校園二手交易網(wǎng)站策劃書

計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專業(yè)論文計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專業(yè)論文校園交易網(wǎng)站設(shè)計(jì)校園交易網(wǎng)站設(shè)計(jì)梁明彪梁明彪2012年5月11日目錄序言3一創(chuàng)業(yè)的工程5二市場(chǎng)考察62.1市場(chǎng)調(diào)查62.2調(diào)查報(bào)告分析9三工程作可行性分析113.1創(chuàng)業(yè)目標(biāo)和戰(zhàn)略分析113.2內(nèi)部環(huán)境分析123.3外部環(huán)境分析123.4本錢效益分析123.5市場(chǎng)前景分析13四商業(yè)方案書144.1投入本錢144.2成長(zhǎng)潛力164.2.1.

需求客觀條件164.4.2.供給客觀條件174.3競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析184.4目標(biāo)市場(chǎng)分析194.5客戶定位194.6價(jià)格定位204.7盈利分析、融資方案204.8自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析21二手交易市場(chǎng)大21網(wǎng)絡(luò)的蓬勃開展224.9推廣宣傳、團(tuán)隊(duì)22五.總結(jié)23六.參考資料25圖表目錄圖一：購(gòu)物環(huán)境分析表8圖二.：中國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶增長(zhǎng)圖9圖三.：網(wǎng)購(gòu)在限交易增長(zhǎng)圖9圖四：高校畢業(yè)生畢業(yè)后對(duì)在校物品處理方式調(diào)查表16圖五：需處理二手物品餅狀圖17圖六：二手物品信息獲取途徑17摘要：隨著可持續(xù)開展的進(jìn)一步深入，建立“環(huán)境友好型、資源節(jié)約型社會(huì)”以及資源再利用的觀念越來(lái)越受到學(xué)生的重視和認(rèn)可。調(diào)查顯示57.9%的學(xué)生認(rèn)為購(gòu)置二手物品可以加強(qiáng)資源的再利用和有利于環(huán)保。該功能可以很好地對(duì)在我們網(wǎng)站的商城模塊中企業(yè)或個(gè)人提供的產(chǎn)品進(jìn)行有條理、分門別類的展示，有圖文介紹，商城店鋪管理員可以對(duì)產(chǎn)品的類別、產(chǎn)品內(nèi)容進(jìn)行方便的管理而不需要有網(wǎng)頁(yè)制作根底。關(guān)鍵詞：二手交易，大學(xué)生，在線發(fā)布。序言一 、全球電子商務(wù)的開展?fàn)顩r20世紀(jì)90年代以來(lái)，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)得到了飛速的開展，信息處理和傳遞突破了時(shí)間性和地域性的限制，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化和經(jīng)濟(jì)全球化已經(jīng)成為不可抵抗的世界潮流，電子商務(wù)隨之成為全球最熱門、最活潑的信息交易活動(dòng)，也是世界各國(guó)爭(zhēng)先開展及各個(gè)產(chǎn)業(yè)部門最為關(guān)注的領(lǐng)域。目前電子商務(wù)已是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)，具有誘人的開展前景。在2011年，全世界通過(guò)Internet實(shí)現(xiàn)的商業(yè)銷售猛增到5萬(wàn)億美元以上。作為一種嶄新的商務(wù)交易活動(dòng)，電子商務(wù)是推動(dòng)未來(lái)經(jīng)濟(jì)開展增長(zhǎng)的動(dòng)力。它的推動(dòng)將打破時(shí)空的限制，改變交易狀態(tài)。大大加速整個(gè)社會(huì)商品的流通，有效地降低企業(yè)生產(chǎn)本錢，提高企業(yè)的核心竟?fàn)幜ΑＭ瑫r(shí)也成為消費(fèi)者提供更多項(xiàng)選擇擇時(shí)機(jī)，使消費(fèi)者得到更多的實(shí)惠。電子商務(wù)的根底設(shè)施將日益完善，支撐環(huán)境逐步趨向標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)開展電子商務(wù)的深度進(jìn)一步拓展，個(gè)人參與電子商務(wù)的深度也將得到拓展。