他加她水品牌推廣方案樣本

她加她水品牌推廣方案一、背景分析目的顧客分析“她+她-”水目的顧客是心理年齡在18—35歲當(dāng)代都市男女。她們講求品質(zhì)，營(yíng)養(yǎng)，健康尚有鮮新，極度追求個(gè)性和差別。“她+她-”水正好適應(yīng)了男女個(gè)性、生活習(xí)慣不同，打上性別符號(hào)，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)定位差別化，滿足了當(dāng)代都市男女潛在不同生理、心理需求?！八?她-”水又是成雙成對(duì)包裝，深深迎合了少男少女渴望“出雙入對(duì)”心情。市場(chǎng)分析當(dāng)前飲料市場(chǎng)都按照一種模式去思考，從成人飲料想到小朋友飲料，從功能飲料想到情緒飲料，還沒(méi)有一種個(gè)性化飲料。“她+她-”水用逆向思維，反其道而行，找到了最誘人市場(chǎng)空白點(diǎn)，把消費(fèi)人群一分為二，推出男女不同飲料，跳出飲料同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，以獨(dú)特定位和個(gè)性化訴求開(kāi)辟了飲料歷史新紀(jì)元。當(dāng)前市場(chǎng)上已有樂(lè)百氏“脈動(dòng)”，借助“非典”之害，大賺消費(fèi)者健康需求，成為營(yíng)養(yǎng)素水中具備領(lǐng)袖地位品牌。同步，尚有“激活”、“尖叫”、“東東”等，在包裝上美輪美奐，配合口感、飲品顏色、細(xì)分消費(fèi)人群等特性自成體系。均有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品分析“她+她-”之因此選取第三人稱她（她），不但是為了給目的客群留下充分聯(lián)想余地，同步，也是在避免因名稱某種特質(zhì)而回絕了另一類人群，例如“帥哥靚妹”這一類形容詞在迎合一定消費(fèi)群同步卻也容易冷落另一批人。它賦予產(chǎn)品以人格屬性，洋溢著濃郁人文關(guān)懷“她+她-”是功能性飲料，“她＋”營(yíng)養(yǎng)素水，在具有豐富維生素C和B族之外，還添加了一種很重要營(yíng)養(yǎng)成分―――?；撬?。在高度發(fā)達(dá)當(dāng)代社會(huì)，人們要承受更大來(lái)自于生理及精神兩方面壓力。牛磺酸是一種特殊氨基酸，是人體必不可少營(yíng)養(yǎng)元素，有人把牛磺酸比作“生命潤(rùn)滑油”。經(jīng)常飲用具有牛磺酸“她+”營(yíng)養(yǎng)素水可以緩和人體來(lái)自于生理及精神兩方面壓力，為人體筑起鞏固防御工事，使人們擁有強(qiáng)健身體、充沛活力和良好免疫力，給男性解除疲乏、帶來(lái)力量、增長(zhǎng)體力，塑造健康完美生活。

“她－”，女人美貌和瘦身需要為了滿足女人“愛(ài)美之心”，“她－”營(yíng)養(yǎng)素水在維生素C和B族之外，還依照國(guó)際原則添加了膳食纖維和特殊庫(kù)拉索蘆薈凝膠成分，對(duì)女性苗條身段和白嫩肌膚大有裨益，

膳食纖維是人體健康必不可少重要營(yíng)養(yǎng)素，被譽(yù)為“人體清道夫”。蘆薈具備美容和健身功能，還具有各種對(duì)人體有益保濕劑和營(yíng)養(yǎng)成分

