陽(yáng)光人壽保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員業(yè)務(wù)手冊(cè)(A類(lèi))

目錄陽(yáng)光人壽保險(xiǎn)股份有限公司保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員職業(yè)發(fā)展規(guī)劃有限公司保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員營(yíng)銷(xiāo)員的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃：有關(guān)定義營(yíng)銷(xiāo)員之組織架構(gòu)：通則費(fèi)：傭金營(yíng)銷(xiāo)員的重新簽約定：壽險(xiǎn)顧問(wèn)及資深壽險(xiǎn)顧問(wèn)險(xiǎn)顧問(wèn)的工作職責(zé)險(xiǎn)顧問(wèn)及資深壽險(xiǎn)顧問(wèn)之考核與晉升：業(yè)務(wù)主任及行銷(xiāo)主任責(zé)務(wù)主任的津貼、考核與晉升情況的有關(guān)規(guī)定行銷(xiāo)主任的工作職責(zé)津貼與考核：資深業(yè)務(wù)主任作職責(zé)資深業(yè)務(wù)主任的津貼、考核與晉升情況的有關(guān)規(guī)定：營(yíng)業(yè)部經(jīng)理職責(zé)業(yè)部經(jīng)理的津貼、考核與晉升情況的有關(guān)規(guī)定：資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理工作職責(zé)深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的津貼、考核與晉升情況的有關(guān)規(guī)定：業(yè)務(wù)總監(jiān)1.業(yè)務(wù)總監(jiān)的工作職責(zé)2.業(yè)務(wù)總監(jiān)的津貼、考核與晉升于平級(jí)情況的有關(guān)規(guī)定光人壽保險(xiǎn)股份有限公司保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員職業(yè)發(fā)展規(guī)劃 行銷(xiāo)主任SS 行銷(xiāo)主任SS有限公司保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員1.1.陽(yáng)光人壽保險(xiǎn)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)公司)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員(以下簡(jiǎn)稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)員)是指取主任、資深業(yè)務(wù)主任、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、業(yè)務(wù)總監(jiān)。代理人職級(jí)圖業(yè)務(wù)總監(jiān)AD資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理SBM營(yíng)業(yè)部經(jīng)理BM資深業(yè)務(wù)主任SAS業(yè)務(wù)主任AS資深壽險(xiǎn)顧問(wèn)CA壽險(xiǎn)顧問(wèn)TA營(yíng)銷(xiāo)員的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃2.1.新進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)員與公司簽約后，成為陽(yáng)光人壽保險(xiǎn)股份有限公司之壽險(xiǎn)顧問(wèn)，須滿(mǎn)足維持壽險(xiǎn)顧問(wèn)之考核條件并享有相應(yīng)之傭金報(bào)酬。詳見(jiàn)第四章。2.2.壽險(xiǎn)顧問(wèn)若達(dá)到相應(yīng)晉升條件并經(jīng)公司批準(zhǔn)后可晉升為資深壽險(xiǎn)顧問(wèn)，須滿(mǎn)足維持資深壽險(xiǎn)顧問(wèn)之考核條件并享有相應(yīng)之傭金報(bào)酬、特別給付項(xiàng)目。詳見(jiàn)第四章。2.3.資深壽險(xiǎn)顧問(wèn)若達(dá)到相應(yīng)晉升條件并經(jīng)公司批準(zhǔn)后可晉升為業(yè)務(wù)主任或行銷(xiāo)主任，須2.4.業(yè)務(wù)主任若達(dá)到轉(zhuǎn)換行銷(xiāo)主任的相應(yīng)條件并經(jīng)公司批準(zhǔn)后可轉(zhuǎn)換為行銷(xiāo)主任，須滿(mǎn)足考核條件并享有相應(yīng)之傭金報(bào)酬、特別給付項(xiàng)目。詳見(jiàn)第五章。2.5.業(yè)務(wù)主任若達(dá)到晉升資深業(yè)務(wù)主任的相應(yīng)條件并經(jīng)公司批準(zhǔn)后可晉升為資深業(yè)務(wù)主。詳2.6.資深業(yè)務(wù)主任若達(dá)到晉升營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的相應(yīng)條件并經(jīng)公司批準(zhǔn)后可晉升為營(yíng)業(yè)部經(jīng)詳見(jiàn)有關(guān)定義第七章。2.7.營(yíng)業(yè)部經(jīng)理若達(dá)到相應(yīng)晉升條件并經(jīng)公司批準(zhǔn)后可晉升為資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，須滿(mǎn)足維2.8.資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理若達(dá)到相應(yīng)晉升條件并經(jīng)公司批準(zhǔn)后可晉升為業(yè)務(wù)總監(jiān)，須滿(mǎn)足維持之考核條件并享有相應(yīng)之傭金報(bào)酬、特別給付項(xiàng)目。詳見(jiàn)第九章。D1.營(yíng)銷(xiāo)員之組織關(guān)系：D1.1.增員關(guān)系和隸屬關(guān)系的確定營(yíng)銷(xiāo)員隸屬關(guān)系一經(jīng)確定，則不得變更和轉(zhuǎn)移，但正常晉升、考核以及終止保險(xiǎn)代理合同等涉及的人員調(diào)整除外。2.營(yíng)銷(xiāo)員之組織架構(gòu)：組織圖例：B深營(yíng)業(yè)部F業(yè)F業(yè)EI任NI任NLKJO顧問(wèn)/資險(xiǎn)顧問(wèn)O顧問(wèn)/資險(xiǎn)顧問(wèn)P顧問(wèn)/資險(xiǎn)顧問(wèn)T顧問(wèn)/資險(xiǎn)顧問(wèn)SR顧問(wèn)/資險(xiǎn)顧問(wèn)U顧問(wèn)/資顧問(wèn)/資顧問(wèn)/資險(xiǎn)顧問(wèn)險(xiǎn)顧問(wèn)險(xiǎn)顧問(wèn)銷(xiāo)員與其直接管理之營(yíng)銷(xiāo)員的隸屬關(guān)系。銷(xiāo)員之間不形成直轄關(guān)系。2.2.直轄團(tuán)隊(duì)(DirectTeam，以下簡(jiǎn)稱(chēng)DT)：2.2.1.業(yè)務(wù)主任直轄團(tuán)隊(duì)：是指由業(yè)務(wù)主任本人及其直轄壽險(xiǎn)顧問(wèn)和資深壽險(xiǎn)顧問(wèn)組成的營(yíng)業(yè)組織。2.2.2.資深業(yè)務(wù)主任直轄團(tuán)隊(duì)：是指由資深業(yè)務(wù)主任本人、其直轄壽險(xiǎn)顧問(wèn)和資深壽險(xiǎn)顧問(wèn)、其直轄的業(yè)務(wù)主任直轄團(tuán)隊(duì)、其直轄的行銷(xiāo)主任所組成的營(yíng)業(yè)組織。2.2.3.營(yíng)業(yè)部經(jīng)理直轄團(tuán)隊(duì)：是指由營(yíng)業(yè)部經(jīng)理本人、其直轄壽險(xiǎn)顧問(wèn)和資深壽險(xiǎn)顧問(wèn)、其直轄的業(yè)務(wù)主任直轄團(tuán)隊(duì)、其直轄的行銷(xiāo)主任、其直轄的資深業(yè)務(wù)主任直轄團(tuán)隊(duì)所組成的營(yíng)業(yè)組織；2.2.4.資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理直轄團(tuán)隊(duì)：是指由資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理本人、其直轄壽險(xiǎn)顧問(wèn)和資深壽險(xiǎn)顧問(wèn)、其直轄的業(yè)務(wù)主任直轄團(tuán)隊(duì)、其直轄的行銷(xiāo)主任、其直轄的資深業(yè)務(wù)主任直轄團(tuán)隊(duì)、其直轄的營(yíng)業(yè)部經(jīng)理直轄團(tuán)隊(duì)所組成的營(yíng)業(yè)組織；2.2.5.