電子銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷方案

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一．方案簡(jiǎn)介：

方案最終目標(biāo)：通過為建行打造一支過硬的校內(nèi)推廣隊(duì)伍實(shí)現(xiàn)建行電子銀行產(chǎn)品的校內(nèi)推廣。

方案運(yùn)營(yíng)策略：線下校內(nèi)團(tuán)隊(duì)

方案預(yù)期效果：電子銀行產(chǎn)品銷售量的上升及校內(nèi)市場(chǎng)占有率提高+一只過硬的校內(nèi)推廣隊(duì)伍的建立+校內(nèi)市場(chǎng)的長(zhǎng)期利益

二．方案設(shè)計(jì)

在這里，我們將以最簡(jiǎn)明的方式告知您關(guān)于我們方案的各個(gè)環(huán)節(jié)，讓您在閱讀后對(duì)我們的方案能夠有一個(gè)總體的了解，為您進(jìn)一步的研讀我們的方案供應(yīng)一個(gè)清楚的思路。

1.方案的設(shè)計(jì)構(gòu)思

從解決高校生實(shí)際問題的角度動(dòng)身，設(shè)計(jì)一套能夠解決詳細(xì)問題的方案，從而為企業(yè)在高校生市場(chǎng)獵取長(zhǎng)遠(yuǎn)利益打下基礎(chǔ)。

核心詞解釋

高校生實(shí)際問題：在高校城及城郊高校讀書的高校生由于地理位置的緣由面臨著去銀行辦理業(yè)務(wù)不便利的現(xiàn)實(shí)以及來回途中平安難以得到保證的現(xiàn)狀。

2.方案的實(shí)現(xiàn)思路

1..通過建行電子銀行產(chǎn)品所具有的平安便捷的特性與高校生的實(shí)際問題進(jìn)行對(duì)口，針對(duì)實(shí)際狀況用我們?cè)O(shè)計(jì)的不同產(chǎn)品組合解決這一問題。

2..在推廣過程中實(shí)行公益的營(yíng)銷方式，首先，創(chuàng)建校內(nèi)推廣團(tuán)隊(duì)并邀請(qǐng)?jiān)谛８咝Ｉ尤胛覀兊耐茝V隊(duì)伍能夠使我們因地制宜的進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，另一方面通過培育高校生實(shí)踐力量為解決就業(yè)等方面的問題做出了努力，體現(xiàn)了這一方案的公益性，也為長(zhǎng)期占有高校生市場(chǎng)打下了基礎(chǔ)。

3..在做好產(chǎn)品推廣的同時(shí)，要想長(zhǎng)期的從某一市場(chǎng)獲利，必需要讓這一市場(chǎng)的顧客感覺到企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，針對(duì)高校生市場(chǎng)而言，高校生對(duì)于公益和就業(yè)的關(guān)注程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出其它任何一個(gè)群體，因此在合適的時(shí)機(jī)與相關(guān)公益機(jī)構(gòu)和媒體進(jìn)行合作舉辦一些圍繞校內(nèi)的公益活動(dòng)，與前面提到的邀請(qǐng)高校生加入推廣隊(duì)伍這一體現(xiàn)建行解決高校生就業(yè)的決心的行動(dòng)相協(xié)作，既能夠在這一市場(chǎng)獲得良好的口碑，為長(zhǎng)期獲利做出鋪墊，又體現(xiàn)了建行高度的社會(huì)責(zé)任感，鞏固了企業(yè)的品牌形象。

3.方案的詳細(xì)設(shè)計(jì)

為了實(shí)現(xiàn)以上的構(gòu)思，我們?cè)O(shè)計(jì)了一場(chǎng)名為“建行關(guān)愛行動(dòng)”的營(yíng)銷活動(dòng)，活動(dòng)的主要目的是通過博客和高校生推廣團(tuán)隊(duì)這兩套策略，在高校生市場(chǎng)推廣建設(shè)銀行電子銀行產(chǎn)品的同時(shí)體現(xiàn)企業(yè)的高度的社會(huì)責(zé)任感，為企業(yè)在這一市場(chǎng)的長(zhǎng)期利益打下基礎(chǔ)。

