險投資。國外欄目美國的《飛黃騰達》俄羅斯的《機會》學習欄目具有良好的定位2、采取幫助選手事項創(chuàng)業(yè)夢想為欄目的出發(fā)點

表3現有創(chuàng)業(yè)欄目存在問題和對策①欄目設計考慮問題品項現有真人秀問題制作真人秀對策文化差異性①各地文化差異使得欄目模式和內容不同，難符合觀眾口味，欄目難以申請專利權。①設計一個符合各地觀眾收看的、具有公正性的游戲規(guī)則，通過完善的游戲規(guī)則協調選手的各地文化差異，并且利用本土文化優(yōu)勢體現廣東衛(wèi)視特色，宣揚廣東文化。②照搬外國真人秀充滿勾心斗角、爾虞我詐的商業(yè)運作模式，導致與中國的文化傳統向沖突②根據中國的文化傳統策劃一臺符合中國人積極向上、凸現正當競爭性、催人拼搏的欄目，并符合中國家庭的觀看口味③家庭觀眾構成問題：比賽直接模仿外國真人秀的內容造成弱收視。因為中國的電視觀眾是以家庭觀眾為主題，而《飛黃騰達》的電視觀眾是白領人群③根據中國家庭觀眾的構成制作一個具有中國特色以及拍攝地特色的創(chuàng)業(yè)欄目觀眾參與問題照搬超級女聲的投票模式，使觀眾投票決定力過大，違背了商業(yè)原則有機地結合觀眾投票、專家裁判和選手的自身表現，以一個特殊方式決出賽果比賽內容設計主要側重于考查管理水平和小買賣式水平應從整體展現創(chuàng)業(yè)者具備的素質，通過不同的途徑和側面表現創(chuàng)業(yè)選手的素質主持人選擇主持人專業(yè)水平不足，過多地嬉鬧，缺乏專業(yè)評論采用有經濟知識基底的主持人（同時可以在前期宣傳的時候舉辦一個《商贏者》欄目主持人選拔賽），同時致力打造改名主持人成為廣東衛(wèi)視的頻道明星主持人，并且邀請知名專家作客比賽規(guī)則設置比賽規(guī)則不完整：導致比賽過程出現過多不可預料的意外或者選手抗議事件游戲規(guī)則應該以商業(yè)標準為基礎并且在大賽前以文字列出，控制在規(guī)定集數內選手晉級人數的確定性；能調動參賽選手的積極性和觀眾的參與性②拍攝制作過程品項現有真人秀問題制作真人秀對策內容表達方式問題復雜性：觀眾難以理解選手之間為了某個商業(yè)項目的執(zhí)行而爭吵的內容和原因引導：針對選手的決策討論，應該在適當的地方加入專家評論以引導觀眾理解鏡頭剪接問題難理解：用快節(jié)奏的音樂以及純剪輯鏡頭來交代比賽旁白：在欄目中重新加入同期聲、旁白等傳統電視敘事手段。③制作后期品項現有真人秀問題制作真人秀對策電視頻道營銷意識真人秀市場規(guī)模不足，多數節(jié)目只能一次投入一次播出一次回報，缺乏大市場的支撐，沒有對電視產品進行進一步的市場延伸對整體欄目制作一個整體的營銷方案知識產權意識缺乏知識產權保護意識，沒有申請專利法保護對日后的欄目都應該有一個總體的遠瞻性，考慮對游戲規(guī)則申請專利保護結論：經過詳細的分析和調查，我們認為在廣東衛(wèi)視頻道策劃一臺創(chuàng)業(yè)真人秀是可行的。從大的全國環(huán)境上，我們可以看到推行創(chuàng)業(yè)既有政治上的急迫性，又有經濟上的可行性。同時，在珠江三角洲的大經濟背景下以廣州為舞臺，由廣東衛(wèi)視舉辦一臺創(chuàng)業(yè)型真人秀更能引領廣東創(chuàng)業(yè)風，得到政府部門的支持。從廣東衛(wèi)視自身的所處形勢上，除了市場機制的推動外，我們可以看到2006年，廣東衛(wèi)視不僅要面臨各頻道的挑戰(zhàn)，還要建立起自身的品牌。這就要求廣東衛(wèi)視盡快打造一欄凸現“財富”定位的欄目或者節(jié)目，從而立于頻道競爭之中。2006年，真是一個真人秀風行之年。只有把握機遇，乘借創(chuàng)業(yè)熱的東風，策劃一檔優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)真人秀，打造顯著的“財富”定位，才能提高廣東衛(wèi)視的知名度和美譽度。根據以上的分析，我們認為要策劃一檔創(chuàng)業(yè)真人秀也要注意如下幾點：1、擺正頻道的定位，并使創(chuàng)業(yè)真人秀欄目能持續(xù)貫徹：具體來說，就是重點加強專業(yè)化，不為了遷就部分家庭觀眾而盲目使之娛樂化，而用形式和內容上的通俗化來吸引他們，即將背景設置在大眾市民都熟悉的環(huán)境下，通過最熟悉的內容讓大眾市民學到商業(yè)知識，只有這樣，才不會既滿足不了觀眾的求知欲，也被不必要的娛樂元素破壞了欄目的專業(yè)性和可信度。2、勿過分參照別人的模式：超級女聲是一個純粹的大眾娛樂欄目，采取的短信投票可以給與參賽選手和觀眾一個更好的聯系。飛黃騰達是一個選拔管理層的欄目，因此側重點主要在于如何管理下屬、如何協調層級和員工的關系上。而創(chuàng)業(yè)從字面意思來研究，創(chuàng)就是開創(chuàng)，需要一定的創(chuàng)新能力和勇氣，同時又必須具備遠大的眼光，洞悉市場的狀況，有針對地提升自己的事業(yè)；業(yè)代表良好的運營，這里面要求必須能夠獨具慧眼識人才、大膽運用人才、管理人才，運營自身行業(yè)、面對行業(yè)挑戰(zhàn)等等。因此假如我們要搞一檔創(chuàng)業(yè)真人秀，我們就應該在這檔欄目中應該充分利用13期的事件，在每個欄目中逐層透視反映出創(chuàng)業(yè)者奮斗應該注意的問題。以上證明，廣東衛(wèi)視籌辦一檔創(chuàng)業(yè)真人秀欄目是可行的，但在內容和形式方面需要有所突破。

