市場營銷綜合競技實(shí)訓(xùn)智慧樹知到期末考試答案2024年

市場營銷綜合競技實(shí)訓(xùn)智慧樹知到期末考試答案2024年市場營銷綜合競技實(shí)訓(xùn)批發(fā)選單時(shí)，根據(jù)（）順序進(jìn)行選單。

A:貸款多少B:投入廣告費(fèi)用多少C:銷售額多少D:產(chǎn)品庫存多少答案:投入廣告費(fèi)用多少零售消費(fèi)人群的產(chǎn)品銷售價(jià)格不能超過市場期望價(jià)的（），超過后不會(huì)產(chǎn)生任何交易。

A:2.5倍B:2倍C:1倍D:1.5倍答案:2倍媒體廣告投放有兩種方式，分別是（）

A:高價(jià)中標(biāo)方式B:競價(jià)排名方式C:依次中標(biāo)方式D:低價(jià)中標(biāo)方式答案:競價(jià)排名方式###高價(jià)中標(biāo)方式市場分析包含兩部分內(nèi)容，分別是（）。

A:調(diào)研報(bào)告B:市場評估C:市場監(jiān)測D:市場環(huán)境答案:市場環(huán)境###調(diào)研報(bào)告參與投標(biāo)時(shí)，已經(jīng)完成投標(biāo)報(bào)名，不能在做客戶開發(fā)（）

A:對B:錯(cuò)答案:對選手對已購買標(biāo)書的訂單進(jìn)行投標(biāo)，制定投標(biāo)價(jià)格并提交，投標(biāo)價(jià)格不能高于訂單要求的市場最高價(jià)格。（）

A:錯(cuò)B:對答案:對購買標(biāo)書并支付購買標(biāo)書費(fèi)，標(biāo)書費(fèi)用4W/份。（）

A:錯(cuò)B:對答案:錯(cuò)直銷客戶訂單沒有交貨期限（）

A:對B:錯(cuò)答案:錯(cuò)產(chǎn)品定價(jià)最高不能超過市場期望價(jià)的1.5倍（）

A:錯(cuò)B:對答案:錯(cuò)當(dāng)年直銷違約后次年依然可以進(jìn)行直銷交易。（）

A:錯(cuò)B:對答案:錯(cuò)理智型消費(fèi)人群，屬于企業(yè)綜合指數(shù)主導(dǎo)人群。企業(yè)綜合指數(shù)高者優(yōu)先交易，如果綜合指數(shù)相同，則比較價(jià)格。（）

A:錯(cuò)B:對答案:對當(dāng)前產(chǎn)品型號(hào)過期之后如需要添加下一個(gè)流行型號(hào)時(shí)則不需要將當(dāng)前產(chǎn)品過期型號(hào)進(jìn)行添加（）

A:錯(cuò)B:對答案:錯(cuò)直銷投標(biāo)結(jié)束之前還可進(jìn)行改價(jià)投標(biāo)。（）

A:錯(cuò)B:對答案:錯(cuò)制定的產(chǎn)品銷售價(jià)格最高不得超過市場調(diào)研報(bào)告中給出的零售消費(fèi)人群的市場期望價(jià)格的3倍，否則將不會(huì)產(chǎn)生任何成交。（）

A:對B:錯(cuò)答案:錯(cuò)第一年第一季度媒體結(jié)束之后分別中標(biāo)央視黃金、央視午間、央視晚間、百度第三此時(shí)的媒體影響力為73點(diǎn)媒體影響力（）

A:錯(cuò)B:對答案:對媒體中標(biāo)后，每個(gè)小組將獲得相應(yīng)的媒體影響力（）

A:錯(cuò)B:對答案:對下列產(chǎn)品的價(jià)格彈性系數(shù)是否正確P1價(jià)格需求彈性系數(shù)0.8；P2價(jià)格需求彈性系數(shù)0.9；P3價(jià)格需求彈性系數(shù)1；P4價(jià)格需求彈性系數(shù)1.2。（）

A:對B:錯(cuò)答案:對各組需根據(jù)自身的營銷策略，在不同市場上制定不同產(chǎn)品的批發(fā)招商廣告的投放策略，招商廣告費(fèi)用最低為1W，最高不限制，但必須是整數(shù)。（）