方案分為兩個(gè)部分，第一部分名為“建行關(guān)愛行動(dòng)”，第二部分名為“將關(guān)愛進(jìn)行究竟”，我們根據(jù)地理因素將高校生市場(chǎng)劃分為高校城市場(chǎng)和老校區(qū)市場(chǎng)，在方案中，第一部分的設(shè)計(jì)主要是以解決高校生的實(shí)際問題為目標(biāo)，在高校城市場(chǎng)推廣建行的電子銀行系列產(chǎn)品，便利高校生的生活，同時(shí)校內(nèi)推廣團(tuán)隊(duì)的招募為解決高校生就業(yè)難、實(shí)踐力量欠缺的問題供應(yīng)了思路，體現(xiàn)了建行產(chǎn)品對(duì)于高校生的關(guān)愛。第二部分在第一部分銷售的基礎(chǔ)之上通過與公益特性這一接口的對(duì)接，聯(lián)系相關(guān)媒體及公益機(jī)構(gòu)，通過我們的高校生團(tuán)隊(duì)圍繞校內(nèi)從事相關(guān)的公益活動(dòng)，并進(jìn)一步的對(duì)第一部分中校內(nèi)團(tuán)隊(duì)所解決的社會(huì)問題加以鞏固，從而強(qiáng)化建行電子銀行產(chǎn)品及建行品牌本身的高度的社會(huì)責(zé)任感，在此基礎(chǔ)之上連續(xù)產(chǎn)品在高校生市場(chǎng)上的縱向延長(zhǎng)，進(jìn)入老校區(qū)市場(chǎng)并占據(jù)這一市場(chǎng)，最終獲得全局的高校生市場(chǎng)，并為實(shí)現(xiàn)這一市場(chǎng)的長(zhǎng)期利益打下了基礎(chǔ)。e路相隨電子銀行年度營(yíng)銷方案

為感謝始終以來支持浙商銀行電子銀行業(yè)務(wù)進(jìn)展的新老客戶，浙商銀行在去年勝利開展了“e路有我”年度營(yíng)銷活動(dòng)的基礎(chǔ)，今年又新推出了“e路相隨”電子銀行年度營(yíng)銷活動(dòng)。

“e路相隨--浙商e銀行與您同進(jìn)展”

(20XX年1月1日——12月31日)

“e路相隨”最佳合作伙伴

參與對(duì)象：浙商銀行電子銀行業(yè)務(wù)合作單位客戶。

評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)：在與浙商銀行網(wǎng)上銀行、電話銀行、手機(jī)銀行、自助設(shè)備應(yīng)用、商卡及聯(lián)名卡、收單市場(chǎng)等業(yè)務(wù)進(jìn)展單項(xiàng)或綜合合作中，業(yè)務(wù)進(jìn)展名列前茅、綜合效益明顯。全行設(shè)20名。

獎(jiǎng)項(xiàng)內(nèi)容：各嘉獎(jiǎng)20XX年度浙商銀行應(yīng)收轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)6折優(yōu)待(累計(jì)最高優(yōu)待額度5000元)。

“e路相隨”最佳參加獎(jiǎng)

參與對(duì)象：浙商銀行企業(yè)網(wǎng)銀或POS設(shè)備應(yīng)用單位客戶操作人員。

評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)：浙商銀行企業(yè)網(wǎng)銀、單位財(cái)務(wù)POS、特約商戶POS、商銀通操作人員業(yè)務(wù)量及效益排名狀況，分別各取10名。全行設(shè)40名。

