豫龍之春拓客專項(xiàng)方案

豫龍之春拓客實(shí)施方案英之杰房地產(chǎn)營銷策劃-4-28拓客步驟1）拓客期間，天天8：50派單人員在售樓部集合，按既定區(qū)域前往各拓客點(diǎn)；2、）9:00-9:30拓客人員抵達(dá)指定拓客點(diǎn)，按計(jì)劃區(qū)域向沿街商鋪、路人進(jìn)行拓客，按街道地毯式搜集前進(jìn)，經(jīng)過宣傳單頁發(fā)放和禮品邀約用戶前往現(xiàn)場(chǎng)看房；主動(dòng)要求每一組用戶前往售房部看房即可領(lǐng)取精美禮品，置業(yè)顧問依據(jù)派單人員實(shí)際情況天天對(duì)各個(gè)拓客點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)；3、）12:00-14:00為中午休息時(shí)間，若拓客區(qū)域內(nèi)有寫字樓，則派遣派單人員中午下班時(shí)間對(duì)寫字樓區(qū)域內(nèi)人員進(jìn)行派單（寫字樓派單人員可提前安排午餐時(shí)間）；4、）17:00全體拓客人員返回售房部集合、點(diǎn)名、清點(diǎn)物料、總結(jié)分析當(dāng)日拓客資料。二、拓客安排時(shí)間5月1日——5月31日，累計(jì)人員集合：8:40派單時(shí)間：9：00-17：00，中午12:00-14:00為休息時(shí)間。人員安排派單人員10人（可依據(jù)情況調(diào)整人數(shù)），置業(yè)顧問輪番安排出去監(jiān)督派單，天天確保一名置業(yè)顧問跟隨派單人員監(jiān)督派單（若售樓部有活動(dòng)則無需派遣置業(yè)顧問）。區(qū)域安排關(guān)鍵拓客區(qū)域?yàn)猷嵣下费鼐€、須水鎮(zhèn)、滎陽、西環(huán)沿線，其次中原區(qū)、高新區(qū)。時(shí)間地點(diǎn)及人數(shù)安排關(guān)鍵5.1建設(shè)路桐柏路周圍及大商超市（4人）、中原萬達(dá)（2人）汽車西站及秦嶺路地鐵口周圍（4人）5.2須水鎮(zhèn)及中原建材城（5人）、福思特汽配城及沿線商鋪（5人）5.3鄭州西建材（建設(shè)西路和富民路交叉口東）（5人）、西流湖地鐵站（5人）5.4中原路西三環(huán)周圍（歐凱龍）（4人）、西環(huán)路（中原路和建設(shè)路段沿街商鋪、路人）（6人）5.5鄭州紡織大世界、棉紡市場(chǎng)（西站路和桐柏路交叉口東）（5人）秦嶺路（中原路至棉紡路段）沿街店鋪（5人）5.6豫龍鎮(zhèn)鄭上路中原西路沿線（4人）滎陽廣武路、演武路、站南路沿街商鋪（3人）、索河路、萬山路沿街商鋪（3人）（備注：后期派單根據(jù)此表進(jìn)行順延，可依據(jù)效果進(jìn)行區(qū)域調(diào)整）注意事項(xiàng)：★對(duì)每個(gè)區(qū)域商鋪、商超、銀行、路人和人口密集區(qū)域進(jìn)行派單；★關(guān)鍵競(jìng)品項(xiàng)目周圍派單（若區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目有重大營銷活動(dòng)，如認(rèn)籌、開盤、活動(dòng)等，可在其周圍路口進(jìn)行派單，置業(yè)顧問把握好距離，立即調(diào)整派單位置）★開發(fā)商需聯(lián)絡(luò)看房車，接送派單人員，派單期間，看房車停留在派單人員周圍，若有用戶需要看房，派單人員立即聯(lián)絡(luò)責(zé)任人及司機(jī)，由看房車接送用戶到售樓部看房?！锾焯彀才乓幻脴I(yè)顧問進(jìn)行跟蹤監(jiān)督，當(dāng)日進(jìn)行總結(jié)分析，后期依據(jù)效果立即調(diào)整派單區(qū)域。