《直播電商運(yùn)營》 課件 模塊三直播間的搭“與”建

.直播電商運(yùn)營直播間的“搭”與“建”直播電商運(yùn)營模塊三情境引入艾特佳電商公司已經(jīng)聘請了主播小凡和運(yùn)營小柯，并初步組建了直播團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在再搭建好一個(gè)適合產(chǎn)品銷售場景的直播間就可以正式開播了?？偙O(jiān)小冉要按照公司預(yù)算，購置各種直播設(shè)備，并進(jìn)行燈光調(diào)試和場景布置，使直播間的風(fēng)格與產(chǎn)品的特點(diǎn)和用戶的喜好深度結(jié)合。同時(shí)總監(jiān)小冉還要求團(tuán)隊(duì)成員人員熟練掌握直播平臺(tái)APP及直播伴侶軟件的使用流程，這樣才能在接下來的直播帶貨中做好游刃有余。學(xué)習(xí)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)1.了解常見的直播場景及場景布置方法；2.熟悉直播硬件設(shè)備的特點(diǎn)及燈光的使用方法；3.熟練掌握直播App及直播伴侶軟件的操作流程。技能目標(biāo)1.具備根據(jù)產(chǎn)品屬性規(guī)劃與設(shè)計(jì)直播間的能力；2.具備熟練使用直播各類設(shè)備、道具搭建直播場景的能力；3.具備使用直播App或直播伴侶等工具進(jìn)行直播的能力。素養(yǎng)目標(biāo)1.培養(yǎng)綠色、低碳、環(huán)保的可持續(xù)發(fā)展理念；2.培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)，提升東方美學(xué)素養(yǎng)，提高審美能力。

學(xué)習(xí)內(nèi)容

任務(wù)一直播間規(guī)劃與設(shè)計(jì)

任務(wù)二直播場景搭建任務(wù)三熟悉直播操作流程任務(wù)工單三服裝類目直播間搭建任務(wù)工單四農(nóng)產(chǎn)品直播間搭建工欲善其事，必先利其器。直播間的搭建非常重要，它決定了用戶對我們的第一印象。要想將直播間裝修得既專業(yè)又美觀，那么直播間搭建的時(shí)候，要綜合考慮到產(chǎn)品的特點(diǎn)、直播間的面積、直播間道具及燈光的布置等方方面面的問題。艾特佳電商公司現(xiàn)在就要開始搭建一個(gè)既專業(yè)又美觀，而且能提升用戶購物體驗(yàn)的直播間。任務(wù)描述..

任務(wù)一直播間規(guī)劃與設(shè)計(jì)任務(wù)實(shí)施直播間營造的場景是提高第一階段的留存的關(guān)鍵問題。按照場景的不同，可以將直播間分成四種類型

活動(dòng)一常見的直播間類型常見的直播間類型原產(chǎn)地型直播間現(xiàn)場加工型直播間工廠型直播間門店型直播間

活動(dòng)一常見的直播間類型1．現(xiàn)場加工型直播間一些食品類、加工類等具有生活氣息的直播間，可以讓粉絲都有機(jī)會(huì)近距離地看這些食品加工過程，所以這種操作型直播間讓粉絲看上去非常解壓。再加上平臺(tái)對三農(nóng)內(nèi)容有流量扶持，所以這類直播間往往受到平臺(tái)推薦非?？?。

活動(dòng)一常見的直播間類型2．原產(chǎn)地型直播間顧名思義就是在知名產(chǎn)品的正宗產(chǎn)地進(jìn)行直播帶貨。在原產(chǎn)地直播相比于直播間直播，優(yōu)勢是可以讓觀眾通過手機(jī)屏幕，零距離地觀看到原產(chǎn)地的商品，場景真實(shí)直觀，進(jìn)而降低信任成本。

活動(dòng)一常見的直播間類型3．工廠型直播間工廠型直播間就是指在車間、生產(chǎn)線旁邊進(jìn)行直播帶貨活動(dòng)。直播間設(shè)在產(chǎn)品生產(chǎn)工廠流水線旁邊，給觀眾直播它的生產(chǎn)流程。整個(gè)過程讓用戶看得清清楚楚、明明白白，增強(qiáng)了用戶的安全感、信賴感從而增加銷量

