服裝店招聘導(dǎo)購內(nèi)容

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篇一：服裝銷售員面試技巧

服裝銷售員面試技巧

不管應(yīng)聘任何職位的銷售員，許多的單位都喜愛有恒心且有相關(guān)工作閱歷的人。除此之外，你還需要把握一些銷售員面試技巧。以下為您介紹應(yīng)聘服裝銷售員面試技巧，請參考。高校生著裝獨(dú)特的面試技巧(相關(guān)度53%)

參與面試的裝扮以干凈美觀、穩(wěn)重大方為總原則。服飾和配件的顏色、款式要和自己的年齡、氣質(zhì)、體態(tài)，以及你所應(yīng)聘的職業(yè)崗位相協(xié)調(diào)全都。搭配出最為得當(dāng)?shù)囊卵b，為你的面試來加分，但最關(guān)鍵的還是自己有好的儀態(tài)和氣質(zhì)。

高校生面試著裝也需應(yīng)季而變

驕陽似火高溫天，卻得穿著一身深色西裝走在大太陽下。暑期將至，很多高校生正忙著為假期實(shí)習(xí)...

服裝銷售過程中導(dǎo)購如何提升銷售技巧(相關(guān)度52%)

在服裝銷售過程中，導(dǎo)購提升自身的銷售服務(wù)技巧，最為有效的方法就摸透客人的心理，摸透了客人的心理，就是事半功倍，牽住了牛鼻子。摸不透客人的心理，就是事倍功半，拉住了牛尾巴，客人死活不跟你走。中國服裝經(jīng)營網(wǎng)認(rèn)為，討論銷售、提升門店銷售業(yè)績、營業(yè)員有著不行比擬的作用，營業(yè)員是否能把握服裝銷售技巧很重要，首先要留意推舉購買的技巧。

營業(yè)員除了將服裝展現(xiàn)給顧客...

服裝銷售技巧讓服裝導(dǎo)購銷量倍增(相關(guān)度52%)

在服裝銷售過程中，導(dǎo)購提升自身的銷售服務(wù)技巧，最為有效的方法就摸透客人的心理，摸透了客人的心理，就是事半功倍，牽住了牛鼻子。摸不透客人的心理，就是事倍功半，拉住了牛尾巴，客人死活不跟你走。中國服裝經(jīng)營網(wǎng)認(rèn)為，討論銷售、提升門店銷售業(yè)績、營業(yè)員有著不行比擬的作用，營業(yè)員是否能把握服裝銷售技巧很重要，首先要留意推舉購買的技巧。

營業(yè)員除了將服裝展現(xiàn)給顧客...

不同職業(yè)的面試著裝技巧(相關(guān)度47%)

著裝應(yīng)與人的職業(yè)和身份相適應(yīng)。

一般來說，職場中精英女性的裝扮，首要應(yīng)講求端莊、穩(wěn)重。人們對服飾過于花哨怪異者的工作力量、工作作風(fēng)、敬業(yè)精神、生活態(tài)度等，都會持懷疑的態(tài)度。

其實(shí)，職業(yè)女性的穿著，應(yīng)當(dāng)以你盼望獲得的職位為標(biāo)準(zhǔn)，而不是依照你目前的狀況而定位。這項(xiàng)原則常常被人們忽視，在此，我提示廣闊的女性伴侶，千萬不...

服裝與膚色搭配技巧(相關(guān)度47%)

服飾：深淺、明暗不同的兩種同一類顏色相配。例如：青色配天藍(lán)色墨綠配淺綠咖啡配米色深紅配淺紅。這種同類色的協(xié)作會使衣服顯的嚴(yán)厲文靜。兩個比較接近的顏色相配。例如：紅色與橙色紅色與紫紅黃色與橙黃色黃色與草綠色。近似色的協(xié)作效果也顯的比較嚴(yán)厲，而且比較有女人味。兩個相隔較遠(yuǎn)的顏色相配。例如：黃色與紫色，紅色與青綠色。這種配色給人的感覺比較劇烈，會讓人有驚艷的感覺。兩個相對的顏色的協(xié)作。例如：紅色...服裝輔料基地誕生馳名商標(biāo)(相關(guān)度45%)