獎(jiǎng)項(xiàng)內(nèi)容：各嘉獎(jiǎng)價(jià)值600元精致禮品一份。

“e路相隨”最佳個(gè)人客戶

參與對(duì)象：浙商銀行個(gè)人網(wǎng)上銀行客戶。

評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)：依據(jù)浙商銀行個(gè)人網(wǎng)銀客戶電子銀行積分排名狀況，分別從綜合積分、轉(zhuǎn)賬積分、理財(cái)(含銀基通、網(wǎng)上基金)積分、電子商務(wù)積分各取5名。全行設(shè)20名。

獎(jiǎng)項(xiàng)內(nèi)容：各嘉獎(jiǎng)價(jià)值600元精致禮品一份。

活動(dòng)詳情敬請(qǐng)登陸浙商銀行網(wǎng)站(.)或撥打浙商銀行電話銀行(95105665)及蒞臨浙商銀行各網(wǎng)點(diǎn)詢問。電子銀行營(yíng)銷方案

為增進(jìn)廣西機(jī)電學(xué)院廣闊師生對(duì)我行電子銀行產(chǎn)品的了解，促進(jìn)我行電子銀行服務(wù)在高校的應(yīng)用推廣，民族支行打算在上級(jí)行的幫助下，攜手銀華基金公司在廣西機(jī)電學(xué)院開展“金e順?校內(nèi)行”電子銀行產(chǎn)品推介活動(dòng)，詳細(xì)方案如下：

一、活動(dòng)主題：金e順校內(nèi)行―電子銀行學(xué)問及基金理財(cái)專家講座

二、活動(dòng)時(shí)間：20XX年11月10日至20XX年11月30日。

三、活動(dòng)地點(diǎn)：廣西機(jī)電學(xué)院校區(qū)內(nèi)

四、參與人員：

（一）廣西機(jī)電學(xué)院校領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)處室、院系領(lǐng)導(dǎo)、廣闊教職員工和同學(xué)代表

（二）農(nóng)行區(qū)分行電子銀行部領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)分行營(yíng)業(yè)部卡中心、民族支行相關(guān)人員。

（三）邀請(qǐng)四周高校領(lǐng)導(dǎo)及財(cái)務(wù)人員

五、活動(dòng)內(nèi)容：電子銀行學(xué)問及基金理財(cái)專家講座

六、活動(dòng)流程

（一）前期預(yù)備11月11日在校內(nèi)網(wǎng)發(fā)布我行電子銀行業(yè)務(wù)宣揚(yáng)內(nèi)容，在校內(nèi)布告欄張貼宣揚(yáng)海報(bào)。11月11-12日通過與學(xué)校學(xué)工部、同學(xué)會(huì)以及同學(xué)社團(tuán)聯(lián)系，從中選擇同學(xué)骨干幫助我行組織和開展活動(dòng)，完成校內(nèi)產(chǎn)品經(jīng)理的聘請(qǐng)及培訓(xùn)工作，至少聘請(qǐng)20人以上的產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍。11月13日在校內(nèi)設(shè)立宣揚(yáng)點(diǎn)。通過班委會(huì)及網(wǎng)點(diǎn)索票的方式贈(zèng)送推介會(huì)入場(chǎng)券約300份，確定參與推介會(huì)的主體人員。11月13日在推介會(huì)前一天做好會(huì)場(chǎng)布置以及演示設(shè)備的安裝調(diào)試工作11月13-14日邀請(qǐng)廣西機(jī)電學(xué)院校領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)處室、院系領(lǐng)導(dǎo)及四周高校領(lǐng)導(dǎo)及財(cái)務(wù)人員11月14日召開產(chǎn)品推介會(huì)。

（二）11月14日下午4點(diǎn)產(chǎn)品推介會(huì)

1、主要流程

（1）領(lǐng)導(dǎo)講話（約10分鐘）。

（2）現(xiàn)場(chǎng)推介農(nóng)行行的電子銀行產(chǎn)品：包括個(gè)人網(wǎng)上銀行、電話銀行、短信通，高校生優(yōu)卡、手機(jī)銀行、電子商務(wù)、自助設(shè)備服務(wù)等。（約50分鐘）。

