真實(shí)互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

目錄

一、公司概況

二、產(chǎn)品介紹

產(chǎn)品概述

與其他產(chǎn)品的比較

三、技術(shù)與服務(wù)

四、市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析

五．可行性分析

項(xiàng)目可行性

六、盈利模式

七、營(yíng)銷策略

用戶營(yíng)銷

第一期

第二期

網(wǎng)絡(luò)權(quán)威推薦

事件營(yíng)銷

八、企業(yè)管理

九、投資與財(cái)務(wù)

項(xiàng)目初期財(cái)務(wù)分析

發(fā)展期財(cái)務(wù)分析

十、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案

附件一：技術(shù)可行性分析

一．客戶端操作流程圖

三．技術(shù)難點(diǎn)

四．總結(jié)建議一、公司概況

公司名稱：Together網(wǎng)絡(luò)有限公司

公司LOGO

公司宗旨：社交、咨訊方便一體化

公司文化：獨(dú)特的4C文化。convenient、combination、considerate、connection。公司使命：輕松社交、快意資訊，溝通生活無(wú)障礙。

公司愿景：打造中國(guó)第一個(gè)強(qiáng)大的一體化社交資訊平臺(tái)。

公司簡(jiǎn)介：Together網(wǎng)絡(luò)有限公司成立于2011年7月，它由營(yíng)銷專業(yè)的5

名大三學(xué)生組成，公司以Together網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品為依托，致力于為互

聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)上網(wǎng)用戶提供更方便的一體化社交、資訊平臺(tái)。

二、產(chǎn)品介紹

產(chǎn)品概述

本產(chǎn)品是一款綜合各類SNS網(wǎng)站的集成性桌面客戶端軟件，我們提供如下服務(wù)：

1、一鍵發(fā)送服務(wù)功能。

在Together網(wǎng)站更新狀態(tài)，該狀態(tài)可以在綁定的其它SNS網(wǎng)站進(jìn)行同步更新。

2、跨社區(qū)關(guān)注。

根據(jù)在Together綁定的其他網(wǎng)站，可以不用注冊(cè)某些網(wǎng)站的帳號(hào)，即可進(jìn)行跨區(qū)域的關(guān)注，形成一體化交流平臺(tái)。

3、特別關(guān)注個(gè)性化頁(yè)面呈現(xiàn)。

根據(jù)用戶的特別關(guān)注記錄，可以將用戶在各個(gè)SNS社區(qū)內(nèi)所關(guān)注的特別好友在單一界面呈現(xiàn)出其各種動(dòng)態(tài)。

4、資訊定制。

為用戶提供豐富的新聞資訊，根據(jù)用戶的瀏覽記錄以及個(gè)體要求，為他們進(jìn)行信息的篩選與排序，為用戶提供更個(gè)體的服務(wù)。

與其他產(chǎn)品的比較

暫時(shí)同行業(yè)中與Together這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品類似的是微博通，相比于微博通單獨(dú)的一鍵發(fā)送功能，我們的產(chǎn)品提供更加多樣的功能服務(wù)，同時(shí)更加方便快捷、服務(wù)更加貼心人性化。

三、技術(shù)與服務(wù)

詳細(xì)技術(shù)分析見附件1.

四、市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析

1.市場(chǎng)規(guī)模

1)中國(guó)網(wǎng)民人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

特點(diǎn)一：網(wǎng)民數(shù)量龐大

截至2010年12月，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.57億，較2009年底增加7330萬(wàn)

人；互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至34.3%，較2009年提高5.4個(gè)百分點(diǎn)。截至2010年12月，我國(guó)IPv4地址數(shù)量達(dá)到2.78億，預(yù)計(jì)2011年2月IPv4

地址將最終分發(fā)完畢，IPv4向IPv6的全面轉(zhuǎn)換更加緊迫。

特點(diǎn)二：固網(wǎng)接入仍占主導(dǎo)地位

寬帶網(wǎng)民規(guī)模為4.5億，有線（固網(wǎng)）用戶中的寬帶普及率達(dá)到98.3%。網(wǎng)民在家上網(wǎng)的比例仍顯著高于其他地點(diǎn)，有89.2%的網(wǎng)民在家上網(wǎng)。在網(wǎng)

