華為的品牌分析

目錄華為企業(yè)簡(jiǎn)介華為的品牌定位和品牌設(shè)計(jì)華為的品牌個(gè)性和品牌形象華為的品牌傳播華為的品牌策略2021/5/91華為企業(yè)簡(jiǎn)介

華為是全球領(lǐng)先的電信解決方案供應(yīng)商。華為技術(shù)有限公司的業(yè)務(wù)涵蓋了移動(dòng)、寬帶、IP、光網(wǎng)絡(luò)、電信增值業(yè)務(wù)和終端等領(lǐng)域，致力于提供全I(xiàn)P融合解決方案，使最終用戶(hù)在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)都可以通過(guò)任何終端享受一致的通信體驗(yàn)，豐富人們的溝通與生活。目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100多個(gè)國(guó)家，服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。2009年華為全球銷(xiāo)售收入1491億元人民幣（約合218億美元），同比增長(zhǎng)19%。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率14.1%，凈利潤(rùn)183億元人民幣，凈利潤(rùn)率12.2%。根據(jù)收入規(guī)模計(jì)算，華為已經(jīng)成功躋身全球第二大設(shè)備商。

2021/5/92華為的品牌定位分析指為某個(gè)特定品牌確定一個(gè)適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)位置，使商品在消費(fèi)者的心中占領(lǐng)一個(gè)特殊的位置。全球領(lǐng)先的電信解決方案供應(yīng)商。3G環(huán)境下的“方案提供商”和“系統(tǒng)服務(wù)商”。華為的品牌定位

品牌定位

品牌初定位

品牌新定位2021/5/93華為的品牌定位分析市場(chǎng)狀況分析：華為在眾多領(lǐng)域（交換，傳輸，無(wú)線(xiàn)和數(shù)據(jù)通信類(lèi)電信產(chǎn)品）都為行業(yè)老二，隨著全球3G時(shí)代的到來(lái)，華為的這些優(yōu)勢(shì)促使其正朝著行業(yè)第一的目標(biāo)不斷向前邁進(jìn)目標(biāo)顧客定位：華為產(chǎn)品和解決方案涵蓋移動(dòng)、核心網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò),光網(wǎng)絡(luò),路由器、電信增值業(yè)務(wù)、終端等領(lǐng)域。核心競(jìng)爭(zhēng)力：在服務(wù)器、交換器、移動(dòng)通信三個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行整合，凡是與核心業(yè)務(wù)不相關(guān)的部門(mén)，將全部分出去，凡是與運(yùn)營(yíng)商有重疊的部分，全都不做。這樣才更專(zhuān)業(yè)，更具競(jìng)爭(zhēng)力，提供更具性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)。2021/5/94華為的品牌設(shè)計(jì)聚焦、創(chuàng)新、穩(wěn)健、和諧品牌名稱(chēng)含義品牌標(biāo)志品牌標(biāo)志含義華為——中華有為.2021/5/95華為的品牌個(gè)性進(jìn)取人性化不足

TitleinhereTitleinhereTitleinhere團(tuán)結(jié)堅(jiān)韌勤勞超越2021/5/96超越狼性——強(qiáng)者生存華為持之以恒對(duì)標(biāo)準(zhǔn)和專(zhuān)利進(jìn)行投入，掌握未來(lái)技術(shù)的制高點(diǎn)。在3GPP基礎(chǔ)專(zhuān)利中，華為占7%，居全球第五。

2008年2月21日，據(jù)世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織（WIPO）報(bào)道，華為2007年P(guān)CT國(guó)際專(zhuān)利申請(qǐng)數(shù)達(dá)到1365件，位居世界第4，較前一年上升9位。前三名的企業(yè)分別是松下、飛利浦和西門(mén)子。據(jù)世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織（WIPO）報(bào)道，2008年P(guān)CT(PatentCooperationTreaty，專(zhuān)利合作條約)的國(guó)際專(zhuān)利申請(qǐng)數(shù)中國(guó)公司首次占據(jù)榜首：華為去年共遞交了1737件申請(qǐng)，從上一年的第四位躍升為全球遞交申請(qǐng)最多的公司。2021/5/97團(tuán)結(jié)狼性——群體奮斗勝則舉杯相慶，敗則拼死相救團(tuán)結(jié)協(xié)作、集體奮斗是華為企業(yè)文化之魂。成功是集體努力的結(jié)果，失敗是集體的責(zé)任，不將成績(jī)歸于個(gè)人，也不把失敗視為個(gè)人的責(zé)任，一切都由集體來(lái)共擔(dān)，“官兵”一律同甘苦，除了工作上的差異外，華為人的高層領(lǐng)導(dǎo)不設(shè)專(zhuān)車(chē)，吃飯、看病一樣排隊(duì)，付同樣的費(fèi)用。在工作和生活中，上下平等，不平等的部分已用工資形式體現(xiàn)了。華為無(wú)人享受特權(quán)，大家同甘共苦，人人平等，集體奮斗，任何個(gè)人的利益都必須服從集體的利益，將個(gè)人努力融入集體奮斗之中。自強(qiáng)不息，榮辱與共，勝則舉杯同慶，敗則拼死相救的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，在華為得到了充分體現(xiàn)。2021/5/98堅(jiān)韌狼性——堅(jiān)韌