三、欄目策劃（一）欄目目標受眾定位分析1）目標觀眾分析：青少年：他們是獨生子女一代，是家里面的遙控器的掌控人，也是家里的小皇帝。創(chuàng)業(yè)對他們來說是比較遙遠的事情，但是他們可能會在父母或者親戚的推動下關注一下現在社會打拼的艱辛。他們最關心的主要是娛樂性強的欄目。品項觀眾群年齡20歲以下觀眾類別自主型生活方式三點一線個性特征張揚學歷初高中生活習慣喜歡時尚流行家庭生命周期家庭重心所在人生態(tài)度讀書時用功，玩樂時盡興事業(yè)群：20-35歲：這部分人群可以分為兩類：剛步入社會：充滿活力、干勁大、自主性強、希望有所成就。具有豐富的工作經驗和社會經驗、不安現狀、尋求改變、熟悉行業(yè)狀況，擁有廣闊的人際關系和客戶關系網絡。具有較強的消費欲和消費能力。品項觀眾群年齡20—35歲觀眾類別獨立型生活方式享樂/自由個性特征個性鮮明學歷中、高等教育生活習慣喜歡社交活動、刺激類活動家庭生命周期單身或剛結婚或幾年婚史（孩子尚?。┤松鷳B(tài)度自信、勇于拼搏、自主性強家庭的建立者：35歲以上，他們肩負家庭的重任，有著豐富的人生經歷，隨著年齡的增大，家庭的責任感、就業(yè)的壓力使他們漸漸失去了年輕的沖動，比較安于現狀。品項觀眾群年齡35歲以上觀眾類別實用型生活方式實用/實惠/注重實質內容個性特征大眾化/隨主流學歷中等教育以上生活習慣休閑性活動家庭生命周期有小孩，可能同老人生活在一起人生態(tài)度容易滿足/安于現狀結論：據不久前發(fā)布的《2005年中國電視娛樂欄目報告》指出，中國電視觀眾的構成，從學歷特征看，以初中和高中觀眾為主，各占33％左右，從收入看，900元以下的觀眾比例最多，達72％，人均月收入900-2000元的觀眾約占22%，2000元以上的較高收入觀眾比例最低，只有4％左右。但創(chuàng)業(yè)類真人秀不同于超級女聲這種純娛樂欄目，將收視人群放在初高中生上顯然不合適，同時如果將注意力過多放在低收入者身上既難以得到他們的關注（比賽后期大都為高學歷高職位者），也難以取得經濟效應。廣東衛(wèi)視的頻道定位是財富和家庭娛樂并重。但是按照現在廣東衛(wèi)視的欄目表，我們可以了解到現在是家庭娛樂元素已經足夠了，但是高品位的財富元素還是有所欠缺，仍然難以吸引高端人士觀看。只有做專業(yè)的財富真人秀欄目，才可以貼合財富頻道的定位，打響品牌。根據以上數據，我們分析商贏者的目標觀眾主要為20-35歲人群。20-35歲人群20-35歲人群父母、親戚朋友同事同學原因：20-35歲人群為家庭的中堅力量縱向：他們得到父母親戚的關注橫向：這一層人士的朋友、同事、同學圈廣闊（二）參賽選手定位分析為了能夠調動起更多的市民參與創(chuàng)業(yè)，所以我們海選的時候推行零門檻策略，吸引眾多市民前來參與。實際上，根據調查分析，海選后主要人群應在24-35歲，原因在于他們：1、具有豐富的工作經驗，熟悉行業(yè)狀況2、具有穩(wěn)固的客戶關系3、不安現狀，積極尋求向上（三）欄目名稱 商贏者（BIZER）（BIZ是國際流行用語中的“商業(yè)”，這里的BIZER代表商業(yè)人士，作為本欄目的品牌名稱）《商贏者》意念解釋：1、商：表明了欄目是以商業(yè)為主要內容的。2、贏：①贏得比賽；②動詞：打拼。③名詞：代表比賽的結果。3、者：①參與的人；②最后勝利者。4、商贏：①最后有一個雙贏的效果。不僅是電視臺獲利、參賽選手得到機會，而且觀眾也可以從中學習到知識。②商海上的輸贏。5、商·贏者：①商海；②世界上每件事情都會有一個贏者，贏自我，贏他人，贏事件。6、商贏者：整體的認知，商業(yè)和人生的勝利者（諧音：雙贏）（四）欄目口號：天下贏者，贏者天下Theworld’swinnerswintheworld天下贏者：天下的人都可以成為自己的贏家，只要先戰(zhàn)勝自己（激勵群眾參與）。代表參賽選手：①來參加已經是贏者（對自我價值的體現的肯定）；②在海選中戰(zhàn)勝了一部分人。贏者天下：1、欄目是一個為贏者創(chuàng)造的平臺。2、最后的贏者可以得天下。（五）欄目宗旨：贏者思維所代表的態(tài)度、理念和思維方式對成功至關重要。它是雄才大略的氣概，進取不息的沖勁——是沒有條件也要主動創(chuàng)造條件、敏銳地發(fā)掘商機，而不是坐等機遇的到來或步前者后塵；是堅毅不拔，力盡所能，從絕望中找到希望，而不是一遇挫折就輕言放棄；是勇于反省自己，改進自己，而不是為自己開脫過錯，推卸責任；是欣賞比自己更強的人，期望有一天比強者更強，而不是盲目妒忌或永遠以強者自居，陷入僵化。“天下贏者，贏者天下”的關鍵詞是：主動，敏銳；堅持，執(zhí)著；直面現實，勇拓將來！因此，廣東衛(wèi)視希望能為創(chuàng)業(yè)人士搭建“贏者天下”這一平臺的同時，通過比賽的進程，鍛煉參賽選手的贏者思維，倡導一種進取不息的人生理念，開啟民眾創(chuàng)業(yè)的新篇章。（六）欄目定位：市場定位：定位：立足廣東省珠江三角洲地區(qū)，覆蓋全國主要地區(qū)，深入活躍創(chuàng)業(yè)城市目標：打造一檔廣東衛(wèi)視專有的品牌欄目，兼有專業(yè)性和平民性的特點內容定位：1、專業(yè)化，注重內容實質的商業(yè)性和權威性，絕不僅為了收視就刻意摻雜娛樂元素。2、打造頻道，將創(chuàng)業(yè)真人秀打造成為廣東衛(wèi)視財富頻道里面一檔標志性的真人秀欄目。3、內容選取上貼近平民生活和創(chuàng)業(yè)環(huán)境，給人親切易懂的印象。4、兼含教育意義，通過一個通俗易懂的節(jié)目為廣大專業(yè)人士和群眾提供商業(yè)和市場資訊。