渠道管理部個人工作總結(jié)及計劃

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁渠道管理部個人工作總結(jié)及計劃首先，作為渠道管理部的員工，我向20年度x公司又一個精彩的業(yè)績梯度增長年度致敬!波瀾不驚卻不失驚喜。公司正猶如一個人成長沉淀而成的性格安靜的表象暗藏破發(fā)力!伴隨《朗高公司20年終聚會暨20元旦慶祝會活動》圓滿閉幕，我的年度工作內(nèi)容總結(jié)也將正式在這份報告中向你提交，請指正。

宏觀而論，原本這一年度是行業(yè)的晚秋，但我們公司卻從秋天過出了夏天火熱的味道，在您的領(lǐng)導(dǎo)下我為自己能夠一步一步克勤克儉執(zhí)行自己的預(yù)定方案感到榮譽(yù)。逝去的是20年的12個自然月，獵取的是良多工作閱歷和世面處事才智，以及取信于公司領(lǐng)導(dǎo)和客戶的信任?？创┘埍场岸床炜蛻粜模軐嵕吞摗弊プ′N量的重點不動搖，細(xì)心誠意交伴侶踏踏實實做市場。我們的客戶是我們的伴侶、當(dāng)洪水猛獸襲來的時候他們或許依舊在享受睡夢，客戶樂觀性肯定需要刺激才能提升。沒有大的渠道刺激、渠道激勵政策措施條件產(chǎn)生，二八定理里面那個八的群（體會）毫無例外的巋然不動等待被競爭對手?jǐn)D壓吃掉。作為渠道經(jīng)理，我的工作職責(zé)是用任何手段驚醒他們，告知他們肯定要貫徹執(zhí)行雅潔經(jīng)銷商管理制度政策，樂觀拓展轉(zhuǎn)變店鋪經(jīng)營方式，最終完成自救的參考法則。

20年春節(jié)我在陜西老家熱喧鬧鬧的度過，正月初八婚禮勝利在家舉辦了第一場喜酒，第二場在杭州進(jìn)行同樣感謝親朋好友多年的期盼和厚愛以及領(lǐng)導(dǎo)同事光臨，婚禮得以最高人氣支持。之后瞬即返回杭州參加工作。2月23日正式到崗，快速投入工作狀態(tài)，整理了去年工作收尾時候標(biāo)注的開年緊要大事，半月內(nèi)全部付諸行動支配執(zhí)行，20輕裝上陣了。

以下是我匯報內(nèi)容的六個部分：

(一)雅潔五金戶外推廣活動部分20年3月份開頭全力協(xié)作xx客戶舉辦《中國國際(xx)門業(yè)博覽會》雅潔五金參展活動?；顒拥玫搅藊x經(jīng)銷商和杭州朗高公司的全力協(xié)作以及支持?，F(xiàn)場布展工作順當(dāng)進(jìn)行，開展前一天關(guān)于半邊鎖正面如何展現(xiàn)上樣的問題難倒了眾人。我當(dāng)晚睡覺很不踏實腦海里在構(gòu)思解決方法所幸，天亮之后我的想法經(jīng)過兩次具體溝通證明后，木工同志認(rèn)可我的安裝方案。半邊鎖問題迎刃而解，現(xiàn)場展現(xiàn)布置順當(dāng)收官，信念滿滿的預(yù)備迎接各界行業(yè)客戶專業(yè)眼光觀賞。歷時5天的展覽特別勝利，現(xiàn)場登記索取畫冊資料客戶絡(luò)繹不絕，雅潔產(chǎn)品異彩紛呈，產(chǎn)品品位與專業(yè)化品牌運(yùn)作的氣質(zhì)得到彰顯。通過xx門博會雅潔五金參展活動舉辦，客戶信念大增，雅潔指紋鎖等智能產(chǎn)品讓xx銅門木門行業(yè)市場客戶更加青睞。xx回杭州后就參與了支持黃山太平裝飾城開業(yè)活動，此活動得到了雅潔五金杭州朗高的大力支持和客戶全情投入的協(xié)作。由于預(yù)備充分，活動過程進(jìn)展順當(dāng)，個人參加了戶外路演活動的客串代表小節(jié)目。個人力量在活動中小試牛刀，盼望以后此類活動能夠更加深化的開展執(zhí)行?；顒蝇F(xiàn)場氣氛布置妝點熱鬧，活動主題突出、規(guī)模宏大。當(dāng)天節(jié)目謝幕后，宴會廳高朋滿座引來了太平地區(qū)裝飾同仁和下游裝飾公司和木工群體的廣泛關(guān)注。雅潔五金客戶信念和葉總對太平市場期望進(jìn)一步提升。

