個人工作目標和計劃（18篇）

個人工作目標和計劃（優(yōu)秀18篇）工作安排書是在工作起先前制定的一種書面文件，用于規(guī)劃和支配工作任務和時間。在下面的范文中，你將會看到一些優(yōu)秀的工作安排書示范，希望能夠給你供應一些靈感和創(chuàng)意。

個人工作安排及目標

緊扣新課程標準，以我校的教學模式為依據(jù)，在課堂教學上，老師和學生主動互動，共同發(fā)展，教學時師生相互交往的一種活動。所以在課堂教學中要“用好”教材，而不能“教好”教材，在設計教學的過程中要敏捷運用教材，開發(fā)和利用校內(nèi)外一切有利于教學活動的課程資源。如教學“分類”時，應充分利用校內(nèi)課程資源，從學生生活實際動身，擴大取材范圍，增加了學生熟識的玩具、書、衣物等，為學生供應更廣泛的思索空間，同時向?qū)W生展示“有大堆零亂物品”的場景，使學生自覺產(chǎn)生要整理、整理的愿望。

通過在課堂上教學模式的運用，學生理解和學習的效果，反思自己的教學設計、實施不足。每天都有大量的新學問，新發(fā)覺，為了創(chuàng)建高效課堂，更須要促使自己不斷學習，不斷提升自己。

在反思中發(fā)覺問題，針對在理解和運用上出現(xiàn)的問題，進行改進，完善對模式的運用。

以研促改，打造高效課堂。

1、開發(fā)和利用教學資源，創(chuàng)建性地運用教材，為實現(xiàn)高效課堂打好基礎。

老師要充分發(fā)揮課程資源的作用，用好資源。教材是課程資源，在新課程中，老師是教材運用的決策人，所以老師也是課程資源，老師不應照搬教材上的情境，應依據(jù)學生的生活閱歷、認知發(fā)展水平和已有的學問閱歷，創(chuàng)建性地運用教材，激發(fā)學生的學習愛好，設計符合學生特點的教學內(nèi)容，引導學生發(fā)覺問題、解決問題。

2、結(jié)合小課題探討，探究打造高效課堂之路。

本學期我的小課題是小學數(shù)學課堂提問的有效性探討，在對此課題的探討過程時，也探究如何提高教學效率，打造高效課堂。

3、落實課堂教學模式，學習和運用新理念、新教法,努力實現(xiàn)高效課堂。

打造高效課堂的今日，變更教學方法，指導學生擁有科學的學習方法。傳統(tǒng)的教學重在老師與學生之間的互動，老師的講授不易打動學生，導致教學的實效性差。應重視學生之間的互動學習，而這些學習方法離不開老師的指導。課堂教學要堅持以學為主，以練為主。

以學生的自主學習為主，強調(diào)學生的自主學習過程，培育學生獨立完成學習任務的實力，提高學習的整體效果。這個過程中，老師始終都是教學的主導，以點撥啟發(fā)為主，通過合適的形式使學生完全動起來，主動參加到學習之中，讓這種主動的學習成為自己的一種習慣。課堂上學生的練習是主線，練習的形式多種多樣，生生互動，師生互動。老師僅起主持人的作用，環(huán)節(jié)的導入、時間的限制、爭議的評價等都可能是調(diào)動學生主觀能動性的一種途徑。這個環(huán)節(jié)老師應當視詳細狀況賜予學生合理的評價，進行適當?shù)囊龑АⅫc撥、總結(jié)，不能僅僅停留在學生層面上，總結(jié)要有高度，做到敬重學生而又高于學生。課堂教學遵循問題讓學生提，概念讓學生總結(jié)、規(guī)律讓學生找，文本讓學生讀，方法讓學生探尋。從而使學生的學習實力得到發(fā)展、思維實力得到提。

課改為基礎教化打開了一片自由發(fā)展、蓬勃向上的新天地，使我們的課堂教學都能開拓出真正體現(xiàn)素養(yǎng)教化思想的新思路;課改讓學生真正成為學習的主子，更全面地發(fā)展;讓我們課堂教學更精彩，更高。

個人目標及工作安排

隨著20xx年度中央一號文件的實行，在局領導關懷和公司領導班子的努力下，公司各部門的親密協(xié)作下，20xx年是我公司豐收的一年，產(chǎn)值突破億元?；仡?0xx年就好象在昨天，對于公司的發(fā)展我盡我所能的付出，個人工作實力得到的很大的提高，但我也醒悟的相識到我們業(yè)務科的一些薄弱環(huán)節(jié)和我個人的不足之處，為了更好地做好工作，因此我代表業(yè)務科和大家共同探討一下20xx年業(yè)務科工作努力的方向與目標，以及我個人的工作安排和目標。

完成公司制定的總產(chǎn)值目標，上半年完成總目標的30%，下半年完成總目標的70%。

1、聽從公司領導，仔細貫徹領導下達的指示和任務。

2、加強相關招投標的相關法律法規(guī)學習，親密關注新的招標政策和評標方法，吸取閱歷教訓，駕馭投標技巧，規(guī)避投標風險。

3、與預結(jié)算科協(xié)調(diào)和協(xié)作。加強投標報價中的投標單價和投標總價溝通和限制，駕馭技巧，對合作單位或合作個人負責。加強檢查，避開投標報價錯誤而導致達不到預期效果而給公司造成損失。供應中標項目狀況，協(xié)作預結(jié)算科跟蹤項目爭取結(jié)算業(yè)務，為公司創(chuàng)收。

4、與辦公室協(xié)調(diào)和協(xié)作。加強合同管理，業(yè)務部門建立合同檔案，我本人詳細負責，跟蹤合同實施狀況，特殊針對我縣以外項目。完工項目剛好督促項目部供應一套完整的竣工驗收資料到公司存檔。

5、與公司財務科的協(xié)調(diào)與協(xié)作。供應資料，幫助財務科針對公司資質(zhì)費、標書費和中標的工程項目管理費收取等工作。對于縣外項目，管理費爭取一次性收取，削減公司風險。了解工程項目農(nóng)夫工工資支付狀況，如出現(xiàn)項目部未支付或未剛好支付狀況剛好將信息反饋到財務科，便于公司實行補救措施。

6、與平安科協(xié)調(diào)和協(xié)作，關注每個項目的工程進度、工程質(zhì)量、工程平安等狀況，對于出再偏差的項目剛好訂正。不能把麻煩帶到公司來。

7、協(xié)作公司領導班子加強人才的培育，激勵公司職工考證，加快水利專業(yè)中級職稱人員的申報工作。目前特殊缺乏水利建立師，因此動員公司職工考證是業(yè)務科的一項重要工作。水利建立師的增加為我公司在市場競爭中占有更多的優(yōu)勢。也為我公司貳級資質(zhì)的申請奠定基礎。

1、圍繞公司的總體目標任務，以公司領導和公司的經(jīng)營理念為坐標，加強招標信息收集，加大對于未設明顯門檻項目（如土地整理項目）的投標力度，剛好與公司有實力和項目動作實力的員工溝通，主動參加競爭，為公司創(chuàng)收。

2、對于縣外不押證的除房建項目以外的項目進行主動爭取。

3、加強與兄弟單位的溝通與合作，在保住本縣市場的前提下爭取會同、通道等地的水利項目中標。

4、建立合作經(jīng)營單位或個人的信用檔案，加強與信譽好的合作伙伴的合作，避開與信譽差的單位或個人進行合作，以規(guī)避風險。

1、執(zhí)行公司領導班子下達的目標和任務，保質(zhì)保量按期完成。遇事多匯報，多請示。以免閱歷不足擅自做主而造成損失和不必要的麻煩。

2、以身作則，按時上下班，出差或有事須先請假。在單位上不做私事，不玩嬉戲等。

3、我的大專畢業(yè)證即將達到考一級建立師和全國造價師的考試年限，因此，利用一切空余時間加強學習，爭取在三年內(nèi)考取全國一級市政建立師和全國造價師，以便于公司招投標工作。

俗話說得好“人心齊、泰山移”，我們這個團隊是有凝合力，有戰(zhàn)斗力的團隊。

最終我代表業(yè)務科預祝我們公司在新的一年里，在公司領導的帶領下蒸蒸日上！

針對目標職位寫個人簡歷。

先定位個人簡歷求職目標。

央行資產(chǎn)擴張政策實施目標及特點。

個人工作安排與目標

時間過的很快轉(zhuǎn)瞬，我已經(jīng)是在這個平凡的崗位上奮斗了將近20年了。開心地送走一批又一批學生。作為一名老師，我深感榮幸。然而，面對競爭激烈的老師隊伍，我感到了身上的壓力。作為新老師的我必需對自己今后的發(fā)展有一個安排，在這段時間里，我也不能放松自己的學習，只有不斷的學習，才能有所發(fā)展，有所進步。我將在今后的工作中，在以下幾個方面中努力提高。

