營銷中國茶智慧樹知到期末考試答案2024年

營銷中國茶智慧樹知到期末考試答案2024年?duì)I銷中國茶（）中提出：茶滋于水，水籍jí于器，湯成于火，四者相須，缺一則廢。。（）

A:《茶疏》B:《茶經(jīng)》C:《大觀茶論》D:《茶典》答案:《茶經(jīng)》購買者的議價(jià)能力將會(huì)直接影響（）。

A:品牌形象B:產(chǎn)品價(jià)格C:產(chǎn)品成本D:企業(yè)戰(zhàn)略答案:產(chǎn)品價(jià)格高級(jí)綠茶，特別是芽葉細(xì)嫩的名茶，一般適合（）的水沖泡。()

A:100°C左右B:95°C左右C:80°C左右D:70°C左右答案:80°C左右有關(guān)茶葉市場(chǎng)的最早記述出自（）。

A:《茶經(jīng)》B:《茶錄》C:《大觀茶論》D:《僮約》答案:《僮約》現(xiàn)代茶空間概念出自日本人剛蒼天心撰寫的（）。

A:《茶之書》B:《茶空間之道》C:《謂茶》D:《茶之藝術(shù)》答案:《茶空間之道》最核心、最高端的定位策略是（）

A:占據(jù)一個(gè)品類B:占據(jù)一個(gè)品類特性C:建立良好的顧客關(guān)系D:塑造品牌個(gè)性答案:占據(jù)一個(gè)品類茶企聚選擇多品類的原因是（）

A:內(nèi)部培訓(xùn)更容易B:有助于增加客戶C:經(jīng)營更簡單D:顧客理解品牌更清晰答案:有助于增加客戶我國已相繼制定了（）個(gè)茶葉標(biāo)準(zhǔn)。

A:500多B:2000多C:100多D:1000多答案:1000多在天貓或京東商城看到八馬、天福等企業(yè)的官方旗艦店屬于幾級(jí)渠道？（）

A:零B:三C:二D:一答案:零多數(shù)名優(yōu)茶茶區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)采用的營銷模式是（）。

A:茶葉專業(yè)店直銷B:超市銷售C:批發(fā)和零售D:網(wǎng)絡(luò)營銷答案:茶葉專業(yè)店直銷竹葉青、八馬等品牌可以制定各自產(chǎn)品的價(jià)格，原因是（）

A:渠道模式B:行業(yè)地位C:產(chǎn)品品牌D:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手答案:產(chǎn)品品牌君山銀針是中國名茶之一。產(chǎn)于湖南岳陽洞庭湖中的君山，形細(xì)如針，故名君山銀針。屬于（），它成品茶芽頭茁壯，長短大小均勻，茶芽內(nèi)面呈金黃色，外層白毫顯露完整，而且包裹堅(jiān)實(shí)，茶芽外形很象一根根銀針，雅稱“金鑲玉”。()

A:綠茶B:白茶C:青茶D:黃茶答案:黃茶目前，中國消費(fèi)者最喜愛的茶類是（）。

A:普洱B:綠茶C:紅茶D:白茶答案:綠茶（）主要負(fù)責(zé)茶園的日常管理工作，以及將茶葉鮮葉經(jīng)過初制加工成毛茶。

A:茶葉內(nèi)外貿(mào)企業(yè)B:初精制聯(lián)合企業(yè)C:茶館型企業(yè)D:種植及初加工企業(yè)答案:種植及初加工企業(yè)關(guān)于茶葉紙塑包裝的表述正確的是（）

A:常用于內(nèi)包裝B:保鮮效果差C:增加運(yùn)輸費(fèi)用D:成本高答案:保鮮效果差（）的外形比較有特點(diǎn)，顆粒圓整重實(shí)，呈“蜻蜓頭”狀，色澤砂綠。傳統(tǒng)工藝有“綠葉紅鑲邊”，但部分新工藝鐵觀音已見不到紅邊。()

