《電子商務(wù)基礎(chǔ)》課件-任務(wù)四 直播營(yíng)銷

課前回顧短視頻營(yíng)銷短視頻營(yíng)銷的定義短視頻營(yíng)銷是指廣告主以短視頻的形式在社交平臺(tái)、內(nèi)容平臺(tái)等新媒體平臺(tái)上所進(jìn)行的內(nèi)容化營(yíng)銷活動(dòng)。短視頻營(yíng)銷的特點(diǎn)病毒式的傳播內(nèi)容創(chuàng)作要求高營(yíng)銷效果數(shù)據(jù)化持續(xù)性傳播高互動(dòng)性短視頻營(yíng)銷主要平臺(tái)抖音快手微信視頻號(hào)西瓜視頻好看視頻短視頻營(yíng)銷實(shí)施引入案例思政園地直播帶貨近年來(lái)風(fēng)生水起，是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的標(biāo)志之一。直播間的主角是主播，他們身兼經(jīng)營(yíng)者、發(fā)布者、代言人等多重角色，然而，由于行業(yè)沒有門檻，主播本身也是良莠不齊。且不說網(wǎng)紅主播頻頻爆出偷稅漏稅問題，僅從內(nèi)容上來(lái)看，不少直播間充斥三俗，虛假夸大宣傳成風(fēng)，主播由于缺乏相關(guān)知識(shí)而翻車的事件也屢見不鮮。這就是知識(shí)的力量。無(wú)論時(shí)代的洪流怎樣拍打，真正掌握知識(shí)并善于融會(huì)貫通的人，總能夠順勢(shì)而為。直播營(yíng)銷3.43.4.1直播營(yíng)銷的定義網(wǎng)絡(luò)直播是指在現(xiàn)場(chǎng)隨著事件的發(fā)生、發(fā)展進(jìn)程同時(shí)制作和播出節(jié)目的播出方式。網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷以網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)為載體進(jìn)行營(yíng)銷，達(dá)到企業(yè)獲得品牌的提升或銷量增長(zhǎng)的目的。補(bǔ)充知識(shí)——網(wǎng)絡(luò)直播的發(fā)展第一階段第二階段第四階段直播1.0——傳統(tǒng)秀場(chǎng)/重度秀場(chǎng)

直播2.0——游戲直播和移動(dòng)直播

直播3.0——泛生活“直播+”直播4.0——VR直播第三階段補(bǔ)充知識(shí)——網(wǎng)絡(luò)直播的發(fā)展直播1.0——傳統(tǒng)秀場(chǎng)/重度秀場(chǎng)相對(duì)于移動(dòng)直播（輕度秀場(chǎng)），傳統(tǒng)PC端秀場(chǎng)可以稱為重度秀場(chǎng)。目前中國(guó)秀場(chǎng)娛樂理論上商業(yè)模式有虛擬物品付費(fèi)、會(huì)員費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告、票務(wù)及演出經(jīng)紀(jì)及其他。重度秀場(chǎng)里面，用戶消費(fèi)主要用于社交關(guān)系消費(fèi)（用戶等級(jí)體系，白名單特權(quán)等）和道具打賞。補(bǔ)充知識(shí)——網(wǎng)絡(luò)直播的發(fā)展直播2.0——游戲直播和移動(dòng)直播

這個(gè)階段以英雄聯(lián)盟、dota等游戲?yàn)榇?，形成了一種多人同時(shí)在線競(jìng)技/策略的游戲模式，于是產(chǎn)生了社交需求，學(xué)習(xí)、提升游戲水平/提高段位的需求，觀賞、娛樂、游戲視頻本身內(nèi)容的可觀賞性等因素催促了游戲直播平臺(tái)的誕生。補(bǔ)充知識(shí)——網(wǎng)絡(luò)直播的發(fā)展直播3.0——泛生活“直播+”現(xiàn)階段，直播向“直播+”演進(jìn)，直播進(jìn)入更多細(xì)分垂直行業(yè)。社群經(jīng)濟(jì)：各行業(yè)可以與直播結(jié)合，用戶進(jìn)行互動(dòng)，增加用戶黏性。移動(dòng)直播：直播更加便捷，全場(chǎng)景直播。商業(yè)模式：不止是虛擬道具，其他互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式均可嫁接。補(bǔ)充知識(shí)——網(wǎng)絡(luò)直播的發(fā)展直播4.0——VR直播VR直播無(wú)可比擬的沉浸感使得觀眾瞬間穿越時(shí)空，進(jìn)入他人的角色。