拓客物料準(zhǔn)備物料準(zhǔn)備：看房車一輛（接送派單人員、看房用戶）、20個(gè)紅馬夾、單頁份/天（浮動(dòng)）、手提袋、到訪獎(jiǎng)品（抱枕或小禮品）、若干用戶記錄表、禮品領(lǐng)取表、派單說辭（派單人員人手一份）。派單說辭：_____先生/女士您好，我是豫龍之春派單員______，我們項(xiàng)目在鄭上路和繞城路交匯處，處于鄭上新區(qū)門戶，現(xiàn)在部分已經(jīng)完美交房，現(xiàn)房實(shí)景展現(xiàn)，即買即住。只要到訪就有小禮品無償贈(zèng)予，定房成功還有精美夏涼被和空調(diào)相贈(zèng)，而且還有14套贈(zèng)予花園舒適三房稀缺發(fā)售，這次購房月是前所未有實(shí)惠！請(qǐng)您把握機(jī)會(huì)。拓客人員考評(píng)激勵(lì)薪酬：50元/人/天（含餐補(bǔ)10元），10人，共31天，累計(jì)約15500元。標(biāo)準(zhǔn)：每人天天派單不少于200份單頁。獎(jiǎng)罰細(xì)則：1、每人天天留電不少于5組，每少一組扣除3元，未留電話者當(dāng)日工資為35元，若連續(xù)三天未留電話，則直接解聘。當(dāng)日留電最多派單人員，直接獎(jiǎng)勵(lì)20元。2、派單人員每拉訪一位用戶（以聽完置業(yè)顧問講解項(xiàng)目情況、成功登記后為準(zhǔn)，不然視為無效，不予獎(jiǎng)勵(lì)），則獎(jiǎng)勵(lì)10元/人，上不封頂。3、若派單用戶后期購房成交，則直接獎(jiǎng)勵(lì)派單人員200元/人。4、案場(chǎng)對(duì)派單人員留電情況進(jìn)行回訪，若累積3次出現(xiàn)作弊情況，則直接解聘，并扣發(fā)一天工資，不再錄用。拓客人員職責(zé)置業(yè)顧問職責(zé)：保持良好儀容儀表，確保電話通暢；負(fù)責(zé)本組內(nèi)每個(gè)派單人員拓客路線、派單位置安排；確保天天每個(gè)派單人員5組留電，累計(jì)天天留電保底50組；負(fù)責(zé)本組內(nèi)各派單人員派單物料領(lǐng)取、發(fā)放及保管；負(fù)責(zé)本組用戶資源統(tǒng)計(jì)，并和案場(chǎng)對(duì)接留存用戶信息；對(duì)當(dāng)日派單人員派單及拓客進(jìn)行評(píng)定，派單問題及應(yīng)對(duì)方法進(jìn)行分析總結(jié)，在次日派單過程中進(jìn)行調(diào)整；沿各組指定區(qū)域查看沿街商鋪派單抵達(dá)情況，監(jiān)督本組派單情況，隨時(shí)檢驗(yàn)派單人職員作情況。統(tǒng)計(jì)當(dāng)日派單人員電話，定時(shí)檢驗(yàn)，確保各人員電話通暢及人員安全問題。派單人員職責(zé)：統(tǒng)一著裝（帶項(xiàng)目logo紅馬夾），保持良好儀容儀表，確保電話通暢；天天每人留電話保底5組，完不成任務(wù)按百分比扣除工資；對(duì)于造訪用戶要盡可能留取其姓名、名片、電話等基礎(chǔ)資料；服從置業(yè)顧問安排，物料用完后立即電話聯(lián)絡(luò)外拓責(zé)任人支援物料，不得無故脫崗；派單人員由置業(yè)顧問統(tǒng)一監(jiān)督，利用手中用戶記錄表留下聯(lián)絡(luò)方法，當(dāng)日上交責(zé)任人；對(duì)當(dāng)日派單區(qū)域效果進(jìn)行評(píng)定和總結(jié)；單人派單量：200份/天（可依據(jù)情況合適增加）；未完成指標(biāo)，根據(jù)完成情況發(fā)放日薪，服裝等物料人為損壞照價(jià)賠償。

（備注：派單人員所留電話在置業(yè)顧問查對(duì)