外貿(mào)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)

關(guān)于外貿(mào)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)外貿(mào)中常用的幾種報價我們在外貿(mào)的報價中經(jīng)?？吹紽OB/CIP/CIF等種類的報價1.FOB即裝運港船上(或飛機)交貨價。FOB為英文“FreeonBoard”的縮寫.FOB......（PortofShipment)，此價格術(shù)語后面列明裝運港的名稱，故俗稱為“離岸價”，其買賣雙方責(zé)任劃分如下：

＊賣方責(zé)任

（1）在指定的裝運港和期限內(nèi)將貨物交到買方指定的船上，并及時通知買方；

（2）負(fù)擔(dān)直至貨物越過船舷時為止的一切費用及風(fēng)險，包括出口捐稅、檢驗費、出口許可證費和其它為裝船而必須履行的手續(xù)費用；

（3）自費提供貨物的習(xí)慣包裝和證明貨物已交到指定船只的船邊的清潔提單；

（4）應(yīng)買方請求并由其負(fù)擔(dān)費用，提供原產(chǎn)地證明書，以及在買方負(fù)擔(dān)費用和風(fēng)險情況下，協(xié)助買方取得提單和貨物輸入國、過境國所需的由裝運國或原產(chǎn)國簽發(fā)的其它單證。

＊買方責(zé)任

（1）自費租船訂艙，并將船名、裝貨泊位及裝船日期通知賣方；

（2）負(fù)擔(dān)自貨物越過船舷時起的一切費用及風(fēng)險，并按合同規(guī)定支付價金；

（3）負(fù)擔(dān)由于買方未能及時指定船只，或指定的船只未能在指定期限到達(dá)，或雖到達(dá)但未能承載貨物等類似原因所產(chǎn)生的一切額外費用，以及自有關(guān)的規(guī)定期限或交貨期期滿之日起的貨物的一切風(fēng)險，但以貨物確定為合同貨物者為限；

（4）支付在賣方責(zé)任中（4）的情況下，因領(lǐng)取所列單證，包括領(lǐng)事簽證費在內(nèi)的一切費用和開支第2頁,共16頁，2024年2月25日，星期天外貿(mào)中常用的幾種報價CIF價格CIF為英文“Cost,InsuranceandFreight”的縮寫。CIF價格包含運費,保險費.

CIF......(PortofDestination),此價格術(shù)語后列明目的港名稱，故俗稱為“到岸價”*賣方責(zé)任：

（1）自負(fù)費用簽訂將合同規(guī)定的貨物運至約定目的港的運輸合同，并支付運費及定期班輪公司在裝運港裝運時可能收取的在卸貨港卸貨的任何費用；

（2）在指定期限內(nèi)自費將貨物裝到船上，及時通知買方，并負(fù)擔(dān)直至貨物越過船舷為止的風(fēng)險；

（3）支付直至裝船時為止的一切捐稅、檢驗費、領(lǐng)取出口許可證或政府簽發(fā)的其它出口證件的費用以及為裝船而必須履行的手續(xù)費用；

（4）自費提供：

a.貨物的慣常包裝；

b.整套、清潔、可流通的“已裝船”或“已裝運”或經(jīng)船公司背書的“已裝船”的備運提單；

c.可轉(zhuǎn)讓的、承保合同中包含的運輸風(fēng)險的海上保險單或與保險單有同樣權(quán)利的保險憑證；

d.已裝船貨物的發(fā)票；

保險金額為CIF價的110%，險別為約定的某種保險條款中之最低責(zé)任險，如果買方要求，賣方應(yīng)投保戰(zhàn)爭險，費用由買方負(fù)擔(dān)；

e.應(yīng)買方請求并由其負(fù)擔(dān)費用，提供原產(chǎn)地證書、領(lǐng)事發(fā)票及由買方負(fù)擔(dān)風(fēng)險和費用情況下，協(xié)助買方取得輸入國、過境國所需要的由裝運國或原產(chǎn)國簽發(fā)的其它單證。

*買方責(zé)任：

（1）在賣方提供符合合同規(guī)定的單證時，受領(lǐng)單證并支付貨款；

（2）負(fù)擔(dān)除運費和保險費以外的，貨物在海運過程中產(chǎn)生的、到目的港為止的一切費用及包括駁運費和碼頭捐在內(nèi)的卸貨費；支付因領(lǐng)取原產(chǎn)地證明書、領(lǐng)事單證和為將貨物輸入目的地國家所需單證之費用；

