營(yíng)銷活動(dòng)專項(xiàng)方案模板

篇一：營(yíng)銷策劃方案模板一、策劃目標(biāo)簡(jiǎn)單說(shuō)明策劃目標(biāo)。二、市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況分析營(yíng)銷策劃方案模板1、市場(chǎng)形勢(shì)：描述市場(chǎng)基礎(chǔ)情況，包含總體規(guī)模及歷史情況，細(xì)分市場(chǎng)情況，消費(fèi)者在需求、觀念和購(gòu)置2、行為方面態(tài)勢(shì)和趨勢(shì)。3、產(chǎn)品情況：包含產(chǎn)品銷量、價(jià)格、利潤(rùn)等。4、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)：指出關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)者，分析其規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)擁有率、營(yíng)銷戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)。5、分銷情況：指出各分銷渠道銷售情況，各條渠道關(guān)鍵性及改變；指出各分銷商利用價(jià)值和成本。6、宏觀環(huán)境：敘述影響品牌營(yíng)銷策略宏觀環(huán)境原因，包含人口、經(jīng)濟(jì)、自然、科技、政治法律和社會(huì)文化。三、swot分析營(yíng)銷方案，是經(jīng)過(guò)產(chǎn)品和市場(chǎng)結(jié)合分析，和策略利用，所以分析swot分析是營(yíng)銷策劃關(guān)鍵。1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析（相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌）；通常存在具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：①企業(yè)著名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。②產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功效不全，被消費(fèi)者冷落。產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者購(gòu)置愛(ài)好。③產(chǎn)品價(jià)格定位不妥。④銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。⑤促銷方法不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。⑥服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。⑦售后確保缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等。2、產(chǎn)品劣勢(shì)分析（相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌）；3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析4、環(huán)境威脅分析四、營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)是在上述市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況分析和swot分析基礎(chǔ)上，確定企業(yè)所要實(shí)現(xiàn)具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案實(shí)施期間，達(dá)成總銷售量為×××萬(wàn)件，估計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)擁有率實(shí)現(xiàn)××。五、營(yíng)銷戰(zhàn)略1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略①市場(chǎng)細(xì)分：依據(jù)人口、地理、心理、行為進(jìn)行細(xì)分②市場(chǎng)選擇：說(shuō)明產(chǎn)品準(zhǔn)備進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)。依據(jù)（企業(yè)資源、市場(chǎng)同質(zhì)性、產(chǎn)品同質(zhì)性、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略、產(chǎn)品生命周期階段）采取目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋戰(zhàn)略（無(wú)差異、差異、集中），確定具體細(xì)分市場(chǎng)。③市場(chǎng)定位：依據(jù)（產(chǎn)品屬性和利益、價(jià)格和質(zhì)量、產(chǎn)品用途、使用者、產(chǎn)品檔次定位、競(jìng)爭(zhēng)地位、多重原因），采取定位戰(zhàn)略（首次定位、重新定位、對(duì)峙定位、回避定位），說(shuō)明產(chǎn)品定位目標(biāo)消費(fèi)群體。2、市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略①產(chǎn)品策略。包含新品開(kāi)發(fā)（聯(lián)合經(jīng)營(yíng)、購(gòu)置專利、經(jīng)營(yíng)特許、外包生產(chǎn)、獨(dú)立研制開(kāi)發(fā)、協(xié)約開(kāi)發(fā)）、包裝設(shè)計(jì)（策略：類等分配、復(fù)附差更）。②價(jià)格策略。依據(jù)目標(biāo)戰(zhàn)略采取定價(jià)方法（成本、競(jìng)爭(zhēng)、需求）。③渠道策略。依據(jù)（市場(chǎng)、產(chǎn)品、購(gòu)置行為、中間商、企業(yè)）等影響原因，確定渠道建設(shè)長(zhǎng)度（零層、一層、二層、三層）、寬度（密集、選擇、獨(dú)家）或廣度（選擇、集中、混合），確定營(yíng)銷渠道模式（傳統(tǒng)、水平、垂直、多渠道）。多渠道時(shí)要深入細(xì)化不一樣渠道價(jià)格、促銷等。④促銷策略。方法：人員推銷、廣告、公共關(guān)系、銷售促進(jìn)；影響原因：促銷目標(biāo)、產(chǎn)品類型、市場(chǎng)特點(diǎn)、產(chǎn)品生命周期階段等3、市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算包含營(yíng)銷過(guò)程中總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等。六、營(yíng)銷計(jì)劃控制。說(shuō)明對(duì)計(jì)劃實(shí)施進(jìn)度、過(guò)程怎樣進(jìn)行管理。把目標(biāo)、預(yù)算分解為按月、按季檢驗(yàn)。篇二：4促銷策劃方案模板5分曠健玲設(shè)計(jì)湖南省市場(chǎng)營(yíng)銷技能抽查促銷策劃方案策劃名稱：xx產(chǎn)品促銷策劃方案策劃者：所在院校、系：聯(lián)絡(luò)方法：策劃時(shí)間：前言（2分）簡(jiǎn)述策劃背景、目標(biāo)、方案關(guān)鍵內(nèi)容（分三小段寫。第一小段寫背景，第二小段寫目標(biāo)，第三小段寫本方案關(guān)鍵內(nèi)容）其中，背景資料：已給定，提煉即可目標(biāo)：從測(cè)試任務(wù)可知本方案關(guān)鍵內(nèi)容：即目錄中關(guān)鍵內(nèi)容，也即作品中“具體內(nèi)容”，即活動(dòng)專題、活動(dòng)目標(biāo)、時(shí)間地點(diǎn)、對(duì)象選擇、活動(dòng)方法、實(shí)施安排、廣告配合、預(yù)算合適、意外防范。目錄xx產(chǎn)品促銷策劃方案一、活動(dòng)專題（10分）有專題（4分），專題鮮明、引人注目（6分）如“xxx——幸運(yùn)降臨”二、活動(dòng)目標(biāo)（5分）有活動(dòng)目標(biāo)（2分），目標(biāo)明確、具體、含有針對(duì)性（3分）“傳輸??，推廣??產(chǎn)品?！比?、時(shí)間地點(diǎn)（5分）選擇合適，和活動(dòng)對(duì)象、活動(dòng)方法相適應(yīng)，時(shí)間選擇適當(dāng)（2分），地點(diǎn)選擇適當(dāng)（3分）?；顒?dòng)時(shí)間：從12月15日到12月25日活動(dòng)地點(diǎn)：各大連鎖超市，如新一佳、家潤(rùn)多、沃爾瑪、家樂(lè)福、大潤(rùn)發(fā)、人人樂(lè)等10大超市。