直播運營技術智慧樹知到期末考試答案2024年

直播運營技術智慧樹知到期末考試答案2024年直播運營技術在直播電商產業(yè)鏈中，下列不屬于中游的是（）。

A:平臺渠道方B:主播C:經(jīng)銷商D:MCN機構答案:經(jīng)銷商下列反映主播的直播控場能力的是（）。

A:突出商品亮點B:建立個人IPC:營造直播間氛圍D:靈活運用專業(yè)詞匯講解答案:營造直播間氛圍分析直播問題時，可以分析（）。

A:團隊配合情況B:主播狀態(tài)C:直播間人氣變化D:直播銷售數(shù)據(jù)答案:主播狀態(tài)###團隊配合情況###直播銷售數(shù)據(jù)###直播間人氣變化下列屬于直播營銷的常見模式的有（）。

A:產地直播B:特價式直播C:砍價式直播D:基地走播答案:特價式直播###產地直播###基地走播###砍價式直播關于短視頻引流和FEED直投引流的對比，下列說法正確的有（）。

A:使用FEED直投的運營者不需要制作引流素材B:FEED直投對主播的直播能力和直播間內容要求較低C:短視頻的內容可控性強，點擊通過率優(yōu)化空間較大D:審核速度較慢，運營者要提前1天搭建引流計劃答案:短視頻的內容可控性強,點擊通過率優(yōu)化空間較大###審核速度較慢,運營者要提前1天搭建引流計劃###使用FEED直投的運營者不需要制作引流素材升級版直播團隊包含哪些？（）。

A:拍攝編輯B:助播C:主播D:助理答案:主播###助播###助理設計直播標題的常用策略包括（）。

A:解決用戶需求B:借助名人效應C:制造緊迫感D:設置疑問答案:借助名人效應###設置疑問###制造緊迫感###解決用戶需求直播間場景搭建的需要的四大因素（）。

A:燈光設備B:直播設備C:背景設備D:陳列設備答案:燈光設備###直播設備###陳列設備###背景設備下列屬于直播間營銷結果數(shù)據(jù)的是（）。

A:停留率B:“帶貨”商品銷量C:商品點擊次數(shù)D:觀看人數(shù)答案:“帶貨”商品銷量一個規(guī)劃合理的直播場地，通常包括（）。

A:直播區(qū)B:其他區(qū)域C:商品擺放區(qū)D:后臺區(qū)答案:直播區(qū)###后臺區(qū)###商品擺放區(qū)###其他區(qū)域商品展現(xiàn)標準（）。

A:呈現(xiàn)商品的高級感B:展現(xiàn)商品的遞進性C:商品擺放視覺角度D:商品展現(xiàn)的全面性答案:商品擺放視覺角度###呈現(xiàn)商品的高級感###展現(xiàn)商品的遞進性###商品展現(xiàn)的全面性生意參謀在PC端，直播欄目中包含了（）、（）、（）、（）四個子欄目（）。

A:貨品分析B:本店商品成交C:直播概況D:直播間業(yè)績答案:直播概況###直播間業(yè)績###本店商品成交###貨品分析如果預算不高，那么可以組建低配版直播團隊，根據(jù)工作職能，團隊需要至少設置1名運營，1名主播（）

A:錯B:對答案:對標配版直播團隊的核心崗位是運營，其他人員都圍繞運營來工作。（）

A:對B:錯答案:錯從平臺上獲取流量的能力，獲取的本質是了解算法和運營技巧。需要研究如何提高權重等來獲取自然流，也要深度了解淘系的玩法和雷區(qū)，以得到更有效和優(yōu)質的商業(yè)流。（）

A:錯B:對答案:對定價要使自己能獲得基本利潤，不要輕易降價，也不要定價太高，定好的價格可以輕易更改。（）

A:對B:錯答案:錯直播電商的強IP特性，不僅能增強用戶在直播間的活躍度和參與感，還能提升用戶對商品和品牌的信任。（）

A:錯B:對答案:錯分析某一天的直播數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)銷售額有所降低，一定是轉化率出現(xiàn)了問題。（）