A:武夷巖茶B:鐵觀音C:東方美人D:鳳凰單叢答案:鐵觀音細(xì)分市場(chǎng)最通用的依據(jù)是（）。

A:場(chǎng)景細(xì)分B:人口細(xì)分C:心理細(xì)分D:行為細(xì)分答案:人口細(xì)分以下影響茶葉價(jià)格的因素中，不屬于茶葉自身的因素是（）

A:茶葉產(chǎn)量B:茶葉產(chǎn)地C:采茶時(shí)間D:茶葉品牌答案:茶葉品牌市場(chǎng)定位中，代表了一個(gè)產(chǎn)品對(duì)客戶最杰出、最重要的價(jià)值的是（）。

A:差異價(jià)值B:有效價(jià)值C:超級(jí)價(jià)值D:基準(zhǔn)機(jī)制答案:超級(jí)價(jià)值沖泡黃茶的適宜水溫一般來說以()左右為宜。如果沖泡水溫過高，會(huì)破壞黃茶中的維生素等有效成分，降低茶湯的營養(yǎng)價(jià)值，并且還會(huì)使茶湯變得苦澀。（）

A:100℃B:80℃C:70℃D:90℃答案:80℃（）是世界上唯一無芽無梗，只取單片壯葉制作的茶，因?yàn)楫a(chǎn)自安徽六安，且干茶葉片向內(nèi)卷曲，形狀似瓜子而得名。()

A:巴山雀舌B:六安瓜片C:都勻毛尖D:碧螺春答案:六安瓜片（）是出現(xiàn)最早的紅茶，產(chǎn)自武夷山桐木關(guān)，因其品種和采摘嫩度的原因，干茶外形上較為細(xì)緊因而得名。()

A:小種紅茶B:金駿眉C:工夫紅茶D:紅碎茶答案:小種紅茶玻璃茶具有哪些特性（）。

A:質(zhì)地透明，光澤奪目，外形可塑性大B:保溫性好C:一副茶具最好只沖泡一類茶D:時(shí)間越久茶具越光亮答案:保溫性好茶葉企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)常常表現(xiàn)在以下哪些方面？()

A:產(chǎn)品質(zhì)量B:售后服務(wù)C:銷售渠道D:產(chǎn)品價(jià)格答案:產(chǎn)品價(jià)格###產(chǎn)品質(zhì)量###銷售渠道###售后服務(wù)以單芽制成的是黃芽茶，主要有；()

A:君山銀針B:都勻毛尖C:蒙頂黃芽D:霍山黃芽答案:蒙頂黃芽###霍山黃芽###君山銀針茶，被稱為世界最健康的飲料之一，茶葉中的礦物質(zhì)元素，分為常量元素和微量元素，常見的常量元素有磷、鈣、鉀、鈉、鎂、硫等，微量元素有鐵、錳、鋅（）

A:硒B:碘C:氟D:銅答案:硒###銅###碘###氟STP戰(zhàn)略的核心要素包括（）

A:市場(chǎng)細(xì)分B:渠道選擇C:市場(chǎng)定位D:目標(biāo)市場(chǎng)選擇答案:市場(chǎng)定位###市場(chǎng)細(xì)分###目標(biāo)市場(chǎng)選擇茶藝表演中背景音樂的主要類型，常見的有古典名曲()。()

A:《春江花月夜》B:《陽關(guān)三疊》C:《梅花三弄》D:《高山流水》答案:《春江花月夜》###《高山流水》###《梅花三弄》###《陽關(guān)三疊》綠茶按其干燥和殺青方法的不同，可以分為（）()

A:日光曬干的“曬青綠茶”B:烘籠進(jìn)行烘干的“烘青綠茶”C:炒制干燥制成的“炒青綠茶”D:以蒸汽殺青制成的“蒸青綠茶”答案:曬青綠茶###蒸青綠茶###炒青綠茶###烘青綠茶從哪幾個(gè)方面進(jìn)行茶葉包裝設(shè)計(jì)（）。

A:大小B:材質(zhì)C:色彩D:造型風(fēng)格答案:材質(zhì)###色彩###造型風(fēng)格茶多酚是茶葉中多酚類有機(jī)化合物的總稱，是茶葉中最主要的有效物質(zhì)，它的主要功能是（）

