電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

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創(chuàng)業(yè)方案書

方案人:

名目

1.公司介紹2

1.1概述2

1.2業(yè)務(wù)描述2

1.3商業(yè)目標(biāo)2

1.4公司的理念2

1.5公司的特色2

2.市場分析2

3.商業(yè)模式3

3.1公司內(nèi)部運(yùn)營模式3

3.2營銷模式3

3.3盈利模式4

3.4資金的支出4

3.5設(shè)計(jì)方案來源4

4.商業(yè)方案5

4.1前五年方案5

4.2五年后的方案5

5.SWOT分析6

6.資金需求6

7.財(cái)務(wù)進(jìn)展指標(biāo)6

8.結(jié)論6

1.公司介紹

1.1概述

公司的的性質(zhì)是一家B2C電子商務(wù)網(wǎng)站。主要的是向市場消費(fèi)者銷售具有自主創(chuàng)意設(shè)計(jì)的小型生活用品，如文具、茶杯、各種生活用品上的美化貼紙等等。公司的產(chǎn)品分為兩大類：一類是空白實(shí)物，例如空白的筆袋、空白的茶杯等；另一類則是具有創(chuàng)意性的精致圖畫?？蛻艨梢砸罁?jù)自己的喜好搭配空白實(shí)物與精致圖畫。但是，公司的業(yè)務(wù)并不僅僅是向大眾銷售成品，它的特別性在于，它同時(shí)向大眾收購具有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)，開創(chuàng)“網(wǎng)絡(luò)在線設(shè)計(jì)師”理念，征集好的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)，同時(shí)評(píng)比部分網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)高手為本網(wǎng)站的特別網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)師，可以享受肯定的分紅。具體的介紹將在后文中綻開。

1.2業(yè)務(wù)描述

公司的業(yè)務(wù)分為以下幾個(gè)方面：1.由自己公司的團(tuán)隊(duì)中的設(shè)計(jì)小組設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品，通過指定的廠家制作出來之后，在網(wǎng)站上在線銷售；2.客戶假如盼望自己設(shè)計(jì)的圖案印在已有的空白實(shí)物上，也可以自行上傳圖片，經(jīng)過公司的審核后，印制成產(chǎn)品，再銷售給客戶；

3.公司除了有自己的固定的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)之外，同時(shí)需要向大眾收購設(shè)計(jì)理念（包括對(duì)空白實(shí)物與精致圖案的設(shè)計(jì)理念），詳細(xì)如何向大眾收購，將在后文中綻開。

1.3商業(yè)目標(biāo)

由于是高校生創(chuàng)業(yè)，初期首先考慮在浙江高校內(nèi)組建經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，包括領(lǐng)導(dǎo)小組、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行小組、設(shè)計(jì)小組、銷售小組等，創(chuàng)立自己的品牌。同時(shí)初步創(chuàng)建具有公司特色的網(wǎng)站，并起草商業(yè)方案書，尋求贊助和投資人，從而得到啟動(dòng)資金。2-3年后網(wǎng)站經(jīng)營趨于穩(wěn)定，在杭州范圍內(nèi)已經(jīng)有肯定的影響力，有固定的幾家合作廠商，管理和工作團(tuán)隊(duì)人數(shù)擴(kuò)大，流淌資金穩(wěn)定增加，網(wǎng)上客戶數(shù)量增加，開頭預(yù)備接較大的訂單，產(chǎn)品開頭印上自己公司的標(biāo)志，無論是自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品還是由公司的網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的產(chǎn)品都必需印上公司的標(biāo)志。4-5年后，網(wǎng)站已經(jīng)具備肯定的規(guī)模，在浙江乃至全國范圍內(nèi)有肯定的影響力，店面開頭實(shí)體化，在杭州，上海等江浙滬地區(qū)開設(shè)數(shù)家實(shí)體店，同時(shí)，開頭組建自己公司的物流團(tuán)隊(duì)，在江浙滬地區(qū)已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)自己的物流。7年內(nèi)，將整個(gè)公司推向全國，在全國各大城市開設(shè)實(shí)體店，物流可達(dá)全國范圍。

1.4公司的理念

打造國內(nèi)首家集創(chuàng)新設(shè)計(jì)與收集創(chuàng)新設(shè)計(jì)與一體，銷售創(chuàng)新產(chǎn)品與收購創(chuàng)新設(shè)計(jì)并存的大型B2C網(wǎng)站。在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，發(fā)揮公司設(shè)計(jì)者與網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)者的才能，做出最時(shí)尚、最獨(dú)特、最高品質(zhì)的生活用品。

