2023年促銷活動(dòng)方案（29篇）

2023年促銷活動(dòng)方案（29篇）

1.活動(dòng)闡述：

九月，恰逢開學(xué)、教師節(jié)、中秋節(jié)相聚。就三個(gè)關(guān)鍵消費(fèi)節(jié)

點(diǎn)，發(fā)布學(xué)霸征集令，摒棄短期活動(dòng)只能吸引一時(shí)的缺點(diǎn)，分階

段發(fā)布連續(xù)活動(dòng)，并用整套禮品伴隨整月活動(dòng)。

2.活動(dòng)亮點(diǎn)：

分階段活動(dòng)（按時(shí)間順序，開學(xué)、中秋、教師節(jié)）+遞增式禮品

（文件夾、文件袋、筆記本）

3.目的達(dá)成步驟：

消費(fèi)者在重復(fù)或在一定的時(shí)間內(nèi)多次數(shù)次光顧快樂(lè)星之后，

才得到收集成套的學(xué)霸禮品，獲得此商品成套促銷品并達(dá)到一定

數(shù)量后，則可兌換超值禮品。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復(fù)

性的價(jià)值積累，促銷時(shí)間較長(zhǎng)，且消費(fèi)者必須買夠一定限額的商

品才符合兌換贈(zèng)送品的條件，一旦積累完成，可以立即獲得不同

于其他消費(fèi)者的區(qū)別回報(bào)，因此有利于再度鞏固忠誠(chéng)度。

4.時(shí)間規(guī)劃：

208.25-20—9.30

5.漸進(jìn)式活動(dòng)思路

step1,創(chuàng)意主題&禮品吸引眼球

step2、分階段、價(jià)值遞增式禮品贈(zèng)送，激發(fā)持續(xù)消費(fèi)

step3,成套禮品搜集，吸引重復(fù)光顧

step4、禮品搜集目標(biāo)達(dá)成再送贈(zèng)品，讓消費(fèi)者獲得差別回報(bào),

鞏固消費(fèi)習(xí)慣。

step5.長(zhǎng)時(shí)間促銷有禮，養(yǎng)成消費(fèi)者持續(xù)光顧習(xí)慣，大大增

強(qiáng)忠誠(chéng)度，減少顧客流失。

6.活動(dòng)目的達(dá)成方式：

活動(dòng)主題：學(xué)霸征集令，九月禮不停！

活動(dòng)1：豪禮開學(xué)季一一8月25-8月31號(hào)

禮品：初級(jí)學(xué)霸文件夾

進(jìn)店任意消費(fèi)加38元即可加2元換購(gòu)新品芒果冰沙一杯。

開學(xué)套餐：快樂(lè)雞腿堡+香辣雞翅+薯?xiàng)l（?。?可樂(lè)（?。﹥H需

套餐價(jià)格88.88元（自行填寫），即送學(xué)霸文件夾一個(gè)。

花淇淋特價(jià)每份只需88.88元！

（8888為加盟商根據(jù)價(jià)格體系自行填寫數(shù)字，加盟商提醒消

費(fèi)者保留小票，后續(xù)兌換大禮。）

活動(dòng)2：中秋惠團(tuán)圓一一9月1號(hào)-9月8號(hào)

禮品：中級(jí)學(xué)霸文件袋

惠團(tuán)圓：全家桶套餐特價(jià)88.88元。

除全家桶，中秋當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi)全場(chǎng)8折

身份證尾號(hào)為8、1、5的人可免費(fèi)領(lǐng)取甜筒一個(gè)

（8888為加盟商根據(jù)價(jià)格體系自行填寫數(shù)字，加盟商提醒消

費(fèi)者保留小票，后續(xù)兌換大禮。）

活動(dòng)3：感恩教師節(jié)一一9月9號(hào)-9月14號(hào)

禮品：資深學(xué)霸筆記本

特價(jià)套餐：脆皮全雞+可樂(lè)2杯小，僅需套餐價(jià)格88.88元

（自行填寫）。

除特價(jià)套餐外，持教師證到點(diǎn)消費(fèi)享受全場(chǎng)八折優(yōu)惠！

紅豆派/香芋派/金桔蘋果派均可享受買一送一！（派不參與八

折優(yōu)惠）

（8888為加盟商根據(jù)價(jià)格體系自行填寫數(shù)字，加盟商提醒消

費(fèi)者保留小票，后續(xù)兌換大禮。）

活動(dòng)4：霸到有禮!----9月14號(hào)-9月30號(hào)

禮品：學(xué)霸專享套餐一份

集齊學(xué)霸三件套+三次購(gòu)物小票，并在點(diǎn)餐時(shí)出示，即可獲贈(zèng)

學(xué)霸專屬套餐一份！

（學(xué)霸套餐：指定漢堡1個(gè)+小可樂(lè)1杯，）

學(xué)生套餐特價(jià)8888元

7.加盟商訂貨時(shí)間：

20年7月25日至8月25日

8.活動(dòng)禮品：

學(xué)霸文件夾正反面建議零售價(jià)：L2元

學(xué)霸文件袋建議零售價(jià)：L6元

學(xué)霸筆記本正反面建議零售價(jià)：5元

9.活動(dòng)物料：

從店外到吧臺(tái)，從吸引消費(fèi)者目光到?jīng)Q定購(gòu)買，均有宣傳物

料布置。建議加盟商全套制作（一展架、海報(bào)、跳跳卡。）

門店夕卜:一展架（通版80」80cm）

門店內(nèi)：海報(bào)（通版60_90cm）

吧臺(tái)：跳跳卡

10.公司禮品支持（暫定）

訂貨金額（元）學(xué)霸文件夾學(xué)霸文件袋學(xué)霸筆記本

8000及以上（含新品原料）20105

120_及以上（含新品原料）301510

15000及以上（含新品原料）503015

備注：禮品有限，送完為止；開業(yè)貨不參與；禮品不隨訂貨金

額累計(jì)贈(zèng)送；學(xué)霸三件套加盟商可以從總部訂購(gòu)。

2023年促銷活動(dòng)方案篇12

一、賣場(chǎng)圣誕氛圍營(yíng)造

A、門前廣場(chǎng)可設(shè)置這樣一個(gè)場(chǎng)景造型：在雪地上矗立著一座

別墅市的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個(gè)美麗的花

園，整個(gè)房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過(guò)窗戶可看到一家人的

身影，正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會(huì)，精心布置圣誕樹，圣誕老

人正悄悄爬上煙囪，悠揚(yáng)的音樂(lè)從圣誕屋飄出來(lái)。整個(gè)場(chǎng)景靜謐

而歡快，有動(dòng)有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂(lè)必不可缺少

的，給整個(gè)場(chǎng)景增加動(dòng)感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。

B、營(yíng)業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣

氛，刺激顧客消費(fèi)。

C、劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，

配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報(bào)、音樂(lè)等來(lái)渲染圣誕氛圍，

將商場(chǎng)變成圣誕晚會(huì)的天堂。

二、主持人節(jié)目促銷活動(dòng)

(1)狂歡帽子節(jié)！展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽

子！部分帽子、手套半價(jià)銷售！讓您在享受暖冬的同時(shí)，增添一抹

靚麗的風(fēng)采！操作說(shuō)明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，

也越來(lái)越成為時(shí)尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴。在帽子展出陳列上，

可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過(guò)

圣誕帽帶動(dòng)其他帽子的銷售。

(2)購(gòu)物送手套，還有連環(huán)大驚喜商場(chǎng)購(gòu)物滿12元，憑購(gòu)物

小票，贈(zèng)送一雙手套(手套價(jià)值5-1元左右)，在手套里還藏有獎(jiǎng)

券。同期可開展手套節(jié)，展出銷售不同款式的各類手套。

獎(jiǎng)券獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（可根據(jù)實(shí)際情況定奪）：

一等獎(jiǎng)：1名，29寸彩電一臺(tái)

二等獎(jiǎng)：3名，VCD一臺(tái)

三等獎(jiǎng)：2名，圣誕音樂(lè)CD一張

四等獎(jiǎng)：1名，圣誕賀卡一張所有獎(jiǎng)券上都應(yīng)該寫上祝福語(yǔ)：

圣誕快樂(lè)、新年快樂(lè)。

操作說(shuō)明：手套也是人們不可少的防寒用品，購(gòu)物送手套，

對(duì)顧客來(lái)說(shuō)比較實(shí)在，將獎(jiǎng)券藏在手套里又是一個(gè)新穎的促銷方

式，跟西方的小孩在過(guò)圣誕節(jié)時(shí)在長(zhǎng)襪子里得到禮物有異曲同工

之妙。作為贈(zèng)品的手套可為同一價(jià)位不同款式不同顏色的手套，

顧客在選定一副手套后，不可再次挑選更換。獎(jiǎng)券制作尺寸大小

不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出來(lái)。

注：購(gòu)物贈(zèng)品還可為一些時(shí)尚臺(tái)歷、圣誕禮品、平安符（平安

夜贈(zèng)送平安符）等。

2023年促銷活動(dòng)方案篇13

一、策略

組合：上市造勢(shì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)占位最佳

1、形象宣傳+產(chǎn)品賣力+終端攔截。

宣傳，產(chǎn)品賣力（點(diǎn)），終端包裝，主題活動(dòng)。

2、彰顯差異+重力組合。

定位獨(dú)特明確，彰現(xiàn)差異，炒出聲勢(shì)。

二、推出促銷套餐

1、店內(nèi)活動(dòng)+店外活動(dòng)

