個(gè)體心理社會(huì)知覺(jué)與歸因

關(guān)于個(gè)體心理社會(huì)知覺(jué)與歸因一、概念釋義“社會(huì)知覺(jué)”概念的提出：布魯納（J.S.Bruner)，1947年，“貨幣試驗(yàn)”。廣義的社會(huì)知覺(jué)：個(gè)人對(duì)個(gè)人、個(gè)人對(duì)群體、群體對(duì)個(gè)人、群體對(duì)群體、個(gè)人對(duì)人際關(guān)系。狹義的社會(huì)知覺(jué)：個(gè)人對(duì)個(gè)人的知覺(jué)第一節(jié)社會(huì)知覺(jué)第2頁(yè),共30頁(yè)，2024年2月25日，星期天社會(huì)知覺(jué)——是個(gè)體通過(guò)人際交往，根據(jù)認(rèn)知對(duì)象的外在特征（穿戴、長(zhǎng)相、語(yǔ)言、姿勢(shì)、行為等）推測(cè)與判斷其內(nèi)在屬性（情緒、態(tài)度、品質(zhì)、能力、性格等）的過(guò)程。第3頁(yè),共30頁(yè)，2024年2月25日，星期天如對(duì)情緒的感知興奮、愉快時(shí)，瞳孔會(huì)放大不快、厭惡時(shí)，瞳孔縮小，瞇眼、皺眉打牌輸贏第4頁(yè),共30頁(yè)，2024年2月25日，星期天如對(duì)性格的感知第5頁(yè),共30頁(yè)，2024年2月25日，星期天社會(huì)知覺(jué)的影響因素1、知覺(jué)者洞察和注視別人的個(gè)體。知覺(jué)者的個(gè)人特征直接決定著對(duì)知覺(jué)對(duì)象的正確認(rèn)識(shí)。一棵樹(shù)：商人；植物學(xué)家；詩(shī)人2、被知覺(jué)者被觀察的目標(biāo)或?qū)ο?。他們的特征也影響社?huì)知覺(jué)的正確性，像他們的地位、角色以及視覺(jué)特征等。3、情景因素人們所處的客觀環(huán)境。人際環(huán)境;組織層次“陳寶強(qiáng)”“大衣哥朱之文”

“阿寶”“小陳”第6頁(yè),共30頁(yè)，2024年2月25日，星期天[蘇]社會(huì)心理學(xué)家包達(dá)列夫1965年的實(shí)驗(yàn)：向大學(xué)生出示同一個(gè)人的照片，1）提示是殺人犯；2）提示是一位科學(xué)家。結(jié)果大學(xué)生的對(duì)該人的評(píng)價(jià)是：1）深陷的眼睛證明內(nèi)心的仇恨，突出的下巴證明犯罪的道路走到底的決心；2）深陷的雙眼表明思想的深度，突出的下巴表明在認(rèn)識(shí)道路上克服困難的意志力第7頁(yè),共30頁(yè)，2024年2月25日，星期天二、社會(huì)知覺(jué)的分類1.對(duì)人知覺(jué)2.人際知覺(jué)3.角色知覺(jué)4.自我知覺(jué)第8頁(yè),共30頁(yè)，2024年2月25日，星期天（一）對(duì)他人的知覺(jué)是個(gè)體將一些特征或特質(zhì)歸為他人所有的過(guò)程。對(duì)他人知覺(jué)的過(guò)程，也就是有選擇地接受信息，并將其整合為一個(gè)有意義的整體，形成對(duì)他人印象的過(guò)程。

1、面部表情

2、目光的接觸

3、身段表情

4、言語(yǔ)表情

“刨樹(shù)刨根，看人看心”第9頁(yè),共30頁(yè)，2024年2月25日，星期天第10頁(yè),共30頁(yè)，2024年2月25日，星期天（二）人際知覺(jué)是指人與人之間關(guān)系的知覺(jué)。