（七）欄目創(chuàng)意：1、觀眾互動方式上創(chuàng)新：引進現在流行的騰訊Q幣進行投票。2、評判規(guī)則上創(chuàng)新：采用三環(huán)相扣的評判規(guī)則，公平而不失刺激，牽動觀眾情緒。3、理念上創(chuàng)新：“天下贏者，贏者天下”的獨特理念必將風靡一時，并開啟全民創(chuàng)業(yè)的新局面。4、內容上創(chuàng)新：面試官模擬，商業(yè)實戰(zhàn)等比賽內容既貼近主體又緊跟市場潮流。（八）欄目突破點：游戲規(guī)則：游戲規(guī)則必須能夠將專家意見、選手表現和家庭觀眾投票有機融合，使選手 的晉級和淘汰客觀公正?！胺e分”概念：充分體現選手的個人能力。不僅由每集的比賽勝負決定，同時表現了選手的風險投資意識和融資技巧。海選方式：無門檻。通過各賽區(qū)報名比例來決定各地區(qū)入圍選手的人數。觀眾參與：調動更多的家庭觀眾和網絡觀眾的參與——“天使資金”。欄目內容同時具有內容專業(yè)性和取材貼近性。（九）欄目形式：真人秀拍攝+攝影棚內結果揭曉（十）欄目長度：50分鐘一集 （十一）欄目制作周期：6個月（十二）欄目播放周期：每個星期周六晚上8點播出，共13集（十三）演播現場設置：演播室為節(jié)目后期進行選手淘汰和專家評論的場所設計：1）有一個比較寬敞的座位能同時拍攝5名專家狀況。2）設計一個幕后黑房，專家進入房間內進行選擇出示黃牌的討論。在黑房中我們可以聽到專家的討論，但是看不到確切的專家的面孔。他們根據自己的選擇投票決出該集所應投出的選手名單。3）現場可以邀請觀眾前來互動參與?，F場必須有一個大屏幕用來播放兩隊選手比賽的狀況，而專家就根據比賽內容以及他們前往觀看的實況進行現場點評。

三、欄目整體流程時間進程表時間活動內容4月欄目拍板、策劃設計5月廣電局申請、拉贊助商6月—7月前期的宣傳和物資準備宣講會、創(chuàng)業(yè)培訓班（同期廣州有“哥德堡號”抵達可以制造新聞）8月—9月各城市海選、廣告宣傳10月—12月正式比賽和播放（利用10.1黃金周的商機時間拍攝第一集欄目）（10.6中秋節(jié)也是一個商機節(jié)日）（一）海選1、海選地點：針對廣東衛(wèi)視《商贏者》的創(chuàng)業(yè)主題和廣東衛(wèi)視的覆蓋范圍，我們決定第一季的節(jié)目應在面向全國的基礎上，將目標主要定位在秦嶺—淮河以南地區(qū)。因此我們將以廣州為核心，再加上深圳、成都、杭州、廈門、長沙這5個具有強烈創(chuàng)業(yè)氣息的城市，輻射其他地區(qū)。成都成都長沙杭州廈門深圳廣州總賽區(qū)選擇原因：主要從經濟環(huán)境、政策優(yōu)惠、觀眾接受度這三方面進行分析。第一季的節(jié)目在面向全國的基礎上，將目標主要定位在秦嶺—淮河以南地區(qū)，秦淮以南地區(qū)經濟環(huán)境整體高于北部，有較完善的市場經濟體系，利于形成良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境與氛圍。城市城市優(yōu)勢（政治優(yōu)惠、經濟環(huán)境、人文特點）觀眾接受度廣州廣州歷史歷久，有良好的文化氛圍，講到創(chuàng)業(yè)，廣州可謂令全國創(chuàng)業(yè)之先，在改革開放初期，大批的人涌入廣州，在此發(fā)掘了無限商機，廣州有獨特的地理位與適宜的氣候環(huán)境，它對廣東省，乃至周邊省有很大的影響力。廣州是個極具包容性的城市，很容易接受新型和外來事物，真人秀節(jié)目在廣州很早就有，已經形成一定的市場和觀眾人群。兩地仍未有本地創(chuàng)業(yè)真人秀節(jié)目，但是從《創(chuàng)智贏家》，《天生我才》等創(chuàng)業(yè)真人秀海選的情況中可以看到，廣州，深圳地區(qū)大量的想要創(chuàng)業(yè)的人群涌向上海，杭州參加比賽，足見其對創(chuàng)業(yè)真人秀的支持以及重視程度。深圳深圳是個新興的城市，深圳人熱愛創(chuàng)業(yè)，深圳政府有促進創(chuàng)業(yè)活動的特殊和有效政策，深圳的地理位置特別是毗鄰香港創(chuàng)造了大量機會。新型的深圳，具有強的包容性，因此對泛真人秀時代的真人秀節(jié)目持肯定與接受態(tài)度。成都成都為西部大開發(fā)的重點城市、人力成本較低、人才豐富、有較多的政策優(yōu)惠，城市發(fā)展迅速，經濟體系較完善。從超女的關注度可以看出，真人秀類型的節(jié)目，在成都非常受歡迎，有較高的關注度和參與度。成都電視臺2006年3月13日在進行了創(chuàng)業(yè)真人秀《你來當老板》的海選，僅僅一天，報名人數就超過了1000長沙綜合中部六省，長沙居于前列，第三產業(yè)發(fā)達，長沙具有時代感和城市活力，人民對于真人秀節(jié)目接受度高。戒毒真人秀、動漫真人秀等各異的真人秀都有很多人參與廈門中國沿海較早的經濟特區(qū)、海歸與技術型人才的主要聚集地，市場體系完善、地理位置優(yōu)越、經濟發(fā)展迅速、市場開發(fā)較早，創(chuàng)業(yè)環(huán)境好。《創(chuàng)業(yè)90天》和《明星臉》在當地得到較大認同杭州創(chuàng)業(yè)環(huán)境良好，政府舉措有力，有完整的城市規(guī)劃，城市品牌定位較好。杭州具有鮮明的城市特色，濃厚的文化氛圍，優(yōu)美的環(huán)境以及相對開放的市場，吸引了大量的外來人才，高層次人才。