90年代初是華為最艱難的日子，在資金技術(shù)各方面都匱乏的條件下，華為咬牙把雞蛋放在一個(gè)籃子里，緊緊依靠集體奮斗，群策群力，日夜攻關(guān)，利用壓強(qiáng)原則，重點(diǎn)突破，華為終于拿出了自己研制的第一臺(tái)通訊設(shè)備——數(shù)字程控交換機(jī)。1994年，華為第一次參加北京國(guó)際通訊展，在華為展臺(tái)上，“從來(lái)就沒(méi)有救世主，也不靠神仙皇帝，要?jiǎng)?chuàng)造新的生活，全靠我們自己”這句話(huà)非常地與眾不同，但對(duì)華為員工來(lái)講，這正是當(dāng)時(shí)的真實(shí)寫(xiě)照。

2021/5/99華為的品牌形象

強(qiáng)勢(shì)

真誠(chéng)有社會(huì)責(zé)任感2021/5/910

強(qiáng)勢(shì)據(jù)報(bào)道稱(chēng)，華為一副總裁曾在華為內(nèi)部2008年的新年晚會(huì)上表示，按照2007年銷(xiāo)售額計(jì)算，華為已經(jīng)進(jìn)入了世界500強(qiáng)，華為將成為邁入世界500強(qiáng)的第二家民營(yíng)企業(yè)此前，聯(lián)想憑借167.8億美元的年銷(xiāo)售額（注：聯(lián)想07年?duì)I業(yè)額的增長(zhǎng)速度為15%），以第499名的身份跨入《財(cái)富》雜志500強(qiáng)門(mén)檻。2021/5/911以客戶(hù)為中心*為客戶(hù)服務(wù)是華為存在的唯一理由；客戶(hù)需求是華為發(fā)展的原動(dòng)力。*質(zhì)量好、服務(wù)好、運(yùn)作成本低，優(yōu)先滿(mǎn)足客戶(hù)需求，提升客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)力和贏利能力。

真誠(chéng)2021/5/912有社會(huì)責(zé)任感2008年在向四川地震災(zāi)區(qū)捐助中，華為用翡翠航空從深圳運(yùn)往成都雙流機(jī)場(chǎng)的通訊設(shè)備價(jià)值達(dá)一個(gè)億元人民幣，這些通訊設(shè)備的及時(shí)出現(xiàn)對(duì)災(zāi)區(qū)而言無(wú)疑是雪中送炭。而且華為員工自發(fā)捐款，國(guó)內(nèi)員工捐款達(dá)到1500萬(wàn)，國(guó)外員工捐款是1000萬(wàn)，再加公司捐款500萬(wàn)，所以累加起來(lái)就是1.3個(gè)億，應(yīng)該是捐助數(shù)額且兌現(xiàn)最多的企業(yè)。2021/5/913華為的品牌傳播慈善活動(dòng)只做通信產(chǎn)品與知名企業(yè)合作.客戶(hù)比天大國(guó)際舞臺(tái)2021/5/914慈善活動(dòng)

A.1996年2月3日，華為向云南麗江地震災(zāi)區(qū)人民捐贈(zèng)20萬(wàn)元人民幣及兩套通信設(shè)備。B.1998年2月，向河北地震災(zāi)區(qū)捐獻(xiàn)了價(jià)值50萬(wàn)元人民幣的通信電源設(shè)備，用于災(zāi)區(qū)通信網(wǎng)絡(luò)的重建。C.1998年8月，中國(guó)遭受了百年不遇的特大洪澇災(zāi)害，華為捐贈(zèng)了價(jià)值2500萬(wàn)元的無(wú)線(xiàn)通信設(shè)備，用于被洪水破壞后的通信基礎(chǔ)設(shè)施的恢復(fù)。另外，華為及員工還捐贈(zèng)了1500萬(wàn)元現(xiàn)金，用于受災(zāi)地區(qū)學(xué)校的重建。D.2003年6月，為抗擊非典，以技術(shù)回報(bào)社會(huì)，華為向衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì)信息中心捐贈(zèng)價(jià)值80萬(wàn)元的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備產(chǎn)品。E.汶川地震發(fā)生后，華為公司及員工向?yàn)?zāi)區(qū)捐款現(xiàn)金2630萬(wàn)元和價(jià)值5800萬(wàn)元的應(yīng)急通信設(shè)備。2021/5/915只做通信產(chǎn)品A.《華為基本法》第一章第一條規(guī)定“華為的追求是在電子信息領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)顧客的夢(mèng)想，并依靠點(diǎn)點(diǎn)滴滴、鍥而不舍的艱苦追求，使我們成為世界級(jí)領(lǐng)先企業(yè)。為了使華為成為世界一流的設(shè)備供應(yīng)商，我們將永不進(jìn)入信息服務(wù)業(yè)。通過(guò)無(wú)依賴(lài)的市場(chǎng)壓力傳遞，使內(nèi)部機(jī)制永遠(yuǎn)處于激活狀態(tài)?！盉.《華為基本法》第三十七條再次強(qiáng)調(diào)了：“我們中短期的投資戰(zhàn)略仍堅(jiān)持產(chǎn)品投資為主，以最大限度地集中資源，迅速增強(qiáng)公司的技術(shù)實(shí)力、市場(chǎng)定位和管理能力。我們?cè)谥贫ㄖ卮笸顿Y決策時(shí)，不一定追逐今天的高利潤(rùn)項(xiàng)目，同時(shí)要關(guān)注具有巨大潛力的新興市場(chǎng)和新產(chǎn)品的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。我們不從事任何分散公司資源和高層管理精力的非相關(guān)多元化經(jīng)營(yíng)?！?021/5/916