吧、單位和學(xué)校上網(wǎng)的網(wǎng)民分別有35.7%、33.7%和23.2%，還有16.1%的網(wǎng)民在公共場(chǎng)所上網(wǎng)。

特點(diǎn)三：上網(wǎng)方式多元化趨勢(shì)顯著

我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)3.03億，較2009年底增加了6930萬(wàn)人。手機(jī)網(wǎng)民在總

體網(wǎng)民中的比例進(jìn)一步提高，從2009年末的60.8%提升至66.2%。

網(wǎng)民的上網(wǎng)工具更加多元，各類上網(wǎng)設(shè)備使用率普遍上升。使用臺(tái)式電腦上

網(wǎng)的網(wǎng)民有78.4%，仍然居于首位。使用手機(jī)和筆記本電腦上網(wǎng)的網(wǎng)民分別為66.2%和45.7%。

特點(diǎn)四：平均上網(wǎng)時(shí)間長(zhǎng)

我國(guó)網(wǎng)民平均每周上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)為18.3個(gè)小時(shí)。

特點(diǎn)五：學(xué)生、白領(lǐng)網(wǎng)民比重最大網(wǎng)民年齡結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化。2010年，30歲以上各年齡段網(wǎng)民占比均有所上升，

整體從2009年底的38.6%攀升至目前的41.8%。10-19歲年齡段的網(wǎng)民所占比例下降較多，與該年齡段實(shí)際人口數(shù)下降有關(guān)。

2010年，學(xué)生、企業(yè)一般職員、個(gè)體戶/自由職業(yè)者三大群體在網(wǎng)民中占比進(jìn)一步增大，分別占整體網(wǎng)民的30.6%，16.2%和14.9%

2)中國(guó)網(wǎng)民各類網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用使用率

搜索引擎使用率達(dá)到81.9%，用戶規(guī)模3.75億，成為網(wǎng)民第一大應(yīng)用。在互聯(lián)網(wǎng)信息迅速膨脹的今天，傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站地位有所下降，而搜索作為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的引擎，越來(lái)越顯現(xiàn)出其“新門戶”的特點(diǎn)。

微博客和團(tuán)購(gòu)的用戶數(shù)已初具規(guī)模，我國(guó)微博客用戶規(guī)模達(dá)到6311萬(wàn)，在

網(wǎng)民中占13.8%；團(tuán)購(gòu)用戶規(guī)模達(dá)到1875萬(wàn)，在網(wǎng)民中占4.1%。

娛樂類應(yīng)用使用率普遍下降。網(wǎng)絡(luò)音樂、網(wǎng)絡(luò)游戲和網(wǎng)絡(luò)視頻的用戶滲透率

分別下降4.2，2.4，0.5個(gè)百分點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)娛樂在實(shí)現(xiàn)用戶量的擴(kuò)張之后進(jìn)入相對(duì)平穩(wěn)的發(fā)展期。

3)

2.社交網(wǎng)站用戶統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)社交網(wǎng)站用戶性別結(jié)構(gòu)

圖1社交網(wǎng)站用戶性別構(gòu)成

2009年使用社交網(wǎng)站的用戶男女性別比例為52.9:47.1，男性略高于女性。這與CNNIC第24次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》中全國(guó)網(wǎng)民男性為53.0%，女性為47.0%的性別分布極為接近。而根據(jù)最新一次——第27次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，中國(guó)網(wǎng)民男女比例各為55.8%和44.2%，可以推知目前使用社交網(wǎng)站的男女用戶比例大致為此。圖2社交網(wǎng)站用戶年齡結(jié)構(gòu)

社交網(wǎng)站用戶年齡的年輕化特征非常突出，用戶群以20-29歲的青年為主，占到半數(shù)以上，達(dá)到52.6%，在這一年齡段高出全國(guó)網(wǎng)民平均水平22.8個(gè)百分點(diǎn)，而在其他年齡分段上，均低于全國(guó)網(wǎng)民的平均水平。

由于社交網(wǎng)站中，有相當(dāng)一部分是針對(duì)校園和學(xué)生群體的網(wǎng)站，而這部分網(wǎng)站用戶又以大學(xué)生為主，在整體上拉高了這一年齡段用戶的比例。

