奧利奧品牌營銷策劃方案書

奧利奧營銷策劃書策劃人：指導(dǎo)老師：目錄一、市場分析(一)市場營銷現(xiàn)狀分析(二)主要競爭狀況分析(三)奧利奧的SWOT分析(一)產(chǎn)品的營銷目標(biāo)(二)目標(biāo)市場的描述(三)產(chǎn)品的市場定位(四)產(chǎn)品營銷策略描述4.產(chǎn)品的促銷策略(一)活動策劃的具體安排(二)評估程序2.活動的預(yù)算前言奧利奧(Oreo)誕生于1912年，一上市便迅速成為美國最暢銷的夾心餅干，是卡夫食品的超級明星和餅干之王,是全球巧克力味夾奧利奧于1996年進(jìn)入中國市場，在中國，它已經(jīng)發(fā)展成為最具影響力的、最成功的餅干領(lǐng)導(dǎo)品牌。市場營銷現(xiàn)狀的分析餅干是一種良好的集營養(yǎng)、方便和休閑等功能于一體的焙烤面制食品，適合各種不同人群和場合食用。近幾年我國餅干行業(yè)發(fā)展斯克、法國的達(dá)能、英國的聯(lián)合餅干以及臺灣產(chǎn)品的親和力，拉近了與消費者的距離。從2002年北京、上海、廣競爭狀況分析：根據(jù)國家統(tǒng)計局調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前，中國餅干人均消費量為1化中，與達(dá)利園、徐福記等品牌的競爭中越戰(zhàn)越勇。奧利奧以8.3%的市場份額排名第二，達(dá)利園以9.7%穩(wěn)居第一,瑞士的雀巢和康師傅以2.6%位列第三。同時康師傅夾心餅干市場銷售額占有率為22.7%,卡夫奧利奧則占國內(nèi)市場16.9%。所以達(dá)利園和康師傅基本優(yōu)勢1、知名度和品牌的認(rèn)知度深入人心。誕生于1912年的奧利奧一上市便迅速成為美國最暢銷的夾心餅干。奧利奧的名字是怎樣誕生的音。現(xiàn)在，它已經(jīng)像籃球和可樂一樣成為了美國文化的一部分，并被月球來回6次。奧利奧很多有趣的吃法也曾經(jīng)掀起了一場“奧利奧的的夾心?除此之外，大家還在爭論：是單獨食用?放在蛋糕里面?或獨特吃法。2、產(chǎn)品的目標(biāo)消費群體較寬。奧利奧于1996年進(jìn)入中國市場，在中國，它已經(jīng)發(fā)展成為最具影響力的、最成功的餅干領(lǐng)導(dǎo)品牌。4、主打溫馨情感主題。奧利奧的品牌內(nèi)涵：它是最暢銷的餅干，它既好吃又好玩，美味又有趣。青少年是奧利奧的主要目標(biāo)市場,兒童機會1、市場潛在空間巨大。由于我國人口眾多，因此餅干的潛在需求總量很大，但實際人均消費量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國際平均消費水平(中國餅干人均年消費量為1千克左右，而發(fā)達(dá)國家餅干的人均年消費量為25-35千克，中等發(fā)達(dá)國家也有12-18千克)。近些年，隨著人們生活水平的逐步提高，其消費意識和消費觀念也發(fā)生了較大的變但如今這一情況正發(fā)生改變。據(jù)業(yè)內(nèi)一份不完全干消費中70%左右為女性購買，女性消費者又以年輕女性居多。這些女性大多看中餅干比其他休閑食品更強的充饑功能。2、各種替代品方便面、糕點類等休閑食品的日益增加，也會對餅干3、從宏觀環(huán)境來看，目前是中國餅干行業(yè)大變革、大發(fā)展的時代，產(chǎn)品的營銷目標(biāo)：一方面使奧利奧公司追求財務(wù)效益和經(jīng)濟(jì)效益的最大化,另一方面也在影射奧利奧公司一些戰(zhàn)略項目建設(shè)的必要性。同時它的意義在于更好的劃分市場和細(xì)分市場，找準(zhǔn)切入點，準(zhǔn)確定價，增加銷量。狀態(tài)，而一些二線城市和中小城市的普及率還不是很高些地區(qū)的市場。同時奧利奧是一種具早餐和休閑零食為一體的餅干，對上班族和上學(xué)的孩子可以重點推廣。在推廣奧利奧時,我們需要做的就是讓更多人了解奧利奧的口味,以其獨特的口味將會吸引更多的在中國各大城市，超市中卡夫食品已是琳瑯滿目,而在一些中小城市，普及率并不是很高。奧利奧作為卡夫打進(jìn)這些市場的一大體的餅干，對上班族和上學(xué)的孩子可以重點推廣。2.產(chǎn)品品質(zhì)定位策略卡夫食品的品質(zhì)是有目共睹的，在推廣奧利奧時,我們需要做的就是讓更多人了解奧利奧的口味，在奧利奧餅干中，草莓，巧克力，奶油等口味頗受歡迎，加上令人耳目一新的奧利奧餅干既有營養(yǎng)，又能解饞，具美味與休閑為一體。早上來產(chǎn)品的營銷策略分析：(一)產(chǎn)品策略：牌家族又添巧克力夾心和美味雙心兩名新成員。此外，于2005年底上市的新產(chǎn)品奧利奧威化也迅速贏得了中國消費者的青睞。和好心情,就像小時候過生日一樣。每個人小時候都非常喜歡過生日，作為生日時的一樣必需品,生日蛋糕這樣?xùn)|西帶給大家可能不僅僅是(二)產(chǎn)品的定價策略2.產(chǎn)品線定價策略：生產(chǎn)餅干根據(jù)不同質(zhì)量和檔3.市場空隙定價策略：在餅干消費市場是與其他品牌競爭時，以稍低(三)產(chǎn)品的分銷策略的食品進(jìn)行加工于處理，在其現(xiàn)有產(chǎn)品上進(jìn)行中國特色的創(chuàng)新,這些舉動充分的迎合了消費者的需求和喜好,與此同時奧利奧還針對中國特色的市場環(huán)境改革了其分銷體系和建立了從生產(chǎn)者向消費者移動(四)產(chǎn)品的促銷策略奧利奧的推廣應(yīng)采用促銷人員、電視，網(wǎng)絡(luò)，戶外廣告等?？梢匀?、產(chǎn)品的活動策劃(一)活動策劃的具體安排廣告宣傳本次推廣奧利奧餅干的策劃重點在于說明奧利奧餅干的方便,美我一直就愛奧利奧奧利奧成就健康人生1、背景介紹：10月到11月正是各大高校大學(xué)生國慶假期結(jié)束的返報名時間：2011年10月23、24號(二)評估程序報紙雜志廣告預(yù)算：20萬電視廣告預(yù)算：35萬元戶外廣告預(yù)算：15萬元網(wǎng)站廣告預(yù)算：20萬元公關(guān)促銷活動預(yù)算：12萬元贊助大學(xué)生