早會操作基礎(chǔ)手冊

早會經(jīng)營系統(tǒng)操作手冊中國人壽

序言眾所周知，壽險(xiǎn)營銷管理為非現(xiàn)場管理，一名壽險(xiǎn)計(jì)劃師臨場表現(xiàn)很大程度取決于本人從業(yè)態(tài)度和行為習(xí)慣；而良好態(tài)度和習(xí)慣需要長久引導(dǎo)和培養(yǎng)。壽險(xiǎn)營銷歷史實(shí)踐，也一次又一次證實(shí)“壽險(xiǎn)經(jīng)營，就是早會和活動量管理。”企業(yè)行政宣導(dǎo)、專業(yè)顧問行銷理念傳輸、專業(yè)技能培訓(xùn)、團(tuán)體活動量追蹤等基礎(chǔ)管理動作無不透過早會實(shí)施；提升業(yè)務(wù)技能、拉升團(tuán)體業(yè)績、堅(jiān)定從業(yè)信心、激勵(lì)同仁士氣等營銷目標(biāo)，無不經(jīng)由早會得以實(shí)現(xiàn)。早會經(jīng)營在壽險(xiǎn)營銷管理中，發(fā)揮著不可替換關(guān)鍵作用。【PART1】早會經(jīng)營系統(tǒng)概述 早會作為營銷基礎(chǔ)平臺建設(shè)關(guān)鍵載體，負(fù)擔(dān)著活動管理、教育培訓(xùn)、訓(xùn)練教導(dǎo)、業(yè)務(wù)推進(jìn)、士氣激勵(lì)、團(tuán)體建設(shè)等多項(xiàng)使命，其對營業(yè)單位產(chǎn)生巨大作用，顯然難以經(jīng)過單一層面運(yùn)作得到充足表現(xiàn)。應(yīng)該說，早會經(jīng)營是一個(gè)系統(tǒng)經(jīng)營，它包含個(gè)險(xiǎn)部、職場、處組三個(gè)經(jīng)營層面。惟有三個(gè)層面職責(zé)明確，分工協(xié)作，齊抓共管，才能確保早會經(jīng)營取得實(shí)效。換言之，早會經(jīng)營應(yīng)放在個(gè)險(xiǎn)部戰(zhàn)略發(fā)展高度，給予全盤考慮。1.1個(gè)險(xiǎn)部層面?zhèn)€險(xiǎn)部層面運(yùn)作對早會經(jīng)營系統(tǒng)建設(shè)意義在于：統(tǒng)一經(jīng)營方向，提供早會素材，確保強(qiáng)大支持。制訂階段性早會經(jīng)營專題；(二)搜集、組織早會培訓(xùn)材料，整編早會經(jīng)營案例，豐富早會內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)資源共享；(三)完善早會評定體系，檢驗(yàn)督促處組早會運(yùn)行情況。1.2職場層面職場層面運(yùn)作對早會經(jīng)營系統(tǒng)建設(shè)意義在于：結(jié)合職場實(shí)際情況，制訂職場早會關(guān)鍵，組織實(shí)施早會經(jīng)營。(一)依據(jù)中國人壽營銷經(jīng)營關(guān)鍵，制訂職場營銷經(jīng)營節(jié)奏，經(jīng)過早會展開關(guān)鍵營銷工作；(二)制訂職場早會行事歷；(三)組織實(shí)施職場早會經(jīng)營計(jì)劃；(四)評定處組早會經(jīng)營效果。1.3處組層面處組層面運(yùn)作對早會經(jīng)營系統(tǒng)建設(shè)意義在于：直接運(yùn)作早會，搭建基礎(chǔ)平臺，提升壽險(xiǎn)計(jì)劃師活動量和產(chǎn)能。(一)確保早會出勤率，依據(jù)中國人壽和職場早會經(jīng)營專題，實(shí)施、運(yùn)作處組早會；(二)經(jīng)過有效早會運(yùn)作，提升團(tuán)體士氣；(三)經(jīng)過早會經(jīng)營，提升壽險(xiǎn)計(jì)劃師專業(yè)技能。

【PART2】早會運(yùn)行2.1早會運(yùn)行(一)落實(shí)架構(gòu)：早會由各職場制訂實(shí)施計(jì)劃，各處組經(jīng)理負(fù)責(zé)落實(shí)(二)工作內(nèi)容:早會策劃：確定早會專題，確定早會行事例。情報(bào)搜集：負(fù)責(zé)提供單位經(jīng)營手段、行銷創(chuàng)意、行業(yè)咨詢等等早會主持：負(fù)責(zé)處組每七天早會和特殊專題培訓(xùn)主持專題主講：負(fù)責(zé)專題早會講授和訓(xùn)練(三)對于早會組織參與者重新定義：主持人：早會步驟組織者主講人：早會內(nèi)容策劃和宣導(dǎo)者主持人1.工作職責(zé)：組織整個(gè)早會步驟事前和主講人溝通（所需時(shí)間、專題、道具、角色等）活躍早會氣氛（團(tuán)體活動、小游戲）2.入選條件：有主動向上思想有調(diào)動氣氛能力形象好、氣質(zhì)佳主講人1.工作職責(zé)：早會專題內(nèi)容準(zhǔn)備和宣導(dǎo)事前和主持人溝通專題內(nèi)容依據(jù)業(yè)務(wù)情況確定早會專題依據(jù)時(shí)點(diǎn)確定相關(guān)早會專題2.入選條件：有主動向上思想有較強(qiáng)業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)能力經(jīng)過早會主持人鍛煉2.2相關(guān)附件附件1