A:錯(cuò)B:對答案:對在制定某一個(gè)促銷策略時(shí)，需要選擇該促銷策略針對的促銷范圍零售商和產(chǎn)品范圍（產(chǎn)品）。（）

A:錯(cuò)B:對答案:對六種消費(fèi)人群優(yōu)先交易的是習(xí)慣型人群。（）

A:對B:錯(cuò)答案:錯(cuò)經(jīng)濟(jì)型消費(fèi)人群屬于價(jià)格主導(dǎo)人群價(jià)格低者優(yōu)先交易（）

A:錯(cuò)B:對答案:對投央視各個(gè)時(shí)段的媒體屬于競價(jià)排名方式（）

A:對B:錯(cuò)答案:錯(cuò)直銷報(bào)名購買標(biāo)書后可以看到其他小組的報(bào)名情況。（）

A:對B:錯(cuò)答案:對市場預(yù)測是動(dòng)態(tài)的。（）

A:對B:錯(cuò)答案:對當(dāng)季度媒體招標(biāo)結(jié)束之后如當(dāng)季度央視黃金沒有中標(biāo)則投標(biāo)價(jià)格不予退換（）

A:對B:錯(cuò)答案:錯(cuò)不定型消費(fèi)人群如果沒有促銷就不會(huì)產(chǎn)生該人群的訂單（）

A:錯(cuò)B:對答案:對沖動(dòng)型消費(fèi)人群開始流行時(shí)間受到零售商的市場敏感度的影響（）

A:對B:錯(cuò)答案:對批發(fā)選單后，只要取得訂單，則訂單貨款就會(huì)直接進(jìn)入現(xiàn)金。（）

A:對B:錯(cuò)答案:對六中消費(fèi)人群最后交易的是不定型人群。（）

A:錯(cuò)B:對答案:對競價(jià)排名方式，按照投標(biāo)金額依次排名，分別計(jì)算獲得的歷史優(yōu)惠額和關(guān)系值（）

A:錯(cuò)B:對答案:錯(cuò)投標(biāo)報(bào)名每個(gè)收取1w報(bào)名費(fèi)用（）

A:錯(cuò)B:對答案:錯(cuò)促銷策略中滿的數(shù)額不能超過送的數(shù)額（）

A:錯(cuò)B:對答案:對批發(fā)必須在市場開拓之后才能進(jìn)行市場廣告的投放。（）

A:對B:錯(cuò)答案:對比如第2件起享受5折，即為第1件按一口價(jià)，第2件打五折，第4件也可以打五折（）

A:錯(cuò)B:對答案:對批發(fā)選單開始后，如果不需要該訂單，也可以放棄選單。（）

A:對B:錯(cuò)答案:對選單時(shí)系統(tǒng)會(huì)根據(jù)各小組投入廣告費(fèi)用的多少，進(jìn)行從低到高的順序進(jìn)行選單（）

A:對B:錯(cuò)答案:錯(cuò)招商廣告費(fèi)用最低為1W，最高不限制，可以不是整數(shù)。（）

A:錯(cuò)B:對答案:錯(cuò)批發(fā)訂單為預(yù)付訂單，系統(tǒng)中批發(fā)訂單的賬期表示為“-1”，只要取得訂單，則訂單貨款就會(huì)直接進(jìn)入現(xiàn)金；（）

A:對B:錯(cuò)答案:對市場部未購買調(diào)研報(bào)告，也能看到流行功能以及直銷、批發(fā)、零售消費(fèi)人群需求的數(shù)量及平均期望價(jià)格等信息。（）

A:錯(cuò)B:對答案:對直銷ISO認(rèn)證第一年可以認(rèn)證的是（），認(rèn)證的費(fèi)用是（）。（）

A:ISO14000,10wB:ISO9000,5wC:ISO14000,5wD:ISO9000,10w答案:AI參考:正確選項(xiàng)為C：ISO14000,5w。\n\n直銷ISO認(rèn)證第一年可以認(rèn)證的是ISO9000認(rèn)證，費(fèi)用為5萬元。而ISO14000環(huán)境管理體系認(rèn)證的費(fèi)用則根據(jù)企業(yè)的具體情況而定，一般在5萬元左右。因此，選項(xiàng)C為正確答案。其他選項(xiàng)A、B、D均不符合題意。'情感型消費(fèi)人群在歷史成交優(yōu)惠額相同時(shí)，則比較（）

A:銷售額B:媒體值C:媒體影響力D:企業(yè)綜合指數(shù)答案:AI參考:正確選項(xiàng)是C：媒體影響力。\n\n情感型消費(fèi)人群在歷史成交優(yōu)惠額相同時(shí)，更注重商品的媒體影響力，即商品在社交媒體、廣告、口碑等方面的表現(xiàn)。媒體影響力能夠反映商品的品牌知名度、口碑、廣告投放等因素，對于這類人群來說，這些因素對其購買決策有較大的影響。而銷售額、媒體值和企業(yè)綜合指數(shù)等因素雖然也與商品有關(guān)，但對于情感型消費(fèi)人群來說，它們的重要性相對較低。'R1、R2是提前（）個(gè)季度采購；R3、R4提前（）個(gè)季度采購。（）