圖象通信網(wǎng)，多媒體通信網(wǎng)將建成使用，三網(wǎng)合一潮流勢(shì)不可擋，高速寬帶互連網(wǎng)將扮演越來(lái)越重要的角色，制約中國(guó)電子商務(wù)開展的網(wǎng)絡(luò)瓶頸有望得到緩解和逐步解決。我國(guó)電子商務(wù)的開展將具備良好的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和運(yùn)行環(huán)境。電子商務(wù)的支撐環(huán)境逐步趨向標(biāo)準(zhǔn)和完善。個(gè)人對(duì)電子商務(wù)的應(yīng)用將從目前點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的直線方式走向多點(diǎn)的智能式開展。國(guó)外一些先進(jìn)國(guó)家在開展電子商務(wù)的同時(shí)，還通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為廣闊民眾創(chuàng)造新的就業(yè)時(shí)機(jī)。比方美國(guó)的eBay電子聲納鼓舞公司，其無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)為10萬(wàn)多失業(yè)人員創(chuàng)造提供直接的就業(yè)時(shí)機(jī)，其中極大局部是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)商店的方式進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)的。在我國(guó)。近兩年來(lái)電子商務(wù)交易已獲得眾多消費(fèi)者的認(rèn)可。交易額也以10%的速度增長(zhǎng)。整個(gè)電子商務(wù)市場(chǎng)的開展前景非常廣闊。二、我國(guó)CtoC電子商務(wù)的開展?fàn)顩r網(wǎng)絡(luò)開店是電子商務(wù)概念應(yīng)用的具體化，全民學(xué)習(xí)網(wǎng)上開店，掌握網(wǎng)上購(gòu)物對(duì)推動(dòng)中國(guó)加快電子商務(wù)強(qiáng)國(guó)有深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義，一個(gè)國(guó)家電子商務(wù)的開展水平也表達(dá)了一個(gè)國(guó)家網(wǎng)民對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的利用程度。最近淘寶在網(wǎng)上發(fā)布《2011年第一季度淘寶網(wǎng)上購(gòu)物報(bào)告》報(bào)告顯示淘寶網(wǎng)2011年第一季度的總銷售額為70億，相比去年增長(zhǎng)了一倍，這一數(shù)據(jù)同時(shí)也接近淘寶在2009年全年總交易額〔80.2億元〕。CTOC模式是在三種模式中開展最為迅速的，因?yàn)槿蛏暇W(wǎng)人數(shù)在不斷增加，網(wǎng)民“平均網(wǎng)齡”增長(zhǎng)，參與互聯(lián)網(wǎng)活動(dòng)的“廣度和深度”也在提高，另外網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普遍使用及信用卡的使用等在線支付方式的便捷和全球物流體系的初步完善也是促進(jìn)CTOC開展的重要力量。截至2011年第一季度，淘寶賣家中月利潤(rùn)超過(guò)2000元的有10萬(wàn)家。這意味著我國(guó)有10萬(wàn)人在網(wǎng)上依靠電子商務(wù)解決了就業(yè)問題。但是，要成為像那10萬(wàn)人一樣通過(guò)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)商店賺錢，那么你必須有一定的電子商務(wù)知識(shí)，還要有敏銳的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)眼光。在進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)前必須作一定的市場(chǎng)分析和工程規(guī)劃。那么，現(xiàn)在就讓我作一下我網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)工程規(guī)劃書吧！