解密商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理一文秒讀懂

解密商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理，一文秒讀懂！產(chǎn)品經(jīng)理大家應(yīng)該都不陌生，你肯定知道人人都是產(chǎn)品經(jīng)理吧。說起產(chǎn)品經(jīng)理，有時(shí)在一些場(chǎng)合比如過年回家時(shí)，和親戚交流你的工作。他們都不懂產(chǎn)品經(jīng)理是做什么的。有時(shí)會(huì)解釋半天，最簡(jiǎn)單的方法是，拿出你的手機(jī)，讓他們隨便看一個(gè)app，就是做這些的，他們能馬上了解(或許真的了解或者聊天到這里也該換個(gè)話題了）?，F(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境快速發(fā)展，產(chǎn)品經(jīng)理崗位早就已經(jīng)發(fā)生了細(xì)分。你在找工作時(shí)，或者在任意一個(gè)招聘軟件上搜下產(chǎn)品經(jīng)理，在信息流里面你也能看到各種各樣的產(chǎn)品經(jīng)理崗。分工明確，專業(yè)的人做專業(yè)的事，產(chǎn)品經(jīng)理也不在是全能的。或許你掌握的方法論在換個(gè)行業(yè)，就不是萬能的了。這時(shí)需要你深挖下去。下面給大家先介紹下產(chǎn)品經(jīng)理經(jīng)過這幾年的發(fā)展下，都有哪些細(xì)分。從宏觀的角度上感知下產(chǎn)品經(jīng)理崗位細(xì)分圖：說到這里，肯定會(huì)有人納悶，為什么會(huì)衍生出這么多的細(xì)分崗位呢？簡(jiǎn)版產(chǎn)品經(jīng)理演化過程那我給大家講個(gè)故事吧。之前開發(fā)一個(gè)app,基本上是產(chǎn)品，開發(fā)、運(yùn)營(yíng)、設(shè)計(jì)四個(gè)部門，可能大廠還會(huì)有其他的部門來做支撐。隨著產(chǎn)品上線，運(yùn)營(yíng)的朋友想要做運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，拉新、轉(zhuǎn)化、促活等等，為了能更好的響應(yīng)為運(yùn)營(yíng)部門的同事做支撐，這時(shí)會(huì)出現(xiàn)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品經(jīng)理。當(dāng)然之前的產(chǎn)品經(jīng)理還是負(fù)責(zé)之前的主要工作。隨著運(yùn)營(yíng)手段逐步上線，用戶會(huì)大量的增長(zhǎng)，但是在開發(fā)相關(guān)的功能時(shí)，肯定會(huì)經(jīng)常遇到一個(gè)問題，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。產(chǎn)品經(jīng)理提出的這個(gè)需求，系統(tǒng)不支持。需要做系統(tǒng)重構(gòu)，這樣才能滿許后續(xù)的產(chǎn)品開發(fā)運(yùn)營(yíng)支撐，能更好更快的滿足，這時(shí)后端產(chǎn)品經(jīng)理就出現(xiàn)了。后端產(chǎn)品經(jīng)理能更好的支撐前端和運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品經(jīng)理，在后端系統(tǒng)逐步完善的情況下，他們也能更高效的工作。但是隨著用戶的量級(jí)逐步的提高，有了用戶就有了流量，老板說咱們可以開始賺錢了。要不怎么養(yǎng)活這么多的人呢。商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理就這樣出現(xiàn)了，當(dāng)然做商業(yè)變現(xiàn)不只是廣告，也有很多的方式變現(xiàn)，這個(gè)后面的文章再給大家來講解。廣告行業(yè)對(duì)于商業(yè)變現(xiàn)來說對(duì)大家接觸更多些，就拿廣告來舉例。想要做商業(yè)變現(xiàn)，肯定要有后端的支撐，才能去更好的打造商業(yè)閉環(huán)。如果要賣開屏廣告位，數(shù)據(jù)支撐肯定要有，廣告投放系統(tǒng)也要上。針對(duì)自己的客戶要做管理，需要做CRM系統(tǒng)。當(dāng)自己的銷售體系十分龐大時(shí)，也要專門開發(fā)銷售管理系統(tǒng)。以此看來就出現(xiàn)了BI產(chǎn)品經(jīng)理、CRM產(chǎn)品經(jīng)理、廣告系統(tǒng)產(chǎn)品經(jīng)理、銷售系統(tǒng)產(chǎn)品經(jīng)理。隨著商業(yè)變現(xiàn)進(jìn)行，廣告效果、推薦規(guī)則、匹配方式、算法規(guī)則、反作弊、風(fēng)控方案也要做相應(yīng)的支撐，這時(shí)就會(huì)出現(xiàn)策略產(chǎn)品經(jīng)理、風(fēng)控產(chǎn)品經(jīng)理、推薦系統(tǒng)產(chǎn)品經(jīng)理、推薦算法產(chǎn)品經(jīng)理等等。如果前端設(shè)計(jì)到支付，也需要支付產(chǎn)品經(jīng)理........每個(gè)公司根據(jù)業(yè)務(wù)線的發(fā)展也會(huì)產(chǎn)生更多細(xì)分崗位的產(chǎn)品經(jīng)理。