活動(dòng)一常見的直播間類型4．門店型直播間門店型直播間就是在實(shí)體店的門店里進(jìn)行直播。這類直播容易上手，涵蓋類目廣，直播間數(shù)量也是最多的。有的實(shí)體店，一邊線下賣貨，一邊線上直播。活動(dòng)二直播間規(guī)劃與設(shè)計(jì)一個(gè)優(yōu)質(zhì)的直播場景會(huì)讓顧客愿意進(jìn)去逛一逛，設(shè)計(jì)精美的場景能夠讓顧客逛的時(shí)候愿意多逛一會(huì)兒，也就是停留時(shí)間會(huì)更長，愿意花更多的時(shí)間去看更多的產(chǎn)品，也就增加了用戶關(guān)注直播間或下單購買的機(jī)會(huì)。同時(shí)粉絲的停留時(shí)間是衡量直播間權(quán)重的重要指標(biāo)。直播間的權(quán)重越高代表著直播間流量越高，平臺(tái)會(huì)推薦更多的用戶來到直播間，也就有更多的用戶關(guān)注直播間或者下單購買，從而形成一個(gè)良性的循環(huán)?；顒?dòng)二直播間規(guī)劃與設(shè)計(jì)1.直播間規(guī)劃與設(shè)計(jì)直播間場景可以強(qiáng)化直播間產(chǎn)品的調(diào)性，無形中增加粉絲的信任力，直播間場景如圖活動(dòng)二直播間規(guī)劃與設(shè)計(jì)（1）規(guī)劃直播間大小直播場地的大小要根據(jù)直播的內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整，大致控制在5到20平方米左右，如果是美妝直播，5平方米的小場地即可，如果是穿搭、服裝類的直播，要選擇15平方米以上的場地。直播間隔音設(shè)置也是非常重要的一個(gè)方面，在搭建初期就要考慮好。如果直播間不是太大，相對比較安靜的直播間，只需要在地板鋪上吸音毯，避免回音。如果直播間較大，墻壁光滑有回音，就需要在墻壁上布置吸音棉，加強(qiáng)隔音效果?；顒?dòng)二直播間規(guī)劃與設(shè)計(jì)（2）設(shè)定直播間風(fēng)格直揣間的風(fēng)格跟產(chǎn)品品類、品牌調(diào)性、主播人設(shè)、用戶群體等都是息息相關(guān)的，在確定直播間風(fēng)格的時(shí)候要綜合考慮這些因素。如果產(chǎn)品的用戶群體為年輕女性，主播人設(shè)也是可愛風(fēng)格的，就可以用粉色系、紫色系、夢幻系風(fēng)格；如果產(chǎn)品的用戶群體為男性，則可以用偏科技感的深色風(fēng)格?；顒?dòng)二直播間規(guī)劃與設(shè)計(jì)（3）布置直播間背景確認(rèn)場地和風(fēng)格之后，要對直播間進(jìn)行適當(dāng)?shù)拿娣e劃分和設(shè)計(jì)，考慮每個(gè)部分需要放什么東西，衡量在鏡頭里呈現(xiàn)的效果。直播間的背景不要過于花哨，整體建議用淺色系，比如淺灰色、灰色等冷淡色系，可以用帶有圖案的墻紙、壁布等，延伸視覺空間，提升直播間調(diào)性，如圖?；顒?dòng)二直播間規(guī)劃與設(shè)計(jì)（4）劃分直播間區(qū)域直播間區(qū)域通常劃分為直播區(qū)、貨品陳設(shè)區(qū)、其他活動(dòng)區(qū)。直播區(qū)是直接出現(xiàn)在觀眾屏幕里邊的區(qū)域；陳設(shè)區(qū)部分出現(xiàn)在畫面中，在鏡頭前或在主播身后作為背景，部分在畫面外，放置直播需要的樣品；其他活動(dòng)區(qū)指的是不入鏡的區(qū)域，比如說運(yùn)營人員的操控區(qū)，在規(guī)劃裝飾的時(shí)候要堅(jiān)持這塊區(qū)域的干凈和整潔，防止影響現(xiàn)場直播活動(dòng)?；顒?dòng)二直播間規(guī)劃與設(shè)計(jì)2．直播間規(guī)劃設(shè)計(jì)案例（1）服裝類直播間打造。服裝類直播間因?yàn)樾枰鞑ミM(jìn)行試穿展示，所以服裝類直播間一般要在15平方米以上，背景可按照使用場景來打造，貨架也可以出現(xiàn)在畫面中。讓用戶進(jìn)入直播間后，有一種進(jìn)入商場挑衣服的感覺，增強(qiáng)代入感和購買欲望。服裝類直播間打造舉例如圖活動(dòng)二直播間規(guī)劃與設(shè)計(jì)2．直播間規(guī)劃設(shè)計(jì)案例（2）美妝類直播間打造。美妝類直播間一般都是取近景，所以在搭建直播間的時(shí)候面積5平米以上就可以，背景也可以直接用背景紙。在這一類小物件展示的直播間，桌面置物的擺放是關(guān)鍵的地方，一方面要方便直播拿取，另外一方面也要彰顯產(chǎn)品的豐富性和專業(yè)性。美妝類直播間打造舉例如圖活動(dòng)二直播間規(guī)劃與設(shè)計(jì)2．直播間規(guī)劃設(shè)計(jì)案例（3）農(nóng)產(chǎn)品直播場景打造。農(nóng)產(chǎn)品直播最好就地取景，打造真實(shí)的原產(chǎn)地場景，直播間設(shè)在地頭、果園，新鮮取材直播。也可以同步打造一個(gè)室內(nèi)直播間，背景展示整潔干凈、原生態(tài)、能體現(xiàn)地方特色的直播間會(huì)增強(qiáng)“種草”效果，激發(fā)購買愿望。農(nóng)產(chǎn)品直播場景打造舉例如圖