因?yàn)檫@才是起步的關(guān)鍵！一創(chuàng)業(yè)的工程定位：學(xué)生網(wǎng)上交易平臺(tái)我們每天生活在校園里，在前往食堂的路上，或是去往超市的路間，總能看到各種各樣的二手交易信息，胡亂的貼在各個(gè)角落，這樣及影響了校園環(huán)境，又影響了校園的美化，還造成了大量的紙張浪費(fèi)，然而又沒有取得什么比擬好的效果，我們就想，為什么我們不在學(xué)校校內(nèi)網(wǎng)建設(shè)一個(gè)二手的交易平臺(tái)，來(lái)整合這些二手信息呢？所以就有這樣的想法，做一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站，效勞于本地大學(xué)生電子產(chǎn)品，二手書，物品之間的流通，是一個(gè)以圍繞信息效勞為中心的效勞類企業(yè)，工程致力于打造針對(duì)校園內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞便利的優(yōu)點(diǎn)，結(jié)合校園交易活動(dòng)即時(shí)性、跨越地域范圍狹小的特點(diǎn)，為校園商務(wù)活動(dòng)提供信息交流便捷、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)把虛擬的網(wǎng)絡(luò)拉近學(xué)生們的身邊，突破網(wǎng)絡(luò)效勞只能提供虛擬效勞的局限，讓同學(xué)們體驗(yàn)到網(wǎng)絡(luò)生活帶來(lái)的實(shí)體便利：以此為工程運(yùn)作根底，樹立工程良好形象，科學(xué)合理運(yùn)營(yíng)工程工程，立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)開展。針對(duì)目前大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)的超前意識(shí)，我們利用網(wǎng)站平臺(tái)，讓學(xué)生便利的同時(shí)，我們從中贏利。二市場(chǎng)考察2.1市場(chǎng)調(diào)查根據(jù)中華人民共和國(guó)教育部的統(tǒng)計(jì)，今年全國(guó)普通高校畢業(yè)生規(guī)模將超過(guò)660萬(wàn)人，而往年累計(jì)未就業(yè)人數(shù)將超過(guò)1500萬(wàn)，而由于中國(guó)國(guó)情決定了中國(guó)的勞動(dòng)力出于供大于求的情況，加之大學(xué)擴(kuò)招增加了畢業(yè)生的供給量，也相對(duì)應(yīng)的增加了就業(yè)的難度；許多高校人才培養(yǎng)模式與市場(chǎng)需求脫軌也導(dǎo)致了大學(xué)生就業(yè)相對(duì)過(guò)剩；中國(guó)城鄉(xiāng)二元化的結(jié)構(gòu)體系更是導(dǎo)致了大學(xué)生就業(yè)成“倒金字塔”狀況。所以總體上來(lái)說(shuō)當(dāng)前各高校畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)非常嚴(yán)峻。而對(duì)于地處西部地區(qū)的貴陽(yáng)來(lái)說(shuō)，其嚴(yán)峻的形勢(shì)不亞于其他省市。而且由于歷史地理等原因，貴陽(yáng)市內(nèi)各高校畢業(yè)生普遍存在著畢業(yè)即失業(yè)的悲觀情緒。擔(dān)憂自己文聘不夠高，能力不夠強(qiáng)，自信心嚴(yán)重缺乏。雖然國(guó)家近年來(lái)不斷加大了對(duì)于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的扶持力度，但是對(duì)于大多數(shù)的高校畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，但是由于存在缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)歷,尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò)；缺乏真正有商業(yè)前景的創(chuàng)業(yè)工程,許多創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子經(jīng)不起市場(chǎng)的考驗(yàn)；缺乏商業(yè)信用,在校大學(xué)生信用檔案與社會(huì)沒有接軌,導(dǎo)致融資借貸困難重重；喜歡紙上談兵,市場(chǎng)預(yù)測(cè)普遍過(guò)于樂觀；眼高手低,好高騖遠(yuǎn),看不起蠅頭小利,往往大談“第一桶金”,不談賺“第一分錢”；獨(dú)立人格沒有完全形成,缺乏對(duì)社會(huì)和個(gè)人的責(zé)任感,甚至畢業(yè)后有繼續(xù)依賴父母過(guò)日子的想法等不利因素，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)仍是一條難以下足的道路。