2024年出差工作報告十四篇()

2024年出差工作報告十四篇(優(yōu)秀)隨著社會一步步向前發(fā)展，報告不再是罕見的東西，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。報告書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇報告呢？下面是我為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文，希望大家可以喜愛。

出差工作報告篇一

早些年太年輕，工作資料也不大須要出差，看同事或摯友有出差到外地，總是艷羨得不行，認為那真是個美差，借機能夠旅游。第一財經(jīng)的《上班這點事》也做過關(guān)于出差的資料，探討得出的出差好處便是我以前艷羨的所在。

第一次出差是xxxx年，去廣東湛江的一家工廠看產(chǎn)品生產(chǎn)狀況。那真是個苦痛的經(jīng)驗————從上海先飛到廣州再轉(zhuǎn)機到湛江，第一次坐飛機，耳朵痛到耳膜要裂開了。在白云機場候機時，忍不住打了電話去哭訴。哇，此刻想起來，難怪那幾年沒有領(lǐng)導(dǎo)信任。出差就是考察一個人獨立性和適應(yīng)性的時機，自我無法應(yīng)對，又怎能怪領(lǐng)導(dǎo)不給機會呢

由于第一次長途出差的不適應(yīng)，對出差有了畏懼和抗拒心理，之后跳槽也就沒了要出遠差的須要。那時還很慶幸，但真的再次跳到一個新崗位，就發(fā)覺這種出差閱歷的缺失，是自我的一個大弊病————與供應(yīng)商或者客戶一齊工作，別人都有出差的各種故事能夠說，自我卻沒有，呵呵，這個真是在人群中顯得很無趣哦。

我此刻的工作自由度較大，出差主要自我支配，不會出現(xiàn)一些摯友那種隨時打算出差，在辦公室都要備一個旅行箱的情景。

總結(jié)個人出差的感受如下：

一、拓寬見識，去不一樣地方能夠親身了解那個地方的人情和城市風貌；由于我是以客戶身份去出差的，所以餐飲上能夠了解更多的風味特色和環(huán)境特色。

二、熬煉自我的組織策劃本領(lǐng)，出差都是有任務(wù)的，去之前要明晰任務(wù)，為了完成任務(wù)要排好行程，詳細到見面當天的談話或工作項目，要促使對方幫助完成自我的此行任務(wù)。

三、促使自我行為舉止、思想談話都要變得成熟，否則，對方不信任你，就不會幫自我達成出行的目的。四、能夠享受四、五星級的大床房和自助早餐。嘻嘻，這是我最喜愛的，比喜愛旅游還喜愛！

一、對體力和智力都是一個考驗，行程遠近都多少影響作息時間，加上路上行程，耽擱了正常工作時間，該處理的郵件等都必需在酒店處理掉，出差加班基本上是必定的。此外，因出差一人在外，要一個時間應(yīng)付許多事情，腦子要不停的轉(zhuǎn)才行，否則，很簡單丟三落四，甚至遭受盜、搶等意外。

二、壓力大，出差任務(wù)完不成，回公司確定交不了差。

三、出差地假如偏遠，住宿飲食條件都很差，完全簡單出現(xiàn)水土不服的狀況?？傊褪浅霾钚量?！出去前更辛苦，不出差我用不了加班，一要出差，前兩天確定是忙到晚上9、10點。

多出差，見識會多些，經(jīng)驗也多些，人會老練許多。出差是領(lǐng)導(dǎo)信任你的表現(xiàn)，所以，不管多辛苦，都從進取面去好好享受吧！

出差工作報告篇二

現(xiàn)場一共有4套我公司的高壓變頻器，用戶大修斷電，再次投運時無法正常變頻運行，在進行售后服務(wù)之前運用旁路運行。在本人、用戶安環(huán)部的李主任、邯鄲佳寶維護人員的共同協(xié)作下，截至到3月x日19點51分，4套高壓變頻器已全部復(fù)原正常變頻運行。

現(xiàn)將4套變頻器出的問題及售后狀況列出：

1、出鐵場除塵風機（1400kw）：三個功率單元被拆下，變頻器參數(shù)與運行工況搭配不準確。解決方法：將三個功率單元上到整柜，調(diào)整運行參數(shù)。將變頻器旁路柜切換到變頻狀態(tài)，啟動高壓變頻器，運行正常。

2、練鋼除塵風機（1400kw）：限制柜qf2被斷開（斷開后將無變頻待機信號，無法啟動），變頻器參數(shù)與運行工況搭配不準確。

解決方法：把qf2合上，調(diào)整運行參數(shù)。將變頻器旁路柜切換到變頻狀態(tài)，啟動高壓變頻器，運行正常。

3、800kw一套：從報警記錄來看是因為高壓斷電變頻器正常愛護停機。維護人員可能感覺是變頻器本身故障，干脆切換到旁路運行。另電機參數(shù)與實際狀況有出入。

解決方法：修改電機參數(shù)，將變頻器旁路柜切換到變頻狀態(tài)，啟動高壓變頻器，運行正常。4、800kw另一套：限制柜qf2被斷開（斷開后將無變頻待機信號，無法啟動），變頻器參數(shù)與運行工況搭配不準確。

解決方法：把qf2合上，調(diào)整運行參數(shù)。將變頻器旁路柜切換到變頻狀態(tài)，啟動高壓變頻器，運行正常。

其中為了加快投運速度，將變頻器的加速時間大大縮短為了120秒，用戶可依據(jù)實際工況需求調(diào)整此參數(shù)。另依據(jù)用戶要求，只保留變頻器最基本的功能，因此變頻器啟動前要確保電機處于靜止狀態(tài)，否則啟動時變頻器可能會報過流故障故而無法正常啟動。

本人所做工作：

①與用戶、維護人員一起使高壓變頻器復(fù)原正常運行。

②應(yīng)用戶的要求，給維護人員做了簡潔的培訓(xùn)，只保留最基本的變頻器操作和參數(shù)設(shè)定，把變頻器的高級功能都屏蔽，設(shè)置了參數(shù)修改權(quán)限密碼（原本有出廠默認密碼），此密碼交給安環(huán)部。

③對用戶的現(xiàn)場運行環(huán)境提出了建議：由于4套變頻器都沒有安裝散熱風道，當氣溫上升時可能會對變頻器的運行產(chǎn)生影響，建議用戶在變頻器室內(nèi)安裝足夠功率的空調(diào)。

導(dǎo)致本次4臺變頻器未能正常起動緣由：變頻器參數(shù)設(shè)定與實際工況不匹配，未發(fā)覺高壓變頻器本身的硬件系統(tǒng)和軟件系統(tǒng)存在問題。建議由技能水平足夠高的維護團隊來維護和運用高壓變頻器。

售后服務(wù)人員簽字：用戶代表簽字蓋章：

出差工作報告篇三

經(jīng)過半個月的出差，走訪陜西省、甘肅省、寧夏省三個省份的省會城市為主，這些年來，國家始終支持和發(fā)展西部，陜甘寧地區(qū)各行各業(yè)得到了快速的發(fā)展，建材、潔具、衛(wèi)浴等等逐步形成了肯定的規(guī)模，與發(fā)達的省縮短了差距，特殊是西安和銀川的規(guī)模和西南地區(qū)市場不相伯仲，以下就個人對各個地區(qū)市場進行簡潔的分析。

1、市場特點和范圍。

西安的建材市場分布在西安的東南西北，但是最出名最集中的在未央?yún)^(qū)，從北2、5環(huán)到北三環(huán)這個區(qū)域范圍內(nèi)，大大小小的市場不少于15個。北2、5環(huán)是早幾年的建材批發(fā)市場，現(xiàn)在剩下了3個大型的市場，走中高檔的品牌零售為主，北二環(huán)大明宮、大明宮建材批發(fā)商貿(mào)城，大品牌有漢斯格雅、高儀、科勒、安華等等高檔衛(wèi)浴，太華北路至北三環(huán)沿路有貝雷、紅旗、太華路裝飾市場等建材市場，這些市場都是零售為主，批發(fā)為輔。幾乎都從北三環(huán)大明宮建材市場出貨或者調(diào)貨。北三環(huán)大明宮建材市場是整個西安最大的市場，輻射范圍陜西省各個地級市，前幾年西寧、甘肅、寧夏大部分經(jīng)銷商從北三環(huán)大明宮進貨，市場的容量大，竄貨范圍廣。

2、西安北三環(huán)大明宮建材市場經(jīng)銷商分類。

北三環(huán)大明宮建材市場主要集中在潮州人、河北人、福建南安人在操作，掛件類潮州人比較勝利，潮安聚源、維佳、卡貝、凱樂、浙江、溫州等區(qū)域掛件市場占有率很高，廣東掛件相對占有份額比較少，潔具配件在西安第一類：長江水暖配件中心、三魚潔具，今年目標銷售總額破億，據(jù)三魚潔具銷售主管透露，去年銷售額8000多萬，主打帝富龍品牌，稀奇展翔套裝花灑，稀奇展翔一年保守統(tǒng)計一年60萬，三魚潔具是市場配送車最多的，目前10多輛車配送，安排明年達20多輛。其次類，普新潔具（過江龍總代理、悍將、四維、在做雨希套裝花灑）、安得巧潔具、麗馳（歐雷仕）在做福建套裝花灑、金家園、朝陽衛(wèi)浴老板王友強代理銀龍花灑，其中安得巧和普新有好幾臺車在配送，銷售總額達4000—5000萬。整個市場的廣告投放最多的是三魚、安得巧、普新這幾家大型水暖配件中心。