首先加強師德師風的修養(yǎng)，形成高尚的人格，有一顆進取的心。要酷愛學生，對學生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有劇烈的責任感?？釔劢袒聵I(yè)，酷愛教化，盡心盡責，教書育人。與家長建立良好的家校關系，并努力做到學生在校快樂，家長放心。

為人師表最重要的就是要有良好的道德品質(zhì)，主動向上的精神和堅韌不拔的毅力。在這方面我要嚴格要求自己，從每一件小事做起，培育敬業(yè)愛崗，為人師表和全身心投入教化事業(yè)的精神，提高自己的職業(yè)道德素養(yǎng)。

擅長思索，在實踐中探求，感悟。要堅持用腦子工作，力爭做到：

反思昨天——在反思中揚長；諦視今日——在諦視中甄別；前瞻明天——在前瞻中創(chuàng)新。時刻把工作與思索相結(jié)合，在思索中工作，在工作中思索，創(chuàng)建性地開展工作。

（1）、樹立劇烈的目標意識，仔細學習、探討課程和教學大綱，明確本學段學習內(nèi)容以及學問、技能、實力等方面的要求，并有機分解到每一個單元、每一個教時，落實到每一個學生身上。

（2）、仔細上課，注意課堂教學的有效性。仔細對待自己的每一堂課，每一堂課爭取有一個亮點，要漸漸完成從一個合格型老師向特長型老師的轉(zhuǎn)變。提高40分鐘的教學效率。

（3）、仔細探討訓練。根據(jù)教化學、心理學的基本原理，科學地、有針對性地支配有效的訓練，每次作業(yè)全部批改，做錯的作業(yè)肯定要訂正并且批改，大面積出錯的肯定要講評。同時，仔細擬定輔導學生安排，使學習困難學生在原有水平上得到提高。

（4）、主動組織開展各類課內(nèi)外活動。仔細的、切合實際的評價學生。

（5）、在自己的班級中，努力營造敬重、贊許、寬容的師生關系，加強師生的對話溝通，形成特性的教化藝術。

（1）、“想大問題，做小事情?！睂W會思索教化問題，主動把先進的教化理念轉(zhuǎn)化為自己的教化行為，從反思中提升教學探討水平。

（2）、對每堂課的成敗剛好地進行總結(jié)和反思，是對自身教學工作的檢查與評定，是適時總結(jié)閱歷教訓，找出教學中的`勝利不足的重要過程。

（3）、常常反思自己做人、做事中的不足，一步一個腳印，踏踏實實。

（4）、本期撰寫教化隨筆。撰寫或發(fā)表有質(zhì)量的教學論文。

個人工作安排目標

20__年，公司在上級領導的正確帶領下，取得了良好的成果，為公司在20__年的工作打下了良好基礎，在新的一年里，我會在上級領導的悉心栽培下，為公司做好有關工作，提升公司在客戶心目中的服務形象.

一、創(chuàng)建“服務形象”

嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，在與客戶溝通時運用文明用語;誠信為本，不輕易承諾諾客戶，承諾的事必需辦到、辦好;不行忽視細微環(huán)節(jié)問題;對著裝、儀表、手勢等需嚴格留意。

二、轉(zhuǎn)變服務觀念，把“要我服務”變更成“我要服務”仔細學習公司與品質(zhì)有關各種體系流程和業(yè)務流程，以便隨時應付客戶提出的關于品質(zhì)方面的各種問題，帶著“多學習，多溝通，主動主動”的看法，深化到質(zhì)量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的馬上處理等各個工作中去，同時為客戶供應質(zhì)量三包處理(包修、包換、包退)。

三、增加責任感、增加服務意識，團隊意識。

主動主動地把工作做到點上、落到實處，削減服務時效，當接收到客戶質(zhì)量投訴，應馬上處理，削減客戶因我司質(zhì)量問題，產(chǎn)生的埋怨感，盡量削減不必要的損失，為顧客和公司帶來更大的利益，同時務必在三天之內(nèi)關閉客戶的質(zhì)量投訴問題。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的看法，與同事多合作，與領導多匯報工作狀況，來更好的完成本職工作，同時也增加團隊合作實力，來更好的服務于客戶。

四、剛好處理客戶投訴。

每次接收到的客戶投訴按客戶質(zhì)量投訴處理規(guī)定(wi-_g-s006)，應即時反應給相關的制作部門(責任部門)，同時并填寫客戶投訴處理報告，針對質(zhì)量投訴，制訂訂正預防措施。每周對客戶投訴狀況進行統(tǒng)計分析，以便于更好的統(tǒng)計出質(zhì)量問題的所在。每月月底將客戶投訴以月報形式上報給上級領導，并送相關部門。

可能還有許多不完善的地方，希望領導、同事們多多賜予支持與幫助。展望20__年，我會更加努力、仔細負責的去對待本崗位工作，也力爭為公司贏取更多利潤，樹立公司在客戶心目中的光輝形象。

個人工作安排及目標

為加強生產(chǎn)工作的管理，穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，限制各項指標，降低生產(chǎn)成本及各種消耗，杜絕平安事故發(fā)生。嚴格遵照公司整體部署和要求，使生產(chǎn)各項工作順當開展，作為生產(chǎn)主管，我對年車間工作做以下安排：

"平安來自長期警惕，事故源于瞬間麻痹"，平安生產(chǎn)是一個公司常抓不懈的工作，不定期檢查車間存在的平安隱患，發(fā)覺問題剛好解決，尤其對浸出車間進出管理制度方面，要嚴格限制，對外來人員嚴禁入內(nèi)，確需進車間參觀，須專人陪伴，講明應遵守的各項制度及留意事項。要定期舉例平安消防培訓和消防演習，使職工具有劇烈的平安意識，要教化引導職工遵守操作規(guī)程，不得違章操作，嚴格遵守平安管理制度。

要穩(wěn)定正常生產(chǎn)，杜絕違章違紀現(xiàn)象發(fā)生，首先要加強勞動紀律的管理，使管理制度化、規(guī)范化，要求職工嚴格遵守公司及生產(chǎn)部各項規(guī)章制度，削減違章違紀現(xiàn)象發(fā)生。對于個別違反制度，不聽從管理者，都要剛好賜予懲罰，并有針對性的培訓和教化，情節(jié)嚴峻者要堅決辭退，絕不手軟。讓班組長以上管理者起到帶頭表率作用，使員工具有良好的工作作風，從而保證車間各項工作順當進行。

為保證設備修理質(zhì)量，要加強修理工及操作工的責任心，把車間設備修理落實責任到人，制定巡回檢查制度，做好檢修記錄，對于修理不剛好或達不到要求而耽擱生產(chǎn)者，要賜予經(jīng)濟懲罰，從而督促員工修理好每一臺設備，提高設備運轉(zhuǎn)率。

由于茶葉市場競爭激烈，在生產(chǎn)內(nèi)部加強管理，降低生產(chǎn)成本，使產(chǎn)品價格在市場中占有優(yōu)勢，因此要杜絕車間內(nèi)部奢侈現(xiàn)象，削減配件更換次數(shù)，節(jié)約利用廢舊材料，節(jié)約各種原輔料消耗，努力降低生產(chǎn)成本，做好節(jié)能減排工作。

"質(zhì)量就是效益、質(zhì)量就是生命"等理念都深深的扎根于每個企業(yè)，任何產(chǎn)品都要經(jīng)受市場無情的考驗。"今日的質(zhì)量"就是"明天的市場"，只有用合格的產(chǎn)品質(zhì)量滿意客戶的需求，才有可能不斷的擴大市份額，創(chuàng)建出更好的效益。

產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，將干脆影響到市場銷路、產(chǎn)品價格及公司的聲譽，因此，要把產(chǎn)品質(zhì)量作為今年生產(chǎn)一項重要工作來抓，剛好依據(jù)生產(chǎn)數(shù)據(jù)調(diào)整操作，針對生產(chǎn)詳細狀況加以分析，實行有效措施剛好調(diào)整，努力提高產(chǎn)品合格率。

今年公司制定了新的工資考核方法，已體現(xiàn)了多勞多得的安排方式，收到了肯定的效果。但在獎優(yōu)罰劣、激勵機制方面還不夠細化。因此，要制定合理的、細致的工資安排方案，要從產(chǎn)量、折率、原輔材料消耗、勞動紀律、出勤率、衛(wèi)生等方面綜合考核，要充分提高員工的工作主動性和主動性，挖掘員工潛能。

由于物資數(shù)量、價格和市場政策的改變等緣由，導致供求在時間和空間上出現(xiàn)不平衡。為了穩(wěn)定生產(chǎn)和銷售，必需打算肯定數(shù)量的庫存以避開市場震蕩。所以，平安的庫存是保證順當出貨的必備條件。

