【淺析手機(jī)游戲的盈利模式：以A公司為例5100字（論文）】

淺析手機(jī)游戲的盈利模式—以A公司為例摘要：隨著現(xiàn)代社會(huì)的進(jìn)步以及信息科技的發(fā)展日新月異,網(wǎng)絡(luò)受到了多數(shù)人的喜愛,依托網(wǎng)絡(luò)而形成的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)游戲應(yīng)運(yùn)而生。通過對(duì)目前移動(dòng)時(shí)代影響當(dāng)前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)游戲產(chǎn)品模式的關(guān)鍵因素進(jìn)行了分析、設(shè)計(jì)、調(diào)研,更深層次的闡述了當(dāng)前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)游戲產(chǎn)品模式優(yōu)化的具體目標(biāo)和總體方案以及我們?cè)趯?shí)施過程中,需要采取的哪些方案,以及針對(duì)在實(shí)際執(zhí)行過程中產(chǎn)生的不適當(dāng)甚至是根本不正確的方式和辦法,釆以及用哪些舉措來修正或者改迸。通過,本文的研究旨在對(duì)未來中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)手機(jī)游戲產(chǎn)品發(fā)展以及企業(yè)盈利模式提升的發(fā)展趨勢(shì)帶來一定程度上的認(rèn)識(shí)與幫助,有很大的參考價(jià)值與指導(dǎo)意義。關(guān)鍵詞:手機(jī)游戲；盈利模式；優(yōu)化設(shè)計(jì)目錄18062摘要 I21073一、A公司手游產(chǎn)品的現(xiàn)狀分析 125672（一）手游情況介紹 116464（二）游戲現(xiàn)狀分析 18542二、A公司手游的盈利模式 124051（一）A公司手游利潤(rùn)源分析 12923（二）A公司手游利潤(rùn)點(diǎn)分析 14622（三）A公司手游潤(rùn)杠桿分析 126350（四）A公司手游利潤(rùn)壁壘分析 211296三、優(yōu)化盈利模式建議 222147（一）產(chǎn)業(yè)鏈中尋求更為深度的合作 222819（二）打造精品手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲 215580（三）游戲內(nèi)容創(chuàng)新、提示游戲的品質(zhì) 215380（四）盈利模式的優(yōu)化建議 312214參考文獻(xiàn) 5PAGEPAGE3一、A公司手游產(chǎn)品的現(xiàn)狀分析（一）手游情況介紹一九九七年,世界首款移動(dòng)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲貪吃蛇進(jìn)入了諾基亞,盡管僅僅是由黑人和白人的2D圖像所組成的簡(jiǎn)陋手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲,但很快崛起,吸引了全世界三點(diǎn)五億玩家,將移動(dòng)手機(jī)變成了一個(gè)電子游戲平臺(tái)。二十一世紀(jì)初期,由于移動(dòng)手機(jī)性能的提升,俄羅斯方塊和賽車游戲等具有簡(jiǎn)單彩色圖像的移動(dòng)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲逐漸進(jìn)入了人們的視線,而這種網(wǎng)絡(luò)游戲也不再僅僅是單調(diào)的灰白色,而是視覺相對(duì)增強(qiáng),也因此吸引了更多的玩家。在二零零八年,隨著谷歌集團(tuán)推出了安卓移動(dòng)操作系統(tǒng),智慧型移動(dòng)手機(jī)的產(chǎn)生,創(chuàng)造了觸碰新趨勢(shì),使用者不再要通過鍵盤,而能夠直接通過觸碰移動(dòng)手機(jī)觸摸屏來進(jìn)行操控手機(jī)游戲,使用的體驗(yàn)感也得到了提升,智慧型移動(dòng)手機(jī)逐步替代了傳統(tǒng)功能移動(dòng)手機(jī)的地位。隨著,電腦步入了3G時(shí)代,以及手機(jī)網(wǎng)游興起,借助手機(jī)網(wǎng)游,玩家們能夠直接和其他玩家進(jìn)行互動(dòng),并共同加入多人網(wǎng)絡(luò)或網(wǎng)絡(luò)游戲,從而最好的感受網(wǎng)游這個(gè)世界,因此電腦娛樂也已開始從單機(jī)娛樂逐漸向網(wǎng)游過程。