產品組合策略課件

企業(yè)產品組合策略5/9/20241產品組合策略課件寶潔公司產品組合5/9/20242產品組合策略課件企業(yè)產品組合策略1、擴大產品組合策略2、縮減產品組合策略3、產品線延伸策略5/9/20243產品組合策略課件一、擴大產品組合策略著眼于向任何顧客提供所需要的一切產品。拓寬產品組合寬度加深產品組合的深度5/9/20244產品組合策略課件擴大產品組合策略的優(yōu)點1、開辟新的產品線，增加產品項目，有助于企業(yè)規(guī)避風險，

提高市場占有率，增強市場競爭力。2、有利于企業(yè)充分利用生產設備、技術、人力、物力、品牌

和銷售渠道等注意：產品線上增加的產品要有明顯差別，防止新舊產品的過

度競爭5/9/20245產品組合策略課件二、縮減產品組合策略

在市場不景氣的時候，特別是原料和能源供應緊張是，企業(yè)為了獲得最大利益，從產品項目中剔除那些獲利小的產品線或產品項目5/9/20246產品組合策略課件縮減產品組合策略的優(yōu)點1、避免戰(zhàn)線過長而分散精力，有助于企業(yè)集中精力提高專業(yè)技術水平，是企業(yè)生產經營專業(yè)化，贏得市場聲譽2、有助于企業(yè)節(jié)約原材料，降低成本，減少資源占用，加快資金周轉5/9/20247產品組合策略課件三、產品線延伸策略指為了開拓新市場、增加顧客，或者為了適應顧客需求變化，配齊該產品線所有規(guī)格、品種，使之成為完全產品線。延伸策略往往利用消費者對現(xiàn)有品牌的認知度和認可度，推出副品牌或新產品，以期通過較短的時間、較低的風險來快速盈利，迅速占領市場。產品延伸有三種形式：向下延伸；向上延伸，雙向延伸

5/9/20248產品組合策略課件5/9/20249產品組合策略課件向下延伸在產品線的高檔產品項目中，加入低檔產品白酒五糧液（400-600）五糧春（100-200）金六福（100-200）瀏陽河（40-100）采用此種策略的原因：1、利用高檔品牌產品的聲譽，吸引購買力水平較低的顧客慕名購買此產品線中的中低檔廉產品。2、高檔產品銷售增長緩慢，市場范圍有限，資源設備不能的到充分利用，為贏得滿意利潤而采取此種策略3、補充企業(yè)產品線空白風險：可能影響原來高檔產品的形象和聲譽5/9/202410產品組合策略課件向上延伸在產品線的高檔產品項目中，加入低檔產品方便面華龍今麥郎采用此種策略的原因：1、高檔產品市場有利可圖2、企業(yè)實力增強，可發(fā)展各檔產品俱全的生產線風險：改變顧客對舊產品認知非常困難，在高檔產品市場可能遇到激烈競爭5/9/202411產品組合策略課件雙向延伸在中檔產品項目中加入高檔和低檔產品項目成功的雙向延伸往往可使企業(yè)成長為該類產品市場上的領導力量5/9/202412產品組合策略課件還記得他們嗎？5/9/202413產品組合策略課件簡答題瑞士雀巢公司是以生產和銷售優(yōu)質食品而聞名于世的企業(yè)，他生產的食品屬于差異性大，市場變化快的產品。為了迎合消費者得口味，它針對4種消費消費市場制作了4種咖啡：專為特殊口味人士制定的金牌咖啡，為嗜好濃重口味制作的特濃咖啡，用玉米糖，植物油，乳脂制作的咖啡伴侶，沖在咖啡中，讓人趕到甜潤適口。問：瑞士雀巢公司運用了哪種營銷策略，這種策略有什么優(yōu)點，缺點？5/9/20