社交網(wǎng)站用戶學(xué)歷結(jié)構(gòu)

圖3社交網(wǎng)站用戶學(xué)歷結(jié)構(gòu)

大專以上學(xué)歷的用戶占到了社交網(wǎng)站用戶的近六成水平，達(dá)到59.1%。大專學(xué)歷的用戶為21.3%，比全國(guó)平均水平高出8.6個(gè)百分點(diǎn)；大學(xué)本科以上學(xué)歷的用戶占到37.8%，超過(guò)全國(guó)平均水平25.4個(gè)百分點(diǎn)。

社交網(wǎng)站用戶職業(yè)結(jié)構(gòu)

圖4社交網(wǎng)站用戶職業(yè)結(jié)構(gòu)

在社交網(wǎng)站用戶的職業(yè)分布中，學(xué)生和職場(chǎng)人士是社交網(wǎng)站用戶的主體。其中學(xué)生群體是社交網(wǎng)站的最大用戶群體，比例達(dá)到50.3%。黨政機(jī)關(guān)事業(yè)單位工作者，企業(yè)/公司管理者，企業(yè)/公司一般職員這幾類人群中，社交網(wǎng)站的用戶群體也比較集中，其總和占到用戶總數(shù)的31.1%。

2.需求分析

1.網(wǎng)民使用社交網(wǎng)站的目的

由于

最新數(shù)據(jù)顯示我國(guó)網(wǎng)民在信息獲取、溝通交流方面的需求不斷增長(zhǎng)，娛樂需求減少，加之近兩年SNS網(wǎng)站弱化娛樂功能，可以推測(cè)以上圖表中“玩游戲”一項(xiàng)比重下降，“學(xué)習(xí)知識(shí)”可擴(kuò)展為廣義的信息獲取，比重大幅增加，其他溝通類指標(biāo)均不同程度增加。

2.社交網(wǎng)站用戶的主要行為

用戶獲知社交網(wǎng)站的途徑

圖5社交網(wǎng)站用戶獲知網(wǎng)站的渠道

社交網(wǎng)站是基于人與人之間關(guān)系的應(yīng)用，親友之間口碑相傳的推廣是最有效的渠道。有近八成用戶獲知正在使用的社交網(wǎng)站是來(lái)自朋友、同學(xué)、同事的推薦，占到74.6%，其他信息傳播渠道的效果遠(yuǎn)差于此。

而針對(duì)一些社交網(wǎng)站頻繁發(fā)送推廣郵件，以期獲得更好認(rèn)知的情況，調(diào)查顯示，用戶從網(wǎng)站主動(dòng)發(fā)送的電子郵件獲知網(wǎng)站信息的只占到8.0%。電子郵件推廣的過(guò)度使用很容易招致用戶的反感和抵觸，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)應(yīng)從獲得更多口碑相傳的效果入手，提升用戶體驗(yàn)，鞏固用戶基礎(chǔ)。

用戶添加的好友來(lái)源

圖6網(wǎng)站用戶添加的好友來(lái)源

隨著網(wǎng)絡(luò)滲透率的提升和網(wǎng)民對(duì)于網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的深入，社交網(wǎng)站用戶規(guī)模將會(huì)得到進(jìn)一步擴(kuò)大，越來(lái)越多的用戶會(huì)將更多現(xiàn)實(shí)生活中的人際關(guān)系延伸到網(wǎng)絡(luò)。在CNNIC進(jìn)行的調(diào)查中，有75.8%的用戶表示，在社交網(wǎng)站上的好友是現(xiàn)實(shí)中的朋友。

用戶使用社交網(wǎng)站的頻率

圖7社交網(wǎng)站用戶的使用頻率

調(diào)查顯示，社交網(wǎng)站的使用頻次呈現(xiàn)兩極分化的態(tài)勢(shì)，每周或更長(zhǎng)時(shí)間一次的占40.2%，在用戶群體中占最大的比例，而每天都使用的為34.3%，其中一次訪問的占17.9%，每天兩次以上的占16.4%。

