促銷(xiāo)專(zhuān)項(xiàng)方案案例分析

促銷(xiāo)方案案例分析【篇一：促銷(xiāo)案例分析】商場(chǎng)“五一”促銷(xiāo)活動(dòng)分析摘要面對(duì)這日趨猛烈商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，各大商場(chǎng)全部圍繞著“五一”開(kāi)展多種促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)象已經(jīng)是司空見(jiàn)慣。然而，要想在白熱化是促銷(xiāo)大戰(zhàn)中制勝，制訂一份合理促銷(xiāo)方案是至關(guān)關(guān)鍵。顯而易見(jiàn)，并非全部“五一”促銷(xiāo)方案全部經(jīng)得起考驗(yàn)。不過(guò)，促銷(xiāo)不是市場(chǎng)問(wèn)題“終止者”，而是一把“雙刃劍”。促銷(xiāo)既能帶給商場(chǎng)更多利潤(rùn)，也會(huì)帶給商場(chǎng)很多無(wú)奈，就像明知面前是個(gè)泥潭，不過(guò)不得不跳下去。畢竟利用商品價(jià)格進(jìn)行促銷(xiāo)已經(jīng)成了商場(chǎng)最常見(jiàn)武器，不管你促銷(xiāo)是主動(dòng)，還是被動(dòng)，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生機(jī)會(huì)。一、案例介紹對(duì)商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，十二個(gè)月365天不可能天天全部是旺銷(xiāo)，總有淡旺季之分。旺季自然全部是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)降低了，很多商場(chǎng)面臨著經(jīng)濟(jì)危險(xiǎn)。怎么辦？毫無(wú)疑問(wèn)，促銷(xiāo)是一個(gè)必需手段。怎樣合理利用促銷(xiāo)策略是每個(gè)商場(chǎng)全部要面臨問(wèn)題。（一）、活動(dòng)背景五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷(xiāo)售行為讓人擔(dān)憂(yōu)，認(rèn)為從表面上看起來(lái)紅紅火火假日銷(xiāo)售，只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，而且要想在五一期間取得很好銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和較有影響力社會(huì)效應(yīng)，提升本身商場(chǎng)形象，每家商場(chǎng)應(yīng)該舉行和節(jié)日對(duì)應(yīng)多種活動(dòng)，推出文化營(yíng)銷(xiāo)，使?fàn)I銷(xiāo)過(guò)程和文化享受有機(jī)結(jié)合起來(lái)，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)欲望。從本質(zhì)上區(qū)分和其它商家大同小異一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費(fèi)，實(shí)際意義上從社會(huì)角度提升了自家商場(chǎng)形象，樹(shù)立中高層次文化消費(fèi)來(lái)吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)中高層次消費(fèi)群體，展現(xiàn)各自商場(chǎng)風(fēng)范。（二）、某商場(chǎng)“五一”促銷(xiāo)案例某商場(chǎng)推出五一節(jié)日專(zhuān)題活動(dòng)：“繁花似錦五月天，歡樂(lè)假期樂(lè)無(wú)限”?；顒?dòng)時(shí)間：5月1日——5月5日活動(dòng)內(nèi)容：為在五一黃金周提升某商場(chǎng)人氣，發(fā)明銷(xiāo)售佳績(jī)，特舉行“五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游”即購(gòu)物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。實(shí)施細(xì)則：①5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿(mǎn)5000元憑發(fā)票及有效證件登記即可取得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)予）②凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿(mǎn)6000元憑發(fā)票及有效證件登記即可取得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)予）③凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿(mǎn)7000元憑發(fā)票及有效證件在對(duì)應(yīng)品牌專(zhuān)柜登記即可取得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)予）注：此次活動(dòng)包含在本商場(chǎng)里全部消費(fèi)總額（會(huì)員卡只積分不打折），廠家自愿參與，不參與廠家需參與打折促銷(xiāo)活動(dòng)，本商場(chǎng)不負(fù)擔(dān)費(fèi)用。用戶(hù)旅游費(fèi)用在購(gòu)物5000——0元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家負(fù)擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用少且促銷(xiāo)效果顯著。二、商場(chǎng)“五一”促銷(xiāo)活動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)分析今年五一黃金周，深圳消費(fèi)市場(chǎng)商品豐富、供給充足、價(jià)格平穩(wěn)、繁榮活躍，展現(xiàn)出氣氛濃、商氣足、亮點(diǎn)多、消費(fèi)旺特點(diǎn)，商業(yè)街區(qū)客流如織，促銷(xiāo)活動(dòng)繽紛多彩，總體銷(xiāo)售情況好于往年。（一）市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況“五一”黃金周期間，本市各大商場(chǎng)、超市大力組織適銷(xiāo)對(duì)路、時(shí)尚優(yōu)質(zhì)商品，極大豐富了節(jié)日市場(chǎng)，以濃郁節(jié)慶氣氛，多彩節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，讓廣大市民過(guò)上了一個(gè)愉快假日。全市市場(chǎng)運(yùn)行展現(xiàn)出以下特點(diǎn)：一、商場(chǎng)、超市生意紅火。節(jié)日期間，人人樂(lè)、家樂(lè)福等企業(yè)主動(dòng)采取采取多個(gè)多樣促銷(xiāo)方法，提升大家購(gòu)置欲，客流量顯著增加，消費(fèi)者購(gòu)物踴躍，銷(xiāo)售額顯著上升。