市場營銷學(xué)（山東聯(lián)盟）智慧樹知到期末考試答案2024年

市場營銷學(xué)（山東聯(lián)盟）智慧樹知到期末考試答案2024年市場營銷學(xué)（山東聯(lián)盟）人員推銷與非人員推銷相比，其優(yōu)點表現(xiàn)在（）。

A:銷售范圍的廣闊性B:競爭性強C:信息傳遞的雙向性D:推銷過程的靈活性答案:信息傳遞的雙向性;競爭性強;銷售范圍的廣闊性;推銷過程的靈活性向最終消費者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個人及非商業(yè)性用途的活動屬于（）。

A:零售B:直銷C:批發(fā)D:代理答案:零售在所有市場營銷哲學(xué)觀念中,（）通常被稱為傳統(tǒng)觀念

A:推銷觀念B:市場營銷觀念C:產(chǎn)品觀念D:生產(chǎn)觀念答案:產(chǎn)品觀念###生產(chǎn)觀念（）差異的存在是市場細(xì)分的客觀依據(jù)。

A:產(chǎn)品B:細(xì)分C:需求偏好D:價格答案:需求文字、圖表及模型等描述的產(chǎn)品設(shè)計變?yōu)榇_實物質(zhì)產(chǎn)品是在（）。

A:新產(chǎn)品商業(yè)化階段B:新產(chǎn)品進行市場試驗階段C:進行產(chǎn)品開發(fā)的階段D:產(chǎn)品概念的發(fā)展與實驗階段答案:進行產(chǎn)品開發(fā)的階段評估分銷渠道，應(yīng)以企業(yè)對某分銷渠道可控性為主要標(biāo)準(zhǔn)。（）

A:錯B:對答案:錯社會市場營銷觀念是對市場營銷觀念的修正和補充。

A:錯B:對答案:對人員推銷的基本策略主要有________。

A:誘導(dǎo)B:針對性C:突出產(chǎn)品特色D:投其所好E:試探F:自我展示答案:突出產(chǎn)品特色###自我展示###試探###誘導(dǎo)###針對性現(xiàn)代企業(yè)的市場營銷職能部門應(yīng)該處于-------位置

A:中心B:不確定C:和其他職能部門一樣D:附屬答案:中心在企業(yè)定價方法中，目標(biāo)利潤定價法屬于()。

A:需求導(dǎo)向定價B:成本導(dǎo)向定價C:競爭導(dǎo)向定價D:市場導(dǎo)向定價答案:成本導(dǎo)向定價推銷洽談是人員推銷的核心環(huán)節(jié)。（）

A:對B:錯答案:對保持產(chǎn)品價格的相對穩(wěn)定，有利于樹立企業(yè)產(chǎn)品形象和更好地適應(yīng)市場環(huán)境的變化。（）

A:錯B:對答案:對市場營銷是企業(yè)的基本職能。

A:錯B:對答案:對營銷是關(guān)于為顧客創(chuàng)造價值的一切事物。

A:錯B:對答案:對下列關(guān)于市場試銷的說法正確的是（）。

A:投資費用和風(fēng)險越高的新產(chǎn)品，試驗的規(guī)模應(yīng)越小一些B:所需市場試驗費用越多，時間越長的新產(chǎn)品，市場試驗規(guī)模應(yīng)越大一些C:投資費用和風(fēng)險較低的新產(chǎn)品，試驗規(guī)模就應(yīng)越大一些D:總的來說，市場試驗費用不宜在新產(chǎn)品開發(fā)投資總額中占太大比例答案:總的來說，市場試驗費用不宜在新產(chǎn)品開發(fā)投資總額中占太大比例為取得競爭優(yōu)勢，在任何情況下，企業(yè)產(chǎn)品價格應(yīng)力求低于競爭產(chǎn)品價格。（

