奧利奧品牌營(yíng)銷策劃方案書

奧利奧營(yíng)銷策劃書策劃人：指導(dǎo)老師：目錄一、市場(chǎng)分析(一)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析(二)主要競(jìng)爭(zhēng)狀況分析(三)奧利奧的SWOT分析(一)產(chǎn)品的營(yíng)銷目標(biāo)(二)目標(biāo)市場(chǎng)的描述(三)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位(四)產(chǎn)品營(yíng)銷策略描述4.產(chǎn)品的促銷策略(一)活動(dòng)策劃的具體安排(二)評(píng)估程序2.活動(dòng)的預(yù)算前言奧利奧(Oreo)誕生于1912年，一上市便迅速成為美國(guó)最暢銷的夾心餅干，是卡夫食品的超級(jí)明星和餅干之王,是全球巧克力味夾奧利奧于1996年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在中國(guó)，它已經(jīng)發(fā)展成為最具影響力的、最成功的餅干領(lǐng)導(dǎo)品牌。市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀的分析餅干是一種良好的集營(yíng)養(yǎng)、方便和休閑等功能于一體的焙烤面制食品，適合各種不同人群和場(chǎng)合食用。近幾年我國(guó)餅干行業(yè)發(fā)展斯克、法國(guó)的達(dá)能、英國(guó)的聯(lián)合餅干以及臺(tái)灣產(chǎn)品的親和力，拉近了與消費(fèi)者的距離。從2002年北京、上海、廣競(jìng)爭(zhēng)狀況分析：根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前，中國(guó)餅干人均消費(fèi)量為1化中，與達(dá)利園、徐福記等品牌的競(jìng)爭(zhēng)中越戰(zhàn)越勇。奧利奧以8.3%的市場(chǎng)份額排名第二，達(dá)利園以9.7%穩(wěn)居第一,瑞士的雀巢和康師傅以2.6%位列第三。同時(shí)康師傅夾心餅干市場(chǎng)銷售額占有率為22.7%,卡夫奧利奧則占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)16.9%。所以達(dá)利園和康師傅基本優(yōu)勢(shì)1、知名度和品牌的認(rèn)知度深入人心。誕生于1912年的奧利奧一上市便迅速成為美國(guó)最暢銷的夾心餅干。奧利奧的名字是怎樣誕生的音。現(xiàn)在，它已經(jīng)像籃球和可樂一樣成為了美國(guó)文化的一部分，并被月球來回6次。奧利奧很多有趣的吃法也曾經(jīng)掀起了一場(chǎng)“奧利奧的的夾心?除此之外，大家還在爭(zhēng)論：是單獨(dú)食用?放在蛋糕里面?或獨(dú)特吃法。2、產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體較寬。奧利奧于1996年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在中國(guó)，它已經(jīng)發(fā)展成為最具影響力的、最成功的餅干領(lǐng)導(dǎo)品牌。4、主打溫馨情感主題。奧利奧的品牌內(nèi)涵：它是最暢銷的餅干，它既好吃又好玩，美味又有趣。青少年是奧利奧的主要目標(biāo)市場(chǎng),兒童機(jī)會(huì)1、市場(chǎng)潛在空間巨大。由于我國(guó)人口眾多，因此餅干的潛在需求總量很大，但實(shí)際人均消費(fèi)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)際平均消費(fèi)水平(中國(guó)餅干人均年消費(fèi)量為1千克左右，而發(fā)達(dá)國(guó)家餅干的人均年消費(fèi)量為25-35千克，中等發(fā)達(dá)國(guó)家也有12-18千克)。