二、從監(jiān)測(cè)企業(yè)上報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，主食類(lèi)像米、面、油等供給渠道通暢，品種齊全，價(jià)格也較為平穩(wěn)；副食類(lèi)像肉、禽等市場(chǎng)供給也愈加豐富，價(jià)格沒(méi)有顯著上浮，各大超市肉食價(jià)格也基礎(chǔ)平穩(wěn)；蔬菜類(lèi)，貨源也較為豐富，品種齊全。總體看來(lái)，“五一”長(zhǎng)假期間，市場(chǎng)運(yùn)行較為平穩(wěn)，供給貨源充足，價(jià)格穩(wěn)定，品種豐富，購(gòu)銷(xiāo)兩旺。各大商場(chǎng)，超市生意興隆。伴隨商家促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展，部分商品價(jià)格出現(xiàn)了一定程度下調(diào)，但估計(jì)節(jié)后會(huì)趨于正常。（二）、消費(fèi)者分析“五一”小黃金周，盡管只有三天假期，不過(guò)對(duì)各商家來(lái)說(shuō)，仍是一個(gè)不可錯(cuò)過(guò)促銷(xiāo)時(shí)機(jī)。盡管廣大消費(fèi)者對(duì)打折、贈(zèng)予、返券等形形式式促銷(xiāo)活動(dòng)已不再陌生，但對(duì)“直接打折”、“買(mǎi)一送一”等等表面大幅低價(jià)讓利促銷(xiāo)面前，不少消費(fèi)者終難擋低價(jià)誘惑。當(dāng)促銷(xiāo)信息作用于消費(fèi)者,消費(fèi)者會(huì)對(duì)從經(jīng)濟(jì)、情感、信息等方面對(duì)某項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)是否對(duì)其有利益做出評(píng)定,當(dāng)消費(fèi)者感受到具體利益(即信息刺激)時(shí),促銷(xiāo)就開(kāi)始對(duì)消費(fèi)者心理產(chǎn)生了影響,而當(dāng)一個(gè)人經(jīng)過(guò)對(duì)一個(gè)產(chǎn)品可感知利益和她期望值相比較后,產(chǎn)生此商品超值感受時(shí),她就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)置行動(dòng)。所以，促銷(xiāo)活動(dòng)經(jīng)過(guò)改變消費(fèi)者態(tài)度進(jìn)而改變行為,對(duì)于一個(gè)處于購(gòu)置階段消費(fèi)者來(lái)說(shuō),這種態(tài)度改變會(huì)對(duì)消費(fèi)者行為產(chǎn)生顯著相關(guān)影響。三、商場(chǎng)“五一”活動(dòng)促銷(xiāo)方法在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮風(fēng)起云涌今天，商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨猛烈。各商場(chǎng)為吸引用戶(hù)，不停推出新服務(wù)，采取新促銷(xiāo)方法。打折，對(duì)于商場(chǎng)和消費(fèi)者來(lái)說(shuō)全部不陌生，這也是商家促銷(xiāo)關(guān)鍵手段之一。但打折發(fā)展到今天，已經(jīng)不是單單“打折”這么簡(jiǎn)單了，多種形式打折滿(mǎn)天飛，如：全場(chǎng)6折、購(gòu)物滿(mǎn)300送一百等。消費(fèi)者也并不如以前那樣一味地愿意接收打折，而是采取更為謹(jǐn)慎消費(fèi)態(tài)度，可能今天300元商品，明天一打折就可能只賣(mài)200元。打折有其正面影響，但負(fù)面影響也不可忽略。因?yàn)樯虉?chǎng)隔三茬五地打折，消費(fèi)者往往會(huì)等到打折時(shí)候才前往消費(fèi)，這也就有了“日營(yíng)業(yè)額超千萬(wàn)”業(yè)界佳績(jī)。（一）商場(chǎng)“五一”節(jié)促銷(xiāo)手段1、價(jià)格折扣例：“全部光顧商場(chǎng)購(gòu)置商品用戶(hù)滿(mǎn)100元可減1元，而且還能夠享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元；但滿(mǎn)100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重實(shí)惠會(huì)誘使更多用戶(hù)銷(xiāo)售。2、有買(mǎi)有送例：“凡在本商場(chǎng)購(gòu)置指定商品全部有送”比如“參茸”，即買(mǎi)一送一。3、專(zhuān)題促銷(xiāo)例：迎五一旅游大禮回饋會(huì)員（二）某商場(chǎng)“五一”節(jié)日促銷(xiāo)方案五一黃金周，各大商場(chǎng)全部在預(yù)謀著五一促銷(xiāo)活動(dòng)方案。為了和其它商家有所不一樣，我們盛大推出以“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”為專(zhuān)題五一商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案：活動(dòng)內(nèi)容：五一期間，推出獨(dú)具特色愛(ài)情專(zhuān)題活動(dòng)，以“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”為響亮口號(hào)，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露開(kāi)放心態(tài)，主動(dòng)調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表明參與熱情，將寫(xiě)有每對(duì)情侶愛(ài)情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)“愛(ài)之物語(yǔ)”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗風(fēng)景線(xiàn)，而形形色色愛(ài)情誓言則向每位用戶(hù)敞快樂(lè)扉，和大家共同感受摯愛(ài)甜蜜和溫馨。實(shí)施細(xì)則：①五一期間，活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉行“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對(duì)男女用戶(hù)可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供用戶(hù)撰寫(xiě)愛(ài)情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸利用戶(hù))、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)用戶(hù)同意手絹由用戶(hù)親手系在繩上，后一對(duì)用戶(hù)接著前一對(duì)用戶(hù)用手絹打結(jié)連接，以次類(lèi)推，掛滿(mǎn)為止。②每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)五一期間兩人情侶套票一張。每日幸利用戶(hù)名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。