溝通心理學(xué)之有效溝通技巧

有效溝通技巧CommunicationtoWin5/9/20241溝通心理學(xué)之有效溝通技巧職業(yè)人成功的要素態(tài)度知識(shí)技巧5/9/20242溝通心理學(xué)之有效溝通技巧

為了設(shè)定的目標(biāo)，把信息，思想和情感在個(gè)人或群體間傳遞，并達(dá)成共同協(xié)議的過(guò)程。一溝通的定義5/9/20243溝通心理學(xué)之有效溝通技巧二、溝通的種類溝通語(yǔ)言非語(yǔ)言（面部表情）口頭書(shū)面聲音語(yǔ)氣肢體語(yǔ)言身體動(dòng)作5/9/20244溝通心理學(xué)之有效溝通技巧

注意說(shuō)話的語(yǔ)氣（）你在說(shuō)什么

（）你是怎么說(shuō)的

（）你的身體語(yǔ)言7％38％55％5/9/20245溝通心理學(xué)之有效溝通技巧非言語(yǔ)性信息溝通渠道——傳遞思想、情感5/9/20246溝通心理學(xué)之有效溝通技巧

決定信息發(fā)送的方法

e-maill/電話/面談/會(huì)議/信函

何時(shí)發(fā)送信息

時(shí)間是否恰當(dāng)

確定信息內(nèi)容簡(jiǎn)潔/強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)/熟悉的語(yǔ)言How?When?What?三、有效的信息發(fā)送5/9/20247溝通心理學(xué)之有效溝通技巧

有效的信息發(fā)送

誰(shuí)該接受信息？先獲得接受者的注意接受者的觀念/需要/情緒

何處發(fā)送信息？地點(diǎn)是否合適不被干擾

Who?Where?5/9/20248溝通心理學(xué)之有效溝通技巧雙向溝通傳送者接受者信息反饋傳送者與接受者的角色不斷相互轉(zhuǎn)換。聽(tīng)，說(shuō)，問(wèn)5/9/20249溝通心理學(xué)之有效溝通技巧溝通的四大秘訣真誠(chéng)（一次談判的經(jīng)歷）自信（換鈔游戲）贊美他人善待他人（電梯里的鏡子）5/9/202410溝通心理學(xué)之有效溝通技巧第二講高效溝通的步驟步驟一 事前準(zhǔn)備步驟二 確認(rèn)需求步驟三 闡述觀點(diǎn)步驟四 處理異議步驟五 達(dá)成協(xié)議步驟六 共同實(shí)施5/9/202411溝通心理學(xué)之有效溝通技巧步驟一：事前準(zhǔn)備

設(shè)定溝通目標(biāo)做好情緒和體力上的準(zhǔn)備5/9/202412溝通心理學(xué)之有效溝通技巧步驟二：確認(rèn)需求

第一步：有效提問(wèn)第二步：積極聆聽(tīng)第三步：及時(shí)確認(rèn)5/9/202413溝通心理學(xué)之有效溝通技巧問(wèn)題的類型開(kāi)放式問(wèn)題封閉式問(wèn)題5/9/202414溝通心理學(xué)之有效溝通技巧封閉式問(wèn)題開(kāi)放式問(wèn)題會(huì)議結(jié)束了嗎？你喜歡你的工作嗎？你還有問(wèn)題嗎？你有什么問(wèn)題？你喜歡你的工作的哪些方面？會(huì)議是如何結(jié)束的？問(wèn)題舉例5/9/202415溝通心理學(xué)之有效溝通技巧自然賦予我們?nèi)祟愐粡堊?兩只耳朵.也就是讓我們多聽(tīng)少說(shuō)------蘇格拉底

5/9/202416溝通心理學(xué)之有效溝通技巧聆聽(tīng)的原則適應(yīng)講話者的風(fēng)格眼耳并用首先尋求理解他人，然后再被他人理解鼓勵(lì)他人表達(dá)自己聆聽(tīng)全部信息表現(xiàn)出有興趣聆聽(tīng)5/9/202417溝通心理學(xué)之有效溝通技巧步驟三：闡述觀點(diǎn)闡述計(jì)劃

簡(jiǎn)單描述符合既定需求的建議

描述細(xì)節(jié)

闡述你的建議的原因和實(shí)施方法信息轉(zhuǎn)化描述特點(diǎn)(Features)轉(zhuǎn)化作用(Advantages)強(qiáng)調(diào)利益(Benefits)5/9/202418溝通心理學(xué)之有效溝通技巧步驟四：處理異議1．忽視法（理直氣和的服務(wù)員）2．轉(zhuǎn)化法（每個(gè)人都是從天而降的天使）3．太極法（勸酒、散步、保險(xiǎn)、服裝、書(shū)籍）4．詢問(wèn)法(TOM的禮物）5．是的----如果