員工流失導致員工成本的增加，包括聘請、培訓和生產(chǎn)效率降低的顯性成本的增加，還有企業(yè)聲望降低、低落的員工士氣、工作流程的中斷、降低客戶滿足度等隱性成本。因此，限制員工流失也將是今年工作的重點。

針對以前生產(chǎn)工作中存在的問題，生產(chǎn)部經(jīng)過探討分析了問題解決的方法及及預防措施，我們會將以公司利益為重、以扎實的工作作風、仔細的工作看法、成熟的工作閱歷帶入年工作中，并不斷克服工作中的不足之處。在生產(chǎn)部依舊會把平安生產(chǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量放在工作的首要位置，調(diào)動各方面的主動性，發(fā)揮我們最大的潛能，努力完成公司交給生產(chǎn)部的一切任務。

個人工作安排及目標

1、十月份是黃金周的旅游期，在月上、中旬，前廳部主要的工作就是投入到重大的接待中，把每一位抵店的客人接待好、服務好就是前廳部工作的重中之重。此期間本職將合理支配好人力、物力，保證接待工作能達到一個新和高峰。

2、做好十月份黃金周的銷售工作，依據(jù)十月份的預訂與當日的售房預料，合理性的限制客房的銷售，對部份房型價格建議調(diào)價政策。

3、做好客房的預訂工作，屆時將合理支配專人跟進預訂工作，預防出現(xiàn)超額預訂、重復預訂或漏訂等問題。

4、月下旬本職安排將支配員工進行合理的休息，黃金周大型接待過后，員工的心相對較乏累，對部份業(yè)務骨干要適當調(diào)整工作的檔期進行合理化休假。

1、依據(jù)十月份接待的工作進行總結(jié)，依據(jù)總結(jié)出的優(yōu)點與缺點在會議上與部門的員工共享，表楊表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，激勵做得不夠的員工，同時擬定本月的培訓安排，對部份在工作做得不夠的員工進行崗位突擊性的培訓。培訓方式發(fā)覺場模擬為主。目的是為了提高員工對客服務的嫻熟度。

2、幫助營銷部門做好會議與團隊的接待。

3、安排在本月下旬對全體部門員工進行一次“飯店對客人的服務與責任”的相關內(nèi)容培訓，由于前廳部員工處在第一線，都是正面同客人溝通、服務。因為人都是情感動物，有時很簡單因為語言的理解會讓人產(chǎn)生誤會的想法，假如在接待過程中讓客人產(chǎn)生誤會的想法，素養(yǎng)稍好的客人可能只是罵人，假如遇到部份素養(yǎng)較低的客人可能會出現(xiàn)動手打人的現(xiàn)象，面對這一現(xiàn)象，許多的員工都是很難把握，依據(jù)這一個工作須要，所以將會對前廳部全體非當班的員工進行“飯店對客人的服務與責任”的培訓，主要的目的是讓員工能更明確自己的責任。

1、幫助營銷部做好十二月份圣誕節(jié)的布置及推出相關活動的各項工作。

2、十二月份是接近春節(jié)的月份，酒店各部門都處于勞碌中，本職安排在本月主要的工作是穩(wěn)定固定客源的同時應留意散客的接待，因此，本職安排，大堂副理在每天都要定崗在大堂，依據(jù)客人的入住時期與退房時期要定崗在大堂幫助處理部份突發(fā)事務。盡量減客人與酒店的誤會。

3、依據(jù)天氣狀況，合理的限制空調(diào)、燈光的開關時間，將酒店領導響應的號召灌輸?shù)矫恳晃粏T工，讓員工從內(nèi)心深處有節(jié)能降耗意識。

4、總結(jié)20xx年的工作，并在部門會議上與員工共享，對部門所做的工作、營業(yè)額、經(jīng)營的狀況進行通報，對表現(xiàn)突出的建議進行表彰，對表現(xiàn)較平凡的進行激勵或懲罰。

5、依據(jù)20xx年的工作，擬定好20xx年的工作安排呈總辦。

要做好以上各項工作不簡單，雖然工作不好做，目前酒店各方面又有困難，但本職會依據(jù)上級領導指示的方針工作，協(xié)調(diào)、處理好每一項工作，把員工的事、客人的事、酒店的事，部門的事當成自己的事去完成;視酒店的發(fā)展為已任、視部門的發(fā)展為已任、視員工的發(fā)展為已任、視自己的發(fā)展為已任。

同時本職更是深信酒店在當局領導的帶領下、全體員工的努力下，酒店的生意會越來越紅火，酒店的明天也會更加輝煌!

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上慢慢被客戶所相識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一樣好評，也取得了珍貴的銷售閱歷和一些勝利的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人。

分析如下：

下面是公司xx年總的銷售狀況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗。在河南市場上，產(chǎn)品品牌眾多，天星由于比較早的進入河南市場，產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在。

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬起先工作的，在起先工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天探望的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出快速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標和具體的安排。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫。

工作總結(jié)。

和安排的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的安排，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作安排性不強，業(yè)務實力還有待提高。

三.市場分析。

現(xiàn)在河南xx市場品牌許多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對選購 數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時特別敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州起先的，所以鄭州市場時競爭特別激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素削減了，加上我們的銷售人員的敏捷性，我信任我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛速地今日，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，恒久沒有機會在做這個市場。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟識業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝合力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理方法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主子翁意識。

3)培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。

培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務實力提高到一個新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。

依據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然變更行程，毀約，車輛不在家的狀況，使安排好的行程被打亂，不能順當完成出差的目的。造成時間，資金上的奢侈。

5)銷售目標。

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。依據(jù)公司下達的銷售任務，把任務依據(jù)詳細狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

以上是我對20xx年銷售工作安排的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

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個人工作安排及目標

一、本職工作方面：接著以嚴格的標準要求自己，仔細對待各項日常工作，聽從領導支配，堅決執(zhí)行我行的各項規(guī)章制度。不遲到不早退，杜絕一切客戶投訴，賬務差錯，長短款現(xiàn)象，樹立良好的帶頭窗口形象。

二、自身學習方面：擁護黨的領導，加強思想政治學習，主動向黨組織靠攏爭取早加入黨組織。在現(xiàn)有的銀行業(yè)從業(yè)資格考試已通過兩門的基礎上，在今年爭取再過兩門專業(yè)公司貸款與風險管理，最終目標是考過全部五門專業(yè)考試。加強對銀行科技風險方面學問的學習，提升在專業(yè)學問領域的素養(yǎng)。

三、任務考核方面：細致比照考核評分表補缺補差，參考的扣分狀況，將加強重點放在柜面服務上，的確做到微笑服務，首問負責制，耐性有效的為顧客供應業(yè)務詢問，業(yè)務辦理等服務。在存款任務上由于在六安幾乎沒有親戚摯友，主要靠家里支持，完成任務總額難度很大但我照舊會盡最大的努力去做，發(fā)動身邊相識的人鄰居，進行宣揚發(fā)揮我行地理區(qū)位的優(yōu)勢，沒有任何手續(xù)費收費項目的優(yōu)勢，抓住部分人的心理起到攬存的目的`，金額雖小但很穩(wěn)定，不及跬步無以至千里，不聚小流無以成江海，面對任務完成的部分或許很小，但所努力的過程起到的宣揚的作用將是很深遠的。

個人工作安排及目標

20xx年，局辦公室將緊緊圍繞市教化局中心工作，立足“參加政務、管理事務、搞好服務”，在規(guī)范程序、提高效率、提升質(zhì)量上下功夫，確保局機關高效有序運轉(zhuǎn)。

一、加強機關自身建設。

1、修訂下發(fā)《日照市教化局工作規(guī)則》，組織各科室和全體機關人員仔細學習，抓好貫徹執(zhí)行。與有關科室共同抓好督查，確保各項工作規(guī)則落到實處，對不按工作規(guī)則運行的，不予受理或辦理，進一步推動機關工作規(guī)范化、制度化、科學化。

2、加強公務車輛管理。堅持車輛運用審批、外出登記、修理保養(yǎng)審批、定點修理保養(yǎng)、集中加油、夜間和節(jié)假日停車等制度，進一步加強對車輛外出的管理，進行合理統(tǒng)籌與科學支配，確保車輛運行平安、節(jié)約。

3、嚴格接待管理。仔細落實公務接待書面請示審批制度，嚴格接待標準和范圍，努力削減支出。

4、加強辦公用品選購 和發(fā)放管理。嚴格執(zhí)行辦公用品申請、審批、選購 、登記、領取等工作程序，杜絕不必要的用品選購 和運用。在機關提倡一物多用、多次利用等資源節(jié)約型觀念，努力提高辦公用品運用效益，削減奢侈。