）

A:對B:錯答案:對銷售產(chǎn)品是市場營銷活動的中心任務(wù)，而信息傳遞則是產(chǎn)品順利銷售的保證。（）

A:錯B:對答案:對快速滲透策略的特點是()。

A:采取高價格、低促銷費用B:采取低價格、低促銷費用C:采取低價格、高促銷費用D:采取高價格、高促銷費用答案:采取低價格高促銷費用市場營銷者能夠創(chuàng)造的是需求。

A:對B:錯答案:對折扣定價是企業(yè)以相對較小的利益讓渡換取銷售的擴大和投資成本的降低為目的。（）

A:對B:錯答案:對產(chǎn)品的生命周期一般用銷售量和利潤額的變化率來衡量。（）

A:對B:錯答案:對市場營銷的核心（）

A:價值B:交換C:推銷D:廣告答案:交換價格變動主要表現(xiàn)為價格上漲和價格下降兩種方式。（）

A:錯B:對答案:對公共關(guān)系的職能主要有（）。

A:建立知曉B:溝通協(xié)調(diào)C:信息檢測D:危機處理答案:信息檢測###危機處理###溝通協(xié)調(diào)在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來臨的時候，許多商家都大作廣告。以促銷自己的產(chǎn)品。他們對市場進行細(xì)分的方法是（）。

A:行為細(xì)分B:地理細(xì)分C:人口細(xì)分D:心理細(xì)分答案:行為細(xì)分整合營銷傳播與傳統(tǒng)促銷策略的區(qū)別包括（）

A:傳播分眾B:效果可控C:成本導(dǎo)向D:交易互動答案:交易互動###傳播分眾###效果可控下列產(chǎn)品中，屬于全新產(chǎn)品的是（）。

A:蒸汽機B:第二代奧妙洗衣粉C:全自動洗衣機D:Windows2003答案:蒸汽機需要是人客觀存在的，是無法創(chuàng)造的。

A:錯B:對答案:對某商品銷售增長率大于10%時說明其進入成熟期。（）

A:對B:錯答案:對成長期營銷人員的促銷策略主要目標(biāo)是在消費者心目中建立（）爭取新的顧客。

A:產(chǎn)品信譽B:產(chǎn)品質(zhì)量C:產(chǎn)品外觀D:品牌偏好答案:產(chǎn)品外觀以中間商為媒介的間接渠道是主要的分銷渠道。（

）

A:對B:錯答案:錯產(chǎn)品的生命周期是指產(chǎn)品的市場壽命。（）

A:錯誤B:正確答案:正確公共關(guān)系活動的對象是（）。

A:推銷員B:顧客C:政府官員D:內(nèi)部和外部公眾答案:公眾企業(yè)以追求最大利潤為目標(biāo)時應(yīng)采取高位定價策略。（）

A:對B:錯答案:對網(wǎng)絡(luò)廣告相對于傳統(tǒng)廣告的優(yōu)勢在于（）。

A:實時性B:效果易評估C:形式多樣D:廣泛性答案:實時性###廣泛性###形式多樣現(xiàn)金折扣是鼓勵（），按原價給予一定折扣。

A:買方分期付款B:買方多買C:買方提前付款D:買方重復(fù)購買答案:買方提前付款某人平時一般都用“佳潔士”牙膏，但是當(dāng)其它品牌降價促銷時，就會買其它品牌的牙膏。該顧客屬于（）

A:情感購買者B:滿意購買者C:習(xí)慣購買者D:無品牌購買者答案:無品牌購買者產(chǎn)品生命周期各階段的分界是根據(jù)產(chǎn)品的（）。

A:利潤額B:銷售量C:市場增長率D:成本答案:利潤額###銷售量從營銷學(xué)的意義上說市場就是一個交換的場所。

A:錯B:對答案:錯下列屬于產(chǎn)品整體概念中有形產(chǎn)品層次的有()