隨著互聯(lián)網(wǎng)的開展，互聯(lián)網(wǎng)開展至今，走過(guò)了網(wǎng)上通信和網(wǎng)上游戲兩個(gè)階段。而真正創(chuàng)造價(jià)值的人類行為是工作，在互聯(lián)網(wǎng)的虛擬現(xiàn)實(shí)里更是如此。換言之，互聯(lián)網(wǎng)真正的主旋律，將在網(wǎng)上工作階段奏響?；诨ヂ?lián)網(wǎng)的工作平臺(tái)，人類的生存將由目前的三維空間轉(zhuǎn)入四維空間，而且這種平臺(tái)適合每一個(gè)普通人。進(jìn)入work2.0(沃客)階段，互聯(lián)網(wǎng)將對(duì)人類開展產(chǎn)生最直接、最有價(jià)值的推動(dòng)。如今，對(duì)于沃客這種通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，已經(jīng)在各興旺城市拓展開來(lái)，具有向全國(guó)覆蓋的趨勢(shì)，而對(duì)于貴州這樣的西部省市，至今未出現(xiàn)類似的沃客團(tuán)體。對(duì)于將要畢業(yè)的我們來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)非常好的時(shí)機(jī)，我們可以創(chuàng)造出沃客這樣的一個(gè)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái)，通過(guò)沃客的方式，沃客將成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)和就業(yè)的新途徑，將是一個(gè)具有創(chuàng)造力和研究能力的大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的新方式。不需要場(chǎng)地、不需要設(shè)備、不需要資金、甚至不需要企業(yè)，只需要上網(wǎng)和創(chuàng)造力，你就可以獲得收入、獲得成果、獲得客戶的認(rèn)可。沃客在一定程度上也將改變我國(guó)的科研機(jī)制。通過(guò)工程需求和課題需求的懸賞機(jī)制，將會(huì)激發(fā)更多的科研工作者和業(yè)務(wù)科研工作者的參與，獲得了社會(huì)對(duì)他們的認(rèn)可，也降低了科研公關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)，集成了全國(guó)各地相關(guān)的科研人才資源，形成一種重要的創(chuàng)新力量。對(duì)于剛剛走出高校的畢業(yè)生們來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一種非常好的就業(yè)方式。淘寶網(wǎng)：亞太最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴集團(tuán)在2003年5月10日投資創(chuàng)立。2008年上半年，淘寶成交額就已到達(dá)413億元。其搭建的電子商務(wù)生態(tài)圈，使超過(guò)一百萬(wàn)的網(wǎng)絡(luò)賣家感受著中國(guó)網(wǎng)絡(luò)給商品交易帶來(lái)的便捷。購(gòu)物用戶在幾年內(nèi)急速增長(zhǎng)，成功走出了一條中國(guó)外鄉(xiāng)化的獨(dú)特道路。淘寶網(wǎng)提倡誠(chéng)信、活潑、快速的網(wǎng)絡(luò)交易文化，為C2C(個(gè)人對(duì)個(gè)人)、B2C(商家對(duì)個(gè)人)提供網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，從中抽取交易提成和廣告費(fèi)，已成為網(wǎng)絡(luò)商務(wù)交易的模板。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)：1999年11月正式開通，成立以來(lái)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一直保持高速度增長(zhǎng)，每年成長(zhǎng)率均超過(guò)100%。