1、客觀因素人際關(guān)系對(duì)自身價(jià)值的大小和社會(huì)作用的優(yōu)劣；人際關(guān)系發(fā)生時(shí)的情景。

2、主觀因素思想方法、知識(shí)經(jīng)驗(yàn)、情緒狀態(tài)、態(tài)度傾向和個(gè)性特征等。“門縫里看人”；“狗眼看人低”第11頁(yè),共30頁(yè)，2024年2月25日，星期天（三）角色知覺(jué)是指?jìng)€(gè)體對(duì)于自己所處的特定的社會(huì)與組織中的地位的知覺(jué)。

1、角色構(gòu)成（1）角色認(rèn)知“應(yīng)該”

（2）角色行為（3）角色期望“希望和寄托”（4）角色評(píng)價(jià)第12頁(yè),共30頁(yè)，2024年2月25日，星期天2、影響因素（1）對(duì)角色認(rèn)知的影響客觀的自我評(píng)價(jià)；文化背景和家庭社會(huì)環(huán)境。（2）對(duì)角色行為的影響角色認(rèn)知程度；角色扮演者的個(gè)性特征。（3）對(duì)角色期望的影響角色職務(wù)性質(zhì)；對(duì)角色扮演者的認(rèn)知。（4）對(duì)角色評(píng)價(jià)的影響角色行為和期望的差距；縱向和橫向的比較。第13頁(yè),共30頁(yè)，2024年2月25日，星期天3、角色知覺(jué)的實(shí)踐過(guò)程（1）尋求明確的自我形象（2）調(diào)整角色行為（3）檢驗(yàn)角色，最終形成角色認(rèn)知第14頁(yè),共30頁(yè)，2024年2月25日，星期天第15頁(yè),共30頁(yè)，2024年2月25日，星期天（四）自我知覺(jué)是指對(duì)自己的心理和行為狀態(tài)的知覺(jué)。（1）物質(zhì)自我（2）社會(huì)自我（3）精神自我

自我與生存狀態(tài)（追求的不同）第16頁(yè),共30頁(yè)，2024年2月25日，星期天第17頁(yè),共30頁(yè)，2024年2月25日，星期天三、社會(huì)知覺(jué)效應(yīng)1、首因效應(yīng)和近因效應(yīng)“先入為主”，“新官上任”2、暈輪效應(yīng)（哈羅效應(yīng)）

“一好百好”，“以貌取人”，“明星崇拜”3、刻板印象“男性剛強(qiáng)，女性溫柔”4、投射效應(yīng)“小人之心度君子之腹”5、期望效應(yīng)-羅森塔爾效應(yīng)第18頁(yè),共30頁(yè)，2024年2月25日，星期天

特性的評(píng)定

相貌丑者相貌一般相貌漂亮刺激人（相片上的人）人格的社會(huì)合意性刺激人的婚姻能力刺激人的職業(yè)地位刺激認(rèn)作父母的能力刺激社會(huì)和職業(yè)上的幸福刺激人總的幸福狀況結(jié)婚的可能性

56.3162.4265.300.370.711.701.702.022.253.914.553.545.286.346.378.8311.6011.601.521.822.17

相貌的美丑對(duì)認(rèn)知的暈輪效應(yīng)第19頁(yè),共30頁(yè)，2024年2月25日，星期天

編號(hào)

美國(guó)人日本人俄國(guó)人中國(guó)人123456789101112131415

民主的善模仿的狡猾的愛(ài)好和平的天真的愛(ài)國(guó)的欺詐的保守的樂(lè)觀的尚武的有野心的愛(ài)好傳統(tǒng)的友善的進(jìn)取的殘酷的耐勞的熱情的有野心的不擇手段的友善的進(jìn)取的有禮貌的唯物的容忍的坦率的小氣的野蠻的無(wú)效率的喜歡夸耀的耐勞的戰(zhàn)爭(zhēng)分子仁慈的愛(ài)冒險(xiǎn)的狡猾的冷漠的迷信的慷慨的勇敢的投機(jī)分子勤奮的有科學(xué)精神的國(guó)家主義的暴露的易滿足的活躍的有經(jīng)濟(jì)頭腦的善于外交的有經(jīng)濟(jì)頭腦的實(shí)際的投機(jī)分子國(guó)家主義的聰明的自私的自私的自私的有禮貌的愛(ài)好和平的殘酷的耐勞的自私的