(二)年度工作目標(biāo)方案部分20年4月份，制定簽署并執(zhí)行20版年度經(jīng)銷協(xié)議。在此過程中分銷年度增長方案通過和客戶雙向溝通最終確定，50余客戶順當(dāng)簽署了年度合作協(xié)議，并表示年內(nèi)會努力完成目標(biāo)任務(wù)。年初建德客戶和蘭溪客戶特別條件的協(xié)商意見公司賜予支持承諾，值得興奮的是兩個客戶在12月31日結(jié)單的時候數(shù)據(jù)均達(dá)標(biāo)了，證明白他們承諾給公司的方案目標(biāo)得到實現(xiàn)。20年整體分銷商客戶目標(biāo)完成率相比較20年來說取得了不錯的進(jìn)步(20年約10個地區(qū)客戶達(dá)成目標(biāo))，累計有21個地區(qū)順當(dāng)完成銷售目標(biāo)，部分客戶大量超額完成指標(biāo)。這些銷售數(shù)據(jù)是讓人興奮的，20年的征途我們已經(jīng)在路上，一邊期許新年愿望，一邊歷數(shù)20各種挑戰(zhàn)帶來的閱歷教訓(xùn);20我們面對更加惡劣的行業(yè)背景，但是我們目標(biāo)明確，面對目標(biāo)我依舊堅決有力的前行。20年銷售商合作協(xié)議履行估計在2月內(nèi)完成。

(三)市場秩序維護(hù)管理部分20年4月開頭客戶調(diào)整市場整治。義烏客戶調(diào)整是年內(nèi)比較順當(dāng)和有借鑒意義的一件事情。在這個過程中參加了公司的客戶調(diào)整方案，個人根據(jù)預(yù)定方案執(zhí)行了工作內(nèi)容，最終在大家全力協(xié)作下更換客戶的事情塵埃落定。接下來是義烏等地的竄貨治理問題，慣性的竄貨是我們管理體系漏洞所致，發(fā)覺一個堵掉一個，以身試法的客戶也都根據(jù)經(jīng)銷商管理政策賜予從嚴(yán)處理。上海網(wǎng)店銷售、麗水東豐竄貨、九鼎竄貨問題、蘭溪匯泰龍遺留問題、蘭溪夢天遺留問題、蘭溪BM遺留問題、臨安市場客戶合并、xx夢天竄貨、諸暨店口

紅江裝飾竄貨問題、鎖具市場低價銷售、蕭山市場價格體系維護(hù)協(xié)調(diào)，淘寶網(wǎng)絡(luò)低價銷售抵制和調(diào)查。20年盼望在這方面工廠的管理政策作出透亮?????、明確的執(zhí)行細(xì)則，伴隨著市場的穩(wěn)步增長保利是客戶共同的期望。

