2023年護膚品營銷策劃方案

20232023最護膚品營銷籌劃方案篇1一：前言夏季將至，防曬成為絕大多數(shù)女生的首要任務(wù)，然而一系列的防曬產(chǎn)品尤然而生，防曬的觀念也被越來越多的中國女性所認可。曾有人對我市的女性進展了一次普查，占一半以上的人都開頭留意皮膚保養(yǎng)，夏季進展防曬措施。我公司設(shè)計推出的“涼快夏季，不再怕曬”系列防曬護膚產(chǎn)品，專為寬闊愛美女士貼心設(shè)計，我公司預(yù)備在一年一度的端午節(jié)降落之際，面對寬闊消費者盛大推出我公司防曬護膚系列“買一贈一，多買多增”多重好禮相送活動，在此期間，我公司將面對我市各大超市、商場進展宣傳促銷，歡送各位愛美女士以及要為各位佳人送禮的男士登陸我公司網(wǎng)站查閱最相關(guān)信息，最活動資訊詳情請關(guān)注我公司官方微博，掃描二維碼還有時機獲得我公司贈送豪禮大獎哦活動籌劃!二：內(nèi)容籌劃目的：本活動主要針對夏季防曬產(chǎn)品進展宣傳，讓寬闊女性了解更多的防曬產(chǎn)品，并針對自己的膚質(zhì)選擇適合自己的產(chǎn)品。產(chǎn)品介紹珍寶防曬乳霜：作用：全面美白日間使用防曬珍寶乳霜，即刻增白，更能全面隔離，有效防止肌膚被曬黑曬老。夜間使用美白精華露，既能修復(fù)肌膚在日間受到的損害，又能到達全方面的美白效果。用法：白天外出前取適量均勻涂抹于面部、頸部。噴霧型珍白防曬乳霜：作用：清爽配方，不油膩，能削減面部油光，令膚色清自然，抵抗輻射有效防護電腦輻射對肌膚造成的損害，防止計算機皮膚的形成用法：白天外出時可隨時噴于面部及全身暴露部位皮膚上，噴后用手揉開至吸取。冰凝全頻防曬露：富有透亮感，不會增加肌膚負擔，防曬成分快速融于皮膚外表，能隔斷日常生活中紫外線對皮膚造成的損害，防曬功能長期。用法：于日間使用，每次取適量在整個面部均勻涂抹，也可用于肩及頸等暴露部位。三：市場環(huán)境分析近年來，扮裝品德業(yè)，技術(shù)、原料不斷涌現(xiàn)并運用于實踐，科技的重要性再次凸現(xiàn)出來。打造好的產(chǎn)品，沒有捷徑可走，只能靠科技創(chuàng)。無疑，自然、植物、安全將會是美容扮裝品技術(shù)革的總體趨勢和潮流。要實現(xiàn)這一目標，目前我們可感知的技術(shù)主要有4個方面：生物工程技術(shù)、納米技術(shù)、太空工程技術(shù)和自然植物萃取技術(shù)。在這個經(jīng)濟日益進展的市場上，防曬也成為一種安康保護，因此防曬觀念已深入人心，防曬產(chǎn)品品種也不斷增多，價格不斷變化，有上百元的稍高端產(chǎn)品，也有五至六十的中等產(chǎn)品，又有二十至三十的低端產(chǎn)品。規(guī)模巨大，種類繁多也成為一種無形壓力。四：競爭對手分析目前市場上有很多的產(chǎn)品，銷量口碑都格外好，比方：歐萊雅、雅芳、珀萊雅、曼秀雷敦、適宜本草等等一系列產(chǎn)品。歐萊雅：歐萊雅1907年創(chuàng)立于法國，1996年進入中國建立蘇州，之后擴展至中國各個地方建立銷售點，品牌由此建立。具有高雅，有氣質(zhì)，有活力的形象。雅芳：雅芳是一家具有獨特價值觀的企業(yè)，在中國給人的印象區(qū)分于同類競爭者，顯得那么獨特。雅芳的形象廣告是從雅芳直銷員的角度呼吁女性參與“雅芳這個大家庭”這正符合25歲女性的特質(zhì)，具有獨特、信任、敬重等形象。1999自然本草類扮裝品品牌，該產(chǎn)品進入市場化運作時間較短，市場認知度較低，但是產(chǎn)品擁有良好的品質(zhì)和口碑。五：SWOT分析優(yōu)勢：1、規(guī)模最大，實力最強，是最具進展?jié)撡|(zhì)的美容、化妝品企業(yè)之一。2、品牌形象好，深入寬闊女性的寵愛，符合人們的需要，有遍布全國的健全的市場網(wǎng)絡(luò)營銷根底。3、員工分散向心力較強，有高瞻遠矚的領(lǐng)導(dǎo)團隊，發(fā)展戰(zhàn)略先進，進展?jié)摿Υ?。劣?1、產(chǎn)品研發(fā)費用較高，同類型的產(chǎn)品數(shù)目品種繁多，市場競爭壓力大，對手強。2、該品牌的市場認知度較為低下，宣傳力度不夠強。