5/9/202419溝通心理學(xué)之有效溝通技巧步驟五：達(dá)成協(xié)議

感謝

善于發(fā)現(xiàn)別人的支持，并表達(dá)感謝對(duì)別人的結(jié)果表示感謝愿和合作伙伴、同事分享工作成果積極轉(zhuǎn)達(dá)內(nèi)外部的反饋意見(jiàn)對(duì)合作者的杰出工作給以回報(bào)贊美慶祝5/9/202420溝通心理學(xué)之有效溝通技巧步驟六：共同實(shí)施

積極合作的態(tài)度按既定方針處理發(fā)現(xiàn)變化及時(shí)溝通5/9/202421溝通心理學(xué)之有效溝通技巧第三講人際風(fēng)格溝通支配型和藹型表現(xiàn)型分析型內(nèi)向被動(dòng)主動(dòng)外向5/9/202422溝通心理學(xué)之有效溝通技巧工作方式...

嚴(yán)肅認(rèn)真有條不紊有計(jì)劃有步驟合乎邏輯真實(shí)的寡言的緘默的面部表情少動(dòng)作慢準(zhǔn)確語(yǔ)言,注意細(xì)節(jié)語(yǔ)調(diào)單一使用掛圖分析型5/9/202423溝通心理學(xué)之有效溝通技巧工作方式...

果斷,獨(dú)立,有能力,熱情,審慎的,有作為.有目光接觸,有目的,說(shuō)話快且有說(shuō)服力,語(yǔ)言直接,使用日歷,計(jì)劃.

支配型5/9/202424溝通心理學(xué)之有效溝通技巧工作方式...合作友好贊同耐心輕松面部表情和藹可親頻繁的目光接觸說(shuō)話慢條斯理聲音輕柔,抑揚(yáng)頓挫使用鼓勵(lì)性的語(yǔ)言辦公室里有家人照片

和藹型5/9/202425溝通心理學(xué)之有效溝通技巧工作方式...外向,直率友好熱情的令人信服的幽默的合群的活潑的快速的動(dòng)作和手勢(shì)生動(dòng)活潑的,抑揚(yáng)頓挫的語(yǔ)調(diào)有說(shuō)服力的語(yǔ)言陳列有說(shuō)服力的物品

表達(dá)型5/9/202426溝通心理學(xué)之有效溝通技巧第四講

接近客戶的技巧

接近客戶的三十秒,決定了推銷的成敗"。5/9/202427溝通心理學(xué)之有效溝通技巧

第一印象我們永遠(yuǎn)沒(méi)有第二次機(jī)會(huì)！七秒鐘！5/9/202428溝通心理學(xué)之有效溝通技巧會(huì)見(jiàn)客戶的商務(wù)禮儀相互介紹互換名片握手出行、乘坐交通工具的禮儀合理運(yùn)用肢體語(yǔ)言向?qū)Ψ秸宫F(xiàn)你的職業(yè)表現(xiàn)5/9/202429溝通心理學(xué)之有效溝通技巧介紹的禮節(jié)（一）先介紹位卑者給位尊者晚輩給長(zhǎng)輩自己公司的同事給別家公司的同事公司同事給客戶非官方人士給官方人士本國(guó)同事給外國(guó)同事5/9/202430溝通心理學(xué)之有效溝通技巧交換名片的禮儀名片夾應(yīng)該放置在西服的插袋里，而不是從西褲的后兜中掏出。有上司在場(chǎng)，應(yīng)在上司與對(duì)方交換名片之后，方才出示自己的名片。如果是坐著，盡可能起身接受對(duì)方遞過(guò)來(lái)的名片。雙手接過(guò)對(duì)方名片，閱讀名片內(nèi)容，并口頭確認(rèn)。不要在收到的名片上記錄與之無(wú)關(guān)的信息。5/9/202431溝通心理學(xué)之有效溝通技巧握手的禮節(jié)何時(shí)要握手？？？（持續(xù)時(shí)間、力量大?。┯鲆?jiàn)認(rèn)識(shí)人與別人道別某人進(jìn)入你的辦公室或離開(kāi)時(shí)被相互介紹時(shí)安慰某人時(shí)注意：與女士見(jiàn)面時(shí)，一定要女士主動(dòng)伸手才可握手！5/9/202432溝通心理學(xué)之有效溝通技巧二、常用的接近話語(yǔ)的要點(diǎn)

稱呼客戶的名字簡(jiǎn)單自我介紹表達(dá)拜訪的理由和客戶聊天懇請(qǐng)對(duì)方接見(jiàn)贊美及詢問(wèn)5/9/202433溝通心理學(xué)之有效溝通技巧三、獲取客戶好感的六大法則

給客戶良好的外觀印象

要記住并常說(shuō)出客戶的名字

讓您的客戶有優(yōu)越感

自己保持快樂(lè)開(kāi)朗

替客戶解決問(wèn)題

利用小贈(zèng)品贏得準(zhǔn)客戶的好感

5/9/202434溝通心理學(xué)之有效溝