雖然目前技術(shù)條件不夠成熟，體驗(yàn)還不完美，但趨勢(shì)已經(jīng)明朗，這就是直播的終極狀態(tài)。3.4.2直播營(yíng)銷的分類直播+電商直播+發(fā)布會(huì)直播+互動(dòng)營(yíng)銷直播+內(nèi)容營(yíng)銷直播+廣告植入直播+個(gè)人IP3.4.2直播營(yíng)銷的分類直播+電商3.4.2直播營(yíng)銷的分類直播+發(fā)布會(huì)3.4.2直播營(yíng)銷的分類直播+互動(dòng)營(yíng)銷在直播中需要觀眾參與互動(dòng)的環(huán)節(jié)加入營(yíng)銷，使用戶對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品形成更加深刻的印象。3.4.2直播營(yíng)銷的分類直播+內(nèi)容營(yíng)銷主要以品牌推廣和產(chǎn)品宣傳為主新品發(fā)布“云游中國(guó)”題目熊貓TV攜手魯豫有約直播策劃情景“亞洲首富王健林的一天”時(shí)間? 2016年5月27-28日，南昌之行活動(dòng)目的? 為宣傳投入了400億成本的“萬(wàn)達(dá)南昌文化旅游城”直播平臺(tái)熊貓TV獨(dú)播內(nèi)容? 熊貓TV直播團(tuán)隊(duì)參與跟拍《魯豫有約》，展現(xiàn)“亞洲首富王健林的一天”，到訪“萬(wàn)達(dá)南昌文化旅游城”效果? 直播反響不佳，出現(xiàn)信號(hào)頻繁中斷，設(shè)備不穩(wěn)定，工作人員不專業(yè)等問題，成為廣大網(wǎng)友槽點(diǎn)? 但高峰期也吸引了近30萬(wàn)人同時(shí)在線收看? 對(duì)網(wǎng)絡(luò)直播模式的一次探索? 首次嘗試公眾人物正式場(chǎng)合正面曝光的新平臺(tái)3.4.2直播營(yíng)銷的分類直播+廣告植入配合聯(lián)想美國(guó)TechWorld會(huì)議，楊元慶5小時(shí)攜手映客跨國(guó)直播題目聯(lián)想TechWorld現(xiàn)場(chǎng)，楊元慶5小時(shí)跨國(guó)直播時(shí)間? 2016年6月10日，聯(lián)想在美國(guó)舉辦創(chuàng)新主題會(huì)議Tech

World，聯(lián)想CEO楊元慶從凌晨開啟長(zhǎng)達(dá)5個(gè)小時(shí)的直播活動(dòng)目的為配合聯(lián)想美國(guó)TechWorld科技大會(huì)，推介聯(lián)想一系列新產(chǎn)品，展示聯(lián)想“大佬+黑科技”的創(chuàng)新直播平臺(tái)映客獨(dú)播內(nèi)容? 由“Amber小飛流”聯(lián)想新媒體負(fù)責(zé)人主導(dǎo)，楊元慶抽獎(jiǎng)為幸運(yùn)網(wǎng)友送禮物，聯(lián)想高層對(duì)Tech

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Keynote進(jìn)行展示? 與映客CEO在直播間進(jìn)行互動(dòng)，送禮，爆料效果? 吸引超200萬(wàn)人在線收看? 映客分享冠名“最潮楊元慶，我美我聯(lián)想”被網(wǎng)友刷爆微博微信平臺(tái)? 成功以新的形式，即在滿屏映客禮物的覆蓋下，為聯(lián)想新產(chǎn)品做廣告，新穎的方式贏得粉絲口碑? 五小時(shí)跨國(guó)移動(dòng)直播，成為當(dāng)晚映客最熱門的直播窗口3.4.2直播營(yíng)銷的分類直播+個(gè)人IP課堂討論以上六大場(chǎng)景在實(shí)際應(yīng)用時(shí)往往會(huì)進(jìn)行組合，同一場(chǎng)直播中可能包含多個(gè)場(chǎng)景。以下直播活動(dòng)，屬于哪些場(chǎng)景的組合？（1）邀請(qǐng)明星參與天貓“雙11”大促銷直播。（2）美食試吃直播中植入醬油品牌并現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)贈(zèng)送獎(jiǎng)品。（3）邀請(qǐng)明星參加新品發(fā)布會(huì)直播。（4）“網(wǎng)絡(luò)紅人”直播汽車試駕。3.4.3直播營(yíng)銷的特點(diǎn)互動(dòng)性低成本用戶精準(zhǔn)真實(shí)性高效性3.4.4直播營(yíng)銷的主要平臺(tái)淘寶直播京東直播拼多多直播抖音直播快手直播課堂討論同樣是直播帶貨平臺(tái)，淘寶、快手、抖音這三個(gè)平臺(tái)有哪些差異呢？