表1不同使用頻率用戶的目的差異

分析這兩極的人群，我們發(fā)現(xiàn)，在使用頻率較高的人群中，以維系老友關(guān)系，打發(fā)時(shí)間，玩游戲?yàn)槟康牡挠脩艟佣唷Ｔ诿刻於际褂玫娜巳褐?，以打發(fā)時(shí)間為目的的用戶比例占到54.8%，比例最高；每天多次和每天登錄一次的用戶中以玩游戲?yàn)槟康牡挠脩舴謩e達(dá)到30.9%和31.1%，在不同使用頻率的用戶中橫向比較的比例較高。在每周或更長(zhǎng)時(shí)間使用一次的用戶，即使用頻率較低的這部分用戶中，玩游戲和打發(fā)時(shí)間的目的并不突出，以學(xué)習(xí)知識(shí)為目的的比例為26.6%，屬于較高水平。

用戶的社交網(wǎng)站復(fù)用率

絕大多數(shù)用戶對(duì)于社交網(wǎng)站的使用均存在復(fù)用，根據(jù)CNNIC的測(cè)算，用戶平均每人擁有帳戶2.78個(gè)。這一結(jié)果是用社交網(wǎng)站總體注冊(cè)賬號(hào)數(shù)量除以使用社交網(wǎng)站的用戶的實(shí)際人口數(shù)量而計(jì)算得來(lái)的平均數(shù)，人口數(shù)中包含大量不經(jīng)常使用社交網(wǎng)站的用戶，由此可以推算經(jīng)常使用社交網(wǎng)站的用戶平均每人擁有的賬戶數(shù)大約在4個(gè)以上。

3.社交網(wǎng)站用戶使用的網(wǎng)站功能

社交網(wǎng)站用戶經(jīng)常使用的網(wǎng)站功能

圖8社交網(wǎng)站用戶經(jīng)常使用的網(wǎng)站功能

作為最基礎(chǔ)的網(wǎng)站功能，給好友留言成為用戶常使用的功能，占到51.2%。與用戶最為關(guān)注“更新相冊(cè)”的行為相對(duì)應(yīng)，圖片/相冊(cè)功能的應(yīng)用成為最常使用的功能之一，利用率達(dá)到48.6%。同時(shí)，社交網(wǎng)站中好友的關(guān)注和互動(dòng)促進(jìn)了網(wǎng)站中博客/日志功能的使用，有41.5%的用戶經(jīng)常使用此項(xiàng)功能。

用戶使用社交網(wǎng)站的主要活動(dòng)

圖9社交網(wǎng)站用戶的主要活動(dòng)

由于使用目的不同，用戶表現(xiàn)出的行為也有所不同。整體而言，用戶在社交網(wǎng)站上的行為較為分散，但是與好友的交流溝通和對(duì)好友的關(guān)注依然是用戶行為的中心，在用戶使用社交網(wǎng)站主要行為的調(diào)查中，和好友在網(wǎng)站上聊天，查看好友近況，訪問好友的個(gè)人頁(yè)面，分別占到51.6%、49.4%、47.4%。其次是參與互動(dòng)，釋放表現(xiàn)自我的需求，發(fā)表日志、參與好友話題、張貼照片視頻分別占到用戶行為的44.5%、41.1%、38.1%。

4.用戶希望網(wǎng)站提供的增值服務(wù)

圖10社交網(wǎng)站用戶希望網(wǎng)站提供的增值服務(wù)類型

隨著手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展和網(wǎng)站分類的不斷明晰化，近兩年來(lái)大多數(shù)社交網(wǎng)站已經(jīng)解決手機(jī)使用問題，其他分工網(wǎng)站也逐漸滿足了用戶電子商務(wù)的需求；同時(shí)，由于目前多數(shù)社交網(wǎng)站已經(jīng)進(jìn)入全面免費(fèi)階段，則不存在第三方支付需求。隨著網(wǎng)頁(yè)游戲熱潮的退卻和網(wǎng)頁(yè)游戲市場(chǎng)的全面飽和，社交網(wǎng)站用戶對(duì)于網(wǎng)頁(yè)游戲的需求將逐漸小于供給。而用戶對(duì)信息查詢、即時(shí)通訊服務(wù)的需求仍沒有得到充分滿足，并且這一需求有進(jìn)一步提高的趨勢(shì)：隨著社交網(wǎng)站用戶和信息量的不斷膨脹，用戶將傾向于信息的精準(zhǔn)化投遞；而隨著用戶對(duì)于社交網(wǎng)絡(luò)的依賴程度的提高，以方便好友在線聯(lián)絡(luò)的即時(shí)通訊業(yè)務(wù)也可以為社交網(wǎng)站進(jìn)一步開發(fā)客戶資源、增強(qiáng)用戶粘性。