業(yè)務(wù)總監(jiān)直轄團(tuán)隊(duì)：是指由業(yè)務(wù)總監(jiān)本人、其直轄壽險(xiǎn)顧問(wèn)和資深壽險(xiǎn)顧問(wèn)、其直轄的業(yè)務(wù)主任直轄團(tuán)隊(duì)、其直轄的行銷(xiāo)主任、其直轄的資深業(yè)務(wù)主任直轄團(tuán)隊(duì)、其直轄的營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、其直轄的資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理所組成的營(yíng)業(yè)組織；2.3.體系：指各級(jí)業(yè)務(wù)主管所直接育成、增員或管轄的不高于該業(yè)務(wù)主管職級(jí)的營(yíng)業(yè)組織。2.4.人力：人力的計(jì)算包括TA。2.5.考核、晉升日期2.5.1.考核：考核期分季度、半年。營(yíng)銷(xiāo)員經(jīng)歷一個(gè)考核期后，公司將會(huì)在次月公布考核結(jié)果，并將考核日期回溯至該月1日。次月審核并公布晉升名單，并將晉升日期回溯至該月1日。公司所作出晉升/考核的審批公布(考核/晉升日期回溯至該月1日)。常規(guī)時(shí)間3.1.第一保險(xiǎn)單年度傭金是指營(yíng)銷(xiāo)員銷(xiāo)售保險(xiǎn)合同于第一保單年度所產(chǎn)生的傭金(FirstYearCommission,以下3.2.續(xù)保年度傭金是指營(yíng)銷(xiāo)員對(duì)保戶(hù)提供售后服務(wù)所支領(lǐng)的傭金(RenewYearCommission,以下簡(jiǎn)稱(chēng)續(xù)保年度保險(xiǎn)費(fèi)及營(yíng)銷(xiāo)員與公司維持有效之保險(xiǎn)代理合同為條件。3.3.月結(jié)日情況下，月結(jié)日為每月最后一個(gè)工作日。以當(dāng)月公司公布的重要時(shí)間表為準(zhǔn)。例：3.4.工作月3.4.1.同正常月(公歷日歷月)。本手冊(cè)所述“月”如無(wú)特別說(shuō)明，均視同工作月。月為當(dāng)前月。起始月為下一個(gè)月。3.5.傭金發(fā)放日在公司未有特別宣布的情況下，每月27日為上月代理手續(xù)費(fèi)(傭金/獎(jiǎng)金等)發(fā)放日 下一工作日發(fā)放)。3.6.猶豫期金。本公司規(guī)定的時(shí)限為客戶(hù)收到保險(xiǎn)合同起十日內(nèi)，這十日的期限被稱(chēng)為猶豫期。3.7.FYC的發(fā)放條件但未計(jì)發(fā)FYC之保單回客戶(hù)已親筆簽字之回執(zhí)3.7.3.計(jì)算傭金日已超過(guò)回執(zhí)上客戶(hù)簽收之日加猶豫期(十天)的日期以上三個(gè)條件須同時(shí)滿(mǎn)足。單回執(zhí)截止日傭金在當(dāng)月發(fā)放的保單回執(zhí)截止日3.8.2.如有特別宣布，保單回執(zhí)截止日以當(dāng)月公司公布的重要時(shí)間表為準(zhǔn)。3.9.本手冊(cè)所稱(chēng)之各項(xiàng)收入均為稅前收入，應(yīng)付稅金由營(yíng)銷(xiāo)員本人自付并由公司代扣。3.10.件數(shù)主險(xiǎn)為壽險(xiǎn)的長(zhǎng)險(xiǎn)保單計(jì)為一件；保費(fèi)繼續(xù)率”，以下簡(jiǎn)稱(chēng)“繼續(xù)率”計(jì)算公式如下：考察期間內(nèi)出單之壽險(xiǎn)新契約于生效后第十三個(gè)月實(shí)收保費(fèi)(含附約)繼續(xù)率=內(nèi)出單之壽險(xiǎn)新契約保費(fèi)(含附約)通則費(fèi) (含附約) (含附約)備注：繳、注銷(xiāo)、遷出、人為停效、效力終止、到期終止、繳清。2.新增附約保費(fèi)計(jì)入繼續(xù)率的計(jì)算，一年期短期主險(xiǎn)(或卡單)不參與統(tǒng)計(jì)和計(jì)算。寬限期。4、繼續(xù)率是以保單在寬限期結(jié)束日(含)前的回收狀況為基礎(chǔ)進(jìn)行計(jì)算的，界定某張保單繼續(xù)率應(yīng)歸屬月份是根據(jù)該張保單寬限期結(jié)束日所在月份而進(jìn)行確定的；對(duì)某個(gè)人或某一團(tuán)隊(duì)在某一時(shí)間段內(nèi)繼續(xù)率的考核是以寬限期結(jié)束日在這一時(shí)間段內(nèi)所有保單的收繳情況作為計(jì)算的基礎(chǔ)。此核發(fā)應(yīng)收期的續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)金。頻次為月繳、季繳、半年繳的保單，分子、分母均折算為年繳保費(fèi)計(jì)算繼續(xù)率。不考核其繼續(xù)率。優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)金。費(fèi)：傭金1.1.營(yíng)銷(xiāo)員按照個(gè)人所銷(xiāo)售保險(xiǎn)單的險(xiǎn)種及其繳費(fèi)方式、年限獲得第一保險(xiǎn)單年度傭金 (FYC)或續(xù)保年度傭金(RYC)。營(yíng)銷(xiāo)員的重新簽約遵循以下規(guī)定：2.1.同一營(yíng)銷(xiāo)員只能重新簽定保險(xiǎn)代理合同一次。營(yíng)銷(xiāo)員在終止保險(xiǎn)代理合同關(guān)系后三個(gè)合同前的相同。2.2.營(yíng)銷(xiāo)員在終止保險(xiǎn)代理合同關(guān)系滿(mǎn)三個(gè)月后申請(qǐng)重新簽約的，則重新簽約后該營(yíng)銷(xiāo)員的直轄主管不必與終止保險(xiǎn)代理合同前相同。2.3.營(yíng)銷(xiāo)員重新簽約后的權(quán)利和報(bào)酬，按重新簽訂的《保險(xiǎn)代理合同》及其附件的規(guī)定執(zhí)行，此前已終止的保險(xiǎn)代理合同關(guān)系不具有延續(xù)性。2.4.TA重新簽約時(shí)不能再參加新人計(jì)劃。員均具有增員資格提是：只能增員不高于自己職級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)員業(yè)務(wù)主管的連帶責(zé)任人，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的違規(guī)行為負(fù)連帶責(zé)任。險(xiǎn)費(fèi)而失效，其6個(gè)月后再恢復(fù)效力者，除非由原代理人經(jīng)辦復(fù)效，否則原營(yíng)銷(xiāo)員無(wú)權(quán)享有該保險(xiǎn)合同復(fù)效后的傭金；其6個(gè)月(含)以?xún)?nèi)后的傭金由原營(yíng)銷(xiāo)員享有。其他約定6.1.本手冊(cè)未盡之事宜，由公司相關(guān)部門(mén)另行訂立。6.2.公司有對(duì)本手冊(cè)的解釋權(quán)。的條款、相關(guān)附件的各項(xiàng)約定或辦法均作為公司保險(xiǎn)代理合同的組成部分，公增補(bǔ)，公司將以書(shū)面形式(包括電子郵件)公告于營(yíng)銷(xiāo)員在公司的工作場(chǎng)所(營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部)或刊載于公司指定刊物。如營(yíng)銷(xiāo)員不同意該項(xiàng)修正、增補(bǔ)的，必須在修正、增銷(xiāo)員同意遵守修正、增補(bǔ)的內(nèi)容。壽險(xiǎn)顧問(wèn)及資深壽險(xiǎn)顧問(wèn)險(xiǎn)顧問(wèn)的工作職責(zé)準(zhǔn)客戶(hù)，介紹公司的企業(yè)文化和背景，傳播保險(xiǎn)知識(shí)，推銷(xiāo)公司的壽險(xiǎn)產(chǎn)品，陪客戶(hù)體檢，協(xié)助生存調(diào)查等。1.2.遞送保險(xiǎn)單，為客戶(hù)提供相應(yīng)的售后服務(wù)。1.3.按公司規(guī)定時(shí)間準(zhǔn)時(shí)參加晨會(huì)、夕會(huì)、業(yè)務(wù)會(huì)議、培訓(xùn)及各項(xiàng)活動(dòng)。1.4.遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。配合各級(jí)主管的日常管理工作。1.5.完成業(yè)務(wù)指標(biāo)。完成公司交辦的其它工作。壽險(xiǎn)顧問(wèn)(TraineeAgent，以下簡(jiǎn)稱(chēng)TA)壽險(xiǎn)顧問(wèn)之獎(jiǎng)金、考核、晉升與增員2.1.