（3）自貨物越過船舷時起，負(fù)擔(dān)貨物的一切風(fēng)險；

（4）自負(fù)風(fēng)險及費用，領(lǐng)取和提供貨物輸入目的地所需的進(jìn)口許可證、批準(zhǔn)書或其它類似證件。

第3頁,共16頁，2024年2月25日，星期天外貿(mào)中常用的幾種價格FCA=freecarriage即貨交承運人,在外貿(mào)術(shù)語中它與FOB相同都是指定裝運港交貨，即不包括除貨物運至啟運港口裝貨以前的運費和保險及相關(guān)費用以外其他費用．也就是說有買方負(fù)責(zé)租船訂倉，支付運費、保險費及其他相關(guān)費用??！第4頁,共16頁，2024年2月25日，星期天外貿(mào)中常用的幾種價格CIP價格:運費保險費付至（指定目的地）（CARRIAGEANDINSURANCEPAIDTONAMEDPLACEOFDESTINATION，縮寫CIP）在采用這一貿(mào)易術(shù)語時，至于風(fēng)險的轉(zhuǎn)移則與CPT術(shù)語一樣，都是從賣方把貨物交給承運人照管時起，即由賣方移轉(zhuǎn)達(dá)于買方。CIP術(shù)語與CIF術(shù)語基本相同，其主要區(qū)別在于：后者僅適用于海上和內(nèi)河運輸，而前者則可適用于各種運輸方式，包括多式聯(lián)運。第5頁,共16頁，2024年2月25日，星期天運費保險費的計算當(dāng)供應(yīng)商提供FOB價格時,就需要計算運保費.例如安捷倫的報價標(biāo)明FOB.(SINGAPOREAIRPORT)表示是新加坡機場的離岸價.如果貨物到北京機場,就需要加上這中間的運保費.決定運保費的主要因素:運輸方式(海運/空運/陸路運輸).裝運港-目的港的距離(是否需要換裝).運輸時間.在決定運輸方式時需要考慮如下幾點因素1.貨物的體積重量單價.2.一單貨物的總價.幾種常見貨物的運輸方式舉例如下:SS-7802A單價:USD450.00重量約10KG.香港-北京(空運)約USD100.00/臺運費比例:22%34401A單價:USD1000.00重量約7KG.香港-北京(空運)約USD70.00運費比例:7%.第6頁,共16頁，2024年2月25日，星期天香港中轉(zhuǎn)的費用香港是一個大部分產(chǎn)品都是免稅的地區(qū),因此很多公司會將物流選擇在香港.但是香港中轉(zhuǎn)也是有費用的.

舉例如下:1.如安捷倫給力高新達(dá)儀器(香港)有限公司發(fā)貨34401A*10臺.

裝運港:新加坡機場目的港:香港機場運輸方式:空運.

我香港公司收到這批貨再發(fā)到北京機場.

去香港機場報關(guān)提貨費用USD150貨物送到香港機場的費用USD150香港-北京運費USD500.00第7頁,共16頁，2024年2月25日，星期天外貿(mào)中常用的付款方法T/T(TelegraphicTransfer)電匯,是指匯出行應(yīng)匯款人申請,拍發(fā)加押電報\電傳或SWIFT給在另一國家的分行或代理行(即匯入行)指示解付一定金額給收款人的一種匯款方式.L/C即期信用證付款方式.信用證（LetterofCredit）是銀行出具的一種有條件的付款保證。信用證是銀行用以保證買方或進(jìn)口方有支付能力的憑證。

在國際貿(mào)易活動中，買賣雙方可能互不信任，買方擔(dān)心預(yù)付款后，賣方不按合同要求發(fā)貨；賣方也擔(dān)心在發(fā)貨或提交貨運單據(jù)后買方不付款。因此需要兩家銀行做為買賣雙方的保證人，代為收款交單，以銀行信用代替商業(yè)信用。銀行在這一活動中所使用的工具就是信用證。

可見，信用證是銀行有條件保證付款的證書，成為國際貿(mào)易活動中常見的結(jié)算方式。按照這種結(jié)算方式的一般規(guī)定，買方先將貨款交存銀行，由銀行開立信用證，通知異地賣方開戶銀行轉(zhuǎn)告賣方，賣方按合同和信用證規(guī)定的條款發(fā)貨，銀行代買方付款。

信用證方式有三個特點：一是信用證不依附于買賣合同，銀行在審單時強調(diào)的是信用證與基礎(chǔ)貿(mào)易相分離的書面形式上的認(rèn)證。二是信用證是憑單付款，不以貨物為準(zhǔn)。只要單據(jù)相符，開證行就應(yīng)無條件付款。三是信用證是一種銀行信用，它是銀行的一種擔(dān)保文件。