近日，國家工商總局公布新認(rèn)定的106件中國馳名商標(biāo)中，石獅市華聯(lián)服裝配件企業(yè)有限公司的“kam”商標(biāo)榜上出名，引起業(yè)界極大的關(guān)注———傳統(tǒng)由成品品牌獲得的榮譽(yù)竟被服裝輔料配件得到。

服裝企業(yè)經(jīng)營技巧秘談(相關(guān)度44%)

加拿大08年6月服裝銷售月漲2.5%(相關(guān)度44%)

加拿大統(tǒng)計局20日公布的數(shù)據(jù)顯示，加拿大6月零售銷售月升0.5%年升4%至季調(diào)后的

359.5億加元，符合預(yù)期。

綜合外電8月20日報道，加拿大統(tǒng)計局20日公布的數(shù)據(jù)顯示，加拿大6月零售銷售增長符合預(yù)期。

6月零售銷售月升0.5%年升4%至季調(diào)后的359.5億加元(合338.8億美元)，符合市場預(yù)期中值。5月零售銷售修正后月升0.3%。

以不變美元...

服裝銷售中導(dǎo)購如何面對顧客疑難問題(相關(guān)度44%)

[第四區(qū)女裝女性頻道]服裝銷售中，常會遇到這樣那樣的問題，顧客的疑問、職責(zé)、投訴，面對這些你的銷售員是否做好預(yù)備了呢？是否能應(yīng)對的得心應(yīng)手呢？假如還不能，來看看達(dá)人遇到這樣的問題，是如何處理的吧。

篇二：服裝導(dǎo)購面試技巧共享

服裝導(dǎo)購面試技巧提示

服裝導(dǎo)購面試相關(guān)問題（整理中）

——在這驕陽似火的五月中，你是否在奔波各大品牌店鋪呢？

你是否在迷惘的不知去向？

你是否在等待電話而焦慮擔(dān)心？

此時你的心情就是我的心情。

在短短的兩個月中，我奔波各大國際品牌10家，

勝利2家，失敗8家。

現(xiàn)如今我要面試第11家品牌店鋪中，

我要改掉往日的浮躁、叛逆、急迫。

重振旗鼓~~

我信任機(jī)會是給有預(yù)備的人預(yù)備的，

我寫這個心得的目的就是要告誡大家。

珍惜自己眼前工作，將目光看的長遠(yuǎn)一些，

珍重??！@

q1:首先做一個自我介紹？

a:hr，下午好，我是來自****，曾經(jīng)在****，這是我邁向社會的一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也是做服裝銷售的一個里程碑。那么，我在銷售業(yè)績以及待人接物方面自認(rèn)為也是可圈可點(diǎn)的，我信任是金子總有發(fā)光之處，盼望能在貴公司獲得著裝顧問（服裝導(dǎo)購）一職，腳踏實(shí)地的做好自己的本職工作，感謝。

q2:你為什么要離職呢？

a:因?yàn)樵诠ぷ髦袑W(xué)習(xí)了西蔓顏色的課程，期初是一周一次，后來頻率多次，于是我選擇了離職。

q3:你在原來的工作單位主要學(xué)到了什么？

a:hr,可否讓我從頭講起呢？（一般回答可以）；是這樣的，因?yàn)樵瓉碓趯W(xué)院五年當(dāng)中始終是擔(dān)當(dāng)學(xué)院的組織委員兼著外聯(lián)部工作，并且始終是團(tuán)員；學(xué)院常常組織的各項(xiàng)晚會都是由我出謀劃策的，自然在待人接物和溝通方面表現(xiàn)良好。但是進(jìn)入社會這個大熔爐，自然感覺有點(diǎn)力不從心。因此我覺得通過三個多月的工作最大變化就是心態(tài)，從原先的焦躁擔(dān)心到如今的心平氣和，解決顧客的各項(xiàng)問題；那么第二呢！由于在工作期間學(xué)習(xí)了顏色進(jìn)階課程，能很好的通過顧客的面容、膚色、著裝風(fēng)格、著裝喜好、工作需求、生活狀態(tài)以及四季型人的顏色理論這幾個方面制定著裝方案，得到顧客的認(rèn)可；那么第三呢！由于之后兩個多月是在東單七匹狼旗艦店工作的，這家店是a類店鋪，一個月有6次陳設(shè)，也就是說一旦來新貨，由店長幫助我，由我結(jié)合所學(xué)的顏色理論代理完成，當(dāng)然?。傞_頭也不是很順當(dāng)，模特收