維持TA的考核TA個(gè)月考核一次。.考核期內(nèi)須產(chǎn)生已承保且過(guò)猶豫期的新壽險(xiǎn)保單；.且任職TA職級(jí)6個(gè)月內(nèi)必須晉升為資深壽險(xiǎn)顧問(wèn)(CA)或以上職級(jí)；2.1.3.若TA在任何完整的考核期內(nèi)未能達(dá)到上述考核標(biāo)準(zhǔn)，則公司將自動(dòng)終止其保險(xiǎn)代理合同。2.2.晉升資深壽險(xiǎn)顧問(wèn)(CA)的條件TA條件，經(jīng)公司批準(zhǔn)后，可于次月1日晉升為CA：.任職TA期間內(nèi)，個(gè)人累計(jì)FYC總額不少于2,500元；.且任職TA期間內(nèi)，承保且過(guò)猶豫期的新壽險(xiǎn)保單數(shù)量不少于3件；.且在晉升申請(qǐng)日前完成公司規(guī)定的培訓(xùn)課程；.續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)金.若營(yíng)銷(xiāo)員與公司簽約滿(mǎn)一年或以上，則有資格獲得續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)金。公司將按其當(dāng)月RYC合K2的狀況，根據(jù)下表規(guī)定之比例計(jì)算，給付續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)金。個(gè)人繼續(xù)率(K2)K5%RYC總額K%K%RYC取值范圍：僅限于第2保單年度的續(xù)期傭金。2.3.3.續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)金考慮了60天的寬限期，因此當(dāng)月RYC所對(duì)應(yīng)的續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)金在次次月的薪資中體現(xiàn)。資深壽險(xiǎn)顧問(wèn)(CareerAgent以下簡(jiǎn)稱(chēng)CA)獎(jiǎng)金、考核、晉升與增員3.1維持CA的考核3.1.1CA考核是自工作月起，每3個(gè)月考核一次。3.1.2考核標(biāo)準(zhǔn)為：.考核期內(nèi)個(gè)人累計(jì)FYC總額不少于1,500元；.且考核期內(nèi)承保且過(guò)猶豫期的新壽險(xiǎn)保單數(shù)量不少于3件；.且個(gè)人繼續(xù)率達(dá)80%或以上；3.1.3如果CA在任何完整的考核期內(nèi)未能達(dá)到上述考核標(biāo)準(zhǔn)，則將于次月1日降為T(mén)A：3.1.4未能維持CA職級(jí)而被降為T(mén)A的營(yíng)銷(xiāo)員，可按TA晉升CA的標(biāo)準(zhǔn)重新晉升CA，但統(tǒng)計(jì)的業(yè)績(jī)不包括降級(jí)日前的業(yè)績(jī)。3.2晉升業(yè)務(wù)主任(AS)的條件CA司批準(zhǔn)后，可晉升為AS：.任職CA至少滿(mǎn)3個(gè)月；.且晉升日前溯6個(gè)月內(nèi)，個(gè)人累計(jì)FYC總額不少于8,000元；.且晉升日前溯6個(gè)月內(nèi)，承保且過(guò)猶豫期的新壽險(xiǎn)保單數(shù)量不少于10件；.且個(gè)人繼續(xù)率達(dá)85%或以上；.且在晉升申請(qǐng)日前完成公司規(guī)定的培訓(xùn)課程。3.3晉升為行銷(xiāo)主任(SS)的條件可提出申請(qǐng)，若同時(shí)滿(mǎn)足以下條件，經(jīng)公司批準(zhǔn)后，可晉升為SS：.任職CA至少滿(mǎn)6個(gè)月；.且最近連續(xù)12個(gè)月內(nèi)個(gè)人累計(jì)FYC不少于40,000元；.且個(gè)人繼續(xù)率達(dá)85%或以上；.且在晉升申請(qǐng)日前完成公司規(guī)定的培訓(xùn)課程。計(jì)的業(yè)績(jī)不包括降級(jí)日前的業(yè)績(jī)。CA增員的規(guī)定增員人的資格深壽險(xiǎn)顧問(wèn)具備增員資格,僅可增員TA和CA。3.4.2增員方式及確認(rèn)該增員人和增員人直轄主管三方親筆簽名后遞交受理臺(tái)確認(rèn)。3.5.1增員人申請(qǐng)晉升AS時(shí)，其直接增員的人(僅限TA、CA)的業(yè)績(jī)可按以下規(guī)定計(jì)入增員人晉升業(yè)績(jī)之中：每一個(gè)增員業(yè)績(jī)的1/3可計(jì)算進(jìn)增員人晉升業(yè)績(jī)中，但所和直接增員的人同時(shí)晉升，則按本章3.5.1規(guī)定執(zhí)行；業(yè)務(wù)主任及行銷(xiāo)主任業(yè)務(wù)主任(AgencySupervisor，以下簡(jiǎn)稱(chēng)AS)責(zé)1.1.同CA的職責(zé)；1.2.增員和組織育成；對(duì)直轄營(yíng)銷(xiāo)員的輔導(dǎo)、培訓(xùn)、陪同實(shí)地作業(yè)；負(fù)責(zé)直轄營(yíng)銷(xiāo)員的日常業(yè)務(wù)活動(dòng)管理，包括業(yè)務(wù)策劃、激勵(lì)活動(dòng)、報(bào)表與活動(dòng)量管理；1.4.按公司規(guī)定時(shí)間準(zhǔn)時(shí)參加晨會(huì)、夕會(huì)、業(yè)務(wù)會(huì)議、培訓(xùn)及各項(xiàng)活動(dòng)；1.5.協(xié)助各級(jí)業(yè)務(wù)主管完成職場(chǎng)的日常管理工作；1.6.貫徹落實(shí)和認(rèn)真執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度；1.7.完成公司對(duì)業(yè)務(wù)主任的工作考核指標(biāo)。務(wù)主任的津貼、考核與晉升2.1.AS直轄團(tuán)隊(duì)的形成由達(dá)到晉升AS條件的CA及其直接或間接增員的CA、TA(由達(dá)到晉升AS條件的接或間接增員，但先于該CA晉升AS的CA直接或間接增員的CA、TA除外)組成。2.2.輔導(dǎo)利益(OR)分比為10%(輔導(dǎo)利益＝所有應(yīng)計(jì)提OR的營(yíng)銷(xiāo)員當(dāng)月之FYC總額×計(jì)提百分比)。業(yè)務(wù)主任可以對(duì)自己的個(gè)人FYC計(jì)提輔導(dǎo)利益。2.2.2.該項(xiàng)津貼按月發(fā)放，每月發(fā)放上月之輔導(dǎo)利益，每月計(jì)算時(shí)以上月最后一天的營(yíng)銷(xiāo)員組織架構(gòu)決定應(yīng)計(jì)提OR之營(yíng)銷(xiāo)員及其輔導(dǎo)利益計(jì)提比例，且業(yè)務(wù)主任于上月最后一天仍維持有效營(yíng)銷(xiāo)員合同時(shí)才能享有輔導(dǎo)利益。2.3.續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)金.若營(yíng)銷(xiāo)員與公司簽約滿(mǎn)一年或以上，則有資格獲得續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)金。公司將按其當(dāng)月RYC合K2的狀況，根據(jù)下表規(guī)定之比例計(jì)算，給付續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)金。個(gè)人繼續(xù)率(K2)K5%RYC總額K%K%RYC取值范圍：僅限于第2保單年度的續(xù)期傭金。2.3.3.續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)金考慮了60天的寬限期，因此當(dāng)月RYC所對(duì)應(yīng)的續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)金在次次月的薪資中體現(xiàn)。2.4.AS育成津貼：若業(yè)務(wù)主任之直轄資深壽險(xiǎn)顧問(wèn)晉升為新業(yè)務(wù)主任，則依下述規(guī)定核發(fā)AS育成津貼予原業(yè)務(wù)主任：后，原業(yè)務(wù)主任享有的每月AS育成津貼=新業(yè).若新業(yè)務(wù)主任發(fā)生職級(jí)變動(dòng)或原業(yè)務(wù)主任發(fā)生職級(jí)變動(dòng)，則該項(xiàng)津貼自變動(dòng)之月起.若業(yè)務(wù)主任(A)直轄團(tuán)隊(duì)內(nèi)有兩位資深壽險(xiǎn)顧問(wèn)(B和C)同時(shí)晉升業(yè)務(wù)主任，AS育成津貼。但A不享有C直轄團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)的AS育成津貼；AS津貼的享受前提為：須嚴(yán)格滿(mǎn)足本章2.7的指標(biāo)要求。