（三）商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項(xiàng)面對(duì)這日趨猛烈商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，各大商場(chǎng)全部圍繞著“五一”開(kāi)展多種促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)象已經(jīng)是司空見(jiàn)慣。然而，要想在白熱化是促銷(xiāo)大戰(zhàn)中制勝，制訂一份合理促銷(xiāo)方案是至關(guān)關(guān)鍵。顯而易見(jiàn)，并非全部“五一”促銷(xiāo)方案全部經(jīng)得起考驗(yàn)，那么，超市百貨制訂“五一”促銷(xiāo)方案注意事項(xiàng)有那些呢？1、嚴(yán)格規(guī)范，質(zhì)量為本。真正做到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、價(jià)廉物美，避免質(zhì)次價(jià)高，損傷品牌形象和企業(yè)利潤(rùn)。為此，必需按正常步驟辦事，杜絕人情采購(gòu)，更不許可腐敗采購(gòu)。2、遵守時(shí)間，立即到位。避免欠貨影響活動(dòng)開(kāi)展和由此引發(fā)用戶(hù)不滿(mǎn)。3、靈活處理，服務(wù)跟上。有時(shí)候，用戶(hù)看中了產(chǎn)品，但因?yàn)槎鄠€(gè)原因不想要贈(zèng)品，期望按贈(zèng)品價(jià)值價(jià)格購(gòu)置產(chǎn)品。這時(shí)應(yīng)靈活處理，假如用戶(hù)購(gòu)置意原是誠(chéng)懇，不想要贈(zèng)品原因是客觀、合情合理，可按大批量購(gòu)進(jìn)或制作價(jià)格扣除贈(zèng)品費(fèi)用銷(xiāo)售產(chǎn)品。因?yàn)橘I(mǎi)贈(zèng)目標(biāo)是銷(xiāo)售產(chǎn)品，只要能夠售出商品，一切全部好商議，不要因?yàn)橛脩?hù)贈(zèng)品異議而丟失產(chǎn)品銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。四、商場(chǎng)“五一”促銷(xiāo)效果今年五一節(jié)天氣很好，大大地促進(jìn)了商場(chǎng)人流活動(dòng)及購(gòu)置欲，我們商場(chǎng)從4月29日到5月1日短短三天銷(xiāo)售額比去年猛增了30%，這其中首先有天氣幫助，其次我們促銷(xiāo)準(zhǔn)備工作做得好，做得早，從而激發(fā)了大家購(gòu)置欲。但經(jīng)過(guò)這次促銷(xiāo)活動(dòng)，樹(shù)立了良好商場(chǎng)名聲，積累商場(chǎng)人氣，增加了商場(chǎng)客流量和回頭客，為商場(chǎng)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。五、案例分析五一黃金周專(zhuān)題活動(dòng)給人新奇并含有巨大吸引力，這不只是推廣力度要大，除了商場(chǎng)內(nèi)推廣外，更需要建立商場(chǎng)外更多推廣，為商場(chǎng)本身引進(jìn)更多客流量，還要在促銷(xiāo)期間需建立更完善備貨和配送機(jī)制，以增加消費(fèi)者良好購(gòu)物體驗(yàn)，吸引回頭客，增加消費(fèi)者之間口碑傳輸，促進(jìn)現(xiàn)有商品快速銷(xiāo)售，加緊資金回籠，確保貨物立即更新?？焖俚靥嵘虉?chǎng)流量，提升商場(chǎng)人氣，擴(kuò)大商場(chǎng)著名度,培養(yǎng)消費(fèi)群，為后期營(yíng)銷(xiāo)做基礎(chǔ)和愈加好地維持促銷(xiāo)結(jié)束后一段時(shí)間店鋪流量連續(xù)長(zhǎng)久穩(wěn)定。折價(jià)促銷(xiāo)效果也是比較顯著。所以常作為企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)突發(fā)情況，或是應(yīng)急解救企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)困境手段，如：處理到期產(chǎn)品，或?yàn)榱私档蛶?kù)存、加速資金回籠等。為了能完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理也常會(huì)借助于折價(jià)做最終沖刺，不過(guò)，這么做只能在短期內(nèi)增減產(chǎn)品銷(xiāo)量，提升市場(chǎng)擁有率。然而，價(jià)格是消費(fèi)者購(gòu)置產(chǎn)品最敏感原因之一。折價(jià)促銷(xiāo)確實(shí)能夠吸引部分消費(fèi)者注意力，尤其是新購(gòu)置者，讓她們有一個(gè)實(shí)惠感覺(jué)。同時(shí)，折價(jià)也會(huì)引發(fā)消費(fèi)者誤解，產(chǎn)品折價(jià)銷(xiāo)售，就是變相降價(jià)，她們由此會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題，或是產(chǎn)品滯銷(xiāo)等等，從而不會(huì)購(gòu)置。所以，折價(jià)促銷(xiāo)手段假如用得不妥，也會(huì)適得其反。例：1、對(duì)于銷(xiāo)售已連年不暢、市場(chǎng)地位岌岌可危產(chǎn)品，“折價(jià)”并不能有起死回生助益，即使能臨時(shí)試銷(xiāo)售回生，也無(wú)法扭轉(zhuǎn)整個(gè)頹勢(shì)。2、“折價(jià)”雖能增加產(chǎn)品銷(xiāo)量，提升市場(chǎng)擁有率，但這些知識(shí)短期效應(yīng)，且伴隨產(chǎn)品同類(lèi)折價(jià)次數(shù)增加，效果會(huì)快速遞減。所以，總來(lái)說(shuō)，折價(jià)這種促銷(xiāo)方法可提升消費(fèi)者對(duì)零售點(diǎn)商品關(guān)注度，在促進(jìn)零售點(diǎn)銷(xiāo)售方面極為有效，它對(duì)短期銷(xiāo)量提升含有立竿見(jiàn)影效果。所以，常被企業(yè)廣泛用作銷(xiāo)量不暢解藥。不過(guò)，也有部分營(yíng)銷(xiāo)人員深信，“折價(jià)”對(duì)品牌含有極大殺傷力，對(duì)企業(yè)利潤(rùn)及長(zhǎng)久目標(biāo)達(dá)成可能造成負(fù)面影響。折價(jià)確實(shí)能影響消費(fèi)者，吸引消費(fèi)者去購(gòu)置，使產(chǎn)品造成熱銷(xiāo)。但也并不是說(shuō)，折價(jià)這個(gè)促銷(xiāo)手段就是靈丹妙藥，也有它缺點(diǎn)，需要營(yíng)銷(xiāo)人員深入研究，合理利用這個(gè)手段，達(dá)成最好效果。六、提議縱觀以上分析，五一黃金周促銷(xiāo)活動(dòng)或多或少會(huì)存在部分問(wèn)題。所以，我將提出以下幾點(diǎn)提議：1、不要認(rèn)為有促銷(xiāo)就有銷(xiāo)量。假如促銷(xiāo)方法不對(duì)、促銷(xiāo)花樣老套，這些類(lèi)似常規(guī)促銷(xiāo)“硬傷”仍然存在，縱使派上最優(yōu)異促銷(xiāo)人員，效果也只會(huì)事倍功半。2、不要認(rèn)為模擬就是硬道理。觀察市面上效果很好，且比較流行促銷(xiāo)方法，然后采取跟進(jìn)式促銷(xiāo)操作方法，是經(jīng)銷(xiāo)商們常見(jiàn)手法，這種方法有一定市場(chǎng)依據(jù)，但假如只生搬硬套，不創(chuàng)新、不改造，其結(jié)局便只是步人后塵，效果相差甚遠(yuǎn)。3、提議五一節(jié)商場(chǎng)促銷(xiāo)費(fèi)用投入不易太大，必需投入到贈(zèng)品和宣傳海報(bào)上即可，但最多不要超出促銷(xiāo)期間預(yù)記銷(xiāo)售總額1.5%。