2011年圖書銷售超過(guò)六億元每月約有2000萬(wàn)人在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)瀏覽各類信息。它靠網(wǎng)上銷售圖書獲得良好聲譽(yù)，逐步把銷售范圍擴(kuò)大到各種群眾商品，采用消費(fèi)者鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門，當(dāng)面收款經(jīng)營(yíng)模式，吸引了全球3756萬(wàn)的顧客在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上選購(gòu)自己喜愛的商品。自己售書的同時(shí)為其他商品提供交易平臺(tái)獲利。針對(duì)于大學(xué)生的非常成功的例子就是江西農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生吳子發(fā)創(chuàng)辦的大學(xué)生168效勞網(wǎng)，該網(wǎng)站于2004年建立，到2006年月成交額達(dá)百萬(wàn)元。該網(wǎng)站提供集網(wǎng)上訂餐、網(wǎng)上超市、網(wǎng)上二手書店的效勞，初期經(jīng)營(yíng)范圍只在一個(gè)學(xué)校，到后來(lái)把業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)大周邊大學(xué)校園，采用網(wǎng)上下訂單，貨到付款的交易方式，大大方便了學(xué)生的日常生活，在學(xué)生當(dāng)中贏得了很好的口碑，很值得我們學(xué)習(xí)。我們?cè)趩柧硇蔷W(wǎng)上發(fā)的問卷中，總共有200人在校大學(xué)生參與調(diào)查，得出結(jié)果顯示，160人都有網(wǎng)上購(gòu)物的經(jīng)驗(yàn)，180人都有用過(guò)但是還具有價(jià)值的東西被浪費(fèi)，很多人都有想把自己不用的二手物品出售或是寄賣。表一是我們關(guān)于網(wǎng)上購(gòu)物的消費(fèi)群體調(diào)查大局部從事網(wǎng)上交易的根本是大學(xué)生、上班族、加工貿(mào)易的在職員工、網(wǎng)下有實(shí)體商店的店主、剛起步的小公司和少數(shù)40~50中老年人群。圖一：購(gòu)物環(huán)境分析表從圖表一中數(shù)據(jù)可以看出，我國(guó)新形式下，各種購(gòu)物人群都參與了網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易，其中，大學(xué)生居主導(dǎo)地位。隨著電子商務(wù)的迅速開展，電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)交易市場(chǎng)前景廣闊。2.2調(diào)查報(bào)告分析截止2011年，從事電子商務(wù)平臺(tái)的人為2000萬(wàn)，圖表二是每年網(wǎng)購(gòu)的增加量圖二：中國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶增長(zhǎng)圖2000年電子商務(wù)開始開展，到2009年，可以說(shuō)說(shuō)全民皆網(wǎng)購(gòu)。而我們?cè)趤?lái)看看，我們國(guó)家電子商務(wù)交易額的變化，詳見圖表三。圖三：網(wǎng)購(gòu)在線交易額這是一個(gè)恐怖的電子商務(wù)圖，同樣也可以這么說(shuō)，電子商務(wù)在我們的國(guó)家的GDP比重占很大位子，而且還在每年遞增，雖然電子商務(wù)日趨成熟，但是很有很大的成長(zhǎng)空間，但是據(jù)我發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在成熟的都是像阿里巴巴，淘寶，拍拍網(wǎng)，都是BTOC營(yíng)銷模式，像我們要組建的CTOC 網(wǎng)站存在很少，有的地方還沒有，所以建立一個(gè)學(xué)生交易平臺(tái)還有很大的市場(chǎng)價(jià)值。