本次半年考核指標(biāo)的達(dá)成與否決定后續(xù)半年的AS育成津貼的享有資格。2.5.增員獎(jiǎng)金.1增員人每直接增員一位未曾與本公司簽訂過(guò)保險(xiǎn)代理合同之TA、CA，則享有被增放。2.5.2被增員者為T(mén)A職級(jí)報(bào)聘時(shí)，須晉升為CA后，增員者才享有增員獎(jiǎng)金利益，晉升后一并補(bǔ)發(fā)被增員者任職TA期間的增員獎(jiǎng)金利益給增員者。中間再次出現(xiàn)降級(jí)，CA后，次月起享受增員獎(jiǎng)金，任職獎(jiǎng)金。CATA期間的增員獎(jiǎng)金利益不再補(bǔ)發(fā)。以一年為限。2.5.4若增員在15號(hào)或以后簽約，則工作月起始月為下一個(gè)月，故15號(hào)至當(dāng)月底承保的FYC增員12個(gè)月之FYC計(jì)算增員獎(jiǎng)金。持AS及以上職級(jí)。2.5.6本辦法之增員獎(jiǎng)金不可提前支取。根據(jù)下表規(guī)定并結(jié)合本自然季度內(nèi)工作月份數(shù)進(jìn)行折算，給付季度獎(jiǎng)金：AS轄團(tuán)隊(duì)金2,400~3,599.993,600~4,319.994,320~7,349.997,350~13,199.9913,200~24,999.9925,000~49,999.9950,000~∞2.7.1AS每半年考核一次，分別為1月1日和7月1日。2.7.2考核標(biāo)準(zhǔn)為：.考核期內(nèi)個(gè)人累計(jì)FYC不少于8,000元；.且考核當(dāng)時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)員組織架構(gòu)中，直轄團(tuán)隊(duì)人力不少于3人；.且個(gè)人繼續(xù)率達(dá)80%或以上；2.7.34月1日和10月1日晉升上來(lái)的AS，最近一次考核的標(biāo)準(zhǔn)為：個(gè)人FYC不少于4000(3/6)元；且考核當(dāng)時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)員組織架構(gòu)中，直轄團(tuán)隊(duì)人力不少于3人；繼續(xù)率則按本章2.7.2標(biāo)準(zhǔn)考核。 (5/6)元；且考核當(dāng)時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)員組織架構(gòu)中，直轄團(tuán)隊(duì)人力不少于3人；繼續(xù)率則按本章2.7.2標(biāo)準(zhǔn)考核。 (4/6)元；且考核當(dāng)時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)員組織架構(gòu)中，直轄團(tuán)隊(duì)人力不少于3人；繼續(xù)率則按本章2.7.2標(biāo)準(zhǔn)考核。2.7.65月1日、6月1日晉升上來(lái)的AS，7月1日免考核，但是其該段任職月份的業(yè)績(jī)并入到下一半年度考核中，F(xiàn)YC的考核標(biāo)準(zhǔn)分別折算為10667元(8/6)、9333元 標(biāo)要求不變；11月1日、12月1日晉升上來(lái)的AS，月1日的考核，同樣適用此規(guī)則；降級(jí)后，其原直轄之CA、TA直轄于其上級(jí)直轄主管，但有平級(jí)情況的按本章3點(diǎn)處理。2.7.8若AS降級(jí)后直轄團(tuán)隊(duì)人力有所調(diào)整，而其能在降級(jí)后第13個(gè)月或之前成功重新晉升S予以調(diào)整。2.7.9若AS終止保險(xiǎn)代理合同，其原直轄之CA、TA直轄于其上級(jí)直轄業(yè)務(wù)主管，但有平級(jí)情況的按本章3點(diǎn)處理。2.8轉(zhuǎn)換為行銷(xiāo)主任(SS)的條件可提出申請(qǐng)，若同時(shí)滿(mǎn)足以下條件，經(jīng)公司批準(zhǔn)后，可轉(zhuǎn)換為SS：.任職AS至少滿(mǎn)6個(gè)月；.且最近連續(xù)12個(gè)月內(nèi)個(gè)人累計(jì)FYC不少于50,000元；.且個(gè)人繼續(xù)率達(dá)85%或以上；.且在轉(zhuǎn)換申請(qǐng)日前完成公司規(guī)定的培訓(xùn)課程。2.9晉升資深業(yè)務(wù)主任(SAS)的條件AS下條件，經(jīng)公司批準(zhǔn)后，可晉升為SAS：.任職AS至少9個(gè)月；.且最近連續(xù)9個(gè)月內(nèi)，累計(jì)個(gè)人FYC不少于18,000元；.且最近連續(xù)9個(gè)月內(nèi)，累計(jì)直轄團(tuán)隊(duì)FYC不少于90,000元；.且直轄團(tuán)隊(duì)人力合計(jì)不少于10人；.且已成功育成3位業(yè)務(wù)主任(直接育成之AS和直接平級(jí)增員之AS可計(jì)入)；.且直轄團(tuán)隊(duì)繼續(xù)率達(dá)85%或以上；.且在晉升申請(qǐng)日前完成公司規(guī)定的培訓(xùn)課程關(guān)規(guī)定倘若AS(A)直接育成或直接增員AS(B)，且AS(B)直接育成或直接增員AS (C)，則B和C直轄于A之相應(yīng)上級(jí)業(yè)務(wù)主管，且：3.1在A的晉升時(shí)，B之直轄團(tuán)隊(duì)FYC及人力，全部算入A的直轄團(tuán)隊(duì)FYC及人力。C轄團(tuán)隊(duì)FYC及人力不于計(jì)入。3.2晉升AB同時(shí)晉升SAS，則視A比B早一天晉升并按第六章3點(diǎn)處理；將直轄于A的相應(yīng)上級(jí)業(yè)務(wù)主管。3.3降級(jí)3.4終止代理合同行銷(xiāo)主任(SalesSupervisor，以下簡(jiǎn)稱(chēng)SS)4行銷(xiāo)主任的工作職責(zé)5行銷(xiāo)主任的津貼與考核5.1.1季度獎(jiǎng)金2表規(guī)定之比例計(jì)算，給付季度獎(jiǎng)金：..例1500~2999.992.0%3000~5999.994.0%6000~8999.999000~11999.9912000~14999.9915000~∞詳見(jiàn)第四章2.3點(diǎn)規(guī)定。SS1月1日和7月1日考核標(biāo)準(zhǔn)為：最近連續(xù)6個(gè)月內(nèi)個(gè)人累計(jì)FYC不少于20,000元；個(gè)人繼續(xù)率達(dá)80%或以上；SS日降級(jí)為CA。AS轉(zhuǎn)換為SS，原直轄營(yíng)銷(xiāo)員將直轄于該SS的直轄主管。AS有直接育成人的情況除外，按本章3點(diǎn)處理。轉(zhuǎn)為CA。資深業(yè)務(wù)主任資深業(yè)務(wù)主任(SeniorAgencySupervisor，以下簡(jiǎn)稱(chēng)SAS)作職責(zé)1.1.同AS的職責(zé)；1.2.增員和組織育成；對(duì)直轄團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)員的輔導(dǎo)、培訓(xùn)，陪同實(shí)地作業(yè)；負(fù)責(zé)直轄團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)員的日常業(yè)務(wù)活動(dòng)管理，包括業(yè)務(wù)策劃、激勵(lì)活動(dòng)、報(bào)表與活動(dòng)量管理；1.4.準(zhǔn)時(shí)參加晨會(huì)、夕會(huì)、業(yè)務(wù)會(huì)議、培訓(xùn)及各項(xiàng)活動(dòng)；1.5.協(xié)助各級(jí)業(yè)務(wù)主管完成職場(chǎng)的管理工作，貫徹落實(shí)和認(rèn)真執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度；1.6.完成公司對(duì)資深業(yè)務(wù)主任的工作考核指標(biāo)。資深業(yè)務(wù)主任的津貼、考核與晉升2.1.輔導(dǎo)利益(OR)2.1.1.資深業(yè)務(wù)主任依其直轄團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)員所完成的FYC(包括資深業(yè)務(wù)主任本人的FYC)，按一定的計(jì)提百分比計(jì)算直轄組輔導(dǎo)利益：.直轄團(tuán)隊(duì)OR計(jì)提百分比為15%.若資深業(yè)務(wù)主任的直轄團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)員已經(jīng)向資深業(yè)務(wù)主任的直轄業(yè)務(wù)主任貢獻(xiàn)輔導(dǎo)利益(此類(lèi)直轄團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)員亦稱(chēng)為“間接計(jì)提營(yíng)銷(xiāo)員”)，則間接計(jì)提百分比=直轄團(tuán)隊(duì)OR計(jì)提百分比-10%。.