店外主要是平面廣告，2M_1.8M的戶外平面廣告。

戶外主題促銷。

2、堆頭DM

A、促銷活動(dòng)方案、堆頭（四周包裝，以VI為背景，以色圖字

POP或KT版組合，設(shè)計(jì)出特色，突顯統(tǒng)一形象，以增加視覺沖擊

力）有可能的話投放電視，堆頭上產(chǎn)品藝術(shù)陳列，借助銷物料，生

動(dòng)化，結(jié)合低價(jià)熱賣。

B、選一款單品，價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，做特賣。價(jià)格一定要

有吸引力，價(jià)格標(biāo)要顯眼。

C、位置最佳（在食品區(qū)域），促銷員能同時(shí)兼顧到貨架和堆頭,

位置有利于搶截顧客。配合促銷員的促銷專業(yè)水準(zhǔn)，促成銷售。

D、告知活動(dòng)要明顯，綜合促銷力要明顯強(qiáng)于現(xiàn)在對(duì)手。

三、推廣廣告

條幅投放電視平面圖等廣告資源的合理投放。

廣告堅(jiān)持3.15原則，盡量消費(fèi)者在3秒內(nèi)，看完15個(gè)字，

能一目了然。

四、具體運(yùn)作

1、促銷員招聘，強(qiáng)化培訓(xùn)

2、促銷準(zhǔn)備，進(jìn)度

3、促銷監(jiān)制，專人跟進(jìn)

4、評(píng)估回顧

5、費(fèi)用

五、費(fèi)用控制

6個(gè)月控制在38%

策略：“3月猛，6月平”?？傮w“區(qū)域平衡，費(fèi)用高低互補(bǔ)”。

具體：產(chǎn)品上市前三個(gè)月，一定要重點(diǎn)投入，搞出聲勢(shì)，超

出對(duì)手，不要求全面，但一定要有一兩項(xiàng)自己最拿手的，超過(guò)競(jìng)

爭(zhēng)對(duì)手；費(fèi)用可控制在55%,其后，在未來(lái)的六個(gè)月內(nèi)，將費(fèi)用拉

平，達(dá)到平均的38%。

六、全面監(jiān)控，水平左右

接近計(jì)劃總體水平

2023年促銷活動(dòng)方案篇14

一、活動(dòng)目的：借中秋節(jié)促銷，完成公司制定銷售任務(wù)。

二、活動(dòng)主題：“迎中秋，送茶禮”

三、活動(dòng)時(shí)間：20一年9月18日——20一年9月28日

四、活動(dòng)地點(diǎn)：公司直營(yíng)店、賣場(chǎng)和全國(guó)各加盟店。

五、銷售目標(biāo)：配貨科400萬(wàn)；直營(yíng)店300萬(wàn)。

六、活動(dòng)內(nèi)容

1、中秋禮品

主要開發(fā)鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點(diǎn)，共5類n款

禮品裝，分別為：

鐵觀音系列之“泓韻M1050”（建議零售價(jià)1380元+盒）。

“天籟之音M900”（建議零售價(jià)720元+盒）；

“九香”M850”（建議零售價(jià)560元+盒）；

“美麗之飲T25”（建議零售價(jià)350元+盒）；

大紅袍系列之“福尊”（建議零售價(jià)1200元+盒）；

“醉紅袍”（建議零售價(jià)800元+盒）。

紅茶系列之“上品紅”（建議零售價(jià)700元+盒）；

“羅馬風(fēng)情”（建議零售價(jià)460元+盒）。

白茶系列之“白玫瑰”（建議零售價(jià)600元+盒）；

“月牙白”（建議零售價(jià)300元+盒）。

“-一福貴大禮包”（以茶點(diǎn)為主，建議零售價(jià)180元）

2、促銷新品

促銷新品以現(xiàn)有庫(kù)存茶具及茶點(diǎn)，按性價(jià)重新組配為主，共

開發(fā)3款，分別為：

“五虎送福”（建議零售價(jià)300-500元之間）

“五福臨門”(建議零售價(jià)100-300元之間)

“福樂(lè)陶陶”(建議零售價(jià)100元以下)

執(zhí)行說(shuō)明：

(1)中秋節(jié)

禮品裝設(shè)計(jì)風(fēng)格以紅、金為主，突出視覺層次、藝術(shù)感知和

節(jié)日喜慶。

(2)促銷新品包裝以普通材質(zhì)為主，設(shè)計(jì)風(fēng)格以中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日

喜慶為主。

(3)中秋節(jié)禮品和促銷新品成品務(wù)必于20_年1月1日全部

上架。

(4)中秋節(jié)禮品和促銷新品各店需設(shè)禮品專區(qū)和特價(jià)專區(qū)進(jìn)

行集中展示銷售。

(5)各相關(guān)部門務(wù)必合理掌握時(shí)間進(jìn)度，圓滿完成設(shè)計(jì)、制作、

組裝、配貨等工作，以保證活動(dòng)正常推進(jìn)。

(6)以上所有新產(chǎn)品訂貨時(shí)間從20—年-月初開始，-月-日結(jié)

束。

3、促銷活動(dòng)

(1)禮品派送：活動(dòng)期間每天前3名來(lái)店消費(fèi)顧客均贈(zèng)送“虎

年小禮品”一個(gè)。數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。

(2)親情回饋：活動(dòng)期間顧客全場(chǎng)一次性消費(fèi):

a、滿800元就送價(jià)值380元“古意賞悅”紫砂一件。

b、滿2500元就送價(jià)值800元“御壺茶韻”紫砂一件。

c、滿5800元就送價(jià)值1600元“金御滿堂”紫砂一件。

d、滿10000元就送價(jià)值2800元“御尊名壺”紫砂一件。

執(zhí)行說(shuō)明：

(1)以上所有贈(zèng)品需印公司標(biāo)識(shí)，外觀精美，質(zhì)感內(nèi)涵，刺激

顧客升級(jí)消費(fèi)。

(2)“虎年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作虎年小布袋

進(jìn)行配裝。

(3)“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應(yīng)證書和手提

袋組裝。

(4)“金御滿堂”紫砂需設(shè)計(jì)相應(yīng)包裝盒。

(5)非公司自主品牌成品消費(fèi)者不享受以上贈(zèng)品。

4、加盟店支持

(1)促銷品支持：

a、加盟店一次性訂貨滿2萬(wàn)元配送促銷品1套，滿4萬(wàn)配2

套，以2萬(wàn)為基數(shù)，以此類推。

b、”虎年小禮品”每店配送50個(gè)，多出需要部分由加盟商

向公司購(gòu)買。

⑵廣宣品支持:

a、店內(nèi)海報(bào)每店配送2張。

b、吊旗每店配送20張。

c、宣傳折頁(yè)每店配送200張。

執(zhí)行說(shuō)明

(1)加盟商訂貨所配送促銷品1套包括4件，即“古意賞悅”、

“御壺茶韻”、“金御滿堂”、“御尊名壺”紫砂各1個(gè)。多出

需要由加盟商向公司購(gòu)買。

(2)本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸營(yíng)運(yùn)部所有。

七、宣傳方式

1、平面宣傳

(1)以店內(nèi)海報(bào)、掛旗和宣傳折頁(yè)為主。

(2)海報(bào)印刷300張，吊旗印刷3000張,宣傳折頁(yè)印刷2萬(wàn)

張。

2、網(wǎng)絡(luò)宣傳

(1)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城設(shè)中秋節(jié)促銷專區(qū)，上傳促銷活動(dòng)內(nèi)

容及所有禮品充分展示。

(2)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城首頁(yè)制作flash中秋節(jié)促銷圖片鏈

接到促銷專區(qū)。

3、短信群發(fā)：活動(dòng)期間利用網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行中秋節(jié)促銷短信群

發(fā)50萬(wàn)條，分3次發(fā)。

八、活動(dòng)執(zhí)行

1、各部門負(fù)責(zé)人收到方案后將涉及本部門工作具體實(shí)施計(jì)劃

和細(xì)則在兩日內(nèi)以簡(jiǎn)潔書面形式提交公司領(lǐng)導(dǎo)審核通過(guò)后執(zhí)行。

所有工作務(wù)必在20—年-月-日前全部準(zhǔn)備到位。無(wú)故拖延影響活

動(dòng)整體進(jìn)程者，將按公司有關(guān)規(guī)定處理。

2、活動(dòng)期間所有店員服裝整潔，精神飽滿，笑臉迎客。

3、活動(dòng)期間各店每天進(jìn)行茶藝表演、來(lái)客品嘗、促銷介紹、

禮品推銷、新品推薦。

4、活動(dòng)期間各店內(nèi)懸掛中國(guó)結(jié)進(jìn)行裝點(diǎn)節(jié)日氣氛。

5、活動(dòng)期間人事、行政部門做好各項(xiàng)后勤保障工作。

6、財(cái)務(wù)部建立各項(xiàng)促銷活動(dòng)控制措施、專賬匯總，為以后促

銷活動(dòng)提供數(shù)據(jù)支持。

7、活動(dòng)期間各部門工作之間應(yīng)積極配合，相互支持，全力以

赴完成中秋節(jié)銷售目標(biāo)。

2023年促銷活動(dòng)方案篇15

活動(dòng)背景：

面對(duì)年后第一個(gè)長(zhǎng)假得來(lái)臨，第一個(gè)銷售高峰也隨之到來(lái)，在

這個(gè)春夏交接得時(shí)段，是一個(gè)消費(fèi)較為活躍得時(shí)期，尤其是服裝和

食品類。

活動(dòng)思路:

五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定得季節(jié)，也是進(jìn)行旅游等戶外

活動(dòng)得好時(shí)期，特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動(dòng)，“鑼開”是

大力度得促銷活動(dòng)，為消費(fèi)者省錢得時(shí)間到了，“玩美假期”則是

假日期間我們將舉行很多有意思得活動(dòng)，此活動(dòng)得目得就是抓住

這段時(shí)間得消費(fèi)者得消費(fèi)特點(diǎn)。隨后還有“母親節(jié)”

“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動(dòng)貫穿整個(gè)五月。

活動(dòng)目得：

提高門店銷售額，同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象,

培養(yǎng)忠實(shí)顧客。

活動(dòng)主題：

“鑼開五月、玩美假期”

主體宣傳：

1、我開鑼、您省錢。

2、玩轉(zhuǎn)假（價(jià)）期

活動(dòng)時(shí)間：

4月25日----5月15日

篇章：

一、開鑼省錢、玩美假期

二、詩(shī)歌花語(yǔ)、完美母親節(jié)

三、愛心行動(dòng)、完美助殘日

四、健康生活、玩美假期

背景：五一黃金周

內(nèi)涵：商場(chǎng)在五一是消費(fèi)者省錢得假期，消費(fèi)者得五一應(yīng)該在

華達(dá)玩美。

外延：降價(jià)促銷、限時(shí)搶購(gòu)、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購(gòu)。

內(nèi)容：

1、開鑼套餐、驚喜無(wú)限

2、開鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒

3、完美價(jià)期、任您挑選

a促銷板塊

開鑼套餐、驚喜無(wú)限（活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月7日）

“五一”期間是旅游高峰期，在市民準(zhǔn)備前往旅游目得地之

前得采購(gòu),部份市民得市內(nèi)戶外活動(dòng)、短途旅游也將是我們這次促

銷活動(dòng)得一個(gè)契機(jī)。

活動(dòng)內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是捆綁，銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”

“旅游套餐”是針對(duì)短途旅游消費(fèi)群和外來(lái)長(zhǎng)途游團(tuán)體，將

單個(gè)商品得折扣累加、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

“假日套餐”針對(duì)平日忙于工作難得休息得人群，尤其是單

身消費(fèi)群體，主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念,

推出“黃金周健康譜”。

5月1日“勞動(dòng)光榮餐”為滋補(bǔ)系列

5月2日“開鑼首席餐”特色系列

5月3日“玩美心情餐”綠色系列

5月4日“時(shí)尚青年餐”營(yíng)養(yǎng)系列

5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美容系列

5月6日“開心、玩轉(zhuǎn)餐”休閑系列

5月7日“歸心似箭餐”調(diào)節(jié)合胃系列

每日食譜不同（主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆

綁銷售）。

b、開鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒（活動(dòng)時(shí)間：—年5月1日至—年5

月7日止）

活動(dòng)內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購(gòu)，在每天得早上8:00—9:00分、下

午：14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建議每天每時(shí)段搶購(gòu)商

品都具有實(shí)用性、獨(dú)特性，能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主

下午14:00—15:00普通商品

晚上20:30—21:30只要在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿68元，即

可至服務(wù)臺(tái)加一元領(lǐng)取一張搶購(gòu)票入場(chǎng)搶購(gòu)，搶購(gòu)票當(dāng)天使用有

效，過(guò)期作廢，（數(shù)量有限，搶完為止）

（注：本次活動(dòng)單張小票最多限領(lǐng)二張搶購(gòu)票，入場(chǎng)搶購(gòu)時(shí)必

須將搶購(gòu)票交于工作人員，才能入場(chǎng)搶購(gòu)，搶購(gòu)票必須加蓋華達(dá)財(cái)

務(wù)章方才有效）。

內(nèi)部注意：內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動(dòng)，違者必糾,

所有搶購(gòu)商品均為紙條放在盒子里（盒子為密封）堆放在搶購(gòu)堆頭

上，顧客搶購(gòu)到紙盒至服務(wù)臺(tái)加一元換商品，每天限搶300份商品。

3、玩轉(zhuǎn)價(jià)期（活動(dòng)時(shí)間：—年5月6日晚20:00開始）

為了提升晚間購(gòu)物人氣、特在5月6日晚，也就是長(zhǎng)假結(jié)束之

前，預(yù)熱后期促銷，在外場(chǎng)專設(shè)一場(chǎng)商品拍賣會(huì)，1元起拍。

2023年促銷活動(dòng)方案篇16

一、促銷目的：

1、提升本店在此社區(qū)的知曉度，擴(kuò)大知名度。

2、吸引新顧客到店消費(fèi)。

3、鼓勵(lì)老顧客介紹新顧客，刺激老顧客重復(fù)性購(gòu)買。

4、刺激店內(nèi)成交。

5、提升本店銷售額，增加新顧客。

二、促銷形式：

三、物料準(zhǔn)備：

1、免費(fèi)驗(yàn)光卡（需自行制作）1000張。

2、條幅（橫幅）1條。（懸掛于店頭）

3、pop海報(bào)2張。

4、小禮品若干。

四、活動(dòng)日期：

五、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則：

免費(fèi)驗(yàn)光卡應(yīng)在活動(dòng)開始前幾日印刷完成，工作人員走出去

輪流在學(xué)校門口或附近小區(qū)派發(fā)。

派發(fā)驗(yàn)光卡注意事項(xiàng)：

1、目標(biāo)客戶群的鎖定：重點(diǎn)是帶眼鏡顧客，年齡層次不限。

2、派發(fā)時(shí)應(yīng)面帶微笑，態(tài)度誠(chéng)懇，獲顧客同意后再把卡片派

發(fā)給對(duì)方。

3、卡片上有顧客資料的填寫，盡量說(shuō)服顧客填寫詳細(xì)如姓名、

聯(lián)系電話。

4、具體話束如：您好！我們眼之悅眼鏡連鎖店近期開展免費(fèi)

測(cè)試視力

為了更好的提高美容院促銷活動(dòng)的效果，樹立美容院的外在

形象，美容院促銷活動(dòng)方案就成了商家們審核的重點(diǎn)。美容院促

銷活動(dòng)方案是策劃人智慧的結(jié)晶，是把美容院營(yíng)銷活動(dòng)科學(xué)化理

性化的總結(jié)制定。這里為大家準(zhǔn)備了一份美容院促銷活動(dòng)方案，

希望可以為大家?guī)?lái)一些促銷思路。

美容院缺乏系統(tǒng)培訓(xùn)，特別是銷售。摸著石頭過(guò)河是中國(guó)美

容院的一道風(fēng)景線，要么是做心態(tài)調(diào)整，要么是銷售技能提升，

要么是個(gè)案的店務(wù)管理，要么就是花樣的終端會(huì)。這一切都是零

件，不是系統(tǒng)。只是局部，不是全面。只是戰(zhàn)術(shù)，不是戰(zhàn)略。只是

眼前，不是長(zhǎng)遠(yuǎn)。只是頭疼醫(yī)頭，不是整體提升。

一個(gè)店經(jīng)營(yíng)得好，為什么開不好第二個(gè)店。為什么會(huì)用大店

養(yǎng)小店。為什么做大了，人多了，就會(huì)覺得力不從心，左支右細(xì)。

系統(tǒng)，還是系統(tǒng)，缺乏系統(tǒng)工程是美容院當(dāng)務(wù)之急。美容院未來(lái)

的成功是靠一套系統(tǒng)，而不是靠一點(diǎn)聰明，系統(tǒng)決定成敗。

2023年促銷活動(dòng)方案篇17

活動(dòng)主題：喜迎中秋節(jié)、歡度中秋節(jié)

活動(dòng)內(nèi)容：

一.中秋月餅大展銷

活動(dòng)方式：

L展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方

式陳列，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈(zèng)送

小禮品等促銷活動(dòng)。

可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅、無(wú)糖月餅，水果

餡月餅等。同時(shí)可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜。

2.推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類禮品組合

包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元….

