2014年冬季季度商品運(yùn)營(yíng)推廣

SP2014年冬季商品運(yùn)營(yíng)及推廣目錄：一、銷售周期二、主要節(jié)假日三、銷售特性分解四、季度商品結(jié)構(gòu)及核心重點(diǎn)五、季度商品總推廣方案及各月份階段促銷方案六、冬裝訂貨TOP10/5一、銷售周期2014年冬季銷售期日歷一覽表冬季占全年銷售數(shù)量的22%、銷售金額的35%冬季銷售期為10-2月，主銷售期約為4個(gè)月〔約120天〕，即11、12、1月、2月主銷期內(nèi)有8個(gè)節(jié)假日〔2個(gè)法定節(jié)假日，1個(gè)網(wǎng)絡(luò)節(jié)日，5個(gè)次要節(jié)日〕和17個(gè)周末下表為13年各月份同期銷售占比〔陰影局部為重點(diǎn)〕銷售月份全國(guó)平均北方區(qū)域南方區(qū)域主銷貨品組合類型數(shù)量占比金額占比數(shù)量占比金額占比數(shù)量占比金額占比10月份38%46%53%60%29%36%T恤背心+褲/裙+呢料外套毛織+褲/裙+呢料外套連衣裙+呢料外套11月份75%82%83%88%71%78%T恤背心+褲/裙+呢料外套/羽絨毛織+褲/裙+呢料外套/羽絨連衣裙+呢料外套/羽絨12月份88%93%87%93%88%93%毛織+褲/裙+羽絨（呢料外套）連衣裙+羽絨（呢料外套）1月份85%91%85%91%86%91%T恤背心+褲/裙+呢料外套/羽絨毛織+褲/裙+呢料外套/羽絨連衣裙+呢料外套/羽絨2月份70%79%69%74%70%81%毛織/呢料/羽絨冬季銷售期概況各小類銷售數(shù)量趨勢(shì)圖二、主要節(jié)假日節(jié)日名稱日期法定假日對(duì)銷售的重要性主銷品類商品運(yùn)營(yíng)方針商品推廣方針國(guó)慶10月1日周三10月1日-7日七天連休非常重要T恤背心、連衣裙、呢料外套冬裝新品上市，秋裝甩貨贈(zèng)品/折扣雙1111月11日周二網(wǎng)絡(luò)節(jié)日重要羽絨、呢料、連衣裙、毛織薄的貨品/滯銷貨品促銷，過(guò)季貨品低折扣折扣贈(zèng)券、滿減圣誕節(jié)12月25日周四無(wú)重要羽絨、呢料外套、毛織、連衣裙主推羽絨、部分款式促銷折扣、滿減、買送元旦1月1日周四1月1日一天非常重要羽絨、呢料外套、毛織、連衣裙主推羽絨、部分款式促銷折扣、滿減、買送其他節(jié)假日重陽(yáng)節(jié)（10.2）、萬(wàn)圣節(jié)（10.31）、感恩節(jié)（11.24）、臘八節(jié)（1.25）主要節(jié)假日三、銷售特性分解月份銷售季節(jié)特性銷售旺日/時(shí)段天氣特性銷售產(chǎn)品特性10月冬裝平穩(wěn)過(guò)渡季節(jié)，屬瘋狂旺季國(guó)慶、雙休日氣溫適中，早晚溫差大

秋裝甩貨，冬裝上市，價(jià)格高，利潤(rùn)大11月冬裝銷售季節(jié)，屬標(biāo)準(zhǔn)旺季雙11、雙休日、傍晚時(shí)分氣溫降低冬裝銷售持續(xù)提升12月冬裝熱銷，屬瘋狂旺季平安夜、圣誕節(jié)、雙休日嚴(yán)寒冬裝賣價(jià)高，利潤(rùn)大，節(jié)日促銷提升銷量1月冬裝鼎盛季節(jié)，屬瘋狂旺季元旦假期、雙休日寒冷冬裝賣價(jià)高、利潤(rùn)高2月春裝平穩(wěn)過(guò)渡季節(jié)，屬瘋狂旺季春節(jié)前后、元宵節(jié)、情人節(jié)、雙休日依舊較冷冬裝甩貨，春裝上市冬裝各月份銷售特性分解四、商品結(jié)構(gòu)

核心重點(diǎn)品類2014年冬季**商品結(jié)構(gòu)比例與上貨方案表時(shí)間區(qū)域1期2期3期4期5期類別合計(jì)類別占比銷售時(shí)間全國(guó)10月上

10月下

11月上

11月下

12月上

發(fā)貨時(shí)間南10月5日

10月20日

11月1日

11月15日

11月25日北9月15日

10月5日

10月15日

10月25日

11月10日類別波段小計(jì)系列波段小計(jì)系列波段小計(jì)系列波段小計(jì)系列波段小計(jì)系列ABCABCABCABABT恤背心1254363

