中國航空貨運(yùn)業(yè)銷售治理結(jié)構(gòu)探析的開題報(bào)告

中國航空貨運(yùn)業(yè)銷售治理結(jié)構(gòu)探析的開題報(bào)告一、選題依據(jù)及意義中國航空貨運(yùn)業(yè)在近年來持續(xù)快速發(fā)展的同時(shí)，也面臨著日益激烈的市場競爭。在這樣的背景下，銷售管理能力成為了航空貨運(yùn)企業(yè)影響市場競爭力的重要因素。目前，關(guān)于航空貨運(yùn)企業(yè)銷售治理結(jié)構(gòu)的研究還比較有限，因此本論文選取此為研究對象，旨在探究航空貨運(yùn)企業(yè)銷售治理結(jié)構(gòu)對市場競爭力的影響及作用機(jī)制，為企業(yè)提升銷售管理能力提供理論依據(jù)和實(shí)踐指導(dǎo)。二、研究內(nèi)容和方法1.研究內(nèi)容：從理論和實(shí)踐兩個(gè)層面出發(fā)，探究航空貨運(yùn)企業(yè)銷售治理結(jié)構(gòu)的內(nèi)涵、構(gòu)成要素、特點(diǎn)及其與市場競爭力之間的關(guān)系。2.研究方法：采用文獻(xiàn)研究法、案例分析法和問卷調(diào)查法相結(jié)合的方法，通過文獻(xiàn)梳理和案例分析，理論探討航空貨運(yùn)企業(yè)銷售治理結(jié)構(gòu)的內(nèi)涵和特點(diǎn)以及對企業(yè)市場競爭力的影響機(jī)制；通過問卷調(diào)查和統(tǒng)計(jì)分析，探究航空貨運(yùn)企業(yè)銷售治理結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀、存在的問題及其對企業(yè)市場競爭力的影響。三、預(yù)期目標(biāo)和結(jié)果1.闡釋航空貨運(yùn)企業(yè)銷售治理結(jié)構(gòu)的內(nèi)涵、特點(diǎn)及其與市場競爭力之間的關(guān)系。2.揭示當(dāng)前航空貨運(yùn)企業(yè)銷售治理結(jié)構(gòu)存在的問題及其改進(jìn)措施。3.通過問卷調(diào)查，反映出中國航空貨運(yùn)業(yè)銷售治理結(jié)構(gòu)的發(fā)展現(xiàn)狀，為企業(yè)提供實(shí)踐指導(dǎo)和決策依據(jù)。四、論文框架第一章緒論1.1研究背景及意義1.2國內(nèi)外研究現(xiàn)狀1.3研究內(nèi)容與方法1.4論文結(jié)構(gòu)和安排第二章航空貨運(yùn)企業(yè)銷售治理結(jié)構(gòu)的理論與實(shí)踐2.1航空貨運(yùn)企業(yè)銷售治理結(jié)構(gòu)的內(nèi)涵和特點(diǎn)2.2航空貨運(yùn)企業(yè)銷售治理結(jié)構(gòu)構(gòu)成要素2.3航空貨運(yùn)企業(yè)銷售治理結(jié)構(gòu)與市場競爭力相關(guān)性分析2.4案例分析：優(yōu)秀航空貨運(yùn)企業(yè)的銷售治理實(shí)踐第三章航空貨運(yùn)企業(yè)銷售治理結(jié)構(gòu)問題分析3.1航空貨運(yùn)企業(yè)銷售治理結(jié)構(gòu)問題概述3.2缺乏完善的銷售管理體系3.3銷售人員缺乏專業(yè)素質(zhì)和營銷敬業(yè)精神3.4內(nèi)部協(xié)調(diào)機(jī)制不完善第四章航空貨運(yùn)企業(yè)銷售治理結(jié)構(gòu)優(yōu)化對策4.1完善銷售管理體系4.2提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷敬業(yè)精神4.3加強(qiáng)內(nèi)部協(xié)調(diào)機(jī)制建設(shè)第五章航空貨運(yùn)企業(yè)銷售治理結(jié)構(gòu)的問卷調(diào)查與分析5.1研究對象及樣本5.2調(diào)查結(jié)果分