扎、擺放、顏色配比工作都不是盡善盡美，但是之后在店長教育下，也同樣能精彩完成。q4:你在將來工作有怎樣的一個想法？

a：那么現(xiàn)在呢！我主要是想結(jié)合自己的顏色理論學(xué)問，為顧客進(jìn)行搭配；腳踏實(shí)地一步一步做起，其余的我臨時沒有太多考慮。

q5:你認(rèn)為一個服裝導(dǎo)購應(yīng)當(dāng)具備怎樣的工作素養(yǎng)呢？

a:從兩方面談起吧！一方面來講，服裝導(dǎo)購的工作素養(yǎng)就猶如金字塔一樣，塔的支撐點(diǎn)首先是心態(tài)，心態(tài)平和是導(dǎo)購與顧客建立的橋梁，也是制勝法寶，曾經(jīng)有一句話讓我印象深刻，他說性躁心粗者一事無成；心平氣和者百福自集。因此心態(tài)就顯得尤為重要了；其次是身體素養(yǎng)，這是金字塔的根基不行或缺的；第三就是意識和技巧，當(dāng)然意識主要包括推銷意識和服務(wù)意識，技巧就向之前跟您說的專職搭配，當(dāng)然還有將服裝賣點(diǎn)以及服裝所帶給顧客的利益點(diǎn)有力結(jié)合，促進(jìn)成交。那么將這些細(xì)化來講呢？就是誠信、責(zé)任、專業(yè)、創(chuàng)新。誠信就是要誠懇守信，責(zé)任就是對顧客有責(zé)任感，專業(yè)就是必備的專業(yè)技能，創(chuàng)新就是活學(xué)活用的提高穿搭建議。q6:你之前工作的是小品牌，可能小品牌的客流沒有像國際品牌的客流那么大，那么你如何去維系住這為數(shù)不多的客流呢？

a:您的問題提到特別具有代表性，請允許我思索一下。兩方面談起吧，首先是硬件，作為一個導(dǎo)購先要把自己的本職工作做好，包括日常清潔、區(qū)域陳設(shè)、疊裝擺放，到處給顧客營造良好的、國際化的購物環(huán)境，那么一般像咱們品牌都是在一層居多，因此，在這種的狀況下，通過延長顧客的停留時間，加深顧客對國際品牌的服飾以及員工素養(yǎng)的印象來促進(jìn)成交。那么其次就是軟件，我們遇到的顧客基本是兩類居多，一類是老會員，一類是新會員。從服務(wù)意識上來講，我們要做到一視同仁的對待，但是從營銷策略上來講，就會略有改動的。老會員，肯定是有肯定的消費(fèi)力量，因此在推舉過程中力推新款，依據(jù)之前會員著裝風(fēng)格，定制搭配。那么新會員，我們要做到更加春天般的暖和，因?yàn)樗麄兪菑男聲T轉(zhuǎn)變成老會員的機(jī)會，可能他們一次不會購買，但是良好的服務(wù)意識在他們面前已經(jīng)有了形象，自然那是他們選擇的明鏡（鑰匙）。那么第三就是管理回訪，由于之前在您的品牌購買過服飾，因此就在消費(fèi)過后留下了電話和姓名，這樣的方式，一方面推動導(dǎo)購與顧客的距離，另一方面在成交上也能得到良性的循化，因?yàn)榛仡^客購買的機(jī)會是70%，增加顧客的購買機(jī)會，將會增加店鋪的銷售業(yè)績。