5、完善科室講壇制度。擴大科室講壇主講人范圍，將范圍擴大到局機關工作人員、市直學校老師、區(qū)縣教化行政干部和教干老師以及其他市直部門單位、社會各界人士。將每周五下午作為科室講壇固定時間，各科室合理支配工作，無特別狀況每周五下午組織工作人員主動參與科室講壇或局機關其他集體活動。

6、嚴格考勤。抓好考勤管理，做到日?？记谝恢芤煌▓?，會議和活動考勤一次一通報。組織各科室建立并仔細執(zhí)行內(nèi)部考勤制度，將考勤狀況與工作人員評優(yōu)樹先、年度考核掛鉤。

7、加強科室內(nèi)部管理。組織各科室制定本科室內(nèi)部管理制度，從學習調(diào)研、考勤、工作紀律、工作落實、改革創(chuàng)新、廉潔自律、衛(wèi)生等方面做出詳細明確的.規(guī)定，并加強檢查指導。工作人員執(zhí)行管理制度狀況有記錄、有結(jié)果，結(jié)果作為個人評優(yōu)樹先和年度考核的重要依據(jù)。

8、抓好檢查評比驗收項目的管理。對科室擬規(guī)劃開展的各類檢查評比驗收項目予以匯總，提交局長辦公會議探討，通過的以文件形式下發(fā)，既發(fā)揮好指導基層開展工作的作用，又努力減輕基層負擔。

1、加強對局機關重點工作項目的督查。建立季度督查通報制度，每季度末對全局重點工作組織專項督查，調(diào)度各重點工作進度狀況，并形成內(nèi)部通報。工作完成狀況納入對科室的年度考核體系。

2、做好人大代表建議、政協(xié)委員提案辦理工作。通過分解落實責任、撰寫答復材料、征求代表委員看法、召開面辦會等，確保按要求完成今年的辦理工作。

3、抓好市委、市政府批示件和局領導支配的重要工作的落實。加強調(diào)度督查，確保在規(guī)定時間內(nèi)按要求落實。

三、加強信息宣揚工作。

1、加強工作機構(gòu)和隊伍建設。督促指導區(qū)縣和基層學校落實教化部、省教化廳關于加強教化宣揚工作機構(gòu)和隊伍建設的要求，盡快在各級教化部門和學校建立健全宣揚機構(gòu)設置，配齊配強工作人員。

2、提升媒體宣揚工作水平。不斷完善并充分發(fā)揮日照教化記者qq群的作用，加強與新聞媒體的溝通聯(lián)系與協(xié)調(diào)合作。今年將圍繞城鄉(xiāng)社區(qū)幼兒園建設工程、義務教化學校標準化建設工程、一般中學優(yōu)質(zhì)化建設工程、中等職業(yè)學校基礎實力建設工程、老師隊伍建設工程、教化信息化建設工程、教化質(zhì)量提升工程、平安校內(nèi)建設工程等“八大建設工程”，以及落實《3—6歲兒童學習與發(fā)展指南》、深化實施新教化試驗、實施城區(qū)初中教化綜合改革、實施職業(yè)教化管理體制改革、實施一般中學名校帶動策略、深化德育改革、深化教化管理改革等“七大改革項目”，主動策劃，定期組織新聞發(fā)布會或?qū)ｎ}采訪，使教化改革發(fā)展成果在報紙、電視、廣播、網(wǎng)絡等輿論陣地進行全方位展示，形成強大的宣揚聲勢。

3、加強政策解讀和輿情監(jiān)控。出臺全市教化系統(tǒng)輿情應對管理方法，在各級教化部門和學校全面建立網(wǎng)絡發(fā)言人制度，完善全市教化系統(tǒng)網(wǎng)絡輿情應對機制，確保對網(wǎng)絡輿情能夠剛好了解、探討、處置、掌控，引導走向。對與師生、群眾親密相關的教化政策和熱點問題，借助市內(nèi)主流媒體傳播平臺，利用市教化局門戶網(wǎng)站和官方微博，第一時間發(fā)布和進行解讀，主動回應社會關切。

4、抓好官方微博運營。出臺全市教化系統(tǒng)官方微博管理方法，組織各區(qū)縣教化局、市直各學校全面開通官方微博，建立全市教化系統(tǒng)官方微博集群。以加入全國教化系統(tǒng)官方微博聯(lián)盟為契機，親密與教化部新聞中心、省教化廳新聞中心及兄弟城市教化宣揚工作部門的聯(lián)系，進一步提升市教化局官方微博運營水平。

5、加強門戶網(wǎng)站建設管理。適應工作形勢的新發(fā)展，適時對市教化局門戶網(wǎng)站進行升級改版，充分發(fā)揮市教化局門戶網(wǎng)站作為政策發(fā)布平臺、對外宣揚陣地、服務群眾窗口和教化資源安排樞紐的作用。加強對網(wǎng)站各類資源的統(tǒng)籌與管理，發(fā)揮好網(wǎng)站的指導性、權威性。

四、加強機關文秘工作。

1、提高綜合材料撰寫和審核水平。一是提高文秘人員文字基本功。組織文秘人員抓好學習，通過實現(xiàn)將上級政策、外地閱歷、領導要求、工作實際的有機結(jié)合，不斷提高綜合材料撰寫水平。二是完善重要文稿“研討會審”、“進度管理”機制，力求文稿起草工作質(zhì)量高、速度快。

2、做好收發(fā)文工作。對收到的辦理文件，做好從登記、批辦、批示、復印、辦理、督查、備案、存檔等各個環(huán)節(jié)的工作。對下發(fā)的公文，在格式、文字、政策等方面進行仔細審核把關，保證公文的高質(zhì)量。嚴格實行日照市教化系統(tǒng)上網(wǎng)信息保密審查制度，開展教化系統(tǒng)保密工作專項檢查，發(fā)覺、整改存在的問題和漏洞，指導基層進一步做好保密工作，確保上網(wǎng)信息不泄密、隱私信息不上網(wǎng)。

五、做好迎查創(chuàng)建工作。

1、做好機關創(chuàng)新獎爭創(chuàng)工作。初步擬定將老師隊伍建設、實行督導責任區(qū)制度、城區(qū)初中教化綜合改革作為今年機關工作創(chuàng)新獎的備選題材，多渠道豐富證明材料，著力進行打造，努力爭創(chuàng)機關創(chuàng)新獎。

2、抓好市委目標績效考核迎查和省級文明單位復查工作。充分發(fā)揮辦公室組織協(xié)調(diào)和牽頭職能，制定機關爭創(chuàng)工作規(guī)劃，加強督促檢查，推動有關科室仔細落實考核標準，主動豐富各類檔案資料，加強硬件設施建設，大力開展形式多樣的爭創(chuàng)活動，確保年度目標績效考核取得志向成果，順當通過省級文明單位復查。

六、做好辦公室其他工作。

（一）抓好會務工作。做好重要會議和重大活動的會務服務工作，周密支配，明確分工，落實責任，逐項抓細抓實，確保會議和活動順當進行。

（二）做好辦公室日常工作。包括領導內(nèi)務、印刷復印、接聽電話、下發(fā)通知、分發(fā)辦公用品、書籍閱覽等，力求為局領導和機關各科室、全體同志營造順暢的工作環(huán)境。

（三）進一步加強教化外事工作。開展教化外事工作調(diào)研，深化了解駕馭全市教化外事工作開展狀況。嚴格工作程序，全面規(guī)范教化外事工作。

（四）做好行政服務審批工作。做好行政審批大廳值班工作。強化行政審批信息上報工作。與有關科室共同探討，進一步完善老師資格考試行政審批程序，確保符合規(guī)定要求。

個人目標工作安排

為加強生產(chǎn)工作的管理，穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，限制各項指標，降低生產(chǎn)成本及各種消耗，杜絕平安事故發(fā)生。嚴格遵照公司整體部署和要求，使生產(chǎn)各項工作順當開展，對20xx年工作做以下安排：

平安來自長期警惕，事故源于瞬間麻痹，平安生產(chǎn)是一個公司常抓不懈的工作，不定期檢查車間存在的平安隱患，發(fā)覺問題剛好解決，尤其對浸出車間進出管理制度方面，要嚴格限制，對外來人員嚴禁入內(nèi)，確需進車間參觀，須專人陪伴，講明應遵守的各項制度及留意事項。要定期舉例平安消防培訓和消防演習，使職工具有劇烈的平安意識，要教化引導職工遵守操作規(guī)程，不得違章操作，嚴格遵守平安管理制度。

要穩(wěn)定正常生產(chǎn)，杜絕違章違紀現(xiàn)象發(fā)生，首先要加強勞動紀律的管理，使管理制度化、規(guī)范化，要求職工嚴格遵守公司及生產(chǎn)部各項規(guī)章制度，削減違章違紀現(xiàn)象發(fā)生生產(chǎn)部工作安排工作安排。對于個別違反制度，不聽從管理者，都要剛好賜予懲罰，并有針對性的培訓和教化，情節(jié)嚴峻者要堅決辭退，絕不手軟。讓班組長以上管理者起到帶頭表率作用，使員工具有良好的工作作風，從而保證車間各項工作順當進行。

