Arla寶貝與我品牌全年整合營銷規(guī)劃

品牌形象升級更加純凈的有機(jī)更加營養(yǎng)的有機(jī)更加專業(yè)的有機(jī)皇室首選的有機(jī)？Arla的消費(fèi)者具有怎樣的“有機(jī)”心智線上母嬰消費(fèi)群體更年輕更多元天貓母嬰2018年90/95后占比32%

59%天貓母嬰2018年90/95后消費(fèi)金額增速育兒標(biāo)準(zhǔn)升級她們的生活環(huán)境更加優(yōu)渥，對下一代的投入更高，從基本的滿足物質(zhì)需求向能力培養(yǎng)轉(zhuǎn)變普通的產(chǎn)品無法滿足她們升級的育兒需求，領(lǐng)先時代的理念才能打動她數(shù)據(jù)來源：《2019天貓母嬰消費(fèi)洞察報告》、《2019年中國嬰幼兒奶粉市場研究與消費(fèi)者洞察報告》育兒標(biāo)準(zhǔn)升級的三大表現(xiàn)1.品質(zhì)要求升級2.細(xì)節(jié)要求升級3.顏值要求升級數(shù)據(jù)來源：益普索&寶寶樹《2018年中國新生代媽媽母嬰市場趨勢洞察》傳播策略純凈有機(jī)營養(yǎng)Arla新生代媽媽育兒標(biāo)準(zhǔn)全面升級2020年品牌和產(chǎn)品線全面升級在品牌與消費(fèi)人群升級的大背景下，Arla如何打造過目不忘的核心競爭力？傳播策略1突出北歐高緯牧場獨(dú)特性「極地」讓消費(fèi)者自然聯(lián)想到“純凈”“無污染”等關(guān)鍵詞重點(diǎn)溝通品牌差異化優(yōu)勢「極地牧場」有機(jī)牛奶市場尚未出現(xiàn)品牌主打“極地牧場”概念，Arla具有先發(fā)優(yōu)勢傳播策略2目前市場上“大金罐”“小藍(lán)罐”等昵稱在消費(fèi)者口碑傳播時非常流行「小白罐」強(qiáng)調(diào)了Arla的產(chǎn)品包裝特點(diǎn)：風(fēng)格清新，契合品牌

“純凈”的溝通點(diǎn)強(qiáng)化品牌記憶點(diǎn)，內(nèi)容制造爆款有機(jī)「小白罐」Arla在目標(biāo)消費(fèi)者群體中認(rèn)知較低，爆款策略有助于在短期內(nèi)提高品牌聲量CoreValue將「純凈有機(jī)」打造為Arla的核心競爭力北歐高緯牧場

–最純凈的極地牧場丹麥

–最純凈的童話王國百年Arla–最早堅持純凈有機(jī)的品牌純凈王國，有機(jī)之源源自極地純凈牧場的有機(jī)全年分階段實(shí)現(xiàn)品牌聲量提升，讓Arla純凈有機(jī)概念深入人心提升Arla在中國強(qiáng)化Arla純凈有機(jī)讓丹麥百年Arla深入市場認(rèn)知度生活方式中國消費(fèi)者生活純凈有機(jī)的新生純凈有機(jī)的向往純凈有機(jī)的堅守純凈王國·有機(jī)之源核心溝通點(diǎn)源自極地純凈牧場的有機(jī)1.北歐高緯極地牧場：

2.專業(yè)有機(jī)：百年歷史產(chǎn)品RTB來自極地的有機(jī)土壤、+更高有機(jī)認(rèn)證+嚴(yán)格有有機(jī)牧草、有機(jī)奶牛機(jī)立法3.極地有機(jī)奶牛：產(chǎn)出更高營養(yǎng)含量的奶粉4.丹麥皇室御用：丹麥皇室官方口碑背書傳播策略1.重點(diǎn)溝通品牌差異化：極地牧場、純凈之選2.強(qiáng)調(diào)種草的必要性：打造爆款、增加品牌聲量主題純凈有機(jī)的新生