中秋節(jié)，人們購(gòu)買禮品孝敬老人或贈(zèng)送朋友，一般除了購(gòu)買

月餅外，還會(huì)買點(diǎn)其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將

月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購(gòu)買，在價(jià)格上也可

以采取一定優(yōu)惠。

3.現(xiàn)場(chǎng)制作月餅：去年的月餅風(fēng)波可能在許多人心目中還留

有陰影，為了讓顧客去除這種心理，現(xiàn)場(chǎng)制作月餅是一好方法，可

以聯(lián)合廠家現(xiàn)場(chǎng)制作。

二.“把月亮帶回家”

活動(dòng)期間，購(gòu)物滿100元，送一個(gè)掛有月亮的鑰匙扣，月亮

鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些祝福語(yǔ)：如中秋快樂(lè)、

祝美滿、平安、快樂(lè)等話語(yǔ)以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩(shī)歌詞

句。

操作說(shuō)明：

1.鑰匙扣由商場(chǎng)定做，根據(jù)商場(chǎng)銷售額確定定做數(shù)量，每個(gè)

鑰匙扣定做成本控制在一元以內(nèi)。

2.在鑰匙扣上刻上商場(chǎng)名稱，也可以跟祝福語(yǔ)結(jié)合起來(lái)，如

”—商廈祝您中秋節(jié)快樂(lè)”。

3.憑購(gòu)物小票到商場(chǎng)指定處領(lǐng)取，100元一個(gè)，200兩個(gè)，

依次類推。領(lǐng)取后在小票上蓋章。

三.月圓“十分”大搶購(gòu)

活動(dòng)時(shí)間：

限時(shí)搶購(gòu)，搶購(gòu)持續(xù)時(shí)間為“十分鐘”，在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買

的商品一律八折，在收款臺(tái)進(jìn)行打折計(jì)算，以收款處結(jié)算時(shí)間為

準(zhǔn)，以商場(chǎng)音樂(lè)時(shí)間為標(biāo)志，當(dāng)特定音樂(lè)響起的時(shí)候，即搶購(gòu)時(shí)

間開始。

操作說(shuō)明：

一事先不告知具體“搶購(gòu)”時(shí)間，注意維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。

_注明一些商品不參加搶購(gòu)，并在現(xiàn)場(chǎng)用海報(bào)告示。

_此活動(dòng)也可以采取在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買的商品返還30%付款金

額的做法，憑購(gòu)物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返還金額。

注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià)，每日推出兩至三樣

特低價(jià)商品，通過(guò)特低價(jià)商品來(lái)帶動(dòng)其他商品的銷售，這些特低

價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場(chǎng)相比，這些商品

在價(jià)格上要具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

四.喜拍“全家福”

購(gòu)物滿200元，憑購(gòu)物小票可現(xiàn)場(chǎng)拍5寸照片一張，以作留

念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。

時(shí)間：中秋節(jié)當(dāng)天）

地點(diǎn)：商場(chǎng)門口廣場(chǎng)

協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司

操作說(shuō)明：

—可現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景，或搭建一個(gè)涼亭，營(yíng)造出中秋古韻,

或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場(chǎng)景。

_最好是將商場(chǎng)名稱拍進(jìn)去，以后看到照片就能想起商場(chǎng)。

2023年促銷活動(dòng)方案篇18

活動(dòng)時(shí)間：20_年3月10日—15日

活動(dòng)主題：情系3.15愛心連萬(wàn)家

活動(dòng)地點(diǎn)：購(gòu)物廣場(chǎng)業(yè)態(tài)、綜合超市

副題：關(guān)注3.15投訴有理更有禮

活動(dòng)內(nèi)容：

一、超市“五優(yōu)”鄭重承諾

1、優(yōu)雅的購(gòu)物環(huán)境：布置各大賣場(chǎng)，營(yíng)造熱鬧的賣場(chǎng)氣氛和

環(huán)境。

2、優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量：活動(dòng)期間，凡在賣場(chǎng)內(nèi)找到過(guò)期商品以

及存在質(zhì)量問(wèn)題的商品，均可獲得小禮品一份。

3、優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì)：3.15當(dāng)日，凡到超市購(gòu)物的顧客均可到

服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一份“服務(wù)質(zhì)量有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)”表，填好后交回，即

可獲得佳用“好口杯”一個(gè)。

4、優(yōu)價(jià)的特賣活動(dòng)：活動(dòng)期間，推出一批特賣商品（確保質(zhì)

量和品質(zhì)），超低價(jià)促銷。

5、優(yōu)厚的促銷內(nèi)容：推出一批百貨和小食品進(jìn)行買3送1活

動(dòng)。

二.、超市誠(chéng)信一一與您互動(dòng)消費(fèi)者權(quán)益日.

1、消法咨詢：3月15日上午，由市消費(fèi)者協(xié)會(huì)在第一購(gòu)物廣

場(chǎng)門前設(shè)立咨詢臺(tái)，向消費(fèi)者宣傳消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的有關(guān)條款,

并現(xiàn)場(chǎng)接受和處理維權(quán)投訴。

2、請(qǐng)您監(jiān)督：提前招募消費(fèi)者代表50名，3月15日下午在

第一購(gòu)物廣場(chǎng)門前舉行授權(quán)儀式，聘請(qǐng)他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)督員，

負(fù)責(zé)佳用各超市的商品質(zhì)量監(jiān)督工作，定期給公司提出各種整改

意見和建議，根據(jù)所提建議的采用價(jià)值高低，佳用為其提供價(jià)值

20100元不等的紀(jì)念品。

三、真情回饋消費(fèi)者

1、您的新衣我的心意

①“告別冬天”服飾特賣：凡一次性購(gòu)買所有特價(jià)冬季休閑

服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元

左右的手套一雙或精美紗巾一條；滿120元獲贈(zèng)價(jià)值30元左右的

棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿160元獲贈(zèng)價(jià)值50元的保暖內(nèi)衣一套。

（多買多送，送完為止）

②“走進(jìn)春天”新品熱賣：凡一次性購(gòu)買各品牌新品春裝、

休閑服飾、鞋類滿120元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元的禮品一份；滿180

元獲贈(zèng)價(jià)值20元的禮品一份；滿220元獲贈(zèng)價(jià)值30元的禮品一

份。（多買多送，送完為止）③童裝展示發(fā)布：在時(shí)代店組織兒童

時(shí)裝表演，進(jìn)行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進(jìn)銷售。

凡購(gòu)買模特身上的童裝，均可獲贈(zèng)精美風(fēng)箏一只；購(gòu)買別的童

裝也可獲得精美禮品一份。（多買多送，送完為止）

2、鼠年有好味養(yǎng)好您的胃

①食品區(qū)：一批休閑小食品驚爆價(jià)促銷。②生鮮區(qū)：⑴凡一

次性購(gòu)買生鮮滿20元均可獲贈(zèng)鮮雞蛋3只。（多買多送）

⑵限時(shí)特價(jià)水果1元1斤。（3.15當(dāng)天早上9：00一一10：

00、下午3：00一一4：00、晚上8：00--9：00；每人限買2斤）

四、特別企劃：情涌柳北超市一一購(gòu)物淘金在柳北來(lái)柳北超

市，獲幸運(yùn)之獎(jiǎng)：3.15當(dāng)天，在超市內(nèi)不同的地方放置10套加蓋

佳用印章的電腦打印字（佳用誠(chéng)信購(gòu)物放心），如能找齊一套，即

可到服務(wù)臺(tái)換取價(jià)值50元的獎(jiǎng)品一份。（每人限找一套）活動(dòng)配

合：商品行政部安排促銷活動(dòng)細(xì)則采購(gòu)中心組織產(chǎn)品及聯(lián)系供應(yīng)

商品安排促銷活動(dòng)營(yíng)運(yùn)部實(shí)施活動(dòng)計(jì)劃企劃中心制定方案及實(shí)施

廣告項(xiàng)目廣告支持：

1、廣播電視報(bào)（1期）2、柳州日?qǐng)?bào)、晚報(bào)中縫（3期提前2天

發(fā)布）3、店內(nèi)

2023年促銷活動(dòng)方案篇19

一、活動(dòng)背景

1、面臨國(guó)慶長(zhǎng)達(dá)7天的假期，用戶消費(fèi)能力比較強(qiáng)，進(jìn)行大

型促銷活動(dòng)，拉動(dòng)商場(chǎng)消費(fèi)，提高商品消費(fèi)額。

2、促銷活動(dòng)，也是傳達(dá)公司經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象、

進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。

3、如今家電行業(yè)，同城國(guó)美、蘇寧等商場(chǎng)都在積極備貨，策

劃商場(chǎng)活動(dòng)，如何結(jié)合商場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，打造新穎的促銷活動(dòng)。

4、整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系

列促銷活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提

升。

二、活動(dòng)主題

“喜迎國(guó)慶、樂(lè)慶中秋”—商場(chǎng)，豪禮相送，挑戰(zhàn)價(jià)格最低

點(diǎn)。

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

—商場(chǎng)各大門店

四、活動(dòng)組織：

總負(fù)責(zé)：—商場(chǎng)市場(chǎng)部

協(xié)辦：銷售部、各大門店、采購(gòu)部

五、活動(dòng)內(nèi)容及安排：

1、到店送

活動(dòng)期間：活動(dòng)期間，只要到店，就有不同小禮品相送。

2、滿就送

活動(dòng)期間：憑購(gòu)物小票，去每層支付臺(tái)，兌換相應(yīng)小獎(jiǎng)品。

比如：購(gòu)物滿1000元送價(jià)值30元—西餐廳使用券；

購(gòu)物滿3000元送價(jià)值60元―影院電影票；

購(gòu)物滿5000元送價(jià)值120元—電器；

購(gòu)物滿10000元送價(jià)值240元—電器；

3、特價(jià)送：

全店每店有不同電器日，10月1日電腦日，諸如此類的，當(dāng)