四、對(duì)象選擇（5分）促銷產(chǎn)品明確、活動(dòng)對(duì)象選擇正確即目標(biāo)群體。要做分析，分析為何選擇這一目標(biāo)群體五、活動(dòng)方法（10分）刺激程度合適，和費(fèi)用匹配如：1、贈(zèng)予禮品。凡在我企業(yè)所指定長(zhǎng)沙各大型超市、賣場(chǎng)購(gòu)置我企業(yè)“洞庭天下土特產(chǎn)系列產(chǎn)品”滿50元以上者我們將按金額贈(zèng)予其一份尤其禮品，所送禮品為我企業(yè)——“洞庭天下”所提供一份將要推出新土特產(chǎn)品。禮品種類、數(shù)量、金額按其消費(fèi)金額酌情考慮。2、“買一送一”活動(dòng)。即捆綁銷售活動(dòng)，以刺激我企業(yè)產(chǎn)品銷量和產(chǎn)品美譽(yù)度。對(duì)于此處捆綁銷售，我們決定放棄以往“贈(zèng)貨式”捆綁銷售，將選擇各地有特色民間小物件和當(dāng)?shù)厮a(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行捆綁，真正使消費(fèi)者達(dá)成“買特色，送特色“購(gòu)置目標(biāo)。我們目標(biāo)是以新奇贈(zèng)品，抓住用戶心，刺激用戶購(gòu)置欲望，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)用戶購(gòu)置行為。六、實(shí)施安排（10分）事前準(zhǔn)備充足（3分）、事中人力、物力等部署妥當(dāng)（5分）、事后有延續(xù)安排（2分）自己分事情、事中、事后設(shè)計(jì)七、廣告配合（5分）有廣告配合（2分），廣告配合方法符合促銷目標(biāo)和對(duì)象媒介習(xí)慣（3分）在哪里打廣告進(jìn)行配合，廣告配合方法應(yīng)符合促銷、所限定費(fèi)用限制和對(duì)象媒介習(xí)慣。八、預(yù)算合適（5分）有預(yù)算表（2分），預(yù)算符合企業(yè)背景和目標(biāo)（1分），預(yù)算分配合理（2分）畫預(yù)算表，費(fèi)用在預(yù)算范圍內(nèi)，符合企業(yè)背景和目標(biāo)，預(yù)算分配合理，不能犯錯(cuò)。九、意外防范（5分）含有處理意外問(wèn)題預(yù)案，要求2種以上簡(jiǎn)明預(yù)案，每個(gè)預(yù)案（2分），合理度（1分）①由各部門關(guān)鍵責(zé)任人牽頭成立應(yīng)急處理處，下設(shè)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)隊(duì)。駐守各大活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，處理突發(fā)事件。從10月開(kāi)始，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)對(duì)駐守各大活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)直至活動(dòng)結(jié)束。②開(kāi)辟各大終端至企業(yè)投訴電話專線，方便消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)意見(jiàn)和信息反饋。同時(shí)解答活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)不能解答信息。篇三：活動(dòng)營(yíng)銷方案模板活動(dòng)營(yíng)銷方案模板、節(jié)日促銷模版，假如說(shuō)營(yíng)銷是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，那么促銷無(wú)疑是一場(chǎng)戰(zhàn)役，一場(chǎng)短兵相接、赤膊上陣驚心動(dòng)魄戰(zhàn)役。促銷對(duì)于每個(gè)營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)，全部是耳熟能詳營(yíng)銷術(shù)語(yǔ)，不計(jì)其數(shù)人曾經(jīng)和正在上演著。結(jié)合筆者本身經(jīng)驗(yàn)談?wù)勗鯓幼珜懘黉N活動(dòng)方案，從方案作用來(lái)分為策略方案和實(shí)施方案。策略方案就是提案立項(xiàng)來(lái)論證，這個(gè)看上去簡(jiǎn)單，論證起來(lái)也不輕易，大多全部是拍腦袋決定。不過(guò)，論證越充足實(shí)施方案就越輕松，本文關(guān)鍵談是實(shí)施方案。比較全方面地促銷活動(dòng)方案分為十二個(gè)步，以下所說(shuō)促銷（指狹義促銷活動(dòng)組合）。（一）活動(dòng)目標(biāo)：活動(dòng)目標(biāo)和效果預(yù)估“齊步走”這一步更多是在策略方案里表現(xiàn)，實(shí)施方案里承上啟下、過(guò)渡而已，給企業(yè)上下、經(jīng)銷商樹(shù)立信息，點(diǎn)亮明燈。效果預(yù)估我把它放到首位，在“數(shù)字論英雄”營(yíng)銷時(shí)代，能得到什么比做了什么更關(guān)鍵。我們美好藍(lán)圖描繪給老板，讓老板知道我們正朝著期望田野走去。（二）活動(dòng)專題：小創(chuàng)意套大創(chuàng)意；專題扣專題，銷量不能離，我更傾向于把時(shí)間放到第一位，這個(gè)時(shí)間計(jì)劃應(yīng)該在年度營(yíng)銷計(jì)劃上有所表現(xiàn)。中國(guó)有很多企業(yè)沒(méi)有做這個(gè)十二個(gè)月中起很大作用計(jì)劃，有了這個(gè)計(jì)劃就會(huì)使得下十二個(gè)月度工作有條不紊進(jìn)行，這個(gè)計(jì)劃關(guān)鍵起到綱舉目張作用，即使沒(méi)有這個(gè)“綱”，我們也應(yīng)該給下年定個(gè)主題年。有了它就會(huì)使下年度工作，尤其促銷工作有了方向，抓住了重點(diǎn)，使促銷活動(dòng)在承載著銷量任務(wù)同時(shí)，也能夠提升品牌傳輸力量。有了年度專題，促銷活動(dòng)專題要匹配年度專題，不能偏離。每十二個(gè)月做三到五次全國(guó)范圍促銷活動(dòng)，這么做出來(lái)活動(dòng)、傳輸效果能“長(zhǎng)江后浪推前浪，一浪更比一浪高”，反之，每次全部是天馬行空、獨(dú)辟蹊徑，偶然砸起浪花即使迸射刺眼水花，不過(guò)瞬間又恢復(fù)了平靜。即使一時(shí)拉動(dòng)了銷量，也不能給我們品牌做“+”法，廣東移動(dòng)推出“感謝→感恩→感動(dòng)”跨年度專題活動(dòng)，06-07以“感恩”為專題，08年“感動(dòng)”為專題，它一系列動(dòng)作讓我們感到移動(dòng)離我們?cè)絹?lái)越近，越來(lái)越親切……（三）活動(dòng)時(shí)間：專題和時(shí)間本應(yīng)同根生年度專題確定，全國(guó)促銷時(shí)間基礎(chǔ)上就就有譜了。常規(guī)時(shí)間是首先要考慮，在07年以前五一、十一、春節(jié)元旦等全部是商家出手好日子，08年后就要有些調(diào)整，五一降低到一天。不過(guò)增加了傳統(tǒng)節(jié)日，清明、端午、中秋，新假日為部分相關(guān)廠商增加了新商機(jī)，如月餅廠家、孔府家酒等在這個(gè)節(jié)日里全部有好多文章能夠做，“該出手時(shí)就出手”。很規(guī)時(shí)間，要和企業(yè)關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)，新品上市、周年紀(jì)念、新廠落成等紀(jì)念日和重大事件全部是很好“噱頭”。實(shí)施具體時(shí)間很關(guān)鍵，現(xiàn)在商業(yè)信息傳輸很快，具體實(shí)施時(shí)間要預(yù)防競(jìng)品廠家終端攔截。筆者親身經(jīng)歷過(guò)在膠東半島上演出色攔截。筆者所在企業(yè)經(jīng)銷商在得悉競(jìng)品活動(dòng)時(shí)間后，暗中展開(kāi)“精心部署”，正所謂“明槍易躲，暗箭難防”。競(jìng)品活動(dòng)當(dāng)日，我方把事先印好單張分發(fā)給精心挑選20名促銷員，散布在競(jìng)品店周圍，戰(zhàn)罷，銷量統(tǒng)計(jì)、情報(bào)顯示，活動(dòng)時(shí)間內(nèi)我方銷量約占競(jìng)品1/3，攔截很成功?，F(xiàn)在很多廠商全部把活動(dòng)時(shí)間做了提前量，爭(zhēng)取更多消費(fèi)者。活動(dòng)時(shí)間跟產(chǎn)品屬性也有很大關(guān)系，耐用消費(fèi)品、家居用具宜前不宜后；快速消費(fèi)品、低值易耗品就看廠家經(jīng)銷商對(duì)區(qū)域把控程度來(lái)選擇時(shí)間?；顒?dòng)時(shí)間依輻射范圍而定，二三線城市兩天為宜，周六日兩天往往能取得事半功倍效果。