2、產(chǎn)品優(yōu)勢和劣勢。

掛件類，噴砂工藝，西安市場寵愛率不高，啞光和亮光工藝市場占有份額特別高，浴巾架的設(shè)計風格和款式與西北地區(qū)有點格格不入，潮州曾老板談話中得知，玻璃的掛件市場上還是很熱門，我們掛件可能就兩款湊合著能走，9255和9256，預(yù)料一年最多10萬左右，他做掛件一年銷售額達1010萬左右。升價架套裝在市場沒能尋到蹤跡，普新潔具店有兩款啞光的四維品牌的升價架，也很難走得動，有一家浙江經(jīng)銷商在成都市場上看到升價架走得很好，曾經(jīng)從四川親戚調(diào)貨試走，最終沒有走起來。套裝花灑，市場上也存著萎縮趨勢，市場上要么是走單噴頭，要么是淋浴大花灑。即使是做得特別大的經(jīng)銷商，也很少做出印象來。貝馳衛(wèi)浴的產(chǎn)品，憑借著過硬質(zhì)量優(yōu)勢，經(jīng)銷商是特別確定的，款式和廈門有點差距，電鍍和保養(yǎng)還得加強。

3、應(yīng)對措施。

西安建材市場，對于貝馳衛(wèi)浴是一個機遇和挑戰(zhàn)，市場上套裝花灑沒有一家經(jīng)銷商做出形象和推廣，對于貝馳是一個特別好的機遇，當然前期的路可能有點難走，鑒于自身優(yōu)勢，已經(jīng)和安得巧配件中心達成試銷承諾，西安地區(qū)的套裝花灑由安得巧獨家試銷，利用安得巧的廣袤的銷售網(wǎng)絡(luò)，在西安幾個大市場做出貝馳套裝花灑的形象。

寶雞，建材市場有新建路建材市場、國藝、自然之家、大有聯(lián)盟、冠森建材市場等等，這些市場幾乎都零售為主，寶雞離西安不到200公里，幾乎許多西安配送下來，進貨渠道西安。批發(fā)特別少，寶雞倉庫配送的批發(fā)有7、8家，其中最大的是河北人孫柱—柱子潔具，有4輛貨車每天配送縣、鎮(zhèn)，孫柱與西安普新是老鄉(xiāng)，過江龍也是從西安進貨，一年銷售額達20xx多萬，孫老板對于貝馳套裝花灑形象和質(zhì)量比較認可，合作問題還在溝通中。

甘肅省相對比其它省份，明顯落后，消費水平相對比較低，建材市場主要有三森美家居、雁灘建材市場、西固陶瓷城、東部建材城、雁灘家具城批發(fā)城3號樓、蘭海商貿(mào)城、蘭東建材市場等建材市場，現(xiàn)在在建比較大的兩個，明年估計可以進駐，北攏口和毅德城。前些年由于物流各方面的不便，許多經(jīng)銷商從西安進貨比較多，現(xiàn)在許多廠家已經(jīng)干脆在蘭州建立經(jīng)銷商合作關(guān)系，蘭州的市場批發(fā)潔具、掛件比較集中的是西固陶瓷城和雁灘家具城3號樓，其它的建材市場零售為主，三森美家居以品牌為主，高儀、科勒、輝煌、九牧等等，雁灘家具城3號樓，潔具批發(fā)量大，集中了低、中、高品牌批發(fā)，蘇泊爾潔具、維佳掛件等等，蘭州市場也是處于低迷狀態(tài)，不久將來，蘭州的建材行業(yè)會迎來前所未有的發(fā)展，鑒于蘭州這樣的狀況，貝馳衛(wèi)浴進駐蘭州是一個機遇，貝馳衛(wèi)浴務(wù)必在蘭州建立起其特有形象。廣東朗淇衛(wèi)浴是潮州人，做掛件出身，這兩年逐步擴大范圍，漸漸轉(zhuǎn)型水暖，現(xiàn)在有潮州、廣東、浙江品牌為主，比較勝利的是維佳品牌，10多年蘭州的打拼，客戶群體豐富，掛件在蘭州市場批發(fā)影響比較大，套裝花灑主要是維佳貼牌的，價位和貝馳相差不大，浙江噴頭，看不上其質(zhì)量，合作溝通期間，廣東朗淇衛(wèi)浴蔡老板已經(jīng)與蘭州幾個大市場關(guān)于貝馳形象與推廣達成協(xié)議，前期試銷期間4個市場都進駐貝馳品牌，滿懷信念把貝馳品牌在蘭州做穩(wěn)做大。蘭州愛迪雅套裝花灑名氣比較大。

銀川這幾年的發(fā)展速度特別驚人，阿拉伯每年都投資幾百個億在銀川這個城市，將來銀川的建材行業(yè)是一個潛力股，整個寧夏人口大約600多萬，水暖潔具的容量相對不算太大，但是大大小小建材市場也有7、8個，目前最大的路豐裝飾建材市場在今年6月份已經(jīng)進行了招商，短暫水暖潔具批發(fā)集中在了長城東路這個路段的市場，據(jù)了解，長城東路靠近路邊一排經(jīng)銷商都是做工程和操作品牌為主，市場里面的銷售低檔的批發(fā)，其它建材市場基本是品牌專賣店，這些專賣店所需的配件都是從這個市場調(diào)過去，比如：三曉潔具的配件，給輝煌、九牧、鷹衛(wèi)浴等調(diào)貨，這幫都是福建人開的，關(guān)系特殊好，在銀川做得比較好花灑是銀龍和愛得雅，其中銀龍進入銀川市場有10來年，已經(jīng)形成了質(zhì)量的代表，銀龍給銀川三個經(jīng)銷商發(fā)貨，其中比較出名氣的是銀川沈國威在操作華藝和銀龍，奇出花灑是三曉潔具的李文燦在操作，李文燦在銀川做潔具配件批發(fā)14年，客戶資源比較豐富，品牌意識強，主要工程有礦山、學校、醫(yī)院、單位為主，其它的就批發(fā)衛(wèi)浴店和五金店，大約400—500客戶，在店里閑聊，人氣比較好，平均每天營銷額淡季3、4萬左右，估計一年1010多萬，花灑有福建、廈門、廣東稀奇，大約一年70、80萬，稀奇合作了2、3年，他感到市場上做套裝花灑的沒有做出形象，稀奇一樣沒有形象，接觸貝馳后，對貝馳的形象和包裝特別滿足，鑒于幾個方案，李文燦在價格和貝馳質(zhì)量還是不太滿足，后續(xù)我接著跟進和溝通，把貝馳衛(wèi)浴在銀川市場快速打開。

以上是我陜甘寧的一下見解，不足之處，請寬恕。

出差工作報告篇四

xxxx年xx月xx日到xxxx年x月xx日

xxxx

了解浙江坐墊市場的態(tài)勢和相關(guān)廠家的操作方式，對溫州、寧波、杭州三個地區(qū)完成市場布局和招商。

浙江坐墊市場經(jīng)過05到10的增長黃金期，在經(jīng)由11、12、13三年的震蕩期。此刻浙江市場已經(jīng)處于變革的當口，整合的趨勢已經(jīng)勢在必行，浙江坐墊市場的需求量已經(jīng)趨于穩(wěn)定和飽和的狀態(tài)，隨著產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴峻，坐墊的成本越來越透亮，單單以款式和價格取勝的產(chǎn)品觀念已經(jīng)是夕陽的余暉沒有很強的戰(zhàn)斗力了。

從產(chǎn)品的款式上看浙江市場主要以涼墊和四季墊為主，并由北向南有遞增的趨勢，杭州市場涼墊和四季墊的比重大約在60%，寧波市場的比重大約在65%，而溫州的比重則在70%以上。涼墊和四季墊的最要面料和款式為手編冰絲，機編冰絲，皮革，維卡、布藝、網(wǎng)布等。

總體來說浙江有人口5488萬，800余萬的汽車保有量，50余萬的新車增長量和50余萬量的二手車購買，以及每年50萬的舊車報廢量，按60%的坐墊配比比例和3年一換的頻率浙江市場的坐墊市場的總量約為700×60%×33、33%+（101×60%）≈203萬套。而這個203萬套的坐墊市場主要由牧寶、尼羅河、五福金牛、冰天、邦成、安程、鏢王、臭皮匠、恒源祥、藍溢、和澤美、彩羊、杭派、銘天、百變車坊、藍極星等等幾十個坐墊一二線品牌和眾多臺州、山東谷陽、廣州的小廠家來分割。所以想在浙江這個充分競爭的市場狀況中殺出一條血路來，不僅僅要呈現(xiàn)出強大的產(chǎn)品研發(fā)本領(lǐng)，更重要的是要有足夠廣的品牌宣揚力度、服務(wù)本領(lǐng)、盈利模式。