（3）現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問答和抽獎(jiǎng)活動(dòng)（約20分鐘）。

（二）詳細(xì)流程

15：00分我行會(huì)務(wù)人員及校方協(xié)辦人員提前1小時(shí)到場(chǎng)，支配好與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓的座位，并做好推介會(huì)前的各項(xiàng)預(yù)備。

15：45分人員入場(chǎng)開頭后，做好入場(chǎng)券驗(yàn)票及副券收集，并做好到會(huì)人員的入座引導(dǎo)

16：00分主持人祝開場(chǎng)詞，由學(xué)院、農(nóng)行與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話。

16：10正式開頭金e順校內(nèi)行―電子銀行學(xué)問講座。

16：25分穿插5個(gè)提問，由嘉賓舉手搶答。答對(duì)者，現(xiàn)場(chǎng)嘉獎(jiǎng)一份精致禮品。

16：40分基金理財(cái)專家講座

16：50分穿插5個(gè)提問，由嘉賓舉手搶答。答對(duì)者，現(xiàn)場(chǎng)嘉獎(jiǎng)一份精致禮品。

17：00分連續(xù)宣講

17：10分宣講結(jié)束。現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)詢問、抽獎(jiǎng)。

（三）后繼拓展（11月15-11月30）

1、農(nóng)行充分發(fā)動(dòng)校內(nèi)產(chǎn)品經(jīng)理，對(duì)登記的參會(huì)人員及其他師生開展電子銀行業(yè)務(wù)的跟蹤拓展。

2、對(duì)勝利拓展的，賜予肯定的計(jì)價(jià)嘉獎(jiǎng)，以調(diào)動(dòng)其營(yíng)銷樂觀性。

3、對(duì)開戶的同學(xué)供應(yīng)價(jià)值20元的精致禮品一份。

4、在相思湖支行設(shè)特地柜員負(fù)責(zé)營(yíng)銷登記工作

七、禮品支配

1、推介會(huì)設(shè)特等獎(jiǎng)1名，嘉獎(jiǎng)價(jià)值1000元獎(jiǎng)品一份；一等獎(jiǎng)5名，各嘉獎(jiǎng)價(jià)值300元獎(jiǎng)品一份；二等獎(jiǎng)20名，各嘉獎(jiǎng)價(jià)值150元獎(jiǎng)品一份；三等獎(jiǎng)60名，各嘉獎(jiǎng)價(jià)值70元獎(jiǎng)品一份。

2、供應(yīng)價(jià)值20元精致禮品200份，用于嘉獎(jiǎng)廣闊師生開戶，激發(fā)同學(xué)樂觀性。開戶后憑開戶證明到相思湖支行領(lǐng)取。

3、印制宣揚(yáng)折葉5000份；印制宣揚(yáng)海報(bào)5份；制作制作推介會(huì)背板圖1個(gè)；以上費(fèi)用由農(nóng)行負(fù)責(zé)支付

八、活動(dòng)分工

（一）廣西機(jī)電學(xué)校負(fù)責(zé)在校內(nèi)網(wǎng)發(fā)布我行電子銀行業(yè)務(wù)宣揚(yáng)內(nèi)容，在校內(nèi)布告欄張貼宣揚(yáng)海報(bào)。幫助農(nóng)行與學(xué)校學(xué)工部、同學(xué)會(huì)以及同學(xué)社團(tuán)聯(lián)系，從中選擇20人以上同學(xué)骨干完成校內(nèi)產(chǎn)品經(jīng)理的聘請(qǐng)及培訓(xùn)工作通過班委會(huì)確定每班參與人員，確定約300人推介會(huì)的主體人員。幫助農(nóng)行做好會(huì)場(chǎng)布置以及演示設(shè)備的安裝調(diào)試工作邀請(qǐng)廣西機(jī)電學(xué)院校領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)處室、院系領(lǐng)導(dǎo)及四周高校領(lǐng)導(dǎo)及財(cái)務(wù)人員。