（四）活動(dòng)地點(diǎn)：只有兩處選擇內(nèi)外——室內(nèi)、室外地點(diǎn)通常全部選在店里或店外；有部分選在廣場(chǎng)、商場(chǎng)人流量大地方；有少數(shù)地點(diǎn)定到酒店里，向會(huì)議營(yíng)銷轉(zhuǎn)型。會(huì)議形式這個(gè)消費(fèi)者可選性少，沖動(dòng)性消費(fèi)。保健品、藥品較多，不過(guò)現(xiàn)在不少企業(yè)也開(kāi)始借鑒，并嘗到了甜頭。（五）活動(dòng)范圍：你地盤，你范圍通常為能夠輻射區(qū)域，能夠形成區(qū)域內(nèi)聯(lián)合行動(dòng)，這么面積廣、傳輸快。這個(gè)比很好確定，經(jīng)銷商所下轄區(qū)域?yàn)榛顒?dòng)范圍，企業(yè)就是自己網(wǎng)絡(luò)范圍，也就是你地盤，你范圍。（六）活動(dòng)方法：唯一不變就是變這也是讓很多廠商頭痛一步，消費(fèi)者對(duì)相同、類似促銷方法不“感冒”，我意見(jiàn)是在年度計(jì)劃時(shí)，把可能用到促銷方法列出來(lái)，每次活動(dòng)要用和專題相近不一樣活動(dòng)方法，給消費(fèi)者點(diǎn)新鮮感。同時(shí)，也要開(kāi)發(fā)出新促銷方法，進(jìn)而推廣開(kāi)來(lái)。多注意下娛樂(lè)造星節(jié)目，那里邊節(jié)目有很多能夠借鑒而且是有效。（七）活動(dòng)對(duì)象：愛(ài)你沒(méi)商議，選誰(shuí)愛(ài)誰(shuí)依據(jù)專題和時(shí)間來(lái)卻低對(duì)象；也可選定對(duì)象在定時(shí)間和地點(diǎn)，也沒(méi)有明確前后邏輯次序。假如戰(zhàn)略計(jì)劃時(shí)間達(dá)成三年以上，提議考慮年輕消費(fèi)群體消費(fèi)特點(diǎn)，有些特殊產(chǎn)品除外，如針對(duì)老年人產(chǎn)品。（八）媒體配合：傳統(tǒng)新興媒體并舉媒體形式比較常見(jiàn)是五大媒體，報(bào)紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)短信。報(bào)紙打活動(dòng)廣告是司空見(jiàn)慣，頻率通常為活動(dòng)前一周內(nèi)兩三次，最多不超出一周。選擇那些當(dāng)?shù)匕l(fā)行量最大主流媒體，發(fā)行時(shí)間盡量安排在周五或周六，時(shí)間和版面選擇要參考發(fā)行單位意見(jiàn)來(lái)做出選擇。電視做活動(dòng)廣告較少，不過(guò)現(xiàn)在家電、通信和建材有這個(gè)跡象。一是價(jià)格高，二是頻率集中度高。廣播也是常見(jiàn)媒體，擁有私家車和打人越來(lái)越多，受眾群體是中高級(jí)人群。選擇當(dāng)?shù)刂髁麟娕_(tái)，影響力大，符合企業(yè)產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群頻道。在活動(dòng)前一周內(nèi)上地方電臺(tái)廣播，頻次要密集，要有效果。最好是那些和裝修、建材相關(guān)頻道。網(wǎng)絡(luò)媒體受眾廣泛，群體年輕，門戶、行業(yè)網(wǎng)站價(jià)格較高，全國(guó)大型促銷活動(dòng)能夠考慮。很多快銷品、價(jià)值昂貴產(chǎn)品和奢侈品行業(yè)在門戶網(wǎng)站比較多，行業(yè)網(wǎng)站行業(yè)內(nèi)企業(yè)較多。手機(jī)短信是最近幾年興起媒體，速度發(fā)展很快。能夠不夸張說(shuō)，手機(jī)短信已成為幾大媒體中使用最頻繁一個(gè)，費(fèi)用也是最低，到達(dá)率、閱讀率全部是很高?；顒?dòng)前將全部有統(tǒng)計(jì)用戶資料（手機(jī)、小靈通）進(jìn)行短信通知。在活動(dòng)前一周內(nèi)，以短信形式通知，發(fā)三次（預(yù)防收不到、預(yù)防忘記），隔天發(fā)一次，在午休時(shí)間，有時(shí)間來(lái)看這個(gè)短信內(nèi)容，周一、三、五發(fā)，周六、日現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。其它媒體形式有戶外、車身廣告等，在二、三級(jí)城市能夠啟用宣傳車宣傳。自己面包車、貨物運(yùn)輸車等噴繪活動(dòng)宣傳畫做宣傳，縣市級(jí)以下也能夠做個(gè)宣傳車。時(shí)間和條件許可范圍內(nèi)，全部戶外廣告及小區(qū)廣告全部換成和活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容。假如不許可，那就可以用條幅來(lái)填補(bǔ)。價(jià)格低，沖擊力強(qiáng)。（九）前期籌備：物知所備、物知所放、物知所用根據(jù)實(shí)施方案落實(shí)人財(cái)物，人：要成立活動(dòng)小組，提議依據(jù)需要設(shè)置統(tǒng)籌組、制作設(shè)計(jì)組、導(dǎo)購(gòu)組、現(xiàn)場(chǎng)治安組、收銀組、物料后勤組等，小組間組員工作可交叉進(jìn)行。財(cái)：費(fèi)用預(yù)算要高報(bào)20%左右，預(yù)防意想不到額外支出費(fèi)用。費(fèi)用預(yù)算根據(jù)實(shí)施方案所包含到各項(xiàng)費(fèi)用一一預(yù)估落實(shí)，最終在預(yù)估總額基礎(chǔ)上調(diào)增20%-30%或各單項(xiàng)調(diào)增20%-30%，這是要依據(jù)審批程序、促銷活動(dòng)在企業(yè)內(nèi)認(rèn)可程度來(lái)選擇。物：物料籌備很關(guān)鍵，這是活動(dòng)無(wú)形想法和創(chuàng)意落實(shí)到有形實(shí)物上，所需物料要拉出具體清單來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)部署道具等全部要有些人跟蹤落實(shí)，關(guān)鍵點(diǎn)是要“物知所備、物知所放、物知所用”。（十）中期實(shí)施：萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)這是方案怎樣落地一步，實(shí)施好壞是關(guān)鍵。這步最好用甘特圖來(lái)畫出來(lái)，讓每個(gè)人知道每個(gè)時(shí)間在干什么；每個(gè)崗位要多少人多長(zhǎng)時(shí)間做多少事情來(lái)完成。室內(nèi)外怎樣部署、現(xiàn)場(chǎng)簽售步驟、產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)話術(shù)、終端怎樣攔截、現(xiàn)場(chǎng)活躍氣氛、工作任務(wù)安排等等這些全部要一一落實(shí)，這一步應(yīng)該“萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)”，“箭在弦上，一飛沖天”。（十一）總結(jié)延續(xù)：大而全，細(xì)而詳有了年度計(jì)劃，也就能夠給下一次活動(dòng)有了延伸、做了鋪墊，像活動(dòng)專題那樣一浪推一浪。促銷活動(dòng)完成后，會(huì)議要盡可能多召集參與活動(dòng)全部些人員，讓她們“信口開(kāi)河、暢所欲言”，現(xiàn)場(chǎng)放兩個(gè)容量大錄音筆，全程錄入。會(huì)后，我們負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃人員認(rèn)真研究，一一列出此次活動(dòng)成功地方、原因；有漏洞地方、原因、補(bǔ)救方法，列出swot表、立案，下次活動(dòng)時(shí)作為風(fēng)險(xiǎn)防范一部分。(十二)意外防范：不怕一萬(wàn)，就怕萬(wàn)一這一步既是所說(shuō)“不怕一萬(wàn)，就怕萬(wàn)一”，中國(guó)很多企業(yè)促銷方案是欠缺。百事可樂(lè)有個(gè)新品上市搞促銷，在天津兌獎(jiǎng)當(dāng)日，兌獎(jiǎng)人擠滿了辦公室，排起長(zhǎng)長(zhǎng)隊(duì)伍阻礙了交通，出現(xiàn)了“擠提”，獎(jiǎng)品不夠，兌獎(jiǎng)人不走。百事總監(jiān)親自到現(xiàn)場(chǎng)處理，打欠條給兌獎(jiǎng)人，補(bǔ)發(fā)獎(jiǎng)品。事后，在百事檔案庫(kù)里這位總監(jiān)看到曾經(jīng)發(fā)生過(guò)這么事情，而且給出了應(yīng)急方案。上述十二個(gè)步驟是相正確，每個(gè)單獨(dú)步驟全部能夠單獨(dú)成文，因時(shí)間和精力所限，以后和大家共同慢慢交流各個(gè)部分。篇四：營(yíng)銷策劃書標(biāo)準(zhǔn)模版營(yíng)銷策劃書標(biāo)準(zhǔn)模板封面策劃書封面可提供以下信息：①策劃書名稱；②被策劃用戶；③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。