3421111

11

247%半節(jié)裙52

364

251311

1

175%襯衫734

321

21111

134%打底褲413

11

1

162%連衣裙1776417854102356337345715%毛織1455410541138419637435314%棉衣11

11

21%呢料外套27119718675144558533127019%牛仔褲

11

10%皮衣8332211

11

113%梭織外套22

21%羽絨312011

251411

1486

1266

8222%長(zhǎng)褲3

123

352121

1

123%中短褲411294324121211

195%總計(jì)13561472710149322070292516422319211110369100%上50361610232249652216745191332851325770%下457169371956415134

115515%連身7641785417235103363475715%總計(jì)61472713549322010129251670231942111021369100%1.呢料外套、羽絨為核心重點(diǎn)品類，是利潤(rùn)來(lái)源也是庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)2.連衣裙、毛織為重點(diǎn)品類3.T恤背心、半節(jié)裙、中短褲為搭配品類波段分析波段訂貨款量款量占比數(shù)量占比分析1期13537%39%款多量多2期10127%29%款多量多3期7019%19%款量中等4期4211%10%款少量少5期216%4%款量較少總計(jì)369100%100%

部類占比部類訂貨款量款量占比數(shù)量占比分析核心關(guān)注度羽絨8222.22%30.13%款多量多★★★★★

呢料外套7018.97%23.45%款多量多★★★★★

連衣裙5715.45%11.37%款多量多★★★★

毛織5314.36%7.19%款多量少

★★★★

T恤背心246.50%7.26%款量中等★★★

中短褲195.15%6.52%款量中等★★★

半節(jié)裙174.61%4.22%

★★

襯衫133.52%2.87%

★★

長(zhǎng)褲123.25%2.10%

皮衣112.98%2.52%打底褲61.63%1.70%棉衣20.54%0.48%

牛仔褲10.27%0.08%

梭織外套20.54%0.13%

總計(jì)369100%100%

五、季度商品總推廣方案各月份階段促銷方案2014年10月（10月1日--31日）商品促銷推廣計(jì)劃表日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五節(jié)假日國(guó)慶節(jié)

重陽(yáng)節(jié)

周末周末寒露周末周末周末周末霜降周末周末

全店主題大放“價(jià)”“換季換新裝”賣場(chǎng)秋季貨品按促銷活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行陳列店鋪形象（櫥窗、陳列、工衣等）全面換新，主推冬季一波新品，秋季薄的庫(kù)存貨品建議收倉(cāng)，往季可銷售庫(kù)存貨品在中島陳列建議推廣促銷方案方案一特價(jià)貨品：一口價(jià)促銷（正價(jià)加10元更多一件）方案一一次性購(gòu)滿冬裝新品888元，立減100元（相當(dāng)于8.8折）精選貨品：一件9折，兩件7.8折（VIP享折扣9.5折）一次性購(gòu)冬裝滿666元，送限量禮品一份（項(xiàng)鏈、襪子等）一次性購(gòu)精選商品滿398元，即送50元新品優(yōu)惠券（滿399使用）VIP顧客尊享原VIP折扣上9.5折優(yōu)惠（相當(dāng)于8.5折）方案二買一送一方案二一次性購(gòu)滿冬裝新品599元，送限量禮品一份（項(xiàng)鏈、襪子等）一件8折，兩件6.8折一次性購(gòu)冬裝滿399元，即可開(kāi)VIP卡，并即享VIP優(yōu)惠一次性購(gòu)物滿368元，即送禮品一份（禮品：項(xiàng)鏈、手鐲等）VIP顧客尊享原VIP折扣上9.8折優(yōu)惠（相當(dāng)于8.8折）氣氛營(yíng)造櫥窗：主陳列系列秋季呢料大衣,活動(dòng)突顯“特價(jià)”櫥窗：主陳列連衣裙、毛織+半身裙，活動(dòng)突顯“搶鮮”POP門口指示牌相紙大放“價(jià)”尺寸

門口指示牌相紙換季換新裝尺寸

中島架雙面KT板買一送一21*14CM中島架雙面KT板一次性購(gòu)冬裝滿XXX元，即可開(kāi)VIP卡，并即享VIP優(yōu)惠21*14CM高架雙面KT板精選商品，一件X折，兩件X折21*29.7高架雙面KT板一次性購(gòu)滿冬裝XXX元，送精美限量禮品一份21*29.7收銀臺(tái)單面KT板一次性購(gòu)物滿368元，即送禮品一份21*29.7收銀臺(tái)單面KT板VIP顧客尊享原VIP折扣上9.5折優(yōu)惠21*29.7圓形促銷牌