1.5公司的特色

公司期初是由高校生聯(lián)合創(chuàng)立，具有肯定的特色，與傳統(tǒng)的B2C網(wǎng)站不同，我們的網(wǎng)站除了銷售自己的產(chǎn)品之外，還與顧客互動(dòng)，顧客可以參加到公司的設(shè)計(jì)行列中，可以將自己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品在我們的網(wǎng)站上實(shí)現(xiàn)。“網(wǎng)絡(luò)在線設(shè)計(jì)師”是我公司的創(chuàng)意特色。

2.市場分析

第一，眾所周知，現(xiàn)在老百姓特殊是年輕人想要購買具有創(chuàng)意的甚至是創(chuàng)意特別獨(dú)特的生活用品比較難，即便有這樣的產(chǎn)品存在在市場上但也不全，現(xiàn)在做的比較好的商家有啟路

文具店、晨光文具店、無印良品等，但是他們都是僅限于實(shí)體店，而且產(chǎn)品數(shù)量和創(chuàng)意數(shù)量有限。另外，在淘寶網(wǎng)上的確有幾家比較有創(chuàng)意的店鋪，也有一些店鋪可以根據(jù)顧客的要求印制一些小型的生活用品，但是一方面這些店鋪的產(chǎn)品數(shù)量、范圍、創(chuàng)意都比較有限，特殊是質(zhì)量比較不放心，而且有的店家對(duì)于顧客自己的創(chuàng)意只接受大批量訂貨。目前在國內(nèi)還沒有類似的網(wǎng)站，已有的網(wǎng)站有類似于DIY手工制作網(wǎng)站等，但是手工制作類型的產(chǎn)品，雖然很有創(chuàng)意并且質(zhì)量很好，但是產(chǎn)品制作過程太長，專業(yè)人士太少，不如本公司與工廠對(duì)接來的節(jié)約時(shí)間和資源。

第二，隨著人民生活水平的提高，人們對(duì)于生活用品的獨(dú)特性也是越來越講究，就比如年輕人喜愛選擇一些創(chuàng)意獨(dú)特的生活用品，比如特別新穎的筆袋、書包，獨(dú)一無二的電腦貼紙，新潮的手機(jī)外殼，對(duì)于其他生活用品比如家里的杯子、餐具的外觀也是要求越來越高，特殊是對(duì)于獨(dú)特性的要求越來越高。而市場上想要買到稱心的產(chǎn)品，比較難，想要將自己的設(shè)計(jì)制作成產(chǎn)品更加難，而本公司網(wǎng)站就是滿意了這方面的市場需求。

第三，現(xiàn)在的高校甚至是中同學(xué)有很多美術(shù)愛好者，他們平常有很多獨(dú)特的繪畫作品，但是許多作品都被埋沒了，沒有得到合理的利用，本公司本身將在高校范圍內(nèi)查找美術(shù)人才合伙經(jīng)營，同時(shí)，在廣闊市場中查找設(shè)計(jì)達(dá)人，通過評(píng)比篩選，找到一批網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)師，他們?cè)O(shè)計(jì)的產(chǎn)品將生產(chǎn)成為實(shí)物，與公司自行設(shè)計(jì)的產(chǎn)品一同銷售，由網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的產(chǎn)品每銷售一件，設(shè)計(jì)師都可以從中提成，從而吸引更多的設(shè)計(jì)達(dá)人加入網(wǎng)站，這樣對(duì)于很多被埋沒的優(yōu)秀的設(shè)計(jì)進(jìn)行了合理的利用。

所以本公司網(wǎng)站的設(shè)計(jì)理念還是有市場前景的。

3.商業(yè)模式

3.1公司內(nèi)部運(yùn)營模式核心力量

一個(gè)好的公司需要一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，公司團(tuán)隊(duì)分為領(lǐng)導(dǎo)小組、設(shè)計(jì)小組、網(wǎng)絡(luò)小組、銷售小組、物流小組、人力資源小組、公關(guān)小組、后勤小組、廣告小組等。等公司規(guī)模增大一些之后，小組可變身成為部門，每個(gè)部門有足夠的人數(shù)，有部門領(lǐng)導(dǎo)者，全局決策由領(lǐng)導(dǎo)部門與各部門領(lǐng)導(dǎo)人打算，共同維護(hù)公司的運(yùn)作。

設(shè)計(jì)部門：負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)主流生活用品的外形設(shè)計(jì)、外觀設(shè)計(jì)；

網(wǎng)絡(luò)部門：負(fù)責(zé)建立網(wǎng)站，維護(hù)網(wǎng)站，更新網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)平安維護(hù)；