A:2；3B:2；1C:1；2D:3；2答案:AI參考:正確選項(xiàng)為C:1；2。\n\n原文中提到R1、R2提前一個(gè)季度采購，R3、R4則提前兩個(gè)季度采購。因此，正確答案是C，即R1、R2提前一個(gè)季度采購，R3、R4提前兩個(gè)季度采購。其他選項(xiàng)都與原文描述不符。'在第一年第一季度，如果選手在某一媒體時(shí)段投標(biāo)價(jià)格相同系統(tǒng)將按照（）來完成投標(biāo)

A:擁有現(xiàn)金數(shù)量多少B:貸款金額多少C:當(dāng)季銷售額多少D:投放時(shí)間順序答案:AI參考:在第一年第一季度，如果選手在某一媒體時(shí)段投標(biāo)價(jià)格相同系統(tǒng)將按照“擁有現(xiàn)金數(shù)量多少”來完成投標(biāo)。因?yàn)閾碛鞋F(xiàn)金數(shù)量的多少反映了選手的財(cái)務(wù)實(shí)力和穩(wěn)定性，這在媒體資源采購中是非常重要的考慮因素之一。其他選項(xiàng)如貸款金額、當(dāng)季銷售額、投放時(shí)間順序雖然在某些情況下可能也是考慮因素，但在投標(biāo)價(jià)格相同的情況下，它們的重要性相對較低。因此，正確答案是A：擁有現(xiàn)金數(shù)量多少。'市場敏感度是指該零售商的消費(fèi)者針對市場調(diào)研報(bào)告中流行功能的市場預(yù)期到實(shí)現(xiàn)的（）。

A:最長周期B:最快周期C:最短周期D:最慢周期答案:AI參考:正確答案是B:最快周期。\n市場敏感度是指該零售商的消費(fèi)者針對市場調(diào)研報(bào)告中流行功能的市場預(yù)期到實(shí)現(xiàn)的快慢程度，因此應(yīng)該選擇最快周期。最快周期指的是市場調(diào)研報(bào)告中流行功能從預(yù)期到實(shí)現(xiàn)的時(shí)間跨度，它反映了市場調(diào)研報(bào)告對消費(fèi)者需求和市場趨勢的反應(yīng)速度。因此，正確答案是B。'參與投標(biāo)時(shí)，影響中標(biāo)的兩大因素為（）

A:銷售額；歷史優(yōu)惠額度B:開發(fā)客戶數(shù)量；投標(biāo)的時(shí)間順序C:價(jià)格；企業(yè)綜合指數(shù)答案:AI參考:參與投標(biāo)時(shí)，影響中標(biāo)的兩大因素為：價(jià)格；企業(yè)綜合指數(shù)。\n\n價(jià)格：投標(biāo)報(bào)價(jià)是招標(biāo)人選擇中標(biāo)單位的一個(gè)重要條件，直接影響招標(biāo)的成功與否。企業(yè)綜合指數(shù)：除了價(jià)格因素外，企業(yè)的整體情況也是決定中標(biāo)的重要因素，如企業(yè)綜合指數(shù)、財(cái)務(wù)狀況、管理能力、技術(shù)水平、業(yè)績、信譽(yù)等。這些因素反映了企業(yè)的整體實(shí)力和市場競爭力，也是招標(biāo)人選擇中標(biāo)單位的重要參考指標(biāo)。\n\n因此，選項(xiàng)C“價(jià)格；企業(yè)綜合指數(shù)”是正確答案。'購買產(chǎn)品時(shí)可以享受滿就送的優(yōu)惠活動(dòng)，其中（）的數(shù)值不能大于（）的數(shù)值。（）

A:滿，送B:送，滿答案:AI參考:單選題：購買產(chǎn)品時(shí)可以享受滿就送的優(yōu)惠活動(dòng)，其中（B）的數(shù)值不能大于（B）的數(shù)值。\n\n解釋：滿就送的優(yōu)惠活動(dòng)指的是購買達(dá)到一定金額就可以享受一定的優(yōu)惠，因此“滿”和“送”的關(guān)系是前者表示購買金額達(dá)到一定數(shù)值，后者表示可以獲得的優(yōu)惠。所以選項(xiàng)B：“送，滿”的數(shù)值不能大于數(shù)值不能大于選項(xiàng)B中的“滿”的數(shù)值，即購買金額不能超過優(yōu)惠門檻。因此，正確答案是B。'選擇需要投標(biāo)的訂單進(jìn)行報(bào)名，取得投標(biāo)資格。投標(biāo)報(bào)名費(fèi)用為（）

