市場營銷計(jì)劃書精彩4篇

第第頁市場營銷計(jì)劃書精彩4篇人生天地之間，若白駒過隙，驀地而已，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，此時現(xiàn)在需要為接下來的工作做一個認(rèn)真的計(jì)劃了。為您帶來了4篇《市場營銷計(jì)劃書》，希望能為您的思路供應(yīng)一些參考。_產(chǎn)品swot分析篇一1、優(yōu)勢①_品牌自身優(yōu)勢由于超多的外來人口涌入，他們當(dāng)中一部分人正處于30歲階段，他們經(jīng)過過_產(chǎn)品輝煌時代，品牌記憶較深刻并有深厚的感情，再者，_品牌自身具有的親和力，對下一代的消費(fèi)者影響也是其它品牌所無法具備的。②_品牌整體發(fā)展趨勢復(fù)讀機(jī)行業(yè)整體呈下滑趨勢，浩繁雜牌廠家紛紛淡出市場，一線品牌發(fā)展也都處在低谷，但“_”去年是唯一實(shí)現(xiàn)正增長的廠家，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，因此，_整體發(fā)展勢頭還是比較強(qiáng)勁的。③產(chǎn)品線及價格的優(yōu)勢_經(jīng)過近年的業(yè)務(wù)發(fā)展和對市場的調(diào)整，已經(jīng)構(gòu)成了“學(xué)習(xí)機(jī)”、“游戲機(jī)”、“復(fù)讀機(jī)”、“vcd隨身聽”、“早教機(jī)”、“電池”、“有源音響”、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品。④本地的終端市場容量據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，__市地區(qū)適合_銷售的大中型終端網(wǎng)點(diǎn)有近100家之多，龐大消費(fèi)群體與廣州和深圳市場平分秋色。2、劣勢①市場需重新進(jìn)入本錢高消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知總是先入為主，加上行業(yè)利潤不絕的下滑，對于一個成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱誠確定遞減，此時重新進(jìn)入一個市場，確定會有來自方方面面的壓力，同時重點(diǎn)還要思考投入產(chǎn)出。②本地品牌宣傳相對不足早期__市地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營，僅僅停留在學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)時代，根本談不上品牌宣傳，去年廣東地區(qū)實(shí)行小區(qū)域經(jīng)銷制，至今亦是曇花一現(xiàn)，品牌宣傳方面是十分不足的。③部分利潤型產(chǎn)品款式少_品牌學(xué)習(xí)機(jī)、復(fù)讀機(jī)、游戲機(jī)是傳統(tǒng)項(xiàng)目，但隨著市場的不絕成熟及各品牌競爭加劇，行業(yè)利潤越來赿薄，而_利潤型產(chǎn)品如:“vcd隨身聽”、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少，難以構(gòu)成有力的產(chǎn)品競爭組合。3、機(jī)會①__市消費(fèi)特點(diǎn)市場容量__市的終端市場異?；钴S，每個鎮(zhèn)不少于2—3家大中型的商場，加上多半外來人口消費(fèi)，由此可見本地的市場容量還是比較大的。②前期市場顯現(xiàn)真空狀態(tài)_在__市雖然一向有銷售，但基本上是限于學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)業(yè)務(wù)，去年將__市市場獨(dú)立出來操作，由于各種原因_業(yè)務(wù)也是曇花一現(xiàn)。③目前主力競爭對手不多目前__市市場只有一兩個強(qiáng)勢品牌，其它品牌廠家或經(jīng)銷商實(shí)際上對市場的投入并不是很大，因此，對_來說是十分有優(yōu)勢的。4、威逼①市場遺留問題影響經(jīng)銷商信心小家電行業(yè)經(jīng)銷商最掛念的一個是市場的不穩(wěn)定性，另一個則是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒有市場競爭力，還有一個就是廠家的售后服務(wù)是否完滿，由于市場前期原因我信任__市地區(qū)的經(jīng)銷商信心是不足的。②原代理可能設(shè)置市場進(jìn)入障礙由于原__市代理商在合作過程當(dāng)中顯現(xiàn)一些問題，短時間內(nèi)廠商雙方?jīng)]方法處理好，此前各大商場跟該代理商已經(jīng)簽過合同，而且每個商場會有少量產(chǎn)品陳設(shè)，此時要想跟商場另簽合同難度會比較大。③競爭對手相對穩(wěn)定的促銷隊(duì)伍競爭對手擁有一批具有專業(yè)素養(yǎng)的促銷隊(duì)伍，以及同各終端網(wǎng)點(diǎn)多年的合作關(guān)系，也是我們進(jìn)入市場的一大威逼。提高業(yè)務(wù)人員的銷售業(yè)績篇二1）確定業(yè)務(wù)員，認(rèn)可業(yè)務(wù)員，激勵業(yè)務(wù)員，給業(yè)務(wù)樹立自信，銷售活動最緊要的構(gòu)成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要理解自身，確定自身、喜好自身。假如我們自身都看不起自身，卻期望顧客會喜好我們，那實(shí)在太難為顧客了。