銷售部門：負(fù)責(zé)銷售工作，提出合理的銷售方案、銷售方案，并執(zhí)行；

財(cái)務(wù)部門：負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)核算審計(jì)。

物流部門：負(fù)責(zé)與現(xiàn)有的物流公司對(duì)接合作，以及在公司成立自己的物流之后的運(yùn)行工作；

人力資源小部門：負(fù)責(zé)選拔優(yōu)秀人才，以及培訓(xùn)工作；

公關(guān)部門：負(fù)責(zé)與合作廠家溝通，以及查找贊助商；

廣告部：負(fù)責(zé)自己公司的廣告設(shè)計(jì)和宣揚(yáng)，以及合作公司和廠家的宣揚(yáng)；

法律詢問部：負(fù)責(zé)親密關(guān)注公司運(yùn)行當(dāng)中遇到的一切法律問題；

后勤部：后勤工作。

3.2營銷模式

公司的營銷方式當(dāng)然主要是網(wǎng)絡(luò)營銷，同時(shí)在特定的節(jié)日或者時(shí)間進(jìn)行實(shí)地傳統(tǒng)宣揚(yáng)促銷，聯(lián)合運(yùn)作。

從傳統(tǒng)的市場營銷4P理論來看，公司的Product產(chǎn)品由自主設(shè)計(jì)以及發(fā)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)達(dá)人共同設(shè)計(jì)兩者相互結(jié)合的方式，主要是以當(dāng)下時(shí)尚潮流為理念設(shè)計(jì)制作產(chǎn)品。產(chǎn)品的制作由公司選擇的具有良好口碑的專業(yè)生產(chǎn)廠家生產(chǎn)。Price價(jià)格，產(chǎn)品的價(jià)格我們將參考市場上現(xiàn)有的一些生產(chǎn)同類產(chǎn)品的商家的價(jià)格，例照實(shí)體店啟路文具店、晨光文具店，以及網(wǎng)絡(luò)上的一些創(chuàng)意學(xué)習(xí)生活用品店中的價(jià)格，再通過公司對(duì)產(chǎn)品外觀和質(zhì)量的評(píng)估，綜合定價(jià)，價(jià)格將會(huì)與現(xiàn)在市場上的實(shí)體店中的高質(zhì)量產(chǎn)品價(jià)格相像。Place渠道，在公司創(chuàng)立初期，顧客在網(wǎng)上預(yù)訂產(chǎn)品并付款之后，將由公司指定的物流公司負(fù)責(zé)派送產(chǎn)品，等公司具有肯定規(guī)模之后，有了自己的物流部門，則由公司自己的物流部門派送產(chǎn)品到顧客手上。Promotion促銷，促銷當(dāng)然是以網(wǎng)絡(luò)促銷為主，依據(jù)不同時(shí)期，不同市場條件，制定促銷方案，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N。

而僅依靠4P理論支撐還不夠，結(jié)合市場營銷4C理論（Consumer，Cost，Convenience，Communication），我們將更加注意消費(fèi)者在經(jīng)營中的作用，在銷售的同時(shí)，注意消費(fèi)者消費(fèi)之后的反饋，制定評(píng)價(jià)機(jī)制，同時(shí)對(duì)消費(fèi)者在購買公司產(chǎn)品時(shí)所情愿支付的成本價(jià)格做市場調(diào)查，以便更加合理地定價(jià)，同時(shí)，公司將定期在網(wǎng)上以及以其他方式發(fā)放問卷，詢問公司的產(chǎn)品理念在市場中的可行性，以及對(duì)于價(jià)格的要求。

3.3盈利模式

公司的盈利主要來源于：1.產(chǎn)品的在線銷售；2.廣告贊助收入；3.品牌贊助收入。產(chǎn)品銷售就不多說了。

廣告：現(xiàn)在大多數(shù)商業(yè)網(wǎng)站都會(huì)有廣告，廣告的收入是公司資本、和收入的來源之一，公司將選擇部分與公司產(chǎn)業(yè)相關(guān)的商家，合作進(jìn)行廣告贊助。同時(shí)公司將為公司產(chǎn)品的合作廠商進(jìn)行廣告宣揚(yáng)。

品牌贊助：公司除了銷售自己的商品之外，同時(shí)查找相關(guān)產(chǎn)品的品牌商家贊助，詳細(xì)可以在銷售我們自己的商品的同時(shí)，配套贈(zèng)送一些品牌的附贈(zèng)品。

當(dāng)然銷售方面僅僅依靠單一的銷售是不夠的，為了吸引更多的客戶，網(wǎng)站將推出會(huì)員制，并且依據(jù)購買的數(shù)量分為不同的等級(jí)，不同的等級(jí)將會(huì)有不同的優(yōu)待，購買的越多，優(yōu)待越多。

同時(shí)，由于有商品庫存的可能性，網(wǎng)站將會(huì)定期對(duì)一些