不過受到低網(wǎng)速以及高網(wǎng)絡(luò)資費(fèi)的共同影響,手機(jī)網(wǎng)游的發(fā)展始終無法沖破瓶頸,直到二零一二年,隨著WIFI以及4G網(wǎng)絡(luò)逐步普及,制約手機(jī)網(wǎng)游發(fā)展的最主要原因逐漸消失,同時(shí)手機(jī)網(wǎng)游規(guī)模也出現(xiàn)了爆發(fā)式增加,手機(jī)網(wǎng)游才剛剛開始真正走進(jìn)了人們的日常生活。游戲現(xiàn)狀分析伴隨人類生活的提升,人類對(duì)娛樂方式的需要也越來越重,人類利用電影、電視等手段滿足自己對(duì)娛樂方式的需要,也有利用手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲來達(dá)到娛樂方式的目的。此時(shí),由于WIFI與4G網(wǎng)路快速推廣,給移動(dòng)手機(jī)網(wǎng)游的蓬勃發(fā)展帶來了有利的發(fā)展契機(jī),伴隨移動(dòng)手機(jī)網(wǎng)游的出現(xiàn),許多用戶被畫面精美、操控感強(qiáng)的移動(dòng)手機(jī)網(wǎng)游所吸引,成為了移動(dòng)手機(jī)網(wǎng)游的主要玩家。而網(wǎng)游開發(fā)商與運(yùn)營(yíng)商也嗅到了這一機(jī)會(huì),開始逐步地從PC端網(wǎng)游市場(chǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)移動(dòng)手機(jī)網(wǎng)游市場(chǎng)。二、A公司手游的盈利模式（一）A公司手游利潤(rùn)源分析手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲收益最大化,必須兼顧收益來源的長(zhǎng)久性和持續(xù)性。企業(yè)為了獲取長(zhǎng)遠(yuǎn)的收益來源,必須對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式進(jìn)一步的完善,提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)水平。對(duì)手機(jī)網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)來說,業(yè)務(wù)能力主要取決于產(chǎn)品的研發(fā)與設(shè)計(jì),以及對(duì)游戲人員的培訓(xùn)與挖掘。但一般來說,發(fā)展前景較好的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)對(duì)游戲研發(fā)和培訓(xùn)都投入了大量的經(jīng)費(fèi),豐富了人員資源和產(chǎn)品儲(chǔ)備,以確保有充足的能力研發(fā)更優(yōu)秀、創(chuàng)新的手機(jī)網(wǎng)游產(chǎn)品,同時(shí)節(jié)約了開發(fā)成本,從而獲取了更大的收益。手機(jī)網(wǎng)游為了獲取持續(xù)的收益,就需要掌握合理的收費(fèi)規(guī)律。在一般情況下,手機(jī)網(wǎng)游大多采用如下方法收取:(1)游戲充值。電子游戲充值是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最重要總收入資源,用戶透過充值可以獲取更強(qiáng)力的武器,更佳的經(jīng)驗(yàn),獲取虛擬成功感。電子游戲充值包含初始充值,周、年、月卡,發(fā)展資金及其增加收費(fèi)等。(2)內(nèi)嵌網(wǎng)絡(luò)廣告。內(nèi)嵌網(wǎng)絡(luò)廣告成為移動(dòng)網(wǎng)游重要總收入資源,大多數(shù)移動(dòng)網(wǎng)游會(huì)在活動(dòng)過程中插入相關(guān)網(wǎng)絡(luò)廣告,獲取一定的網(wǎng)絡(luò)廣告總收入。(3)網(wǎng)游周邊產(chǎn)品。手機(jī)網(wǎng)游周邊產(chǎn)品,一般是對(duì)網(wǎng)游周邊的潛在商品加以發(fā)掘,通常包含玩具、服裝、首飾等,包含《王者榮耀》英雄皮膚錢包、《天天酷跑》大手辦公仔等。雖然網(wǎng)游的周邊產(chǎn)品可以留住大量用戶并帶來巨大利潤(rùn),但是發(fā)展模式并不完善,因此比較適合于火爆的網(wǎng)游。（二）A公司手游利潤(rùn)點(diǎn)分析手機(jī)網(wǎng)游的盈利重點(diǎn)是產(chǎn)品與服務(wù),就手機(jī)網(wǎng)游產(chǎn)品來說,產(chǎn)品與服務(wù)必須以解決用戶的需要為先。