近些年，隨著人們生活水平的逐步提高，其消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)觀念也發(fā)生了較大的變但如今這一情況正發(fā)生改變。據(jù)業(yè)內(nèi)一份不完全干消費(fèi)中70%左右為女性購買，女性消費(fèi)者又以年輕女性居多。這些女性大多看中餅干比其他休閑食品更強(qiáng)的充饑功能。2、各種替代品方便面、糕點(diǎn)類等休閑食品的日益增加，也會(huì)對(duì)餅干3、從宏觀環(huán)境來看，目前是中國(guó)餅干行業(yè)大變革、大發(fā)展的時(shí)代，產(chǎn)品的營(yíng)銷目標(biāo)：一方面使奧利奧公司追求財(cái)務(wù)效益和經(jīng)濟(jì)效益的最大化,另一方面也在影射奧利奧公司一些戰(zhàn)略項(xiàng)目建設(shè)的必要性。同時(shí)它的意義在于更好的劃分市場(chǎng)和細(xì)分市場(chǎng)，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，準(zhǔn)確定價(jià)，增加銷量。狀態(tài)，而一些二線城市和中小城市的普及率還不是很高些地區(qū)的市場(chǎng)。同時(shí)奧利奧是一種具早餐和休閑零食為一體的餅干，對(duì)上班族和上學(xué)的孩子可以重點(diǎn)推廣。在推廣奧利奧時(shí),我們需要做的就是讓更多人了解奧利奧的口味,以其獨(dú)特的口味將會(huì)吸引更多的在中國(guó)各大城市，超市中卡夫食品已是琳瑯滿目,而在一些中小城市，普及率并不是很高。奧利奧作為卡夫打進(jìn)這些市場(chǎng)的一大體的餅干，對(duì)上班族和上學(xué)的孩子可以重點(diǎn)推廣。2.產(chǎn)品品質(zhì)定位策略卡夫食品的品質(zhì)是有目共睹的，在推廣奧利奧時(shí),我們需要做的就是讓更多人了解奧利奧的口味，在奧利奧餅干中，草莓，巧克力，奶油等口味頗受歡迎，加上令人耳目一新的奧利奧餅干既有營(yíng)養(yǎng)，又能解饞，具美味與休閑為一體。早上來產(chǎn)品的營(yíng)銷策略分析：(一)產(chǎn)品策略：牌家族又添巧克力夾心和美味雙心兩名新成員。此外，于2005年底上市的新產(chǎn)品奧利奧威化也迅速贏得了中國(guó)消費(fèi)者的青睞。和好心情,就像小時(shí)候過生日一樣。每個(gè)人小時(shí)候都非常喜歡過生日，作為生日時(shí)的一樣必需品,生日蛋糕這樣?xùn)|西帶給大家可能不僅僅是(二)產(chǎn)品的定價(jià)策略2.產(chǎn)品線定價(jià)策略：生產(chǎn)餅干根據(jù)不同質(zhì)量和檔3.市場(chǎng)空隙定價(jià)策略：在餅干消費(fèi)市場(chǎng)是與其他品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，以稍低(三)產(chǎn)品的分銷策略的食品進(jìn)行加工于處理，在其現(xiàn)有產(chǎn)品上進(jìn)行中國(guó)特色的創(chuàng)新,這些舉動(dòng)充分的迎合了消費(fèi)者的需求和喜好,與此同時(shí)奧利奧還針對(duì)中國(guó)特色的市場(chǎng)環(huán)境改革了其分銷體系和建立了從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)(四)產(chǎn)品的促銷策略奧利奧的推廣應(yīng)采用促銷人員、電視，網(wǎng)絡(luò)，戶外廣告等。可以三、產(chǎn)品的活動(dòng)策劃(一)活動(dòng)策劃的具體安排廣告宣傳本次推廣奧利奧餅干的策劃重點(diǎn)在于說明奧利奧餅干的方便,美我一直就愛奧利奧奧利奧成就健康人生1、背景介紹：10月到11月正是各大高校大學(xué)生國(guó)慶假期結(jié)束的返報(bào)名時(shí)間：2011年10月23、24號(hào)(二)評(píng)估程序報(bào)紙雜志廣告預(yù)算：20萬電視廣告預(yù)算：35萬元戶外廣告預(yù)算：15萬元網(wǎng)站廣告預(yù)算：20萬元公關(guān)促銷活動(dòng)預(yù)算：12萬元贊助大學(xué)生