學(xué)習(xí)內(nèi)容

任務(wù)一直播間規(guī)劃與設(shè)計(jì)

任務(wù)二直播場景搭建任務(wù)三熟悉直播操作流程任務(wù)工單三服裝類目直播間搭建任務(wù)工單四農(nóng)產(chǎn)品直播間搭建器欲盡其能，必先得其法。即使裝修了專業(yè)又美觀的直播間，購置了先進(jìn)的設(shè)備，如果不能熟練掌握直播硬件的使用方法，不熟悉直播軟件的功能和操作流程，直播的效果也會(huì)大打折扣。艾特佳電商公司運(yùn)營專員小珂需要在初期資金有限的情況下，充分了解直播間所需設(shè)備的各自特點(diǎn)，購置最適合的直播設(shè)備，并迅速熟悉直播軟件的基本操作流程，為以后的開展直播帶貨做準(zhǔn)備。任務(wù)描述

任務(wù)二直播場景搭建任務(wù)實(shí)施

活動(dòng)一直播硬件設(shè)備選擇直播運(yùn)營人員要想做好直播，帶給用戶良好的體驗(yàn)，就要優(yōu)選直播設(shè)備，并將各種設(shè)備調(diào)試到最佳狀態(tài)。直播需要的設(shè)備很多，主要包括拍攝設(shè)備、音頻設(shè)備、燈光設(shè)備、其他設(shè)備等。不同場景的直播間，需要的設(shè)備也不盡相同。我們以常見的室內(nèi)直播場景為例介紹直播需要的設(shè)備。室內(nèi)直播通常適合一些對光線需求強(qiáng)、細(xì)節(jié)展示要求高的產(chǎn)品，如服裝、美食、美妝等。

活動(dòng)一直播硬件設(shè)備選擇1．拍攝設(shè)備（1）手機(jī)專業(yè)的拍攝設(shè)備一般價(jià)格昂貴，操作也相對復(fù)雜。對于新手商家來說，對拍攝技巧或攝影知識(shí)并不是很熟悉，所以可以從手機(jī)拍攝入手?，F(xiàn)在手機(jī)的拍照功能都十分強(qiáng)大，目前市場上主流機(jī)型都能夠滿足日常拍攝的需要。（2）攝像頭如果用電腦進(jìn)行直播，則需要高清的攝像頭

活動(dòng)一直播硬件設(shè)備選擇1．拍攝設(shè)備直播攝像頭的特點(diǎn)有以下幾點(diǎn)：攝像頭畫質(zhì)上清晰，價(jià)格比攝像機(jī)要低，性價(jià)比較高。直播攝像頭可以光學(xué)變焦，可以拉近拍產(chǎn)品特寫，有不同的透視關(guān)系。攝像頭通過電腦直播，可以實(shí)現(xiàn)綠幕直播、多機(jī)位直播等，操作相對靈活。