因?yàn)橘F陽(yáng)網(wǎng)絡(luò)開展起步晚，存在的二手交易市場(chǎng)都還是依附在比方58同城，百姓網(wǎng)等等大網(wǎng)站上，沒有一個(gè)專一為貴陽(yáng)大學(xué)生效勞的網(wǎng)站，貴陽(yáng)分為幾個(gè)區(qū)，大學(xué)之間相距很遠(yuǎn)，學(xué)生交流幾本沒有，更甚的是有些同學(xué)校物品都沒有發(fā)流通，就比方，大四畢業(yè)生，很多電子產(chǎn)品都無(wú)法帶走，但是大一的學(xué)生有點(diǎn)拮據(jù)，所以無(wú)法購(gòu)置新的成品。又沒有渠道購(gòu)置到二手物品，只能上市場(chǎng)高價(jià)購(gòu)置。同時(shí)貴陽(yáng)于外界交通不是很興旺，在淘寶上買東西一般都要少那么3.4天。多那么1星期，我們可以把相同價(jià)格的東西就在貴陽(yáng)本地銷售，節(jié)省本錢的同時(shí)，還能快速到達(dá)。三工程作可行性分析隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷開展，網(wǎng)絡(luò)以其時(shí)效性強(qiáng)，信息交流便捷等特點(diǎn)，成為21世紀(jì)另一個(gè)市場(chǎng)。雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)開展的相當(dāng)廣泛了，但是互聯(lián)網(wǎng)在學(xué)生市場(chǎng)中并沒有真正的翻開。學(xué)生市場(chǎng)與互聯(lián)網(wǎng)之間還存在著很大的距離，據(jù)我們對(duì)周圍學(xué)生的觀察，學(xué)生們主要利用網(wǎng)絡(luò)的方式有：學(xué)習(xí)、查資料、看新聞、網(wǎng)上聊天、玩游戲、發(fā)表言論等，可以看到，這些都是比擬虛擬的效勞，對(duì)學(xué)生帶來(lái)很少實(shí)體的效勞，這些都沒有涉及到學(xué)生們的切身利益，學(xué)生享受不到網(wǎng)絡(luò)給人們帶來(lái)的便利。3.1創(chuàng)業(yè)目標(biāo)和戰(zhàn)略分析有人說(shuō)女人和小孩的錢最好賺，有人說(shuō)民以食為天，飲食行業(yè)有開展前途，總之“市場(chǎng)是個(gè)寶，全靠自己找”。在我的理論中，我們的前輩已經(jīng)給我們走出了一條路，但是那路是別人走出來(lái)的，我們不能照搬照抄，而且我們不能一口吃個(gè)胖子，所以我覺得我還是要一步一個(gè)腳印的踏實(shí)，我的創(chuàng)業(yè)前期目標(biāo)，讓自己不至于虧本的境況下，在一年中讓貴陽(yáng)學(xué)生都知道有這樣一個(gè)專為大學(xué)生效勞的網(wǎng)站，并且相信他，使用它，然后才開始開展壯大，開始盈利。人才是我們效勞行業(yè)的根本，沒有人光臨那來(lái)的盈利，所以我們要做好最根本的配送，金錢等敏感的交流接觸工作。但是學(xué)生交易平臺(tái)還是有很大的市場(chǎng)潛力，因?yàn)樵谫F陽(yáng)地方，目前還沒有存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，短期內(nèi)不用考慮其他因素，只要一心一意做，就有存在的價(jià)值，就有市場(chǎng)潛力。只要把這個(gè)交易平臺(tái)走上正軌，然后我們可以走出貴陽(yáng)，走出貴州，所以我給自己定了幾個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)。初期目標(biāo)：占領(lǐng)整個(gè)貴陽(yáng)學(xué)生的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的50%—70%中期目標(biāo)：占領(lǐng)江西省學(xué)生的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的30%——50%最終目標(biāo)：占領(lǐng)全國(guó)的C2C網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)份額0.1%——0.7%3.2內(nèi)部環(huán)境分析貴陽(yáng)網(wǎng)上交易平臺(tái)還處于起步初期，存在的二手交易市場(chǎng)都還是依附在比方58同城，百姓網(wǎng)等等大網(wǎng)站上，所以學(xué)生也需要這樣一個(gè)平臺(tái)，而且現(xiàn)在在網(wǎng)上購(gòu)物盛行，好多人比擬討厭逛街時(shí)街上吵鬧的宣傳音樂，擁擠的人群以及去逛街的交通工具的不便利，將是一個(gè)很大的消費(fèi)群體，年輕人走在時(shí)代前列都喜歡新奇的東西，這里剛好符合他們這種心態(tài),3.3外部環(huán)境分析國(guó)內(nèi)外這種地方級(jí)的專門的C2C網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)很少，競(jìng)爭(zhēng)壓力暫時(shí)沒有這么大，在經(jīng)營(yíng)過(guò)種中阻力了隨之減少。