為保證設備修理質(zhì)量，要加強修理工及操作工的責任心，把車間設備修理落實責任到人，制定巡回檢查制度，做好檢修記錄，對于修理不剛好或達不到要求而耽擱生產(chǎn)者，要賜予經(jīng)濟懲罰，從而督促員工修理好每一臺設備，提高設備運轉(zhuǎn)率。

由于茶葉市場競爭激烈，在生產(chǎn)內(nèi)部加強管理，降低生產(chǎn)成本，使產(chǎn)品價格在市場中占有優(yōu)勢，因此要杜絕車間內(nèi)部奢侈現(xiàn)象，削減配件更換次數(shù)，節(jié)約利用廢舊材料，節(jié)約各種原輔料消耗，努力降低生產(chǎn)成本，做好節(jié)能減排工作。

質(zhì)量就是效益、質(zhì)量就是生命等理念都深深的扎根于每個企業(yè)，任何產(chǎn)品都要經(jīng)受市場無情的考驗。今日的質(zhì)量就是明天的市場，只有用合格的產(chǎn)品質(zhì)量滿意客戶的需求，才有可能不斷的擴大市份額，創(chuàng)建出更好的效益。產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，將干脆影響到市場銷路、產(chǎn)品價格及公司的聲譽，因此，要把產(chǎn)品質(zhì)量作為今年生產(chǎn)一項重要工作來抓，剛好依據(jù)生產(chǎn)數(shù)據(jù)調(diào)整操作，針對生產(chǎn)詳細狀況加以分析，實行有效措施剛好調(diào)整，努力提高產(chǎn)品合格率。

今年公司制定了新的工資考核方法，已體現(xiàn)了多勞多得的安排方式，收到了肯定的效果。但在獎優(yōu)罰劣、激勵機制方面還不夠細化。因此，要制定合理的、細致的工資安排方案，要從產(chǎn)量、折率、原輔材料消耗、勞動紀律、出勤率、衛(wèi)生等方面綜合考核，要充分提高員工的工作主動性和主動性，挖掘員工潛能。

由于物資數(shù)量、價格和市場政策的改變等緣由，導致供求在時間和空間上出現(xiàn)不平衡。為了穩(wěn)定生產(chǎn)和銷售，必需打算肯定數(shù)量的庫存以避開市場震蕩。所以，平安的庫存是保證順當出貨的必備條件。

員工流失導致員工成本的增加，包括聘請、培訓和生產(chǎn)效率降低的顯性成本的增加，還有企業(yè)聲望降低、低落的員工士氣、工作流程的中斷、降低客戶滿足度等隱性成本。因此，限制員工流失也將是今年工作的重點。

針對以前生產(chǎn)工作中存在的問題，生產(chǎn)部經(jīng)過探討分析了問題解決的方法及預防措施，我們會將以公司利益為重、以扎實的工作作風、仔細的工作看法、成熟的工作閱歷帶入20xx年工作中，并不斷克服工作中的不足之處。

在20xx年生產(chǎn)部依舊會把平安生產(chǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量放在工作的首要位置，調(diào)動各方面的主動性，發(fā)揮我們的潛能，努力完成公司交給生產(chǎn)部的一切任務。

個人工作安排及目標

樹立正確的服務思想，依據(jù)我校詳細狀況，加強財務收支管理，進行實度調(diào)控，勤儉節(jié)約，科學合理運用資金，以限度的爭取資金，改善辦學條件，使之達到新的辦學標準，為學校的教化教學工作供應強有力的后勤保障。

二、仔細抓好常規(guī)工作。

財務管理力求規(guī)范化，核算精確化，費用支出合理化，財務監(jiān)督常態(tài)化。嚴格限制“三公經(jīng)費”、工會教職工福利、活動費支出，做到不私立支出項目、不超標。細化工作，低調(diào)做人，高調(diào)做事。充分發(fā)揮財務管理與監(jiān)督的作用。使得財務運作趨于規(guī)范化、合理化、健康化。緊跟教化發(fā)展的'步伐。

1、細心編制學校年度預算和收支安排，嚴格執(zhí)行收支預算安排。全面做好年終的決算工作，為學校領導決策供應牢靠的數(shù)據(jù)。

2、強化管理意識，做到規(guī)范剛好統(tǒng)計教化經(jīng)費運用狀況，做到收支清晰，信息精確，每月向校長匯報當月財務收支狀況，為領導合理支配運用資金供應牢靠依據(jù)。

3、主動參與財務會計人員接著教化培訓工作，提高業(yè)務水平，做好財務年審、換證等相關工作。

4、建立健全學校資產(chǎn)管理制度，做好資產(chǎn)的登記和檢查工作。新購物品剛好入帳，做到帳帳相符，帳實相符，協(xié)作總務處仔細完成清產(chǎn)核查工作。

5、剛好做好教職工工資發(fā)放的數(shù)據(jù)、信息更新，確保工資按時足額發(fā)放。

6、結(jié)合實際狀況，會同學校制定合理可行的五年發(fā)展規(guī)劃，使學校的發(fā)展有章可循，避開重復無效的投資。

三、抓重點求創(chuàng)新。

1、虛心聽取學校領導、教職工的建議，提高服務意識和服務質(zhì)量。

2、仔細學習業(yè)務學問，豐富頭腦;創(chuàng)建機會，走入課堂，了解現(xiàn)代教化教學的需求，不斷提高服務水平和服務技能。

四、其他工作。

1、協(xié)作學校搞好人防、技防、物防工作。

2、協(xié)作學校搞好學生的思想教化工作。

3、完成各項臨時性、突發(fā)性和安排外工作。

4、完成各級各類統(tǒng)計工作。

5、剛好做好貧困生資助費用的發(fā)放工作。

6、幫助辦公室完成青少年基本醫(yī)療保險工作。

五、財務室秋學期主要工作支配。

1、加強教化收費宣揚。

2、張貼義務教化收費公示。

3、修改工資軟件，停發(fā)20_年9月份班主任津貼費。

4、發(fā)放老師20_年9月工資。

5、幫助學校資助中心做好貧困生資助政策宣揚工作。

1、統(tǒng)計秋學期擔當班主任狀況、各班學生數(shù)等狀況。

2、采集各班學生信息，上報社保名冊(網(wǎng)報)。

3、會同辦公室編制20_年部門預算安排。

4、發(fā)放老師20_年8月工資、補發(fā)9月份班主任津貼。

1、固定資產(chǎn)清查盤點。

2、幫助總務處做好資產(chǎn)臺賬增、減錄入工作。

3、參與財務會計人員接著教化培訓。

1、年終與銀行、財政對賬。

2、做好年終各項財務報表的編制工作。

3、擬寫年度財務總結(jié)、年度財務狀況分析。

4、做好年度財務決算的打算工作。

_年的腳步已在伴著收獲與閱歷中邁過，面對著20_，我思緒萬千。

我們這個部門是選購 部，而我是一名公司信任的選購 員，我深知在這樣經(jīng)濟緊縮的時間里，能夠為公司節(jié)約每一分錢尤為重要，以下是我綻開的20_年選購 員個人工作安排：

一、組織實施“陽光選購 策略”

公開透亮的按選購 制度程序辦事，在選購 前、選購 中、選購 后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計及其他部門監(jiān)督。

20_年我們進一步強調(diào)選購 工作透亮，在選購 工作中做到公開、公允、公正。

不論是大宗材料、設備還是小型材料的零星選購 ，都盡量多的邀請相關職能部門參加。

即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關人員一起詢比價，選購 前、選購 中、選購 后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計監(jiān)督。

即確保工作的透亮，同時保證了工程進度。

1、完善制度，職責明確，按章辦事。

20_年通過組織學習《選購 管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《材料、設備選購 限制流程》、《選購 及供方評價作業(yè)指導書》等選購 管理制度。

制度清晰，操作有據(jù)可查，為陽光選購 奠定了理論基礎。

2、公開公正透亮，實現(xiàn)公開招標。

選購 部按項目部和施工單位上報的選購 工作安排公開招標，邀標單位都在三家以上，有的多達十余家，并且邀標談質(zhì)論價全過程總工辦、工程部、審計部、選購 部都參加，增加陽光選購 透亮度，真正做到降低成本、愛護公司利益。

3、選購 效益全線凸現(xiàn)。

實施公開透亮的陽光選購 策略后，同等的材料設備價格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區(qū)比東區(qū)價格降低了3-5%。

為公司節(jié)約了101多萬的選購 資金，直觀有效地降低了材料設備選購 成本。

4、監(jiān)督機制基本形成。

做好價格和技術規(guī)格分別和職能定位工作，價格必需經(jīng)采供部和審計部，技術必需經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制;防范、抑制。