4、商場(chǎng)要正確估計(jì)，合理控制。避免出現(xiàn)真正要促銷(xiāo)產(chǎn)品沒(méi)賣(mài)多少，反而庫(kù)存積壓大量贈(zèng)品現(xiàn)象，結(jié)果變成不是自己產(chǎn)品促銷(xiāo)而是為贈(zèng)品廠家促銷(xiāo)?！酒喊咐治觯荷虉?chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)】案例分析：商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)商家間促銷(xiāo)活動(dòng)不僅需要斗智斗勇，更要講究?jī)?nèi)部戰(zhàn)術(shù)配合這么才能將活動(dòng)全盤(pán)目標(biāo)達(dá)成預(yù)想效果?；顒?dòng)策劃篇一個(gè)成功策劃方案子不是一、兩個(gè)商業(yè)點(diǎn)子那么簡(jiǎn)單，一個(gè)成功案子應(yīng)由多個(gè)步驟組成，必需在每個(gè)操作步驟緊密配合下才能出色完成。在開(kāi)始介紹怎樣策劃一個(gè)商場(chǎng)促銷(xiāo)案時(shí)，我們必需先了解策劃一個(gè)促銷(xiāo)案基礎(chǔ)步驟和關(guān)鍵點(diǎn)。明確活動(dòng)動(dòng)機(jī)：任何一場(chǎng)活動(dòng)在策劃之前全部必需明確活動(dòng)目標(biāo)，然后依據(jù)動(dòng)機(jī)和目標(biāo)去設(shè)計(jì)最有利處理方案。動(dòng)機(jī)一：經(jīng)歷過(guò)四月“空調(diào)閃電大會(huì)戰(zhàn)”、五月“開(kāi)業(yè)大促銷(xiāo)”全線(xiàn)獲勝，福州三聯(lián)家電在福州家電市場(chǎng)閃亮登場(chǎng)可謂出色十足。在三聯(lián)家電進(jìn)駐福州之前，福州家電市場(chǎng)已形成以大型百貨商店、專(zhuān)賣(mài)店到綜合大賣(mài)場(chǎng)，不一樣業(yè)態(tài)交相混戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)猛烈局面，但仍缺乏規(guī)模性、專(zhuān)業(yè)性業(yè)內(nèi)領(lǐng)頭羊。據(jù)悉國(guó)美、永樂(lè)等家電巨頭將在年內(nèi)進(jìn)駐福州，到時(shí)福州家電零售市場(chǎng)肯定將掀起一場(chǎng)“生死大戰(zhàn)”，怎樣在巨敵來(lái)臨前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，對(duì)行業(yè)進(jìn)行“大洗牌”搶占市場(chǎng)份額、鞏固市場(chǎng)地位成為三聯(lián)家電頭等大事。動(dòng)機(jī)二：6月份是家電銷(xiāo)售淡季，怎樣讓淡季不淡，怎樣讓前階段開(kāi)業(yè)熱銷(xiāo)隆動(dòng)效應(yīng)延續(xù)，而不因?yàn)榈臼沽伦兂射N(xiāo)售“盲區(qū)”，組織一場(chǎng)大型活動(dòng)以部分產(chǎn)品熱銷(xiāo)帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品熱銷(xiāo)成為了必需。市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)調(diào)查是策劃關(guān)鍵步驟，正確無(wú)誤市場(chǎng)市場(chǎng)調(diào)查資料，對(duì)策劃活動(dòng)正確定位和設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略路線(xiàn)及活動(dòng)實(shí)施過(guò)程中立即調(diào)整戰(zhàn)術(shù)打好促銷(xiāo)戰(zhàn)極其關(guān)鍵。市場(chǎng)調(diào)查分為：事前調(diào)查、事中調(diào)查、事后調(diào)查。其中：事前調(diào)查是做促銷(xiāo)方案基礎(chǔ)，可分為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、市場(chǎng)分析（商品分析、行情分析）；事中調(diào)查是指促銷(xiāo)方案在實(shí)施過(guò)程中情況跟蹤調(diào)查，方便立即調(diào)整戰(zhàn)術(shù)，使方案愈加好地達(dá)成預(yù)期效果；事后調(diào)查是整體活動(dòng)結(jié)束時(shí)評(píng)定，有利于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)覺(jué)不足，及明調(diào)整及進(jìn)行補(bǔ)救方法。事前調(diào)查：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：在三聯(lián)家電進(jìn)駐福州之前，福州家電市場(chǎng)已形成以大型百貨商店、專(zhuān)賣(mài)店到綜合大賣(mài)場(chǎng)，不一樣業(yè)態(tài)交相混戰(zhàn)，前后形成以東百、大洋、華全部為代表東街商業(yè)區(qū)；以環(huán)宇、九陽(yáng)為代表臺(tái)江商業(yè)區(qū)；以大利嘉為代表區(qū)域家電批發(fā)零售中心。一線(xiàn)品牌是環(huán)宇、九陽(yáng)專(zhuān)業(yè)家電賣(mài)場(chǎng)，這兩家賣(mài)場(chǎng)在形式上和三聯(lián)有相同之處，比三聯(lián)更早開(kāi)業(yè)，是最具競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)手；二線(xiàn)品牌是以大利嘉、電子城為代表區(qū)域家電批發(fā)商，它們由很多小商家組成，特點(diǎn)是小而全，在運(yùn)行運(yùn)作上靈活多變，但整體缺乏核力，較難形成統(tǒng)一戰(zhàn)線(xiàn)。三線(xiàn)品牌東百、大洋、華全部、沃爾瑪、麥德龍等百貨、綜合性超市，這類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主業(yè)不是放在家電，家電零售只是附業(yè)，所以在家電零售投入不大，競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱。在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方面，福州家電零售業(yè)尚屬于半封閉競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)猛烈。在三聯(lián)到來(lái)之前，本土商家就紛紛形成戰(zhàn)略聯(lián)盟以抵御三聯(lián)入侵。三聯(lián)家電優(yōu)勢(shì)在于規(guī)模效益，作為福建省最大規(guī)模專(zhuān)業(yè)家電連鎖賣(mài)場(chǎng)，擁有現(xiàn)在為止全福州同類(lèi)企業(yè)中最完善物流體系、最齊全商品線(xiàn)、面積最大營(yíng)業(yè)廳、面積最大售后服務(wù)專(zhuān)區(qū)。三聯(lián)家電開(kāi)業(yè)以來(lái)四月“空調(diào)閃電大會(huì)戰(zhàn)”、五月“開(kāi)業(yè)大促銷(xiāo)”兩場(chǎng)戰(zhàn)役打轟轟烈烈引發(fā)了各大廠家關(guān)注和重視，各大廠家在資源讓度上逐步向三聯(lián)傾斜。