從帶貨模式、頂流主播數(shù)量、活躍用戶規(guī)模上看，淘寶占據(jù)較大優(yōu)勢(shì)，從網(wǎng)紅數(shù)量與結(jié)構(gòu)上看，抖音快手要領(lǐng)先于淘寶；從市場(chǎng)成交額看，淘寶要高于其他兩個(gè)平臺(tái)。從整體看，淘寶仍占據(jù)我國(guó)直播電商行業(yè)龍頭寶座。補(bǔ)充-直播營(yíng)銷的流程市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析市場(chǎng)受眾定位平臺(tái)選擇直播方案設(shè)計(jì)后期有效反饋了解用戶需求，我們能提供的，同時(shí)避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)分析自身優(yōu)劣勢(shì)受眾是誰(shuí)？能接受哪些內(nèi)容？根據(jù)平臺(tái)特點(diǎn)及產(chǎn)品屬性選擇合適的平臺(tái)把握視覺效果和營(yíng)銷方式根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，優(yōu)化直播方案2020直播電商行業(yè)研究報(bào)告-微播易.pdf案例導(dǎo)入“在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)踐行信息化助農(nóng)的初心，把論文寫在祖國(guó)大地上的初心，為貧困地區(qū)鞏固脫貧成果，為鄉(xiāng)村振興奮斗不息！”陳燦平在湖南安化縣掛職3年，傾力信息化助農(nóng)，成為全網(wǎng)第一“網(wǎng)紅縣長(zhǎng)”，幫助安化黑茶品牌價(jià)值從33億提升到639億；2021年2月25日，他被中共中央、國(guó)務(wù)院表彰為“全國(guó)脫貧攻堅(jiān)先進(jìn)個(gè)人”，得到總書記接見；今年3月，他辭去了高校的行政職務(wù)，全身心地投入到信息化助農(nóng)的一線。陳燦平案例導(dǎo)入曾經(jīng)的國(guó)家扶貧開發(fā)工作重點(diǎn)縣——湖南益陽(yáng)安化縣，盛產(chǎn)黑茶。小小茶葉，寄托著當(dāng)?shù)厝嗣撠氈赂坏南Ｍ?020年，受疫情影響，不少物流渠道都停了，安化黑茶的銷量一度跌至谷底。正當(dāng)大家一籌莫展時(shí)，原安化縣縣委常委、副縣長(zhǎng)陳燦平有了主意。這位西南民族大學(xué)掛職干部曾開設(shè)過直播賬號(hào)。于是，他決定借助直播為安化黑茶找銷路。直播推廣安化黑茶時(shí)，陳燦平注重營(yíng)造歡快活潑的氣氛，以及與網(wǎng)友的互動(dòng)交流，直播間熱度不斷攀升，陳燦平也成了“網(wǎng)紅”。案例導(dǎo)入直播中，陳燦平不僅為網(wǎng)友科普黑茶知識(shí)，還講授經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)、湖湘文化等。有時(shí)，他干脆在茶園或茶農(nóng)家里直播，讓網(wǎng)友直觀了解茶葉的生產(chǎn)環(huán)境。陳燦平主持的三百余場(chǎng)直播，帶動(dòng)本地扶貧助農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售近兩億元，幫助近千人脫貧。同時(shí)，不少安化人也開始嘗試直播帶貨。這幾年，陳燦平持續(xù)助力安化茶產(chǎn)業(yè)，使其成為當(dāng)?shù)厝罕娒撠氈赂坏闹鲗?dǎo)產(chǎn)業(yè)。伴隨安化黑茶離岸孵化中心等項(xiàng)目建設(shè)，安化縣探索出一條信息化扶貧助農(nóng)新路徑。原湖南省安化縣副縣長(zhǎng)陳燦平帶貨茶葉.mp4課堂思政曾為網(wǎng)紅打卡的直播，如今搖身一變成了鄉(xiāng)村振興與精準(zhǔn)扶貧的“快車道”。有數(shù)據(jù)顯示，目前，農(nóng)村電商主體主要有阿里、拼多多等頭部電商企業(yè)支撐，農(nóng)村地區(qū)年收投快件量達(dá)到120億件，帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城和工業(yè)品下鄉(xiāng)總銷售額超過7000億元?！