A:免費送貨B:提供信貸C:外觀特色D:產(chǎn)品質(zhì)量水平答案:產(chǎn)品質(zhì)量###外觀特色對那些需求彈性較大的產(chǎn)品，企業(yè)為取得最大收益，應(yīng)當(dāng)制定較高價格。（）

A:錯B:對答案:對某紡織廠新推出一種高檔面料，該產(chǎn)品質(zhì)量上乘，工藝復(fù)雜，競爭者短期內(nèi)不易打人該產(chǎn)品市場，產(chǎn)品經(jīng)試銷后很受職業(yè)婦女的喜愛，對此產(chǎn)品以下哪種定價策略比較適宜（）。

A:隨行就市定價B:滲透定價C:撇脂定價D:產(chǎn)品線定價策略答案:撇脂定價現(xiàn)代企業(yè)奉行關(guān)系營銷，注重和顧客之間建立持久的關(guān)系。

A:錯B:對答案:對在現(xiàn)代市場條件下，不僅是企業(yè)進行營銷，顧客也會直接參與產(chǎn)品的創(chuàng)新和生產(chǎn)過程，與企業(yè)一起進行價值共創(chuàng)。

A:錯B:對答案:對消費者或用戶需要什么，企業(yè)就應(yīng)當(dāng)生產(chǎn)、銷售什么，一切以消費者需要為中心，這是奉行（）觀念？

A:社會營銷觀念B:產(chǎn)品觀念C:推銷觀念D:市場營銷觀念答案:市場營銷觀念某汽車制造商給全國各地的汽車經(jīng)銷商一種額外的折扣，以促進他們執(zhí)行配件提供、免費咨詢、售后服務(wù)等更多的功能。這種折扣屬于（）。

A:季節(jié)折扣B:功能折扣C:現(xiàn)金折扣D:數(shù)量折扣答案:功能折扣下列屬于新產(chǎn)品創(chuàng)意來源的有（）。

A:科學(xué)家B:顧客C:企業(yè)高層管理人員D:競爭對手答案:企業(yè)高層管理人員###科學(xué)家###競爭對手###顧客中國電信規(guī)定每日21：00~24：00拔打國內(nèi)長途電話按半價收費。這種定價策略屬于（）

A:差別定價策略B:競爭導(dǎo)向定價策略C:成本加成策略D:心理定價策略答案:差別定價策略社會市場營銷觀念要求市場營銷者在制定市場營銷政策時要統(tǒng)籌兼顧（）利益

A:消費者需要B:社會利益C:企業(yè)利潤D:環(huán)境要求答案:企業(yè)利潤###消費者需要對新上市的消費品來講，不屬于最優(yōu)秀的顧客群應(yīng)具備的特征是（）。

A:他們很富有B:他們是大量使用者C:他們是觀念倡導(dǎo)者或意見領(lǐng)袖D:他們是早期采用者答案:他們很富有()由以下產(chǎn)業(yè)所組成：農(nóng)業(yè)、林業(yè)、水產(chǎn)業(yè)；制造業(yè)；建筑業(yè)；通信業(yè)；公用事業(yè)；銀行業(yè)、金融業(yè)和保險業(yè)；服務(wù)業(yè)等。

A:政府市場B:消費者市場C:中間商市場D:產(chǎn)業(yè)市場答案:產(chǎn)業(yè)市場市場營銷學(xué)以中間機構(gòu)層次的數(shù)目確定渠道的()。

A:流程B:寬度C:長度D:密度答案:長度一家洗發(fā)水生產(chǎn)企業(yè)在國外市場擴大原有洗發(fā)水的銷售，這種尋找和增加市場機會的方法叫做()。

A:市場滲透B:市場開發(fā)C:多元化經(jīng)營D:產(chǎn)品開發(fā)答案:市場開發(fā)當(dāng)問某人可樂有哪些品牌時，他首先就脫口而出“可口可樂”，然后又列出了“百事”“非?！钡瓤蓸?，“百事可樂”具有（）