q7:你對我們這個品牌有怎樣的了解？

a:之前在網(wǎng)上看過品牌的特色和實(shí)力，也對這個品牌初步有些了解（可以將網(wǎng)上查到該品牌的品牌故事、創(chuàng)立年份、品牌大事記簡潔扼要的說一下，但最好不超過2分鐘）。那么通過這些了解以及之前在店鋪購買的狀況，我想，猶如我所說的那樣，只有將自己轉(zhuǎn)變成顧客，從顧客的角度動身考慮問題，設(shè)身處地為顧客供應(yīng)穿搭方案，才有可能成交。當(dāng)然了，在這個同時要結(jié)合公司的利益、公司的活動有機(jī)協(xié)作。

q8:你還有什么想對公司方面想說的么？

a:在每年換季的時候，我都會結(jié)合當(dāng)年的流行趨勢將自己的著裝方案提上日程，因此每年的購物清單都有該品牌的身影，所以我對這個品牌還是了解一些的。那么我將會通過本人的穿著體驗(yàn)介紹給顧客，讓顧客真正了解到國際品牌帶給我們的魅惑所在，提高公司的品牌形象同時，增加店鋪的銷售業(yè)績。之后通過自己所學(xué)的顏色理論以及營銷策略有機(jī)協(xié)作，我信任這是服裝導(dǎo)購必備的，我也同樣信任我能勝任該品牌的服裝導(dǎo)購一職，通過團(tuán)隊協(xié)作協(xié)作，我能很快融入到這個大家庭中。請您給我這樣的呈現(xiàn)機(jī)會。

篇三：銷售面試技巧

銷售面試，對于每一個銷售人員來說，都是通往另一階段的必經(jīng)關(guān)卡，而銷售面試技巧，就成為順當(dāng)過關(guān)的法寶，因些，各中技巧不得不有所把握。

銷售面試分三部分，面試前，面試中，面試后，技巧也各不相同，舉出一些面試技巧，

供大家參考。

■面試前的預(yù)備工作

知已知彼，百戰(zhàn)不怠，在這里也是適用的，所以預(yù)備工作是必需的，心里有底了，自然面試的時候就從容許多。1.要隨時預(yù)備回答有關(guān)自己的問題，例如經(jīng)受.學(xué)歷.愛好.嗜好.工作閱歷及家庭

背景等。你的答案應(yīng)當(dāng)填寫在求職信表格上的資料相全都。

2.除了要清晰知道你所應(yīng)征的職位，更要了解這份工作所要求的學(xué)問和技術(shù)，事前不訪溫習(xí)一下。

3.對你所投考的工作和機(jī)構(gòu)，應(yīng)盡可能多搜集些有關(guān)資料，例如工作范圍及性質(zhì)，要求的資料等。自于機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)范圍，組織機(jī)構(gòu)和進(jìn)展方向，也需要有概括的熟悉。

4.帶齊有關(guān)證書及推舉書，以備主考人查閱。最好能預(yù)備好這些文件的影印本，以便雇主保存。

5.面試前一晚應(yīng)避開過分操勞，最好能夠早點(diǎn)休息。充分的睡眠能使人精神煥發(fā)，信念倍增。

6.你的儀容往往影響主考人對你的第一印象，因此要留意你的穿著裝扮。衣著要干凈適當(dāng)，頭發(fā)要梳理好，指甲要潔凈，化妝不宜太濃。總之，外表得體，自然會予人好感。

7.緊記面試的時間和地點(diǎn)，在預(yù)約的時間前約15分鐘到達(dá)面試地點(diǎn)，及早、方案行程，提早動身，可避開交通堵塞造成延誤；路途上的阻滯或者遲到都會令你心情緊急，而一個暢順的行程都可以松弛你緊急的心情。

■面試中的迎戰(zhàn)工作

首先，銷售員必需知道企業(yè)想了解什么。對于聘請銷售人員，企業(yè)的考察涉及方方面面，除了考察求職者的專業(yè)技能這些“硬件”外，更注意“軟件”資質(zhì)，如學(xué)習(xí)力量、適應(yīng)力量、表達(dá)力量、說服溝通力量、創(chuàng)新力量、組織協(xié)調(diào)力量、團(tuán)隊合作精神等。另外，職業(yè)道德、敬業(yè)精神和人文素養(yǎng)也是衡量的要點(diǎn)。