總結(jié)：

1.由于我國(guó)龐大的網(wǎng)民基數(shù)和仍占主導(dǎo)地位的固網(wǎng)接入方式，PC客戶端

的市場(chǎng)龐大，潛力有待進(jìn)一步挖掘。ToGetHer作為集成多SNS交流和

定制資訊功能的PC客戶端，市場(chǎng)潛力巨大。

2.微博規(guī)模在近兩年的的劇增體現(xiàn)了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)的強(qiáng)大潛力。

以SNS網(wǎng)絡(luò)為依托和主要功能的ToGetHer順應(yīng)形勢(shì)發(fā)展，必能以其優(yōu)

越的使用體驗(yàn)和繁簡(jiǎn)適度的功能在SNS市場(chǎng)中獲得一席之地。

3.搜索引擎使用的膨脹表明我國(guó)網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)資訊的依賴程度的提高，同

時(shí)也表明互聯(lián)網(wǎng)充斥垃圾信息，個(gè)性化、精準(zhǔn)化的信息投遞成為發(fā)展趨勢(shì)。ToGetHer的另一大功能——資訊定制——能夠基本滿足用戶日常對(duì)網(wǎng)絡(luò)咨詢的自動(dòng)篩選，節(jié)約用戶的時(shí)間成本。

4.團(tuán)購(gòu)的興起啟發(fā)我們：在定制資訊中加入周邊團(tuán)購(gòu)信息等生活訊息的

選擇，可以成為ToGetHer未來(lái)可結(jié)合的贏利點(diǎn)。娛樂功能需求的同時(shí)減少側(cè)面證明ToGetHer對(duì)娛樂功能的刪減將不會(huì)影響用戶的使用體驗(yàn)。

5.在我國(guó)網(wǎng)民構(gòu)成中，學(xué)生和白領(lǐng)占主要地位，這兩種人群同時(shí)也是社

交網(wǎng)站的最大用戶群體和活躍使用者，抓住了他們即是抓住了整個(gè)市場(chǎng)。這就要求當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品符合這兩個(gè)人群的需求和使用習(xí)慣。

ToGetHer的跨平臺(tái)交流功能打破了傳統(tǒng)SNS社交網(wǎng)站之間的壁壘，方便多賬號(hào)管理和跨平臺(tái)關(guān)注；精準(zhǔn)的資訊定制功能滿足學(xué)生和白領(lǐng)的信息篩選需求。

6.隨著上網(wǎng)方式的多元化趨勢(shì)的不斷顯現(xiàn)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)供求的同時(shí)

增長(zhǎng)，開發(fā)手機(jī)客戶端成為ToGetHer在獲得PC用戶粘性后的發(fā)展趨勢(shì)。

五．可行性分析

可行性分析主要分為項(xiàng)目本身可行性分析以及項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)自身實(shí)力分析兩部分。

項(xiàng)目可行性

項(xiàng)目可行性主要包括技術(shù)條件、市場(chǎng)潛力、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及盈利能力四部分。

技術(shù)條件

技術(shù)層面主要涉及數(shù)據(jù)庫(kù)管理、服務(wù)器管理、安全問題和數(shù)據(jù)挖掘四大部分。

數(shù)據(jù)庫(kù)管理

鑒于Together客戶端所采用的數(shù)據(jù)庫(kù)與現(xiàn)有SNS網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫(kù)高度類似，而SNS網(wǎng)站的數(shù)據(jù)庫(kù)搭建是相對(duì)簡(jiǎn)單的，因此在數(shù)據(jù)庫(kù)管理方面可行度極高。服務(wù)器管理