若資深業(yè)務(wù)主任的直轄團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)員沒(méi)有向資深業(yè)務(wù)主任的直轄業(yè)務(wù)主任貢獻(xiàn)輔導(dǎo)利益(此類(lèi)直轄團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)員亦稱(chēng)為“直接計(jì)提營(yíng)銷(xiāo)員”)，則直接計(jì)提百分比=直轄團(tuán)隊(duì)OR比.直轄團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)利益＝所有間接計(jì)提營(yíng)銷(xiāo)員當(dāng)月之FYC總額×間接計(jì)提百分比＋所有直接計(jì)提營(yíng)銷(xiāo)員當(dāng)月之FYC總額×直接計(jì)提百分比。2.1.2.輔導(dǎo)利益按月發(fā)放，每月發(fā)放上月之輔導(dǎo)利益，每月計(jì)算時(shí)以上月最后一天的營(yíng)銷(xiāo)員組織架構(gòu)決定應(yīng)計(jì)提OR之營(yíng)銷(xiāo)員及其輔導(dǎo)利益計(jì)提比例，且資深業(yè)務(wù)主任于上月最后一天仍維持有效營(yíng)銷(xiāo)員合同時(shí)才能享有輔導(dǎo)利益。2.2.續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)金詳見(jiàn)第四章2.3點(diǎn)的規(guī)定。2.3.SAS育成津貼成津貼予原資深業(yè)務(wù)主任：在業(yè)務(wù)主任獲晉升為新資深業(yè)務(wù)主任后，原資深業(yè)務(wù)主任享有的每月SAS育成津貼FYC%；.若新資深業(yè)務(wù)主任發(fā)生職級(jí)變動(dòng)或原資深業(yè)務(wù)主任發(fā)生職級(jí)變動(dòng)，則該項(xiàng)津貼自變.若資深業(yè)務(wù)主任(A)直轄團(tuán)隊(duì)內(nèi)有兩位業(yè)務(wù)主任(B和C)同時(shí)晉升資深業(yè)務(wù)主任，SASA不享有C直轄團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)的SAS育成津貼；.SAS育成津貼的享有前提為：須嚴(yán)格滿(mǎn)足本章2.5的指標(biāo)要求。本次半年考核指標(biāo)的達(dá)成與否決定后續(xù)半年的SAS育成津貼的享有資格。季度獎(jiǎng)金根據(jù)下表規(guī)定并結(jié)合本自然季度內(nèi)工作月份數(shù)進(jìn)行折算，給付季度獎(jiǎng)金：金4,500~9,999.9910,000~12,499.9912,500~15,999.9916,000~19,499.990019,500~26,499.9926,500~41,799.9941,800~54,499.9954,500~∞2.5維持SAS的考核SAS1日。：.最近連續(xù)6個(gè)月內(nèi)個(gè)人累計(jì)FYC不少于6,000元；.且最近連續(xù)6個(gè)月內(nèi)直轄團(tuán)隊(duì)累計(jì)FYC不少于40,000元；.且考核當(dāng)時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)員組織架構(gòu)中，直轄團(tuán)隊(duì)人力不少于12人；.且直轄團(tuán)隊(duì)中直接管理之AS不少于2人；.且個(gè)人繼續(xù)率達(dá)80%或以上；YC3,000(3/6)元；且最近連續(xù)3個(gè)月內(nèi)直轄團(tuán)隊(duì)累計(jì)FYC不少于20,000(3/6)元；AS人；繼續(xù)率則按本章2.5.2標(biāo)準(zhǔn)考核。 (5/6)元；且最近連續(xù)5個(gè)月內(nèi)直轄團(tuán)隊(duì)累計(jì)FYC不少于33,333(5/6)元；且考核當(dāng)時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)員組織架構(gòu)中，直轄團(tuán)隊(duì)人力不少于12人；且直轄團(tuán)隊(duì)中直接管理AS本章2.5.2標(biāo)準(zhǔn)考核。 (4/6)元；且最近連續(xù)4個(gè)月內(nèi)直轄團(tuán)隊(duì)累計(jì)FYC不少于26,667(4/6)元；且考核當(dāng)時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)員組織架構(gòu)中，直轄團(tuán)隊(duì)人力不少于12人；且直轄團(tuán)隊(duì)中直接管理AS本章2.5.2標(biāo)準(zhǔn)考核。AS并入到下一半年度考核中，個(gè)人FYC的考核標(biāo)準(zhǔn)分別折算為8000元(8/6)、7000元(7/6)，直轄團(tuán)隊(duì)累計(jì)FYC標(biāo)準(zhǔn)為53333元(8/6)、46667(7/6)元，人力指考核，同樣適用此規(guī)則；SAS；否則將于當(dāng)月1日降為AS。SASASSS本章3點(diǎn)處理。2.5.8.若SAS降級(jí)后直轄團(tuán)隊(duì)人力有所調(diào)整，而其能在降級(jí)后第13個(gè)月或之前成功重新否則不再予以調(diào)整。2.5.9.若SAS終止保險(xiǎn)代理合同，則其原直轄團(tuán)隊(duì)直轄于其上級(jí)直轄業(yè)務(wù)主管。但有平級(jí)情況的按本章3點(diǎn)處理。2.6.晉升營(yíng)業(yè)部經(jīng)理(BM)的條件SBM.任職SAS至少滿(mǎn)9個(gè)月；.且最近連續(xù)9個(gè)月內(nèi)個(gè)人累計(jì)FYC總額不少于13,500元；.且最近連續(xù)9個(gè)月內(nèi)直轄團(tuán)隊(duì)累計(jì)FYC總額不少于180,000元；.且直轄團(tuán)隊(duì)人力合計(jì)不少于35人；SAS增員之SAS可計(jì)入)；.且直轄團(tuán)隊(duì)中直接管理之AS不少于5人；.且直轄團(tuán)隊(duì)繼續(xù)率達(dá)85%或以上；.且在晉升申請(qǐng)日前完成公司規(guī)定的培訓(xùn)課程。有關(guān)規(guī)定倘若SAS(A)直接育成或直接增員SAS(B)，且SAS(B)直接育成或直接增員SAS (C)，則B和C直轄于A之上級(jí)直轄業(yè)務(wù)主管，且3.1在A的考核時(shí)，自B被育成或被直接增員起一年內(nèi)，B之直轄團(tuán)隊(duì)FYC及人力，全部算A的直轄團(tuán)隊(duì)FYC及人力。一年后不再予以計(jì)入。3.2在A的晉升時(shí)，B之直轄團(tuán)隊(duì)FYC及人力，全部算入A的直轄團(tuán)隊(duì)FYC及人力。C的直轄團(tuán)隊(duì)FYC及人力不予計(jì)入。AB同時(shí)晉升BM，則視A比B早一天晉升并按第七章3點(diǎn)處理；BBACC于A的相應(yīng)上級(jí)業(yè)務(wù)主管；SBAC及C之直轄團(tuán)隊(duì)直轄于A的相應(yīng)上級(jí)業(yè)務(wù)主管。營(yíng)業(yè)部經(jīng)理營(yíng)業(yè)部經(jīng)理(BranchManager,以下簡(jiǎn)稱(chēng)BM)職責(zé)1.1.同SAS的工作職責(zé);1.2.業(yè)務(wù)拓展，組織拓展；管理、輔導(dǎo)與監(jiān)督直轄團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)員工作計(jì)劃的執(zhí)行情況；1.3.解決所在業(yè)務(wù)單位的各種糾紛，提出對(duì)違章違紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)員的處理意見(jiàn)；1.4.各項(xiàng)成本與費(fèi)用的控管；1.5.對(duì)業(yè)務(wù)單位的工作提出合理化建議，并協(xié)助業(yè)務(wù)總監(jiān)做好各項(xiàng)工作。業(yè)部經(jīng)理的津貼、考核與晉升2.1.輔導(dǎo)利益(OR)2.1.1.營(yíng)業(yè)部經(jīng)理依其直轄團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)員所完成的FYC(包括本人的FYC)，按一定的計(jì)提百分比計(jì)算直轄團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)利益：.