浙江衛(wèi)視推出的《天生我才》火遍全城建議：在報名階段可根據各地報名情況制造新聞話題。本次海選選出的最后進入決賽的16名選手的各地名單將根據當地的參賽選手報名總人數配額。報名人數越多的地區(qū)，得到的進入決賽的入場券就越多。以此造成一個城市之間相互競爭，積極比拼的態(tài)勢。媒體可以根據城市每天刷新的報名人數來報到當地與廣州本賽區(qū)的創(chuàng)業(yè)人數激情，這個可以從側面反映出城市之間潛在創(chuàng)業(yè)人群。2、海選方式：口號：天下贏者，贏者天下——全國首個零門檻創(chuàng)業(yè)真人秀報名開始，100萬等你拿。報名：接受短信、電子郵件和網絡表格等形式的報名，并在各賽區(qū)開設現場報名點。除個人資料外，只要求提交創(chuàng)業(yè)的理念設想，盡量做到零門檻，吸引報名。第一輪：初步海選參賽表格包括個人基本資料、職業(yè)背景、創(chuàng)業(yè)歷史、創(chuàng)意概述等內容。由專業(yè)機構或專業(yè)評審團進行初步選取，對有較強背景故事或新穎創(chuàng)業(yè)想法的報名者優(yōu)先考慮。設置一個特別獎，一旦某些創(chuàng)意內容給電視臺采納作為節(jié)目內容，可以得到一定的獎金作為獎勵。電視臺保證絕不未經許可運用參賽者的創(chuàng)意。第二輪：考查內容個人魅力、溝通能力、親和力 有兩種待選辦法，分別適用于在第一輪海選后人數較多和較少的情況。當人數較多，時間和評審人員人手有限時，采取選手間互評方式。把同一賽區(qū)的入選參賽者集中，隨機將5-8人分成一小組，每三小組為一個大組，例如分別是A小組、B小組、C小組。當A小組圍繞一個主題參與討論的時候，B、C組的成員觀察A組成員的發(fā)言和溝通狀況，然后在白紙上寫出認為A組可以入圍的兩個成員的號碼。然后輪到B組，再到C組，以相同方法評比。最后統計得分最高的三十人（視每個賽區(qū)的具體報名人數再協調）。當人數是時間和人力可以把握時，采取評審人員一對一或一對多的面試形式。第三輪：各賽區(qū)舉辦一個大型的參賽選手選拔比賽附：按報名人數比率決定各城市的入選選手人數的計算方式：例子：廣州成都深圳廈門杭州長沙報名人數1萬5千3千6千4千2千各城市比率10/305/303/306/304/302/30參賽人數16*1/316*1/616*1/1016*1/516*2/1516*1/15大約參加人521321按比率總參賽人數14人流動選手配額2人（這2個選手的名額可以根據每個城市的報名熱烈情況或者受眾情況以及經濟情況予以調配）備注如果各個城市之間相差低于15倍的就按照各城市之間的正常比率給與參賽選手名額如果各個城市之間相差高于15倍的就按照給與最低報名人數城市1個名額，其他的城市按照比率分配：各自的城市比率*（16-分配給比率少于1的城市數目）一個城市不可超過8個參賽名額（二）商贏者欄目內容1、總獎金金額：100萬—150萬人民幣2、比賽各集內容建議（按照難度從低到高排列）1）知識問答環(huán)節(jié) 難度：★介紹：創(chuàng)業(yè)者必須對其創(chuàng)業(yè)所涉及的法律背景有足夠的了解才能進行正式的投資創(chuàng)業(yè)。內容：設置一個創(chuàng)業(yè)法律知識問答環(huán)節(jié)、根據參賽選手所選創(chuàng)業(yè)背景問答環(huán)節(jié)或者只是在每集中參雜一些法律知識或者法律提問作為加分題目?？疾樗刭|：對創(chuàng)業(yè)涉及法律法規(guī)的熟知度2）采購創(chuàng)業(yè)必備品 難度：★介紹：創(chuàng)業(yè)者開始創(chuàng)業(yè)都必須添置相關的設備，因此如何用低成本購買相應器材便顯得很重要。內容：根據電視臺提供的清單要求參賽者以最便宜的價錢購買到所需的物品。例如：打印機、電話、電腦、椅子等等?？疾樗刭|：核價、選擇能力3）設計產品傳單 難度：★★介紹：創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)后都必須進行一番宣傳，別出心裁地吸引人并保留其產品廣告。內容：參賽者為一個特定的產品（可以是某贊助商家的產品）設計一份產品傳單，然后在鬧市里用盡方法爭取最低的丟棄率（如在上面加上日歷、常用服務電話查詢表、地圖等），最后由現場觀眾投票選出傳單設計最實用的一組。考查素質：創(chuàng)造力4）忍耐極限 難度：★★介紹：創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中都會遭受不同程度的挫折，這就要求創(chuàng)業(yè)者有充足的體力投入事業(yè)的拼搏上，并且憑借自身的堅毅力去面對困難、解決困難。內容：將參賽者送去一個小城市或農村，禁止攜帶一切通訊工具和路費。要求靠自身能力想辦法在限定時間賺路費回廣州。考查素質：毅力、決策能力（選擇放棄，或者這輪的分數要不要）、體力5）室外的搜索 難度：★★介紹：創(chuàng)業(yè)者必須運用邏輯思維以及具備良好體力來處理日常事務。內容：設定一個假設問題（例如尋找丟失的貨物），要求選手根據提示來找線索解決問題。（背景可以設置在上下九或者北京路步行街，在特定的贊助商店鋪中設立提供線索的地點，從而達到雙贏：一方面提供了電視臺一個拍攝和提供線索的位置，另一方面有利于商家）考查素質：快速處理信息、反應能力邏輯推理能力6）授課 難度：★★★介紹：隨著創(chuàng)業(yè)規(guī)模的擴大，創(chuàng)業(yè)者必須聘請一些員工，而如何教導員工理解企業(yè)文化、掌握一定的市場知識顯得尤為重要。