（二）農(nóng)行負(fù)責(zé)宣揚(yáng)PPT內(nèi)容及海報(bào)的聯(lián)系和供應(yīng)。負(fù)責(zé)與校方一起聘請(qǐng)20人以上同學(xué)骨干為校內(nèi)產(chǎn)品經(jīng)理，對(duì)校內(nèi)產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行必要的電子銀行、基金業(yè)務(wù)學(xué)問培訓(xùn)，會(huì)場(chǎng)布置。聯(lián)系廣告公司制作相關(guān)推介會(huì)背景圖，在推介會(huì)前一天做好會(huì)場(chǎng)布置以及演示設(shè)備的安裝調(diào)試工作。

負(fù)責(zé)推介會(huì)人員入場(chǎng)。與校方一起支配好與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓的座位，并做好推介會(huì)前的各項(xiàng)預(yù)備；人員入場(chǎng)開頭后，做好入場(chǎng)券驗(yàn)票及副券收集，并做好到會(huì)人員的入座引導(dǎo)。電子銀行業(yè)務(wù)捆綁式營(yíng)銷策劃方案

一、概述：

電子銀行業(yè)務(wù)員捆綁式批量營(yíng)銷即將轉(zhuǎn)賬電話、借記卡、網(wǎng)上銀行、電話銀行、手機(jī)銀行等相關(guān)聯(lián)的電子銀行業(yè)務(wù)，一次批量營(yíng)銷給特定的營(yíng)銷對(duì)象，以達(dá)到壯大客戶群體，全面完成營(yíng)銷方案，降低營(yíng)銷成本，減輕柜面業(yè)務(wù)壓力的多重功效。

二、市場(chǎng)狀況分析：

依據(jù)20XX年對(duì)轉(zhuǎn)帳電話的營(yíng)銷我們發(fā)覺轉(zhuǎn)帳電話因操作便利、降低資金結(jié)算成本，已深受個(gè)、私企業(yè)業(yè)主們的青睞，使用后更受到了他們的全都好評(píng)，因而，轉(zhuǎn)帳電話在市場(chǎng)上已具備了肯定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，近日，因春節(jié)接近，柜面已時(shí)常消失排隊(duì)辦理業(yè)務(wù)的現(xiàn)象，在客戶經(jīng)理的引導(dǎo)下，個(gè)私企業(yè)的業(yè)主有的已開頭使用轉(zhuǎn)帳電話為本廠員工發(fā)放工資、獎(jiǎng)金，解決了企業(yè)現(xiàn)金找零不便利的尷尬局面，提高了我行借記卡發(fā)卡量，連帶營(yíng)銷了手機(jī)銀行業(yè)務(wù)，降低了我行代發(fā)工資的柜面業(yè)務(wù)壓力，隨著各縣域個(gè)體、民營(yíng)企業(yè)的日漸增多，以轉(zhuǎn)話電話營(yíng)銷為龍頭，以解決個(gè)私企業(yè)發(fā)放員工工資為目的，以降低企業(yè)資金結(jié)算成本為促銷手段，將借記卡、電話銀行、手機(jī)銀行、網(wǎng)上銀行進(jìn)行捆綁批量銷營(yíng)已具備了肯定的市場(chǎng)潛力。

三、營(yíng)銷的特定對(duì)象：

本方案的特定營(yíng)銷對(duì)象為個(gè)體、民營(yíng)企業(yè)業(yè)主及所屬員工。轉(zhuǎn)帳電話、網(wǎng)上銀行的營(yíng)銷對(duì)象為個(gè)體、民營(yíng)企業(yè)業(yè)主，借記卡、手機(jī)銀行、電話銀行的營(yíng)銷對(duì)象為個(gè)體、民營(yíng)企業(yè)的一般員工。