市場(chǎng)分析：在對(duì)福州家電市場(chǎng)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手舉行各項(xiàng)活動(dòng)調(diào)查發(fā)覺(jué)，發(fā)覺(jué)各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)品牌參與數(shù)、影響力、促銷(xiāo)力度、廠商支持度全部不是很高，均屬于小規(guī)模促銷(xiāo)，缺乏整體性大而全促銷(xiāo)活動(dòng)。sp方案生成有了對(duì)方案初步構(gòu)想，要讓方案真正起到作用和效果，關(guān)鍵還是看促銷(xiāo)方案內(nèi)容。商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)最關(guān)鍵目標(biāo)是增加營(yíng)業(yè)額，所以商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容要圍繞這個(gè)目標(biāo)去組織。一個(gè)大型商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，通常由三個(gè)不一樣作用分支部分組成份別為：宣傳活動(dòng)、根本活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)。根本活動(dòng)：即活動(dòng)關(guān)鍵內(nèi)容，它貫穿于活動(dòng)整個(gè)過(guò)程，是活動(dòng)關(guān)鍵內(nèi)容。爭(zhēng)取著名品牌支持，擴(kuò)大著名度、影響度對(duì)于三聯(lián)家電這家才登陸福州市場(chǎng)很快企業(yè)來(lái)說(shuō)是衷為關(guān)鍵。構(gòu)建品牌聯(lián)盟，關(guān)注品牌、保護(hù)品牌成為三聯(lián)家電此次活動(dòng)關(guān)鍵目標(biāo)之一。所以，根本活動(dòng)為名為“時(shí)尚家電，精巧生活”名牌廠商文化展，同時(shí)舉行各大品牌促銷(xiāo)讓利活動(dòng)?；顒?dòng)長(zhǎng)達(dá)30天（5月31日-6月29日），在品牌促銷(xiāo)讓利安排方面，六月是空調(diào)銷(xiāo)售旺季，所以空調(diào)促銷(xiāo)成為活動(dòng)主推項(xiàng)目，貫穿整個(gè)活動(dòng)。我們選擇活動(dòng)開(kāi)始（5月31日一6月1日）及結(jié)束前（6月28日－6月29日）為全線(xiàn)產(chǎn)品讓利促銷(xiāo)，中間四面，每七天依據(jù)不一樣側(cè)關(guān)鍵選擇不一樣套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)讓利，如：電腦、數(shù)碼、手機(jī)為一套系促銷(xiāo)，彩電、空調(diào)為一套系促銷(xiāo)等。這么安排促銷(xiāo)活動(dòng)，使每七天不停全部有新內(nèi)容，同時(shí)也不忽略根本活動(dòng)推廣，使活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)豐滿(mǎn)。促銷(xiāo)活動(dòng)：這里促銷(xiāo)活動(dòng)指為根本活動(dòng)添枝加葉活動(dòng)，關(guān)鍵以時(shí)段促銷(xiāo)、周末促銷(xiāo)為主，其關(guān)鍵作用是：帶動(dòng)營(yíng)業(yè)清淡時(shí)段銷(xiāo)售，凝聚人氣，深度挖掘最大消費(fèi)潛力等。在做大型活動(dòng)時(shí)，在原先策劃好促銷(xiāo)活動(dòng)基礎(chǔ)上，能夠依據(jù)市場(chǎng)改變，增加不一樣促銷(xiāo)活動(dòng)，使總體活動(dòng)顯更精神，愈加好地達(dá)成預(yù)期效果。此次家電節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)安排，周一至周五“早安、晚安三聯(lián)有禮”，以購(gòu)物贈(zèng)予折扣券形式帶人氣最低彌時(shí)段銷(xiāo)售。周末帶感人氣“限時(shí)、限量驚爆搶購(gòu)”；打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶拉客源“超低特價(jià)，超級(jí)好禮”。每一項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)全部應(yīng)有其針對(duì)性，才會(huì)給總活動(dòng)起到了畫(huà)龍點(diǎn)睛作用。宣傳活動(dòng)：宣傳活動(dòng)是不以銷(xiāo)售為直接目標(biāo)，而是以宣傳總體活動(dòng)及企業(yè)形象間接帶動(dòng)銷(xiāo)售活動(dòng)，是大型活動(dòng)必不可少部分。尤其對(duì)商場(chǎng)促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，宣傳活動(dòng)策劃也是不可缺乏一部分，它不僅能為商場(chǎng)帶來(lái)人流量，而且還樹(shù)立了企業(yè)形象。公益性活動(dòng)也宣傳活動(dòng)方法之一。此次家電節(jié)公益性活動(dòng)－－“健康天使白衣戰(zhàn)士”三聯(lián)家電義賣(mài)表真情活動(dòng)，就是依據(jù)時(shí)機(jī)設(shè)計(jì)出公益活動(dòng)，取得了很好效果。此次家電節(jié)適逢今年5－6月份全國(guó)上下全部在抗擊非典，各地醫(yī)生全部主動(dòng)支援小湯山，此時(shí)舉行義賣(mài)表真情活動(dòng)在獻(xiàn)愛(ài)心同時(shí)，很好地樹(shù)立起企業(yè)公眾形象。廠商聯(lián)合活動(dòng)，在保護(hù)品牌、增強(qiáng)廠家信心同時(shí)很好地起到宣傳作用，也是宣傳活動(dòng)方法之一。構(gòu)建品牌聯(lián)盟，爭(zhēng)取最大程度廠家支持，是此次家電節(jié)舉行宗旨之一。所以廠商聯(lián)合活動(dòng)成了必不可少活動(dòng)。《八億時(shí)空f(shuō)lash動(dòng)畫(huà)賀卡大賽之大話(huà)三聯(lián)》、《三聯(lián)之夜惠威強(qiáng)片之夜》，此次家電節(jié)兩個(gè)含有代表性廠商聯(lián)合活動(dòng)，在宣傳電腦品牌八億時(shí)空、音響惠威時(shí)收到了不一樣凡響效果，引發(fā)了很多電腦愛(ài)好者、及音響發(fā)燒友觀注?；顒?dòng)實(shí)施篇一個(gè)大型促銷(xiāo)活動(dòng)方案成功，決定于方案實(shí)施管理，沒(méi)有完美實(shí)施策劃只是紙上談兵空無(wú)用處，有時(shí)甚至?xí)霈F(xiàn)反作用。商場(chǎng)大型促銷(xiāo)方案成功實(shí)施，需要兩方面配合，首先是內(nèi)部實(shí)施，其次是外部實(shí)施。內(nèi)部實(shí)施兵法曰：“萬(wàn)人惟一心，何敵不摧？何敵不克？”、“三分策略七分實(shí)施”，促銷(xiāo)策略實(shí)施關(guān)鍵依靠商場(chǎng)內(nèi)部各部門(mén)職員緊密協(xié)作配合，策略再周密，實(shí)施過(guò)程中只要出現(xiàn)一點(diǎn)差錯(cuò)，全部會(huì)影響到全盤(pán)活動(dòng)效果，所以?xún)?nèi)部實(shí)施是方案實(shí)施重中之重。