因而，經(jīng)常飲用具有膳食纖維和特殊庫(kù)拉索蘆薈凝膠成分“她－”營(yíng)養(yǎng)素水，能為女性帶來(lái)窈窕、健康、亮麗花樣年華?！八?她-”水在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)上，巧妙地著力于“意境”刻畫(huà)。它使用飄揚(yáng)男性輪廓和柔美女性輪廓作為包裝瓶主體，藍(lán)色和粉色瓶身又符合飲料性別專有屬性。男女兩個(gè)瓶子并列擺放，正好形成兩張青春、靚麗面孔對(duì)望，不但平添了幾分情趣，更提供了浪漫想象空間。用潮流產(chǎn)品包裝調(diào)動(dòng)消費(fèi)者眼球，第一眼就抓住她（她）心?！八?她-”水成雙成對(duì)包裝，深深迎合了少男少女渴望“出雙入對(duì)”心情。就會(huì)浮現(xiàn)諸多消費(fèi)者男她水和女她水成對(duì)兒購(gòu)買。在銷售過(guò)程中，“她+她-”可以充分發(fā)揮它魅力，勾起消費(fèi)者潛藏好奇心，購(gòu)買時(shí)就會(huì)產(chǎn)生“這個(gè)較好玩，我要嘗試一下心理”。公司分析在全球飲料行業(yè)率先倡導(dǎo)飲料分男女理念北京她加她飲品有限責(zé)任公司是中華人民共和國(guó)知名健康飲品生產(chǎn)公司和中華人民共和國(guó)最大營(yíng)養(yǎng)素水生產(chǎn)公司。借助于國(guó)際知名科研機(jī)構(gòu)技術(shù)實(shí)力與世界頂尖無(wú)菌冷罐裝工藝與設(shè)備，公司率先推出中華人民共和國(guó)首款男女飲料“她+”和“她—”營(yíng)養(yǎng)素水飲料已經(jīng)成為當(dāng)今中華人民共和國(guó)最暢銷潮流健康飲品，成功實(shí)現(xiàn)了中華人民共和國(guó)飲料行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)！北京她加她飲品有限責(zé)任公司最大股東系中華人民共和國(guó)最大果汁飲料公司北京匯源果汁集團(tuán)。集團(tuán)當(dāng)前擁有資產(chǎn)總額超過(guò)40億元，在全國(guó)建有22家當(dāng)代化工廠，其中僅引進(jìn)11條無(wú)菌冷罐裝生產(chǎn)線每條價(jià)值就超過(guò)1.5億元。匯源集團(tuán)所擁有遍及全球采購(gòu)平臺(tái)和遍及全球科技開(kāi)發(fā)協(xié)作網(wǎng)絡(luò)和雄厚資本優(yōu)勢(shì)、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)、科技研發(fā)優(yōu)勢(shì)、規(guī)模采購(gòu)成本優(yōu)勢(shì)、遍及全國(guó)生產(chǎn)基地優(yōu)勢(shì)，都將極大推動(dòng)她加她飲品謀求功能飲品、健康飲品霸主地位戰(zhàn)略目的實(shí)現(xiàn)。北京她加她飲品有限責(zé)任公司在率先將國(guó)際先進(jìn)“伙伴式營(yíng)銷”商業(yè)合伙模式引入中華人民共和國(guó)，結(jié)合公司“先分擔(dān)后分享”公司理念，通過(guò)資源嫁接和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，改造了當(dāng)前食品飲料行業(yè)諸多陳舊規(guī)則，與全國(guó)各區(qū)域市場(chǎng)頂級(jí)經(jīng)銷商簽約成為戰(zhàn)略伙伴。公司業(yè)務(wù)分銷管理體系已經(jīng)遍及全國(guó)7個(gè)大區(qū)營(yíng)銷中心和32個(gè)省級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷辦事處和遍及全國(guó)209個(gè)業(yè)務(wù)聯(lián)系處，成功實(shí)現(xiàn)了包括世界屋脊西藏等全國(guó)城鄉(xiāng)市場(chǎng)無(wú)盲區(qū)覆蓋。公司秉承“文化"產(chǎn)業(yè)化"和產(chǎn)業(yè)"文化化"國(guó)際創(chuàng)新理念進(jìn)行資源整合，深刻把脈體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代核心規(guī)律進(jìn)行系統(tǒng)創(chuàng)新，二、推廣手段“她+她—”水以浪漫、潮流、健康為主題，通過(guò)一系列宣傳手段，樹(shù)立品牌形象。