(四)渠道建設(shè)工作部分20年5月開頭，隨著個人對相關(guān)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)的把握以及產(chǎn)品專業(yè)學(xué)問的經(jīng)受逐步豐富，新開專賣店工作個人逐步獨立參加到過程中。個人已經(jīng)基本具備專賣店建店流程把握、建店要領(lǐng)VI標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行、建店幫助指導(dǎo)、現(xiàn)場上樣板布置整體店面等基本素養(yǎng)。間續(xù)參加的工作有：xx門博會雅潔五金展位，義烏裝飾城專賣店上樣，武義宣平專柜上樣，武義大華舊店改新，德清武康舊店改新;江山、常山、臨安、二輕等店面調(diào)整;20雅潔衛(wèi)浴龍頭花灑衛(wèi)浴電器系列新品上架，支配、幫助、現(xiàn)場布置安裝等事宜。對于產(chǎn)品學(xué)問技術(shù)的把握，令個人能夠更加直接和深化到客戶服務(wù)中，解決產(chǎn)品問題意見和投訴。紹興地區(qū)20年，可增加二級分銷商3家，估計蕭山市場二級鎮(zhèn)分銷可增設(shè)3家，擇機(jī)而行。

(五)五金網(wǎng)絡(luò)渠道拓展建設(shè)今年6月份開頭xx網(wǎng)站建設(shè)工作。褲架產(chǎn)品內(nèi)部系統(tǒng)推舉，取得部分客戶的接受認(rèn)可。產(chǎn)品特點的充分了解，與各大競爭對手的比較確定產(chǎn)品市場定位和競爭優(yōu)勢。褲架產(chǎn)品展現(xiàn)中島建議提出，最終落實，大大加快了鋪貨速度，這也為以后終端形象建設(shè)鋪墊了基礎(chǔ)。個人建議，褲架產(chǎn)品的工藝和軌道改良將會使得產(chǎn)品銷量在20年有大的提升。杭州19樓網(wǎng)絡(luò)廣告的長期關(guān)注，也是20年智能產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣的試水，目前年度合約的簽訂盼望能對雅潔品牌推廣提升大有關(guān)心;杭州朗高五金網(wǎng)站定期更新，目前關(guān)鍵詞排名依舊處于百度前列位置，盼望新年能夠更加好的利用網(wǎng)絡(luò)資源做好宣揚(yáng)推廣工作。

(六)活動策劃組織執(zhí)行部分對外為提升市場銷量、活躍終端零售客戶、公司在20年進(jìn)行了多次促銷活動：套裝套餐促銷、五一促銷、國慶促銷、年末促銷、批量集中訂貨會、限時訂貨優(yōu)待等活動每次活動均得到了大部分客戶的響應(yīng)，盼望來年更加精細(xì)的預(yù)備，為更多的銷量增長查找機(jī)遇和方法。對內(nèi)為進(jìn)一步提升公司化管理水平，打造團(tuán)隊競爭力量，朗高公司引入杭州藍(lán)太陽企業(yè)培訓(xùn)“力量寶”系列企業(yè)培訓(xùn)課程。通過個人親自聽課，結(jié)合公司實際狀況朗高公司培訓(xùn)方案也會在20年開年2月份方案落實，來年良好執(zhí)行期望也能給組織團(tuán)隊帶來新的活力。20年公司連續(xù)活躍組織文化、豐富員工業(yè)余生活增進(jìn)同事了解融合，間續(xù)舉辦了系列活動“品牌活動心源茶樓每年必聚”、“朗高五金酷夏環(huán)游西湖騎行活動”、“20年末聚餐暨20元旦慶祝會”感謝同事對我的支持、活動豐富了大家的業(yè)余生活、讓彼此更加走進(jìn)和了解一些。20元旦晚會的舉辦、讓同事快樂究竟了，讓幸運(yùn)兒拿到了驚喜的獎品，讓敢于抒發(fā)情愫的員工放開心扉了。20年結(jié)束了，圓滿的句號。

20的結(jié)束是在刻意吊足了同事們的胃口后，由優(yōu)秀員工分別獲得一部云智能手機(jī)悠閑收場。在公司這又一年里更多的是臨在選擇融入改進(jìn)釋然的過程，我會連續(xù)努力。20會告知我一個理由：既然有那么多人對生活保持著奇怪???心，那么激情滿滿的奉獻(xiàn)自己的熱誠，我盼望個人組織力量再上高階。20年我們已經(jīng)上路