服務(wù)器管理是Together項(xiàng)目的一個(gè)難點(diǎn)，一是因?yàn)榉?wù)器管理本身難度較高，二是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)成員沒有服務(wù)器管理經(jīng)驗(yàn)。但是這個(gè)問題可以得到很好解決：前期租用第三方服務(wù)器，第三方會(huì)提供服務(wù)器管理工作，這樣不僅降低自己資金投入而且可以在初期規(guī)避技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，給團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)學(xué)習(xí)的時(shí)間。

因此服務(wù)器管理也不會(huì)構(gòu)成太大障礙。

安全問題

安全問題也是Together項(xiàng)目一個(gè)潛在的難題。安全問題涉及到網(wǎng)絡(luò)安全、數(shù)據(jù)安全等諸多方面，現(xiàn)行階段沒有哪一個(gè)機(jī)構(gòu)能夠保證自己的絕對(duì)安全，我們可以通過(guò)嚴(yán)格監(jiān)管自己的服務(wù)器和數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)最大程度上規(guī)避這種風(fēng)險(xiǎn)。數(shù)據(jù)挖掘

數(shù)據(jù)挖掘所涉及到的核心是算法。初期我們會(huì)借用一些現(xiàn)成的數(shù)據(jù)挖掘算法，并加入自己根據(jù)二手?jǐn)?shù)據(jù)分析得到的結(jié)論，形成初期的數(shù)據(jù)挖掘算法；在運(yùn)行一段時(shí)間之后，會(huì)結(jié)合數(shù)據(jù)挖掘的結(jié)果，在進(jìn)一步理解用戶的使用習(xí)慣之后，不斷優(yōu)化我們的算法，力求更加精準(zhǔn)理解用戶行為和預(yù)測(cè)用戶行為，為用戶提供最優(yōu)的產(chǎn)品使用體驗(yàn)。

綜上可知，技術(shù)層面，Together項(xiàng)目雖然有一些潛在的風(fēng)險(xiǎn)，但整體來(lái)看可行性很高。

市場(chǎng)潛力

依據(jù)前面市場(chǎng)分析可知，社交+資訊越來(lái)越成為用戶的上網(wǎng)趨勢(shì)，具備極大的

市場(chǎng)潛力。

競(jìng)爭(zhēng)狀況

現(xiàn)階段的主要競(jìng)爭(zhēng)者是Web端的一些網(wǎng)站，代表是微博通（）。

如下表所示：

通過(guò)表格分析可知：

1.現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者略有規(guī)模，但尚未構(gòu)成壟斷性威脅。

有圖表可知，微博通經(jīng)過(guò)將近一年的發(fā)展，的用戶規(guī)模目前處在數(shù)十萬(wàn)級(jí)別，仍較小，不構(gòu)成壟斷性威脅，Together仍有廣闊市場(chǎng)空間。

2.現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者功能單一，可拓展性差。

現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的功能主要停留在原始的一鍵轉(zhuǎn)發(fā)以及單頁(yè)面呈現(xiàn)，未能夠更加深入挖掘并滿足目標(biāo)消費(fèi)群關(guān)于社交和資訊層面的深層需求。并且不具備可拓展性，發(fā)展?jié)摿苄　?/p>

Together則更加了解消費(fèi)群，給予4C的產(chǎn)品理念，給用戶提供更多人性化的功能。并且具備平臺(tái)化的潛力，發(fā)展空間引人遐思。

3.用戶習(xí)慣Web端，但Together客戶端更加方便。

目前用戶習(xí)慣于在Web端瀏覽SNS網(wǎng)站和資訊，但是Web端的不方便性日益凸顯。用戶之所以仍舊沿用Web端瀏覽的方式，是因?yàn)闀簳r(shí)鮮有廠商提供客戶端瀏覽的形式，用戶無(wú)其它選擇。

Together基于convenient的原則，將社交和資訊元素整合進(jìn)客戶端，讓用戶在Together客戶端更加方便快捷獲取社交和資訊，給用戶更加完美的網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)。

結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)者分析，可知Together雖然進(jìn)入市場(chǎng)稍晚，但是整個(gè)市場(chǎng)還處于發(fā)展初期，仍有很大的市場(chǎng)潛力；Together雖然不是基于Web端，但是能夠提供給目標(biāo)用戶更加人性化的體驗(yàn)；Together功能更加符合用戶心理，滿足用戶需求，可拓展性強(qiáng)，進(jìn)入市場(chǎng)之后，具備極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