直轄團(tuán)隊(duì)OR計(jì)提百分比為25%.若營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的直轄團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)員已經(jīng)向營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的直轄業(yè)務(wù)主任貢獻(xiàn)輔導(dǎo)利益 (此類(lèi)直轄團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)員亦稱(chēng)為“間接計(jì)提營(yíng)銷(xiāo)員1”)，則間接計(jì)提百分比=直轄團(tuán)OR間接計(jì)提百分比亦稱(chēng)為“間接計(jì)提百分比1”。.若營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的直轄團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)員已經(jīng)向營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的直轄資深業(yè)務(wù)主任貢獻(xiàn)輔導(dǎo)利益(此類(lèi)直轄團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)員亦稱(chēng)為“間接計(jì)提營(yíng)銷(xiāo)員2”)，則間接計(jì)提百分比=直轄OR分比亦稱(chēng)為“間接計(jì)提百分比2”。.若營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的直轄團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)員沒(méi)有向營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的直轄業(yè)務(wù)主任、直轄資深業(yè)務(wù)主任貢獻(xiàn)輔導(dǎo)利益(此類(lèi)直轄團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)員亦稱(chēng)為“直接計(jì)提營(yíng)銷(xiāo)員”)，則直接計(jì)提百分比=直轄團(tuán)隊(duì)OR計(jì)提百分比。FYC2＋所有直接計(jì)提營(yíng)銷(xiāo)員當(dāng)月之FYC總額×直接計(jì)提百分比。2.1.2.輔導(dǎo)利益按月發(fā)放，每月發(fā)放上月之輔導(dǎo)利益，每月計(jì)算時(shí)以上月最后一天的營(yíng)銷(xiāo)員組織架構(gòu)決定應(yīng)計(jì)提OR之營(yíng)銷(xiāo)員及其輔導(dǎo)利益計(jì)提比例，且營(yíng)業(yè)部經(jīng)理于上月最后一天仍維持有效營(yíng)銷(xiāo)員合同時(shí)才能享有輔導(dǎo)利益。2.2.BM育成津貼若營(yíng)業(yè)部經(jīng)理之直轄資深業(yè)務(wù)主任晉升為新?tīng)I(yíng)業(yè)部經(jīng)理，則依下述規(guī)定核發(fā)BM育成津貼予原營(yíng)業(yè)部經(jīng)理：.在資深業(yè)務(wù)主任獲晉升為新?tīng)I(yíng)業(yè)部經(jīng)理后，原業(yè)務(wù)經(jīng)理可以享有的每月BM育成津FYC%；.若新?tīng)I(yíng)業(yè)部經(jīng)理發(fā)生職級(jí)變動(dòng)或原營(yíng)業(yè)部經(jīng)理發(fā)生職級(jí)變動(dòng)，則該項(xiàng)津貼自變動(dòng)之.若營(yíng)業(yè)部經(jīng)理(A)直轄團(tuán)隊(duì)內(nèi)有兩位資深業(yè)務(wù)主任(B和C)同時(shí)晉升營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，BCAB直轄團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)的BM育成津貼，B享有C直轄團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)BMA不享有C直轄團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)的BM育成津貼；達(dá)成與否決定后續(xù)半年的BM育成津貼的享有資格。2.3續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)金詳見(jiàn)第四章2.3點(diǎn)的規(guī)定。2.4季度獎(jiǎng)金根據(jù)下表規(guī)定并結(jié)合本自然季度內(nèi)工作月份數(shù)進(jìn)行折算，給付季度獎(jiǎng)金：BM隊(duì)金13,500~29,999.9930,000~37,499.9937,500~47,999.9948,000~58,499.9958,500~79,499.9979,500~125,399.99125,400~163,499.990163,500~∞2.5維持BM的考核2.5.1BM每半年考核一次，分別為1月1日和7月1日。2.5.2考核標(biāo)準(zhǔn)為：.最近連續(xù)6個(gè)月內(nèi)個(gè)人累計(jì)FYC不少于4,000元；.且最近連續(xù)6個(gè)月內(nèi)直轄團(tuán)隊(duì)累計(jì)FYC不少于80,000元；.且直轄團(tuán)隊(duì)人力合計(jì)不少于35人；.且直轄團(tuán)隊(duì)中直接管理之SAS不少于1人；.且直轄團(tuán)隊(duì)中直接管理之AS不少于4人；.且直轄團(tuán)隊(duì)繼續(xù)率達(dá)80%或以上；2.5.34月1日、10月1日晉升上來(lái)的BM，最近一次考核的標(biāo)準(zhǔn)為：個(gè)人FYC不少于2,000(3/6)元；且最近連續(xù)3個(gè)月內(nèi)直轄團(tuán)隊(duì)累計(jì)FYC不少于40,000(3/6)元；之SAS不少于1人；且直轄團(tuán)隊(duì)中直接管理之AS不少于4人；繼續(xù)率則按本章2.5.2標(biāo)準(zhǔn)考核。 (5/6)元；且最近連續(xù)5個(gè)月內(nèi)直轄團(tuán)隊(duì)累計(jì)FYC不少于66,667(5/6)元；且考核當(dāng)時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)員組織架構(gòu)中，直轄團(tuán)隊(duì)人力不少于35人；直轄團(tuán)隊(duì)中直接管理之SAS標(biāo)準(zhǔn)考核。 (4/6)元；且最近連續(xù)4個(gè)月內(nèi)直轄團(tuán)隊(duì)累計(jì)FYC不少于53,333(4/6)元；且考核當(dāng)時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)員組織架構(gòu)中，直轄團(tuán)隊(duì)人力不少于35人；直轄團(tuán)隊(duì)中直接管理之SAS標(biāo)準(zhǔn)考核。2.5.65月1日、6月1日晉升上來(lái)的BM，7月1日免考核，但是其該段任職月份的業(yè)績(jī)并入到下一半年度考核中，個(gè)人FYC的考核標(biāo)準(zhǔn)分別折算為5333元(8/6)、4667元(7/6)，直轄團(tuán)隊(duì)累計(jì)FYC標(biāo)準(zhǔn)為106667元(8/6)、93333(7/6)元，人力指考核，同樣適用此規(guī)則；2.5.7若BM能夠達(dá)到上述考核標(biāo)準(zhǔn)，將維持其原有職級(jí)；否則將于當(dāng)月1日降為SAS。BM降級(jí)后，其原直轄之SAS直轄于其上級(jí)直轄業(yè)務(wù)主管，但有平級(jí)情況的按本章3點(diǎn)處理。BM13個(gè)月或之前成功重新晉升2.5.9若BM終止保險(xiǎn)代理合同，則其原直轄團(tuán)隊(duì)直轄于其上級(jí)直轄業(yè)務(wù)主管，但有平級(jí)情況的按本章3點(diǎn)處理。2.6晉升資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理(SBM)的條件：2.6.1BM若同時(shí)滿(mǎn)足以下條件，經(jīng)公司批準(zhǔn)后，可晉升為SBM：2.6.2晉升標(biāo)準(zhǔn)：.