2）養(yǎng)成良好的習(xí)慣。無特殊務(wù)確定時上下班，堅(jiān)持每一天至少打50個業(yè)務(wù)電話，布置至少1—2家客戶探望。.。.。.每一個人都是習(xí)慣的奴隸，一個良好的習(xí)慣會使他們一輩子受益。3）有計(jì)劃地工作。誰是你的顧客他住在哪里做什么工作有什么喜好你如何去接觸他針對每一個客戶深入了解其動向或此區(qū)域的特性，使自身和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點(diǎn)。4）多培訓(xùn)專業(yè)知識。銷售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識。5）幫忙業(yè)務(wù)建立顧客群。透過網(wǎng)絡(luò)，探望，同行媒體，老客戶找尋新客戶和潛在客戶，多溝通，要掌握2000萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不行能的。透過廣結(jié)善緣的努力認(rèn)得1000人永久比只認(rèn)得10個人機(jī)會多。從認(rèn)得進(jìn)一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，漸漸建立自身的客戶群，業(yè)績就會自然而然地增長。6）培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦，不怕拒絕，堅(jiān)持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個銷售員有5個會自此打住；被拒絕第二次，5個人中又少掉2個；再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經(jīng)沒有了競爭對手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不信任失敗，只認(rèn)為成功是一個階段，失敗只是到達(dá)成功過程中顯現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學(xué)會了更改的方法，促成自身進(jìn)步。不絕的進(jìn)步，不絕的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最終的完美結(jié)果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財(cái)，心血不到財(cái)不來?！?）做正確的事。跟對人，做對事，是每個業(yè)務(wù)員首先要應(yīng)對的，既然有緣在一齊了我們就有職責(zé)引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自身的方向的，朝著自身的目標(biāo)去奮斗，并幫忙他們成功。8）營造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個正面，認(rèn)真的思考模式，每個人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同，大家要多溝通溝通，一齊勉勵，幫忙，學(xué)習(xí)，努力，進(jìn)步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團(tuán)，一齊使力，把長沙市場做大，做強(qiáng)。財(cái)務(wù)分析（此略篇三附:__市市場銷售模式探討結(jié)合__市市場自身的特點(diǎn)，及應(yīng)對多而雜的市場競爭環(huán)境，按一般的程序進(jìn)入__市市場確定會受到助礙，為此，本人就如何更快更好的進(jìn)入__市市場談?wù)剛€人的一些想法:一、找經(jīng)銷商合作很難達(dá)成公司預(yù)期目標(biāo)1、上百個零售終端市場投入自身就很大，在市場初期經(jīng)銷商或廠家信心可能比較大，如今已進(jìn)入市場成熟期，作為廠家也好經(jīng)銷商也好，我想首先要思考的就是市場的前景和投入產(chǎn)出情形；2、__市目前的市場情形，行業(yè)內(nèi)人士基本上都很熟識，前期譬如:“”、“”、“”、“”等品牌曾先后進(jìn)入，但都一個結(jié)果市場銷售跟不上來，原因只有一個就是十分規(guī)的市場競爭結(jié)果。3、行業(yè)外人士可能會出于投資的目的，但我想對市場的不熟識和非專業(yè)的市場操作方法，實(shí)質(zhì)上也不行能比行業(yè)內(nèi)人士經(jīng)營的更好。二、公司經(jīng)銷商及商家聯(lián)營是較好的模式1、目前情形變得經(jīng)銷商只有在廠家的介入情形下才有可能把市場做好，僅簡單的廠商聯(lián)營還不能適應(yīng)__市市場的近況；2、針對__市這樣的市場，最好的方法就是將市場分割，尋求最佳的網(wǎng)絡(luò)資源，加上廠家直接進(jìn)入部分市場，則相對會減少來自競爭對手的壓力，同時，此銷售策略也有利于市場的滲透，以及所轄市場的專業(yè)操作和銷量的提升。三、廠家經(jīng)銷商及商家三方聯(lián)營的可行性1、對市場的有效分割，三方均能優(yōu)化各自的資金投入和使用情形；2、由此能夠引入經(jīng)銷商，內(nèi)部員工，或者說個體戶參加進(jìn)來經(jīng)營；3、各自的市場占用僅有的市場資源，則市場操作確定專業(yè)和高效；4、用運(yùn)一些十分規(guī)市場管理方法完全能夠?qū)崿F(xiàn)對市場有效的管理。一份好的計(jì)劃書不但可以讓你理清對自身的工作進(jìn)展跟思維進(jìn)行整理還可以向上級較好的呈現(xiàn)你的工