腥A人民共和國(guó)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部2020-04-27目前，國(guó)家也注意到了越來(lái)越熱的助農(nóng)直播。2022年2月發(fā)布的《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于做好2022年全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興重點(diǎn)工作的意見》就提到，加快實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城工程，推動(dòng)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的產(chǎn)銷對(duì)接關(guān)系。補(bǔ)充-直播團(tuán)隊(duì)組建補(bǔ)充-直播團(tuán)隊(duì)組建直播工作內(nèi)容劃分：策劃直播腳本、活動(dòng)主題、福利場(chǎng)控直播節(jié)奏、協(xié)調(diào)、突發(fā)問題主播直播、粉絲互動(dòng)、打造個(gè)人IP補(bǔ)充-直播團(tuán)隊(duì)組建直播策劃崗位直播策劃崗位一定程度上類似于運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，其主要工作職能包含：主題的規(guī)劃編輯策劃直播腳本確定直播活動(dòng)和直播主題協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)直播人員的關(guān)系、情緒直播時(shí)間以及直播期間出現(xiàn)的問題調(diào)節(jié)直播后的復(fù)盤總結(jié)歸納每場(chǎng)直播的數(shù)據(jù)情況調(diào)整直播時(shí)間以及利益點(diǎn)和活動(dòng)玩法補(bǔ)充-直播團(tuán)隊(duì)組建直播策劃崗位第一點(diǎn)撰寫直播策劃案根據(jù)主題確定商品開播時(shí)間、持續(xù)時(shí)長(zhǎng)制定不同的福利方案補(bǔ)充-直播團(tuán)隊(duì)組建直播策劃崗位第二點(diǎn)協(xié)調(diào)直播人員的關(guān)系情緒、直播時(shí)間等問題團(tuán)隊(duì)內(nèi)部各部門的管理和協(xié)調(diào)對(duì)接品牌方、平臺(tái)方等外部單位產(chǎn)品選擇和產(chǎn)品內(nèi)容規(guī)劃促銷活動(dòng)策劃，直播腳本的策劃等等補(bǔ)充-直播團(tuán)隊(duì)組建直播策劃崗位第三點(diǎn)根據(jù)部門人員配合的表現(xiàn)，再加上消費(fèi)者數(shù)據(jù)上的反饋依照前期制定的方案和目標(biāo)進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)復(fù)盤給出一個(gè)合理的總結(jié)和建議補(bǔ)充-直播團(tuán)隊(duì)組建場(chǎng)控崗位第一點(diǎn)軟硬件調(diào)試。攝像頭、分辨率、燈光、音頻、背景音樂、直播貼片等。后臺(tái)操作。包括臨時(shí)的寶貝上架，發(fā)布優(yōu)惠信息，發(fā)布紅包公告，或者是抽獎(jiǎng)送禮。數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)。實(shí)時(shí)在線人數(shù)峰值、商品點(diǎn)擊率等。指令接收及傳達(dá)。比如說與品牌方臨時(shí)溝通,確定補(bǔ)貨數(shù)量和發(fā)貨時(shí)間，并將信息及時(shí)傳達(dá)給場(chǎng)內(nèi)的主播和助理，由主播去告知消費(fèi)者。補(bǔ)充-直播團(tuán)隊(duì)組建場(chǎng)控崗位第二點(diǎn)掌控整個(gè)直播的節(jié)奏。提醒主播，保證直播按照計(jì)劃有序進(jìn)行。策劃案寫完之后，場(chǎng)控還需按照策劃案去跟主播溝通協(xié)調(diào)，幫助主播熟悉本場(chǎng)的流程安排和播出內(nèi)容。補(bǔ)充-直播團(tuán)隊(duì)組建主播前期準(zhǔn)備直播的節(jié)奏產(chǎn)品特性、腳本、利益點(diǎn)等等做到最大程度的熟悉；對(duì)產(chǎn)品的介紹才能達(dá)到流暢的程度。