天同類電器新品9折，老款8折甚至更低。

4、購(gòu)物送：

在10.1-7日，凡在我商場(chǎng)購(gòu)物即可憑購(gòu)物小票參加國(guó)慶中秋

刮刮樂(lè)活動(dòng)，獲得刮獎(jiǎng)卡一張，刮開涂層，獲取相應(yīng)標(biāo)簽號(hào)，待

活動(dòng)最后結(jié)束那天，實(shí)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，請(qǐng)商場(chǎng)總經(jīng)理進(jìn)行抽獎(jiǎng)儀式，

實(shí)行全透明，保持公平公正。

一等獎(jiǎng)：45英寸彩電一臺(tái)；

二等獎(jiǎng)：洗衣機(jī)二臺(tái)

三等獎(jiǎng)：大一p冷暖空調(diào)三臺(tái)

六、活動(dòng)宣傳：

1、投放時(shí)間：9月22日一9月30日；

2、投放渠道：電視、巴士、地鐵等廣告

3、宣傳內(nèi)容：“喜迎國(guó)慶、樂(lè)慶中秋”—商場(chǎng)，豪禮相送,

挑戰(zhàn)價(jià)格最低點(diǎn)。宣傳當(dāng)天活動(dòng)內(nèi)容，營(yíng)造活動(dòng)氛圍。

2023年促銷活動(dòng)方案篇20

一、活動(dòng)主題

雙節(jié)同，驚喜無(wú)限多

二、活動(dòng)時(shí)間

20—年一月一日一20一年一月—日

三、活動(dòng)目的

提升銷售，降低庫(kù)存，發(fā)展VIP客群

四、促銷內(nèi)容

口號(hào)雙節(jié)同歡，驚喜無(wú)限多

幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，凡在專賣店購(gòu)買某某品牌服裝的顧客均可參加

幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤游戲活動(dòng)，所買產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠（先買

單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算），另加128元贈(zèng)軍靴一雙，臺(tái)歷一

份VIP一張。

全場(chǎng)服裝參與活動(dòng)，平均折扣約:（58%+68%+78%+8與）73%

活動(dòng)對(duì)象：周邊潛在消費(fèi)群體

利潤(rùn)說(shuō)明：

58%折扣（最低檔）

1件400元（吊牌均價(jià)）58%（幸運(yùn)數(shù)字）+128元（軍靴平均

成本）=360元

商品成本：400元（服裝吊牌均價(jià)）0.35+128元（軍靴平均

成本）=268元

毛利潤(rùn)：360元-268元=92元

88%折扣（中高檔）

1件400元（吊牌均價(jià)）88%（幸運(yùn)數(shù)字）+128元（軍靴平均

成本）=480元

商品成本：400元（服裝吊牌均價(jià)）0.35+128元（軍靴平均

成本）=268元

毛利潤(rùn)：480元-268元=212元

活動(dòng)口號(hào)買一贈(zèng)1+1+1（買的多送的多）

及元旦期間全場(chǎng)服裝一件8.5折、兩件7.8折、三件以上7

折，凡購(gòu)買“某某品牌產(chǎn)品贈(zèng)送VIP卡1張+禮品（建議臺(tái)歷、水

杯等具實(shí)用價(jià)值便于攜帶的物品）1份+洗衣卷1張（與當(dāng)?shù)叵匆?/p>

店協(xié)商聯(lián)營(yíng)），即：買一贈(zèng)三

平均扣折：（70%+78%+85%）77%

活動(dòng)對(duì)象：VIP客群及周邊潛在消費(fèi)群體

利潤(rùn)說(shuō)明：

70%折扣：400元（吊牌均價(jià)）3件70%（折扣）

-1200元（3件）35%=420元

78%折扣:400元（吊牌均價(jià)）2件78%（折扣）-800元（2件）

35%=344元

85%折扣：400元（吊牌均價(jià)）1件85%（折扣）-400元（1件）

35%=200元

贈(zèng)品費(fèi)用說(shuō)明：臺(tái)歷成本約：8元洗衣卷成本約：5元

五、活動(dòng)宣傳計(jì)劃

1、公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供：KT版、POP、海報(bào)、部分禮品。

2、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置。

3、店鋪布置：促銷信息必須要提前安排制作宣傳單（內(nèi)容準(zhǔn)

確無(wú)誤、主題突出）和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放，傳遞促銷

活動(dòng)信息，為店鋪銷售造勢(shì)，條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸?/p>

信通知的方式把促銷內(nèi)容信息傳遞給軍備酷VIP群體。

4、賣場(chǎng)布置，節(jié)日氣氛隆重，如：樹等具有節(jié)日元素的裝飾

口口口O

2023年促銷活動(dòng)方案篇21

寒冬臘月，影樓已進(jìn)入淡季，那么在這段相對(duì)生意比較淡的

時(shí)候該做什么呢?其實(shí)，影樓老板在淡季有很多事情可以去做，而

且還能夠做得更好。并且也只有做好這些工作，才能為下一個(gè)旺

季贏取更多的銷售業(yè)績(jī)打好基礎(chǔ)。影樓淡季，可以從以下五個(gè)方

面來(lái)開展工作。

1、收集情報(bào)

淡季，提供給影樓更多的時(shí)間來(lái)收集情報(bào).便于日后的決策。

情報(bào)的收集可以從四方面進(jìn)行：品牌、營(yíng)銷、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者。

就品牌而言，在了解自身品牌在市場(chǎng)上所處的地位及狀況之

外，還要了解行業(yè)里突出品牌和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌狀況，著眼于它

們的發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)狀況，為自身的下一步發(fā)展謀定品牌布局。

就影樓營(yíng)銷而言，重點(diǎn)在同一個(gè)區(qū)域內(nèi)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，

了解一下他們的運(yùn)作狀況、人力資源、市場(chǎng)策劃等.所謂“知己知

彼”，便于下一步?jīng)Q策。同時(shí)還應(yīng)該了解區(qū)域內(nèi)其他影樓乃至全

國(guó)影樓的運(yùn)作方向，把握行業(yè)動(dòng)態(tài)與時(shí)機(jī)。

就消費(fèi)者而言，可以從新老顧客兩方面著手，可通過(guò)組織活

動(dòng)和發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷的方式.維系新老顧客的感情，拉近與消費(fèi)者的

距離，了解消費(fèi)者的消費(fèi)趨向，從而對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行有效地調(diào)

整與創(chuàng)新。另外要重點(diǎn)收集空白區(qū)域的市場(chǎng)情況，以便于進(jìn)行下

一步的市場(chǎng)拓展。

影樓一定要建立起完善的、不斷更新的客戶資料庫(kù).認(rèn)真研究

消費(fèi)者的消費(fèi)心理，及時(shí)調(diào)研總結(jié)消費(fèi)者的消費(fèi)需求，評(píng)估預(yù)測(cè)

未來(lái)消費(fèi)趨勢(shì)。

2、培訓(xùn)員工

淡季練兵，是"事半功倍”的大事。所謂“磨刀不誤砍柴功”，

在淡季影樓經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該重點(diǎn)做好員工的系統(tǒng)訓(xùn)練、重點(diǎn)突破、實(shí)

戰(zhàn)演練三步驟的培訓(xùn)工作，建立一支優(yōu)秀的、凝聚力強(qiáng)的、協(xié)作

的團(tuán)隊(duì)。首先，要對(duì)員工在職業(yè)道德、工作技能、心態(tài)等方面進(jìn)

行系統(tǒng)的訓(xùn)練，并“因人制宜”，趁著淡季彌補(bǔ)各級(jí)別員工可能

存在的各種不足。第二，要針對(duì)各個(gè)崗位上應(yīng)該重點(diǎn)把握的技能，

強(qiáng)調(diào)“強(qiáng)中更強(qiáng)”的道理，訓(xùn)練員工的崗位特長(zhǎng)，培養(yǎng)他們成為‘

釘子”。第三，可以選擇一些地區(qū)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練，把握并提升員

工的實(shí)戰(zhàn)能力.并在實(shí)戰(zhàn)中及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為員工指明正確的

方法與方向。

3、創(chuàng)建品牌

所謂“未雨綢繆”。影樓可以選擇在淡季創(chuàng)建新品牌.進(jìn)行品

牌推廣活動(dòng)。沒有品牌創(chuàng)新能力的影樓，也可以趁著淡季不忙了

解行業(yè)內(nèi)的加盟市場(chǎng)，選擇好最適合自己的品牌進(jìn)行加盟，并加

以推廣在旺季來(lái)臨之時(shí)強(qiáng)勢(shì)推出.吸引消費(fèi)者的目光，謀取更大的

市場(chǎng)份額。

淡季的結(jié)束意味著旺季的開始。要在旺季打好品牌推廣的勝

戰(zhàn)，一定要在淡季做好充分的準(zhǔn)備。首先分析自己所處的市場(chǎng)品

牌狀況以及消費(fèi)者對(duì)品牌的反應(yīng)如何，是否適合在旺季來(lái)臨前進(jìn)