四、營(yíng)銷的方法：

1、首先對(duì)在我行開戶的民營(yíng)企業(yè)，特殊是開設(shè)基本帳戶的民營(yíng)企業(yè)進(jìn)行調(diào)查，將無條件配備專職財(cái)務(wù)人員的民營(yíng)小企業(yè)設(shè)定為營(yíng)銷對(duì)象；其次，在取得工商部門的支持，對(duì)區(qū)域內(nèi)雇工較多的個(gè)體工商戶進(jìn)行篩選，設(shè)定重點(diǎn)營(yíng)銷對(duì)象；

2、對(duì)目標(biāo)客戶注意轉(zhuǎn)帳電話操作的便利性、節(jié)省資金結(jié)算成本等方面進(jìn)行營(yíng)銷宣揚(yáng)，有必要時(shí)可邀請(qǐng)已安裝了轉(zhuǎn)帳電話的老客戶幫助營(yíng)銷宣揚(yáng)，在激發(fā)企業(yè)業(yè)主安裝轉(zhuǎn)帳電話的欲望后，動(dòng)員企業(yè)業(yè)主以轉(zhuǎn)帳電話發(fā)放企業(yè)工資，從而，為企業(yè)員工營(yíng)銷借記卡、電話銀行、手機(jī)銀行等電子銀行配套業(yè)務(wù)；

3、由企業(yè)通知員工準(zhǔn)時(shí)供應(yīng)身份證復(fù)印件，商定時(shí)間由客戶經(jīng)理上門指導(dǎo)企業(yè)員工填寫〈借記卡申請(qǐng)表〉、《電子銀行業(yè)務(wù)申請(qǐng)表》，簽訂《電子銀行服務(wù)協(xié)議》，達(dá)到電子銀行業(yè)務(wù)捆綁式批量銷營(yíng)的目的。電子銀行營(yíng)銷方案

一．本方案提出的背景：

隨著電子商務(wù)的越來越廣泛的應(yīng)用和越來越受到人們的親睞的大背景下，作為電子商務(wù)重要的核心部分的資金流——即網(wǎng)上支付的手段越來越顯得重要和備受關(guān)注。網(wǎng)上支付手段的平安性，牢靠性，準(zhǔn)時(shí)性，快捷性等直接關(guān)系到電子商務(wù)的進(jìn)展和廣泛應(yīng)用的步伐，成為電子商務(wù)進(jìn)展的重要突破環(huán)節(jié)。目前主流的網(wǎng)上支付手段許多，主要有：支付寶，支付通，財(cái)付通，網(wǎng)上銀行，以及電子貨幣比如點(diǎn)卡，幣等等一些其他的支付手段。支付手段的多樣化為用戶供應(yīng)了更多的選擇空間和更敏捷的支付方式，但是還要看到現(xiàn)在的各種支付手段并沒有達(dá)到最便利最快捷最平安的地步，作為一個(gè)正在逐步完善的市場(chǎng)我們需要不斷新的更適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)展的方式和方法。我們正是在這樣的背景和思想下提出自己的《農(nóng)行電子銀行營(yíng)銷方案》的。

二．本方案主要涉及和解決以下問題：

（1）電子銀行的進(jìn)展現(xiàn)狀和前景猜測(cè)

（2）剖析限制電子銀行支付手段進(jìn)展的技術(shù)難題和進(jìn)展阻力

（3）農(nóng)行電子銀行的目標(biāo)市場(chǎng)定位與市場(chǎng)細(xì)分

（4）農(nóng)行電子銀行業(yè)務(wù)進(jìn)展市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)劣勢(shì)分析

（5）農(nóng)行電子銀行的營(yíng)銷策略

三．本方案的詳細(xì)內(nèi)容如下：

（一）電子銀行的進(jìn)展現(xiàn)狀和前景猜測(cè)：

電子銀行是現(xiàn)在各大商業(yè)銀行的進(jìn)展重點(diǎn)和進(jìn)展方向，隨著電子商務(wù)市場(chǎng)的日趨完善和健全，人們會(huì)越來越多的應(yīng)用在線支付手段，而且追求的目標(biāo)是最平安，最快捷，最廉價(jià)，最有效率的方式。經(jīng)過比較現(xiàn)在的主流的支付方式我們認(rèn)為網(wǎng)上銀行是目前最能達(dá)到此目的的方式。我們認(rèn)為緣由有以下幾個(gè)方面：