這里只是給大家簡(jiǎn)單介紹下，讓各位對(duì)自己現(xiàn)在所處的階段，所做的工作，能有一個(gè)更好的定位和認(rèn)知。定位好自己的位置，才能做好自己的工作，人生亦如此。什么是商業(yè)產(chǎn)品？商業(yè)產(chǎn)品無處不在，很早就已經(jīng)遍布每個(gè)角落，上班在公交站牌等公交時(shí)，看到的站牌廣告，開車停在停車場(chǎng)時(shí)可能會(huì)按小時(shí)或按天收費(fèi)，玩手機(jī)時(shí)收到的彈窗廣告，在玩電腦時(shí)在瀏覽信息流時(shí)也能隨處看到廣告，當(dāng)然還有太多例子不在一一列舉，這些其實(shí)大家都深有體會(huì)。這些商業(yè)產(chǎn)品都有共通點(diǎn)。都有收錢的對(duì)象，有些可能你不是直接收錢對(duì)象，別人為你的行為買單（廣告）。都有對(duì)應(yīng)的收費(fèi)的服務(wù)或者產(chǎn)品形態(tài)。都有一定的收費(fèi)規(guī)則和分發(fā)規(guī)則。用百度搜索舉例，在百度搜索任意關(guān)鍵詞，在搜索結(jié)果頁(yè)中經(jīng)過一系列算法，可能會(huì)展示出相關(guān)的廣告形態(tài)。你看到這條廣告，如果產(chǎn)生點(diǎn)擊行為，百度不會(huì)向你收錢，但是，百度會(huì)向廣告主收取廣告費(fèi)用。廣告位展示的廣告是產(chǎn)品形態(tài)，收費(fèi)規(guī)則是按照點(diǎn)擊付費(fèi)，曝光不收費(fèi)的模式。平時(shí)看網(wǎng)劇也會(huì)有很多可供觀看的平臺(tái)，用優(yōu)酷舉例，在點(diǎn)擊某個(gè)熱播的電視劇時(shí)，會(huì)有60秒的前貼片廣告，或者視頻，只有開通會(huì)員后，才能免廣告，有的電影甚至是會(huì)員才能免費(fèi)看。然后為了能夠享受完美的觀看體驗(yàn)，你會(huì)購(gòu)買會(huì)員，會(huì)給出一個(gè)購(gòu)買套餐的梯度，供你選擇，可以了解到會(huì)員特權(quán)區(qū)別于普通用戶的功能。這時(shí)想要享受特權(quán)你就變成了收錢對(duì)象，同時(shí)會(huì)員特權(quán)比如說免廣告是服務(wù)，制定了相對(duì)應(yīng)地價(jià)格梯度。講到這里你也肯定有一定的感受，商業(yè)產(chǎn)品從收費(fèi)角度大致上可以分為兩類：前向收費(fèi)和后向收費(fèi)。前向收費(fèi)就是針對(duì)用戶收費(fèi)，如同優(yōu)酷會(huì)員，用戶想要享受免會(huì)員服務(wù)，可以購(gòu)買會(huì)員，滿足自己的需求。當(dāng)然對(duì)于優(yōu)酷這樣的媒體平臺(tái)來說，用戶就是媒體的流量資源。它的價(jià)格是屬于階梯定價(jià)，不涉及分發(fā)的機(jī)制。后向收費(fèi)就是針對(duì)廣告主收費(fèi)，在優(yōu)酷看視頻或點(diǎn)開任意一個(gè)視頻時(shí)，會(huì)播放廣告主投放的相關(guān)廣告，廣告主相對(duì)媒體方來說屬于廣告資源供給方。對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品形式當(dāng)然是廣告了。針對(duì)不同的廣告位資源，會(huì)涉及到不同的扣費(fèi)規(guī)則。比如常見的cpc、cpm、cpa、cpt等等。什么是商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理呢？粗淺的講能賺錢的產(chǎn)品經(jīng)理就是商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理。商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理發(fā)展到現(xiàn)在在BATTMD等大廠，其實(shí)已經(jīng)做了更多的細(xì)分，從拉鉤上給大家看下相關(guān)的JD,方便有感知。1、百度-高級(jí)商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理工作職責(zé):1.負(fù)責(zé)商業(yè)阿拉丁垂直行業(yè)廣告的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，定價(jià)策略等2.負(fù)責(zé)商業(yè)阿拉丁業(yè)務(wù)端建設(shè)，完成全產(chǎn)品周期的規(guī)劃和落實(shí)3.收集并深刻理解廣告主以及業(yè)務(wù)各方的需求，洞察市場(chǎng)方向，提出創(chuàng)新、合理的產(chǎn)品方向并能夠形成產(chǎn)品方案推動(dòng)落地；4.產(chǎn)品上線后推進(jìn)運(yùn)營(yíng)，進(jìn)行效果評(píng)估，制定迭代優(yōu)化方案職責(zé)要求:1.本科或以上學(xué)歷，2年以上互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)2.有垂直行業(yè)商業(yè)變現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，例如B2B、汽車、酒旅行業(yè)等等3.熱愛新行業(yè)的挑戰(zhàn)并充滿激情，有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意愿4.