內容：參賽選手將自己的身份設定為老板為企業(yè)員工進行一次營銷培訓課，注重理論與自身體驗的結合。內容可分析公司的品牌框架、組織文化，推廣營銷策略?？疾樗刭|：表達能力、思維能力、經營理念、現場應對能力7）創(chuàng)業(yè)計劃書的制作 難度：★★★介紹：創(chuàng)業(yè)第一步為寫策劃書以理順自己的創(chuàng)業(yè)思路內容：將參賽者分成兩組，在規(guī)定領域內進行市場調查、制成一份創(chuàng)業(yè)策劃書，最后進行現場演示?？疾樗刭|：市場調查能力、市場眼光8）商業(yè)實戰(zhàn) 難度：★★★介紹：創(chuàng)業(yè)者無論從事什么職業(yè)都必定遇到競爭者以及店鋪選址等問題，因此可以通過一個綜合性的活動考量參賽者各方面的素質。內容提議：A服裝銷售業(yè)：①內容：選擇狀元坊內的一家店鋪（可空鋪或者已有檔主的鋪位）。整個團隊必須討論賣什么、如何如貨、店鋪裝飾以及促銷方式，共經營3天。這期比賽一共進行4天。（選手可以得到電視臺的提示到達具有廣東特色的服裝批發(fā)地入貨：十三行（歷史地）、流花路（眾多的服裝批發(fā)場所）。a.考量：內部協商、確定商品價b.建議：跟店主談判借他的店鋪來經營；或者采用租賃空鋪1年，最后將就經營權作為一個獎品給第二名或者第三名②選手要為某著名品牌服裝新設賣場設計公關活動，吸引顧客，人流量多者勝。B定額買賣內容：電視臺分別給兩組人10000元，兩組人分別出外買東西，可以到一德路、海珠廣場等地。參賽者必須以最便宜的價格買回10000塊的東西。經過底價商定，次日在北京路步行街進行“廣東衛(wèi)視商贏者愛心拍賣”，拍賣兩邊參賽者所買的商品。最后哪一隊賣出的價錢高就勝利。（有利于商家進行廣告宣傳）C汽車銷售業(yè)：介紹：創(chuàng)業(yè)者會在經營期間遇到一些公關危機問題，因此必須考量創(chuàng)業(yè)者處理危機的能力內容：對選手進行汽車銷售行業(yè)培訓，讓其擔任一天4S店銷售經理，預設突發(fā)事件供其處理。（突發(fā)事件如：某日銷售額為零/顧客投訴等）D精品業(yè)（狀元坊，阿呀呀連鎖）內容：選手參與新店的選址及進貨，并為新店選店長。以開店日起一周內營業(yè)額為勝負標準。E家居用品業(yè)（大型超市）內容：提供五種產品，讓兩組各選擇一種產品，在超市內進行促銷活動，買者/圍觀者最多者勝。F賣涼茶介紹：廣東涼茶一直都很出名，電視臺可以依據涼茶店分店多，網絡密集的特點，給與參賽者一定的區(qū)域要求他們自己根據市場觀察選擇一個涼茶鋪位進行涼茶銷售?？此麄?天的銷售額。內容：考慮與黃振龍洽談贊助。參賽者就可以運用積分競選一個鋪位在3天之內比拼賣涼茶的錢。G賣放心早餐介紹：“放心早餐”工程是廣州政府為增加就業(yè)崗位以及為市民提供相對放心的早餐而進行的民心工程?！胺判脑绮汀钡倪M貨由食品公司投標，價格是擬定不變的。這樣子電視臺不僅可以通過拍攝讓市民進一步了解放心早餐的經營狀況，同時放心早餐擺賣的合法化、網點的眾多也方便了參賽者和電視臺進行選擇銷售和拍攝。內容：參賽人員分成兩組，分別在組織者給與的特定范圍內進行為期兩天的位置考量，然后選定一個位置賣放心早餐。在第二天下午，參賽選手必須利用自己的創(chuàng)意裝飾早餐車，務求能夠吸引更多的行人的關注前來購買。選擇攝制組給與的3大類早餐類型，根據所處位置有針對性地迎合受眾口味進貨?？疾焖刭|：洞察能力、合作能力、溝通能力、信息收集與整理能力、市場觀察能力額外提議：在參賽選手的營業(yè)過程中，由不同的專家或相關人士佯裝成買家對其進行特殊溝通（如抱怨產品質量等），觀察參賽者是否能妥善處理。錄播后在演播室插入當事人的心理想法。9）模擬面試官 難度：★★★★介紹：創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)立了自己的公司后都必須根據自身公司的狀況招攬人才，因此要求創(chuàng)業(yè)者必須有招攬員工的眼光和發(fā)掘人才的能力。內容：聯系一家正在招聘員工的公司，告訴參賽者公司的現狀及人才需要情況。讓參賽者與人力資源管理專家、該公司的人力部管理者共同對應聘者進行面試，重點由參賽者進行提問和溝通。最后參賽者表述最佳應聘者是誰，并解釋原因。由專家和管理者對其表現進行評分。備注：這里招聘的結果不是重點，重點在于過程中參賽者在對面試者的提問等面試環(huán)節(jié)中表現出來的識才能力和表達能力，以及對人才是否有正確評價?？疾樗刭|：識才能力、口頭表達能力、觀察力10）腦力考驗 難度：★★★★介紹：創(chuàng)業(yè)者在經營自身公司的同時必須需要具備創(chuàng)新能力和整體協調策劃能力。A活動策劃內容：鉆石婚禮的策劃、百歲老人的生日會、贊助商的會員活動（周年、節(jié)日慶典、獎勵活動。B虛擬開發(fā)商品內容：根據市場需要，設計一個新產品，在網絡上讓觀眾投票選擇哪個產品好（網頁3D圖像制作由專業(yè)人員負責，選手只需設計意念即可）。C為某樓盤落成策劃一場大型營銷活動，吸引買家。考查素質：開發(fā)新產品能力策劃能力（統籌、策劃、創(chuàng)新能力）11）危機公關： 難度：★★★★★介紹：創(chuàng)業(yè)者在經營過程中都會遇到顧客的刁難、信任危機或者別的涉及公司形象的公關危機事件，因此要求創(chuàng)業(yè)者必須具備處理好人際關系的能力以及處理顧客投訴的能力。