市場競爭不僅僅是廠家間的博弈，也是渠道商之間的競爭，更是終端商之間的競爭。大廠家依靠強勢的渠道代理商和產(chǎn)品的優(yōu)越性提高對市場的占有率，小廠家則以價格戰(zhàn)和多變的款式贏取部分低端市場。

大渠道商經(jīng)過選擇優(yōu)勢的一線品牌和浩大的營銷網(wǎng)絡(luò)及專業(yè)化的管理等優(yōu)勢一步步的蠶食小批發(fā)商的終端市場，更有像杭州歐特隆、肯若和寧波的海之龍橫跨大批發(fā)和大零售的兩條戰(zhàn)線。

小批發(fā)商的境況就愈發(fā)的困難，原來在資金和渠道上不占優(yōu)勢的情景下更受到電子商務(wù)、大渠道商和產(chǎn)家直供的影響難以為繼，有一些選擇小廠家的產(chǎn)品以款式和價格的小優(yōu)勢艱難維持，有些則選擇性的放棄批發(fā)轉(zhuǎn)變?yōu)榱闶?，僅有很少的一部分批發(fā)商有品牌意識和接著擴展的意愿。

終端商的最要懷疑主要在于坐墊行業(yè)品牌的作用究竟有多大。在品牌所給她帶來的價值和小廠家給她的價格上的讓渡，往往會傾向于后者，這個問題的緣由在于坐墊品牌只是行業(yè)內(nèi)的品牌而不是消費者當中的品牌，終端經(jīng)營者認為品牌對于銷量的刺激是有限的。

所以百祥想要在杭州市場分的一杯羹，不僅僅要比其他廠家有各大的優(yōu)勢才能吸引大渠道商的合作。更要有的確有效的而經(jīng)營模式幫忙終端經(jīng)營者實現(xiàn)坐墊的銷量。

主要問題：

1，產(chǎn)品的畫冊沒有吸引力，大多數(shù)客戶看了我們的畫冊多認為我們的產(chǎn)品比較，大眾一般。沒有異樣的吸引力。

2、代理的保證金10萬太高，此刻許多小廠家干脆實行鋪貨的形式。

3、畫冊的效果不能完全呈現(xiàn)我們的產(chǎn)品，暴扣我們的頸枕，腰枕和整體的裝車效果圖。

4、時間較晚，大渠道商和部分批發(fā)商已經(jīng)在之前就和廠家簽訂進貨協(xié)議。

5、價格偏高，我們的機編產(chǎn)品和皮革的產(chǎn)品比市面是的高很大一截。

6、我們產(chǎn)品的特點其他品牌的廠家都有。沒有異樣的優(yōu)勢。

7、后帶圍布包裝不協(xié)調(diào)。

8、對百祥不信任，小部分客戶對我們的歷史存在懷疑。

1、宏觀經(jīng)濟不景氣，生意難做，看法比較消極悲觀，這是客戶普遍的反映。

2、電子商務(wù)沖擊太大，瓜分了部分市場。

3、浙江市場大渠道商寡頭占據(jù)太大的坐墊市場，小批發(fā)難以為繼。

4、廠家太多，貨源足夠。有山東谷陽，浙江臺州等生產(chǎn)基地導(dǎo)致坐墊市場成為買方市場。即市面上不缺少產(chǎn)品，只是缺少能夠賣出去的產(chǎn)品。

5、開店的比幾年前增加太大，批發(fā)、零售、某某代理遍地開花。渠道間和終端間競爭大，價格戰(zhàn)激烈。

6、消費者品牌意識還未構(gòu)成，還沒有消費品牌產(chǎn)品的習慣。市面有的是行業(yè)內(nèi)知名產(chǎn)品，但沒有大眾知名產(chǎn)品。

7、產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴峻，產(chǎn)品質(zhì)量不好區(qū)分，甚至有部分終端經(jīng)營都不明白產(chǎn)品的優(yōu)劣在哪。

8、浙江省限臺令出臺，政策規(guī)定杭州市每年限牌8萬量，這個政策限制了新車的數(shù)量對經(jīng)營的的熱忱打擊很大。

9、消費習慣的變更，汽車從奢侈品到大眾品的轉(zhuǎn)變導(dǎo)致汽車坐墊消費習慣的變更，此刻有車一族并不把坐墊放在一個突出的地位。

10、廠家直供4s、美容店等，對批發(fā)的生意打擊很大。

11、一部分批發(fā)商庫存太多在處理庫存。

12、溫州坐墊市場主要的價格水平偏低，零售價大部分在500以內(nèi)，小部分在1010以內(nèi)。

1、浙江市場實行百祥、雪博士雙品牌戰(zhàn)略。

2、打算在杭州、寧波、溫州招市級的區(qū)域代理；雪博士在浙江省招省級代理。

3、對于向歐特隆和德勝等具有較大實力的連鎖美容店。我提議我們公司能夠開拓大客戶部并以專賣店或公司直供的方式干脆限制連鎖終端。

經(jīng)過本次出差，確定了浙江的市場布局和開發(fā)方向，并找到了部分的潛在客戶。同時也初步了解浙江市場的產(chǎn)品需求和市場問題，為今后開發(fā)浙江市場供應(yīng)了珍貴閱歷和數(shù)據(jù)。

出差工作報告篇五

出差人：xxxx

時間：xx年x月xx日～xx日，共計xx日

區(qū)域：xxx

經(jīng)過三天對湖南長沙、衡陽、邵陽市場的開發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)驗了一次考驗，在我走訪的長沙、衡陽、邵陽這三個城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開發(fā)了三家意向客戶，如下：

第一家是長沙的公司首次同意上我司的全系列l(wèi)ed燈具產(chǎn)品，此客戶主要是以家裝及工程為主，并且在長沙市場也有必需的知名度，同時也有自我的銷售團隊，對我司的產(chǎn)品也比較認同；

其次家是衡陽的公司，此客戶是家較有實力的客戶，有自我的銷售團隊，老板對led燈具市場也是非?？春?，此客戶對產(chǎn)品的質(zhì)量及廠家支持也比較看重，由于此客戶沒有做過led燈具，正在了解市場行情和品牌比較，與此客戶約定近期將到我司參觀考察，本人對此客戶的看法是，抓住此客戶就等于占據(jù)了整個衡陽led燈具市場

第三家是邵陽的總代理，此客戶的店面從裝修風格及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在邵陽建材城可排行前三，此客戶的經(jīng)營理念，只做質(zhì)量有保障的產(chǎn)品，價格不是很看重，目前此客戶銷售的led產(chǎn)品有長方、富迪，但此客戶對他們的產(chǎn)品質(zhì)量不是很滿足，所以前期此客戶同意拿我們的天花燈、球泡燈樣品，以和他們現(xiàn)銷售的led產(chǎn)品做比較，如我們的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，后期此客戶會把led燈具的全部系列全上，包括吸頂燈、平板燈、等等。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場上的前景是非常好的，我本人對這個市場，對產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，將作為打開市場的一個重要砝碼。

對市場而言，我們的價格比同類的產(chǎn)品要略高，但產(chǎn)品價格并不是我們的銷售瓶頸，許多客戶認為他們要合作首先探討的就是你的產(chǎn)品質(zhì)量；再就是廠家的實力，因為客戶認為僅有與有實力的廠家合作，他們的生意才會有保障，才會走的更遠，產(chǎn)品價格其次；再之后就是廠家的銷售支持力度；所以我們的產(chǎn)品質(zhì)量要給客戶足夠的信念及加上我們的產(chǎn)品給客戶能夠帶來豐厚的利潤空間的同時做好市場愛護工作，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都情愿了解我們的全部產(chǎn)品。

對于這次個人的成果來說，對部分地級市場都有了具體的走訪和了解，

了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場中開發(fā)出部分意向客戶。我覺得這個成果不是我預(yù)期想要到達的一個效果，分析緣由主要有前期打算工作非常不到位，最至少的產(chǎn)品宣揚畫冊都沒能帶，等等問題；

對于我走訪過的客戶，他們目前都期望此刻能有一款價格合理，質(zhì)量滿足的產(chǎn)品進入市場，對于部分小廠家品牌的價格便宜、市場管控差、價格透亮，這幾個點來說，我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢很大，經(jīng)過這幾天對內(nèi)地市場的走訪，個人認為，此刻是進入內(nèi)地搶占市場最好時機，許多l(xiāng)ed廠家都在爭搶內(nèi)地led燈具市場，反之，許多客戶也正在進取找尋好的廠家、好的品牌賺取led的第一桶金；我們的市場切入點就在于我們賜予客戶質(zhì)量好的產(chǎn)品、利潤空間、市場支持等等，這樣會充分調(diào)動經(jīng)銷商和批發(fā)商的進取性。

1、價位方面：市場上總體來講，對于一個新品牌，要想打入這個市場，搶占市場份額，按目前的價格來看，只能說是具有必需的競爭優(yōu)勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的.目光看我們的產(chǎn)品，還有部分客戶是無法理解品牌的價格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價格相比較；一客戶跟我說，產(chǎn)品本身是能夠的，可是作為一家新牌子，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度，但我認為這是一個比較保守的客戶，哪個公司沒有一個新起先呢，價格恒久沒有可比性。