任職BM至少滿(mǎn)12個(gè)月；.且最近連續(xù)12個(gè)月內(nèi)，累計(jì)個(gè)人FYC不少于12,000元；.且最近連續(xù)12個(gè)月內(nèi)，累計(jì)直轄團(tuán)隊(duì)FYC不少于700,000元；.且直轄團(tuán)隊(duì)人力合計(jì)不少于80人；.且已經(jīng)成功直接育成1名BM；.且直轄團(tuán)隊(duì)中直接管理之AS不少于6人，直接管理之SAS不少于2人；.且直轄團(tuán)隊(duì)繼續(xù)率達(dá)85%或以上；.且在晉升申請(qǐng)日前完成公司規(guī)定的培訓(xùn)課程。3關(guān)于平級(jí)情況的有關(guān)規(guī)定倘若BM(A)直接育成或直接增員BM(B)，且BM(B)直接育成或直接增員BM (C)，則B和C直轄于A之上級(jí)直轄業(yè)務(wù)主管，且3.1在A的考核與晉升時(shí)BFYC入A的直被育成日或被增員日起第二年期間，B之直轄團(tuán)隊(duì)FYC及人力，按50%算入A的直.被育成日或被增員日起兩年后A與B仍維持同級(jí)，則B之直轄團(tuán)隊(duì)FYC及人力，不本情況按第八章3點(diǎn)處理；BBA規(guī)定3.1隨即不再適用；3.1隨即不再適用；.若B晉升為SBM而A仍維持BM職級(jí)時(shí)，則B將直轄于A的相應(yīng)上級(jí)業(yè)務(wù)主CB.若A、B同時(shí)晉升SBM，則視A比B早一天晉升并按第八章3點(diǎn)處理。CCA的相應(yīng)上級(jí)業(yè)務(wù)主管；BACBM職級(jí)時(shí)，則B之原直轄團(tuán)隊(duì)直轄于A，C及C之直轄團(tuán)隊(duì)直轄于A的相應(yīng)上級(jí)業(yè)務(wù)主管。資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理(SeniorBranchManager,以下簡(jiǎn)稱(chēng)SBM)作職責(zé)BM責(zé)。深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的津貼、考核與晉升2.1.輔導(dǎo)利益(OR)2.1.1資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理依其直轄團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)員所完成的FYC(包括本人的FYC)，按一定的計(jì)提百分比計(jì)算直轄團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)利益：.直轄團(tuán)隊(duì)OR計(jì)提百分比為27%.若資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的直轄團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)員已經(jīng)向資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的直轄業(yè)務(wù)主任貢獻(xiàn)輔導(dǎo)利益(此類(lèi)直轄團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)員亦稱(chēng)為“間接計(jì)提營(yíng)銷(xiāo)員1”)，則間接計(jì)提百分比=OR間接計(jì)提百分比亦稱(chēng)為“間接計(jì)提百分比1”。.若資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的直轄團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)員已經(jīng)向資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的直轄資深業(yè)務(wù)主任貢獻(xiàn)輔導(dǎo)利益(此類(lèi)直轄團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)員亦稱(chēng)為“間接計(jì)提營(yíng)銷(xiāo)員2”)，則間接計(jì)提百分比.若資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的直轄團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)員已經(jīng)向資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的營(yíng)業(yè)部經(jīng)理貢獻(xiàn)輔導(dǎo)利益(此類(lèi)直轄團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)員亦稱(chēng)為“間接計(jì)提營(yíng)銷(xiāo)員3”)，則間接計(jì)提百分比=直O(jiān)R接計(jì)提百分比亦稱(chēng)為“間接計(jì)提百分比3”。.若資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的直轄團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)員沒(méi)有向資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的直轄業(yè)務(wù)主任、直轄資深業(yè)務(wù)主任、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理貢獻(xiàn)輔導(dǎo)利益(此類(lèi)直轄團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)員亦稱(chēng)為“直接計(jì)提營(yíng)銷(xiāo)員”)，則直接計(jì)提百分比=直轄團(tuán)隊(duì)OR計(jì)提百分比。FYC2＋所有間接計(jì)提營(yíng)銷(xiāo)直接計(jì)提百分比。2.1.2輔導(dǎo)利益按月發(fā)放，每月發(fā)放上月之輔導(dǎo)利益，每月計(jì)算時(shí)以上月最后一天的營(yíng)銷(xiāo)員組織架構(gòu)決定應(yīng)計(jì)提OR之營(yíng)銷(xiāo)員及其輔導(dǎo)利益計(jì)提比例，且資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理于上月最后一天仍維持有效營(yíng)銷(xiāo)員合同時(shí)才能享有輔導(dǎo)利益。質(zhì)獎(jiǎng)金詳見(jiàn)第四章2.3點(diǎn)的規(guī)定。2.3季度獎(jiǎng)金C況，根據(jù)下表規(guī)定并結(jié)合本自然季度內(nèi)工作月份數(shù)進(jìn)行折算，給付季度獎(jiǎng)金：隊(duì)金40,500~89,999.9990,000~112,499.99112,500~143,999.99144,000~175,499.99175,500~238,499.99238,500~376,199.99376,200~490,499.990490,500~∞002.4SBM育成津貼若資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理之直轄營(yíng)業(yè)部經(jīng)理晉升為新資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，則依下述規(guī)定核發(fā)SBM育成津貼予原資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理：當(dāng)月直轄團(tuán)隊(duì)FYC×2%；.若新資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理發(fā)生職級(jí)變動(dòng)或原資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理發(fā)生職級(jí)變動(dòng)，則該項(xiàng)津貼.若資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理(A)直轄團(tuán)隊(duì)內(nèi)有兩位營(yíng)業(yè)部經(jīng)理(B和C)同時(shí)晉升資深營(yíng)業(yè)貢獻(xiàn)的SBM育成津貼。但A不享有C直轄團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)的SBM育成津貼；.SBM育成津貼的享有前提為：須嚴(yán)格滿(mǎn)足本章2.5的指標(biāo)要求。