中期互動(dòng)活躍直播間氛圍、及時(shí)做好粉絲的答疑；和粉絲之間的互動(dòng)，去引導(dǎo)新粉的關(guān)注；時(shí)刻注意自己在鏡頭前的表現(xiàn)。補(bǔ)充-直播團(tuán)隊(duì)組建不同團(tuán)隊(duì)要根據(jù)自身資源與業(yè)務(wù)特征進(jìn)行調(diào)整小賣家的團(tuán)隊(duì)：一個(gè)主播一個(gè)場(chǎng)控體量擴(kuò)大后一個(gè)主播一個(gè)場(chǎng)控一個(gè)策劃課堂討論一個(gè)優(yōu)秀的主播需要具備哪些素質(zhì)？分享并介紹一個(gè)你喜歡的達(dá)人主播，說一說你喜歡TA的原因。你認(rèn)為成為一名優(yōu)秀的主播需要具備哪些素質(zhì)？補(bǔ)充-直播腳本設(shè)計(jì)開始一場(chǎng)直播之前，首先要做的是：將本次直播的內(nèi)容和流程濃縮成一個(gè)腳本，讓直播的實(shí)施可以有依可循。補(bǔ)充-直播腳本設(shè)計(jì)直播腳本的作用：規(guī)范直播流程把控直播節(jié)奏掌握直播主動(dòng)權(quán)明確產(chǎn)品的梯隊(duì)減少突發(fā)狀況發(fā)生補(bǔ)充-直播腳本設(shè)計(jì)直播腳本也是直播過程中互動(dòng)活動(dòng)的實(shí)施、直播后內(nèi)容復(fù)盤的依據(jù)。我們應(yīng)該如何設(shè)計(jì)一場(chǎng)直播腳本呢？補(bǔ)充-直播腳本設(shè)計(jì)直播腳本設(shè)計(jì)的四大要素補(bǔ)充-直播腳本設(shè)計(jì)直播主題直播主題制定依據(jù):店鋪定位粉絲需求節(jié)日話題平臺(tái)大促直播產(chǎn)品和品牌元素……日常直播主題規(guī)劃:日主題:節(jié)慶、官方活動(dòng)、店鋪活動(dòng)周主題:上新、折扣、活動(dòng)、促銷月主題:開學(xué)季、618、年貨節(jié)…補(bǔ)充-直播腳本設(shè)計(jì)產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品梯隊(duì):主推、次推爆款、專享款、福利款、劇透款…產(chǎn)品分析:核心賣點(diǎn)講解話術(shù)庫(kù)存價(jià)格優(yōu)惠方式...補(bǔ)充-直播腳本設(shè)計(jì)互動(dòng)玩法互動(dòng)形式:抽獎(jiǎng)福利話題投票嘉賓做客熱點(diǎn)話題才藝展示連麥游戲…充分了解粉絲人群和粉絲畫像:年齡地域分布消費(fèi)水平…補(bǔ)充-直播腳本設(shè)計(jì)直播節(jié)奏權(quán)益直播流程:開場(chǎng)預(yù)熱產(chǎn)品講解互動(dòng)活動(dòng)結(jié)尾預(yù)告...產(chǎn)品講解和互動(dòng)活動(dòng)是最重要的環(huán)節(jié)，穿插交替進(jìn)行。補(bǔ)充-直播腳本設(shè)計(jì)直播節(jié)奏權(quán)益節(jié)奏權(quán)益:時(shí)間時(shí)長(zhǎng)福利政策歷史數(shù)據(jù)...補(bǔ)充-直播腳本設(shè)計(jì)直播腳本的設(shè)計(jì)不是一成不變的，直播團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)不同的營(yíng)銷目標(biāo)做出調(diào)整，設(shè)計(jì)出最適合的直播內(nèi)容。補(bǔ)充-直播產(chǎn)品講解不同的產(chǎn)品有不同的賣點(diǎn)；不同的品牌有各自的文化和價(jià)值；不同主播的風(fēng)格和人設(shè)也千差萬(wàn)別；主播們講解產(chǎn)品的方式各有不同補(bǔ)充-直播產(chǎn)品講解五個(gè)步驟補(bǔ)充-直播產(chǎn)品講解針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體，找到他們的痛點(diǎn)。通過場(chǎng)景化的語(yǔ)言描述來(lái)喚起消費(fèi)者對(duì)這個(gè)痛點(diǎn)的感受，讓他們意識(shí)到問題。補(bǔ)充-直播產(chǎn)品講解小組討論：講解這款按摩儀怎樣提出痛點(diǎn)？“我每天都要長(zhǎng)時(shí)間坐著對(duì)著屏幕，最近明顯感覺到肩頸的肌肉非常緊張和疼痛，大家平時(shí)會(huì)不會(huì)有這種感覺?”