盈利模式

我們依據(jù)Together的發(fā)展階段，將其分為四期發(fā)展；并且每一期都有對(duì)

應(yīng)清晰的盈利模式，能夠獲得不菲的盈利（詳細(xì)分析見后面盈利分析部分），因此在盈利能力上面是具備高度可行性的。

六、盈利模式

Together項(xiàng)目在初期是不具備盈利能力的，初期主要目的是聚攏用戶。

如上圖所示，Together發(fā)展到不同階段就會(huì)出現(xiàn)不同的盈利模式，每一

階段的期限以及盈利預(yù)期如下表所示。

七、營(yíng)銷策略

營(yíng)銷方案整體框架如下圖所示.

用戶營(yíng)銷

第一期

邀請(qǐng)碼注冊(cè)：針對(duì)高校學(xué)生發(fā)放形式包括官方微博、針對(duì)白領(lǐng)email注冊(cè)邀請(qǐng)。這個(gè)產(chǎn)品針對(duì)有較大社交并且關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的高校學(xué)生與白領(lǐng)市場(chǎng)，而微博與郵件都是低成本并且傳播率高的傳播渠道。

通過(guò)產(chǎn)品特性增強(qiáng)用戶粘性和忠誠(chéng)度。產(chǎn)品的獨(dú)特功能給用戶提供方便、有趣的線上社交生活，保證產(chǎn)品功能的吸引性保證用戶使用后增強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的信賴。使每一個(gè)用戶成為促銷人員。使用后給予好評(píng)，并對(duì)身邊的人進(jìn)行口碑宣傳。第二期

獲得一定口碑后開放注冊(cè)。產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)獲得一定的知曉度后，開始提供注冊(cè)功能，形成客戶端，保證用戶忠誠(chéng)，同時(shí)為后續(xù)的產(chǎn)品功能開發(fā)做后盾。

第一批用戶加星。最先一批用戶加星鼓勵(lì)用戶積極注冊(cè)增加用戶量，同時(shí)在未來(lái)的產(chǎn)品推廣中給予他們優(yōu)惠。

網(wǎng)絡(luò)權(quán)威推薦

360軟件推薦，通過(guò)這一舉措，擴(kuò)大進(jìn)一步的知曉度，增加用戶下載量。

資源下載站測(cè)評(píng)、推薦，保證這一產(chǎn)品的高質(zhì)量與優(yōu)質(zhì)服務(wù)，鼓勵(lì)用戶下載。

意見領(lǐng)袖使用截屏，通過(guò)他人的好評(píng)增強(qiáng)新用戶對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)與信賴。事件營(yíng)銷

ToGetHer：美女使用，微博推薦。用美女來(lái)產(chǎn)生眼球效應(yīng)，通過(guò)微博推薦的美女在ToGetHer的注冊(cè)，來(lái)鼓勵(lì)更多的人關(guān)注這個(gè)平臺(tái)，使用這個(gè)平臺(tái)。

ToGetHerFollowing活動(dòng)：男性用戶通過(guò)本客戶端征集其他社區(qū)美女關(guān)注，成功后發(fā)微博，吸引更多的男性用戶與美女關(guān)注。

八、企業(yè)管理

該部分還是和諧掉比較好。

九、投資與財(cái)務(wù)

項(xiàng)目初期財(cái)務(wù)分析

項(xiàng)目初期，所需資金由團(tuán)隊(duì)成員自行籌集。項(xiàng)目初期是指注冊(cè)用戶在10萬(wàn)人以內(nèi)的階段，預(yù)估時(shí)間是項(xiàng)目成立半年之內(nèi)。