行新品牌的推廣其

次，客觀地分析自身影樓的實(shí)際狀況，根據(jù)自身現(xiàn)存的企業(yè)

架構(gòu)、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品品質(zhì)與價(jià)位等基本條件，進(jìn)行新品牌的創(chuàng)

新策劃，或者找尋適合自已的品牌進(jìn)行加盟。無(wú)論采用哪種方式，

一定要在淡季精心籌備.為即將上市的品牌謀劃一份恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)

推廣方案，為旺季品牌的推廣及搶占市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。

4、品牌宣傳與淡季促銷

在淡季同樣不能忽略品牌宣傳與促銷，影樓營(yíng)銷要把握“淡

季宣傳，逆流而上，抓住空檔，合理促銷”的原則，有的放矢。

事實(shí)上.淡季的品牌宣傳與促銷是一個(gè)空檔。由于是淡季，很

多影樓都放棄了品牌宣傳與促銷.因?yàn)槟菢佑锌赡堋暗貌粌斒А薄?/p>

從消費(fèi)者角度來(lái)看，卻恰恰就處于一個(gè)信息真空期。所以，影樓

若在這個(gè)時(shí)候把握好品牌宣傳與促銷的良機(jī)，說(shuō)不定會(huì)起到意想

不到的效果。一方面，在市場(chǎng)策劃上要抓住時(shí)機(jī)，做好自身的品

牌宣傳工作。另一方面，影樓要根據(jù)淡季的特點(diǎn)制定合適的促銷

活動(dòng)方案，不僅是刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲.更主要的是也能給消費(fèi)者

形成一種長(zhǎng)期的品牌形象，進(jìn)而建立更高的“品牌價(jià)值”。

然而，淡季投放廣告也存在著很大的缺陷，因?yàn)轭櫩拖M(fèi)時(shí)

間差的'問(wèn)題，對(duì)當(dāng)期的終極消費(fèi)幫助不大，而能否對(duì)后期的旺季

銷售產(chǎn)生幫助，又受制于其它的營(yíng)銷策略。淡季廣告投放，若不

恰當(dāng)很容易適得其反。所以，首先要確保淡季廣告投放的同行極

少.是只有你一家。淡季投放廣告的目的就是要讓自己的品牌深入

消費(fèi)者的心，起到吸引顧

客的作用。如果同一區(qū)域的影樓都想出其不意在淡季進(jìn)行品

牌推廣那將成為影樓廣告創(chuàng)意比拼了.只有勝出的影樓有可能達(dá)

到預(yù)期的目的。另外，行業(yè)內(nèi)流行這么一句話”淡季做品牌，旺

季做銷量”，影樓在淡季的廣告投放應(yīng)集中在樹品牌、建渠道上。

一方面.焦點(diǎn)集中，容易產(chǎn)生聚合效應(yīng)，另一方面，避實(shí)（旺季）就

虛（淡季），出其不意，攻敵不備!容易搶占市場(chǎng)先機(jī)。

淡季集中投放廣告，往往能起到事半功倍的效果。我們的影

樓經(jīng)營(yíng)者應(yīng)秉持抓旺季、抓淡季、抓重點(diǎn)三抓原則，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)

期，做出恰當(dāng)?shù)臎Q策，進(jìn)行恰當(dāng)?shù)氖乱恕?/p>

5、內(nèi)部重整

淡季是影樓進(jìn)行內(nèi)部調(diào)整的時(shí)機(jī)。（內(nèi)部調(diào)整可包括人事調(diào)整、

策略調(diào)整與政策調(diào)整）

市場(chǎng)在不斷地發(fā)展變化，消費(fèi)者的消費(fèi)趨向也在不停地轉(zhuǎn)變，

影樓同樣在不斷地發(fā)展變化之中，所以政策、策略、人事等等調(diào)

整都是在所難免的。淡季則提供給影樓進(jìn)行內(nèi)部調(diào)整的是時(shí)機(jī)，

讓影樓上層領(lǐng)導(dǎo)有較為充分的時(shí)間商榷未來(lái)的發(fā)展方向，可以討

論旺季的策略，可以進(jìn)行相應(yīng)的人事調(diào)整，并提供給員工新崗位

適應(yīng)期與磨合期，有助于員工在旺季發(fā)揮出才能。

其實(shí)，影樓在淡季到底應(yīng)該做些什么7沒有固定的答案!各影

樓應(yīng)根據(jù)自身的實(shí)際狀況、市場(chǎng)變化與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的改變.及時(shí)做出

有針對(duì)性的，有效的調(diào)整與創(chuàng)新，借此機(jī)會(huì)彌補(bǔ)不足，進(jìn)行影樓

資源的重組。

為旺季的到來(lái)做好充分的準(zhǔn)備。淡季是整個(gè)營(yíng)銷狀態(tài)不可分

割的重要一環(huán).它與旺季構(gòu)成一個(gè)完整的營(yíng)銷系統(tǒng)，影樓經(jīng)營(yíng)者不

能生硬地把旺季與淡季截然不同地區(qū)分開來(lái)，而應(yīng)善待旺季，更

要重視淡季。更準(zhǔn)確地說(shuō)，營(yíng)銷無(wú)淡季，業(yè)績(jī)自有方。

2023年促銷活動(dòng)方案篇22

一：活動(dòng)背景

“五一”勞動(dòng)節(jié)是我們中國(guó)廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個(gè)

節(jié)日寄托了一份對(duì)老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動(dòng)人

民健康、快樂(lè)。今天“勞動(dòng)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，

更多體現(xiàn)我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮，同時(shí)也襯托擁有健康才能

更好享受智慧的成果。這樣一個(gè)含義與我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念“融

古今智慧，創(chuàng)健康人生”一脈相承。具有兩千多年歷史的阿膠，

不正是經(jīng)過(guò)我們勞動(dòng)人民千年來(lái)努力，才有今天的阿膠系列產(chǎn)品

豐富延伸和創(chuàng)新，它積攢了多少勞動(dòng)人的光榮與夢(mèng)想，它是智慧

的結(jié)晶，承載著人類健康的使命!在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日,

東阿阿膠更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情!彰顯我們品牌的價(jià)值！

二：活動(dòng)主題

觸摸“五一”，體驗(yàn)“阿膠”一一東阿阿膠情系百姓

三：活動(dòng)目的

1.利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷量

2.借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知

3.回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠(chéng)度

4.加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情

四：活動(dòng)時(shí)間

2004月20日——200_5月20日

五：活動(dòng)產(chǎn)品

主推產(chǎn)品:阿膠神三個(gè)規(guī)格（20ML0、20ML0.20ML0）

輔助產(chǎn)品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂

蜜（這幾個(gè)產(chǎn)品根據(jù)每個(gè)城市基礎(chǔ)情況而定，不要一哄而上）

六：活動(dòng)城市（以分公司為單位）

濟(jì)南、青島、北京、合肥

（不要緊局限與這四個(gè)城市，其他城市只要條件允許多可開展,

特別一些先進(jìn)的商超終端，要充分利用此次活動(dòng)，在終端形成一

定的影響，給到終端對(duì)產(chǎn)品的信心，打好入場(chǎng)的基礎(chǔ)）

七：活動(dòng)規(guī)劃

（一）：活動(dòng)內(nèi)容

1.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買東阿阿膠保健系列品滿50元，就可參

加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》一次

2.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買東阿阿膠保健系列品滿88元，就可參

加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》兩次

3.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買東阿阿膠保健系列品滿138元，就可

參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》三次

4.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買東阿阿膠保健系列品滿188元，就可

參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》四次

5.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買東阿阿膠保健系列品滿238元，就可

參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》五次，最多五次。

6.活動(dòng)的解釋權(quán)歸山東東阿阿膠股份有限公司

（二）：活動(dòng)形式

1.每個(gè)有促銷員的終端設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱，摸獎(jiǎng)箱用KT板制作

（尺寸長(zhǎng)30cM_30CM_0CM）,摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面：兩個(gè)面為企業(yè)的LG；另

兩個(gè)面為《觸摸“五一”贏幸運(yùn)》字樣

2.每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為

“五”“一”“五一”字樣，請(qǐng)用不褪色的水筆寫。

3.乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配：10個(gè)球上寫“五”；5個(gè)球上

寫“一”；一個(gè)球上寫“五一”；另外35個(gè)球上寫“幸運(yùn)”

4.乒乓球的形式可以用其他東西代替（各分公司可以考慮，節(jié)

約成本）

（三）：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)

1.一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五一”，獎(jiǎng)品為價(jià)值168元的阿膠神

（20ML0）

2.二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一”，獎(jiǎng)品為價(jià)值88元的阿膠怡靜口服

液

3.三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五”，獎(jiǎng)品為價(jià)值38元的葆苓阿膠漿

4.四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“幸運(yùn)”，獎(jiǎng)品為價(jià)值6元的水晶棗（100G）

（四）：補(bǔ)充說(shuō)明

1.本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如購(gòu)買本終端產(chǎn)品

滿500元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動(dòng)一次，最多為

一次。目的是讓終端對(duì)我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合，同時(shí)也為增

進(jìn)彼此的客情，為未來(lái)的合作打下基礎(chǔ)

2.本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收贏條（具體控制

方法各分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整）

A：促銷價(jià)格策略

1.經(jīng)銷商控制的終端：要求經(jīng)銷商給予活動(dòng)的配合在供應(yīng)價(jià)

經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%-10%

2.我們直營(yíng)的終端：在供應(yīng)價(jià)的基礎(chǔ)上讓利5%-10%

3.不管是經(jīng)銷還是直營(yíng)的門店多要爭(zhēng)取終端同時(shí)讓利，要求

他們也給予5%-10%點(diǎn)讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格

優(yōu)勢(shì)，做到互惠互利，共同爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者，回饋我們的顧客!

