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第第頁假期實踐工作總結
假期實踐工作總結1為了完成學校有關社會實踐活動的要求,提高自己的實踐技能,積累一些基本的銷售知識,以便于以后更好地學習市場營銷等專業(yè)課程,我利用寒假時間到時尚萊迪月光寶盒(格子店)進行了為期一星期的眼鏡銷售實踐活動。社會實踐活動參的加者有閆昕月、韓思琦,實踐的主題是在時尚萊迪月光寶盒(格子店)進行銷售,時間是20**.2.1-20**.2.7,現(xiàn)將此次實踐活動的有關狀況報告如下:
1.活動內容:
這一次我們在月光寶盒一共援助阿姨賣了大約1000元錢,每掙到一塊錢我們都很興奮,由于每賣的一樣東西,我們都參加了,我們也幫忙了,我們援助阿姨賣了一對耳環(huán)、一袋餅干、兩個發(fā)卡、一個折疊椅,還有六盒巧克力,我們特別興奮。去的第一天,我就跟著媽媽學會了怎樣盤頭發(fā),還有盤頭發(fā)的技巧,用盤發(fā)梳的時候,不要用梳子去繞頭發(fā),要用頭發(fā)繞梳子,這樣損壞梳子,也不會損害頭發(fā),我還學會了怎樣推銷,假如有客人進來,你也不知道他想要什么,你就可以問他:“您需要點什么?”假如他回答:“我看看?!本筒挥霉芰?可以讓客人自己看,我們跟在旁邊看有什么可以幫忙的;如……此處隱蔽8381個字……這些,假如你家里有樓梯它也不會從上頭掉下來,更棒的是,它比我們人工掃地要掃得潔凈多了。
在那里上班的三個月里我們完成了國貿規(guī)定業(yè)績的55%,72%和145%,我的工資也從最初1000多塊錢到最高的2900多。拿到了我出來上班的最高的工資,感覺很有成就感。當然這一切和自我的努力是分不開的。
首先,我覺得不論做什么我們都要盡力,盡管我只是一個導購。我們公司不是異樣大的公司,知名度不是很高,所以剛開始的時候我們的銷售業(yè)績不好,第一個月下來只賣了8臺。完成了商場業(yè)績的55%,被開了罰單。銷售不好的緣由有許多,比如知名度不高啦,還有就是我的銷售技巧不好。于是我會自我總結閱歷,讓更多的客戶理解我們的機器。國貿這邊管理很嚴,我也被開了許多罰單??墒俏蚁嘈盼业匿N售本領,我對我的對班說:不就是罰單么?我賣一個最低價格的機器,提成都夠他們開一陣子的罰單了。于是雖然不懂賣場的規(guī)則,可是我也在很賣力的賣機器。
其次,我想談談賣場里面和臨柜導購的關系。我在賣場有許多伙伴,當然還有主管,國貿百貨的李主管很喜愛我,所以有的時候即使我做錯了。要被開罰單主管也會開得很輕。我覺得在賣場里面你要賣好東西就得有許多伙伴,比如你吃飯去啦,你的臨柜伙伴就會幫你看柜。你和主管的關系處好了,就不會和別人一樣常常被開罰單。我有許多伙伴,所以當淡季來臨的時候我也不怕郁悶。
最終,我要談談我自我做銷售的感受,雖然我是一個導購,小小的一名導購??墒窃S多公司的事情我也會幫忙去做,比如送貨到顧客家啊,還有售后的一些服務啊??偨Y了一下,不論做什么事情需要要上心。并且僅有付出,才會有收獲。當
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