其次，聘請企業(yè)愛用的招數(shù)。企業(yè)在聘請過程中，除了傳統(tǒng)的口試和筆試外，還加入了管理嬉戲和情景模擬面試法，這樣，對求職者的考察會更加全面。

?銷售員面試技巧一：給人第一印象要留好面試時給考官的第一印象特別重要，開頭的印象往往很可能就打算了面試結(jié)果。大體上說，著裝應(yīng)與企業(yè)性質(zhì)、文化相吻合，與職位相匹配。不論去什么公司，正裝不僅正式大方，而且對別人也是一種敬重。女孩子肯定要注意衣著形態(tài)的細(xì)節(jié)，避開穿無袖、露背、迷你裙等裝束。對于初次求職者或剛出校門的高校生，服裝也要以大方簡潔為主。此外，女性求職者在夏季面試時要留意化妝端莊淡雅，細(xì)節(jié)之到處理好，如頭發(fā)、指甲、配件等都應(yīng)潔凈清爽，顯示出干練精神的良好印象。

?銷售員面試技巧二：千萬不要緊急面對把握“生殺予奪”權(quán)力的面試官，多數(shù)人都會表現(xiàn)出緊急來，這是面試的大忌。對大多數(shù)人來說，面試時的緊急多半是由于太在乎面試機(jī)會，惟恐不被錄用導(dǎo)致的。告知你一個調(diào)整方法：面試前努力全身心放松；面試時用深呼吸的方法保持安靜，或?qū)Ｐ睦硎疽獾姆椒▉硎棺约悍潘?，如在心里默念“我很放松，我盡力就行了”。只有放松，才能精確?????把握考官要問的問題和自己的回答方式。記住，心情放松、心態(tài)平和、布滿自信，這樣不僅能給考官留下好印象，也有利于保持頭腦糊涂、思維靈敏，在這樣的狀態(tài)下所做的回答才是最能令考官滿足的。

?銷售員面試技巧三：自我介紹

重點(diǎn)突出“自我介紹”幾乎是全部考官必問的題目，求職者在回答時肯定要留意，所述內(nèi)容要與簡歷相全都，若自相沖突，只會給自己平添麻煩。在真正做“自我介紹”時，不妨

坦誠自信地呈現(xiàn)自我，重點(diǎn)突出與應(yīng)聘職位相吻合的優(yōu)勢。你的相關(guān)力量和素養(yǎng)是企業(yè)最感愛好的信息，因此，在很多狀況下，在聽取你的介紹時，考官也會抓住他感愛好的點(diǎn)深化詢問。所以，在進(jìn)行表述時，要力求以真實(shí)為基礎(chǔ)，顧及表達(dá)的規(guī)律性和條理性，避開冗長而沒有重點(diǎn)的敘述。這樣專業(yè)而精彩的表現(xiàn)，確定是令考官們欣賞有加的。

?銷售員面試技巧四：如何應(yīng)對面試提問

下面列出一些面試銷售員時考官可能會問到的問題：

1.請告知我你最大的優(yōu)點(diǎn)，你將給我們公司帶來的最大財寶是什么？

2.你最大的缺點(diǎn)是什么？

3.假如我錄用你，你認(rèn)為你在這份工作上會待多久呢？

4.人們購買產(chǎn)品的三個主要緣由是什么？

5.關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少？

6.關(guān)于銷售，你最喜愛和最不喜愛的是什么？為什么？

7.若受到嘉獎，你有什么感想？

8.你最典型的一個工作日是怎樣支配的？

9.為取得勝利，一個好的銷售人員應(yīng)當(dāng)具備哪四方面的素養(yǎng)？你為什么認(rèn)為這些素養(yǎng)是非常重要的？

10.電話推銷和面對面的推銷有什么區(qū)分？為使電話推銷勝利，需要什么樣的特殊技能和技巧？

11.在你的前任工作中，你用什么方法來進(jìn)展并維持業(yè)已存在的客戶的？

12.若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么？為什么？

13.請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。

14.講一個這樣的經(jīng)受：給你定的銷售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時間又很短，你用什么方法以確保達(dá)到銷售任務(wù)目標(biāo)的？

15.你是否有超額完成銷售