只做通信產(chǎn)品

現(xiàn)在，許多企業(yè)在做大后都在走向多元化。它們都想效仿通用，采用韋爾奇的多元化戰(zhàn)略迅速提升品牌，但是“韋爾奇道路”在中國(guó)有點(diǎn)“水土不服”。萬(wàn)科集團(tuán),最初從事錄像機(jī)進(jìn)口貿(mào)易，后來(lái)擴(kuò)大到進(jìn)出口,零售,房地產(chǎn),投資,影視,廣告,飲料,機(jī)械加工,電氣工程等13大類(lèi)，走向多元化，但問(wèn)題不斷，只好收縮，走向?qū)I(yè)化，目前獲得了健康發(fā)展。華為的這種只做通信產(chǎn)品的方式，能很好的讓外界了解自身的產(chǎn)品，這種專(zhuān)注于只做通信產(chǎn)品的執(zhí)著也讓華為自身的品牌能夠得到更好的傳播。2021/5/917與知名企業(yè)合作

在過(guò)去的幾年中，華為啟動(dòng)了與友商在技術(shù)、產(chǎn)品和市場(chǎng)等方面多領(lǐng)域多層面的合作，以互相依存，共同抗御風(fēng)險(xiǎn)。與西門(mén)子成立了合資公司，專(zhuān)注于TD－SCDMA的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)，共同推動(dòng)TD－SCDMA的進(jìn)一步發(fā)展。與摩托羅拉在上海成立了UMTS聯(lián)合研發(fā)中心，旨在為全球客戶(hù)提供功能更強(qiáng)大、全面的UMTS產(chǎn)品解決方案和高速分組接入方案（HSPA）。在技術(shù)方面，與世界一流公司（如Intel、TexasInstruments、FreescaleSemiconductor、Qualcomm、Infineon、AgereSystems、Microsoft、IBM、SunMicrosystems和HP等）進(jìn)行合作和建立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室。2021/5/918客戶(hù)比天大

2003年上半年，華為在吉林移動(dòng)通信公司的設(shè)備連續(xù)發(fā)生多起質(zhì)量和人為事故。為此，華為長(zhǎng)春辦事處對(duì)吉林移動(dòng)智能網(wǎng)設(shè)備維護(hù)進(jìn)行24小時(shí)監(jiān)控。長(zhǎng)春辦事處工程師魏云峰和吉林移動(dòng)智能網(wǎng)維護(hù)人員，竟從除夕夜工作到大年初二凌晨；另一名員工鄒善甚至掀開(kāi)地板，探究每一條線(xiàn)路的來(lái)龍去脈，分析網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)一直到深夜。在全體人員的努力奮斗下，問(wèn)題得到了圓滿(mǎn)解決。2021/5/919國(guó)際舞臺(tái)A.2005年，漢諾威舉辦CeBIT展會(huì)，這是全球水平最高，規(guī)模最大的計(jì)算機(jī)通信網(wǎng)絡(luò)及技術(shù)展覽會(huì)。華為在會(huì)上展出了最新開(kāi)發(fā)的3G產(chǎn)品，還有tripleplay，電信增值服務(wù)、全方位端到端的設(shè)備及解決方案等，向外國(guó)證實(shí)了“中國(guó)力量”，讓輕視中國(guó)企業(yè)的歐美大佬們大跌眼鏡。通過(guò)這次展會(huì)，華為贏得了德國(guó)IZB、QSC等的合作大單。B.2006年，號(hào)稱(chēng)信息通信產(chǎn)業(yè)“奧林匹克”的世界電信展首次移師香港，來(lái)自40多個(gè)國(guó)家的600多家廠(chǎng)商齊聚一堂。愛(ài)立信、北電、思科、微軟、摩托羅拉、西門(mén)子等紛紛加入，華為以“定制.伙伴 .價(jià)值”為主題，展出了全新系列產(chǎn)品，彰顯了企業(yè)風(fēng)采，受到諸多運(yùn)營(yíng)商的高度關(guān)注。2021/5/920華為的品牌策略營(yíng)銷(xiāo)理論的觀點(diǎn)認(rèn)為：一個(gè)優(yōu)秀品牌的名稱(chēng)用在所有事物上，意味著它已接近死亡。