有較強(qiáng)的邏輯思考能力、學(xué)習(xí)能力、溝通協(xié)調(diào)和抗壓能力2、頭條-資深廣告投放產(chǎn)品經(jīng)理職位描述：1、和各業(yè)務(wù)配合，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司推廣目標(biāo)；2、制定推廣策略，充分調(diào)動(dòng)各方資源，提高推廣效率；3、通過對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，不斷優(yōu)化推廣方案。職位要求：1、本科及以上學(xué)歷，3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有海外推廣經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；2、優(yōu)秀的邏輯思維能力、溝通能力和抗壓能力；3、具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)敏感度和分析能力，有獨(dú)立分析和解決問題的能力；4、良好的抽象思維能力，能找到將重復(fù)工作自動(dòng)化的方法。3、滴滴-策略產(chǎn)品經(jīng)理崗位職責(zé)1、研究業(yè)務(wù)特性和市場(chǎng)環(huán)境，制定和執(zhí)行切實(shí)可行、有效的策略，并快速迭代，輸出業(yè)務(wù)模型；2、靈活運(yùn)用各類市場(chǎng)資源和手段，達(dá)成業(yè)務(wù)增長(zhǎng)及體驗(yàn)相關(guān)指標(biāo)；3、通過產(chǎn)品功能建設(shè)、供給策略優(yōu)化等方法，不斷達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)；崗位要求1、重點(diǎn)本科及以上學(xué)歷，3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)（優(yōu)秀者可放寬）2、良好的數(shù)據(jù)分析能力、業(yè)務(wù)理解及判斷力、產(chǎn)品技術(shù)理解力3、有獨(dú)立負(fù)責(zé)大型項(xiàng)目或負(fù)責(zé)一個(gè)運(yùn)營(yíng)（or產(chǎn)品）方向的成熟經(jīng)驗(yàn)4、邏輯清晰、自我驅(qū)動(dòng)力強(qiáng)、抗壓能力強(qiáng)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)強(qiáng)；這些策略產(chǎn)品、增長(zhǎng)產(chǎn)品、廣告產(chǎn)品、其實(shí)都屬于商業(yè)產(chǎn)品，只不過是做了更多的細(xì)分，講到這里其實(shí)商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理，其實(shí)應(yīng)該具備的技能是能夠掌握產(chǎn)品整個(gè)售賣鏈過程，包含售前、售中、售后。商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理，不僅要具備產(chǎn)品設(shè)計(jì)推動(dòng)開發(fā)落地上線，還要具備售賣能力，并且創(chuàng)造更多的收益的能力。舉個(gè)例子，還是用上面的前向和后向收費(fèi)兩個(gè)分類對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品來分別舉例。后向收費(fèi)的產(chǎn)品，比如頭條廣告投放平臺(tái)?？蛻魪某醪降牧私猱a(chǎn)品，試投廣告以及后期長(zhǎng)期做廣告投放大致分為三個(gè)階段。售前：銷售與客戶進(jìn)行產(chǎn)品宣講。拿到第一筆廣告預(yù)算。售中：客戶感興趣想要嘗試，簽訂合同，準(zhǔn)備相關(guān)廣告素材，在廣告后臺(tái)創(chuàng)建廣告計(jì)劃上傳相關(guān)的廣告物料，然后正式開始廣告投放?？梢詫?shí)時(shí)查看廣告投放數(shù)據(jù)。售后：逐步的優(yōu)化廣告效果，盡可能滿足客戶的ROI,客戶覺得滿意增加廣告預(yù)算，開始持續(xù)做廣告投放服務(wù)。前向收費(fèi)的產(chǎn)品舉例，優(yōu)酷舉例售前：用戶在優(yōu)酷媒體看到會(huì)員相關(guān)宣傳頁(yè)面，對(duì)特權(quán)感興趣點(diǎn)擊進(jìn)行了解。售中：選擇對(duì)應(yīng)的套餐梯度，當(dāng)然可以選擇連續(xù)包月，系統(tǒng)默認(rèn)同意vip協(xié)議，進(jìn)行掃碼支付，支付成功后開始享受會(huì)員特權(quán)。售后：會(huì)員到期，還想要享受相關(guān)的會(huì)員服務(wù)，進(jìn)行續(xù)費(fèi)或者購(gòu)買時(shí)支持自動(dòng)續(xù)費(fèi)?？偨Y(jié)：商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理講到這里，應(yīng)該在你心里也有了一個(gè)初步的印象和理解。具體的崗位要求會(huì)根據(jù)每個(gè)公司的業(yè)務(wù)，要求會(huì)有所調(diào)整，這些也只是一些基本功。想要在商業(yè)產(chǎn)