目錄一、概述二、市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況分析三、目標(biāo)四、營(yíng)銷戰(zhàn)略五、4p組合戰(zhàn)略六、行動(dòng)計(jì)劃正文策劃書正文部分關(guān)鍵包含：一）策劃目標(biāo)企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷策略，所以需要依據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。二）分析目前營(yíng)銷環(huán)境情況1、目前市場(chǎng)情況及市場(chǎng)前景分析：產(chǎn)品市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)情況。市場(chǎng)成長(zhǎng)情況，產(chǎn)品現(xiàn)在處于市場(chǎng)生命周期哪一階段上。對(duì)于不一樣市場(chǎng)階段上產(chǎn)品企業(yè)營(yíng)銷側(cè)關(guān)鍵怎樣，對(duì)應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求改變對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響。消費(fèi)者接收性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。如臺(tái)灣一品牌漱口水《德恩耐行銷和廣告策劃方案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析，產(chǎn)品市場(chǎng)判定頗為出色。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：①以同類產(chǎn)品李施德林良好業(yè)績(jī)說(shuō)明德進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。②另一同類產(chǎn)品速可凈上市受普遍接收說(shuō)明李施德林有缺點(diǎn)。③漱口水屬家庭組員使用具，市場(chǎng)大。④生活水平提升，中、上階層增多，顯示其未來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響原因進(jìn)行分析。關(guān)鍵是對(duì)影響產(chǎn)品不可控原因進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)改變、消費(fèi)心理等，對(duì)部分受科技發(fā)展影響較大產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向影響。三）市場(chǎng)機(jī)會(huì)和問(wèn)題分析營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)把握和策略利用，所以分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了二分之一。1、針對(duì)產(chǎn)品現(xiàn)在營(yíng)銷現(xiàn)實(shí)狀況進(jìn)行問(wèn)題分析。通常營(yíng)銷中存在具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：·企業(yè)著名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售?！ぎa(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功效不全，被消費(fèi)者冷落?！ぎa(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者購(gòu)置愛(ài)好?！ぎa(chǎn)品價(jià)格定位不妥?！やN售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻?！ご黉N方法不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品?！し?wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿?！な酆蟠_保缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等全部能夠是營(yíng)銷中存在問(wèn)題。2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)給予克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不一樣消費(fèi)需求盡可能給予滿足，抓住關(guān)鍵消費(fèi)群作為營(yíng)銷關(guān)鍵，找出和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。四）營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目標(biāo)任務(wù)基礎(chǔ)上企業(yè)所要實(shí)現(xiàn)具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案實(shí)施期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)成：總銷售量為×××萬(wàn)件，估計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)擁有率實(shí)現(xiàn)××。五）營(yíng)銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）1、營(yíng)銷宗旨：通常企業(yè)能夠重視這么幾方面：·以強(qiáng)有力廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品正確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。·以產(chǎn)品關(guān)鍵消費(fèi)群體為產(chǎn)品營(yíng)銷關(guān)鍵。·建立起點(diǎn)廣面寬銷售渠道，不停拓寬銷售區(qū)域等。2、產(chǎn)品策略：經(jīng)過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)和問(wèn)題分析，提出合理產(chǎn)品策略提議，形成有效4p組合，達(dá)成最好效果。1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位關(guān)鍵關(guān)鍵在用戶心目中尋求一個(gè)空位，使產(chǎn)品快速開(kāi)啟市場(chǎng)。2）產(chǎn)品質(zhì)量功效方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善質(zhì)量確保體系。3）產(chǎn)品品牌。要形成一定著名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中著名品牌，必需有強(qiáng)烈創(chuàng)牌意識(shí)。4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意包裝策略。5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方法、服務(wù)質(zhì)量改善和提升。3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)多個(gè)普遍性標(biāo)準(zhǔn)：·拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商主動(dòng)性?！そo合適數(shù)量折扣，激勵(lì)多購(gòu)?！ひ猿杀緸榛A(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)則更應(yīng)重視價(jià)格策略制訂。4、銷售渠道。產(chǎn)品現(xiàn)在銷售渠道情況怎樣對(duì)銷售渠道拓展有何計(jì)劃，采取部分實(shí)惠政策激勵(lì)中間商、代理商銷售主動(dòng)性或制訂合適獎(jiǎng)勵(lì)政策。5、廣告宣傳。1）標(biāo)準(zhǔn)：①服從企業(yè)整體營(yíng)銷宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)重視樹(shù)立企業(yè)形象。②長(zhǎng)久化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙πЯ?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也認(rèn)為陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致廣告宣傳。③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化同時(shí)，重視抓宣傳效果好方法。④不定時(shí)配合階段性促銷活動(dòng)，掌握合適時(shí)機(jī)，立即、靈活進(jìn)行，如重大節(jié)假日，企業(yè)有紀(jì)念意義活動(dòng)等。2）實(shí)施步驟可按以下方法進(jìn)行：①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。⑤主動(dòng)利用新聞媒介，善于發(fā)明利用新聞事件提升企業(yè)產(chǎn)品著名度。6、具體行動(dòng)方案。依據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡可能以較低費(fèi)用取得良好效果為標(biāo)準(zhǔn)。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)關(guān)鍵，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。六）策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算這一部分記載是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中費(fèi)用投入，包含營(yíng)銷過(guò)程中總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其標(biāo)準(zhǔn)是以較少投入取得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制訂。七）方案調(diào)整這一部分是作為策劃方案補(bǔ)充部分。在方案實(shí)施中全部可能出現(xiàn)和現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)地方，所以方案落實(shí)必需隨時(shí)依據(jù)市場(chǎng)反饋立即對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。營(yíng)銷策劃書編制通常由以上幾項(xiàng)內(nèi)容組成。企業(yè)產(chǎn)品不一樣，營(yíng)銷目標(biāo)不一樣則所側(cè)重各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。篇五：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書范文及格式市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書范文及格式一、營(yíng)銷策劃書知識(shí)了解營(yíng)銷策劃書，是對(duì)創(chuàng)意后形成概要方案加以充實(shí)、編輯，用文字和圖表等形式表示出來(lái)所形成系統(tǒng)性、科學(xué)性書面策劃文件。策劃書八大要件：(1)何事——企業(yè)策劃目標(biāo)和內(nèi)容。(2)何人——策劃團(tuán)體和相關(guān)人員。(3)何時(shí)——策劃操作起止時(shí)間。(4)何處——策劃實(shí)施環(huán)境場(chǎng)所。(5)何因——策劃緣由和背景。(6)何法——策劃方法和方法。(7)預(yù)算——人財(cái)物和進(jìn)度預(yù)算。(8)估計(jì)——策劃實(shí)施效果估計(jì)。營(yíng)銷策劃書中何法、預(yù)算和估計(jì)是營(yíng)銷策劃書策劃書區(qū)分于營(yíng)銷計(jì)劃書和其它匯報(bào)三個(gè)最顯著特征。營(yíng)銷策劃書不易和營(yíng)銷計(jì)劃書混為一談。策劃書內(nèi)容因?yàn)槠髽I(yè)策劃目標(biāo)、內(nèi)容和對(duì)象不一樣，策劃書不應(yīng)該有固定內(nèi)容和格式。不過(guò)，這決不意味著策劃書能夠不分層次、不分前后，隨心所欲地去寫。它也有著本身格式結(jié)構(gòu)。通常來(lái)說(shuō)，策劃書內(nèi)容及格式有十個(gè)方面：1．封面封面通常由策劃書名稱、策劃單位、日期、編號(hào)等內(nèi)容組成。封面是一份策劃書“臉面”，決不能小視，尤其是策劃名稱(也叫標(biāo)題、題目)，必需注意簡(jiǎn)單明確、立意新奇、畫龍點(diǎn)睛、富有魅力。“起名”是國(guó)外策劃企業(yè)一項(xiàng)關(guān)鍵業(yè)務(wù)，要盡可能避免通常化，同時(shí)名副其實(shí)。如深圳華為企業(yè)做企業(yè)文化策劃起名為“華為基礎(chǔ)法”，山東綠源集團(tuán)做提升企業(yè)關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力全方面策劃命名為“跨越巔峰工程”。當(dāng)然，策劃名稱要名副其實(shí)，不能金玉其外、敗絮其中。策劃名稱一定要和策劃書專題相吻合，用詞要言簡(jiǎn)意賅、一目了然，也要含有鮮明傾向性，代表策劃關(guān)鍵意圖。通常策劃名稱有一個(gè)新奇響亮主標(biāo)題，還有一個(gè)起解釋說(shuō)明作用副標(biāo)題。2．序文序文關(guān)鍵描述策劃項(xiàng)目標(biāo)來(lái)龍去脈、背景資料、策劃團(tuán)體介紹、策劃書內(nèi)容概括等，通常要簡(jiǎn)明扼要，讓人一目了然。這里要注意策劃單位“信譽(yù)”、“名氣”和策劃團(tuán)體組員“明星效應(yīng)”利用。3．目錄目錄內(nèi)容必需下功夫。假如封面引人注目，序文使人開(kāi)始感愛(ài)好，那么目錄就務(wù)求讀過(guò)后能使人產(chǎn)生強(qiáng)烈了解策劃書全貌沖動(dòng)和欲望。4．策劃目標(biāo)目標(biāo)表示要求突出正確性、挑戰(zhàn)性、現(xiàn)實(shí)性、可衡量性和時(shí)間性。盡可能采取標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范專業(yè)術(shù)語(yǔ)，避免概念含糊不清。用語(yǔ)盡可能數(shù)字化，避免“較多”、“廣泛”、“大幅度提升’’等含混詞語(yǔ)。如把策劃目標(biāo)定為“企業(yè)利潤(rùn)率有較大幅度增加”就不符合目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)槔麧?rùn)率有成本、銷售、資金等多個(gè)，不一樣人對(duì)“大幅度增加，，也有不一樣了解，極輕易產(chǎn)生誤解。如改為“截止到12月31日企業(yè)資金利潤(rùn)率提升20％”就表示正確了。另外，策劃目標(biāo)也要避免大包大攬、盲目許諾。5．策劃內(nèi)容這是策劃書文本部分，也是整個(gè)策劃書主體部分，關(guān)鍵包含多種調(diào)查資料和結(jié)論、企業(yè)問(wèn)題和機(jī)會(huì)點(diǎn)、問(wèn)題原因和機(jī)會(huì)依據(jù)、創(chuàng)意方法和內(nèi)容、改善方法及其具體方法、策劃要注意問(wèn)題等。實(shí)際就是調(diào)查匯報(bào)、處理方案兩部分。內(nèi)容敘述要主次分明、具體明確，以讓讀者一目了然為標(biāo)準(zhǔn)。切不可繁雜無(wú)序、含糊其詞，以免給人造成任務(wù)不清，方法不明，不知道策劃者到底想干什么，為何去干局面。6．費(fèi)用預(yù)算最好列表說(shuō)明實(shí)施策劃書所需費(fèi)用細(xì)目及其依據(jù)，排出預(yù)算進(jìn)度時(shí)間表。費(fèi)用必需進(jìn)行科學(xué)、周密預(yù)算，使多種花費(fèi)控制在最小規(guī)模內(nèi)，以取得最優(yōu)經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)策劃要素聯(lián)動(dòng)優(yōu)化。也能夠依據(jù)企業(yè)承受能力，給出多個(gè)提供不一樣量資金、人力、物力等約束條件和不一樣時(shí)間進(jìn)度不一樣結(jié)果，供企業(yè)選擇。這么既方便核實(shí)，又便于事后查對(duì)。7．策劃需要場(chǎng)所、環(huán)境和條件對(duì)在策劃項(xiàng)目操作過(guò)程中，需要何種環(huán)境、提供哪些場(chǎng)所、求援于何種協(xié)作和需要什么條件等，全部要在策劃書中加以說(shuō)明，以確保策劃工作得以順利進(jìn)行。8．估計(jì)策劃效果一個(gè)成功策劃，其效果是能夠估計(jì)。