活動(dòng)一直播硬件設(shè)備選擇1．拍攝設(shè)備（3）攝像機(jī)。1）高清晰度：直播攝像機(jī)通常具有高分辨率和高幀率，可以提供更清晰的畫面質(zhì)。2）方便操作：直播攝像機(jī)通常設(shè)計(jì)簡單易用，使用起來相對便捷；3）多功能性：直播攝像機(jī)通常具有多種功能，如自動(dòng)對焦、光圈調(diào)節(jié)、白平衡等，可以滿足不同的拍攝需求。4）實(shí)時(shí)傳輸：直播攝像機(jī)可以通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)傳輸圖像，方便遠(yuǎn)程觀看。5）支持遠(yuǎn)程控制：一些直播攝像機(jī)支持遠(yuǎn)程控制，用戶可以通過手機(jī)或電腦進(jìn)行控制和監(jiān)控。

活動(dòng)一直播硬件設(shè)備選擇2．音頻設(shè)備（1）領(lǐng)夾麥克風(fēng)小巧輕盈，長時(shí)間戴在胸口衣領(lǐng)設(shè)備支持高清音質(zhì)，配有高靈敏度咪頭，具有環(huán)境降噪功效，收音更細(xì)膩、清晰，記錄聲音的每個(gè)細(xì)節(jié)。（2）動(dòng)圈式麥克風(fēng)在音質(zhì)方面，動(dòng)圈式麥克風(fēng)能夠滿足空間較大而音響較為激烈的室外直播時(shí)使用。直播時(shí)還可以加配有防噴罩，不僅能夠防止雜音，也還能避免濕氣進(jìn)入麥克風(fēng)的結(jié)構(gòu)中。（3）聲卡它主要負(fù)責(zé)將音頻信號(hào)從麥克風(fēng)輸入，經(jīng)過處理和放大后，再通過揚(yáng)聲器或耳機(jī)輸出。同時(shí)，直播聲卡還具備噪音抑制、聲音美化等功能，為直播帶來更好的音質(zhì)效果。

活動(dòng)一直播硬件設(shè)備選擇3．燈光設(shè)備如果攝像器材是直播間的眼睛，燈光就是直播間的靈魂。燈光是整個(gè)畫面質(zhì)量中的關(guān)鍵因素之一。一般情況下，尤其是在晚上進(jìn)行直播的時(shí)候，普通的室內(nèi)光的亮度是不夠的，視頻中呈現(xiàn)的效果會(huì)比較差，為了保證更好的拍攝效果，各種燈光器材必不可少。好的燈光設(shè)備，可以彌補(bǔ)攝像設(shè)備上的不足。

環(huán)形燈

方形燈

球形燈

活動(dòng)一直播硬件設(shè)備選擇4．其他設(shè)備使用自拍桿能夠延長拍攝距離，使直播畫面更加完整，更加具有空間感。就室外直播而言，帶美顏補(bǔ)光燈的自拍桿和能夠多角度自由翻轉(zhuǎn)的藍(lán)牙自拍桿更受歡迎。（3）自拍桿簡單的個(gè)人直播，用手機(jī)就可以進(jìn)行。如果想速度更流暢就需要用到PC端來推流。電腦的配置不能太低，尤其是內(nèi)存及顯卡的配置要相對較高，否則會(huì)在直播的過程中畫面會(huì)出現(xiàn)卡頓、噪點(diǎn)等情況。（1）電腦網(wǎng)絡(luò)也是非常重要的，如果直播間網(wǎng)絡(luò)不好，直播的時(shí)候經(jīng)?？D，會(huì)影響到用戶的觀看體驗(yàn)。建議配備下行100M以上、上行20M以上的寬帶網(wǎng)絡(luò)。（2）網(wǎng)絡(luò)很多直播設(shè)備都是需要用電的，而室外不像室內(nèi)那樣充電方便，所以做室外直播需要配備移動(dòng)電源，以便隨時(shí)給直播設(shè)備補(bǔ)充電量，避免影響直播的正常進(jìn)行。（4）移動(dòng)電源新手剛開始做直播時(shí)不需要太復(fù)雜、太專業(yè)的設(shè)備和工具，夠用就行。如果對設(shè)備不熟悉，操作不熟練，準(zhǔn)備太多的設(shè)備和工具反而是一種負(fù)擔(dān)。主播要愛護(hù)設(shè)備和工具，下播之后一定要做好維護(hù)工作。設(shè)備要分類放置，防止串用，否則下次直播時(shí)還需要重新調(diào)試。下播之后，要及時(shí)為設(shè)備如直播手機(jī)、話筒等充電，否則下次開播時(shí)發(fā)現(xiàn)設(shè)備沒電就會(huì)很麻煩。力學(xué)篤行