2、產(chǎn)品定位：針對目前市場上參差不齊的產(chǎn)品、參差不一的低價位，所以有許多客戶會用這些品牌的質(zhì)量、價格盲目的去確定其他品牌，那么我期望，既然客戶用這種方法來選擇合作的品牌，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)當保留其現(xiàn)有的特長，產(chǎn)品的定位就要以高品質(zhì)為基準線，做到新的產(chǎn)品系列剛好跟進。

3、產(chǎn)品包裝：包裝要色調(diào)亮麗，做到眼球效應(yīng)，我個人感覺產(chǎn)品外包裝不要給人老氣橫秋的感覺，既然產(chǎn)品做到高品質(zhì)，那么包裝更要突顯我們的產(chǎn)品的高品質(zhì)！在那里我要提出一點提議，目前我們的產(chǎn)品開發(fā)力度跟不上，許多客戶假如要合作就會全部的led燈系列全部都上，產(chǎn)品畫冊一拖在拖，目前內(nèi)地市場是開發(fā)最好時機，而我們的銷售團隊組建也不到位，這些問題將嚴峻制約市場開發(fā)進度及丟失內(nèi)地有質(zhì)量的客戶。

4、銷售策略：目前，我司銷售支持政策幾乎沒有，我覺得一個新品牌想占據(jù)市場，無論經(jīng)過任何形式，任何方法，都應(yīng)當勇于嘗試，想盡一切方法去進入到經(jīng)銷商的門店。假如沒有政策支持這一策略，那我想我這次出差的意向的客戶都會漸漸被其他品牌搶占。

5、渠道方面：個人認為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，相識我們品牌的渠道客戶不夠，市場認可度非常低，，我覺得應(yīng)當投入一些宣揚到重點城市，能夠有選擇性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶，培育起來，會很簡單引發(fā)鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩(wěn)定，地級市場精耕細作之后，再從這些客戶資源中挑一家能夠限制的省級代理商。

下一步的安排，我個人認為開發(fā)內(nèi)地市場燃眉之急，內(nèi)地市場如此刻不加大力度去開發(fā)將來我們所面臨的市場開發(fā)難度將更大。內(nèi)地客戶，異樣是有實力的客戶正在考察找尋有實力的led廠家合作，這些客戶對led燈具的前景也非常有信念，此刻我們要加大力度把內(nèi)地城市逐個擊破，鞏固客戶資源，多了解經(jīng)營情景，先得到經(jīng)銷商及終端客戶的認可，然后才開發(fā)適合我們的省市級代理商，現(xiàn)階段，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙我們勝利最大并且最普遍的問題就是我們的前期打算非常不到位，給代理商心理上不敢輕意下確定。

經(jīng)銷商喜愛的是廠家有實力，產(chǎn)品系列全、利潤空間大，便于市場限制，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是要想著怎樣樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個市場，而不是讓用戶適應(yīng)我們。

出差工作報告篇六

(一)基本狀況：

經(jīng)過九天對區(qū)域市場的開發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)驗了一次考驗，在我走訪的九江、南昌、吉安、贛州這四個城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開發(fā)了2家意向客戶，第一家是南昌的首批打款在15萬元左右，代理商須要公司供應(yīng)更大的支持，但我認為公司無法做到，正在協(xié)商其它操作方法;其次家是贛州的首批打款在10萬元左右，由于代理商沒有做過廚衛(wèi)，正在了解市場行情和品牌對比。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場上的前景是特別好的，我本人對這個市場，對產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精致，品種齊全，售后服務(wù)好。

對市場而言，我們的價格比同類同品牌的產(chǎn)品要略低，但產(chǎn)品外觀好像是我們的瓶頸，無法和同類同品牌相擬比;但我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區(qū)域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都情愿了解我們的全部產(chǎn)品。

對于我個人的成果來說，對部分地級市場都有了具體的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場中開發(fā)出部分意向客戶。我覺得這個成果不是我預(yù)期想要達到的一個效果，任務(wù)雖然沒有完成，但我還在努力也還有很多方面沒有做到，對于地區(qū)市場做的過于急躁，在市場開發(fā)中做的不夠細致，粗枝大葉沒有給客戶更好的引導(dǎo)。

(二)市場總結(jié)和安排：

對于我最近走訪過的客戶，他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價格合理，質(zhì)量滿足的產(chǎn)品進入市場，對于方太、老板、帥康、櫻雪、櫻花、華帝、美的等幾大品牌的價格貴、市場管控嚴格、價格透亮，這幾個點來說，我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固，不利于我們的產(chǎn)品進入市場。個人認為，我們的市場切入點就在于我們賜予客戶的廠家支持、利潤空間、足夠大的區(qū)域市場，這樣會充分調(diào)動經(jīng)銷商和批發(fā)商的主動性。

1、價位方面：市場上總體來講，對于一個新品牌，要想打入這個市場，搶占市場份額，按目前的價格來看，只能說是具有肯定的競爭優(yōu)勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，還有部分客戶是無法接受品牌的價格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價格相比較;記得南昌的一家客戶跟我說，產(chǎn)品本身是可以的，但是作為一家新牌子，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度，但我認為這是一個比較保守的客戶，哪個公司沒有一個新起先呢，價格恒久沒有可比性。

2、產(chǎn)品定位：我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標桿，因此有許多終端用戶會用這些品牌的產(chǎn)品外觀、品質(zhì)盲目的去推斷其他品牌，那么我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的依據(jù)，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)當保留其現(xiàn)有的特長，或者說是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標桿，做到老百姓喜愛什么樣的，我們就生產(chǎn)什么樣的!總而言之，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準線，做到新的款式剛好跟進。

3、產(chǎn)品包裝：：大多數(shù)客戶都很喜愛我們小家電系列，還有一少部分也會選擇廚衛(wèi)系列，但有客戶反應(yīng)我們廚衛(wèi)系列的包裝有點老氣橫秋的感覺，色調(diào)不亮麗，沒有眼球效應(yīng)，我個人感覺此系列產(chǎn)品包裝還算不錯，但部分客戶覺得既然小家電系列的能做如此美麗和特色，為何廚衛(wèi)做不出來這種效應(yīng)呢?

在這里我要提出一點建議，現(xiàn)在無論是哪家大品牌的產(chǎn)品，都是廚衛(wèi)產(chǎn)品列占全部品類的主導(dǎo)地位，許多客戶反應(yīng)我們的廚衛(wèi)系列產(chǎn)品不夠新奇。而且終端用戶也認為小家電產(chǎn)品和包裝會比廚衛(wèi)的高檔一些。

4、銷售策略：目前，我司銷售支持政策特別大，可以以前期不賺錢形式去搶占市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來許多協(xié)商的空間，我覺得一個新品牌想占據(jù)市場，無論通過任何形式，任何方法，都應(yīng)當勇于嘗試，想盡一切方法去進入到經(jīng)銷商的門店。假如沒有政策支持大這一策略，那我想我這次出差連意向的客戶都不會有了。

5、渠道方面：個人認為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，

相識我們品牌的渠道客戶不夠，市場認可度特別低，，我覺得應(yīng)當投入一些宣揚到重點城市，可以有選擇性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶，培育起來，會很簡單引發(fā)鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩(wěn)定，地級市場精耕細作之后，有老百姓拿著我們的vip防偽卡去找經(jīng)銷商買東西的時候，我會拿著我全部的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家可以限制江西的省級代理商。

下一步的安排，我個人還是要把區(qū)域市場內(nèi)沒有到過的城市，未開發(fā)出來

的城市逐個擊破，鞏固現(xiàn)有的客戶資源，多了解經(jīng)營狀況，先得到終端用戶的認可，然后才開發(fā)適合我們的省市級代理商，現(xiàn)階段，想找一家代理商特別有難度，并且這次出差遇到阻礙我們勝利最大并且最普遍的問題就是諸多批發(fā)商2和3月份展會已經(jīng)選好了品牌及市場反映慘淡，給代理商心理上不敢輕意下確定。

總之，老百姓喜愛的是包裝顏色靚麗，價格合理，但看起來高檔的產(chǎn)品，經(jīng)銷商喜愛的是沒有競爭對手，利潤空間大，便于市場限制，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個市場，而不是讓用戶適應(yīng)我們，我們要做的就是老百姓喜愛什么樣的，我們就做什么。