一口價(jià)定價(jià)價(jià)格圓形小卡

本月促銷重點(diǎn)說(shuō)明本月有大型節(jié)假日，人流量大，消費(fèi)能力強(qiáng)，要抓住這個(gè)時(shí)機(jī)提升業(yè)績(jī)國(guó)慶假期人流量大，櫥窗陳列新品，吸引客流，并派發(fā)宣傳單頁(yè)（畫冊(cè)）進(jìn)行宣傳本月秋裝清倉(cāng)，冬裝上市，根據(jù)庫(kù)存情況，做好清倉(cāng)活動(dòng)及新品宣傳、引導(dǎo)銷售活動(dòng)從十月開(kāi)始南北溫差逐步拉大，北方可以按照此推廣計(jì)劃表上移半個(gè)月，南方可以后推半個(gè)月2014年11月（11月1日--30日）商品促銷推廣計(jì)劃表日期123456789101112131415161718192021222324252627282930星期六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日節(jié)假日周末周末周末周末周末周末周末/小雪周末感恩節(jié)周末周末全店主題“冬季戀歌”“輕羽絨，親時(shí)尚”賣場(chǎng)一波、二波貨品系列、主推、搭配陳列二波、三波貨品系列、主推、搭配陳列建議推廣促銷方案方案一買呢料外套一件，第二件（羽絨除外）享受8折方案一買羽絨一件，第二件（羽絨除外）享受8折雙11精選貨品，滿100元立減11+11元（7.8折）感恩節(jié)精選貨品：一件8.8折，兩件8折方案二買呢料外套一件，送圍巾一條方案二買羽絨一件，送保暖褲襪一雙雙11精選貨品，一口價(jià)銷售（舊貨低折扣）感恩節(jié)精選貨品：6.8折起（舊貨）氣氛營(yíng)造櫥窗：主陳列呢料大衣，突顯“時(shí)尚”櫥窗：主陳列輕羽絨，突顯“輕盈且溫暖”POP門口指示牌相紙冬季戀歌尺寸

門口指示牌相紙輕羽絨，親時(shí)尚尺寸

中島架雙面KT板精選貨品，一口價(jià)21*14CM中島架雙面KT板精選貨品，一口價(jià)21*14CM高架雙面KT板買呢料外套一件，第二件（羽絨除外）享受8折21*29.7高架雙面KT板買羽絨一件，第二件（羽絨除外）享受8折21*29.7收銀臺(tái)單面KT板雙11精選貨品，滿XX元立減XX元21*29.7收銀臺(tái)單面KT板感恩節(jié)精選貨品：一件XX折，兩件XX折21*29.7圓形促銷牌

一口價(jià)定價(jià)價(jià)格圓形小卡

圓形促銷牌

一口價(jià)定價(jià)價(jià)格圓形小卡

本月促銷重點(diǎn)說(shuō)明本月冬裝進(jìn)入主銷期，需注意單品的生命周期，關(guān)注單品售罄率，及時(shí)調(diào)整相應(yīng)銷售策略本月上半月主推呢料大衣，下半月主推薄羽絨，以第一件正價(jià)，第二件折扣的形式，提升連帶率利用雙11這個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售大好時(shí)機(jī)，提前一周做好線下的促銷宣傳（秒殺、限量、超低價(jià)等形式），吸引客流，清理庫(kù)存2014年12月（12月1日--31日）商品促銷推廣計(jì)劃表日期1234567891011121314151617181920212223242526272829303031星期一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二二三節(jié)假日周末周末/大雪周末周末周末周末冬至平安夜圣誕節(jié)周末周末

全店主題“冬日陽(yáng)光”“圣誕狂歡夜”賣場(chǎng)四波、五波貨品系列、主推、搭配陳列節(jié)日性產(chǎn)品主推、搭配陳列建議推廣促銷方案方案一買羽絨就送羽絨清潔套裝/溫暖型禮品方案一一件8.8折，兩件8折（羽絨除外）精選貨品8折（1-2波售罄率低的貨品）購(gòu)物滿888送圣誕老人公仔一個(gè)，滿1299送圣誕大禮包一個(gè)精選貨品“精明價(jià)”方案二滿100元，減20元；滿200元，減40元方案二購(gòu)物滿888元，立減100元，滿1188元，立減188元部分貨品5折起（舊貨一口價(jià)）氣氛營(yíng)造櫥窗：羽絨服，突顯“暖和”櫥窗：主陳列紅、綠、白、金色，突顯“節(jié)日狂歡”POP門口指示牌相紙冬日陽(yáng)光尺寸門口指示牌相紙圣誕狂歡夜尺寸中島架雙面KT板精選貨品8折21*14CM中島架雙面KT板精選貨品“精明價(jià)”21*14CM高架雙面KT板買羽絨就送XX21*29.7高架雙面KT板一件8.8折，兩件8折（羽絨除外）21*29.7收銀臺(tái)單面KT板買羽絨就送XX21*29.7收銀臺(tái)單面KT板購(gòu)物滿888送圣誕老人公仔一個(gè)，滿1299送圣誕大禮包一個(gè)21*29.7圓形促銷牌圓形小卡

圓形促銷牌

圓形小卡

本月促銷重點(diǎn)說(shuō)明本月為冬季最寒冷的季節(jié)，冬裝銷售達(dá)到頂峰，利潤(rùn)最高平安夜、圣誕節(jié)可以抓住年輕人節(jié)日狂歡的心理，延長(zhǎng)夜晚銷售時(shí)間或進(jìn)行限時(shí)主推款銷售等活動(dòng)冬裝售罄率低的貨品，應(yīng)及時(shí)促銷，或者用暢銷款式做搭配，連帶銷售2015年1月（1月1日--31日）商品促銷推廣計(jì)劃表日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一