1．產(chǎn)品方案以及價(jià)格

本產(chǎn)品針對(duì)用戶采取免費(fèi)策略，用戶可直接在官方網(wǎng)站上免費(fèi)下載。

2.投資及相關(guān)數(shù)據(jù)估算

（1）辦公房間、辦公用品、辦公桌椅：提供。

（2）網(wǎng)站費(fèi)用

域名費(fèi)用（.cn域名）200元/年

服務(wù)器租借8000元/個(gè)/年*10個(gè)=80000元/年（4）其它雜項(xiàng)開支：1800元/年3.收益與其他費(fèi)用

初期收益為零.其它費(fèi)用不計(jì).總計(jì)820000元每年。如下表所示

發(fā)展期財(cái)務(wù)分析

注冊(cè)用戶到達(dá)10萬(wàn)之后，進(jìn)入發(fā)展期，此時(shí)需要引入風(fēng)險(xiǎn)投資。預(yù)估時(shí)間是項(xiàng)目成立之后半年到一年以內(nèi)。（一）概述

SNS信息集成交互客戶端軟件（二）主要項(xiàng)目數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)與估算1.產(chǎn)品方案以及價(jià)格

本產(chǎn)品針對(duì)用戶采取免費(fèi)策略，用戶可直接在官方網(wǎng)站上免費(fèi)下載。

2.投資及相關(guān)數(shù)據(jù)估算

（1）辦公房間：5000元/月（100㎡）估算每年辦公室租金60000元/年

（2）辦公用品

桌椅：8000元

打印機(jī)：400元*2臺(tái)=800元

電腦：4000元/臺(tái)*20臺(tái)=80000元

（3）網(wǎng)站費(fèi)用

域名費(fèi)用：200元/年

服務(wù)器費(fèi)用：8000元/個(gè)*100個(gè)=800000元

3員工工資費(fèi)用

人均工資以及福利人數(shù)合計(jì)（月）

技術(shù)研發(fā)人員3200

推廣人員

管理人員103200072001800+提成43200619200

總計(jì)費(fèi)用為1649800元每年。

如下表所示：

收益分析

由前面盈利模式分析，可知不同階段盈利狀況如下：

發(fā)展階段期限收益合計(jì)

第0.5年0初始階段（0到10萬(wàn)注冊(cè)用戶）

發(fā)展初期（注冊(cè)用戶10萬(wàn)到50萬(wàn)）第1年10.2W/月

發(fā)展中期（注冊(cè)用戶50萬(wàn)到100萬(wàn)）第1.25年33W/月

發(fā)展后期（注冊(cè)用戶100萬(wàn)到500萬(wàn)）第2年≥165W/月

平臺(tái)期（注冊(cè)用戶500萬(wàn)以上）第2年后≥660W/月

由以上成本分析和收入分析可見，在項(xiàng)目初期一年之內(nèi)會(huì)虧損，但是在1年之后就會(huì)出現(xiàn)正現(xiàn)金流，開始實(shí)現(xiàn)盈利，而且盈利十分穩(wěn)定。

十、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案

附件一：技術(shù)可行性分析

一．客戶端操作流程圖.

．

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二．技術(shù)分析

1.客戶端的注冊(cè)登錄。

該部分比較簡(jiǎn)單，只需要將客戶端和服務(wù)器之間建立必要的網(wǎng)絡(luò)連接(比如TCP連接)。通過(guò)獲取客戶端發(fā)送的用戶名和密碼與服務(wù)器用戶數(shù)據(jù)庫(kù)中的用戶名和密碼進(jìn)行對(duì)比決定客戶端是否可以登錄，

當(dāng)然在用戶數(shù)量逐漸增大時(shí)，需要采取更加有效的算法來(lái)提高用戶有效性驗(yàn)證的速度；如果沒有賬號(hào)，服務(wù)器需要接受客戶端的請(qǐng)求信息，判斷注冊(cè)信息是否有效，包括輸入的信息是否有效以及是否與數(shù)據(jù)庫(kù)中的現(xiàn)有數(shù)據(jù)有沖突，如果有效將接受注冊(cè)，否則提示用戶錯(cuò)誤信息。

2.客戶端與服務(wù)器連接。

客戶端與服務(wù)器成功后需要接受服務(wù)器發(fā)送的數(shù)據(jù)，處于安全的考慮需要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行加密，如果需要接收的數(shù)據(jù)過(guò)多，那么由于網(wǎng)絡(luò)傳輸延時(shí)等的問題，將會(huì)使啟動(dòng)過(guò)程很慢，從用戶的角度考慮，這是無(wú)法容忍的，必須采用一定方法解決此問題，通過(guò)在本地存