A:未提示知名度B:頂端知名度C:無知名度D:提示知名度答案:未提示知名度生產(chǎn)者在對渠道成員進行選擇和激勵后，，還應(yīng)定期評估它們的()。

A:違約賠償能力B:貨款返還能力C:財務(wù)狀況D:績效答案:績效零售中有關(guān)區(qū)位、地租、定價、一體化和經(jīng)營規(guī)模的概念，廣告中有關(guān)差異化生產(chǎn)、經(jīng)營規(guī)模和轉(zhuǎn)移成本的概念都來源于()。

A:心理學(xué)B:歷史學(xué)C:經(jīng)濟學(xué)D:社會學(xué)答案:經(jīng)濟學(xué)品牌資產(chǎn)的實質(zhì)內(nèi)容是()。

A:促進品牌聯(lián)想B:建立品牌名稱C:提供附加價值D:實現(xiàn)品牌知名度答案:提供附加價值以下關(guān)于市場營銷人員和銷售人員的比較中錯誤的是（）

A:市場營銷人員時間用于計劃工作上B:市場營銷人員很多來自銷售人員C:兩者的目的都在于促進銷售而賺取利潤D:銷售人員隨和、易與人交往答案:兩者的目的都在于促進銷售而賺取利潤購買過程是從企業(yè)的某些人員認(rèn)識要購買某種產(chǎn)品以滿足企業(yè)的某種需要開始的。認(rèn)識需要由兩種刺激引起，其中屬于外部刺激的是（）。

A:發(fā)現(xiàn)購進的某些原料質(zhì)量不好，必須更換供應(yīng)商B:企業(yè)最高管理決定推出某種新產(chǎn)品，因而需要采購生產(chǎn)這種新產(chǎn)品的新設(shè)備和原料C:有些機器發(fā)生故障或損壞，需要購置零部件或新機器D:采購人員看廣告或參加展銷會答案:采購人員看廣告或參加展銷確切地講，()是市場活動的最大買主，占有約20%～30%的份額。

A:企業(yè)B:中間商C:消費者D:政府機構(gòu)答案:政府機構(gòu)最高層次也是最抽象的品牌聯(lián)想是指()。

A:品牌態(tài)度B:屬性聯(lián)想C:體驗聯(lián)想D:利益聯(lián)想答案:品牌態(tài)度()是一種用來確認(rèn)一組相關(guān)變量中真正造成相關(guān)的基本因素的統(tǒng)計技術(shù)。

A:多元回歸分析B:因素分析C:回歸分析D:判別分析答案:多元回歸分析經(jīng)過編排、加工處理的數(shù)據(jù)稱為()。

A:二手?jǐn)?shù)據(jù)B:原始資料C:一手資料D:信息數(shù)據(jù)答案:二手?jǐn)?shù)據(jù)企業(yè)可以用“環(huán)境威脅矩陣圖”和“市場機會矩陣圖”來分析和評價所經(jīng)營的業(yè)務(wù)，其中低機會、低威脅的業(yè)務(wù)屬于()。

A:冒險業(yè)務(wù)B:成熟業(yè)務(wù)C:理想業(yè)務(wù)D:困難業(yè)務(wù)答案:成熟業(yè)務(wù)使用財政性資金采購物資或者服務(wù)的國家機關(guān)、事業(yè)單位或者其他社會組織，叫做()。

A:政府采購機構(gòu)B:供應(yīng)人C:采購人D:招標(biāo)代理機構(gòu)答案:采購人市場營銷組合、目標(biāo)市場、市場細(xì)分、市場定位策略思考的先后順序關(guān)系為（）。

A:市場定位、市場細(xì)分、目標(biāo)市場、市場營銷組合B:市場細(xì)分、市場定位、目標(biāo)市場．市場營銷組合C:市場營銷組合、市場定位、市場細(xì)分、目標(biāo)市場D:市場細(xì)分、目標(biāo)市場、市場定位、市場營銷組合答案:市場細(xì)分、目標(biāo)市場、市場定位、市場營銷組合寶潔公司希望解釋顧客對三種品牌的偏好程度，在這種情況下，它宜采用()。