時機分析：越來越多的人對防曬意識增加，防曬產(chǎn)品需求量大，以女性及年輕人主要銷售對象的扮裝品在網(wǎng)絡(luò)上銷售的潛力很大。扮裝品已經(jīng)成為眾多愛美女性不行或缺的旅行家居必備品。市場潛力巨大,眾多女大學(xué)生、女白領(lǐng)寵愛和習(xí)慣在網(wǎng)上選購扮裝品。威逼分析：其他的品牌產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的口碑營銷很成功，其在網(wǎng)絡(luò)已搶占先機，各品牌越來越重視網(wǎng)絡(luò)這一傳播活動目的：得到防曬霜市場寬闊消費者的了解和認可。打響我公司防曬霜的名聲,擴大公司影響力活動時間：活動地點：株洲市各大超市、商城、商場活動對象：我市寬闊消費者促銷活動流程:選擇株洲市最著名規(guī)模最大的幾家超市如:株洲百貨、步步高、家樂福、平和堂等等，人流量大，形象好，貨架位置好的場地擺設(shè)我公司防曬護膚品專柜。然后我公司與超市進展有效的溝通，爭取得到超市方最大支持。我公司的“涼快夏季，在不怕曬”系列產(chǎn)品以“品上廣宣品，選擇適宜的贈品，培訓(xùn)具有良好素養(yǎng)的推銷人員為促銷做預(yù)備。活動程序顧客簽到;發(fā)資料;促銷前表演;主持人宣布促銷儀式開頭;剪彩鳴炮;負責人致辭;現(xiàn)場表演(中間穿插有獎問答)邀請函上寫上數(shù)字：現(xiàn)場抽獎獎項：等獎、1個補水套裝等獎、168等獎、110促銷思路：籌劃吸引消費者的活動，讓開業(yè)時就布滿人氣。提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購置欲望。設(shè)計有誘因的促銷方案，讓消費者重復(fù)購置，提高市場競爭力，提高銷售額。促銷方式：一、時令促銷;1夏季產(chǎn)品的熱賣，一般是面膜貼，花露水，防曬霜，清爽的乳液和潤膚水類，香水和芳香劑類，消殺類，兒童沐浴潤膚類等二、贈送類促銷;1禮品促銷，2買一送一，買多送一，送紅包，送積分，買多送多。;12限量，3789早買早廉價四、臨界點促銷;1最低銷售折扣，比方低至五折，最低2260803促銷，全城最低價。五、回報式促銷;123六、產(chǎn)品特性促銷;1品促銷，品九折，2效果促銷3促銷活動銷量提升留意事項：a、促銷人員確定營造好現(xiàn)場的消費氣氛，熱忱接待每一位入店消費者，祝福節(jié)日歡快，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。b、老顧客進店后，促銷人員應(yīng)盡量避開繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的根底上快速成交，便于接待更多的消費者。c、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后準時溝通。宣傳1、專柜海報：(活動內(nèi)容)2、條幅：慶六一迎端午送大禮3、邀約老顧客4、電視飛字：100305、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。人員安排籌劃人員：1人場地物資申請員：2人物資選購員：2主持人：2人迎賓人員：8人現(xiàn)場布置人員：4人促銷人員：10人安全員：1物資回收人員：2人活動留意事項：1、人員的活動前培訓(xùn)：包括接待禮儀、活動內(nèi)容2、人員分工明確，各負其責。3、做好具體地活動登記表，建立顧客檔案。促銷活動費用預(yù)算：網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳費用：46萬元公共關(guān)系費用：8萬元促銷人員費用：6萬元活動費用以及獎品費用：4萬元合計：64七：完畢語本次活動籌劃促銷面對的是我市的全部消費者群體，我們的目的是全面開拓防曬霜市場，培育眾多忠誠的顧客。進一步的提高我企業(yè)的知名度和美譽度，本次活動籌劃的閱歷將作為我們今后的實踐促銷推廣活動中的素材加以改進和學(xué)習(xí)。202321、活動創(chuàng)意到位目前，大多數(shù)廠家把扮裝品專賣店的促銷看作是一種即時見效的營銷戰(zhàn)術(shù)，導(dǎo)致市場上的促銷活動又多又濫，使消費者眼花嘹亂，并漸漸對中、小型的純粹的促銷(折價，贈送)活動失去興趣。