內容：①虛擬一個普通程度的公關危機，要求參賽者擬定方案。（例如出現一些不利于公司的傳聞，參賽者主持模擬記者會，應對媒體提問)②日常商務危機處理。（例如由工作人員扮演顧客，在參賽者經營的店鋪里面提出一些關于該店鋪的信任問題或者產品問題）考查素質：危機應對能力、口頭表達能力12）短信商業(yè)應用服務設計 難度：★★★★★介紹：科技日新月異，要求創(chuàng)業(yè)者能夠適應市場的發(fā)展做出相應的改變，并且能夠創(chuàng)新出新式的產品以促進營業(yè)。內容：目前我國短信業(yè)的贏利點幾乎除了娛樂還是娛樂，而且僅靠單純的數量來維持業(yè)務收入的增長而未能開拓多元化的市場，缺少和應用行業(yè)的合作，贏利模式還非常脆弱，缺乏積極有效性。這一集可以要求參賽者進行短信商業(yè)應用服務的市場設計。（例如：短信打的服務，手機銀行服務等附加服務設計），在比賽的同時，也可以啟發(fā)觀眾的創(chuàng)業(yè)靈感?？疾樗刭|：創(chuàng)造力市場眼光

13)談判（人數少時實行） 難度：★★★★★介紹：創(chuàng)業(yè)者除了在創(chuàng)業(yè)初期要有魄力外，踏入了運營階段后就必須要與客戶和其他經銷商進行談判。內容：邀請名人，例如：說服某名人，能否參與某次活動。以贊助商家的行業(yè)為背景。進行項目合作拉贊助（策劃一個活動自己去拉贊助）——作為決賽的內容之一，叫商家?guī)兔崿F策劃內容。14)專利購買與投入經營 難度：★★★★介紹：專利發(fā)明者需要招商引資來將其發(fā)明投入到生產中，同樣，創(chuàng)業(yè)者也要有對市場形式的正確長遠把握，才能從中選出最有前景的作為其投資項目。內容：接受專利產品（未投入生產的）發(fā)明者的報名，從中選出五種易于生產的，要求參賽者每組用其資金競標其中一種，再聯系生產商代為生產一部分，盡快推廣到市場?？疾樗刭|：市場前景估計能力、推廣能力15)總決賽3名選手單對單的比賽內容：介紹：俗語說，創(chuàng)業(yè)容易，守業(yè)難。這部分考察的素質包括：人才任免能力，危機處理能力，市場開拓能力，策劃能力等全方位的素質?？疾樗刭|：重點考察守業(yè)（市場眼光口頭表達能力）

內容：A危機公關：面臨質量危機或顧客信任危機時的處理考驗 難度：★★★★★B短信商業(yè)應用服務的市場設計 難度：★★★★★C深度市場細分：即為某"中年"品牌設置更深度的市場細分以開拓市場。難度：★★★★★

3、游戲規(guī)則：強大陣容：專家裁判構成：人力資源指導、創(chuàng)業(yè)企業(yè)家、法律專家、營銷專家、心理學家主持人：資深的經濟評論員。初步推薦廣東衛(wèi)視的竺宇和陳燕。（男女主持比兩個均為男性主持更容易讓觀眾接受）史無前例的創(chuàng)新規(guī)則——黃牌、積分、天使資金三環(huán)相扣的評分機制體現公平又不失刺激的競爭1)黃牌：專家權力（累積兩張黃牌就出局）參賽者將按照人數平均分成兩組進行比賽，每一集評出優(yōu)勝組，非優(yōu)勝組則由專家組對表現欠佳者投黃牌，每集投出4張或3張（視實際情況而定，下文有詳細解釋）。2)積分：選手的信心博弈每個選手在第一集的時候都有一個相同數額的積分，選手必須在公布本集難度系數后3分鐘內獨立決定自己本集用的積分，亮牌后，組內所出積分最高的選手成為項目經理，有權自己領導團隊比賽或指定任意組內隊友做領導。比賽后，獲勝組的每個成員加的分數就是自己投入的分數乘以難度系數。落敗的一組的每個成員減的分數就是自己投入的分數乘以難度系數。這一機制考驗參賽選手的快速判斷力，積分的投出需要信心與機遇的綜合考慮。另外，通過數字，可以直觀地表現出選手的信心程度。在積分投出的博弈中，也許有的選手冒險激進、有的選手保險沉穩(wěn)，一定程度上增加了本欄目的可看性。3)積分與黃牌掛鉤1、每輪積分最低的選手自動加上一張黃牌。2、獲勝的一組中積分最高的選手可以消掉一張黃牌，不能預留（即若身上沒有黃牌，不能留作以后比賽中取消其黃牌）。黃牌代表專家的權威意見，兩張黃牌出局可以避免專家的濫權。另外，積分低的自動獲黃牌也是對選手博弈能力的考驗。4)天使資金：（短信和騰訊虛擬幣）即觀眾短信和網絡騰訊的QQ幣投票成為參賽選手的資金。每集有固定的天使資金總額（根據賽況由電視臺決定），根據觀眾對每個參賽選手的投票比例，向每位選手賬戶注入天使資金。選手天使資金百分數=該選手累積短信票數/所有選手累積短信總票數*100%通過天使資金的運用，把觀眾的支持與選手表現相聯系。天使資金的可控百分數注入形式可以防止觀眾的濫權，每集由制作單位決定天使資金總額增加了制作欄目過程中的可控性和可操作性。5)獎勵機制：每集積分最高的選手成為最佳商贏者，投票支持該選手的觀眾可以得到抽獎機會。