出差工作報告篇七

出差人：xxx

部門：市場部

時間：20xx年4月18日——20xx年4月26日，共計：9天

地點：寧夏銀川

幫助經(jīng)銷商進行終端市場的銷售、推廣。

1）4月18日：市區(qū)。

2）4月19日：左旗市。

3）4月20日：吳忠市。

4）4月21日：市區(qū)。

5）4月22日：市區(qū)。

6）4月23日：休息。

7）4月24日：返程，銀川到廣州。

8）4月25日：返程，銀川到廣州。

9）4月26日：返程，廣州到珠海。

就4月18日至4月22日共5天的銷售總結(jié)分析如下：

1、探望客戶：73家，成交客戶：30家，成交率：41、67%

2、總成交金額：35828元。

3、成交品系

（1）化清劑：10件，共成交金額：1332元，占總銷售額：3、73%。

（2）排檔油：19件，共成交金額：5088元，占總銷售額：14、20%。

（3）制動液：17、5件，共成交金額：3818元，占總銷售額：10、66%。

（4）機油：53件，共成交金額：24084元，占總銷售額：67、22%。

（5）高溫：1件，共成交金額：240元，占總銷售額：0、68%。

（5）其它：共成交金額：1266元，占成交總金額：3、53%。

（一）、出差前的打算：出差前與孫進國說明白出差目的，幫助孫進國處開拓市場，對銀川市場進行深化的了解，以更好的協(xié)作其做好銀川市場的攻堅戰(zhàn)，拓展品系，發(fā)展市區(qū)市場，順當完成今年的銷售目標。出差前對孫進國進三年的銷售數(shù)據(jù)進行了分析，以更好的與孫進國進行溝通。

（二）、公司狀況：孫進國3月份從長城路搬入寧夏國際汽車城14—38號，有三層，一樓做商品展示，二樓為小夾層，做孫進國的辦公室，三樓做業(yè)務(wù)員的辦公室。孫進國處主要就做xx，之前會調(diào)些美孚、殼牌，現(xiàn)在也不再調(diào)貨，是三區(qū)唯一一家只做xx的經(jīng)銷商。算上五月份的訂貨，已經(jīng)有40萬的銷量，比去年同期增長24萬，今年好好把握的確有望突破101萬。寧夏國際汽車城是修理廠、大車銷售、養(yǎng)護品代理較集中的地區(qū)，孫進國搬到汽車城注冊公司意味著銀川xx正式告辭了之前的小打小鬧，有了一般納稅人資格，實現(xiàn)了實質(zhì)性的蛻變，為銀川xx的二次發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。目前銀川xx比較薄弱的就是團隊基礎(chǔ)了，目前公司只有孫進國和他小舅子（張謙）兩人，張謙與孫進國年紀相仿，業(yè)務(wù)實力與孫進國相差較遠，大部分的客戶與銷售均來自孫進國。團隊建設(shè)上銀川是比較薄弱的，也是應(yīng)當引起關(guān)注的方面，就這方面與孫進國進行了多次溝通，他打算招一個店員，一個業(yè)務(wù)，今日跟他去了電話了解到已經(jīng)招到一名男業(yè)務(wù)，25歲，有駕照，之前做過電器銷售，孫進國表示還行，漸漸培育。銀川xx目前只有一臺小貨車，到9月份做防凍液的時候打算配備一臺大貨車送貨，上半年是積累的過程，公司注冊、市場的積累、團隊的建設(shè)，假如這幾項工作在上半年做足的話，信任下半年會有更好的增長。銀川市場的業(yè)務(wù)范圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮(zhèn)、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區(qū)很薄弱，只有20家左右客戶，周邊市場的銷量占了近9成。

（三）、價格定位：銀川市場部分產(chǎn)品的價格定位還是算較好的，因為須要做促銷（積分送洗衣機、電動車、照相機等），所以必需要有個較好的價格定位。sg15w4073—75元，sj15w4085元，sl15w40110元，自動排擋油22元，新排擋油26元，抗寒性排擋油28元，4l重負荷齒輪油80w9075元，4l中負荷齒輪油80w9038元，911制動液20—22元，金塑22元，900g高溫20元，積碳凈12元，cf—415w4073元，cf—420w5078元，雨刮水9—12元，18lcf—415w40286元（漲價前的一批貨），化清劑5、5—6元。

（四）、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面銀川還有很長的路要走，主要戰(zhàn)場在周邊地區(qū)，市區(qū)占的份額太少，基礎(chǔ)薄弱。而在周邊地區(qū)中又以吳忠、左旗地區(qū)的銷量突出。在這兩個市場我們有許多大客戶，甚至有好幾家修理廠只有在賣xx的機油，這得益于孫進國長期的市場積累和積分促銷方案。在左旗，xx機油已經(jīng)是一個品牌，影響力位列前三，許多司機都會主動提出要加xx機油，孫進國在左旗找了一些大型的修理廠，貼上機油海報，以積分促銷刺激其主動推銷xx機油，做好和修理廠的客情關(guān)系，統(tǒng)一修理廠的零售價，大的油品超市不供機油，只供其它護理品系，防止低價傾銷，讓大家都有利可圖，一旦發(fā)覺有修理廠低價銷售的馬上停止供貨，這一系列的舉措明顯增加了修理廠的主動性，也讓xx機油在短短的一年的時間里就成為這個市的主流產(chǎn)品，其中有家叫富貴的修理廠，是銀川xx的核心客戶，機油、排擋油、化清劑的量都很大，孫進國給他嘉獎了一臺手提電腦、洗衣機、冰箱。在前期機油市場的開拓上，孫進國花的心思是許多的，投入的促銷力度也特別大，每次從左旗回到市區(qū)都快晚上12點了，市場流的汗花的心血在市場得到了回報，有了今日左旗的小收成，這也說明了孫進國去年始終在問公司要促銷方案的緣由。吳忠的市場跟左旗相當，銀川bp的代理商就在吳忠，成了我們的勁敵，加上道達爾、埃爾夫等，市場競爭激烈。bp搞10件送1件的促銷活動，到了過節(jié)或年底還會實行會議營銷的模式，對市場沖擊明顯，對我們的壓力也較大。但吳忠市場有好些核心客戶，使xx的量表現(xiàn)也不遜色，終歸孫進國在當?shù)刈隽撕脦啄甑拿梨?、殼牌等，已?jīng)把自己做成一個品牌。孫進國的營銷思路是對接下來基礎(chǔ)較薄弱的市場像石嘴山、烏海進行復(fù)制，爭取年底開發(fā)成熟。但下一步市場的開發(fā)確定不是簡潔的上述市場的復(fù)制，市場的閱歷告知我們開發(fā)市場不能單靠一個品系，否則前行的壓力較大，xx的綜合優(yōu)勢不能完全發(fā)揮出來。同時，銀川市區(qū)市場以及市內(nèi)4s店應(yīng)當是我們一塊重要的主戰(zhàn)場，孫進國對市區(qū)及4s店市場并不是很重視，導(dǎo)致到目前市區(qū)的客戶只有20家左右，此次出差亦多次與其探討到這個問題，剛起先孫進國表示不屑：市區(qū)的市場競爭太大，價格壓得很低，沒多大前景，而4s店只有咱把xx的名氣做上來了才有機會供進去。后來通過幾個回合的溝通和實戰(zhàn)，他也漸漸有些動搖，表示等公司注冊下來就好好做做4s店。他也提出希望到時候可以聯(lián)合公司一起做做市場促銷，這樣開發(fā)的進度確定會更快。

（五）、品系拓展：今年銀川市場的品系拓展是個主題內(nèi)容，此次出差也跟孫進國具體的談了公司關(guān)于基本客戶的基本業(yè)務(wù)量與基本業(yè)務(wù)內(nèi)容的宗旨，這亦引起了孫進國的高度重視，他也希望今年銀川能有個不錯的收獲，早點進入公司基本客戶的行列。所以在今年的銷售中亦加強了對制動液、排擋油的推廣力度，今年的一個拓展的主題品系就是制動液，此次金塑制動液他也下了101件的訂單，截止4月底制動液已經(jīng)有5萬的銷售。孫進國今年對于品系的目標分別是：機油50萬以上，防凍液20萬，制動液15萬，其他15萬。就這個品系目標而言，今年的制動液有望達到預(yù)期的目標。從上面的價格定位可以看出孫進國處的品種是較少的，信任通過市場份額的增長其它品種也會漸漸跟上，當然，除了制動液，排擋油、化清劑也是須要關(guān)注的，但就今年的目標還是先把制動液提上來，一個品系一個品系的拓展，一步一個腳印，信任幾年以后肯定會有個均衡的品系結(jié)構(gòu)。去年的防凍液做了13萬的量，假如今年原材料穩(wěn)定的話，努力一把，20萬的量還是完全可以達到的。

（六）、相關(guān)信息：銀川和蘭州都是屬于西北片區(qū)，受市場地域性的影響，銀川市場詳細其它品牌的價位跟蘭州的基本一樣，bpsg15w4080—85元，道達爾、埃爾夫sg15w40的價位在78—80元，市內(nèi)化清劑以車仆、保賜利和其它低價位的見多，車仆冷媒供23元，標榜1、5l的玻璃水為9元，剎車油也沒有一個主流品牌，賽福特見得稍多，價位也是18元。