—新手如何選擇直播帶貨設(shè)備

活動(dòng)二直播間場景搭建1．直播間背景布置（1）直播間背景顏色直播間裝修第一步，就是要選對背景色。首先，直播間不要白色墻壁，不能用反光的墻布，因?yàn)楣饩€不易控制而且反射強(qiáng)烈。其次，藍(lán)色和黃色會(huì)影響手機(jī)識(shí)別的色溫，會(huì)造成識(shí)別不準(zhǔn)。所以最好的背景色是?灰色或者?粉色，大氣又漂亮，如果是專場做活動(dòng)可以做成大紅色背景。直播間要用真實(shí)布景，背景顏色選擇淺色、灰色系，灰色系在攝像頭下不會(huì)曝光，且視覺舒適，簡潔大方。

活動(dòng)二直播間場景搭建1．直播間背景布置（2）直播間背景裝飾。直播間的裝飾不宜過于花哨，可以用帶有圖案的墻紙、壁布等，延伸視覺空間，提升直播間調(diào)性。直播背景紙如圖1所示。除了背景墻紙、壁布外，直播背景還可以用LED屏、活動(dòng)海報(bào)或者用實(shí)物展示貨架，這些都能夠明確直播主題，并且可以很好地烘托直播的氣氛。大咖級(jí)頭部主播的直播間會(huì)使用科技感十足的LED顯示屏、可移動(dòng)背景墻。專業(yè)級(jí)的直播背景墻基本是采用LOGO+道具+燈光的方式；低成本的背景墻可以使用刷漆純色墻壁、不反光貼紙、直播背景板等。直播背景墻如圖2所示。

活動(dòng)二直播間場景搭建1．直播間背景布置（3）背景設(shè)置技巧。背景設(shè)置還有兩個(gè)技巧可以讓直播間在視覺上變得更大一些：技巧一：在房間的對角線上，畫面會(huì)得到很好的縱深效果和立體效果，還可以吸引人的視線，讓房間顯得動(dòng)感有活力，起到烘托主題的作用，一般應(yīng)用于服裝、鞋帽類目直播間。房間的對角線直播如圖所示。技巧二：在背景中的置物架上放一些體現(xiàn)主播風(fēng)格品位的書籍，或者自己賣的產(chǎn)品等。但要注意貨架上陳列的物品要擺放整齊，這樣比較容易增加用戶的好感，整個(gè)畫面顯得更加充實(shí)。直播間置物架如圖所示。

活動(dòng)二直播間場景搭建2．直播間物料擺放直播間的物料主要包括展示用的商品及周邊商品、宣傳物料、飾件等。直播間的物料應(yīng)擺放整齊，根據(jù)直播想要達(dá)到的意圖和直播間場地的大小擺放在不同的位置。（1）商品擺放商品是電商直播中的主角。食品、珠寶首飾、化妝品等小件商品一般可擺放在主播面前的陳列臺(tái)或陳列桌上，讓用戶一進(jìn)入直播間便可以了解主播主推的商品；針對包裝可拆的小件商品，可以將包裝拆開，直觀地展示商品的款式、色澤等細(xì)節(jié)，如圖2所示。對于服裝等大件商品，可以將其陳列在主播的身后或兩側(cè)，如圖3所示。

活動(dòng)二直播間場景搭建2．直播間物料擺放（2）宣傳物料擺放宣傳物料的類型比較豐富，包括黑板、白板，以及電子屏、海報(bào)、貼紙、胸卡、氣球等一系列用于展示文字、圖片信息的道具。圖1所示為用電子屏展示直播間產(chǎn)品信息，圖2所示為通過貼紙展示宣傳信息，圖3所示為通過海報(bào)展示宣傳信息。