A:能降血脂、降血糖、降血壓B:增強(qiáng)人體免疫力C:有效防止動(dòng)脈粥樣硬化D:可以代替藥物答案:能降血脂、降血糖、降血壓###增強(qiáng)人體免疫力###有效防止動(dòng)脈粥樣硬化中國的（）據(jù)世界第一。

A:茶葉消費(fèi)量B:茶園種植面積C:茶葉產(chǎn)量D:茶葉出口額答案:茶園種植面積###茶葉產(chǎn)量###茶葉消費(fèi)量###茶葉出口額茶藝培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要堅(jiān)持茶文化創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化與創(chuàng)新性發(fā)展思想，通過()()

A:“喝茶、飲茶、食茶、用茶、玩茶、事茶”B:茶文化逐步轉(zhuǎn)化為人們的情感認(rèn)同和行為習(xí)慣C:“進(jìn)學(xué)校、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)家庭”D:在實(shí)踐創(chuàng)造中進(jìn)行茶文化創(chuàng)造，在歷史進(jìn)步中實(shí)現(xiàn)茶文化進(jìn)步E:使中華茶文化最基本的文化基因與新時(shí)代茶文化相適應(yīng)，與人民日益增長的美好生活需要相協(xié)調(diào)。答案:“進(jìn)學(xué)校、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)家庭”;“喝茶、飲茶、食茶、用茶、玩茶、事茶”;茶文化逐步轉(zhuǎn)化為人們的情感認(rèn)同和行為習(xí)慣;在實(shí)踐創(chuàng)造中進(jìn)行茶文化創(chuàng)造，在歷史進(jìn)步中實(shí)現(xiàn)茶文化進(jìn)步;使中華茶文化最基本的文化基因與新時(shí)代茶文化相適應(yīng)，與人民日益增長的美好生活需要相協(xié)調(diào)。企業(yè)從以下哪幾個(gè)方面可以解決單一種類茶葉客流量吸引力不足的問題？（）。

A:產(chǎn)品系列B:產(chǎn)品檔次C:產(chǎn)品包裝D:產(chǎn)品價(jià)格答案:產(chǎn)品系列###產(chǎn)品檔次###產(chǎn)品包裝有效的定位的核心特征是（）。

A:有意義B:專業(yè)化C:差異化D:利潤高答案:差異化###有意義茶葉促銷的作用有哪些？（）

A:溝通信息B:提升質(zhì)量C:穩(wěn)定銷售D:突出特色答案:溝通信息###突出特色###穩(wěn)定銷售茶企選擇合作商時(shí)，需要考慮哪些因素（）

A:商業(yè)信譽(yù)B:理念認(rèn)同C:從業(yè)背景D:財(cái)務(wù)狀況答案:理念認(rèn)同###商業(yè)信譽(yù)###財(cái)務(wù)狀況###從業(yè)背景茶藝師在接待的客戶中，對(duì)于貨比三家型的客戶應(yīng)怎樣接待()

A:此類型客戶一般有明確的購買需求，需要多花時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。B:以了解客戶對(duì)比了哪幾家產(chǎn)品，幫助顧客分析他們的優(yōu)劣，同時(shí)給出優(yōu)惠方案；C:此時(shí)可如果客戶不能當(dāng)場(chǎng)確定，可以留下聯(lián)系方式隨時(shí)跟進(jìn)，根據(jù)對(duì)方需求及時(shí)改善方案。答案:此類型客戶一般有明確的購買需求,需要多花時(shí)間進(jìn)行維護(hù)###以了解客戶對(duì)比了哪幾家產(chǎn)品,幫助顧客分析他們的優(yōu)劣,同時(shí)給出優(yōu)惠方案###此時(shí)可如果客戶不能當(dāng)場(chǎng)確定,可以留下聯(lián)系方式隨時(shí)跟進(jìn),根據(jù)對(duì)方需求及時(shí)改善方案泡茶時(shí)的心態(tài)、姿態(tài)要求（）（）

