藥店市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告

相關(guān)藥店調(diào)查匯報(bào)伴隨生活水平提升大家愈加意識(shí)到健康關(guān)鍵性，大病上醫(yī)院，小病進(jìn)藥店”已成為小區(qū)百姓普遍選擇。提前預(yù)防疾病、健康保健也不再只是有錢人專利。醫(yī)藥和大家生活質(zhì)量息息相關(guān)。為了愈加好了解大學(xué)城地域藥品市場(chǎng)及藥店經(jīng)營，了解了消費(fèi)者對(duì)藥品消費(fèi)情況，為開始藥房做準(zhǔn)備。我們于10月至11月期間，對(duì)我校部分大學(xué)生及周圍藥店做了相關(guān)調(diào)查。調(diào)查組員：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx專業(yè)及班級(jí)：2xxx級(jí)藥學(xué)x班調(diào)查時(shí)間：10月----11月調(diào)查方法：網(wǎng)上資料查詢，訪問，實(shí)地調(diào)查一、藥店市場(chǎng)基礎(chǔ)情況據(jù)資料顯示，大家關(guān)鍵經(jīng)過銷售到醫(yī)院、藥店和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等3個(gè)地方購置藥品。而在中國醫(yī)藥零售，關(guān)鍵是指藥品以藥店為渠道銷售行為?，F(xiàn)今醫(yī)?？ㄔ谥貞c基礎(chǔ)普及，家庭購藥量大幅度上升，伴隨生活水平提升，人民愈加關(guān)注身體健康和預(yù)防疾病。每個(gè)家庭全部備有一般藥品，這是大多數(shù)藥店利潤較高關(guān)鍵原因。保健類藥品有著極強(qiáng)上升空間。（一）、藥店性質(zhì)直營藥房、加盟藥房。加盟藥房要給企業(yè)一定加盟費(fèi)，每個(gè)月從企業(yè)進(jìn)貨量全部是有所要求。不過企業(yè)會(huì)不定時(shí)對(duì)店員進(jìn)行指導(dǎo)或培訓(xùn)。（二）、藥店周遭環(huán)境不一樣地段店面租金有所差異，這直接影響到藥店規(guī)模和藥品售價(jià)。在開設(shè)藥店之前應(yīng)先簽好租賃協(xié)議，以免藥店盈利好以后房東不合理漲價(jià)。（三）、藥品供給渠道藥店聯(lián)絡(luò)醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)藥代表和藥店?；蚴沁B鎖藥店由企業(yè)直接派人指導(dǎo)。（四）、影響藥店主營藥品原因1.地理原因伴隨城市人口密集化，中老年人對(duì)藥品需求量日益上升，所以在小區(qū)藥店中關(guān)鍵盈利藥品是心腦血管、糖尿病、和保健藥品類。這三類藥品種類多，價(jià)格有高有低適合全部中老年人，且這是中老年人必備藥品。在學(xué)校周圍或商業(yè)地段盈利關(guān)鍵藥品則是感冒、軟膏、消化系統(tǒng)類。這類藥品有價(jià)格低，銷售快等特點(diǎn)。2.特有藥品每家零售藥房藥品全部大同小異，但每個(gè)藥店全部有這片地域獨(dú)有藥品，這種藥品和其它同類型藥品相比可能名字相同，不過廠家不一樣，而且這類藥品含有很好療效能夠吸引用戶第二次光顧。同時(shí)，這類藥品往往售價(jià)比同類藥品高，是營業(yè)員主推藥品。藥店全部有大多數(shù)打過廣告或大家全部熟知藥品。這類藥盈利較低，不過藥店盈利必備藥品。（五）、國家政策在正式提出“逐步實(shí)現(xiàn)人人享受基礎(chǔ)醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)”、緩解“看病難，看病貴”等問題。國家激勵(lì)零售藥店發(fā)展連鎖經(jīng)營，在至今，零售藥店數(shù)量平均每十二個(gè)月增加百分之十五以上，在迅猛發(fā)展中出現(xiàn)很多問題，比如藥品濫用等問題，所以，國家要求藥店必需完善執(zhí)業(yè)藥師制度，為患者提供購藥咨詢和指導(dǎo)。