A:20wB:10wC:不收費(fèi)D:5w答案:AI參考:正確選項(xiàng)為**C：不收費(fèi)**。\n\n原文中提到“選擇需要投標(biāo)的訂單進(jìn)行報(bào)名，取得投標(biāo)資格”，但沒有提到需要支付任何費(fèi)用。因此，選項(xiàng)C“不收費(fèi)”是符合文意的正確答案。選項(xiàng)A、B、D都與原文不符，因此不是正確答案。'情感型人群主要屬于（）為主導(dǎo)人群

A:歷史優(yōu)惠額度B:促銷C:企業(yè)綜合指數(shù)D:價(jià)格答案:AI參考:單選題的話，正確選項(xiàng)應(yīng)該是B：促銷。\n\n情感型人群主要是受到促銷活動(dòng)的影響比較大，因?yàn)榇黉N通常能夠引起消費(fèi)者的興趣和購買欲望，促進(jìn)購買決策。因此，情感型人群主要屬于促銷為主導(dǎo)人群。歷史優(yōu)惠額度、企業(yè)綜合指數(shù)、價(jià)格等因素雖然也會(huì)對情感型人群產(chǎn)生一定的影響，但相對于促銷來說，其影響程度相對較小。'理智型消費(fèi)人群如果綜合指數(shù)相同，則比較（）。

A:銷售額B:流型功能C:庫存數(shù)量D:價(jià)格高低答案:AI參考:正確答案是D:價(jià)格高低。\n理智型消費(fèi)人群通常比較注重產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格，因此在綜合指數(shù)相同的情況下，他們會(huì)更加注重價(jià)格的高低，以獲得最大的性價(jià)比。因此，答案為D，即價(jià)格高低。'招商廣告費(fèi)用最低為1W，最高不限制，下面錯(cuò)誤的是（）

A:234B:321C:111D:456答案:AI參考:正確答案是C:111。\n\n根據(jù)題目中的信息，招商廣告費(fèi)用最低為1W，最高不限制，因此選項(xiàng)C中的111是不正確的，因?yàn)樗挥幸粋€(gè)數(shù)字，沒有具體數(shù)值。而其他選項(xiàng)中都包含了具體的數(shù)值范圍，與題目描述相符。因此，正確答案是C。'影響選擇批發(fā)訂單順序的因素為（）

A:銷售額B:投放廣告時(shí)間C:企業(yè)綜合指數(shù)D:投放廣告價(jià)格答案:AI參考:正確選項(xiàng)是A:銷售額。\n\n影響選擇批發(fā)訂單順序的因素主要是銷售額，因?yàn)殇N售額越高，說明銷售量越大，顧客需求量也越大，這樣商家可以選擇更高價(jià)格的商品來滿足顧客的需求，提高收益。其他選項(xiàng)如投放廣告時(shí)間、企業(yè)綜合指數(shù)、投放廣告價(jià)格雖然也會(huì)影響商家的銷售情況，但并不是決定選擇批發(fā)訂單順序的主要因素。'現(xiàn)有20件p2產(chǎn)品批發(fā)訂單，該訂單要求流性功能為F1,F2,F3,那么下列那些產(chǎn)品能交貨()

A:10個(gè)p2F12和10個(gè)p2F3B:10個(gè)p2F134和10個(gè)p2F12C:10個(gè)p2F123和20個(gè)p2F1234D:20個(gè)p2F13答案:AI參考:正確答案是C：10個(gè)p2F123和20個(gè)p2F1234。\n\n根據(jù)題目要求，該訂單要求流性功能為F1、F2、F3，所以需要滿足這三個(gè)功能的p2產(chǎn)品才能交貨。選項(xiàng)A中只有F1和F3，不符合要求；選項(xiàng)B中只有F1和F34，也不符合要求；選項(xiàng)D中只有F1和3，數(shù)量也不夠。只有選項(xiàng)C中的產(chǎn)品同時(shí)滿足F1、F2、F3三個(gè)功能要求，可以交貨。'在媒體廣告招標(biāo)中央視黃金的媒體影響力為（）

A:20B:30C:40D:10答案:AI參考:正確選項(xiàng)是【B:30】。\n\n在媒體廣告招標(biāo)中，中央黃金的媒體影響力評分在各家廣告公司之間是比較重要的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，雖然各公司實(shí)力有所不同，但在實(shí)力接近的情況下，一個(gè)電視臺(tái)的影響力高低對其獲得廣告合同起到非常重要的作用。從各選項(xiàng)來看，選項(xiàng)B:30最為合適。中央電視臺(tái)是中央直屬的國家級(jí)媒體機(jī)構(gòu)，其在全國范圍內(nèi)的媒體影響力廣泛且深厚，選擇B作為答案最符合實(shí)際。其他選項(xiàng)相比過于片面或不切實(shí)際，不符合題目要求。'產(chǎn)品型號(hào)最多可以添加（）個(gè)不同功能的型號(hào)

A:6B:4C:2D:5答案:AI參考:正確選項(xiàng)是【D