A:差別分析B:多元回歸分析C:因素分析D:方差分析答案:差別分析4C組合認(rèn)為，()是企業(yè)一切經(jīng)營活動的核心。

A:顧客(customer)B:便利(convenience)C:溝通(communication)D:成本(cost)答案:顧客(customer)制造商盡可能地通過許多負(fù)責(zé)任的、適當(dāng)?shù)呐l(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品，這種分銷策略屬于()。

A:密集分銷B:獨家分銷C:雙重分銷D:選擇分銷答案:密集分銷中間商經(jīng)營多家制造商生產(chǎn)的同類產(chǎn)品的各種型號規(guī)格，這種中間商的配貨策略叫做()。

A:雜亂配貨B:廣泛配貨C:獨家配貨D:專深配貨答案:專深配貨我國產(chǎn)品和國外名牌產(chǎn)品相比最突出的差距在于()。

A:工業(yè)設(shè)計B:內(nèi)在質(zhì)量C:工藝技術(shù)D:設(shè)備水平答案:工業(yè)設(shè)計春蘭集團以生產(chǎn)空調(diào)著名，當(dāng)它決定開發(fā)摩托車時，采用春蘭這個女性化的名稱就不太合適，于是采用了新的品牌“春蘭豹”，這種品牌戰(zhàn)略是()。

A:品牌延伸戰(zhàn)略B:新品牌戰(zhàn)略C:多品牌戰(zhàn)略D:產(chǎn)品線擴展戰(zhàn)略答案:多品牌戰(zhàn)略政府采購應(yīng)遵循的基本原則不包括()。

A:勤儉節(jié)約原則B:公開、公平、公正原則C:計劃原則D:質(zhì)量第一原則答案:質(zhì)量第一原則首先選擇若干經(jīng)銷商并檢查其每周銷售情況；然后舉辦展銷會并測量其可能的銷售額；最后將該銷售額與以前的銷售額相比較，做出最后決策。這種實驗設(shè)計屬于()。

A:簡單時間序列實驗B:階乘設(shè)計C:重復(fù)時間序列實驗D:前后控制組分析答案:簡單時間序列實驗生活方式細(xì)分中的AIO模式不包括()。

A:價值B:活動C:興趣D:態(tài)度答案:價值對于通用電氣公司法的“多因素投資組合矩陣”，對于右下角地帶應(yīng)該采取的措施是()。

A:“開紅燈”，采取“收割”或“放棄”的戰(zhàn)略B:“亮黃燈”，采取維持原來的投資水平的市場占有率的戰(zhàn)略C:“開綠燈”，采取增加投資和發(fā)展的戰(zhàn)略D:根據(jù)情況而定答案:“開紅燈”，采取“收割”或“放棄”的戰(zhàn)略世界性的“禁煙運動”對煙草公司造成了極大的威脅。煙草公司以大力宣傳在公共場所設(shè)立單獨的吸煙區(qū)來應(yīng)對，此種對策是()。

A:保持B:減輕C:反抗D:轉(zhuǎn)移答案:減輕為了向亞洲的主要金融市場東京發(fā)起挑戰(zhàn)，香港和新加坡采取的策略是向顧客收取更低的費用，提供更自由的管理，努力克服官僚主義作風(fēng)等。香港和新加坡的這種做法屬于()。

A:攻擊地方性市場B:攻擊與自己實力相當(dāng)者C:攻擊市場主導(dǎo)者D:攻擊潛在競爭者答案:攻擊市場主導(dǎo)者作為傳播理論的一個分支，擴散理論的焦點在于()。