同時(shí)，藥店必需配置和銷售國家基礎(chǔ)藥品，滿足患者需要，不能因不盈利而不配置銷售。二、分析和討論在大學(xué)城購藥主力軍是大學(xué)生，大學(xué)生常見疾病有感冒，腸道，表皮創(chuàng)傷等。（一）使用路徑在“經(jīng)過什么路徑使用藥品”這個(gè)項(xiàng)目標(biāo)調(diào)查中，有80％人選擇了“醫(yī)生處方”，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于“藥店推薦”（占7％）、“廣告宣傳”（占6％）、“好友介紹”（占4％）等選項(xiàng)。數(shù)聽說明，醫(yī)生在保障和正確引導(dǎo)百姓安全用藥方面，將飾演極為關(guān)鍵角色。在選擇“藥店推薦”人數(shù)百分比達(dá)成7％。這個(gè)百分比雖不大，但在“醫(yī)生處方”以后排在第二位置上，卻顯得頗有“深意”。伴隨中國處方藥和非處方藥分類管理制度推行和自我藥療人數(shù)不停增加，直接到藥店買藥成為普遍現(xiàn)象。由此，藥店中藥師則成為合理用藥指導(dǎo)另一個(gè)關(guān)鍵路徑。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，以后藥店將不再是簡(jiǎn)單藥品買賣，而是會(huì)轉(zhuǎn)向以藥學(xué)服務(wù)為中心。（二）安全用藥在“影響安全用藥原因”調(diào)查中，57％人選擇了“藥品質(zhì)量”，排該項(xiàng)調(diào)查首位，而“藥品療效”以15％選擇百分比位居第三。（三）藥品療效在“放心藥品含有哪些要素”調(diào)查中，繼“療效確切”、“副作用小”以后，“使用方便”以4％百分比位居第三，而“包裝科學(xué)”選擇百分比也占到2％。在滿足最根本需求后，大家對(duì)藥品質(zhì)量要求更趨向全方面化，趨向于藥品使用、設(shè)計(jì)更為方便，更人性化。（四）用戶分析在大學(xué)城購藥主力軍是大學(xué)生，大學(xué)生常見疾病有感冒，腸道，表皮創(chuàng)傷等。這幾類疾病診療成本相對(duì)較低，發(fā)病率高。大學(xué)城人流量較大，用戶多。（五）競(jìng)爭(zhēng)分析每個(gè)院校全部有醫(yī)務(wù)室，不過大多數(shù)學(xué)生全部不清楚學(xué)校醫(yī)務(wù)室在哪里，收費(fèi)怎樣，而且去醫(yī)務(wù)室手續(xù)繁雜，大學(xué)生全部較喜愛到學(xué)校周圍藥店購置藥品。在每所大學(xué)周圍藥店最多1家。競(jìng)爭(zhēng)較小。而這些藥店藥品種類少，價(jià)格和小區(qū)藥店相差幾元。用戶選擇少。假如選擇在學(xué)校周圍開設(shè)一家藥店主營感冒類、消化系統(tǒng)類、外用類這三類藥品，這幾類藥品種類要多，價(jià)格合理。（六）銷售估計(jì)在學(xué)校周圍開設(shè)藥店主營感冒類（據(jù)調(diào)查顯示，90.46%人每十二個(gè)月最少感冒一次，其中61.74%感冒1~3次，18.75%感冒3~5次，僅9.54%人從不感冒；靠近7成人選擇自己“買藥吃”）、消化系統(tǒng)類、外用類這三類藥品。這幾類藥品成本低，銷售快。藥店競(jìng)爭(zhēng)小。每日銷售總金額在一千元左右。三、結(jié)論和提議總而言之，在學(xué)校周圍藥店關(guān)鍵盈利藥品種類有感冒藥、消化系統(tǒng)類藥和外用藥和消炎藥這四大類。藥店數(shù)量少競(jìng)爭(zhēng)小，客流量多。大學(xué)生因?yàn)榻?jīng)濟(jì)等多方面原因較偏好距離近，價(jià)格廉價(jià)藥店。尤其是在醫(yī)學(xué)院周圍大學(xué)生更信任有藥劑師藥店。國家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)越來越重視，投入也增加，藥店毛利率普遍降低，所以在藥店經(jīng)營過程中要想贏利應(yīng)注意：1.