臺(tái)灣大學(xué)生對(duì)各國(guó)人的刻板印象第20頁(yè),共30頁(yè)，2024年2月25日，星期天第二節(jié)歸因

一、什么是歸因歸因是指人們解釋自己或他人行為的原因的過(guò)程。歸因在社會(huì)知覺(jué)中具有非常重要的作用，其作用表現(xiàn)在兩個(gè)方面：第一，歸因會(huì)影響到我們對(duì)他人的根本特征或特質(zhì)的判斷；第二，歸因會(huì)影響我們對(duì)他們行為的評(píng)價(jià)和預(yù)測(cè)，從而進(jìn)一步影響我們對(duì)環(huán)境或他人行為的控制。第21頁(yè),共30頁(yè)，2024年2月25日，星期天二、歸因的過(guò)程行為感受預(yù)期對(duì)行為的原因做出解釋（如內(nèi)部和外部原因）信息信念動(dòng)機(jī)知覺(jué)者的外部因素知覺(jué)者的歸因知覺(jué)者的內(nèi)部因素第22頁(yè),共30頁(yè)，2024年2月25日，星期天三、歸因的維度

研究發(fā)現(xiàn)：對(duì)成功做出內(nèi)部歸因，會(huì)使人們對(duì)未來(lái)抱有更高的期望，并為未來(lái)設(shè)置更高的績(jī)效目標(biāo)；而對(duì)負(fù)面結(jié)果做出外部歸因，如壞運(yùn)氣，會(huì)減少負(fù)面結(jié)果帶來(lái)的不快，而好運(yùn)氣歸因則會(huì)減少成功帶來(lái)的喜悅。韋納（Weiner）的歸因模型

天氣難度運(yùn)氣資料努力能力心情性格暫時(shí)——穩(wěn)定外因

內(nèi)因第23頁(yè),共30頁(yè)，2024年2月25日，星期天成就動(dòng)機(jī)的歸因模式

結(jié)果歸因責(zé)任歸因穩(wěn)定性內(nèi)在性可控性穩(wěn)定不穩(wěn)定內(nèi)在外在可控不可控能力高低努力程度任務(wù)難度運(yùn)氣好壞身心狀態(tài)外界環(huán)境第24頁(yè),共30頁(yè)，2024年2月25日，星期天四、歸因偏差1、基本歸因偏差

指人們?cè)诮忉屗诵袨闀r(shí)往往忽視情境的巨大影響，往往將其他人的行為歸因?yàn)閭€(gè)人因素（如智力、能力、動(dòng)機(jī)、態(tài)度或人格），即使這個(gè)人的行為方式很明顯地受到情境的影響時(shí)也如此；然而，在解釋自己的行為時(shí)，人們則傾向于強(qiáng)調(diào)情境的作用，往往做出情境歸因（如任務(wù)難度、其他人的作用、運(yùn)氣等）。第25頁(yè),共30頁(yè)，2024年2月25日，星期天四、歸因偏差2、自利性偏差指人們傾向于做出有利于自己的歸因。當(dāng)人們被告知成功時(shí)，往往會(huì)做出內(nèi)部歸因，而當(dāng)被告知失敗時(shí)，則會(huì)做出外部歸因。第26頁(yè),共30頁(yè)，2024年2月25日，星期天第三節(jié)印象管理一、什么是印象管理印象管理，有時(shí)又稱印象整飾，是指人們?cè)噲D管理和控制他人對(duì)自己所形成的印象的過(guò)程。通常，人們總是傾向于以一種與當(dāng)前的社會(huì)情境或人際背景相吻合的形象來(lái)展示自己，以確保他人對(duì)自己做出愉快的評(píng)價(jià)。第27頁(yè),共30頁(yè)，2024年2月25日，星期天二、印象管理的過(guò)程1、印象管理的動(dòng)機(jī)個(gè)體印象管