（七）、感想與建議：總結(jié)起來，銀川xx任重道遠：品系從單一到多元化、周邊其它市場及市區(qū)市場的開拓、市內(nèi)4s店的開發(fā)，還有面臨的團隊建設(shè)問題等等。這一系列的問題都須要去解決，相對蘭州市場而言，銀川面臨的問題反而更多，更須要公司的關(guān)注。但假如這些問題都能得到很好的解決的話，信任銀川xx的前景是可觀的，三區(qū)新增一個百萬經(jīng)銷商指日可待。這正須要我一步一步的跟進，與孫進國隨時保持良好的溝通，剛好駕馭他的想法與動向，以促進銀川xx的良性增長。此次出差，孫進國跟我反復(fù)強調(diào)了產(chǎn)品方面的問題，讓我肯定要向公司領(lǐng)導(dǎo)反映，希望能查出緣由，早日得到解決。就是市場上會出現(xiàn)加入sg或sl機油后車子的氣門聲音較大，而在換成其它牌子的機油時噪音就沒有的個例。當然這只是個例，已知的在吉利帝豪、第一代進口富康等車型上出現(xiàn)過，正因為這項事情讓孫進國丟失了好幾個大客戶，孫進國大為痛惜。所以他也反復(fù)強調(diào)，希望我可以向公司領(lǐng)導(dǎo)照實反映狀況，以便利查明問題的真相，早日解決。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣，孫進國把今年的任務(wù)還是定在120萬，看得出他也是時時刻刻在朝著這個目標挺進，道路是艱辛的，只要方向正確，結(jié)果確定美妙，信任銀川xx今年是艱苦的一年，也肯定是收獲的豐碩年！

出差工作報告篇八

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

現(xiàn)將本人去長沙航空職業(yè)技術(shù)學院觀摩“20xx年湖南省職業(yè)院校春季技能競賽(高職機電設(shè)備)”其中的“數(shù)控機床裝配、調(diào)試與修理”項目的狀況匯報如下：

一、出差基本狀況

關(guān)于競賽：本次所觀摩的競賽是20xx年湖南省職業(yè)院校春季技能競賽其中的“數(shù)控機床裝配、調(diào)試與修理”項目。競賽主辦單位是湖南省教化廳，承辦單位為湖南省教化科學探討院職成教探討所，而長沙航空職業(yè)技術(shù)學院則作為高職機電組的賽點。

出差原由：作為長期合作的友好單位，本次競賽的協(xié)辦單位——長沙航空職業(yè)技術(shù)學院向5719廠發(fā)出了邀請函，本人有幸得到領(lǐng)導(dǎo)派遣觀摩了此次競賽。

出差目的：通過對競賽的觀摩，了解學習數(shù)控機床裝配、調(diào)試與修理的相關(guān)學問。

事務(wù)回放：

(1)4月26日上午8：00——8：30，在長沙航空職業(yè)技術(shù)學院學術(shù)報告廳召開了隆重的開幕式，開幕式上分別進行了領(lǐng)導(dǎo)致辭、選手宣誓、裁判宣誓等活動。

(2)4月26日9：00——16：00，在長沙航空職業(yè)技術(shù)學院國家級數(shù)控實訓(xùn)基地起先了競賽(第一場)。

(3)4月26日17：00——24：00，在長沙航空職業(yè)技術(shù)學院國家級數(shù)控實訓(xùn)基地綻開了競賽(其次場)。

(4)4月27日9：00——11：00，于歡欣鼓舞大酒店吧樓會議室召開了校企溝通會，會議上王副院長指出了在目前高校生就業(yè)問題日趨嚴峻的形勢下，企業(yè)與學校更要多溝通多合作。會上，各企業(yè)與學校之間進行了溝通。會后，召開了閉幕式及頒獎典禮。

二、出差收獲

作為一個數(shù)控技術(shù)專業(yè)的學生，在學校的時候，我就從老師口中及媒體上得知我國目前對于數(shù)控機床修理人員的缺乏。而在工廠兩個多月的實習期內(nèi)，我也了解到我廠數(shù)控設(shè)備的修理技術(shù)也不是很成熟，若遇到難題還不得不請國外的專家親自前來指導(dǎo)。

所以，我覺得本次競賽促進了高職院校緊貼產(chǎn)業(yè)需求培育制造企業(yè)急需的數(shù)控設(shè)備機械、電氣修理人員，也為今后各學校向企業(yè)輸送更多這樣的人才做了個好的開端。

我在學校學習的內(nèi)容更加偏重于數(shù)控設(shè)備操作方面，而對數(shù)控機床的裝配、修理與調(diào)試方面了解不多，但是通過對這次競賽的觀摩，我對數(shù)控機床的裝配，修理與調(diào)試有了更直觀的了解與相識。

本次競賽是以這樣的方式進行的：參賽隊在規(guī)定的時間里，依據(jù)競賽題目的詳細要求，以現(xiàn)場操作的方式，根據(jù)正確的操作步驟，在盡量短的時間內(nèi)利用機床說明書和機械裝配圖、電氣原理圖、數(shù)控系統(tǒng)連接說明書、伺服驅(qū)動裝置說明書、變頻器說明書等資料和專用量具、專用工裝、工具、刀具等，完成cak3665sj數(shù)控車床(沈陽機床集團生產(chǎn)，配置華中數(shù)控生產(chǎn)的hnc—21數(shù)控系統(tǒng))的z軸機械傳動部件的裝配和調(diào)整，機床電氣限制線路連接，機電聯(lián)調(diào)與故障解除，精度檢驗與補償，試切件加工等任務(wù)，并通過文字形式填寫有關(guān)表格。

在本次觀摩中，我學習到了在進行數(shù)控機床的裝配、修理與調(diào)試時的步驟以及一些留意事項，受益匪淺。

1、機械裝配與調(diào)試

依據(jù)機械裝配圖紙和技術(shù)要求，完成機床z坐標軸的電機支承座、螺母座、軸承座、滾珠絲杠、軸承、伺服電機等零部件的清洗、定位、安裝、調(diào)試工作，并且保證機械精度。

要想進行好以上工作，必需留意：(1)操作者必需全面駕馭機床操作運用說明書的內(nèi)容，熟識機床的一般性能和結(jié)構(gòu)，禁止超性能運用。

(2)零件裝配前和部裝完成后，都必需徹底清洗，不允許有油污、臟物和鐵屑存在，并應(yīng)倒去棱邊和毛刺。

(3)工作時榔頭與鑿子頭部不應(yīng)有油，手上油污應(yīng)擦凈，防止因滑動而失去限制，發(fā)生事故。

(4)壓入平鍵及裝卸軸承時，不得用鐵錘敲打，應(yīng)用木錘、橡皮錘等專用裝配工具進行裝配。

(5)對軸類組件(如齒輪、軸承、墊圈等)以及箱體裝配均應(yīng)實行預(yù)裝，達到工藝要求后，再進行裝配。

(6)組件或部件裝好經(jīng)檢查合格后，必需加妥當防護措施，以防止水汽，污物及其他臟東西進入內(nèi)部。

(7)機床裝配時，應(yīng)留意整機和部件以及組件間的調(diào)整工作，如摩擦片、皮帶、手把、主軸、絲杠等均應(yīng)細致調(diào)整，轉(zhuǎn)動敏捷，松緊一樣，符合工藝規(guī)定的要求。

(8)機床空裝前，應(yīng)檢查箱體內(nèi)和部、組件上有無鐵屑及其他污物以及多余物。

(9)試機后應(yīng)檢查相關(guān)緊固螺釘、螺帽等的松緊狀況。

2、電氣安裝與連接

依據(jù)電氣原理圖，完成電氣限制柜中部分強電、限制信號的安裝接線工作。對電氣安裝與連接線路進行平安檢查后才能通電。

操作中嚴格遵守規(guī)章制度及電器平安規(guī)程，戴好防護用品。第一次上電之前、重新接線后都須進行檢查、確認后才可上電，否則可能會造成損壞。

最重要的是在操作時要將總電源斷開。

3、機電聯(lián)調(diào)與故障解除

依據(jù)數(shù)控系統(tǒng)、變頻器、驅(qū)動器等技術(shù)手冊，查找并確定須要設(shè)定的數(shù)控系統(tǒng)參數(shù)、變頻器參數(shù)、伺服驅(qū)動器參數(shù)，完成數(shù)控系統(tǒng)、變頻器、驅(qū)動器模塊參數(shù)設(shè)置。

通過plc程序完成機床限位、回零、急停、刀架動作等的調(diào)試，對可能出現(xiàn)的機床故障進行診斷和解除，這些故障通常分布在數(shù)控裝置、變頻器、伺服驅(qū)動器的參數(shù)設(shè)置，電路連接，電器元件，plc程序等方面。

最終對數(shù)控機床的主要限制功能(如主軸轉(zhuǎn)速、進給快移速度以及倍率等)進行測試，填寫機床數(shù)控功能測試表。由于現(xiàn)代數(shù)控系統(tǒng)的牢靠性越來越高，數(shù)控系統(tǒng)本身的故障越來越低，而大部分故障的發(fā)生則是非系統(tǒng)本身緣由引起的。系統(tǒng)外部的故障主要指由于檢測開關(guān)、液壓元件、氣動元件、電氣執(zhí)行元件、機械裝置等出現(xiàn)問題而引起的。

外部硬件操作引起的故障是數(shù)控修理中的常見故障。一般都是由于檢測開關(guān)、液壓系統(tǒng)、氣動系統(tǒng)、電氣執(zhí)行元件、機械裝置出現(xiàn)問題引起的。這類故障有些可以通過報警信息查找故障緣由。對一般的數(shù)控系統(tǒng)來講都有故障診斷功能或信息報警。修理人員可利用這些信息手段縮小診斷范圍。而有些故障雖有報警信息顯示，但并不能反映故障的真實緣由。這時需依據(jù)報警信息和故障現(xiàn)象來分析解決。