所以，策劃者應(yīng)依據(jù)已經(jīng)有資料，對(duì)策劃實(shí)施后效果進(jìn)行科學(xué)估計(jì)，并將分析結(jié)果表現(xiàn)于策劃書中，以增強(qiáng)其策劃力度。9．參考資料列出完成本策劃方案關(guān)鍵參考文件，如報(bào)刊、行業(yè)協(xié)會(huì)或企業(yè)內(nèi)部統(tǒng)計(jì)資料等，以表示策劃者負(fù)責(zé)態(tài)度、提升企業(yè)策劃可信度。但資料無(wú)須太多，能夠選擇關(guān)鍵和實(shí)用資料作為附錄。當(dāng)然，有資料無(wú)須全盤托出，類似獨(dú)家新聞，有只公布資料內(nèi)容，不談起源；有只談資料起源權(quán)威性，不談細(xì)節(jié)。參考資料關(guān)鍵目標(biāo)是給委托企業(yè)提供一個(gè)資料平臺(tái)，以提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平。10．注意事項(xiàng)列出企業(yè)策劃主體雙方責(zé)權(quán)利；關(guān)注策劃書順利實(shí)施條件。條件過(guò)多，會(huì)使企業(yè)感到無(wú)法實(shí)施而被否決；條件過(guò)于寬松，輕易造成策劃方案因考慮不周而中途而廢，影響策劃人信譽(yù)；在注意事項(xiàng)里，也應(yīng)就策劃書知識(shí)產(chǎn)權(quán)、保密條款等內(nèi)容作出約定。以上十項(xiàng)內(nèi)容，是策劃書通常內(nèi)容和格式。不是全部策劃書全部應(yīng)如此千篇一律，一應(yīng)俱全。不一樣策劃書，因其內(nèi)容不一樣而在格式上也能夠有所改變，對(duì)此，策劃人應(yīng)該在企業(yè)策劃過(guò)程中靈活利用。營(yíng)銷策劃書大格式營(yíng)銷策劃文案或稱營(yíng)銷策劃書，是營(yíng)銷策劃文字匯報(bào)形式。營(yíng)銷策劃文案從形式上要規(guī)范、鮮明、具體，含有形象性和可操作性。文案篇幅要和策劃內(nèi)容繁簡(jiǎn)相一致，文案形式要圖文并茂，文案語(yǔ)言要簡(jiǎn)約、流暢、生動(dòng)、繪聲繪色，文案結(jié)構(gòu)要嚴(yán)謹(jǐn)、完善、層層遞進(jìn)、環(huán)環(huán)相扣、相互照應(yīng)。通常情況下，一個(gè)完整營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容和格式大致上由序言——正文——結(jié)尾——附錄四個(gè)部分組成。1．序言又可稱為導(dǎo)言，是策劃方案開(kāi)頭部分。其內(nèi)容包含：策劃專題(介紹專題由來(lái)、背景及其意義)、指導(dǎo)思想(明確策劃理論依據(jù)、行為動(dòng)力、基礎(chǔ)要求和最終目標(biāo))和關(guān)鍵、難點(diǎn)和關(guān)鍵(關(guān)鍵是指策劃操作中需處理關(guān)鍵問(wèn)題；難點(diǎn)是指策劃過(guò)程中可能出現(xiàn)困難和障礙；關(guān)鍵是指對(duì)策劃最為緊要并起決定作用原因。總要求是：突出關(guān)鍵，明確難點(diǎn)，抓準(zhǔn)關(guān)鍵。)2．正文正文是策劃方案主體，其內(nèi)容關(guān)鍵有：①起止時(shí)間。說(shuō)明本方案計(jì)劃從何年何月何日起開(kāi)始實(shí)施，到何年何月何日止結(jié)束。時(shí)間安排要經(jīng)過(guò)科學(xué)推算，既能留有余地，又能講究工作效率。②地點(diǎn)環(huán)境。說(shuō)明本方案操作地域、范圍及內(nèi)外環(huán)境。并給予分析說(shuō)明。③內(nèi)容對(duì)象。指明本專題開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、具體任務(wù)、關(guān)鍵創(chuàng)意及操作關(guān)鍵點(diǎn)，并提出相關(guān)要求。④方法手段。明確本專題運(yùn)行方法方法，選擇操作科學(xué)手段，落實(shí)實(shí)施具體方法。方法手段選擇要依據(jù)策劃內(nèi)容、對(duì)象而定，要因事制宜，努力爭(zhēng)取科學(xué)有效。⑤程序步驟。安排本專題策劃進(jìn)程，劃分運(yùn)作階段，并指明各階段起止時(shí)間、具體任務(wù)和關(guān)鍵目標(biāo)，以確保策劃方案得以井然有序地落實(shí)實(shí)施。⑥統(tǒng)計(jì)分析。分析策劃實(shí)施過(guò)程中所需人力、物力、財(cái)力基礎(chǔ)情況，統(tǒng)計(jì)其標(biāo)準(zhǔn)用量，盡可能做到勤儉節(jié)省，精打細(xì)算，充足利用，少投高效。⑦人員責(zé)任安排。將本專題策劃實(shí)施過(guò)程中各階段組織者、指揮者、參與者、責(zé)任人等具體安排，明確責(zé)權(quán)利，落實(shí)到人頭。程序步驟、統(tǒng)計(jì)分析和人員安排能夠列表展示。3．結(jié)尾結(jié)尾是對(duì)策劃方案總結(jié)、估計(jì)和提議。其內(nèi)容關(guān)鍵有：①對(duì)策劃方案全文作出簡(jiǎn)明總結(jié)；②對(duì)策劃方案實(shí)施過(guò)程中可能出現(xiàn)問(wèn)題和最終效果進(jìn)行估計(jì)，并提出應(yīng)正確方法；③對(duì)策劃方案相關(guān)事宜及其操作提出意見(jiàn)和提議。4．附錄附錄是隨策劃方案附帶說(shuō)明問(wèn)題和展示資料，是方案附件。其內(nèi)容關(guān)鍵有：注明本專題所引用文件資料；列出方案實(shí)施中所需參考書目和經(jīng)驗(yàn)材料；指出其它注意事項(xiàng)；展示策劃操作日程表及組織機(jī)構(gòu)等。最終還需注明策劃方案設(shè)計(jì)單位和執(zhí)筆人姓名，和最終定案時(shí)間。營(yíng)銷策劃書具體格式一個(gè)完整策劃方案包含到方面比較廣，通常來(lái)說(shuō)策劃方案關(guān)鍵包含下面內(nèi)容。1、序言序言作用在于引發(fā)閱讀者注意和愛(ài)好。序言文字不能過(guò)長(zhǎng)，通常不要超出一頁(yè)，字?jǐn)?shù)應(yīng)控制在1000字以內(nèi)。其內(nèi)容能夠集中在以下多個(gè)方面：首先，能夠簡(jiǎn)單提一下接收營(yíng)銷策劃委托情況。如：××企業(yè)接收××企業(yè)委托，就××年度營(yíng)業(yè)推廣計(jì)劃進(jìn)行具體策劃。接下來(lái)要關(guān)鍵敘述為何要進(jìn)行這么一個(gè)策劃，即把此策劃關(guān)鍵性和必需性表示清楚，這么就能吸引讀者深入去閱讀正文。假如這個(gè)目標(biāo)達(dá)成了，那么序言作用也就被充足發(fā)揮出來(lái)了。最終部分能夠就策劃概略情況，即策劃過(guò)程，和策劃實(shí)施后要達(dá)成理想狀態(tài)作簡(jiǎn)明說(shuō)明。2、目錄目錄作用是使?fàn)I銷策劃書結(jié)構(gòu)一目了然，同時(shí)也使閱讀者能方便地查尋營(yíng)銷策劃書內(nèi)容。所以，策劃書中目錄不宜省略。假如營(yíng)銷策劃書內(nèi)容篇幅不是很多話，目錄能夠和序言同列一頁(yè)。列目錄時(shí)要注意是：目錄中所標(biāo)頁(yè)碼不能和正文頁(yè)碼有出入，不然會(huì)增加閱讀者麻煩。所以，盡管目錄在策劃書中前列，但實(shí)際操作往往是等策劃書全部完成后，再依據(jù)策劃書內(nèi)容和頁(yè)碼來(lái)編寫目錄。3、概要提醒為了使閱讀者對(duì)營(yíng)銷策劃內(nèi)容有一個(gè)很清楚概念，使閱讀者立即對(duì)策劃者意圖和見(jiàn)解給予了解，作為總結(jié)性概要提醒是必不可少。換句舌說(shuō)，閱讀者經(jīng)過(guò)概要提醒，能夠大致了解策劃內(nèi)容關(guān)鍵點(diǎn)。概要提醒撰寫通常有兩種方法，即在制作營(yíng)銷策劃書正文前事先確定和在營(yíng)銷策劃書正文結(jié)束后事后確定。這兩種方法各有利弊，通常來(lái)說(shuō)，前者能夠使策劃內(nèi)容正文撰寫有條不紊地進(jìn)行，從而能有效地預(yù)防正文撰寫離題或無(wú)中心化；后者簡(jiǎn)單易行，只要把策劃書內(nèi)容歸納提煉就行。采取哪一個(gè)方法可由撰寫者依據(jù)自己情況來(lái)定。4、環(huán)境分析這是營(yíng)銷策劃依據(jù)和基礎(chǔ)，全部營(yíng)銷策劃全部是以環(huán)境分析為出發(fā)點(diǎn)。環(huán)境分析通常應(yīng)在外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境中抓關(guān)鍵，描繪出環(huán)境改變軌跡，形成令人信服依據(jù)資料。環(huán)境分析整理關(guān)鍵點(diǎn)是明了性和正確性。所謂明了性是指列舉數(shù)據(jù)和事實(shí)要有條理，使人能抓住關(guān)鍵。