第8頁,共16頁，2024年2月25日，星期天信用證的種類

(1)以信用證項下的匯票是否附有貨運單據(jù)劃分為：跟單信用證，光票信用證。

(2)以開證行所負(fù)的責(zé)任為標(biāo)準(zhǔn)可以分為：不可撤銷信用證，可撤銷信用證。

(3)以有無另一銀行加以保證兌付，可以分為：保兌信用證，不保兌信用證

(4)根據(jù)付款時間不同，可以分為：即期信用證，遠(yuǎn)期信用證，假遠(yuǎn)期信用證。

(5)根據(jù)受益人對信用證的權(quán)利可否轉(zhuǎn)讓，可分為：可轉(zhuǎn)讓信用證，不可轉(zhuǎn)讓信用證

(6)循環(huán)信用證，分為：自動式循環(huán)，非自動循環(huán)。

(7)對開信用證。

(8)對背信用證。又稱轉(zhuǎn)開信用證。

(9)預(yù)支信用證。

(10)備用信用證。

除了單證一致，還必須單單一致，也就是不能有不符點，除此之外，還必須按時交單。如果做不到這三點，就有被拒付的風(fēng)險。

第9頁,共16頁，2024年2月25日，星期天外匯銷售合同中的付款方式1.對于不熟悉的客戶或者有風(fēng)險的客戶,公司只接受T/T預(yù)付.經(jīng)過公司審核認(rèn)定的客戶可以接受T/T后付.但付款期必須在交貨30天內(nèi).2.公司只接受不可撤銷的即期信用證.注意,盡量要求客戶在信用證條款中不要增加過多的約束條款.3.合同金額低于USD20k的金額.盡量不使用信用證.因為信用證的開具方需要支付手續(xù)費.公司收取信用證也要收取1%的手續(xù)費.第10頁,共16頁，2024年2月25日，星期天外貿(mào)合同的注意事項1.合同金額不得低于USD10K.因為合同金額過低運保費所占的比例非常高,因此公司為此需要支付很高的運費.2.制造商每次出貨有最低額度限制.如安捷倫每次出貨不得低于USD20K.3.單價低且較重的貨物不適合空運.如SS-7802A等貨物簽訂外匯合同不宜使用空運.4.數(shù)量較少,單價低的貨物也不使用外匯合同.5.外匯合同貨物直發(fā)選擇.盡量選擇由制造商直接發(fā)貨到客戶指定的目的港的方式,這樣可以避免貨物經(jīng)由香港中轉(zhuǎn)而產(chǎn)生的費用.6.不同廠家的貨物盡量分簽合同,避免同一個合同貨物由于沒有同一時間到達(dá)客戶指定的目的港而造成客戶無法提貨.客戶無法提貨就會產(chǎn)生倉儲費.通常這部分倉儲費客戶會要求我公司支付.7.不同交貨期的貨物盡量分開簽合同,避免由于個別貨物未能交付而造成整個訂單的貨款無法收回.第11頁,共16頁，2024年2月25日，星期天交貨期的確認(rèn)產(chǎn)品的交貨期是由上一級的供貨商決定的.通常在上一級供貨商的交貨期基礎(chǔ)上增加2周.如遇到需要收取客戶的預(yù)付款.則交貨期需要從收到預(yù)付款之日起算.而不是簽訂合同之日起算.不可答應(yīng)客戶過于緊張的交貨期.延期交貨的罰款:不答應(yīng)客戶延期交貨的罰款條件.目前部分客戶使用的合同條款中規(guī)定有延期交貨的罰款條件,每天罰款0.1%.最高不超過5%.如果收取客戶的預(yù)付款,就要答應(yīng)客戶延期交貨的違約責(zé)任.第12頁,共16頁，2024年2月25日，星期天含稅價格的計算含稅價格包括四部分:匯率外幣與人民幣的匯率關(guān)稅該商品進(jìn)入中國市場的關(guān)稅,各種商品關(guān)稅不同.增征稅海關(guān)代征17%代理費委托進(jìn)出口公司的代理費用1.5%如安捷倫公司的MSO6104ACIF.BEIJINAIRPOTUSD10000.00折合人民幣USD10000.00*7.8=RMB78000.00關(guān)稅5%RMB78000.00*5%=RMB3900.00增值稅17%(78000+3900)*17%=13923.00代理費1.5%(78000+3900+13923)*1.5%=1437.35合計含稅成本:78000+3900+13923+1437.35=97620.35第13頁,共16頁，2024年2月25日，星期天常用電子測量儀器的關(guān)稅示波器300MHZ以下8%.300MHZ及其以上5%.數(shù)字電壓表61/2及以上5%.以下15%頻率計0%電源通常9%信號發(fā)生器1500MHZ以上8%.以下15%頻譜分析儀0%.