Q1+Q26.18純凈有機(jī)的向往

Q3純凈有機(jī)的堅守

Q4傳播規(guī)劃主要內(nèi)容借勢《向往的生活》張嘉倪&冰雪奇緣Elsa跨次元合作

+新品上市聯(lián)合天貓精靈&凱叔講故事借勢冰雪奇緣2的熱度，首次采用虛擬形象代言人利用Elsa強(qiáng)化品牌極地純凈的形象借勢熱門綜藝IP，傳播借助丹麥安徒生童話Arla倡導(dǎo)的有機(jī)生活理念深化Arla美好純凈品牌理念內(nèi)容規(guī)劃種草爆款：“有機(jī)小白罐”（微博、微信、小紅書站外平臺種草+淘寶站內(nèi)內(nèi)容種草）KOL投放策略：三角形矩陣（幾位媽媽明星、少量腰部、大量素人）篇第1純

凈

有

機(jī)

的

新

生特邀純凈精

靈

-張

嘉

倪擔(dān)任Arla有機(jī)純凈大使新晉「帶貨女王」擁有眾人艷羨美滿家庭擁有兩個活潑可愛的小王子靈動純凈的形象與Arla有機(jī)純凈的理念高度契合微博粉絲

743W小紅書粉絲

270W抖音粉絲

320W《又見一簾幽夢》清純紫菱

一炮而火超人氣綜藝《妻子的浪漫旅行2》常駐嘉賓現(xiàn)象級熱劇《延禧攻略》中“最美妃子”×Arla跨界聯(lián)合迪士尼人氣IPElsa公主丹麥安徒生童話改編的《冰雪奇緣》廣受追捧《冰雪奇緣2》即將重磅回歸再掀熱潮首次采用虛擬形象代言人深入極地有機(jī)純凈牧場概念??引領(lǐng)純凈有機(jī)的風(fēng)潮球首次跨次元合作2.1.推出爆款定制禮盒

發(fā)布跨次元視頻「極致純凈盒」張嘉倪&Elsa演繹純凈有機(jī)牧場的秘密內(nèi)置Arla產(chǎn)品+Elsa周邊大事件！Arla三段奶粉新品上市！針對中國市場的現(xiàn)狀推出符合各個階段嬰幼兒的Arla三段奶粉打造微博熱搜話題#Elsa從極地帶來的禮物#參與互動的網(wǎng)友有機(jī)會得迪士尼親子門票和Elsa簽名海報1.2.篇第2純

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往湖南衛(wèi)視王牌綜藝-向往的生活倡導(dǎo)回歸田園

純粹生活戳中了人們心中最柔軟的地方激發(fā)了所有人心中的田園夢與Arla純凈有機(jī)品牌理念不謀而合1.2.3.節(jié)目贊助口播植入小短片節(jié)目貼片×3大純凈有機(jī)合作形式篇第3純

凈

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守丹麥大名鼎鼎的童話大王-安徒生為世人創(chuàng)造出了無數(shù)唯美動人的童話故事丹麥成為人們心中神往的純凈童話國度《丑小鴨》《賣火柴的小女孩》《小人魚》聯(lián)合天貓精靈推出Arla針織動物形象-AI智能故事機(jī)講述唯美的安徒生童話故事喚起人們心中對丹麥純凈童話王國的向往深入丹麥Arla在消費(fèi)者心中純凈美好的形象搭配國內(nèi)最大的童年故事品牌「凱叔講故事」叔以講故事為介質(zhì)、以“快樂、成長、穿越”為理打造了《凱叔·西游記》《凱叔·三國演義》等IP產(chǎn)品讓新一代“故事大王”凱叔?別樣的方式講述純凈美好童話「凱叔講故事」之純凈三部曲?凱叔第一章凱叔第二章凱叔第三章丹麥的童話世界純凈王國的秘密冰雪新奇緣講述唯美的安徒生童話講述Arla純凈有機(jī)牧場的趣事講述冰雪公主Elsa的奇幻旅程內(nèi)容規(guī)劃

Arla社交平臺內(nèi)容推廣現(xiàn)狀

2020Arla全年內(nèi)容推廣策略

2020Arla全年內(nèi)容推廣規(guī)劃

2020Masterplan各社交平臺內(nèi)容推廣現(xiàn)狀——小紅書?

小紅書上arla相關(guān)筆記總量為554篇?

以100篇筆記為統(tǒng)計樣本：素人筆記數(shù)量為90篇，KOL筆記數(shù)量為10篇，素人與kol的比例為9:1。Arla現(xiàn)有的小紅書筆記總數(shù)較少，建議大規(guī)模鋪量素人筆記，另外素人筆記的數(shù)量遠(yuǎn)超KOL，建議在鋪量素人筆記的同時也補(bǔ)足KOL口碑。?