九：活動(dòng)終端要求

1、每個(gè)城市根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動(dòng)的點(diǎn),

作為活動(dòng)點(diǎn)應(yīng)具備的基本條件：

(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列

(2)此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示，同時(shí)能配備導(dǎo)購(gòu)小姐，至

少保證一天一名

(3)此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售

基礎(chǔ)

(4)需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行

2、在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的DM支持，同時(shí)在DM上告知活動(dòng)內(nèi)

容，保健品節(jié)日促銷活動(dòng)方案

3、終端的布置設(shè)計(jì)

(1)在店門口要有活動(dòng)的告知(比如海報(bào)或KT板展示活動(dòng)內(nèi)

容或伊拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容)

(2)在店門口要有贈(zèng)品展示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單

頁(yè)發(fā)放

(3)店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào)，彰顯活動(dòng)氣氛

(4)在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎(jiǎng)箱/贈(zèng)品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者

購(gòu)買欲望

（5）店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè)，以便顧客取閱

4、在活動(dòng)開始前三天，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)

人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力

十：經(jīng)銷商配合內(nèi)容/（直營(yíng)分公司）

1.保證活動(dòng)期間的活動(dòng)產(chǎn)品庫(kù)存，特別暢銷產(chǎn)品量要備足，

我們需要與經(jīng)銷商講解活動(dòng)的意義，使之從行動(dòng)上真正參與本次

活動(dòng)

2.經(jīng)銷商對(duì)終端活動(dòng)內(nèi)容溝通，確保本次活動(dòng)順利開展

3.經(jīng)銷商需協(xié)助促銷員的進(jìn)場(chǎng)手續(xù)辦理

4.經(jīng)銷商為本次活動(dòng)給予一定促銷讓利（建議5%）,我們?cè)僮?/p>

5%,保證價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)配合DM的產(chǎn)品特價(jià)和活動(dòng)內(nèi)容告知

5.保證物流的暢通，及時(shí)補(bǔ)給活動(dòng)產(chǎn)品，提升銷售

H■■一：宣傳物料

1.活動(dòng)宣傳單頁(yè)

2.活動(dòng)海報(bào)（設(shè)計(jì)由企劃部完成，印刷和發(fā)放由保健品事業(yè)部

完成）

3.分公司可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置

十二：控制點(diǎn)

1.產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)

2.促銷員招聘、進(jìn)場(chǎng)、培訓(xùn)

3.DM的談判

4.堆頭和TG的落實(shí)

十三：效果預(yù)估

1.促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售

2.提升產(chǎn)品的知曉度

3.樹立彼此的信心

2023年促銷活動(dòng)方案篇23

一、策劃對(duì)象

--花店

二、目標(biāo)戰(zhàn)略

1、總體目標(biāo)：

在三天門七夕情人節(jié)活動(dòng)中，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)的成功圓滿，并且為

花店招攬更多顧客，贏取更多人的支持與喜愛，并且最終實(shí)現(xiàn)利

益的達(dá)成。

2、具體目標(biāo)

在活動(dòng)期間，爭(zhēng)取三天的營(yíng)業(yè)額每天過(guò)兩萬(wàn)元，每天訂花的

數(shù)量不少于200,每天送花次數(shù)不少于300次。零散花數(shù)量總計(jì)

3000朵。

三、活動(dòng)目的

隨著目前人們生活水平的提高，人們對(duì)服務(wù)行業(yè)的各種需求

都在不斷發(fā)展。由于迎合了市場(chǎng)需求，鮮花專遞市場(chǎng)具有巨大的

消費(fèi)潛力。雖然目前的消費(fèi)者并不明顯，但是隨著公司品牌的創(chuàng)

建，信譽(yù)的提高、各種宣傳效應(yīng)一定會(huì)激發(fā)更多的消費(fèi)群體出發(fā)。

我們團(tuán)隊(duì)將致力于開創(chuàng)統(tǒng)一規(guī)范化的管理經(jīng)營(yíng)模式，打造出屬于

自己的品牌。所以我們通過(guò)這次活動(dòng)來(lái)提升我們花店的品牌認(rèn)知

度及美譽(yù)度，以及增加我們的銷售量。

四、活動(dòng)對(duì)象

我們一本次活動(dòng)主要針對(duì)的對(duì)象16-30歲的人群，這些年輕

人82.2%的人有求新求奇心理，就會(huì)產(chǎn)生該消費(fèi)品的消費(fèi)熱潮。

五、活動(dòng)主題

“一邀您一起共度七夕情人節(jié)”

六、活動(dòng)方式

（一）確定合作伙伴

本次活動(dòng)我們可以找到供給我們花束裝飾品以及鮮花保養(yǎng)品

的公司進(jìn)行合作，爭(zhēng)取取得他們公司的贊助。

（二）促銷方式

1、鮮花預(yù)約活動(dòng)―-送花上門項(xiàng)目

2、七夕情人節(jié)主題花卉展出活動(dòng)

3、七夕情人節(jié)束花促銷活動(dòng)

4、七夕情人節(jié)散花特別活動(dòng)

5、與插花有關(guān)的小件用品

七、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

（一）活動(dòng)時(shí)間

本次活動(dòng)時(shí)間為三天，分別是8月26日、27日和28日。

（二）活動(dòng)地點(diǎn)

本次我們一花店活動(dòng)的地點(diǎn)是在本花店門口以及附近一些大

學(xué)、電影院、大型娛樂(lè)場(chǎng)所門口、廣場(chǎng)、花園等等七夕情人節(jié)情

人會(huì)一起去的地方。

八、廣告配合方式

1、大型展板

2、傳單

3、標(biāo)牌設(shè)計(jì)、花店裝飾與布置

4、網(wǎng)站宣傳

九、前期準(zhǔn)備

略

十、中期操作

活動(dòng)過(guò)程中，消費(fèi)者在本店消費(fèi)滿99元可獲得本店的vip卡。

無(wú)論新老顧客，凡vip顧客憑vip卡即可限領(lǐng)取禮品一份。如顧

客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑，銷售人員應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明，此活動(dòng)最終解

釋權(quán)在本店。

十一、后期操作

1、在網(wǎng)站上開設(shè)一個(gè)顧客論壇平臺(tái)，給予顧客對(duì)我們花店活

動(dòng)的意見或建議，并解決一下顧客對(duì)我們此次活動(dòng)的不滿，然后

隨機(jī)選取10個(gè)名額送出本店的精心禮品。

2、繼續(xù)和媒體合作進(jìn)行宣傳，利用打鐵趁熱的原理，進(jìn)一步

提高我們花店品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度，留住了老顧客，招來(lái)了新

顧客，將花店銷售率提高一個(gè)檔次。

十二、費(fèi)用預(yù)算

臨時(shí)工費(fèi)用：30人，每人3日工資平均為500元

店內(nèi)店面的裝飾：更換一些舊老的飾品，由店門口到店。

2023年促銷活動(dòng)方案篇24

五月季節(jié)的交替，讓消費(fèi)者對(duì)化妝品的需求開始攀升，而五

一小長(zhǎng)假正好為化妝品商家準(zhǔn)備了一次促銷的良機(jī)，為邁進(jìn)銷售

旺季搭上了一塊跳板。那么五一化妝品促銷活動(dòng)要怎么樣做呢?在

眾多的五一化妝品促銷活動(dòng)中又要怎么做才能脫穎而出呢？

五月春夏交替，愛美的人們此時(shí)對(duì)于化妝品的要求也有了更

替變化，主動(dòng)需求增加。精明的化妝品商家們自然不會(huì)放過(guò)這樣

的促銷好時(shí)機(jī)，但是到底要如何去操作五一化妝品促銷活動(dòng)，才

能取得好效果就值得思考了。但是有一點(diǎn)是不變的，幫商家完成

商品促銷、提高銷量的是消費(fèi)者，因此，只有把促銷做到消費(fèi)者

心理去，才會(huì)取得好效果。

五一化妝品促銷活動(dòng)建議

一、定位。分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，

這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、

購(gòu)買單品價(jià)格帶、購(gòu)買頻率、品牌購(gòu)買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類，同

時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷

模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來(lái)后才能做出有針對(duì)性的促銷對(duì)

象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。

二、促銷活動(dòng)手段。常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、

品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。

特價(jià)