要想在眾多的促銷活動脫穎而出，快速引起消費者的關(guān)SP四性”原則(此局部內(nèi)容另有專稿)。A、三方針：概念、賣點、活動形式B、四性原則;促銷性、公益性、權(quán)威性、聞時事性。2、前期宣傳造勢到位促銷活動的開展，需要更多人了解、認知，甚至直接產(chǎn)生行動 購置產(chǎn)品，自然要眾多的人知道并參與這個活動，才能到達我們的宣傳和銷售目的。因此，必需要將活動通知最大面積地散播出去，這必需DM海報、終端包裝物上印刷活動通告(如臺卡、立牌等)。而且的，在公布活動通告的同時，進展產(chǎn)品功能機理的’宣傳，比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關(guān)注而有效果。3、政府公關(guān)到位全部的SP主管部門打交道，活動能否順當進展，與他們的支持關(guān)系甚大，一個部門消滅卡殼，即可能導(dǎo)致整個活動改期或流產(chǎn)。因此，我們在下面舉辦大型活動前，必需與經(jīng)銷商有個溝通過首先須選定場地全部權(quán)部門的同意，獲得工商局廣告治理科的能保證活動正常開展。因此，各市場人員從一進入當?shù)厥袌銎穑枰c客戶溝通好該問題。工作做到面前，以防患于未然。4、組織分工到位一般促銷活動的執(zhí)行，分前期準活動執(zhí)行、活動后監(jiān)控三個階段，環(huán)環(huán)相扣，一個細節(jié)的不慎或疏忽即會將活動全盤砸鍋，必需要求市場部活動執(zhí)行人員有高度的責任心和強烈協(xié)作性，要求活動指揮具有大局觀和周密細致的“留神分工明確：●活動預(yù)備期一般有以下事項：①與相關(guān)方面協(xié)商、對當?shù)卣块T進展申報等;②活動通告的公布(韓束干線、戶外宣傳、小報投遞等);③活動用宣傳品及禮品預(yù)備;④貨物預(yù)備;⑤活動現(xiàn)場的提前勘測與布置;⑥參與活動的美容師、扮裝師、促銷人員、城市美導(dǎo)等業(yè)務(wù)人員的分工與培訓(xùn);⑦與各銷售終端進一步聯(lián)系溝通，力爭產(chǎn)品陳設(shè)面寬、展位突出、溝通到店老板到營業(yè)人員的全力協(xié)作。能在店中進展全面的導(dǎo)購，并在終端形象下功夫，襯托銷售氣氛?！窕顒訄?zhí)行：①提前布置好現(xiàn)場，貨物堆列、彩旗、橫幅、展板、海報及其他宣傳品，做到現(xiàn)場氣氛濃烈、莊重。②人員分工明確：專人為店面拉人，專人迎接顧客，專人介紹產(chǎn)品、專人發(fā)放DM，有活動現(xiàn)場指揮一名，負責全局監(jiān)控、局面把握、現(xiàn)場調(diào)度等事務(wù)。③人人儀態(tài)端莊、大方，人人均有引導(dǎo)和產(chǎn)品介紹的義務(wù)，人人均有維持現(xiàn)場次序、人流引導(dǎo)、環(huán)境衛(wèi)生的義務(wù)。因此，需要促銷及業(yè)務(wù)、宣傳人員均熟知產(chǎn)品學(xué)問、了解目標人群根本護膚的常識掌，握競爭對手的優(yōu)缺點，以便向消費者作懇切、理性的產(chǎn)品介紹。④把順服力強的促銷人員塑造成韓束專業(yè)美容參謀，周圍人盡量把顧客引見給該促銷人員，讓專業(yè)美容參謀向消費者進展產(chǎn)品推舉。⑤有優(yōu)待銷售、試用裝作為產(chǎn)品贈送時，以此作為維持現(xiàn)場氣氛的手段：人較多時，選擇向他們介紹產(chǎn)品;贈送看起來有價值的商品還必需嚴格按預(yù)約登記發(fā)放，以免消滅爭搶、場面混亂的現(xiàn)象。●活動后期工作①追蹤活動過程，攝影師在活動過程中拍攝有主題含義的照片，或拍攝活動過程。②由活動負責人召集全部參與活動人員進展活動得失分析與總結(jié)。并在后面的幾天親熱關(guān)注活動后終端走貨狀況，完成書面活動總結(jié)報告。由于所述，促銷活動是最考驗各市場部治理的條理性、工作的細密性、人員的團結(jié)性的，營銷市場主管及員工應(yīng)不斷總結(jié)、不斷提高，更好地推動市場的進展。