A:創(chuàng)新B:時間C:社會系統(tǒng)D:傳播渠道答案:傳播渠道在市場營銷實踐中，希望從別人那里取得所需資源并愿意以某種有價之物作為交換的人是()。

A:潛在顧客B:市場營銷者C:賣主D:買主答案:市場營銷者某企業(yè)側(cè)重于運用廣告進行促銷，表明該企業(yè)采用的促銷總策略是（）

A:媒體策略B:拉式策略C:營業(yè)推廣D:推式策略答案:拉式策略對于市場挑戰(zhàn)者而言，（）是一種最有效和最經(jīng)濟的戰(zhàn)略形式。

A:包圍進攻B:正面進攻C:迂回進攻D:側(cè)翼進攻答案:側(cè)翼進攻制定媒體計劃時可能遇到的難題是：在既定預(yù)算下，如何實現(xiàn)有效的()。

A:送達率與頻率組合B:頻率和影響價值組合C:送達率、頻率和影響價值組合D:送達率與影響價值組合答案:送達率、頻率和影響價值組合可口可樂公司每信道一個國家，都結(jié)合當(dāng)?shù)叵M者的消費習(xí)慣推出不同口味的可樂，使用的是（）

A:市場全面化戰(zhàn)略B:市場集中化戰(zhàn)略C:市場專業(yè)化戰(zhàn)略D:選擇專業(yè)化戰(zhàn)略答案:市場全面化戰(zhàn)略不同的促銷工具對購買者知曉、了解、信任和訂貨等不同購買準(zhǔn)備階段的作用是不同的，其中在信任階段，對購買者影響最大的是()。

A:宣傳B:銷售促進C:廣告D:人員推銷答案:人員推銷某服裝制造商為“時髦婦女”、“家庭婦女”、“傳統(tǒng)婦女”、“有男子氣的婦女”等分別設(shè)計和生產(chǎn)女性服裝。其細(xì)分市場的依據(jù)是()。

A:消費者所追求的利益B:生活方式C:受教育水平D:性別答案:生活方式產(chǎn)品的最高價格取決于()。

A:質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)B:規(guī)格型號C:市場需求D:供給水平答案:市場需求市場營銷學(xué)是一門屬于()范疇的應(yīng)用科學(xué)。

A:經(jīng)濟學(xué)B:社會學(xué)C:管理學(xué)D:心理學(xué)答案:管理學(xué)給社會階層中的上上層、中上層、中層、中下層、下下層等分別標(biāo)為“5，4，3，2，1”，這屬于()。

A:名義尺度B:問題尺度C:順序尺度D:比例尺度答案:順序尺度引導(dǎo)經(jīng)濟物品從生產(chǎn)者流轉(zhuǎn)到消費者，有效地使供給與需求相適應(yīng)，以促進社會目標(biāo)實現(xiàn)的社會經(jīng)濟過程的營銷哲學(xué)是()。

A:微觀市場營銷B:社會市場營銷C:綠色營銷D:宏觀市場營銷答案:宏觀市場營銷對某一特定營銷問題系統(tǒng)地設(shè)計、收集、分析各種信息資料，并提出有效對策的過程，我們把它稱之為（）。

A:營銷信息系統(tǒng)B:營銷調(diào)研C:決策支持系統(tǒng)D:市場預(yù)測答案:營銷調(diào)研我國洗衣機行業(yè)正處于成熟期，生產(chǎn)廠家可以采?。ǎ?/p>

A:產(chǎn)品改良策略B:快速掠取策略C:收縮策略D:集中策略答案:產(chǎn)品改良策略一家公司打算生產(chǎn)一種富有營養(yǎng)價值的奶粉，在考慮了目標(biāo)消費者、產(chǎn)品所帶來利益及使用環(huán)境后，最終決定生產(chǎn)年輕人飲用的速溶奶粉，這屬于()。