活動(dòng)二直播間場景搭建2．直播間物料擺放（3）飾件擺放。如果直播間空間較大，可以放置一些玩偶、壁畫等飾件，以豐富直播場景。飾件應(yīng)與商品特性相匹配，如圖所示。無論是傳統(tǒng)電商還是直播電商，場景和表現(xiàn)力都非常重要。農(nóng)產(chǎn)品電商的“場”即農(nóng)村，例如，“我在農(nóng)村做美食”“我在農(nóng)村養(yǎng)萌寵”“我在農(nóng)村養(yǎng)雞養(yǎng)鴨”之類的農(nóng)產(chǎn)品短視頻作品均以農(nóng)村為場景。在觀看直播和短視頻時(shí)，絕大部分用戶都會(huì)被自己沒有見過的東西所吸引。例如，有人直播用雞腿釣螃蟹，直播間里有幾萬名觀眾，這主要是因?yàn)樗麄冊诂F(xiàn)實(shí)中沒見過這種事情。因此，場景化是指迎合人們“長見識(shí)”的需求。對久居城市的人們來說，生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品的田間地頭、豬圈雞舍可以是“場”，農(nóng)作物、家禽家畜的生長過程也可以是“場”，農(nóng)村美食的制作過程還可以是“場”。為農(nóng)產(chǎn)品電商設(shè)計(jì)場景時(shí)，我們只需要回答一個(gè)問題：我們能在農(nóng)村這個(gè)場景中做什么？只要找到了這個(gè)問題的答案，就找到了最適合自己銷售的農(nóng)產(chǎn)品的“場”。力學(xué)篤行

—農(nóng)產(chǎn)品直播場景打造

活動(dòng)三直播間燈光使用燈光是直播間的顏值武器。直播間裝飾得再奢華好看，如果燈光打得不好，會(huì)瞬間掉分很多。直播間的環(huán)境光是非常重要的，直接影響我們的直播效果，下面我們重點(diǎn)討論燈光的布置與合理運(yùn)用。

活動(dòng)三直播間燈光使用1.主光主光應(yīng)放置在主播的正面，與視頻攝像頭上的鏡頭光軸形成0-15度夾角；

【擺放角度】1從這個(gè)方向照射的光充足均勻，使主播的臉部柔和，起到磨皮美白的效果?！境尸F(xiàn)效果】2關(guān)于主光源的使用，建議使用球形燈，因?yàn)榍蛐螣舸虺鰜淼墓庾钊??！咀⒁馐马?xiàng)】3主光是用來描述被拍攝物體的外貌、形態(tài)的主要光源，一般在主播的前方，同鏡頭構(gòu)成一定的角度，突出重點(diǎn)。主光一般決定著畫面的主調(diào)。在布光中，只有確定了主光，才能去添加輔助光、背景光和輪廓光等。

活動(dòng)三直播間燈光使用2.頂光頂光是次于主光的光源，從頭頂位置照射，給背景和地面增加照明，同時(shí)能加強(qiáng)瘦臉效果。頂光把直播間的整個(gè)環(huán)境提亮，讓環(huán)境看起來會(huì)更加舒適?！咀⒁馐马?xiàng)】【擺放角度】0103光照的亮比調(diào)節(jié)，避免光線太亮使面部出現(xiàn)過度曝光和部分過暗的情況。頂光位置最好不要離主播位置超過兩米02能讓主播的顴骨，下巴、鼻子等部位的陰影拉長，從視覺上拉長臉部輪廓達(dá)到瘦臉的效果?！境尸F(xiàn)效果】

活動(dòng)三直播間燈光使用3.輔助光

輔助光從主播左右側(cè)面呈90度照射；在左前方45度照射的輔助光可以使面部輪廓產(chǎn)生陰影，打造立體質(zhì)感。從右后方45度照射的輔助光可以使后面一側(cè)的輪廓被打亮，與前側(cè)光產(chǎn)生強(qiáng)烈反差，更利于打造主播整體造型的立體感和質(zhì)感?！緮[放角度】【呈現(xiàn)效果】輔助主光的燈光，主要用于改善陰影面的層次與影調(diào)。一般在布光時(shí)均要加置輔光。在直播中，可以通過調(diào)節(jié)輔助光增加整體立體感，起到突出側(cè)面輪廓的作用。