4、具體操作：集數：一共13集（9+4模式，即9集團體比賽和4集一對一的總決賽）1）第1-8集16進5 在這八集中，開始每集投出4張黃牌。16進5所需黃牌數量為：最少需要（16-5）*2=22張黃牌最多需要（16-5）*2+5+8=35張黃牌如果前4集最高分身上沒有黃牌，到第五集之后就變成每集3張黃牌?？偟脑瓌t是出示的黃牌先多后少，具體到底是前4場每場出示4張黃牌，接下來2場出示3張，最后兩場根據比賽的具體情況而進行一些微調，到時具體定出要出示幾張黃牌（一般不會超過3張），在保證公平性的同時做到比賽節(jié)目的可控性與懸念性。如此推算，到第八輪就可以決出5個人（前面無論發(fā)生什么情況，到了第八輪肯定淘汰剩下5個人）模擬:我們以4個人為一組模擬實際賽事情況第一集：電視臺給出項目分數為1000分。假設比賽難度系數為20%.參賽選手必須在三分鐘內各自根據自己的實力和能力預測投資這個項目。（每位選手有1000分的原始積分。）假設第一組積分投出如下選手名稱ABCD選手積分投入100500200300（備注：如出現相同的積分投出，則相同積分投出的選手再投一次，直到決出項目經理為止。相同積分但投不中最大權力的選手須減少自愿數目的積分以確保項目經理的積分優(yōu)勢。）這一輪中，投資最多的就是D，D自動成為項目經理，可以自己兼任領導者，或者選擇A，B或C成為該組的領導者。項目經理保有最后的話事權。比賽后如果這一隊落敗，則A積分為1000—20%*100=980B積分為1000—20%*500=900C積分為1000—20%*200=960D積分為1000—20%*300=940那么B自動獲得一張黃牌。專家根據選手表現和積分多寡等因素，給A或B或D一張黃牌。假設第二組的積分投出如下選手名稱EFGH選手積分投入100300400900由于這一組獲勝，則積分累積如下E積分為1000+20%*100=1020F積分為1000+20%*300=1060G積分為1000+20%*400=1080H積分為1000+20%*900=1180天使資金的使用：若本期電視臺定出天使資金總額為1000分觀眾投票（QQ和短信）通過統計百分數得出G的支持率最高（30%），H的支持率次之（15%）。則G的天使資金為1000*30%=300H的天使資金的得分為1000*15%=150G總分為1080+300=1380擊敗H成為本期最佳商贏者。其他選手（包含落敗的小組組員）每集的天使資金的加法亦如上面所示注：進行到后面幾集時，若人數很不平均，導演可以實施重組：當集的項目經理選擇組內的一位選手到對方的組。2）第9集5進3這集5人身上的積分和黃牌都歸零，通過一集的內容（例如招聘會，面試考察用人能力，每人通過面試3個人），淘汰2人。剩下的3個人從淘汰的13個人內各找2個人。作為他們的搭檔，進行決賽的比拼（從這里開始，觀眾通過有獎競猜誰可以進入最后3強）3）第10-13集3人對決積分清零后，重新開一個1000分賬戶。10-12集一對一，運用球賽規(guī)則進行循環(huán)賽，觀眾可以進行短信投票以支持選手。最后一集，三人同堂對決，每集有固定的天使資金總額（根據賽況由電視臺決定），根據觀眾對每個參賽選手的投票比例，向每位選手賬戶注入天使資金。（選手天使資金百分數=該選手累積短信票數/所有選手累積短信總票數*100%）5、觀眾互動環(huán)節(jié)：1）參與篇：天使資金的注入可以通過短信和騰訊QQ幣投票的方式。由于現在的QQ市場虛擬幣的價錢約=1張短信投票=1塊錢，所以通過短信這個原有的投票方式，加上網絡上大批的QQ群眾，我們相信可以創(chuàng)造出一個新的真人秀節(jié)目互動環(huán)節(jié)。2）激勵篇：Ａ短信篇：每期從積分最高的的選手中抽取投票該選手的一名短信用戶，獎勵他某產品。到最后一輪的終極100萬贏家，某商家將獎勵投票他的一名短信用戶。投票越多，參與抽獎的機會越大。也可以是和中國移動合作，然后要求獎勵一些話費。Ｂ騰訊篇：每期騰訊從積分最高的選手中抽取投票該選手的一名騰訊用戶，獎勵若干Q幣。到最后一輪的終極100萬贏家，騰訊將獎勵投票他的一名騰訊用戶Q幣或服務。投票越多，參與抽獎的機會越大。

四、整合營銷方案（一）建議合作媒體：主

辦：廣東電視臺財富頻道學術支持：中山大學嶺南學院及管理學院廣東商學院媒體支持：《21世紀商業(yè)評論》、《21世紀經濟報道》、《深圳商報》、《民營經濟報》、《南方都市報》、廣東人民廣播電臺、中央人民廣播電臺經濟之聲網絡支持：招商網、中國創(chuàng)業(yè)致富網、建議網絡支持：全國性網絡支持6大城市網絡建議網易財經頻道：廣東省創(chuàng)業(yè)網：中國創(chuàng)業(yè)網:深圳創(chuàng)業(yè)網：中國百姓創(chuàng)業(yè)網：杭州創(chuàng)業(yè)網49/tlgd/guk.htm廈門創(chuàng)業(yè)網：長沙創(chuàng)業(yè)家園：成都創(chuàng)業(yè)聯盟：（二）整合營銷目標和實施方案總體整合營銷時間推進表時間6月—7月（attention）8月—9月（interesting）10月—11月（desire）12月（action）12月以后（remind）活動報名和海選階段海選后到開播宣傳階段開播到開播階段決賽倒數前4集階段欄目播放完畢以后目的吸引市民參與商贏者吸引市民關注商贏者吸引市民收看商贏者增加觀看商贏者的人數吸引市民購買商贏者附屬品目標到達人數50萬100萬150萬余熱收視率預估：我們假設6個地區(qū)一共有3萬人參與報名，一個核心家庭有3個人粗略計算，一共有9萬人會在海選的時候就關注本賽事。而在強勢的廣告宣傳、公關活動以及商家贊助的前提下，加上參賽者本身的輻射力，我們最后保守估計至少都有50萬人收看欄目。相對比廣東衛(wèi)視現在的收視情況，一臺欄目基本很難能夠在開始得到50萬的收視率。而隨著欄目的發(fā)展，我們相信可以增長覆蓋到150萬的收視人群。