5、現(xiàn)場氣氛到位現(xiàn)場組織來營造，現(xiàn)場氣氛的優(yōu)劣，直接打算了活動的引人①現(xiàn)場宣傳品一般有：A、橫幅：要有主橫幅(活動主題)(韓束走進終端搜尋榜樣顧客造星活動)一至兩條，產(chǎn)品橫幅(成效及特點)數(shù)條，假設(shè)節(jié)日需要祝福用橫幅數(shù)條，除主橫幅可略長，寬外，其余橫幅均要求色標全都，字體統(tǒng)一、長寬一樣、懸掛高度根本全都，橫幅間距相當，具備優(yōu)秀視覺效果。B、彩旗：不同顏色間插，但字體、字樣一樣，距離相當，對活動桌椅、人員區(qū)形成半弧形包圍或矩陣包圍。C、展板：展板擺放在活動用桌椅兩側(cè)或斜前方，用展板表述以下內(nèi)容：產(chǎn)品介紹、企業(yè)簡介、活動須知等。D、桌椅：桌椅擺放整齊有序，統(tǒng)一用專業(yè)促銷臺。E、其他：現(xiàn)場可將小掛旗，海報用繩子連成一串懸掛，襯托氣氛。在現(xiàn)場占地選擇上，留意夏天避陽(陽光直射，消費者停留不久，自己員工也受累)避雨、冬天避風。同時，位置要惹眼，現(xiàn)場可聚攏人容量大。②人員形象(促銷人員全部身著公司統(tǒng)一制服)A、發(fā)放宣傳品人員必需要有禮貌，不能胡亂塞給消費者，而是··同時用手指向活動現(xiàn)場。B、禮儀人員掛帶綬帶，大型活動時禮儀人員可著禮儀服裝(不特別要求穿公司促銷服裝)以顯示盛大氣氛。③現(xiàn)場組織現(xiàn)場組織與調(diào)度主要有以下職責：A、讓現(xiàn)場人群整齊有序;B、監(jiān)視指導(dǎo)宣傳人員及禮儀人員工作;C、現(xiàn)場促銷及宣傳氣氛的把握;D、活動進程時機的把握;G、防止競爭對手促銷人員的干擾和搗亂。6、人員培訓(xùn)到位①業(yè)務(wù)銷售、宣傳人員：A、產(chǎn)品學(xué)問培訓(xùn);對銷售中的障礙問題如何答復(fù);產(chǎn)品目標人群肌膚常識的培訓(xùn);B、活動意義，重要性的表達，提高士氣和責任心;C、講明各人須完成任務(wù)及分工狀況。7、終端建設(shè)到位活動前后，均須進一步加強終端建設(shè)，由于：①活動前由于有確定活動告知廣告力度，消費者可能會去終端了解本產(chǎn)品狀況;②活動后產(chǎn)品知名度提高、認知面擴大，終端建設(shè)的到位程度將直接打算促銷活動的后效應(yīng)。8、聞報道到位公益性活動的聞預(yù)報，各種活動后的聞報道及評述要抓好，將進一步有利于企業(yè)與產(chǎn)品的形象提升。還有一點要強調(diào)的是，在確定活動時間和場地后，親熱關(guān)注天氣的情況，雨水量多或可能下大雨的季節(jié)，應(yīng)考慮活動侯選場地，一旦天氣不好時，可盡量削減減低活動效果因素。一般來說，每次活動假設(shè)均能接上述幾個“到位”去貫徹與執(zhí)行，都能獲得較好的促銷成路演活動應(yīng)要留意的問題。其概念和內(nèi)涵已轉(zhuǎn)變和延長，成為包括媒體公布會、產(chǎn)品發(fā)布會、產(chǎn)品呈現(xiàn)、產(chǎn)品試用、優(yōu)待熱賣、以舊換、現(xiàn)場咨ok表演、玩耍競賽等多項內(nèi)容的現(xiàn)場活動。現(xiàn)在很多企業(yè)的產(chǎn)品或效勞都開頭樂觀承受路演的形式通過和消費者面對面的溝通來宣傳推廣產(chǎn)品，相對動輒幾十，上百萬的廣告費用來講，路演的費用要低廉的多，但對于提高產(chǎn)品知名度和促進產(chǎn)品銷售卻有不行估量的作用。路演的效果如此好，如何籌劃一次成功的路演活動呢?一、路演的時間，地點選擇恰當至于什么樣的時間，地點才算恰當，要看企業(yè)路演活動也并非市內(nèi)黃金地段才算恰當?shù)牡攸c，要充分考慮目標受眾20_年為推廣動感地帶籌劃了很多路演活動，地點更多的選擇在大學(xué)校園內(nèi)。二、活動現(xiàn)場的氣氛吸引人路演活動現(xiàn)場吸引的人群越多，效果越好。如何才能吸引更多的人前來觀看甚至參與活動呢?首先，活動現(xiàn)場的布置必需有吸引力，近可能用氣球，彩帶，音響來提高現(xiàn)場氣氛，假設(shè)所推廣的產(chǎn)品外包裝比較刺眼，也可將包裝拼起來美化現(xiàn)場或直接制作一大型包裝。