優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品才可以去吸引更多的用戶,使他們?cè)敢赓徺I。手機(jī)網(wǎng)游產(chǎn)PAGEPAGE3品數(shù)量多,而且更新?lián)Q代速度快。一個(gè)暢銷的網(wǎng)絡(luò)游戲作品不但要擁有精美的圖像、良好的聲音,而且必須具有一定的創(chuàng)新性,給消費(fèi)者帶來不同的服務(wù),吸引和留住更多的消費(fèi)者。另外,游戲內(nèi)容對(duì)玩家留存來說重要,關(guān)系到消費(fèi)者對(duì)游戲的認(rèn)同及能否付費(fèi)使用。網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品在運(yùn)營(yíng)的過程中可能會(huì)存在缺陷,手機(jī)網(wǎng)游企業(yè)必須對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)的更換和維修,以保障網(wǎng)絡(luò)游戲的順暢運(yùn)營(yíng),提升消費(fèi)者的滿意度。消費(fèi)者也可能會(huì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品出現(xiàn)相應(yīng)的不足甚至?xí)o出相應(yīng)的建議,手機(jī)網(wǎng)游企業(yè)必須以消費(fèi)者的感受為先,主動(dòng)的解決問題并吸納合理的意見,做到最大限度的解決消費(fèi)者問題,以此增強(qiáng)消費(fèi)者黏性。（三）A公司手游潤(rùn)杠桿分析手機(jī)網(wǎng)游的主要盈利杠桿就是宣傳與推廣,而針對(duì)手機(jī)網(wǎng)游來說,就必須借助廣告和宣傳手段來增加對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的認(rèn)知度與流行程度,來獲取可觀的收益。目前,手機(jī)網(wǎng)游的主要宣傳途徑大致有以下四種方法。一是大互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站的宣傳,就如同人們?cè)诳吹骄W(wǎng)站時(shí)會(huì)彈出的小廣告一般,手機(jī)網(wǎng)游研發(fā)企業(yè)往往會(huì)選擇與瀏覽量的大互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站合作,在網(wǎng)站上直接放置小廣告,引導(dǎo)人們?nèi)g覽、下載網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品。二是應(yīng)用軟件宣傳,也就是由手機(jī)網(wǎng)游開發(fā)商與其他軟件公司聯(lián)合合作,在應(yīng)用軟件內(nèi)放置小廣告,當(dāng)使用者啟動(dòng)軟件時(shí),就會(huì)直接彈出小廣告,從而取得宣傳效應(yīng)。三是利用公共網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)宣傳,主要是利用貼吧、論壇等公共網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布與手機(jī)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品有關(guān)的宣傳信息。四是新聞宣傳,借助媒體的力量,把產(chǎn)品的新資訊快速傳遞,引起人們的關(guān)注。（四）A公司手游利潤(rùn)壁壘分析手機(jī)網(wǎng)游獲得收益最大的阻礙,就是盜版和外掛應(yīng)用軟件。而合理的打壓盜版和外掛應(yīng)用軟件,是手機(jī)網(wǎng)游行業(yè)利潤(rùn)的重要保證。盜版廠商往往利用破解游戲軟件,并去掉了其中的收費(fèi)服務(wù),讓玩家不需投入資金便能得到更強(qiáng)大的裝備,進(jìn)而損害了正版網(wǎng)游廠商知識(shí)產(chǎn)權(quán),從而導(dǎo)致了正版網(wǎng)游廠家存在著巨大經(jīng)濟(jì)損失的風(fēng)險(xiǎn)。而隨著人們知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)的提高,手機(jī)網(wǎng)游企業(yè)也開始實(shí)施了各種的嚴(yán)厲打擊盜版舉措,重點(diǎn)是收集相關(guān)的侵權(quán)資料,并向人民法院起訴,以便得到適當(dāng)補(bǔ)償。