本次半年考核指標(biāo)的達(dá)成與否決定后續(xù)半年的SBM育成津貼的享有資格。2.5維持SBM的考核2.5.1SBM每半年考核一次，分別為1月1日和7月1日。2.5.2考核標(biāo)準(zhǔn)為：.最近連續(xù)6個(gè)月內(nèi)直轄團(tuán)隊(duì)累計(jì)FYC不少于150,000元；.且直轄團(tuán)隊(duì)人力合計(jì)不少于80人；.且直轄團(tuán)隊(duì)中直接管理之BM不少于1人；.且直轄團(tuán)隊(duì)中直接管理之SAS不少于1人，直接管理之AS不少于5人；.且直轄團(tuán)隊(duì)繼續(xù)率達(dá)80%或以上；直轄團(tuán)隊(duì)累計(jì)FYC不少于75,000(3/6)元；且考核當(dāng)時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)員組織架構(gòu)中，直BMSASAS按本章2.5.2標(biāo)準(zhǔn)考核。2.5.42月1日、8月1日晉升上來(lái)的SBM，最近一次考核的標(biāo)準(zhǔn)為：最近連續(xù)5個(gè)月內(nèi)直轄團(tuán)隊(duì)累計(jì)FYC不少于125,000(5/6)元；且考核當(dāng)時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)員組織架構(gòu)中，直BMSASAS按本章2.5.2標(biāo)準(zhǔn)考核。2.5.53月1日、9月1日晉升上來(lái)的SBM，最近一次考核的標(biāo)準(zhǔn)為：最近連續(xù)4個(gè)月內(nèi)直轄團(tuán)隊(duì)累計(jì)FYC不少于100,000(4/6)元；且考核當(dāng)時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)員組織架構(gòu)中，直BMSASAS按本章2.5.2標(biāo)準(zhǔn)考核。并入到下一半年度考核中，直轄團(tuán)隊(duì)累計(jì)FYC標(biāo)準(zhǔn)為200000元(8/6)、175000 (7/6)元，人力指標(biāo)及繼續(xù)率指標(biāo)要求不變；11月1日、12月1日晉升上來(lái)的2.5.7若SBM能夠達(dá)到上述考核標(biāo)準(zhǔn)，將維持其原有職級(jí)；否則將于當(dāng)月1日降為BM。SBM降級(jí)后，其原直轄之BM直轄于其上級(jí)直轄業(yè)務(wù)主管，但有平級(jí)情況的按本章3點(diǎn)處理。2.5.8若SBM降級(jí)后直轄團(tuán)隊(duì)人力有所調(diào)整，而其能在降級(jí)后第13個(gè)月或之前成功重新晉則不再予以調(diào)整。2.5.9若SBM終止保險(xiǎn)代理合同，則其原直轄之BM及直轄團(tuán)隊(duì)直轄于其上級(jí)直轄業(yè)務(wù)主管，但有平級(jí)情況的按本章3點(diǎn)處理。2.6晉升業(yè)務(wù)總監(jiān)(AD)的條件：MAD.任職SBM至少滿(mǎn)12個(gè)月；.且最近連續(xù)12個(gè)月內(nèi)，累計(jì)直轄團(tuán)隊(duì)FYC不少于2,000,000元；.且直轄團(tuán)隊(duì)人力合計(jì)不少于200人；且已經(jīng)成功直接育成2名SBM或4名BM；.且直轄團(tuán)隊(duì)繼續(xù)率達(dá)85%或以上；.且在晉升申請(qǐng)日前完成公司規(guī)定的培訓(xùn)課程。3關(guān)于平級(jí)情況的有關(guān)規(guī)定倘若SBM(A)直接育成或直接增員SBM(B)，且SBM(B)直接育成或直接增員SBM(C)，則B和C直轄于A之上級(jí)直轄業(yè)務(wù)主管，且ABFYC及CFYCABFYC及YCABA評(píng)估時(shí)，B之直轄團(tuán)隊(duì)FYC及人力，不再算入A的直轄團(tuán)隊(duì)FYC及人力；但若B晉升日起兩年內(nèi)ABAD章3點(diǎn)處理；BB再次直轄于A，且本規(guī)定3.1及3.2隨即不再適用；3.2隨即不再適用；BADASBM職級(jí)時(shí)，則C直轄于B；若A、B同時(shí)晉升AD，則視A比B早一天晉升并按第九章3點(diǎn)處理。.若B降級(jí)為BM而A和C仍維持SBM職級(jí)時(shí)，則B及B之原直轄團(tuán)隊(duì)調(diào)整為A轄，CC之直轄團(tuán)隊(duì)仍為A的相應(yīng)上級(jí)業(yè)務(wù)主管的直轄。業(yè)務(wù)總監(jiān)業(yè)務(wù)總監(jiān)(AgencyDirector,以下簡(jiǎn)稱(chēng)AD)責(zé)1.1.同SBM的工作職責(zé)；1.2.對(duì)所管轄業(yè)務(wù)單位的輔導(dǎo)與訓(xùn)練；1.3.對(duì)所管轄業(yè)務(wù)單位活動(dòng)的規(guī)劃和執(zhí)行；1.4.協(xié)助公司業(yè)務(wù)相關(guān)權(quán)責(zé)單位或主管單位對(duì)所管轄業(yè)務(wù)單位的管理；1.5.協(xié)助參與業(yè)務(wù)單位有關(guān)培訓(xùn)及各項(xiàng)業(yè)務(wù)、匯報(bào)活動(dòng)的規(guī)劃、推動(dòng)；1.6.其它上級(jí)或業(yè)務(wù)單位交辦的相關(guān)事項(xiàng)。務(wù)總監(jiān)的津貼與考核2.1.輔導(dǎo)利益(OR)2.1.1業(yè)務(wù)總監(jiān)依其直轄團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)員所完成的FYC(包括本人的FYC)，按一定的計(jì)提百分比計(jì)算直轄團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)利益：.直轄團(tuán)隊(duì)OR計(jì)提百分比為28%.若業(yè)務(wù)總監(jiān)的直轄團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)員已經(jīng)向業(yè)務(wù)總監(jiān)的直轄業(yè)務(wù)主任貢獻(xiàn)輔導(dǎo)利益(此類(lèi)直轄團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)員亦稱(chēng)為“間接計(jì)提營(yíng)銷(xiāo)員1”)，則間接計(jì)提百分比=直轄團(tuán)隊(duì)OR計(jì)，該間接計(jì)提百分比亦稱(chēng)為“間接計(jì)提百分比1”。.若業(yè)務(wù)總監(jiān)的直轄團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)員已經(jīng)向業(yè)務(wù)總監(jiān)的直轄資深業(yè)務(wù)主任貢獻(xiàn)輔導(dǎo)利益 (此類(lèi)直轄團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)員亦稱(chēng)為“間接計(jì)提營(yíng)銷(xiāo)員2”)，則間接計(jì)提百分比=直轄團(tuán)OR間接計(jì)提百分比亦稱(chēng)為“間接計(jì)提百分比2”。.若業(yè)務(wù)總監(jiān)的直轄團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)員已經(jīng)向業(yè)務(wù)總監(jiān)的營(yíng)業(yè)部經(jīng)理貢獻(xiàn)輔導(dǎo)利益(此類(lèi)直轄團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)員亦稱(chēng)為“間接計(jì)提營(yíng)銷(xiāo)員3”)，則間接計(jì)提百分比=直轄團(tuán)隊(duì)OR計(jì)提，該間接計(jì)提百分比亦稱(chēng)為“間接計(jì)提百分比3”。.若業(yè)務(wù)總監(jiān)的直轄團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)員已經(jīng)向業(yè)務(wù)總監(jiān)的資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理貢獻(xiàn)輔導(dǎo)利益(此類(lèi)直轄團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)員亦稱(chēng)為“間接計(jì)提營(yíng)銷(xiāo)員4”)，則間接計(jì)提百分比=直轄團(tuán)隊(duì)OR%，該間接計(jì)提百分比亦稱(chēng)為“間接計(jì)提百分比