內(nèi)部實(shí)施分為：部門(mén)間協(xié)調(diào)配合和職員培訓(xùn)。（一）部門(mén)間協(xié)調(diào)配合商場(chǎng)每一個(gè)職能部門(mén)全部是商場(chǎng)這臺(tái)大機(jī)器必不可少零件，不管哪一個(gè)部件出現(xiàn)了差錯(cuò)，全部會(huì)影響整臺(tái)機(jī)器運(yùn)作。在大型商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施過(guò)程中，也不能缺乏各職能部門(mén)相互友好配合。商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)通常包含到商場(chǎng)企劃部、采購(gòu)部、財(cái)務(wù)部、商場(chǎng)部、儲(chǔ)運(yùn)部、防損部等部門(mén)。a：事前明確職責(zé)b：做好各項(xiàng)活動(dòng)準(zhǔn)備1）場(chǎng)地準(zhǔn)備：確定“家電節(jié)”活動(dòng)場(chǎng)地，尤其是活動(dòng)期間戶(hù)外活動(dòng)展示、搭臺(tái)，必需提前做好。2)物料準(zhǔn)備：依據(jù)“家電節(jié)”活動(dòng)規(guī)模，提前準(zhǔn)備好民對(duì)應(yīng)宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷(xiāo)活動(dòng)單頁(yè)、促銷(xiāo)橫幅、促銷(xiāo)禮品、宣傳海報(bào)、獎(jiǎng)品等。活動(dòng)前兩天，確定物料是否到位。3）陳列、上貨、廣宣品、pop等部署工作應(yīng)在“家電節(jié)”前一天晚上做好，避免活動(dòng)當(dāng)日慌忙去做，更不要在生意高峰期做，確保避免引發(fā)覺(jué)場(chǎng)混亂，給活動(dòng)造成不便。4)人員準(zhǔn)備：確定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷(xiāo)員。在確定對(duì)應(yīng)人數(shù)后，應(yīng)和當(dāng)?shù)貜S商確定對(duì)應(yīng)聯(lián)絡(luò)人員，做好商品、宣傳貨料、贈(zèng)品隨時(shí)調(diào)、補(bǔ)貨準(zhǔn)備。5)做好和廠家溝通：我們活動(dòng)直接目標(biāo)就是促進(jìn)銷(xiāo)量、提升三聯(lián)家電影響力，沒(méi)有廠商主動(dòng)參與配合，我們活動(dòng)必這是失敗。為了確?；顒?dòng)能夠達(dá)成預(yù)期效果，在活動(dòng)前一天，專(zhuān)程請(qǐng)廠家人員對(duì)導(dǎo)購(gòu)、促銷(xiāo)人員做了一次產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，得到廠家主動(dòng)支持，提升了導(dǎo)購(gòu)、促銷(xiāo)人員專(zhuān)業(yè)水平。6）活動(dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)、促銷(xiāo)人員、商場(chǎng)督導(dǎo)、策劃實(shí)施責(zé)任人均提早到崗，再次確定準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列及標(biāo)價(jià)。策劃實(shí)施責(zé)任人全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，立即調(diào)整改善，并對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)教導(dǎo)。（二）人員培訓(xùn)活動(dòng)主體是人，人原因也是決定促銷(xiāo)策略成敗關(guān)鍵。第一部分活動(dòng)實(shí)施組員活動(dòng)前培訓(xùn)，商場(chǎng)全體職員參與。由策略實(shí)施責(zé)任人全程指導(dǎo)培訓(xùn)，以口頭、書(shū)面、圖示、現(xiàn)場(chǎng)演示等方法充足說(shuō)明方案內(nèi)容，讓每一位實(shí)施者全部做到明確活動(dòng)目標(biāo)、政策、實(shí)施步驟、注意事項(xiàng)及活動(dòng)統(tǒng)一宣傳口徑。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，要求完成時(shí)間、檢核人，做到活動(dòng)前確定各項(xiàng)工作到位。第二部分為促銷(xiāo)、導(dǎo)購(gòu)人員針對(duì)性銷(xiāo)售培訓(xùn)。導(dǎo)購(gòu)、促銷(xiāo)人員是整個(gè)活動(dòng)實(shí)施過(guò)程關(guān)鍵，其一言一行，直接影響到銷(xiāo)售及商場(chǎng)聲譽(yù)。所以我們?cè)谌珕T培訓(xùn)基礎(chǔ)上單獨(dú)對(duì)導(dǎo)購(gòu)、促銷(xiāo)人員進(jìn)行了銷(xiāo)售技巧尤其培訓(xùn)。讓導(dǎo)購(gòu)、促銷(xiāo)人員更深刻明確活動(dòng)目標(biāo)和政策，掌握推銷(xiāo)技巧。推銷(xiāo)技巧培訓(xùn)包含推銷(xiāo)心態(tài)（推銷(xiāo)從用戶(hù)說(shuō)不開(kāi)始，不管經(jīng)歷多少次拒絕，全部要保持主動(dòng)愉快工作狀態(tài)，推銷(xiāo)訣竅是主動(dòng)主動(dòng)）、推銷(xiāo)話(huà)術(shù)（消費(fèi)者異議回復(fù)話(huà)術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者等）等培訓(xùn)。外部實(shí)施大型促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)部實(shí)施為活動(dòng)順利完成打下了堅(jiān)固基礎(chǔ)，外部實(shí)施真正使策劃方案成為現(xiàn)實(shí)?；顒?dòng)方案外部實(shí)施，應(yīng)在遵照實(shí)施原方案同時(shí)，不停地依據(jù)實(shí)際市場(chǎng)情況，調(diào)整實(shí)施策略，因另外部實(shí)施更具戰(zhàn)略性。外部實(shí)施內(nèi)容包含：方案實(shí)施（原方案實(shí)施）、活動(dòng)調(diào)查（事中調(diào)查）、方案調(diào)整三大部份。六月天仍未轉(zhuǎn)熱，而且陰雨連綿，給空調(diào)銷(xiāo)售帶來(lái)了極大阻礙，轉(zhuǎn)眼就到7月，7月一過(guò)空調(diào)銷(xiāo)售好時(shí)機(jī)轉(zhuǎn)瞬即失。我們大膽挑起了“六月空調(diào)救世主”重?fù)?dān)，使出險(xiǎn)招，將“家電節(jié)”根本產(chǎn)品定位空調(diào)，以點(diǎn)帶面，帶動(dòng)全線(xiàn)家電產(chǎn)品銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)5月“非典”洗禮，很多空調(diào)廠家全部被逼急了，看見(jiàn)三聯(lián)家電節(jié)主推空調(diào)，全部紛紛拋來(lái)“媚眼”，以高度熱情聯(lián)合其它產(chǎn)品廠家主動(dòng)配合三聯(lián)家電舉行家電節(jié)。