活動開頭前先來一段吸引人的節(jié)目(如活動針對老年人可先來一段京劇，活動針對年輕人可先來一段活力四射的街舞)將人群聚攏到活動四周，主持人趁機介紹企業(yè)，產(chǎn)品及開展此次活動的目的。DM吸引消費者到活動現(xiàn)場;更好的方法則是制作大型的產(chǎn)品氣模，請人穿上在活動四周四處游動，吸引人群。蒙牛集團在活動現(xiàn)場的人氣?；顒拥膬?nèi)容最好有創(chuàng)，不要一味的唱歌，跳舞或是模仿電視上的玩耍節(jié)目。三、產(chǎn)品與活動有效融合卻無視了對產(chǎn)品的宣傳。為了吸引人群駐足觀看，適當?shù)奈乃囇莩霰夭恍猩?，但必需留意與產(chǎn)品的有效結(jié)合，不能搞成一場純粹的文藝演出活動。首先，現(xiàn)場的布置與產(chǎn)品結(jié)合。如要宣傳產(chǎn)品是來自大草原，活動的背景可設(shè)計成草原風光，包括現(xiàn)場的工作人員穿上大草原特色的服飾。其次，活動的內(nèi)容必需與產(chǎn)品水乳融合。即使文藝節(jié)目或觀眾參與的玩耍也要加強對產(chǎn)品訴求點的宣傳。如通過跳一段蒙古舞來加強蒙牛牛奶是大草原的奶;通過剝花生競賽來加強魯花以花生為主。重慶知名房地產(chǎn)公司――龍湖集團為推廣龍湖北城天街曾在重慶市中心解放碑實施過一次路演活動，其中一個小品(演繹了龍湖一位業(yè)主身患絕癥，鄰居紛紛前來照看，鼓舞的情節(jié))即突破了一般文藝活動以唱歌，玩耍為主的局限，理念呈現(xiàn)給觀眾。最終，贈品的選擇也要與產(chǎn)品相結(jié)合或就是產(chǎn)品本身。筆者前幾天曾經(jīng)看到統(tǒng)一集團為推廣泡椒牛肉面開展的路演活動，觀眾參與玩耍后，統(tǒng)一送出的贈品是圓珠筆，餐巾紙等，假設(shè)將贈品換成一包統(tǒng)一泡椒牛肉面即節(jié)約了買贈品的麻煩有相當于做了一次免費派送樣品，讓觀眾不但參與活動還品嘗了產(chǎn)品，一舉兩得，效果更好。假設(shè)無法將產(chǎn)品作為贈品至少也應(yīng)中選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的(如扮裝品送美容手冊，電腦送軟盤等)或在贈品上印上企業(yè)名稱作為流淌廣告，時刻提示消費者。四、活動細節(jié)考慮周到無論籌劃什么活動，細節(jié)的考慮格外重要。籌劃時要考慮活動實施那天氣候如何;安全工作如何確保;發(fā)生意外大事(突然停電，人群擁擠)如何處理;活動時間2-3活動開頭前工作人員提前到位檢查一下：舞臺高度是否合理，舞臺上懸掛的裝飾品是否結(jié)實，舞品是否預(yù)備妥當;演員、主持人是否就緒。一般在戶外開展的路演活動要事先到當?shù)爻枪苻k好手續(xù)，做一些必要的溝通工作，筆者以前籌劃實施的一次路演活動，因企業(yè)事先未與當?shù)爻枪芨愫霉ぷ?，結(jié)果活動實施一段時間被迫停頓，大大損害了企業(yè)形象。最終，要強調(diào)的是執(zhí)行問題，籌劃的再好的路演活動如果得不到有效執(zhí)行全部的工作全白搭。因此事先與執(zhí)行活動的工作人員有效溝通是格外必要的。而且籌劃者最好親自參與到活動實施現(xiàn)場，指導(dǎo)實施，必要時做一些調(diào)整工作。2023最護膚品營銷籌劃方案篇3一、活動主題：迎接五一二，活動時間：20_426------20_55三：活動內(nèi)容(一)驚喜一：幸運100%，金錢一把抓：活動細則：1：凡在活動期間進店的女性客戶均可免費抓金一次中100%2：各美容院(店)及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎箱一個，獎箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎項卡片。3：獎項設(shè)置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值1856859961》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。4：客戶單手進展抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順當從獎箱中取出且不能損壞獎箱。