第一，現(xiàn)在家庭使用計(jì)算機(jī)的用戶是越來越普及家家有電腦的時(shí)代正在到來就像當(dāng)年的電視的普及一樣。這樣就可以為網(wǎng)上銀行的進(jìn)展供應(yīng)強(qiáng)大的潛在客戶群。

第二，目前幾乎人人都會(huì)與銀行有著各種業(yè)務(wù)或者其他方面的往來和關(guān)系，通過銀行理財(cái)早就是人們的習(xí)慣了，通過網(wǎng)上來購物或者其他的涉及到經(jīng)濟(jì)和錢的業(yè)務(wù)通過銀行是最快捷和最有效率的，就不用再通過其他的方式來轉(zhuǎn)換了。這是網(wǎng)上銀行得以普及的一個(gè)重要內(nèi)在因素。

第三，由于國(guó)家立法及監(jiān)管的日益完善和全面到位以及技術(shù)和日益成熟平安問題正在進(jìn)一步被消退，

這是網(wǎng)上銀行進(jìn)展的一個(gè)重要的外部環(huán)境。因此我們猜測(cè)通過網(wǎng)上銀行支付是將來的一個(gè)重要的趨勢(shì)極有可能成為最主要的支付手段，網(wǎng)上銀行的前景很好。

（二）限制個(gè)人網(wǎng)上銀行支付手段進(jìn)展的技術(shù)難題和進(jìn)展阻力：

目前，網(wǎng)上銀行正在不斷的推廣中，前景很好。但是我們?nèi)耘f要看到個(gè)人網(wǎng)上銀行現(xiàn)階段進(jìn)展所面臨的技術(shù)難題和進(jìn)展阻力。我們認(rèn)為，個(gè)人網(wǎng)上銀行的最大的技術(shù)難題依舊是平安問題，這也是限制電子商務(wù)進(jìn)展的最重要的最大的障礙和難題，如何提高平安性需要各面的齊心協(xié)力共同提高，不僅包括政府，立法，技術(shù)，人們的平安意識(shí)等等共同提高，共同加強(qiáng)。

（三）農(nóng)行電子銀行的目標(biāo)市場(chǎng)定位與市場(chǎng)細(xì)分：

前面談到的是整個(gè)個(gè)人網(wǎng)上銀行的大的狀況和分析，現(xiàn)在我們把重點(diǎn)發(fā)到我們的重點(diǎn)——中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行的電子銀行上來。經(jīng)過對(duì)農(nóng)業(yè)銀行的電子銀行的市場(chǎng)定位和市場(chǎng)細(xì)分的分析和總結(jié)，我們得到以下結(jié)論：我們認(rèn)為建設(shè)農(nóng)行的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)是年輕的白領(lǐng)一族，擁有個(gè)人電腦的家庭和高校上群體。要牢牢抓住這些群體，向這些群體加強(qiáng)推廣和宣揚(yáng)。市場(chǎng)細(xì)分為：以年輕的白領(lǐng)一族和擁有家庭電腦的家庭為主要目標(biāo)客戶，以廣闊的高校生為主要的潛在目標(biāo)客戶群。

（四）農(nóng)行電子銀行業(yè)務(wù)進(jìn)展市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)劣勢(shì)分析：

經(jīng)過初步的調(diào)研和分析，我們認(rèn)為農(nóng)行的電子銀行在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有以下的優(yōu)點(diǎn)和要改進(jìn)的地方。

優(yōu)點(diǎn)有：

一、服務(wù)全面，農(nóng)行的網(wǎng)上銀行的業(yè)務(wù)很全面包括

二、農(nóng)行的電子銀行平安、快捷、便利

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