A:對B:錯答案:錯“A”是指產品的功能優(yōu)勢，例如與同類產品相比較，列出優(yōu)勢；或者列出這個產品獨特的地方。（）

A:錯B:對答案:對單品直播腳本沒有整場直播活動腳本復雜，只需要呈現(xiàn)商品賣點、商品用途、商品價格等。（）

A:錯B:對答案:對主播助理進階方案:試用期》初級助理》中級助理》高級助理》經(jīng)紀人。（）

A:對B:錯答案:對主播只要人氣高，帶貨能力一定不會差。（）

A:對B:錯答案:錯主播在引導下單時，應根據(jù)消費者的節(jié)奏設計話術，不應限時、限量、限購，制造緊張感。（）

A:錯B:對答案:錯在直播過程中可以設置一些互動環(huán)節(jié)，提高直播間的氣氛和活躍度。（）

A:對B:錯答案:對優(yōu)秀的主播要構建明確的、富有個性的自我調性，以便圈定特定的目標用戶群體，形成共同的話題。（）

A:對B:錯答案:對主播助理具有較強表達能力和現(xiàn)場應變能力。因為主播如果不在的時候不需要助理來活躍氣氛。（）

A:錯B:對答案:錯直播是視聽語言、社交電商行為，選品不需要符合視聽呈現(xiàn)優(yōu)勢，注重互動直播的電商場景。（）

A:錯B:對答案:錯快手直播營銷的主要用戶集中在三線及以下城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，產品價格較低。（）

A:對B:錯答案:對要保證直播效果，你在直播前需要策劃直播參與人數(shù)，除了主播之外，是否需要跟播、助力、場控等等進行協(xié)助，一場成功的直播不可或缺團隊協(xié)作。（）

A:對B:錯答案:對直播間內可以售賣煙花、爆竹、鞭炮、處方藥、假藥、美容針劑等商品。（）

A:對B:錯答案:錯搭建一個帶貨直播間，最重要的就是要明確自己的直播間場景，直播間設計盡量和產品風格相匹配。（）

A:對B:錯答案:對網(wǎng)絡主播應當引導用戶文明互動、理性表達、合理消費，共建文明健康的網(wǎng)絡表演、網(wǎng)絡視聽生態(tài)環(huán)境。（）

A:對B:錯答案:對在抖音平臺上，用戶點擊商品鏈接后，都會跳轉到第三方電商平臺。（）

A:錯B:對答案:錯直播間場景是吸引流量進入的第一道關口，也是加深用戶對品牌與直播間印象的重要影響因素之一。（）

A:對B:錯答案:對直播中，主播可以與淘寶店鋪、實體店及其他主播推薦的同款商品做對比，凸顯自己的價格優(yōu)勢。（）

A:對B:錯答案:對助理需要了解從傳播層面去嘗試獲取流量，比如設置足夠吸引用戶的封面，以及做出更有利于傳播的直播策劃。（）

A:對B:錯答案:對有的主播為了建立用戶對商品的信任，謊稱商品為“自家產”并傳播此類信息，也是可以理解的。（）

A:對B:錯答案:錯對于主播的語言表達能力，下列說法不正確的有（）。

A:趣味性B:真誠性C:溝通性D:專業(yè)性答案:AI參考:正確答案是D：專業(yè)性。\n\n主播的語言表達能力包括趣味性、真誠性、溝通性和娛樂性，其中不包括專業(yè)性。因此，選項D是錯誤的。其他選項都是主播語言表達能力的重要組成部分。'與傳統(tǒng)電商相比，直播電商具有較強的_________的特點，為更多的主播提供了運營個人IP的可能性。（）

A:去中心化B:無C:實時性D:互動性答案:AI參考:正確選項是【D】互動性。\n\n與傳統(tǒng)電商相比，直播電商具有較強的互動性的特點，為更多的主播提供了運營個人IP的可能性。在直播過程中，觀眾可以實時與主播互動，提問、發(fā)表評論等，這種互動性增強了觀眾的參與感和粘性，也促進了主播與觀眾之間的情感連接。同時，直播電商也具有實時性的特點，能夠及時展示商品信息，縮短了購物決策時間，提高了購物的便捷性。'_________就是在每一場直播結束后，主播都要回顧整個直播過程，搜集相關的直播數(shù)據(jù)，找到并分析自己在直播中做得好與不好的方面，找出原因。（）