6月—7月報名和海選階段目標受眾（20—35歲）1、宣講會：各地舉辦招募參賽選手的宣講會（吸引人參加比賽）2、培訓會（在培訓中宣傳“天下贏者，贏者天下”的口號，打出Bizer的品牌符號，配合商家廣告宣傳）3、廣告制作和廣告投放：根據不同的受眾群制作對應的關于商贏者的廣告，選擇便宜、覆蓋率高、流動性強的傳統媒體投放（報紙、電視臺和廣播）。假如獲得冠名商家可以進行深一輪的宣傳如路牌、交通、橫幅、電影院、分眾媒體的廣告投放4、公關活動：五地同時揭幕報名活動，在廣州主會場舉辦一個報名開幕儀式5、禮品制作：制作帶有Bizer的logo的筆派給參賽者填表，同時積極宣傳《商贏者》的口號：“天下贏者，贏者天下”6、網頁制作和網頁互動：在著名的創(chuàng)業(yè)網上打出商贏者的招募廣告，設計商贏者網頁，吸引網民登陸輻射受眾（20歲以下）輻射受眾（35歲以上）8月—9月海選后到開播宣傳階段目標受眾（20—35歲）1、創(chuàng)業(yè)成功者紀錄片和訪談片：訪問一些有杰出成就的創(chuàng)業(yè)人士2、創(chuàng)業(yè)成長史專欄：在雜志和紙媒上連載，定期訪問報道名人創(chuàng)業(yè)經歷3、《外來媳婦本地郎》拍攝播放：以創(chuàng)業(yè)為內容的故事性欄目引起觀眾的同感分別針對不同年齡層的目標受眾制作幾期內容，激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情（也可以以主角參加商贏者的過程作為一兩集的故事內容，到了決賽的時候再加拍攝多一集4、創(chuàng)業(yè)生涯同分享欄目：在廣播電臺特約播放5、商贏者真人秀的廣告投放輻射受眾（20歲以下）1、創(chuàng)業(yè)征文比賽：在高中生中舉辦商贏者《假如我是老板》或者《天下贏者，贏者天下》征文比賽2、《外來媳婦本地郎》拍攝播放3、跳蚤市場：舉辦一場屬于初高中生的跳蚤市場4、商贏者真人秀的廣告投放輻射受眾（35歲以上）1、創(chuàng)業(yè)成功者紀錄片和訪談片：（同上）2、創(chuàng)業(yè)成長史專欄：（同上）3、創(chuàng)業(yè)辛酸史征文比賽：好的作品題材將作為《外來媳婦本地郎》的劇本參考4、《外來媳婦本地郎》拍攝播放5、商贏者真人秀的廣告投放備注：廣告制作質量在此階段顯得至關重要。一個好的廣告可以吸引受眾觀看商贏者第一集，從而有利于受眾繼續(xù)追看和輻射身邊親朋好友。所以在廣告的設計上應該設計一些懸念以吸引受眾關注，同時打出商贏者的口號，并且根據不同的目標受眾制定不同的廣告內容。希望電視臺不要局限于已有的宣傳新節(jié)目的廣告形式，而是以一種新穎的、吸引人留意的系列廣告吸引觀眾。

10月—11月開播到開播階段目標受眾（20—35歲）1、電視附屬產品的營銷：將前期的宣講會和培訓會整理成為DVD，在市面上市銷售2、選手追蹤報道：在廣東電視臺的一檔每日播放的欄目中插播3、廣告投放：分眾媒體（吸引白領階層）、電視投放、網絡宣傳、雜志、紙媒4、將其中一集的欄目內容設置在繁華的街道上，讓更多的市民關注輻射受眾（20歲以下）廣告投放：電視播放、廣播播放、網絡宣傳1、花絮播放：在針對此范圍受眾的節(jié)目中播放選手花絮2、選手追蹤報道：拍攝選手的空余表現或者對其背景介紹，制作成短片3、選手見面會：進行征文比賽的頒獎活動4、將其中一集的欄目內容設置在繁華的街道上，讓更多的市民關注輻射受眾（35歲以上）廣告投放：電視播放、紙媒、雜志12月決賽倒數前4集階段目標受眾（20—35歲）1、拉票活動：進入總決賽的3名參賽者出外景拉票2、選手跟蹤報道：制作3甲選手的家庭背景和親友團對其描述3、花絮播放4、廣告投放輻射受眾（20歲以下）輻射受眾（35歲以上）12月以后欄目播放完畢以后目標受眾（20—35歲）1、銷售《商贏者》的附屬品：包裝宣傳宣講會和培訓的DVD2、獲獎選手到各高校巡回演講3、跟蹤拍攝得到100萬元選手的創(chuàng)業(yè)歷程，將他的歷程成為第二屆《商贏者》的廣告宣傳4、邀請獲獎選手上一期《財智英雄》欄目中進行訪談，談及比賽的感想5、推選選手成為下一屆的商贏者主持人輻射受眾（20歲以下）輻射受眾（35歲以上）

（三）欄目投入前期宣傳費用：6個城市：廣州、深圳、杭州、長沙、廈門、成都宣傳包括：投資可以與不同的贊助商相合作1、宣講會舉辦場地租賃、邀請嘉賓、往來交通費、創(chuàng)業(yè)、2、廣告投入（廣告制作）3、13集制作費（演播室裝修、出外景、專家邀請、主持人）4、各種公關活動的投入（四）創(chuàng)收構想：同時，我們通過創(chuàng)智贏家對于電視欄目制作投入與受益進行了一個推論分析：1、滕訊合作QQ幣收入2、短信收入3、廣告商贊助4、商贏者附屬品收入

附錄：關于“商贏者”創(chuàng)業(yè)比賽真人秀的廣告投入、冠名和協辦事宜（一）“商贏者”創(chuàng)業(yè)比賽真人秀的比賽環(huán)節(jié)廣告投放a.企業(yè)可以獨立于冠名商或者協辦商，獨立在創(chuàng)業(yè)比賽中投入廣告。b.我們在考慮節(jié)目內容的同時將根據企業(yè)的內容或者產品，設計一個能夠在整個比賽環(huán)節(jié)突出企業(yè)形象或者產品的內容：·幫助企業(yè)樹立形象：在企業(yè)的公司內進行我們的“商贏者”比賽，讓觀眾從另一方面了解企業(yè)的情況·幫助企業(yè)推廣新產品：在節(jié)目內要求參賽者根據企業(yè)的產品進行宣傳設計·邀請企業(yè)的高層成為“商贏者”的陪審團，凸現企業(yè)的專業(yè)形象（二）“商贏者”創(chuàng)業(yè)比賽真人秀的冠名方案一、榮譽回報·全程冠名：××ד商贏者”創(chuàng)業(yè)比賽真人秀·具有行業(yè)排他性；·總冠名贊助商成為大賽的