4、精度檢測與補償

用專用量具和工裝、工具對z坐標軸的平均反向差值、重復(fù)定位誤差和定位誤差等精度數(shù)據(jù)進行檢測和補償，填寫機床精度檢測報告。依據(jù)精度檢測數(shù)據(jù)，推斷實際精度是否達到國家標準。

5、試切件加工

對機床的安裝、修理調(diào)試的最終目的是加工出達到質(zhì)量要求的工件，所以試切件的加工非常重要。

三、觀摩心得與個人建議

觀摩心得：在本次觀摩中，我深刻相識到作為一個數(shù)控機床修理人員的要求是相當高的，既要精通機械方面的學問，也要精通電氣方面、液壓方面、plc編程方面、參數(shù)設(shè)置方面、以及數(shù)控機床的操作等各個方面的學問技能。數(shù)控修理人員便是要具備這些綜合素養(yǎng)的人才。

而要成為一個優(yōu)秀的數(shù)控機床修理人員，是須要更多刻苦的學習與實踐才行。就像我們師傅們常教育我們的，要做好修理這個工作，只有不斷學習，故障總是千變?nèi)f化，每天都可能會遇到新的問題，所以不但須要精湛的學問，還要在多年的工作中積累豐富的閱歷。

個人建議：有必要的話，可以對員工進行關(guān)于數(shù)控修理這方面學問的一些培訓(xùn)。

作為一個剛來工廠不久的實習生，我對于能去長沙觀摩這次競賽感到無比的幸運。在這次觀摩活動中，我不僅學到了一些數(shù)控機床裝配、調(diào)試與修理方面的學問，充溢了自己。更重要的是，我接觸到了許多這個行業(yè)里的前輩們，在向他們的請教和溝通中，他們淵博的學問以及精湛的技術(shù)都讓我感到無以言表的崇敬與仰慕。我深深感到作為剛畢業(yè)的高校生，我們在閱歷與學問上的匱乏，在學校里更多的是對于課本上的學習，而學問與實踐是從來無法脫離的，所以我們要想提高自身，還須要許多的磨練。是要從零起先，認仔細真一步一個腳印地學習的。

出差工作報告篇九

湖南省常德市武陵區(qū)、鼎城區(qū)、德山經(jīng)開區(qū)。

xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

調(diào)查了解常德市場政府環(huán)衛(wèi)設(shè)備選購 權(quán)重關(guān)系，了解市場現(xiàn)狀及市場機會；調(diào)查探望下級貿(mào)易商。

（略）

本次出差發(fā)覺市場容量很大，并且許多人都對固廢處理現(xiàn)狀不滿足，經(jīng)過溝通對我公司的一些理念非常期盼。目前在市場上發(fā)覺跟客戶打交道時間比較短，能摸到和了解的情景都是比較表面的東西。并且有些下游公司老板常常是一個人注冊幾個公司，想找這些公司卻也沒資料可查。

下一步工作安排把重點放在著重摸清梳理政府機構(gòu)環(huán)衛(wèi)設(shè)備選購 權(quán)重關(guān)系，找準關(guān)鍵人，了解更精確的項目機會及投資運營結(jié)款方式。加大業(yè)務(wù)渠道的開展，針對物業(yè)進行智能化物業(yè)運營做好工作。最終是開發(fā)好當?shù)叵掠钨Q(mào)易商，經(jīng)過傳統(tǒng)渠道來擴充及擴大市場占有率及品牌知名度。

出差工作報告篇十

一、時間：xxx年xx月x晚至xxx年xx月x日早上

二、出差地點：x，

三、出差人員：x，

四、出差目的：了解x貨源、行情，

五、出差主要資料及地點：

第一站、煙臺環(huán)海市場：19號早上6點左右到達，市場不算大貨源不多，3斤左右的黑魚12、5元一斤，一共了解三家水產(chǎn)商戶，根其中一家做了深化溝通了解，當?shù)睾隰~很少，他們的貨源主要是南京方向經(jīng)過大客發(fā)到煙臺，他是依據(jù)市場須求量發(fā)貨，他說了南京貨源足夠，我們也簡潔談了一下來的目的，也說出合作意向，他同意我們合作的規(guī)格和要求，也能保證貨源和質(zhì)量，雙方都留聯(lián)系電話，8點離開市場，打車去長途汽車站。

其次站，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午12點過，在車站大體了解了一下當?shù)厍榫?、當?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開長途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地。

第三站；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫，到達時間午時1點左右，經(jīng)過當?shù)匾粋€姓田的黑魚經(jīng)濟人介紹，峽山水庫是國家自然愛護生態(tài)區(qū)、黑魚養(yǎng)殖基地因它而構(gòu)成，黑魚養(yǎng)基殖地上萬畝，年產(chǎn)黑魚20000萬斤左右，它主要銷售廣東、南京、天津、遼寧的營口等地，貨源比較足夠，也是山東最大的黑魚養(yǎng)殖基地之一，山東人說話嚎爽健談，說了許多黑魚方面的學問，包括全國各地發(fā)貨途中黑魚換水等等，說的很具體，同時也得到更多的黑魚信息和行情，在交談中說明白我們?nèi)サ媚康?，?jīng)過我們的談話，他也很原意和我們長期合作，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求，就是費用較高，此刻行情3斤以上單價13、5元1斤，2斤左右11、5元1斤、包塘大小一齊9、5元1斤，我們談到午時3點多他才開車送我們到車站。

第四站；山東淮坊市，到達時間午時4點左右，原來支配看看淮坊市場、探討到已是午時沒有考查的價值后，就買車票回煙臺，于當天晚上11、30座船回到大連。

出差工作報告篇十一

一、時間：20xx年4月18晚至20xx年4月日早上

二、出差地點：xx，

三、出差人員：xx，

四、出差目的：了解xx貨源、行情

五、出差主要內(nèi)容及地點：

第一站、煙臺環(huán)海市場：19號早上6點左右到達，市場不算大貨源不多，3斤左右的黑魚15元一斤，一共了解三家水產(chǎn)商戶，根其中一家做了深化溝通了解，當?shù)睾隰~很少，他們的貨源主要是南京方向通過大客發(fā)到煙臺，他是依據(jù)市場須求量發(fā)貨，他說了南京貨源足夠，我們也簡潔談了一下來的目的，也說出合作意向，他同意我們合作的規(guī)格和要求，也能保證貨源和質(zhì)量，雙方都留聯(lián)系電話，8點離開市場，打車去長途汽車站。

其次站，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午1點過，在車站大體了解了一下當?shù)貭顩r、當?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開長途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地。

第三站；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫，到達時間下午1點左右，通過當?shù)匾粋€姓田的黑魚經(jīng)濟人介紹，峽山水庫是國家自然愛護生態(tài)區(qū)、黑魚養(yǎng)殖基地因它而形成，黑魚養(yǎng)基殖地上萬畝，年產(chǎn)黑魚萬斤左右，它主要銷售廣東、南京、天津、遼寧的營口等地，貨源比較足夠，也是山東最大的黑魚養(yǎng)殖基地之一，山東人說話嚎爽健談，說了許多黑魚方面的學問，包括全國各地發(fā)貨途中黑魚換水等等，說的很具體，同時也得到更多的黑魚信息和行情，在交談中說明白我們?nèi)サ媚康模ㄟ^我們的談話，他也很原意和我們長期合作，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求，就是費用較高，現(xiàn)在行情3斤以上單價135元1斤，斤左右115元1斤、包塘大小一起95元1斤，我們談到下午3點多他才開車送我們到車站。

第四站；山東淮坊市，到達時間下午4點左右，原來支配看看淮坊市場、考慮到已是下午沒有考查的價值后，就買車票回煙臺，于當天晚上113座船返回大連。

出差工作報告篇十二

出差人：xxx

出差時間：8月16—8月27日

出差事由：細化市場

本次為期12天的出差最主要的任務(wù)就是細化東海和贛榆市場，目前東海和贛榆的總簽約客戶為12家（包括這次簽約的兩家）有6家集中在東海的北部，且店面分布比較集中，贛榆的4家也在一條線上頭，整體看來連云港11家店的“質(zhì)量”比較好，對于下半年的跑量還是比較有信念的。

這次出差最大的意外收獲應(yīng)當是：灌云和灌南的7家客戶基本上已經(jīng)確定下來，東海那里也傳來“喜訊”，所以，今年下半年連云港市場不出意外的話會突破20家，前景應(yīng)當是“一片光明”。

其次，在這次出差的時候墩尚的客戶反應(yīng)：顧客來買了一條單品床單又退了回來緣由：大面積的跳紗，對于產(chǎn)品質(zhì)檢這一塊，提議生產(chǎn)部這塊還需加強一些，終歸此刻我們在蘇北那里才剛剛起步，正在打品牌的時候，質(zhì)量這塊必需得把握好，必需得在下半年把繡陽的品牌打出去。