A:直播引流B:數(shù)據(jù)分析C:直播復盤D:直播預熱答案:AI參考:正確選項是C：直播復盤。\n\n直播復盤就是在每一場直播結束后，主播都要回顧整個直播過程，搜集相關的直播數(shù)據(jù)，找到并分析自己在直播中做得好與不好的方面，找出原因。通過復盤，主播可以總結經(jīng)驗，優(yōu)化直播策略，提高直播效果。因此，選項C“直播復盤”是正確答案。選項A“直播引流”是指通過各種方式吸引觀眾進入直播間，與復盤無關；選項B“數(shù)據(jù)分析”雖然也涉及數(shù)據(jù)，但只是分析數(shù)據(jù)，而復盤還需要分析數(shù)據(jù)背后的原因；選項D“直播預熱”是指在直播前進行的一系列宣傳和預告，與復盤無關。'下列不屬于達人直播的特點的是（）。

A:需要主播憑借自身積累的粉絲和較強的內容生產能力實現(xiàn)流量轉化B:直播時間很長C:直播的商品品牌多樣，且商品上新速度快，但受限于商家提供的商品款式D:用戶購買商品除了基于對品牌的信任和對商品的需求外，也基于對主播的信任答案:AI參考:正確答案是B:直播時間很長。\n\n達人直播的特點包括需要主播憑借自身積累的粉絲和較強的內容生產能力實現(xiàn)流量轉化，直播的商品品牌多樣，且商品上新速度快，但受限于商家提供的商品款式，用戶購買商品除了基于對品牌的信任和對商品的需求外，也基于對主播的信任。而直播時間很長不屬于達人直播的特點。因此，選項B是不屬于達人直播的特點的。'直播主播們在講解商品時經(jīng)常采用的流程主要有兩種（）

A:過款式B:“過款式”流程和“循環(huán)式”流程C:其余都不是D:循環(huán)式答案:AI參考:選項B:“過款式”流程和“循環(huán)式”流程是直播主播們在講解商品時經(jīng)常采用的流程。'直播選品的要點不包括（）。

A:品相B:進貨渠道C:品質D:品牌答案:AI參考:正確答案是B:進貨渠道。\n\n直播選品的要點包括品相、品質和品牌，其中品相是指商品的質量和外觀，品質是指商品的質量和性能，品牌則是指商品的品牌形象和知名度。進貨渠道則是選品之后，在采購商品時需要考慮的因素，不屬于直播選品的要點。因此，答案為B。'以下那種數(shù)據(jù)分析方法，在分析造成直播銷售額下降的原因中應用最廣（）。

A:對比趨勢法B:漏斗圖分析方法C:結構分析法D:5W2H答案:AI參考:正確答案是A:對比趨勢法。\n\n對比趨勢法是一種常見的數(shù)據(jù)分析方法，它通過對歷史數(shù)據(jù)和當前數(shù)據(jù)的對比，找出銷售額下降的原因。這種方法在分析造成直播銷售額下降的原因中應用最廣。其他選項B、C、D在分析造成直播銷售額下降的原因中應用較少。'直播帶貨數(shù)據(jù)不包括（）。

A:銷量B:本場銷售額C:客單價D:粉絲數(shù)量答案:AI參考:正確選項是【D:粉絲數(shù)量】。\n\n在直播帶貨中，通常會統(tǒng)計銷量、本場銷售額、客單價等數(shù)據(jù)，而粉絲數(shù)量也是直播帶貨數(shù)據(jù)中的一項。但選項中沒有提到粉絲數(shù)量，因此粉絲數(shù)量不是直播帶貨數(shù)據(jù)的一部分。'下列關于人設的說法，不正確的是（）。