活動(dòng)三直播間燈光使用4.背景光【擺放角度】背景燈光應(yīng)采取低光亮多光源的方法布置；【呈現(xiàn)效果】它的作用是均勻室內(nèi)的光線效果，使主播美膚的同時(shí)保留直播間的完美背景?！咀⒁馐马?xiàng)】背景光的設(shè)置要盡可能地簡單，切忌喧賓奪主。又稱為環(huán)境光，主要用于為背景照明，使直播間的各點(diǎn)照度都盡可能地統(tǒng)一，起到讓光線均勻的作用。但需要注意的是，背景光的設(shè)置要盡可能地簡單，切忌喧賓奪主。如果背景比較暗，就要打好背景光?！叭素泩觥崩碚撌悄壳盎ヂ?lián)網(wǎng)營銷中常用的理論之一，在不同層面上有不同的理解。從電商直播帶貨的執(zhí)行層面上來說，人、貨和場指的是直播帶貨中最為重要的三個(gè)因素，分別對應(yīng)直播帶貨的人、直播銷售的產(chǎn)品以及直播銷售的場景。1.人主要指的是直播中的主播等人員，是直播帶貨的中心。再好的產(chǎn)品也需要人去講解和展示，要不然就不會(huì)有人去了解它，并加以購買。因此主播要深入了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識(shí)、賣點(diǎn)特點(diǎn)、優(yōu)惠活動(dòng)、使用人群、產(chǎn)品體驗(yàn)等信息，才能讓觀眾有所信服，并且產(chǎn)生一定的權(quán)威感。主播還要認(rèn)真經(jīng)營有親和力的人設(shè)，并且學(xué)習(xí)消費(fèi)者心理，鉆研銷售技能，才能在直播行業(yè)里站穩(wěn)腳跟，成長為一名優(yōu)秀的帶貨主播。力學(xué)篤行

—數(shù)字營銷時(shí)代的直播帶貨“人貨場”理論2.貨主要指的是直播中的商品及供應(yīng)鏈。在現(xiàn)在的直播帶貨競爭中，“貨”是最重要的因素。直播帶貨的核心是貨，好的貨品是最關(guān)鍵的。一個(gè)高質(zhì)量的產(chǎn)品配上有吸引力的價(jià)格就形成了產(chǎn)品的核心競爭力。直播帶貨表面上拼的是流量，本質(zhì)上拼的還是產(chǎn)品和供應(yīng)鏈。3.場主要指的是直播中直播間的背景布置與裝修，為消費(fèi)者營造的消費(fèi)環(huán)境和使用場景。直播間的環(huán)境，是用戶第一眼的觀感體驗(yàn)，消費(fèi)者進(jìn)入每個(gè)直播間里面，感受的氛圍和氣場都是不一樣的，所以直播間的搭建一定要符合主播和產(chǎn)品的風(fēng)格，充分體現(xiàn)出直播間的優(yōu)勢，解決線上導(dǎo)購不立體、觀眾沒有參與感的問題。數(shù)字營銷時(shí)代，“人貨場”的關(guān)系發(fā)生了巨大變化。一場成功的直播帶貨，既離不開優(yōu)秀主播的專業(yè)介紹，也離不開具有競爭力的商品和精心設(shè)計(jì)的場景，是人、貨、場共同努力的結(jié)果。力學(xué)篤行

—數(shù)字營銷時(shí)代的直播帶貨“人貨場”理論

學(xué)習(xí)內(nèi)容

任務(wù)一直播間規(guī)劃與設(shè)計(jì)

任務(wù)二直播場景搭建任務(wù)三熟悉直播操作流程任務(wù)工單三服裝類目直播間搭建任務(wù)工單四農(nóng)產(chǎn)品直播間搭建操千曲而后曉聲,觀千劍而后識(shí)器。為了能在直播過程中得心應(yīng)手，現(xiàn)在艾特佳電商公司的運(yùn)營小珂任務(wù)是要為直播做好充足的準(zhǔn)備工作，以抖音作為主要運(yùn)營平臺(tái)，開通直播功能，學(xué)習(xí)使用直播伴侶軟件，并指導(dǎo)新進(jìn)主播小凡在直播中培養(yǎng)鏡頭感，直播中施展自如。任務(wù)描述