A:產(chǎn)品概念B:產(chǎn)品創(chuàng)意C:產(chǎn)品概念試驗D:產(chǎn)品形象答案:產(chǎn)品創(chuàng)意大企業(yè)收購、兼并其他行業(yè)的企業(yè)，或者在其他行業(yè)投資，把業(yè)務(wù)擴展到其他行業(yè)中去，新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)與企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品、技術(shù)、市場毫無關(guān)系的增長方式是()。

A:集團多元化B:同心多元化C:水平多元化D:密集增長答案:集團多元化非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或單位價值高的產(chǎn)品一般采?。ǎ?。

A:密集分銷B:自動售貨C:直銷D:廣泛分銷答案:直銷企業(yè)原來生產(chǎn)低檔產(chǎn)品，后來決定增加生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，這種產(chǎn)品組合決策為（）。

A:向下延伸B:雙向延伸C:向上延伸D:擴大產(chǎn)品組合答案:向上延伸在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，市場營銷管理過程的首要步驟是()。

A:細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場B:發(fā)現(xiàn)和評價市場機會C:執(zhí)行和控制市場營銷計劃D:發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預(yù)算答案:發(fā)現(xiàn)和評價市場機會某奶制品生產(chǎn)企業(yè)的一些競爭者總是會對其降價競銷強烈反擊，但對其增加廣告預(yù)算、加強促銷活動等卻不予理會，那么這類競爭者屬于()。

A:從容不迫型競爭者B:兇猛型競爭者C:選擇型競爭者D:隨機型競爭者答案:選擇型競爭者“收集、評估、傳遞管理人員制定決策所必需的各種信息”這種任務(wù)屬于()。

A:市場營銷情報系統(tǒng)B:市場營銷分析系統(tǒng)C:內(nèi)部報告系統(tǒng)D:市場營銷調(diào)研系統(tǒng)答案:市場營銷調(diào)研系統(tǒng)中間商一般不會提供以下效用中的()。

A:時間效用B:地點效用C:占有效用D:形式效用答案:形式效用下列屬于新產(chǎn)品創(chuàng)意來源的有()。

A:競爭對手B:企業(yè)高層管理人員C:顧客D:科學(xué)家答案:企業(yè)高層管理人員###科學(xué)家###競爭對手###顧客進行經(jīng)營分析時，企業(yè)市場營銷管理者要復(fù)查新產(chǎn)品將來的()。

A:產(chǎn)品可行性估計B:利潤估計C:成本估計D:銷售額估計答案:銷售額估計###利潤估計###成本估計下列屬于營銷中介的是（）。

A:代理商B:物流公司C:銀行D:媒體公眾答案:銀行;物流公司;代理商下列屬于產(chǎn)業(yè)市場購買對象的是（）

A:便利品B:辦公設(shè)備C:煤D:零配件答案:辦公設(shè)備###煤###零配件下列各項中，屬于傳統(tǒng)經(jīng)營觀念的有()。

A:產(chǎn)品觀念B:生產(chǎn)觀念C:市場營銷觀念D:推銷觀念答案:產(chǎn)品觀念###推銷觀念###生產(chǎn)觀念為市場營銷學(xué)做出貢獻的學(xué)科有()。

A:心理學(xué)B:社會學(xué)C:管理學(xué)D:法學(xué)答案:法學(xué)###心理學(xué)###社會學(xué)###管理學(xué)對企業(yè)服務(wù)其顧客的能力構(gòu)成直接影響的各種微觀環(huán)境力量主要包括()。

A:競爭者B:企業(yè)本身C:市場營銷渠道企業(yè)D:市場答案:企業(yè)本身###市場###市場營銷渠道企業(yè)###競爭者市場營銷渠道企業(yè)包括()。

A:供應(yīng)商B:輔助商C:代理商D:合作企業(yè)答案:供應(yīng)商;代理商;輔助商下列對于產(chǎn)業(yè)市場的有關(guān)論述正確的是（）。