(二)驚喜二：空瓶換物活動細則：1：凡活動期間持某某品牌系列扮裝品空瓶，均可在店內(nèi)或商場柜臺進展相應(yīng)的產(chǎn)品兌換，2：兌換細則為：一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶3185支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支二代產(chǎn)品空瓶1183685145LPS(三)驚喜三：禮上加禮，好運連連活動細則：凡在活動期間進店(柜臺)一次性消費滿300元的客戶，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張，屆時能夠貴賓身份參與我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有時機獲得千元大獎，以單次滿300元為一次時機依次類推，具體細則詳見沙龍會活動方案。扮裝品店促銷活動參考一、打折售賣“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進展打折優(yōu)待，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及上市商品，或者節(jié)假日特別優(yōu)待回饋客戶。優(yōu)點：真實打折力度大吸引大，不常常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯。缺點：打折頻繁對商品損害較大，打折力度過大，簡潔引起客戶的不信任。打折的處理品簡潔帶來負面影響。二、買一送一“買一送一”即購置某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。例如：客戶買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。優(yōu)點：促進客戶的購置欲望。缺點：本活動針對的產(chǎn)品通常是品或需處理商品，所以選擇的贈送產(chǎn)品確定要具有吸引力，贈送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補性的關(guān)聯(lián)商品或時下流行品。三、換購“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引客戶換購，換購需滿足確定條件，常見的有兩種方法，一是購置指定產(chǎn)品可優(yōu)待價換購另一產(chǎn)品，二是購滿確定金額可優(yōu)待價換購指定產(chǎn)品。例如：客戶購物滿50元，就能夠以9.9元換購指定商14.8優(yōu)點：有效提高購置客單價，刺激客戶消費。“換購”客戶的承受力很高，還可博得“價格廉價”的口碑。力度越大，效果越明顯。假設(shè)換購產(chǎn)品客戶不感興趣則活動失敗。四、加一元多一件“加一元多一件”購置指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。5型)紗曼婷面膜一片。優(yōu)點：刺激客戶購置產(chǎn)品。加一元多一件，加1元送的東西對客戶要有吸引力，所以產(chǎn)品選擇很重要。五、現(xiàn)金抵用券“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈活動，在活動中客戶一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券能夠當場低用或其次次購物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。優(yōu)點：刺激客戶消費，提升銷售額，能夠提高客單價，能增加客戶購物的額外驚喜，可使用客戶重復(fù)購置。缺點：影響正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制，會導(dǎo)致局部客戶不滿，同時操作上簡潔消滅漏洞，比方收銀員的舞弊，要有優(yōu)良的監(jiān)視。