建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制，提高選購 人員的自身素養(yǎng)和業(yè)務水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價廉的購買材料，削減工程成本，提高選購 效率，提高企業(yè)利潤。

二、圍繞限制成本、選購 性價比的產(chǎn)品等方面開展工作。

20_年采供部接著圍繞“限制成本、選購 性價比的產(chǎn)品”的工作目標，要求選購 人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注意溝通技巧和談判策略。

要求各長期合作供應商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價位的基礎上下浮5-8個百分點(當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調(diào)整)。

同時調(diào)整了部份工作程序，增加了選購 復核環(huán)節(jié)，實行由采供部副經(jīng)理在選購 人員對材料、設備詢比價的基礎上進行復核，再由采供部經(jīng)理進一步復核，實行了“選購 部的兩級價格復核機制”，然后再傳送審計部復核。

力求限度的限制成本，為公司節(jié)約每一分錢。

采供人員也在每一項詳細工作和每一個工作細微環(huán)節(jié)中得到煅練。

三、進一步加強對供應商的管理協(xié)調(diào)。

20_年采供部進一步加強了對供應商管理，本著對每一位來訪的供應商負責的看法，制定了《選購 供應部供方信息表》，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。

同時也利于采供對供應商信息的駕馭，從而進一步擴大了市場信息空間。

建立了合格供方名錄，在進行邀標報價之前，對商家進行評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。

依據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關系上來，甚至拿他們當自己公司的部門來看待。

因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司全部供應商的支持力度，供應商對每家客戶不同的政策特殊賜予我司的競爭對手的政策的好壞將干脆影響到我司的成本核心競爭力的凹凸。

房地產(chǎn)和建設行業(yè)是個相對特別、獨立的行業(yè)，供應商圈子相對獨立，比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多。

房地產(chǎn)企業(yè)都用著許多同樣的供應商。

因此采供部必需考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的賜予我們政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境，使供應商能真正一心一意的`為東和服務，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展。

我們發(fā)展了諸如：達鋼集團、拉法基水泥集團、鴿牌電線電纜公司、伊士頓電梯集團等戰(zhàn)略合作伙伴單位。

從而搶占節(jié)約成本、降低價格的制高點，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎。

四、步加強對材料、設備價格信息的管理。

20_年采供部進一步加強了對材料、設備信息的管理，每一次材料設備的安排、詢比價都進行了復印留底，保持了信息資料的完整，同時輸入電腦保存，建立采供部材料、設備信息庫，以備隨時查閱、對比。

五、提高部門工作員工的業(yè)務素養(yǎng)和責任感。

20_年采供部特殊注意，除組織部門人員進行培訓外，還注意在平常的每項詳細工作和每個工作細微環(huán)節(jié)中不斷的提高業(yè)務素養(yǎng)，同時反復強調(diào)選購 人員的責任感，強調(diào)每個人對自己選購 的材料設備負責究竟，保證了對材料、設備有效的追蹤。

新學期起先了，本學期根本學校統(tǒng)一要求，結(jié)合本班實際狀況，制定如下班主任工作安排：

一、班級狀況分析。

本班班級成員一個都沒少，我愛的孩子們都回來了?；匚渡蠈W期，我和孩子們的相處就像一家人一樣，大家團結(jié)一樣，相親相愛。在這個溫馨歡樂的班級里，孩子們學會了謙讓，懂得了相互幫助，做到了關切別人。結(jié)合家長的反饋，孩子長大了，懂事了，素養(yǎng)提高了，思想提升了，學習主動向上，生活習慣良好。孩子來到了美舍短短一個學期，有了很大的進步。只要耕耘定有收獲，本學期接著努力。

二、指導思想。

以學校的總體工作安排為指導，學前班重于養(yǎng)成教化;以學生行為習慣的養(yǎng)成，學習習慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容。

三、常規(guī)習慣養(yǎng)成教化。

1、上學不遲到，7點50之前到校，上學不哭不鬧，主動向校警叔叔和老師問好。

2、上課仔細聽講，勤于動腦，踴躍參與課堂活動，主動舉手發(fā)言，大方表達。課堂中不說小話，不隨意下座位，不隨意上廁所，有事先舉手，課堂中主動和同伴溝通合作，張揚自我特性。

3、餐前便后要洗手，用餐時遵守紀律，文明用餐，細嚼慢咽，不奢侈糧食。本班孩子用餐飯量少，好幾個孩子都很挑食，本學期監(jiān)督到位，關注孩子強壯成長。

4、排隊守秩序，宣揚輕聲文化，相互謙讓，不推不拉。為了做好一年級的鏈接工作，本學期的早操隊伍讓孩子們學會怎樣去排隊，入隊，保持隊伍整齊，寧靜。

5、講究衛(wèi)生，愛護環(huán)境，教室內(nèi)外不隨意丟垃圾，不亂畫墻壁桌椅。做一位懂文明，講衛(wèi)生的好孩子。班里有一個孩子喜愛吐口水，喜愛翻滾地板這種不講衛(wèi)生的習慣，本學期監(jiān)督改正。

6、進入睡房悄無聲息，寧靜就寢。本班有幾孩子午休時間不易入睡，本學期加強監(jiān)督和引導。

7、課外嬉戲活動，遵守嬉戲規(guī)則，留意愛護自己。

嬉戲活動時間是孩子們最喜愛的時刻，往往這個時候孩子們自我愛護意識淡薄，接受上學期的事故教訓，本學期課外活動時老師選擇平安性高的嬉戲，講好嬉戲規(guī)則，做好平安措施，愛護每個孩子平安進行嬉戲。

以上這些常規(guī)以敬重幼兒的主體地位為前提，以發(fā)展幼兒為目的，將針對幼兒的實際狀況進行教化。加強幼兒的常規(guī)習慣養(yǎng)成，學習習慣養(yǎng)成，幫助幼兒健康成長。

四、班級管理措施。

學習方面，使幼兒養(yǎng)成主動向上，踴躍進取的良好風氣。

措施：

1、建立課堂嘉獎制度：積嘉獎貼貼。

課堂上表現(xiàn)好的孩子，老師賜予卡通貼貼嘉獎，幼兒把全部努力得來的貼貼收集起來，得到10個貼貼以上頒發(fā)一張“表揚信“以激激勵。

2、老師的課堂要童趣化，嬉戲化，多改變，結(jié)合孩子好爭好贏好玩的天性，進行好玩的課堂設計。

本學期的課堂實行嬉戲教學，實行分組競賽教學，課堂中激勵每個孩子踴躍表現(xiàn)自己，張揚自我特性。

生活習慣，行為規(guī)范方面，讓孩子養(yǎng)成良好的生活習慣，優(yōu)良的品質(zhì)。

措施：

建立全評比制度，班級建立一個“班建銀行“評比欄。幼兒在哪一個方面表現(xiàn)好賜予嘉獎校幣，積累的這些校幣周五可以用來兌換禮物，校幣可以用來兌換班干部，還可以捐獻愛心，幫助實力弱的同學……班里選出十大財寶，十大愛心天使。

接著上學期孩子們比較喜愛，對孩子各方面的實力起到提升的班級管理方案：

1、接著維持，團結(jié)友愛，相親相愛的班級體。

保持健康活潑，主動向上的班級風貌，小摯友之間相互幫助，團結(jié)友愛，懂得共享，懂得珍惜，懂得合作，懂得為班級爭光，有集體榮譽感。讓孩子們在同等，溫馨，愉悅的環(huán)境中你追我趕，威猛向前，共同成長。

2、班干部的培育。

嚴格公允的班干部選拔，細心栽培和引導，給予班干部權利，交予班干部方法。明確班干部的思想，班干部在工作中就是團結(jié)班集體，幫助小摯友歡樂成長。從中增加班干部的自信念和成就感。

3、開展各種有意義的活動。

開展校內(nèi)集體活動，班級小活動。

校內(nèi)活動：趣味游園六一跳蚤市場畢業(yè)典禮。

班級活動：才藝大展示班干部競選仿照表演。

4、閱讀活動。

堅持上學期優(yōu)良班風，書香班級體。

本學期接著開展班級“歡樂書吧”借閱書籍活動搜集各種利于幼兒閱讀的書籍，創(chuàng)設閱讀環(huán)境，培育幼兒愛閱讀的愛好，定期開展幼兒閱讀活動。

5、利用翼校通，班級微信群，常常保持和家長聯(lián)系，使學校教化和家庭教化有機地結(jié)合起來。

新學年、新起點、新期望。本學期德育工作接著以市教化局德育工作會議精神為指導，堅持從校內(nèi)和學生的實際動身，堅固樹立德育首位意識，深化開展行為規(guī)范教化、品德教化、法制教化、心理健康教化。以提高學生思想道德素養(yǎng)為根本點，以健全德育工作管理體制，提高德育隊伍管理潛力為保證，透過扎實的德育教化活動，構(gòu)成良好的育人環(huán)境，培育學生具有劇烈的社會職責感，不斷促進學生全面發(fā)展。