外掛軟件是指有人未經(jīng)網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)者同意,通過計(jì)算機(jī)技術(shù)修改了手機(jī)上網(wǎng)絡(luò)游戲中的軟件,從而進(jìn)行了作弊。一些網(wǎng)絡(luò)游戲用戶,為達(dá)到自身的目標(biāo),通過外掛軟件獲取了自己的裝備,并以此打破網(wǎng)絡(luò)游戲內(nèi)的正常秩序。這些做法損害了網(wǎng)絡(luò)游戲的規(guī)范,對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲經(jīng)營(yíng)者造成了利益損失。針對(duì)外掛應(yīng)用,手機(jī)網(wǎng)游經(jīng)營(yíng)者大多會(huì)采取封號(hào)方式解決。按照作弊范圍,給用戶封號(hào)一個(gè)月、一年、三年甚至終生封號(hào)等不同范圍的懲罰,借此抵制網(wǎng)絡(luò)游戲中的不良行為,維護(hù)企業(yè)權(quán)益。優(yōu)化盈利模式建議（一）產(chǎn)業(yè)鏈中尋求更為深度的合作結(jié)合整個(gè)移動(dòng)及互聯(lián)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲生態(tài)圈來看,一般由開發(fā)者、通道商、發(fā)布商、移動(dòng)游戲開發(fā)者以及終端用戶等構(gòu)成。由于開發(fā)者、通道商都是比較具有強(qiáng)勢(shì)資源的公司并且在整個(gè)生態(tài)圈中占據(jù)著強(qiáng)勢(shì)地位,所以通常情況下他們的資源或重心都會(huì)比較偏向于某些比較出名或者具有成熟移動(dòng)游戲研發(fā)經(jīng)歷的企業(yè),公司規(guī)模和技術(shù)實(shí)力都還相對(duì)薄弱,無法與這些公司形成比較深層次的策略協(xié)同。網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)行商通常是與游戲開發(fā)商接觸溝通較多的公司,建議如果企業(yè)想要處理關(guān)于網(wǎng)絡(luò)游戲宣傳以及資源方面的的問題可以多找到幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)行商洽談,同時(shí)企業(yè)也可以通過轉(zhuǎn)讓相應(yīng)的股權(quán)這樣讓雙方進(jìn)行較為深入的戰(zhàn)略合作,這樣企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)游戲宣傳甚至資金問題上也可以進(jìn)行一個(gè)比較合理的解決。（二）打造精品手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲單機(jī)游戲往往時(shí)間周期較短、能有效運(yùn)用的盈利方式也很少,這就導(dǎo)致了利潤(rùn)空間較小而且在很多領(lǐng)域都受制于運(yùn)營(yíng)商,所以不少移動(dòng)游戲研發(fā)公司都不愿意投太多的資金和時(shí)間給開發(fā)者。因此建議企業(yè)考慮發(fā)展聯(lián)網(wǎng)的移動(dòng)游戲,對(duì)內(nèi)容并不要求太多但往往中小幵發(fā)公司來說,做一個(gè)就行。同時(shí)由于移動(dòng)終端用戶的網(wǎng)絡(luò)影響,也不推薦企業(yè)發(fā)展即時(shí)性太強(qiáng)、數(shù)據(jù)交換量很多的聯(lián)網(wǎng)游戲。使用戶之間能夠進(jìn)行一些較不繁瑣的交流與互動(dòng),構(gòu)建玩家與游戲間良好的社會(huì)關(guān)系,把用戶的社交體驗(yàn)進(jìn)行了很好的改善。包括對(duì)玩家間的聊天、游戲、交易、弦耀等內(nèi)容上的開發(fā)與完善。用戶們有了,這種互動(dòng)也就不僅僅是簡(jiǎn)單的打一次游戲,而是走進(jìn)了一個(gè)虛擬的真實(shí)世界,這種互動(dòng)也往往比玩家自身的意義要大的多。有了競(jìng)技、交易、弦耀等的互動(dòng)用戶就會(huì)更樂于為玩家消費(fèi),并選擇能在這個(gè)領(lǐng)域有更多表現(xiàn)價(jià)值的道具或者產(chǎn)品,也就更輕松賺錢了。（三）游戲內(nèi)容創(chuàng)新、提示游戲的品質(zhì)隨著移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)手機(jī)游戲的不斷增加,產(chǎn)業(yè)鏈的人才和公司會(huì)更多,面臨的競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)慘烈和嚴(yán)峻的。