六、抽獎/搖獎“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就能夠免費抽獎或搖獎，通常設(shè)置四至五個等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設(shè)置比較迷人，能夠調(diào)動客戶參與興趣，獎項吸引力越大，活動越成功。能夠現(xiàn)場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法。30費抽獎一次，60元兩次，最多限5次。獎項：一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎(愉快獎)。優(yōu)點：增加購物的樂趣，滿足客戶“博大”的欲望，一般是規(guī)定買滿多少才能夠抽獎，提高客單價?；顒映晒Φ年P(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎品設(shè)置要有吸引力。缺點：抽獎活動各行各業(yè)都在搞，比較泛濫，客戶的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉(zhuǎn)盤、獎券等很多道具物料。七、刮獎“刮獎”購物滿指定金額就能夠免費刮獎，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設(shè)置苦干個獎項?，F(xiàn)開現(xiàn)獎，刮中什么獎，現(xiàn)場就嘉獎。例如：購物滿30元就能夠免費刮獎一次獎項：一等獎、二等獎、三等獎、勸慰獎。且操作簡潔，這種形式客戶情愿承受。缺點：大獎送出，其消息集中范圍不大，影響力不大。八、捆綁銷售“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重定價或依據(jù)以前某一商品價進展銷售。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。優(yōu)點：能夠刺激商品銷售，提高客單價。九、限時搶購“限時搶購”指在指定時間以特別優(yōu)待價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點是：搶購的商品是群眾化知名度高的商品，差價優(yōu)待力度要大，要依據(jù)店自身的狀況選擇時間段。510:00-11:006優(yōu)點：極大地吸引人氣，并能夠博得低價的口碑。缺點：搶購商品數(shù)量有限，不能滿足客戶需求，可能導(dǎo)致客戶不滿。由于讓利比較大，對利潤的損害比較大。十、買滿就送(商品/現(xiàn)金券)“買滿就送”指客戶消費滿確定金額可送(商品/現(xiàn)金券)，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法，贈送的東西可根據(jù)當?shù)貙嵡橹贫?，也是客戶比較寵愛的一種促銷方法。301030支。優(yōu)點：提高客單價，刺激消費，假設(shè)送現(xiàn)金券還能夠刺激客戶二次購置。缺點：送的東西假設(shè)沒有吸引力會導(dǎo)致活動失敗，贈送現(xiàn)金券假設(shè)不是現(xiàn)場抵扣，會導(dǎo)致局部客戶不滿。十一、免費送節(jié)假日促銷或者品的推廣等。免費送通常設(shè)定一個指定時間、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣，免費派送。例如：每天開店前1小時到店客戶能夠免費獲得由門店派發(fā)禮品一份。優(yōu)點：吸引人氣，帶給大家免費獲得贈品的驚喜心情。缺點：贈送的東西一般價值較小，對客戶吸引不大。十二、憑剪角換取DM上剪取指定位置一角能夠獲得獎品(贈品/禮券)。DM是借助報紙或雜志，會傳播較遠，對擴大知名度或美譽度有較好的效果。缺點：報紙剪角實效可能較差，較遠的目標群來的可能性較小，剪角的掩蓋率較小，廣告的傳播力就較小。十三、價隨量變“價隨量變”是一種常用的商品價格促銷，旨在刺激商品單品的銷售，價格隨購置數(shù)量的增加而逐級遞減。111.52，23優(yōu)點：價格促銷，能夠刺激客戶多購置同樣的產(chǎn)品，單品促銷力度較好。缺點：讓利力度越大效果越明顯，操作環(huán)節(jié)簡潔，很多計算機沒有這個活動操作的設(shè)定，所以需要計算機軟件的相應(yīng)支持。