A:動(dòng)作要嫻熟、內(nèi)心平靜B:墜肘、穩(wěn)重、舒適C:放松、心無雜念D:氣定神閑E:正身、沉肩答案:動(dòng)作要嫻熟、內(nèi)心平靜###墜肘、穩(wěn)重、舒適###放松、心無雜念###正身、沉肩###氣定神閑準(zhǔn)確完整地描述一個(gè)場(chǎng)景，企業(yè)需要回答哪些問題？（）

A:什么情況下客戶會(huì)購買或使用產(chǎn)品？B:哪些客戶會(huì)購買或使用產(chǎn)品？C:客戶使用產(chǎn)品是為了完成什么任務(wù)？D:客戶的核心利益訴求及需求特點(diǎn)是什么？答案:什么情況下客戶會(huì)購買或使用產(chǎn)品###客戶使用產(chǎn)品是為了完成什么任務(wù)###客戶的核心利益訴求及需求特點(diǎn)是什么品質(zhì)不足的茶香氣有什么表現(xiàn)（）（）

A:老火、焦末氣B:生青、透火氣、、C:濃郁、馥郁D:酵氣、異味、陳氣答案:生青、透火氣、、###老火、焦末氣###酵氣、異味、陳氣華南茶區(qū)在滇中北多為赤紅壤和棕壤；在川、黔（qian）及藏東南則以黃壤為主。這個(gè)地區(qū)土壤的酸堿值是PH5.0—5.5。土壤有機(jī)質(zhì)含量一般比其他茶區(qū)豐富。（）

A:錯(cuò)B:對(duì)答案:錯(cuò)、茶樹也是由莖、葉、芽、花、果實(shí)、種子和根等器官組成。（）

A:對(duì)B:錯(cuò)答案:對(duì)隨著人們?cè)絹碓街匾暽眢w健康，加上茶的藥用性，含茶的保健食品也越來越受到追捧，所以茶可以完全代替藥物。（）

A:對(duì)B:錯(cuò)答案:錯(cuò)品牌嘗試階段，茶企可以借助KOL分享、顧客評(píng)論和優(yōu)惠折扣等方式鼓勵(lì)消費(fèi)者嘗試。（）

A:錯(cuò)B:對(duì)答案:對(duì)白族三道茶獨(dú)特的“頭苦、二甜、三回味”茶道早在明代時(shí)就已成為了白族待客交友的一種禮儀，寓意人生“一苦，二甜，三回味”的哲理（）

A:錯(cuò)B:對(duì)答案:對(duì)品牌信賴階段，企業(yè)重點(diǎn)可以放在維系與產(chǎn)品用戶的情感方面，通過線上線下的活動(dòng)強(qiáng)化與客戶的聯(lián)系。（）

A:對(duì)B:錯(cuò)答案:對(duì)烏龍茶一般使用生長期較長的成熟芽葉制成，沖泡時(shí)茶葉用量也較多，因此對(duì)水溫的要求高。而且烏龍茶含有某些特殊的芳香物質(zhì)，需要在高溫下才能充分發(fā)揮出來，所以烏龍茶適宜采用滾水沖泡。（）

A:對(duì)B:錯(cuò)答案:對(duì)洞庭碧螺春產(chǎn)區(qū)是中國著名的茶、果間作區(qū)。茶樹、果樹枝椏相連，根脈相通，茶吸果香，花窨茶味，陶冶著碧螺春花香果味的天然品質(zhì)。（）

A:錯(cuò)B:對(duì)答案:對(duì)黃山毛峰成茶外形微卷，狀似雀舌，帶有金黃色魚葉（俗稱“茶筍”或“金片”）（）

A:對(duì)B:錯(cuò)答案:對(duì)因時(shí)選茶所以要根據(jù)要按照季節(jié)的不同，來選擇合適的茶一般而言，春飲花茶、夏飲綠茶，秋飲青茶(烏龍茶)，冬飲紅茶。（）

A:錯(cuò)B:對(duì)答案:對(duì)風(fēng)格厚重的黑茶與粗獷大氣的陶壺也很相配，選用陶壺時(shí)，除了壺泡，還可以置于火上烹煮。()

A:錯(cuò)B:對(duì)答案:對(duì)有意義是指品牌和產(chǎn)品的差異化必須對(duì)消費(fèi)者