筆記內(nèi)容在溝通利益點(diǎn)、性價比、使用感受、粉質(zhì)、口味等方面都覆蓋得比較全面?

大部分筆記都從產(chǎn)品和品牌本身出發(fā)，缺少感性的內(nèi)容?

筆記的評論中經(jīng)常出現(xiàn)沖泡、喂養(yǎng)方法、與其他品牌的對比等疑問建議增加從感性角度出發(fā)的內(nèi)容，以此引起媽媽們的共鳴，并加入喂養(yǎng)干貨、多品牌橫向?qū)Ρ鹊染哂惺詹貎r值的信息各社交平臺內(nèi)容推廣現(xiàn)狀——微信?

缺少高閱讀量的文章?

缺少深度種草文現(xiàn)有的涉及到Arla的高閱讀量文章大多出自于新聞機(jī)構(gòu)，并且含有一些負(fù)面信息現(xiàn)有的涉及到Arla的文章大多都是PR通稿或合集文，缺少深度好文和大V的種草文章建議增加10萬+的爆文以此優(yōu)化微信的搜索結(jié)果；在內(nèi)容類型上加入從喂養(yǎng)干貨、情感共鳴、測評分析等角度切入的深度好文；與有影響力的母嬰或?qū)＜掖骎合作增加曝光以及進(jìn)行專業(yè)背書各社交平臺內(nèi)容推廣現(xiàn)狀——微博?

微博kol的總體投放數(shù)量較少?

內(nèi)容類型包括PR通稿、活動推廣、合集測評、深度種草等類型，其中PR通稿以及活動推廣占據(jù)了近90%，缺少軟性推廣建議增加專注于產(chǎn)品本身、挖掘用戶痛點(diǎn)進(jìn)行種草的內(nèi)容角度，并增加視頻、長圖文等發(fā)文形式2020Arla全年內(nèi)容推廣策略站內(nèi)更加純凈的有機(jī)Arla有機(jī)小白罐微博更加營養(yǎng)的有機(jī)更加專業(yè)的有機(jī)皇室首選的有機(jī)微信小紅書重點(diǎn)溝通品牌差異化優(yōu)勢結(jié)合站內(nèi)外各個平臺的傳播優(yōu)勢，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌聲量，打開產(chǎn)品銷量，打造Arla年度爆款產(chǎn)品“有機(jī)小白罐”2020Arla微博平臺推廣策略旅行類創(chuàng)建“極地有機(jī)小白罐”相關(guān)話題，博主20%引發(fā)微博大規(guī)模討論抓住媽媽育兒痛點(diǎn)，專注于產(chǎn)品本身，對產(chǎn)品進(jìn)行全方位種草推薦母嬰類情感類博主博主50%30%重點(diǎn)宣傳品牌差異化優(yōu)勢，打造Arla在有機(jī)奶粉界的王者地位2020Arla微信平臺推廣策略專家類KOL情感類KOL三種類型KOL投放占比從專業(yè)背書出發(fā)從用戶需求出發(fā)30%40%30%母嬰類KOL專家類

母嬰類

情感類從深度種草出發(fā)2020Arla小紅書推廣策略輻射更多人群頭部KOL腰部KOL粉絲數(shù)>100W精準(zhǔn)曝光粉絲數(shù)30-50w素人鋪量素人賬號粉絲數(shù)1w以下情感維系+喂養(yǎng)干貨+產(chǎn)品賣點(diǎn)2020Arla站內(nèi)推廣策略圖文類?

淘寶頭條?

有好貨?

家有萌娃?

達(dá)人微淘?

店鋪微淘針對賣點(diǎn)：圖文視頻進(jìn)行產(chǎn)品教育種草+達(dá)人直播爆發(fā)銷量短視頻?

哇哦視頻?

達(dá)人微淘直播?

達(dá)人直播?

店鋪直播有好貨淘寶頭條淘寶直播哇哦視頻2020Arla站內(nèi)外內(nèi)容推廣規(guī)劃?

為源自極地純凈牧草的有機(jī)小白罐瘋狂打call?

給孩子最好的愛，從更加專業(yè)營業(yè)的極地有機(jī)小白罐開始?

并不是所有的奶粉都可以叫有機(jī)▏深扒丹麥“有機(jī)小白罐”?

明星同款算什么，我家孩子喝上了丹麥皇室同款極地有機(jī)小白罐