在具體做環(huán)境分析時(shí)，往往要搜集大量資料，但所搜集資料并不一定全部要放到策劃書環(huán)境分析中去，因?yàn)檫^(guò)于龐大復(fù)雜資料往往會(huì)減弱閱讀者閱讀愛(ài)好。假如確需列人大量資料，能夠用“參考資料”名義列在最終附錄里。所以，做到分析明了性是策劃者必需切記一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。所謂正確性是指分析要符合客觀實(shí)際，不能有太多主觀臆斷。任何一個(gè)帶有結(jié)論性說(shuō)明或見(jiàn)解全部必需建立在客觀事實(shí)基礎(chǔ)上，這也是衡量策劃者水平高低標(biāo)準(zhǔn)之一。5、機(jī)會(huì)分析這一部分能夠把它和前面環(huán)境分析看作是一個(gè)整體。而實(shí)際上在很多場(chǎng)所，部分營(yíng)銷策劃書也確實(shí)是如此處理。在這里，要從上面環(huán)境分析中歸納出企業(yè)機(jī)會(huì)和威脅、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，然后找出企業(yè)存在真正問(wèn)題和潛力，為后面方案制訂打下基礎(chǔ)。企業(yè)機(jī)會(huì)和威脅通常經(jīng)過(guò)外部環(huán)境分析來(lái)把握；企業(yè)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)通常經(jīng)過(guò)內(nèi)部環(huán)境分析來(lái)把握。在確定了機(jī)會(huì)和威脅、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以后，再依據(jù)對(duì)市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)軌跡估計(jì)，就能夠大致找到企業(yè)問(wèn)題所在了。6、戰(zhàn)略及行動(dòng)方案這是策劃書中最關(guān)鍵部分。在撰寫這部分內(nèi)容時(shí)，必需很清楚地提出營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷戰(zhàn)略和具體行動(dòng)方案。這里能夠用醫(yī)生為病人診療例子來(lái)說(shuō)明。醫(yī)生在問(wèn)詢病情、查看臉色、把脈和多種常規(guī)檢驗(yàn)后(這能夠看作是進(jìn)行環(huán)境分析和機(jī)會(huì)分析)，必需對(duì)病人提出診療方案。醫(yī)生要依據(jù)病人具體情況為其設(shè)定理想健康目標(biāo)(如同營(yíng)銷目標(biāo))、依據(jù)健康目標(biāo)制訂具體診療方案(如同營(yíng)銷戰(zhàn)略和行動(dòng)方案)。所以，“對(duì)癥下藥”及“因人制宜”是診療基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)。所謂“因人制宜”是指要依據(jù)病人健康情況即承受能力下藥，藥下得太猛，病人承受不了，則適得其反。在制訂營(yíng)銷戰(zhàn)略及行動(dòng)方案時(shí)，一樣要遵照上述兩個(gè)基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)。常言道：“欲速則不達(dá)。”在這里尤其要注意是避免人為提升營(yíng)銷目標(biāo)和制訂脫離實(shí)際難以施行行動(dòng)方案?？刹僮餍允呛饬看瞬糠謨?nèi)容關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)。在制訂營(yíng)銷方案同時(shí)，還必需制訂出一個(gè)時(shí)間表作為補(bǔ)充，以使行動(dòng)方案更具可操作性。此舉還可提升策劃可信度。7、營(yíng)銷成本營(yíng)銷費(fèi)用測(cè)算不能馬虎，要有依據(jù)。像電臺(tái)廣告、報(bào)紙廣告費(fèi)用等最好列出具體價(jià)目表，以示正確。如價(jià)目表過(guò)細(xì)，可作為附錄列在最終。在列成本時(shí)要區(qū)分不一樣項(xiàng)目費(fèi)用，既不能太粗，又不能太細(xì)。用列表方法標(biāo)出營(yíng)銷費(fèi)用也是常常被利用，其優(yōu)點(diǎn)是醒目。8、行動(dòng)方案控制此部分內(nèi)容不用寫得太具體，只要寫清楚對(duì)方案實(shí)施過(guò)程管理方法和方法即可。另外，由誰(shuí)實(shí)施，也要在這里提出意見(jiàn)?？偠灾?，對(duì)行動(dòng)方案控制設(shè)計(jì)要有利于決議組織和施行。9、結(jié)束語(yǔ)結(jié)束語(yǔ)關(guān)鍵起到和序言呼應(yīng)作用，使策劃書有一個(gè)圓滿結(jié)束，而不致使人感到太忽然。結(jié)束語(yǔ)中再反復(fù)一下關(guān)鍵見(jiàn)解并突出關(guān)鍵點(diǎn)是常見(jiàn)。10、附錄附錄作用在于提供策劃客觀性證實(shí)。所以，通常有利于閱讀者對(duì)策劃內(nèi)容了解、信任資料全部能夠考慮列入附錄。不過(guò)，為了突出關(guān)鍵，可列可不列資料還是不列為宜。作為附錄另一個(gè)形式是提供原始資料，如消費(fèi)者問(wèn)卷樣本、座談會(huì)原始照片等圖像資料等等。作為附錄也要標(biāo)明次序，方便尋求。營(yíng)銷策劃書范文××汽車服務(wù)企業(yè)營(yíng)銷策劃方案(綱領(lǐng))一、××汽車服務(wù)企業(yè)介紹二、××汽車服務(wù)企業(yè)市場(chǎng)分析三、××汽車服務(wù)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析（一）優(yōu)勢(shì)分析（二）劣勢(shì)分析（三）機(jī)會(huì)分析（四）威脅分析四、××汽車服務(wù)企業(yè)營(yíng)銷組合策略五、財(cái)務(wù)分析（一）估計(jì)利潤(rùn)表（二）估計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表（三）現(xiàn)金流量表六、實(shí)施和控制附錄一汽車服務(wù)和保養(yǎng)問(wèn)卷調(diào)查附錄二××地域每百戶擁有汽車調(diào)查附錄三××市區(qū)居民家庭汽車消費(fèi)調(diào)查案例評(píng)析長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書一、“9000b”市場(chǎng)營(yíng)銷意義及鋼定本計(jì)翹目標(biāo)1．9000b市場(chǎng)營(yíng)銷意義。之所以將這一條列于篇首專門敘述，是想突出明確這么一個(gè)見(jiàn)解：“9000b市場(chǎng)營(yíng)銷絕不僅僅是企業(yè)一個(gè)一般產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷?！币?yàn)椋^之企業(yè)其它產(chǎn)品，9000b市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)含有特殊意義和影響。2．制訂本計(jì)劃目標(biāo)。應(yīng)該看到“9000b”市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)包含到軟、硬件結(jié)合，包含到產(chǎn)、供、銷各部門各步驟相互配合綜合性工作，有賴于正確調(diào)度協(xié)調(diào)，有賴于各方面主動(dòng)協(xié)作。制訂本計(jì)劃就是想求得企業(yè)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)重視和支持和各部門各步驟共識(shí)，明確面對(duì)這項(xiàng)工作，我們所應(yīng)該采取策略和具體方法，方便于統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同完成好這項(xiàng)含相關(guān)鍵意義工作。二、目前營(yíng)銷情況分析目前中國(guó)漢字系統(tǒng)(具體講關(guān)鍵是指漢卡)營(yíng)銷情況，有利于我們對(duì)目前市場(chǎng)情況、產(chǎn)品情況、競(jìng)爭(zhēng)情況及宏觀環(huán)境，有一個(gè)清醒認(rèn)識(shí)，為制訂對(duì)應(yīng)營(yíng)銷策略，采取正確營(yíng)銷手段提供依據(jù)和參考。1．市場(chǎng)情況現(xiàn)在中國(guó)每十二個(gè)月對(duì)微型電腦需求大約在30萬(wàn)臺(tái)。伴隨電腦應(yīng)用廣泛和電腦成本及價(jià)格下降，再加上各大國(guó)外名牌廠商對(duì)中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，pc需求會(huì)不停增加，中國(guó)人用電腦自然要處理漢字，所以漢字系統(tǒng)市場(chǎng)是客觀存在且呈增加趨勢(shì)?