任務(wù)三

熟悉直播操作流程任務(wù)實(shí)施

活動(dòng)一APP直播操作流程當(dāng)前，抖音、快手、淘寶等直播APP都提供了非常強(qiáng)大的直播功能，界面操作也非常友好，商家或個(gè)人可以非常方便、快捷地使用APP進(jìn)行直播。我們以抖音介紹APP直播的基本操作。（1）打開抖音APP，登錄后進(jìn)入到“我”的頁面，點(diǎn)擊選擇三條杠，點(diǎn)擊并進(jìn)入“創(chuàng)作者中心”頁面，如圖所示。

活動(dòng)一APP直播操作流程（2）在“創(chuàng)作者中心”頁面，在工具服務(wù)中點(diǎn)擊并進(jìn)入“主播中心”（3）在主播中心頁面，選擇右上角“去開播”，進(jìn)入到“開始視頻直播”頁面

活動(dòng)一APP直播操作流程（4）進(jìn)行直播標(biāo)題、封面、位置、內(nèi)容的基礎(chǔ)設(shè)置（5）添加直播間要代銷的商品、小程序、團(tuán)購、活動(dòng)等鏈接

活動(dòng)二PC端直播操作流程1．直播伴侶軟件介紹直播伴侶是一個(gè)很實(shí)用的直播助手。一般不同的平臺(tái)會(huì)有不同的直播伴侶軟件，例如快手直播伴侶、企鵝直播伴侶、斗魚直播伴侶、火山小視頻直播伴侶、花椒直播伴侶、虎牙直播伴侶、映客直播伴侶等，大家可以選擇直播平臺(tái)的需要進(jìn)行下載。

活動(dòng)二PC端直播操作流程2．抖音直播伴侶操作介紹（1）安裝與登錄在計(jì)算機(jī)上下載并安裝抖音直播伴侶，啟動(dòng)抖音直播伴侶，使用抖音App掃碼登錄賬號(hào)。登錄后呈現(xiàn)的就是直播伴侶的主界面，如下圖所示。紅色框區(qū)域：管理場景、添加素材、切換橫豎屏；藍(lán)色框區(qū)域：常用直播功能；綠色框區(qū)域：開關(guān)播控制、性能占用情況、官方公告黃色框區(qū)域：直播榜單；白色框區(qū)域：彈幕窗口；中央?yún)^(qū)域：直播畫面采集預(yù)覽

活動(dòng)二PC端直播操作流程2．抖音直播伴侶操作介紹（2）場景設(shè)置與添加素材在“場景一”的狀態(tài)下，在主界面單擊“添加直播畫面”按鈕即可添加該場景下的素材。素材可以是電腦全屏桌面、電腦的某一個(gè)窗口、攝像頭、圖片、視頻或者手機(jī)中的畫面，如圖3-40所示。一般情況下，一個(gè)場景可以包含若干個(gè)素材。需要注意的是，在進(jìn)行素材添加之前應(yīng)根據(jù)直播運(yùn)營的需要設(shè)置好直播畫面是豎屏、橫屏還是雙屏。一般情況下，為了用戶在手機(jī)端有良好的直播觀看體驗(yàn)，畫面應(yīng)設(shè)置為豎屏模式。

活動(dòng)二PC端直播操作流程2．抖音直播伴侶操作介紹1）添加手機(jī)畫面素材選擇“投屏（Android）”選項(xiàng)，添加素材如圖1所示。打開“安卓投屏”對話框，可以選擇“有線投屏”或者“無線投屏”。例如單擊“無線投屏”按鈕，“解碼方式”“投屏分辨率”“投屏幀數(shù)”等選項(xiàng)保持默認(rèn)設(shè)置；根據(jù)“連接指引”欄中的提示在抖音App中進(jìn)行操作，無線投屏如圖2所示。

活動(dòng)二PC端直播操作流程2．抖音直播伴侶操作介紹2）添加攝像頭素材選擇“攝像頭”選項(xiàng)，添加素材如圖1所示。如果使用前置攝像頭，可以在“背景設(shè)置”欄中選中“前景摳圖”；如果使用綠幕直播的話，可以在“背景設(shè)置”欄中選中“綠幕摳圖”單選項(xiàng)，選擇綠色色塊后，向右拖動(dòng)“相似度”滑塊，電腦投屏參數(shù)如圖2所示，直到完全摳除綠幕。另外商家可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行“基礎(chǔ)設(shè)置”“美顏設(shè)置”“美妝設(shè)置”“濾鏡設(shè)置”“特