下月5號東海有兩家客戶搞促銷活動，關(guān)于宣揚的事宜在電視臺打廣告的事情由于費用太高暫擱一邊，我已經(jīng)和客戶說明過緣由，他們也表示理解。

等九月份促銷活動起先的時候，一些意向客戶就會陸接連續(xù)聯(lián)系到老客戶店里參觀，到9月底之前要把能拿下的意向客戶基本拿下，重點放在東海和贛榆詳細的實施在9月5號起先，在這之前我已經(jīng)著手聯(lián)系這些意向客戶了。

總之，期望我們在外面開發(fā)市場，家里的貨品尤其是質(zhì)量這一塊必需得把關(guān)好，我們很有信念把蘇北市場做大做強，期望公司能做我們的堅毅后盾！

出差工作報告篇十三

本次出差主要工作內(nèi)容：新客戶的開發(fā)，協(xié)作胡經(jīng)理作洪雅活動的打算，和趙生健做廣安活動的打算。

新客戶的開發(fā)出差地方有：仁壽、井研、樂山、峨眉、夾江、雅安、新津、浦江、眉山。仁壽市場不錯，人口130萬人，但競爭也很大，全友，雙虎，掌上明珠，南方，金虎，三葉，鼎高，金億等專賣店，公司之前在這里也開過店現(xiàn)在沒有了。樂山市場很大，家具市場較為分散，公司在沙灣區(qū)有專賣店，但經(jīng)營不是很好，之前在五通橋有店現(xiàn)在沒有了，眉山家具較為分散，公司也有店，但專賣店內(nèi)雜亂空曠，聽導(dǎo)購說老板對公司板式家具不感愛好了，在等年會實木家具出來。

新客戶開發(fā)：到一個賣場，應(yīng)先視察;看導(dǎo)購精神狀態(tài)，賣場裝修，飾品擺放，產(chǎn)品系列，標價。再問：問導(dǎo)購賣場多大，老板在不在，生意好不好，對我廠了解程度，賣場做多久了，做了哪些品牌，是否準備更換品牌。介紹：介紹公司背景，品牌，產(chǎn)品系列，產(chǎn)品定位，賣點，價格。

洪雅專賣店重裝開業(yè)，協(xié)作胡經(jīng)理做開業(yè)打算。包括家具調(diào)配、飾品的擺放、燈光的調(diào)試，還有整個賣場的包裝，場內(nèi)吊旗裝訂、地貼、燈籠。帶隊發(fā)dm單，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到城市dm單的發(fā)放。

1.床頭盡量靠墻壁放，衣柜和狀臺統(tǒng)一放在床的一邊，衣柜靠近床頭方向放，狀臺靠近床尾，斗柜從高究竟依次靠墻邊放。

2.家具擺放要整齊有序，凹凸搭配協(xié)調(diào)，要依據(jù)賣場實際狀況擺放，賣場不能太空，也不能太擠，一般進門口要相對寬松。

1.飾品整體講究：美觀、協(xié)調(diào)、大方的原則、對家具擺放中留下的空隙，進行填補、美化，突出家具賣點。

2.床頭柜擺放的飾品不要高過床頭，顏色也要和家具顏色協(xié)調(diào)、不沖突，飾品組合擺放要凹凸方圓搭配，一般按左高右低擺放，同一局部顏色最好不要超過三種色。

1.飾品有：吊旗、氣球、地貼、標語牌、燈籠、展架、標價簽、特價簽等擺放整齊。

dm單肯定要發(fā)到人手上、街上;停放的自行車、摩托車、汽車都要夾放，行人、商鋪都要發(fā);行人中不要發(fā)小孩，商鋪發(fā)放到老板手上，并作說明，若商鋪中無人，則要放到商店里面的收營臺上，不要放到門口柜臺上。小區(qū)：每家每戶挨著發(fā)，家里有人則敲門發(fā)到人手上，無人則夾在門把手上，并要放規(guī)整。樓盤：若在裝修應(yīng)發(fā)到裝修工或業(yè)主手上，并詢問客戶信息，收集電話，予以裝修工以小利進行幫忙介紹，若無人在裝修則夾在把手上。

在行人發(fā)放中，肯定要介紹活動主題、地點、時間。在全部發(fā)單過程中，若有人詢問要耐性講解，吸引客戶來電，并對意向客戶留電話，發(fā)單的目的只有一個吸引更多的客戶來店面。

一場活動是否勝利，銷量能否大量提高，我們能確定的有三個因素：1、宣揚是否到位：包括活動主題;內(nèi)容;特價產(chǎn)品2、賣場氛圍、賣場外圍的包裝、場內(nèi)家具的飾品、燈光的調(diào)試3、導(dǎo)購：心態(tài)、信念、活動了解、專業(yè)學問、綜合素養(yǎng)等。

廣安活動做打算，這次就我和趙生健，整個賣場場內(nèi)、場外的包裝。場內(nèi)氛圍的營造，導(dǎo)購的培訓(xùn)，與商場老總溝通進行廣告的制作，缺貨的補充。

這次出差了解開業(yè)活動，促銷活動的流程應(yīng)打算的物品。一場活動應(yīng)注意三個環(huán)節(jié)：1、活動的宣揚2、賣場氛圍3、導(dǎo)購培訓(xùn)，每個環(huán)節(jié)的工作都要做到位，活動才能勝利。

廣安賣場是一個綜合賣場，賣場共三層樓，歐爾雅專賣在第三層大約500平米。

這次活動主題是“消防升級，全場裸賣?！毙麚P方法:1、秧歌隊2、dm單3、老客戶短信。dm單6萬份兼職人員發(fā)放，早上9：00到中午11:30，下午14:00到17:00無人帶隊，定點發(fā)放，資料未發(fā)放完。

賣場裝修是兩年前的與所擺產(chǎn)品風格色系不搭配，各區(qū)域家具凹凸、大小搭配不合理，不協(xié)調(diào)，部分區(qū)域太空、缺貨，而把其它廠家產(chǎn)品進行填補，風格不統(tǒng)一，飾品擺放混亂，撲滿灰塵。我們對整個賣場先做清潔打掃，然后和商場工作人員一起作展場家具的調(diào)整，飾品的打掃與調(diào)配。燈光的調(diào)配，其它廠家的產(chǎn)品的清理，缺貨的叫商場發(fā)貨。賣場標簽的規(guī)范，吊旗裝訂，從一樓到三樓貼了地貼，在賣場的前后門掛了燈籠。導(dǎo)購是賣了歐爾雅兩年的，中間離開近幾天剛回來，對我廠產(chǎn)品賣點并不了解，心態(tài)過于急躁，導(dǎo)購技巧缺乏?；税胩鞎r間對導(dǎo)購進行了導(dǎo)購技巧培訓(xùn)，產(chǎn)品賣點的培訓(xùn)，重新樹立了產(chǎn)品信念。

活動時間兩天，第一天上午停電，銷量一萬多，大部份客戶停在一樓二樓。其次天有電了銷量二萬多，兩天共銷3萬多。這次活動是相當失敗的。我應(yīng)作深刻的檢討，緣由有：1、沒有獨立操作過活動沒有閱歷，2、外圍包裝不到位，沒有吸引更多的客戶到三樓賣場3、場內(nèi)家具，飾品沒有調(diào)到位，賣場氛圍不夠好4、導(dǎo)購培訓(xùn)不到位，丟失現(xiàn)在客戶。在以后的工作中應(yīng)對以上幾方面進行仔細、深化的學習彌補自己的不足。

出差工作報告篇十四

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

現(xiàn)將本人去xxx學院觀摩“20xx年湖南省職業(yè)院校春季技能競賽（高職機電設(shè)備）”其中的“數(shù)控機床裝配、調(diào)試與修理”項目的情景匯報如下：

關(guān)于競賽：本次所觀摩的競賽是20xx年湖南省職業(yè)院校春季技能競賽其中的“數(shù)控機床裝配、調(diào)試與修理”項目。競賽主辦單位是湖南省教化廳，承辦單位為湖南省教化科學探討院職成教探討所，而長沙航空職業(yè)技術(shù)學院則作為高職機電組的賽點。

出差原由：作為長期合作的友好單位，本次競賽的協(xié)辦單位——長沙航空職業(yè)技術(shù)學院向5719廠發(fā)出了邀請函，本人有幸得到領(lǐng)導(dǎo)派遣觀摩了此次競賽。

出差目的：經(jīng)過對競賽的觀摩，了解學習數(shù)控機床裝配、調(diào)試與修理的相關(guān)學問。

事務(wù)回放：

（1）4月26日上午8：00——8：30，在長沙航空職業(yè)技術(shù)學院學術(shù)報告廳召開了隆重的開幕式，開幕式上分別進行了領(lǐng)導(dǎo)致辭、選手宣誓、裁判宣誓等活動。

（2）4月26日9：00——16：00，在長沙航空職業(yè)技術(shù)學院數(shù)控實訓(xùn)基地起先了競賽（第一場）。

（3）4月26日17：00——24：00，在長沙航空職業(yè)技術(shù)學院數(shù)控實訓(xùn)基地綻開了競賽（其次場）。

（4）4月27日9：00——11：00，