6月7日活動(dòng)開(kāi)始當(dāng)日，格力、美、lg三大品牌主銷(xiāo)機(jī)型單價(jià)均放到福州市場(chǎng)最低水平，當(dāng)日便賣(mài)出了100多套空調(diào)。在初嘗戰(zhàn)果后，借著各大廠家熱情高漲之際，我們率先聯(lián)合格力、美、松下、lg、奧克斯、海信、志高、三星等十一家名中外名牌空調(diào)老總親臨三聯(lián)家電進(jìn)行署名售機(jī)，單機(jī)讓利幅度高達(dá)500元。當(dāng)日即使天下大雨，空調(diào)搶購(gòu)還是達(dá)成“瘋狂”地步，就短短1個(gè)半小時(shí)，銷(xiāo)量前三位美、lg、奧格斯分別售出50多套、41套、30多套。因?yàn)樾Ч己茫琹g和奧克斯將署名銷(xiāo)機(jī)活動(dòng)延續(xù)到下午，據(jù)統(tǒng)計(jì)這兩品牌當(dāng)日銷(xiāo)量均突破了70套大關(guān)。乘著第一股空調(diào)搶購(gòu)“瘋潮”還未淡去，我們乘勢(shì)在接下來(lái)6月21日，再次推出了更大規(guī)模二十家名牌空調(diào)老總署名售機(jī)活動(dòng)，活動(dòng)取得了比預(yù)期愈加好效果，即使當(dāng)日仍是大雨傾盆，但并沒(méi)影響成交量，成交量高達(dá)成410多臺(tái)。空調(diào)搶購(gòu)狂潮一浪一浪襲向三聯(lián)，空調(diào)廠家眼全部給刺“紅”了，各項(xiàng)讓利一降再降，最具代表性就如奧克斯將原來(lái)返券200元提升為500元，海信則將原先找汽球等小游戲改為送手機(jī)，定速機(jī)單臺(tái)最高讓利500元，變頻機(jī)最高讓利達(dá)1000元。正是立即依據(jù)活動(dòng)實(shí)際情形調(diào)整了營(yíng)銷(xiāo)策略，有效利用了“淡季”，才做到了“淡季不淡”所以在按步實(shí)施活動(dòng)原定方案同時(shí)也應(yīng)不停注視市場(chǎng)變動(dòng)立即調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略?；顒?dòng)評(píng)定篇【篇三：最新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)案例】網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-----佳能數(shù)碼相機(jī)網(wǎng)絡(luò)推廣策劃系別班級(jí)：錢(qián)江學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系電子商務(wù)071班姓名:鮑小麗學(xué)號(hào)：指導(dǎo)老師：陳孟建策劃時(shí)間：11月30日目錄一、序言........................................................................................................................2二、目標(biāo)市場(chǎng)分析........................................................................................................21、企業(yè)及產(chǎn)品情況分析：...................................................................................22、市場(chǎng)細(xì)分...........................................................................................................23、市場(chǎng)細(xì)分劃分...............................................................................................34、細(xì)分市場(chǎng)評(píng)定...............................................................................................35、目標(biāo)市場(chǎng)范圍選擇策略...................................................................................36、目標(biāo)市場(chǎng)策略...................................................................................................3三、市場(chǎng)定位..............................................................................................................4四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì).....................................................................................................41、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：...............................................................................................42、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略：.......................................................................................5五、銷(xiāo)售渠道..............................................................................................................6六、產(chǎn)品........................................................................................................................7五、定價(jià)策略..............................................................................................................7六．