專營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較

熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉

的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力

度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解

不深，是沒有太大吸引力度的。

品牌折扣

面對(duì)大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以

將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?？梢匝杆倬蹟n人氣，提

升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來(lái)就不是很高，打折后

利潤(rùn)率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷

售，將消費(fèi)者的購(gòu)買方向引導(dǎo)至專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上

買贈(zèng)

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是

其它贈(zèng)品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一

支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方

式）。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)

者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而

縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng)、

電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。

加錢增購(gòu)

加錢增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)

購(gòu)買另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增

購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。（如買滿化妝品100元+10元

可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）

限時(shí)搶購(gòu)

限時(shí)搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧

客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定

差距，才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增

加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客

流。

空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購(gòu)買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)

金來(lái)購(gòu)買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。

（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金

五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算）；要注意

抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、

免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，

達(dá)到促銷目的。

2023年促銷活動(dòng)方案篇25

20一年中秋節(jié)是10月3日，與國(guó)慶節(jié)中間隔了一日，這種扎

堆效應(yīng)，潛在消費(fèi)群體相對(duì)于單個(gè)節(jié)日來(lái)說(shuō)要多很多。

活動(dòng)時(shí)間：9月25日（周五）一一10月15日（周日）

活動(dòng)主題：合家團(tuán)圓渡中秋，龍騰虎耀迎國(guó)慶

活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店

活動(dòng)簡(jiǎn)述：因?yàn)樯虉?chǎng)現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場(chǎng)不承

擔(dān)費(fèi)用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感

受是不一樣的，可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)

惠的活動(dòng)力度，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng)，比較溫馨，貼

切節(jié)日特色。）

活動(dòng)內(nèi)容：

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“溫馨

月餅”一塊。（單獨(dú)包裝，價(jià)值約8元）

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“親情

月餅”禮盒一份。（價(jià)值約40元）

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“月餅

紅酒”套裝禮盒一份。（價(jià)值約80元）

各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動(dòng)結(jié)

束后，按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款，費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50虬

“月圓中秋，情濃某商場(chǎng)”中秋禮品節(jié)

中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開辟中秋商品系列展

銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商

品，方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購(gòu)。

月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由

各門店自行挑選組織，地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域。

國(guó)慶節(jié)、某商場(chǎng)八一店五周年店慶：

活動(dòng)時(shí)間：9月28日（周五）一一10月7日（周日）

活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)

2023年促銷活動(dòng)方案篇26

活動(dòng)分析：年節(jié)過(guò)后，迎來(lái)了銷售淡季，為了更好的引導(dǎo)消

費(fèi)，激發(fā)顧客沖動(dòng)性消費(fèi)，進(jìn)一步擴(kuò)大銷售，并帶動(dòng)春裝、化妝

品、內(nèi)衣、飾品等女性用品熱賣，從3月7日起推出“靚麗女人

情滿38,關(guān)愛女性購(gòu)物送禮”主題系列活動(dòng)，具體方案如下：

一、［活動(dòng)時(shí)間］:

3月7日（周五）一9日（周日）9日二月二共3天

二、［活動(dòng)主題］:

“靚麗女人情滿38,關(guān)愛女性購(gòu)物送禮”

三、［活動(dòng)內(nèi)容］:

活動(dòng)一、春之愛獻(xiàn)給女性特別的愛

1、”特別的愛給特別的你一一3.8婦女節(jié)春之愛特別獻(xiàn)禮”

凡3月8日出生的女性朋友（憑身份證）均可免費(fèi)到總臺(tái)領(lǐng)取精美

禮品一份；

活動(dòng)二、春之情關(guān)愛女性購(gòu)物送禮

2、慶三八婦女節(jié)，春季時(shí)尚女裝全新上市，活動(dòng)期間，購(gòu)穿

著百貨類商品9折后，化妝品95折后，當(dāng)日購(gòu)物單票滿：

滿50元以上（超市不打折滿100元）贈(zèng)洗衣粉一袋；

滿150元以上（超市不打折滿300元）贈(zèng)衛(wèi)生紙一包；

滿300元以上（超市不打折滿500元）贈(zèng)洗發(fā)水一瓶。

（明示商品除外）

活動(dòng)三、春之意靚麗女性特惠獻(xiàn)禮

首屆“雷馬春季時(shí)裝展賣會(huì)”隆重開幕!T恤68元起，西服

98元起。

家電類9折起，康奈、紅蜻蜓等女鞋部分7折，達(dá)芙妮女涼

鞋特價(jià)80元起，部分女鞋特價(jià)40元起。內(nèi)衣、床品、絲巾、女

士飾品超低價(jià)特賣，羊毛衫5折起。

丁家宜、白大夫、束氏、萊仕、時(shí)尚生活推出買贈(zèng)活動(dòng)，翡翠

首飾全場(chǎng)7折起

活動(dòng)四、春之舞魅力女人時(shí)尚內(nèi)衣展

活動(dòng)期間，在三樓舉辦精品靜態(tài)內(nèi)衣展，二樓中廳舉辦時(shí)裝

模特演出，參展品牌在介紹其品牌風(fēng)格、面料款式的同時(shí)，演繹

女性時(shí)裝國(guó)際時(shí)尚流行趨勢(shì)，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)，倡導(dǎo)品質(zhì)生活。

活動(dòng)五、春之韻喜慶三八跳棋大賽

凡女性朋友均可參與，三局兩勝，只要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)戰(zhàn)勝

對(duì)方，即可持“跳棋高手”領(lǐng)獎(jiǎng)卡憑身份證到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取精美禮

品一份。（參賽位置在二樓中廳）

活動(dòng)六、“二月二龍?zhí)ь^頭飾大展銷”暨“二月二龍?zhí)ь^

糖豆食品特賣會(huì)”

活動(dòng)期間，飾品專柜推出“二月二龍?zhí)ь^頭飾品大展銷”活

動(dòng)，超市推出“二月二龍?zhí)ь^糖豆食品特賣會(huì)”活動(dòng)，商品玲瑯

滿目，應(yīng)有盡有，歡迎選購(gòu)。

四、［賣場(chǎng)裝飾］:

1、三樓中廳櫥窗兩側(cè)設(shè)計(jì)擺放女士?jī)?nèi)衣秀展覽，內(nèi)衣組員工

負(fù)責(zé)模特的內(nèi)衣挑選并搭配到位。企劃部負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)裝飾。道具：

沙網(wǎng)布、玻璃貼寫真制作的“三八婦女節(jié)，春之舞魅力女人時(shí)尚

內(nèi)衣展”。

2、圓門及東、南門對(duì)聯(lián)貼、地貼全部撤除，更換春季門條。

3、年節(jié)吊掛飾品全部撤除（小燈籠除外）

4、超市年貨大街撤除，特價(jià)車統(tǒng)一使用小型促銷架并全部到

位。

5、寫真吊掛，KT版反正心型制作，賣場(chǎng)主要通道：“靚麗女

人,38婦女節(jié)快樂(lè)”

6、看板：三八婦女節(jié)的由來(lái)/二月二的來(lái)歷

7、二樓中廳模特臺(tái)設(shè)計(jì)布置

五、［廣告宣傳］:

1、氣象局字幕廣告

2、電視臺(tái)廣告、飛字廣告

3、賣場(chǎng)內(nèi)外活動(dòng)看板、吊掛看板

4、彩頁(yè)10000張

5、一樓樓梯口條幅：“靚麗女人情滿38,關(guān)愛女性購(gòu)物送禮”

6、吊掛：“二月二龍?zhí)ь^，頭飾品大展銷”/“二月二龍?zhí)?/p>

頭糖豆食品特賣會(huì)”

2023年促銷活動(dòng)方案篇27

現(xiàn)在是星期二的下午，是我們最love的專業(yè)，但是讓人很惱

火的是，竟然沒有網(wǎng)！我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷班的教室里沒有網(wǎng)！網(wǎng)絡(luò)班沒

有網(wǎng)！意味著我們要干嘛看書！看《淘寶運(yùn)營(yíng)專才》！我們最痛苦

的事莫過(guò)于此了！這時(shí)我們機(jī)靈的張老師想了一個(gè)辦法，他清了清

嗓子："同學(xué)們！現(xiàn)在，沒有網(wǎng)了啊，我們也上不了淘寶了，今天呢

我們不看書！"同學(xué)們心里想著，哇，那干嘛不看書就行，干嘛都

可以！"我們每人寫一篇營(yíng)銷策劃書！下課了全部上交！交一個(gè)走一

個(gè)！"教室里頓時(shí)崩潰了，多年沒有寫作文了，現(xiàn)在寫怎么開頭來(lái)

著要寫題目吧要寫尊敬的什么不今天是幾月幾日來(lái)著有的看

著離下課的時(shí)間，有的拿出手機(jī)迅速上網(wǎng)查資料，有點(diǎn)拿起書就

開始翻。同學(xué)們開始工作了，我也要開始了.....

題目：淘寶網(wǎng)店?duì)I銷策劃書

時(shí)間：20_年12月13日15時(shí)18分

策劃人:藍(lán)一羽

梗概:貨源

具體內(nèi)容：首先得找到