1．億元金額電視廣告投入啟動(dòng)“她她”水，選取黃金段播放“她她”主題廣告，突出它是首款個(gè)性功能性飲料。央視廣告：“她+她-”廣告，從創(chuàng)意腳本到制作，都要出奇創(chuàng)新，讓消費(fèi)者感覺(jué)自然清新，抓眼抓心。兩瓶水成一種V字型，激起一堆水花。大大“飲料分男女”。2．多方位戶外廣告投入，以海報(bào)、燈箱、戶外廣告牌等手段進(jìn)行宣傳，突出畫(huà)面唯美、浪漫。

3．全面覆蓋平面媒體宣傳，出版“她她”?？?，在專業(yè)性期刊上刊登平面廣告，在各大有影響報(bào)紙上刊登平面廣告。

4．全方位公關(guān)傳播：“她+她-”牢牢鎖定布滿青春活力，追求個(gè)性消費(fèi)者，從她們心理需求、媒體接觸習(xí)慣等入手，雜交各種傳播形式，真正實(shí)現(xiàn)全方位覆蓋、重點(diǎn)式突破傳播創(chuàng)新。開(kāi)展“她助學(xué)活動(dòng)”提高品牌美譽(yù)度。開(kāi)展免費(fèi)品嘗活動(dòng)。推廣“她她”水。請(qǐng)消費(fèi)者參觀生產(chǎn)車間，讓消費(fèi)者放心，保證水質(zhì)量。

5．獨(dú)特主題推廣活動(dòng)：在廣告拉動(dòng)基本上，采用大膽理性和感性訴求，通過(guò)一系列中心都市主題活動(dòng)推廣組合，迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與消費(fèi)者之間有效對(duì)接?？梢栽谇槿斯?jié)時(shí)，推出“她+她—伴你渡過(guò)一種浪漫情人節(jié)”為主題，免費(fèi)為情人們提供她她水。突出“她她”浪漫

6．DV作品征集大賽：向社會(huì)征集“她她故事”DV作品，評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)。

7．獨(dú)樹(shù)一幟網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)“以電郵群發(fā)，網(wǎng)上下載等方式讓”她她“主題歌成為眾人傳播對(duì)象，并通過(guò)歌曲Flash征集活動(dòng)，在網(wǎng)上迅速提高目的消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品高頻率關(guān)注，啟動(dòng)了“眾里尋她（她），憑水相逢”活動(dòng)，這是一種類似“網(wǎng)友會(huì)面”、頗具娛樂(lè)色彩和懸念情緣速配活動(dòng)，消費(fèi)者只要把瓶子上編碼用短信發(fā)送至指定地址，就有機(jī)會(huì)和同一編碼異性消費(fèi)者結(jié)識(shí)。形成網(wǎng)上、網(wǎng)下互動(dòng)推廣效果。

8．終端生動(dòng)化陳列：擺放產(chǎn)品時(shí)要將冷峻藍(lán)調(diào)男性頭部輪廓與嫵媚粉紫女性頭部輪廓，男左女右地放在一起，恰似深情相望一對(duì)情侶；或者女左男右地放在一起，恰似深情相依一對(duì)情侶。在陳列時(shí)始終預(yù)留出至少兩個(gè)缺口，讓人感覺(jué)產(chǎn)品正在熱銷之中，制作使用成對(duì)擬人化宣傳品。9．生動(dòng)主題音樂(lè)：將追趕潮流、動(dòng)感音樂(lè)相融合，激活目的消費(fèi)熱情。投資制作一系列“她”、“她”原創(chuàng)歌曲