，F(xiàn)在90％以上pc配有漢字系統(tǒng)，其中軟漢字系統(tǒng)占70％～80％，漢卡占20％～30％。因?yàn)槲C(jī)和漢卡種類多樣化，用戶對(duì)漢卡要求集中于兼容性、適應(yīng)性及多用途，另外，因?yàn)橹袊?guó)漢卡尚沒(méi)有統(tǒng)一漢字標(biāo)準(zhǔn)，所以是否有較多工具軟件、支撐軟件及應(yīng)用軟件支持，即是否含有相正確標(biāo)準(zhǔn)性或權(quán)威性以確保用戶投資長(zhǎng)久利益，也是用戶所關(guān)心關(guān)鍵問(wèn)題之一。2．產(chǎn)品情況因?yàn)槠髽I(yè)長(zhǎng)久以來(lái)以主機(jī)為中心經(jīng)營(yíng)策略，漢卡只作為為主機(jī)服務(wù)隸屬產(chǎn)品，而沒(méi)有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)及營(yíng)銷，所以從014到ce．ga、cvga／24，即使從技術(shù)上講全部是當(dāng)初最高水平，且市場(chǎng)需求也顯著存在，但除了配套整機(jī)銷售外，單獨(dú)銷售并不多。所以，在漢卡上企業(yè)盈利不夠，現(xiàn)在市場(chǎng)擁有率也遠(yuǎn)未達(dá)成應(yīng)有水平，其它廠家則乘虛而入，大舉占領(lǐng)漢卡市場(chǎng)，產(chǎn)生了長(zhǎng)城發(fā)明標(biāo)準(zhǔn)，仿制品及其它產(chǎn)品坐收其利現(xiàn)象，不僅在商業(yè)利益上蒙受損失，而且關(guān)鍵是失去了更深入普及、推廣長(zhǎng)城漢字系統(tǒng)、統(tǒng)一中國(guó)漢字工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)良好時(shí)機(jī)?，F(xiàn)在9000b推出正是為了填補(bǔ)企業(yè)以前在這方面不足，重新樹(shù)立長(zhǎng)城漢字系統(tǒng)在市場(chǎng)及用戶心目中產(chǎn)品形象。3．競(jìng)爭(zhēng)情況總體上講，全部漢字系統(tǒng)包含軟漢字系統(tǒng)及漢卡全部是潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但軟漢字系統(tǒng)因?yàn)樾阅?、價(jià)格和漢卡存在較顯著差異，對(duì)應(yīng)需求范圍也就和漢卡有所不一樣，漢卡爭(zhēng)奪市場(chǎng)較為集中，同時(shí)產(chǎn)品也含有可比性，所以對(duì)9000b而言，關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是其它多種漢卡?，F(xiàn)在市場(chǎng)較為流行和有特色漢卡關(guān)鍵有巨人、王碼、聯(lián)想、雙星、金山等。上述多種漢卡各有特色，依對(duì)9000b競(jìng)爭(zhēng)力比較可排為巨人、金山、王碼、聯(lián)想、雙星。競(jìng)爭(zhēng)呼叫著統(tǒng)一漢字工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)并存，長(zhǎng)城應(yīng)該憑借實(shí)力和影響，抓住這一有利時(shí)機(jī)。4．宏觀環(huán)境情況(略)三、祝會(huì)和問(wèn)題分析1．機(jī)會(huì)(威脅)分析機(jī)會(huì)和威脅指能夠影響9000b市場(chǎng)營(yíng)銷外部原因。關(guān)鍵機(jī)會(huì)有：(1)以往長(zhǎng)城機(jī)所配各類中西文顯示卡，提供了已為用戶所接收漢字顯示標(biāo)準(zhǔn)，而且已在其上開(kāi)發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系統(tǒng)，其應(yīng)用含有習(xí)慣性和延續(xù)性。(2)日前按長(zhǎng)城漢字標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)發(fā)大量工具軟件，支撐軟件及通用系統(tǒng)，為9000b提供了有力軟件支持。。(3)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)硬件利潤(rùn)率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤(rùn)率較高產(chǎn)品，假如給分銷商可觀利潤(rùn)及制訂合理獎(jiǎng)勵(lì)政策，9000b是會(huì)為廣大分銷商所主動(dòng)接收?，F(xiàn)在，業(yè)界流行口號(hào)是“什么盈利就賣什么”。關(guān)鍵威脅有：(1)以往對(duì)漢卡沒(méi)有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品加以宣傳和樹(shù)立形象，所以給用戶印象是卡機(jī)一體，漢卡本身形象往往突出不夠。(2)市場(chǎng)面上多種軟漢字系統(tǒng)，因?yàn)闄C(jī)器速度加緊，其漢字處理速度弱點(diǎn)得到一定程度填補(bǔ)，而且其成本少，價(jià)格低，極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，又因?yàn)槠洳徽紨U(kuò)展槽，所以迎合了部分?jǐn)U展槽使用較為擔(dān)心用戶要求，從而對(duì)漢卡形成威脅。?(3)個(gè)人電腦家庭化成為當(dāng)今市場(chǎng)走向，成為銷量增加最快家電，而個(gè)人用戶在選購(gòu)漢字系統(tǒng)時(shí)，更重視是價(jià)格，若漢卡不能確實(shí)做到一卡多用，物有所值，恐怕難以占領(lǐng)這部分市場(chǎng)。(4)用戶消費(fèi)有向漢字windows轉(zhuǎn)移趨勢(shì)，對(duì)漢卡形成一定威脅。2．優(yōu)勢(shì)(劣勢(shì))分析優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是影響9000b市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)在原因，優(yōu)勢(shì)指在應(yīng)用中能夠取得成功部分戰(zhàn)略，劣勢(shì)指需要加以更正部分不足之處。3．問(wèn)題分析經(jīng)過(guò)以上兩個(gè)方面分析，在9000b市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中必需處理以下問(wèn)題。(略)四、營(yíng)銷目標(biāo)總目標(biāo)：良好社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。社會(huì)效益目標(biāo)：樹(shù)立長(zhǎng)城漢字系統(tǒng)中國(guó)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)形象，帶動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)漢字應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)和應(yīng)用。經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)：年銷量——l萬(wàn)塊；單套毛利——400元／塊；整年毛利——400萬(wàn)元。五、營(yíng)銷戰(zhàn)略1．營(yíng)銷宗旨以廣告宣傳和價(jià)格政策為關(guān)鍵手段；”以大用戶和中國(guó)外電腦廠商oem為關(guān)鍵；以代理、批發(fā)銷售為主，零售為輔銷售代理制為標(biāo)準(zhǔn)建立和管理銷售渠道，進(jìn)行大市場(chǎng)銷售。2．產(chǎn)品定位(略)3．產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(略)4．銷售渠道(略)5．價(jià)格政策(略)(1)定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)?拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)代理主動(dòng)性；?扣率結(jié)合批量，激勵(lì)大量多批；?以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考，使價(jià)格含有競(jìng)爭(zhēng)力；?順應(yīng)市場(chǎng)改變，立即靈活調(diào)整。(2)同類產(chǎn)品價(jià)格(略)(3)9000b價(jià)格(略)(