A:產(chǎn)業(yè)市場的需求是穩(wěn)定需求B:產(chǎn)業(yè)市場和消費者市場比較，產(chǎn)業(yè)市場上購買者的數(shù)量較多，購買者的規(guī)模較大C:產(chǎn)業(yè)市場上的購買者往往集中在少數(shù)地區(qū)D:產(chǎn)業(yè)市場的需求是引申需求答案:產(chǎn)業(yè)市場上的購買者往往集中在少數(shù)地區(qū)###產(chǎn)業(yè)市場的需求是引申需求導(dǎo)入期產(chǎn)品的特點是()。

A:產(chǎn)品銷量大B:制造成本高C:銷售利潤常常很低甚至為負(fù)值D:促銷費用高，支付費用的目的是要建立完善的銷售渠道答案:促銷費用高,支付費用的目的是要建立完善的銷售渠道;銷售利潤常常很低甚至為負(fù)值;制造成本高大市場營銷的6P在傳統(tǒng)4P的基礎(chǔ)上增加的兩個P是()。

A:優(yōu)先(prioritizing)B:公共關(guān)系(publicrelations)C:定位(positioning)D:權(quán)力(power)答案:權(quán)力(power)###公共關(guān)系(publicrelations)企業(yè)定價時，劃分市場結(jié)構(gòu)的依據(jù)主要有()。

A:企業(yè)規(guī)模B:行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)目C:產(chǎn)品是否同質(zhì)D:競爭對手分布答案:產(chǎn)品是否同質(zhì)###企業(yè)規(guī)模###行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)目市場營銷觀念與客戶觀念的不同之處在于（）。

A:市場營銷觀念的起點是目標(biāo)市場B:市場營銷觀念的起點是單個客戶C:市場營銷觀念強調(diào)滿足每一個客戶的特殊需求D:市場營銷觀念強調(diào)的是滿足每一個子市場的需求答案:市場營銷觀念強調(diào)的是滿足每一個子市場的需求###市場營銷觀念的起點是目標(biāo)市場下列屬于無門市零售的是（）

A:電話營銷B:直接郵寄營銷C:直復(fù)營銷D:面對面直接銷售答案:電話營銷###直復(fù)營銷###直接郵寄營銷###面對面直接銷售企業(yè)的主要定價目標(biāo)有()。

A:市場占有率最大化B:維持生存C:當(dāng)期利潤最大化D:創(chuàng)新答案:當(dāng)期利潤最大化企業(yè)采取統(tǒng)一品牌名稱戰(zhàn)略的好處主要是（）。

A:如果企業(yè)原來生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，后來推出較低檔的產(chǎn)品也不受影響B(tài):企業(yè)宣傳介紹新產(chǎn)品的費用開支較低C:企業(yè)的整個聲譽不致受其某種商品的聲譽的影響D:如果企業(yè)的名聲好，其產(chǎn)品必然暢銷答案:企業(yè)宣傳介紹新產(chǎn)品的費用開支較低###如果企業(yè)的名聲好，其產(chǎn)品必然暢銷任務(wù)報告書應(yīng)具備的特點有()。

A:切實可行B:具體明確C:富有鼓動性D:市場導(dǎo)向答案:市場導(dǎo)向###切實可行###富有鼓動性###具體明確整合營銷傳播與傳統(tǒng)促銷策略的區(qū)別包括()。

A:成本導(dǎo)向B:買賣互動C:效果可控D:傳播分眾答案:買賣互動###傳播分眾###效果可控在建立購買者知曉方面，下列促銷工具中比人員推銷的效益好得多的是()。

A:廣告B:宣傳C:銷售促進D:家庭展示會答案:廣告###宣傳###銷售促進制定促銷決策時，企業(yè)首先會遇到的兩個主要問題是()。

A:促銷支出是否比用于新產(chǎn)品開發(fā)的效益好B:應(yīng)花費多少投資來進行促銷活動C:投資應(yīng)如何在