A:人設即人物的設定，包括人物的基本設定，如姓名、年齡、職業(yè)、性格、興趣特長等B:人設不需要根據(jù)主播個人特質來設定C:主播通過打造人設可以讓自身的定位更加鮮明、立體，可以讓用戶記住自己，為直播帶貨提供重要的先決條件D:主播人設分為網(wǎng)絡紅人、專業(yè)紅人、專家學者答案:AI參考:正確答案是B:人設不需要根據(jù)主播個人特質來設定。\n\n題目中問的是“關于人設的說法，不正確的是”，所以對于A、C、D選項都是正確的，而B選項表述了錯誤的觀點，即人設需要根據(jù)主播個人特質來設定。因此，B選項是不正確的。'結合直播電商效果評估指標，我們可以從（）對直播進行優(yōu)化和改進。

A:互動B:轉化C:其余三個方面D:流量答案:AI參考:正確選項是【B:轉化】。\n\n結合直播電商效果評估指標，我們可以從轉化率對直播進行優(yōu)化和改進。直播電商效果評估指標通常包括互動率、轉化率、流量等，其中轉化率是衡量直播效果的重要指標之一，可以通過優(yōu)化直播內容、提高產品質量、加強營銷推廣等方式來提高轉化率，從而更好地實現(xiàn)直播電商的商業(yè)價值。因此，B選項“轉化”是正確的答案。其他選項雖然也與直播電商效果評估相關，但不是最主要的優(yōu)化和改進方向。'果蔬類產品由于長途運輸，容易損壞或腐爛，因此主播在講解產品時除了重點突出產品品質，也要注重介紹產品（）。

A:價格便宜B:適宜和不適宜人群C:產品的運輸方式和包裝情況D:強調品質答案:AI參考:正確選項是【C:產品的運輸方式和包裝情況】。\n\n在果蔬類產品講解中，主播除了重點突出產品品質外，還要注重介紹產品的運輸方式和包裝情況，因為長途運輸中包裝和運輸方式直接影響產品的安全性和新鮮度，這是消費者非常關心的問題。價格便宜、適宜和不適宜人群、強調品質雖然也是產品介紹的重要方面，但在果蔬類產品講解中，運輸方式和包裝情況更為關鍵。'用戶畫像數(shù)據(jù)指標包括（）。

A:年齡分布B:地域分布C:粉絲來源D:性別分布答案:AI參考:正確答案是【ABCD】。\n\n用戶畫像數(shù)據(jù)指標包括：年齡分布、地域分布、粉絲來源、性別分布。這些都是在進行用戶分析時常用的指標。'直播間流量獲取（）。

A:短視頻引入B:發(fā)揮直播預告的威力C:投流D:做站外引流答案:AI參考:正確選項是【ABCD】。\n\n這四個選項都是直播間流量獲取的有效方式：\n\n1.短視頻引入：通過制作和發(fā)布高質量的短視頻，吸引觀眾進入直播間，是一種常見的流量獲取方式。\n2.發(fā)揮直播預告的威力：提前預告直播時間，通過社交媒體或其他渠道發(fā)布預告，吸引觀眾前來觀看。\n3.投流：通過付費廣告投放，如抖音信息流廣告、搜索廣告等，吸引觀眾進入直播間，是一種高效的流量獲取方式。\n4.做站外引流：通過其他社交媒體平臺或網(wǎng)站，吸引觀眾進入直播間，也是一種有效的流量獲取方式。\n\n綜上所述，以上四個選項都是直播間流量獲取的有效方式，應該都選。'下列屬于直播電商特點的有（）。

A:強IP特性B:商品數(shù)量多C:強互動性D:價格便宜答案:AI參考:正確選項為：A、B、C\n\n直播電商的特點包括：\n\n1.直播電商具有強IP特性，主播的個人品牌和影響力對銷售效果有重要影響；\n2.直播電商的商品數(shù)量多，可以滿足不同消費者的需求；\n3.直播電商具有強互動性，消費者可以實時與主播和觀眾互動，增加購物的樂趣和體驗；\n4.直播電商的價格相對較高，但是相對于傳統(tǒng)電商而言，價格更優(yōu)惠。