消費(fèi)者：..............................................................................................................8七、服務(wù)建立（用戶(hù)支持服務(wù)）............................................................................81、用戶(hù)忠誠(chéng)戰(zhàn)略...................................................................................................82、實(shí)施實(shí)時(shí)溝通...................................................................................................83、用戶(hù)關(guān)系再造...............................................................................................9八、廣告....................................................................................................................91、廣告預(yù)算...........................................................................................................92、廣告信息...........................................................................................................93、廣告媒介渠道...................................................................................................9九、總結(jié)......................................................................................................................10一、序言佳能企業(yè)是日本一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)數(shù)碼產(chǎn)品企業(yè)，佳能企業(yè)看到，伴隨市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不停繁榮，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不停進(jìn)步發(fā)展，網(wǎng)民數(shù)量在中國(guó)中國(guó)和日俱增和電子商務(wù)在中國(guó)發(fā)展壯大，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)以后市場(chǎng)開(kāi)拓關(guān)鍵新方向之一，所以為了比競(jìng)爭(zhēng)占有更多市場(chǎng)份額，占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)，佳能企業(yè)尤其在此次新產(chǎn)品公布之際制訂一套詳盡網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，推廣佳能企業(yè)產(chǎn)品，以贏得更多市場(chǎng)。（一）本提議主旨1、讓更多消費(fèi)者了解我們佳能企業(yè)數(shù)碼相機(jī)，并引發(fā)她們購(gòu)置愛(ài)好。2、開(kāi)拓和建立新網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道，擴(kuò)大消費(fèi)群體，增加銷(xiāo)售量。3、降低銷(xiāo)售成本，節(jié)省部分無(wú)須要、浪費(fèi)傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式所需銷(xiāo)售費(fèi)用。4、利用電子商務(wù)提升產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)水平。（二）本策劃書(shū)提議實(shí)施期自10月1日至2月31日（三）本策劃預(yù)算成本為1000萬(wàn)人民幣二、目標(biāo)市場(chǎng)分析1、企業(yè)及產(chǎn)品情況分析：搞清企業(yè)現(xiàn)在地位、能力、目標(biāo)、和制約原因，為市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位提供依據(jù)。佳能企業(yè)是日本一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)數(shù)碼產(chǎn)品企業(yè)，該企業(yè)憑借優(yōu)異技術(shù)、雄厚資金、周到服務(wù)，在全球猛烈數(shù)碼產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)占鰲頭、擠入世界500強(qiáng)成為世界數(shù)碼產(chǎn)品企業(yè)領(lǐng)袖。佳能（中國(guó)）市場(chǎng)目標(biāo)一直全部堅(jiān)持是：行業(yè)第一。產(chǎn)品個(gè)性?xún)?nèi)涵，產(chǎn)品原料和生產(chǎn)步驟全部有質(zhì)量和技術(shù)確保。產(chǎn)品精神意義，1年內(nèi)佳能數(shù)碼相機(jī)維修過(guò)3次能夠保換。產(chǎn)品有勢(shì)比較，佳能是日本進(jìn)口過(guò)來(lái)，比中國(guó)產(chǎn)品像素更高，不一樣行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品質(zhì)量更優(yōu)。2、市場(chǎng)細(xì)分經(jīng)過(guò)市場(chǎng)細(xì)分能夠更精巧地分析市場(chǎng)推銷(xiāo)機(jī)會(huì)，使自己處于有利地位，發(fā)揮愈加好推銷(xiāo)效果，增加企業(yè)利潤(rùn)。市場(chǎng)細(xì)分條件：①可衡量性：劃分不一樣消費(fèi)群體，并對(duì)消費(fèi)者特點(diǎn)和需求給予衡量。②足量性：依據(jù)細(xì)分市場(chǎng)大小和利潤(rùn)確定單獨(dú)營(yíng)銷(xiāo)程度。③可靠近性：對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行有效促銷(xiāo)和分銷(xiāo)程度。④獨(dú)特征：不一樣細(xì)分市場(chǎng)對(duì)企業(yè)采取不一樣營(yíng)銷(xiāo)策略組合所含有不一樣反應(yīng)程度。⑤穩(wěn)定性：細(xì)分出市場(chǎng)所含有需求和欲望差異應(yīng)在一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)得以保持。所以該企業(yè)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)人群是:時(shí)尚、攝影愛(ài)好者。3、市場(chǎng)細(xì)分劃分依據(jù)用戶(hù)對(duì)數(shù)碼相機(jī)使用狀態(tài)和要求，把佳能相機(jī)目標(biāo)市場(chǎng)------時(shí)尚攝影愛(ài)好者細(xì)分為：個(gè)人用戶(hù)----青年時(shí)尚人群（關(guān)鍵指年輕白領(lǐng)和青年學(xué)生）：年輕白領(lǐng)生活時(shí)尚，收入豐厚有購(gòu)置需求