“前兩天有落枕了，脖子動(dòng)不了。"補(bǔ)充-直播產(chǎn)品講解用戶已經(jīng)感受到了的痛點(diǎn)，但是可能并沒有覺得這個(gè)痛點(diǎn)急需解決。通過進(jìn)一步的描述來(lái)放大痛點(diǎn)，讓用戶意識(shí)到問題的重要性，產(chǎn)生必需馬上解決的需求。補(bǔ)充-直播產(chǎn)品講解小組討論：講解這款按摩儀怎樣放大痛點(diǎn)？注意:放大痛點(diǎn)不可夸大其詞，更不能通過恐嚇的方式制造焦慮。不能隨時(shí)隨地得到緩解。長(zhǎng)期的頸椎壓迫還可能造成頸椎僵硬、彎曲、甚至引起其他的健康問題等等。補(bǔ)充-直播產(chǎn)品講解將核心賣點(diǎn)生動(dòng)地演繹出來(lái)，將產(chǎn)品的賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化為讓人能夠感受到的利益點(diǎn)，通過語(yǔ)言傳達(dá)給消費(fèi)者。補(bǔ)充-直播產(chǎn)品講解小組討論：講解這款按摩儀，怎樣引入產(chǎn)品？核心賣點(diǎn)機(jī)身小巧可以隨身攜帶隨時(shí)隨地放松頸椎補(bǔ)充-直播產(chǎn)品講解用場(chǎng)景法和對(duì)比法等方式來(lái)突出產(chǎn)品可以給用戶帶來(lái)的好處?！俺霾畹臅r(shí)候可以放進(jìn)行李箱，有時(shí)候酒店的床太軟睡得頸椎不舒服，就可以拿出來(lái)緩解一下?！薄吧习鄷r(shí)裝在背包里也毫無(wú)壓力，下班坐地鐵的路上可以用來(lái)放松緊張了一整天的頸部肌肉?！毖a(bǔ)充-直播產(chǎn)品講解通過不同的維度讓消費(fèi)者知道這個(gè)產(chǎn)品真的很有價(jià)值。例如從品牌的歷史、理念、服務(wù)、技術(shù)、用戶口碑、產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)等角度來(lái)為產(chǎn)品背書，凸顯產(chǎn)品更高的價(jià)值。補(bǔ)充-直播產(chǎn)品講解它是否是老字號(hào)品牌?是否獲得了某項(xiàng)專利技術(shù)?是否制定了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)?是否有口皆碑?補(bǔ)充-直播產(chǎn)品講解通過產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，將產(chǎn)品成功地銷售出去，降低消費(fèi)者的購(gòu)買門檻。補(bǔ)充-直播產(chǎn)品講解“這款便攜式頸椎按摩儀，日常價(jià)1500，活動(dòng)價(jià)1300，直播間價(jià)格990，限時(shí)1小時(shí)。”限時(shí)限量限價(jià)補(bǔ)充-直播產(chǎn)品講解補(bǔ)充-直播互動(dòng)活動(dòng)策劃有流量有議價(jià)權(quán)每場(chǎng)直播都銷量爆棚尷尬的大眼瞪小眼找不到話題聊轉(zhuǎn)化慘淡補(bǔ)充-直播互動(dòng)活動(dòng)策劃直播活動(dòng)中的互動(dòng)：發(fā)起獎(jiǎng)勵(lì)決定了主播與觀眾互動(dòng)的參與形式與規(guī)則。精神獎(jiǎng)勵(lì)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)直接影響互動(dòng)的效果補(bǔ)充-直播互動(dòng)活動(dòng)策劃補(bǔ)充-直播互動(dòng)活動(dòng)策劃評(píng)論互動(dòng)字幕的形式顯示評(píng)論：需要主播及時(shí)關(guān)注并且互動(dòng)幽默的回應(yīng)觀眾提出的質(zhì)疑詳細(xì)地幫助網(wǎng)友解答相關(guān)問題向粉絲提問開放性問題×封閉式問題√補(bǔ)充-直播互動(dòng)活動(dòng)策劃紅包抽獎(jiǎng)可以利用第三方平臺(tái)進(jìn)行紅包發(fā)放或者等價(jià)禮品發(fā)放與更多的觀眾進(jìn)行互動(dòng)。補(bǔ)充-直播互動(dòng)活動(dòng)策劃紅包抽獎(jiǎng)1.約定時(shí)間主播可以告訴“9:00整我們會(huì)發(fā)紅包哦”或者是當(dāng)集贊滿10萬(wàn)我們就發(fā)紅包。通知在觀看的觀