否則簡潔消滅漏洞，比方收銀員的舞弊，手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)視。2023最護膚品營銷籌劃方案篇4一、市場環(huán)境分析(一)、總體競爭環(huán)境目前，扮裝品市場已經(jīng)日趨飽和，歐美大牌如碧歐泉，后來居上的DHC、資生堂、蘭芝、TFS、VOV等等，占據(jù)了很大一局部市場份額;再加上國內(nèi)原有的佰草集、大寶、美加凈、昭貴等品牌;真可謂眼花繚亂，競爭猛烈。各大實力商家為了吸引消費者，也在宣傳上下足了功夫，處于白熱化階段。(二)、消費者分析1、消費者市場分析目前，扮裝品市場主要消費群體以年輕女性為主，年齡20—35越來越多，職業(yè)從學(xué)生到白領(lǐng)參差不等，但購置欲望強。2、消費者購置行為分析依據(jù)觀看，一個消費者對一件扮裝品產(chǎn)生購置行為，往往需要經(jīng)受以下四個階段：a、懸念階段：在這一階段，消費者對某種護膚產(chǎn)品產(chǎn)生了需求，但他這時還未實行行動到店鋪去查找這種商品。消費者這時處在一種懸念狀態(tài)中，其心情特點是擔憂，擔憂的是這種護膚品質(zhì)量如何，效果如何，價格是否合理。b、定向階段：在這一階段，消費者已面對他所需求的滿足或不滿足，假設(shè)其對某種護膚品持有確定態(tài)度，那么在相當一段時間內(nèi)會連續(xù)使用并營造良好口碑。c、強化階段：假設(shè)在定向階段，消費者的心情趨向喜歡和滿足，那么這種心情就會明顯強化，猛烈的購置護膚品的欲望快速形成。在這一階段，有的消費者在猛烈購置欲望他們還會依據(jù)手頭的經(jīng)濟狀況再推敲一下，然后再做出決定。d、沖突階段：在這一階段，消費者將對各種護膚品進行較為全面的評價，在價格、效果、氣味、品牌、好評度等方面綜合考慮。其可能會對某種護膚品產(chǎn)生一些方面感覺極為寵愛或滿足，而對另一些方面則不是那么滿足，這就形成了他心情上的沖突狀態(tài)。消費者在體驗了不同心情之間的矛盾和沖突之后，就會做出購置或抵抗的決策。3、消費者購置過程中心理特征分析習(xí)慣型：習(xí)慣了某種品牌或信任某一品牌，將會有持續(xù)購置的欲望。沖動型：觀看廣告上某著名明星代言的消滅的護膚產(chǎn)品，躍躍欲試。理智型：不信任廣告效果或迫于經(jīng)濟緣由，對美白產(chǎn)品望而卻步。疑慮型：對某一護膚產(chǎn)品的宣傳將信將疑，暫不打算是否購置。經(jīng)濟型：只能買些適合經(jīng)濟力氣的護膚品，或是觀看有促銷打折的才下的了手。仿照型：觀看別人用某一產(chǎn)品有效果，自己也想嘗試。情感型：只信任某一種用過的產(chǎn)品，并能推舉親朋好友使用。(三)、SWOT分析1、內(nèi)部環(huán)境優(yōu)勢：適宜本草是本草系列的護膚品，對皮膚的護理更賽過那些含化學(xué)物質(zhì)的護膚品，它講究的是自然安康。與醫(yī)學(xué)院合作擁有強大的后援力氣，產(chǎn)品的技術(shù)都得到了保證。適宜本草是國內(nèi)品牌并且走的是評價路線，在猛烈的的扮裝品德業(yè)競爭中占有很大的價格優(yōu)勢，更加貼近消費者，讓所有的不管是有錢還是沒錢的女士都能夠護膚并且保養(yǎng)。10間，這中間從研發(fā)到成品都需要花費大量的時間，所以產(chǎn)品相對于市場來說還有待于擴展。競爭比較猛烈，市面上的以本草為主打的扮裝品公司已有很多，所以競爭相對猛烈。2、外部環(huán)境：威逼：競爭壓力大，扮裝品德業(yè)已漸漸趨于飽和?！吧虡酥覍嵭浴笔窍M者行為的重要特性之一，而產(chǎn)品的差異是這種商標忠實性的根底。行業(yè)內(nèi)的企業(yè)經(jīng)多年經(jīng)營，已經(jīng)形成了相對固定的顧客群體，這些消費者可能寵愛他們產(chǎn)品的當消費者習(xí)慣于使用某種商品的產(chǎn)品，要消退這種忠實性就必需消耗大量財力物力。產(chǎn)品差異是扮裝品的主要進入壁壘之一。時機：金融危機讓消費者在購物的同時更加考慮產(chǎn)品的價格，從而不會在去高消費的去購置奢華級的扮裝品，消費者會更加考慮產(chǎn)品的性價比。那么對與適宜本草來說就是