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有了一家將會(huì)有第二家，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們威脅也非常大。但網(wǎng)購(gòu)這種行為具有示范性，仿效性，一致性等特點(diǎn)。所以誰(shuí)先改變觀念誰(shuí)就擁有先機(jī)，誰(shuí)能影響別人，誰(shuí)就擁有市場(chǎng)。網(wǎng)購(gòu)是一種越來(lái)越時(shí)尚文化，同時(shí)它也幫消費(fèi)者以最低價(jià)格獲取商品。我們要發(fā)揚(yáng)，提倡讓廣闊網(wǎng)民朋友享受網(wǎng)購(gòu)的快樂。我們的C2C網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的相當(dāng)大的一局部消費(fèi)者是貴陽(yáng)市及其周邊縣市。商品派送方便最多不超過(guò)兩天就可到達(dá)。3.4本錢效益分析盈利模式就是企業(yè)賺錢的渠道，我們這個(gè)學(xué)生交易平臺(tái)主要提供兩種效勞，一是網(wǎng)上購(gòu)置商品，另外一種就是提供買賣商品發(fā)布信息的平臺(tái)。通過(guò)這兩種模式可以很清楚的看清楚我們的賺錢渠道，第一種就是賺取差價(jià)，賣出去的價(jià)錢減去買進(jìn)來(lái)的價(jià)錢和其他的費(fèi)用就是我們賺取的利潤(rùn)，第二種那么是收取一定的傭金，類似于威客網(wǎng)的收費(fèi)模式，每成功一筆生意，我們從中抽取少量的費(fèi)用，只要統(tǒng)一了貴陽(yáng)的市場(chǎng)，賺取的利潤(rùn)一定很可觀。3.5市場(chǎng)前景分析e-commerce〔電子商務(wù)〕逐漸成為信息時(shí)代便利生活的一局部。雖然e-commerce目前存在問題，但其開展前景十分廣闊，并且日趨成熟、完善。校園e-commerce可以實(shí)現(xiàn)校產(chǎn)業(yè)辦的產(chǎn)品推廣〔科研成果的推廣〕，為學(xué)校帶來(lái)利潤(rùn)，并使校園生活更加便利。目前校園網(wǎng)還沒有引進(jìn)校園e-commerce的完整方案，雖然有些校園網(wǎng)出現(xiàn)某種商品的e-commerce，但運(yùn)行范圍十分局限。因而完整的校園e-commerce方案十分具有校園推廣潛力。隨著數(shù)字校園時(shí)代的到來(lái)，校園不僅需要網(wǎng)絡(luò)化的管理模式，而且需要得以高效、快捷、便利的實(shí)現(xiàn)校園網(wǎng)絡(luò)化管理的必要工具。具有多種功能的校園易卡成為滿足這種需要的必要選擇。因此校園卡具有極大的推廣潛力。同時(shí)，校園卡的金融功能不僅可以方便師生校外購(gòu)物，而且為銀行提供了商業(yè)契機(jī)。雖然師生的購(gòu)置力有限，但是他們構(gòu)成了一個(gè)龐大的群體，會(huì)成為銀行不容無(wú)視的目標(biāo)客戶。因此校園易卡對(duì)銀行具有潛在的吸引力。綜上，得出第一，市場(chǎng)需求是很大的，并且隨著社會(huì)的開展，這種需求將越來(lái)越大。也許二十年之后，學(xué)生交易平臺(tái)將成為每個(gè)人或多或少消費(fèi)的一種效勞，就跟現(xiàn)在叫外賣一樣平常。第二，網(wǎng)上交易平臺(tái)〔校園網(wǎng)上交易平臺(tái)〕行業(yè)在很多城市還是一片空白，市場(chǎng)處于有需求而無(wú)供給的狀態(tài)，也就是說(shuō)，在很多學(xué)生都有二手物品需要出售，當(dāng)然有賣就有買，不存在任何同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。第三，從更宏觀的角度而言，任何一個(gè)國(guó)家隨著經(jīng)濟(jì)的開展，第一、第二產(chǎn)業(yè)所占的比重將越來(lái)越小，第三產(chǎn)業(yè)也就是效勞業(yè)所占的比重將越來(lái)越大。我國(guó)目前主要還是依靠第二產(chǎn)業(yè)，但未來(lái)的趨勢(shì)必然是效勞業(yè)得到更充分的開展。