企業(yè)要想從這樣的環(huán)境中脫穎而出就需要做出徹底的革新和提示游戲的產(chǎn)品。盡管很一些產(chǎn)品不是特別大的革新或者較為一般的產(chǎn)品就可以取得一定效果,但是它們常常只是曇花一現(xiàn)或者需要一定時(shí)期滿足的客戶的要求時(shí)點(diǎn)一到往往客戶都沒有注意。這樣在出現(xiàn)雷同的商品很難得到消費(fèi)者認(rèn)可,甚至還會(huì)遭到消費(fèi)者唾棄,更別提給企業(yè)帶來利潤(rùn)了。從上述分析的成功游戲關(guān)鍵因素中我們能夠發(fā)現(xiàn),這些作品可以持續(xù)得到玩家的喜愛和良好的收益重要還在于來的作品質(zhì)量高、有創(chuàng)造性。在創(chuàng)業(yè)方面建議企業(yè)一定要從微創(chuàng)新起步,大而全面的創(chuàng)業(yè)特別合適那些大中型的開發(fā)企業(yè)因?yàn)樗麄兿鄬?duì)實(shí)力雄厚,抗經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的能力會(huì)比較強(qiáng)。手機(jī)游戲當(dāng)中休閑類的偏多方向上,應(yīng)該選那些像動(dòng)態(tài)卡牌、格斗游戲等,這種比休閑類稍重度一點(diǎn)的手機(jī)游戲。有些的內(nèi)容和題材,能夠在游戲美術(shù)風(fēng)格方面、戰(zhàn)斗方式方面以及操作性等方面進(jìn)行一些革新,為用戶提供了一些不一樣的感受。（四）盈利模式的優(yōu)化建議手機(jī)游戲的盈利在網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品創(chuàng)意之初就必須深思熟慮,根據(jù)網(wǎng)絡(luò)游戲的特性進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)。我們除了保留以往的道具消費(fèi)的模式還需要我們思考一下三點(diǎn)盈利模式。①時(shí)間周期業(yè)務(wù)內(nèi)容的盈利模式建議可以選擇制作一些如年卡、季卡、年卡這一類的服務(wù)商品,并通過將這些時(shí)間周期性的業(yè)務(wù)卡片的特點(diǎn)結(jié)合游戲?yàn)榭蛻籼峁┡c服務(wù)期限有關(guān)的業(yè)務(wù)信息。這類產(chǎn)品具有時(shí)效性的消費(fèi)方式能夠養(yǎng)成用戶的使用習(xí)慣,讓使用者對(duì)玩家形成固定的慣性,這樣一來就會(huì)大大提高了玩家的留存和在線用戶數(shù),有了固定的使用者那么贏利也就顯得比較輕松了。②先捐贈(zèng)、先試驗(yàn)、先感受后服務(wù)收費(fèi)的模式,建議游戲中雖然有很多深度與廣度相同的公共服務(wù)內(nèi)涵,但用戶既沒感受也不能感知也缺乏必要的比較。建議企業(yè)能夠按照玩家的消費(fèi)級(jí)別,狀態(tài)在游戲中設(shè)定一些任務(wù)、獎(jiǎng)勵(lì)并且先提供一些在游戲中的虛擬幣或者使用的道具,以讓用戶首先感受并且了解他們的功能或者效果,用戶在消耗的過程中就會(huì)形成一種慣性使用完了之后便會(huì)有購物的需求,而這樣誘導(dǎo)式的消費(fèi)效果往往比硬性的道具銷售要好得多。③競(jìng)技比賽獎(jiǎng)勵(lì)的盈利模式,網(wǎng)絡(luò)游戲也是個(gè)虛幻的現(xiàn)實(shí)世界用戶們進(jìn)來只是消遣時(shí)光、玩樂。讓用戶們得到成就感、榮譽(yù)感也是網(wǎng)絡(luò)游戲中非常重要的精神體驗(yàn)所在。建議企業(yè)能夠通過在游戲線上線下舉辦一些競(jìng)技賽事獲得企業(yè)給予豐厚的游戲內(nèi)或場(chǎng)外的獎(jiǎng)金。有了這樣的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制用戶與用戶之間就會(huì)形成了競(jìng)爭(zhēng),用戶在游戲中往往需要更快速的時(shí)間培養(yǎng)與升級(jí)技能,或是耗費(fèi)更多的時(shí)間在游戲中或是在游戲中耗費(fèi)更多的金錢。這對(duì)于戲企業(yè)來說就是建立了良性的激勵(lì)機(jī)制,企業(yè)最終也可以達(dá)到較好的收益。

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