一、抓實德育隊伍建設。

德育工作者的觀念和水平確定了教化管理的層次和效果，因此，加強德育工作者隊伍建設，不斷與時俱進，更新觀念，提高職責意識，管理水平和施教潛力，是德育工作的首要任務。

1、有效組織班主任工作例會。充分利用每周一班主任例會，在做好工作布置的同時，組織每月一次班主任培訓或研討，每學期一次班主任閱歷溝通會，加強班主任閱歷的總結(jié)與溝通，相互蹉商，共同探討，培育班主任的創(chuàng)新意識，職責意識，服務意識，提高班主任管理水平。組織班主任參與昆山市第四屆班主任論壇。

2、支配青年班主任參與各級各類的培訓。特性是新上崗班主任的業(yè)務培訓和骨干班主任培訓，留意培育年輕班主任，對有優(yōu)秀潛質(zhì)的年輕老師要高標準嚴要求，使其盡快脫穎而出。

3、“青藍”結(jié)對。本學期年輕班主任比較多，為提高班主任的素養(yǎng)和管理水平，本學期新老班主任結(jié)對，給新班主任配指導老師，透過老老師的傳、幫、帶，不斷提高新班主任業(yè)務管理潛力，有效的開展工作。徐曉楓為朱雙琦指導老師，朱秀芳為朱玲指導老師，趙雪琴為魏雪指導老師。

二、豐富德育活動，構(gòu)筑禮貌校內(nèi)。

1、做好開學入學教化工作。一是組織學生收看開學第一課。二是實行初一新生入學教化，仔細學習落實《中學生守則》、《中學生日常行為規(guī)范》和《_中學“十要”“十不”規(guī)范》，強化學生的紀律觀念和隊列訓練，在做好新生入學常規(guī)教化的同時對學生進行初中學習方法的指導與教化，切實做好小學初中的連接教化，使新生能盡快適應初中生活。

2、針對節(jié)日、紀念日開展相關活動。

一是開展紀念抗戰(zhàn)成功70周年紀念活動。細心策劃活動方案，組織學生觀看《_審判》等相關題材的_，舉辦抗日斗爭成功70周年圖片展、“圖說家鄉(xiāng)抗戰(zhàn)史”等活動，深切緬懷抗日斗爭中的革命先烈。二是傳統(tǒng)節(jié)日活動。如“中秋節(jié)”“老師節(jié)”、“國慶節(jié)”、元旦等節(jié)日，開展愛國主義、傳統(tǒng)文化等教化，如“我們的節(jié)日”，“愛國報國，圓夢中國”等教化實踐活動，在學生中深化開展志向信念、愛國主義、革命傳統(tǒng)、改革開放等主題教化，增進未成年人的_族情感和愛國情懷。讓優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化滲透到校內(nèi)的教化活動中。

3、開展“美德學生”評比活動。

為了使“學雷鋒”活動常態(tài)化，把雷鋒的精神內(nèi)涵融合在日常的學習生活中，引導學生做一個有道德的人，校內(nèi)今年接著開展第五屆“美德學生”評比活動。透過班級、年級、校內(nèi)層層推選，最終評出校級美德學生，并把他們的事跡加以展示，供全校學生學習，使學生能從自己身邊同學的身上感受到榜樣的力氣，從而促進自身道德素養(yǎng)的提高。

4、開展法制宣揚教化活動。

一是制定好法制宣揚月活動方案。依據(jù)局11月法制宣揚主題月活動方案，細心組織各項法宣教化活動。二是以評促教，推動工作。專心參與昆山市法治故事征集評比活動、普法“明星”評比、法制宣揚主題月活動宣揚報道稿評比等活動。做好法宣教化各項評比工作，透過評比，推動我校法宣教化工作再上新臺階。

5、落實感恩教化。

從感恩父母入手，弘揚中華_族傳統(tǒng)美德，以班級為主體，舉辦“感恩教化”主題班隊會，組織開展觀看感恩_、吟頌感恩詩歌、傳唱感恩歌曲、閱讀感恩美文、征集感恩格言的活動。開展“我能行”的活動，每個學生在家庭中選取一個崗位進行體驗，幫爸爸媽媽做一件事，說一句心里話，送爸爸媽媽一件禮物等。

三、推動心理健康教化工作。

在市未成年人健康成長指導中心、教化局向日葵心理健康教化中心指導下，充分發(fā)揮校內(nèi)心理詢問室功能。本學期將進一步重視心理詢問室的建設，定時開放，剛好發(fā)覺、解決學生的困惑，對學生進行心理幫忙。要正常開展以下7項活動：個別詢問、團體輔導、講座、心理活動課、黑板報宣揚、學科內(nèi)滲透教化、心理測查等。專心開展“五個一”活動，即一次心理講座、一次心理班會心理課、團體輔導、一次手抄報、一次影視觀賞、一次群眾詢問個別詢問這五個一常規(guī)活動任務。本學期結(jié)合“10月10日世界心理健康日”為契機，開展簡潔的心理活動。有安排針對不同類學生如：單親家庭、暴力學生、自卑學生開展心理教化。促進學生心理健康水平不斷提高。

四、加強“三位一體”合力建設。

一是拓展家長校內(nèi)的功能。依據(jù)校內(nèi)實際狀況，開辦家長校內(nèi)，針對不同年級段的家長，培訓不同的資料，提出不同的要求。告知校內(nèi)對學生三年初中學習生活中須要家長協(xié)作的資料，傳授家庭教化學問，做到家校共育孩子，確保孩子順當成長，以優(yōu)秀的成果，完成學業(yè)。編制《新生入學手冊》、《家長手冊》，便于學生、家長及早明白須要協(xié)作校內(nèi)做些什么。二是建立健全家委會。依據(jù)市教化局《關于建立中小學幼兒園家長委員會的實施指導看法》精神，建立好其次屆校內(nèi)家長委員會，努力構(gòu)建和完善校內(nèi)、家庭、社會有機結(jié)合的教化體系，讓家長充分參加校內(nèi)管理。三是發(fā)揮家庭教化功能。充分利用蘇州網(wǎng)上家長校內(nèi)昆山分校的資源，專心組織開展有關活動，促進校內(nèi)教化與家庭教化的溝通。組織開展好家風好家訓進校內(nèi)活動，邀請家長代表到校宣講好家風好家訓，以家風家訓涵養(yǎng)學生品性。四是借助社區(qū)教化力氣。充分利用寒暑假、節(jié)假日和課余時間，動員學生進入社區(qū)校外輔導站，參加各項活動，引導學生對經(jīng)濟社會發(fā)展、自然人文景觀、現(xiàn)代禮貌建設成果等場所以及愛國主義教化場所進行全新的體驗、感悟和實踐，不斷提升道德禮貌素養(yǎng)和社會實踐潛力。

一、基本狀況。

學校有物理試驗室一個，可以一次供48人試驗，有8個教學班級，其中八年級有2個教學班，九年級有2個教學班。

學校試驗儀器不怎么配套，加之儀器存在質(zhì)量方面的問題，對一些試驗沒方法完成。

二、試驗任務。

物理是一門以試驗為基礎的學科。試驗教學是物理教學的重要組成部分，通過視察和試驗可以幫助學生加深對學問的理解，發(fā)展學生的動手動腦實力，培育學生實事求是的科學精神。

在教學過程中，變更物理課脫離學生生活的情形，引導學生“從生活走向物理，從物理走向社會”。依據(jù)學生的認知特點，激發(fā)并保持學生的學習愛好，讓學生領會自然現(xiàn)象的奇妙與和諧，通過探究物理現(xiàn)象，揭示隱藏其中的物理規(guī)律，并將其應用于生產(chǎn)生活實際;培育學生終身的探究愛好、良好的思維習慣和初步的科學實踐實力。在教學中變更過去充分強調(diào)學問傳承的傾向，讓學生經(jīng)驗科學探究的過程，學習科學探討方法，培育學生的探究精神、實踐實力及創(chuàng)新意識。科學探究應滲透在教學過程的各個部分。通過科學探究，使學生經(jīng)驗基本的科學探究過程，發(fā)展初步的科學探究實力，形成敬重事實、探究真理的科學看法。改革過去以書本為主、試驗為輔的教學模式，提倡多樣化的教學方式，特殊激勵探討性學習和合作學習。

三、試驗目的。

1、培育學生樹立實事求是的科學精神。

2、駕馭科學的試驗方法。

3、培育學生初步的視察和試驗實力。

4、培育學生的創(chuàng)新精神和團結(jié)協(xié)作精神。

四、試驗重點。

本學期試驗教學的重點是部分演示試驗分組試驗。

五、試驗難點。

1、將探究方法和創(chuàng)新精神用于教學中。

2、將演示試驗變?yōu)榉纸M試驗。

六、試驗措施。

1、對全部演示試驗和分組試驗都要填寫試驗通知單和試驗記錄。

2、嚴格要求，按程序進行操作。

3、仔細組織，細心輔導。

4、開展形式多樣的試驗競賽活動。

5、主動組織并指導物理課外愛好小組開展試驗活動。

七、物理實踐活動。

每學期1～2次，每次2課時。由學生自選課題，在老師指導下完成。其內(nèi)容可以是物理學問的應用，也可以是與物理有關的問題。其形式可以是社會調(diào)查、查閱資料、參觀訪問或?qū)嵉販y量等。

八、考察。

本期對學生試驗教學的考察應當從以下兩個方面進行，一是對學生進行實際操作方面，主要考查學生是否會正確運用試驗儀器，是否會對試驗儀器進行調(diào)整，是否能按正確步驟進行試驗，能否在試驗中正確測出試驗數(shù)據(jù)等。二是對試驗理論方面。主要考查學生對試驗中涉及到的原理、規(guī)律及公式的推導和論證，還可以考查學生的創(chuàng)建實力。

個人工作安排目標

倉庫要做到定期或不定期的盤點，做到mrp(物料清單)與庫存數(shù)據(jù)的百分之百的精確，精確核對出、入庫憑證，與送貨員、領料員按物料清單辦理交接手續(xù)，事后要剛好將相關數(shù)據(jù)報存于電腦，物品入庫嚴格把好驗收關，對物品的數(shù)量、質(zhì)量、包裝進行驗收，如發(fā)覺本次入庫物品不符，快速反映給有關人員，實行相應措施。

物品出庫把好復核關，對于出庫物品，倉庫必需嚴格根據(jù)公司規(guī)章制度憑證發(fā)貨，對物料清單上的所要貨逐項復核，做到數(shù)量精確，并向送貨員移清交貨，以免造成收到貨物不相符的損害。

加強物料限制工作，提升物料管理水平。完善不良品、呆滯物料的管理，不良品要單獨建賬管理，對呆滯品在春節(jié)前對現(xiàn)場物料進行一次清理。剛好反饋物料信息，為安排、選購 、物控工作供應參考信息。與生產(chǎn)單位進行溝通，盡量運用jit模式從而來降低企業(yè)的倉儲成本，使企業(yè)獲得的利潤最大化。

倉庫會根據(jù)平安、便利、節(jié)約的原則，合理利用倉容、庫房，貨物有必要的道路和物品適當?shù)膲?、垛距、分層。物品出庫根?jù)先進先出，有效期在前的先出的原則辦理，對儲存的物品支配相宜的場所，合理堆碼，妥當苫墊，易碎品輕拿輕放。留意操作平安，保證物品在倉庫全年無事故。

個人工作安排及目標

通過20xx年各項工作開展狀況的總結(jié)，我充分相識到了自身存在的不足，總結(jié)當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我安排20xx年做到如下幾點：

一、加強自己思想建設，增加全局意識、增加責任感、增加團隊意識。主動主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的實力減輕領導的壓力。

二、制定每月、每季度的工作安排。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的狀況在爭取投放的同時，也會為將來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參加進來。依據(jù)終端數(shù)量的增長狀況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領域。

1、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我信任是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

2、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大xxx公司的知名度及推動速度告知，因為處于雙節(jié)的特別時期，許多單位的宣揚安排制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關學問，加緊聯(lián)絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)恼覍ば∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預料對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的狀況。

3、在其次季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的漸漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。

4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的打算。

我會充分的依據(jù)實際狀況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并依據(jù)市場改變剛好調(diào)整我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!

三、制訂學習安排。做市場開拓是須要依據(jù)市場不停的改變局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它干脆關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的依據(jù)須要調(diào)整我的學習方一直補充新的能量。產(chǎn)品學問、營銷學問、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的學問都是我要駕馭的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。

另外，在20xx年年末的時候，我報考了xxx高校的xxxx專業(yè)，因為我了解到其中有許多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有許多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學習，以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

公司能夠信任我，能夠給我的一個發(fā)揮的平臺，我很快樂。我知道“士為知己者死”，既然公司如此看重我的實力，那我就只能以我最大的努力來工作，回報公司領導和同事對我的信任，我不會辜負大家的期望!

在新的一年里，我只有做的更好才會使自己滿足，我知道自己的實力或許還有欠缺，但是我會盡力的，我會盡可能的發(fā)揮自己的特長，揚長避短，實現(xiàn)自己在公司的價值，幫助公司的業(yè)績走上一個更好的臺階!

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個人工作目標和安排

一、指導思想：

在校長、分管校長、以及教育主任領導下，詳細幫助教務主任負責、組織和管理教務工作。圍繞學校的辦學目標，堅決實行學校學期工作要求，精細管理，規(guī)范行為，以人為本，從嚴治教，從嚴治學，提高課程實施水平，努力實現(xiàn)學校教學工作各項目標，使學校教化教學工作有新的起色，再上新臺階。

二、本學期中心工作：

1、幫助教務主任加強對教學常規(guī)的督查。剛好了解并檢查各任課老師履行職責的狀況，常常檢查教學安排的執(zhí)行狀況，特殊要加大對上課規(guī)范的督查力度，堅決杜絕上課遲到、拖堂、早退的現(xiàn)象。

2、仔細協(xié)助組織本學期的平常單元測評、期中、期末考試工作。細心組織參加考試各環(huán)節(jié)，要通過考試，發(fā)覺問題，找尋差距，并通過我們的主動工作，提高各學科的教學質(zhì)量。

三、主要職責：

1、負責分管有關方面的工作，處理教務處的日常工作。分管的工作做到有安排、有布置、有檢查、有請示、有匯報。對于各年級或老師的有關問題和看法剛好處理，做出答復。對于一些重大問題剛好向王善才主任通報并報告校長。

2、做好教育主任的助手，定期不定期的向教育主任匯報工作，對有些問題要提出詳細思路和解決的方法，并付諸實施.。

3、對擔當?shù)拿恳豁椩敿毠ぷ?，要周密思索，做到工作有安排、有布置、有檢查、有分析、有總結(jié)，并要規(guī)范地做好檔案建設。

四、詳細工作：

1、常規(guī)工作：

協(xié)助教育處做好一切工作，在作業(yè)堅持方面，堅持間周一次檢查，并且做好記錄并總結(jié)，遇到問題做到剛好訂正。另外幫助教育處和各班級組織單元測試、查課、聽課、查空堂等常規(guī)工作。

2、進一步實行新課程理念。

全面落實課程安排，嚴格按課表上課，按教學進度上課，提前備課，準時上課，按時下課。每天按時處理學生的作業(yè)，不體罰和變相體罰學生。嚴格限制學生在校時間，按時到校。適應社會須要，著重培育學生的實力，重視培育學生搜集處理信息的實力、獲得新學問的實力、分析和解決問題的實力以及溝通和合作的實力。結(jié)合學校的實際狀況，以青年老師為帶頭人，普及全校老師貫徹執(zhí)行新課程理念，做到堅持課堂上老師有新思維，學生有新活力，定期聽評課溝通閱歷，力使我校教學工作再度提高。

3、檔案工作。

做好檔案工作，新學期結(jié)合領導仔細擬定各種安排，做好存檔，并且堅持根據(jù)安排執(zhí)行。

4、其它工作：

負責學校老師的職稱改革工作、學生學籍管理工作、學生畢業(yè)證辦理等有關工作。我堅持聽從學校行政領導支配，支配的工作保證不折不扣的完成，同時會給老師帶一個好頭，我堅信在學校行政的正確號召下，同志們的幫助下，我個人主動努力下，肯定會做好一切工作。

個人工作目標和安排

4、其它工作：

負責學校老師的職稱改革工作、學生學籍管理工作、學生畢業(yè)證辦理等有關工作。我堅持聽從學校行政領導支配，支配的工作保證不折不扣的完成，同時會給老師帶一個好頭，我堅信在學校行政的正確號召下，同志們的幫助下，我個人主動努力下，肯定會做好一切工作。

我從xx年進入服裝店工作以來，虛心學習，仔細對待工作，總結(jié)閱歷，也取得了一些成果。在工作中，我慢慢意識到要想做好服裝導購員工作，要對自已有嚴格的要求。特此，制定我的xx年工作安排，以此激勵自我，取得列好的成果：

第一，在店長的帶領下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝合力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們?nèi)康膶з弳T的主要目標。

其次，熱忱服務。要以飽滿的熱忱面對每位顧客。留意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，一心一意為顧客服務。

第三，熟識服裝。了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的