效勞行業(yè)將會(huì)出現(xiàn)更多細(xì)分的行業(yè)，涉及人們生活的方方面面。而二手物品交易行業(yè)，正是細(xì)分出來(lái)的一個(gè)新興行業(yè)。四商業(yè)方案書網(wǎng)站介紹：貴陽(yáng)所有高校C2C校園二手交易網(wǎng)站是堅(jiān)持“提倡節(jié)約，變廢為寶，誠(chéng)信購(gòu)物，”的綠色理念。力求為學(xué)生打造一個(gè)信息豐富，值得信賴的二手物品交易平臺(tái)，讓同學(xué)們閑置的舊貨實(shí)現(xiàn)其貨幣價(jià)值，讓有需要的同學(xué)獲得廉價(jià)滿意的二手物品。以下是關(guān)于校園網(wǎng)上交易平臺(tái)建設(shè)的商業(yè)規(guī)劃：4.1投入本錢建立學(xué)生交易平臺(tái)(合計(jì))48400元域名注冊(cè)(國(guó)內(nèi))300元/年標(biāo)準(zhǔn)型虛擬主機(jī)費(fèi)用2000元/年資訊收集與分析費(fèi)用5000元首頁(yè)制作1,000元欄目頁(yè)面800元普通頁(yè)面400元反應(yīng)表單500元BBS論壇WEB-BBS論壇,ASP程序制作2,000元聊天室ChatRoom聊天室,ASP程序制作2,000元數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā)支持標(biāo)準(zhǔn)的SQL語(yǔ)言25,000元網(wǎng)站檢索用戶通過(guò)關(guān)鍵字檢索站內(nèi)內(nèi)容7,000元?jiǎng)赢嬑淖諮avaScript文字的走動(dòng)300元?jiǎng)赢媹D形JavaApplet文字、圖形的動(dòng)畫500元圖片處理簡(jiǎn)單的二維GIF動(dòng)畫10幅200元Flash動(dòng)畫標(biāo)準(zhǔn)格式為640X480,1幅800元ASP程序根據(jù)程序內(nèi)容定價(jià)600元B、建立流動(dòng)主題網(wǎng)站(每個(gè))11300元/每個(gè)經(jīng)濟(jì)型虛擬主機(jī)800元/年域名注冊(cè)(國(guó)內(nèi))300元/年資訊收集與分析費(fèi)用3000元首頁(yè)制作1,000元欄目頁(yè)面800元普通頁(yè)面400元音頻轉(zhuǎn)換MIDI,WAV,MP3,RM,MOD,VQF按分鐘計(jì)價(jià)(5分鐘起)200元視頻轉(zhuǎn)換AVI,MPG按每分鐘計(jì)價(jià)(1分鐘起)500元留言簿類別：普通200元反應(yīng)表單按照反應(yīng)單的大小,每A4幅面計(jì)價(jià)(缺乏一頁(yè)按一頁(yè)計(jì)算)500元BBS論壇WEB-BBS論壇,ASP程序制作2,000元?jiǎng)赢嬑淖諮avaScript文字的走動(dòng)300元?jiǎng)赢媹D形JavaApplet文字、圖形的動(dòng)畫500元圖片處理簡(jiǎn)單的二維GIF動(dòng)畫(需用戶提供圖片10幅以內(nèi))200元Flash動(dòng)畫標(biāo)準(zhǔn)格式為640X480,根據(jù)動(dòng)畫復(fù)雜程度而定800元ASP程序根據(jù)程序內(nèi)容定價(jià)600元4.2成長(zhǎng)潛力.需求客觀條件消費(fèi)呈一定“階梯”分布。目前經(jīng)濟(jì)開展不平衡性日趨明顯，不同層次、不同區(qū)域的消費(fèi)水平差異必然也顯現(xiàn)在學(xué)生身上。消費(fèi)的多層性為學(xué)生二手市場(chǎng)的開展提供了空間。根據(jù)我們的調(diào)查顯示，41.7%的學(xué)生愿意出售自己需要處理的商品，40.7%購(gòu)置過(guò)二手商品。圖四：高校畢業(yè)生畢業(yè)后對(duì)在校物品處理方式調(diào)查表〔2〕教育模式的自主性。高校教學(xué)模式不同于中學(xué)教育的模式化，學(xué)生在學(xué)習(xí)生活選擇上具有更大的自主性。例如對(duì)于教材的選擇，很多高校的學(xué)生可以自主地選擇新、舊教材?！?〕可持續(xù)開展觀念。隨著可持續(xù)開展的進(jìn)一步深入，建立“環(huán)境友好型、資源節(jié)約型社會(huì)”以及資源再利用的觀念越來(lái)越受到學(xué)生的重視和認(rèn)可。調(diào)查顯示57.9%的學(xué)生認(rèn)為購(gòu)置二手物品可以加強(qiáng)資源的再利用和有利于環(huán)保。.供給客觀條件〔1〕由于產(chǎn)品更新?lián)Q代加快，學(xué)生購(gòu)置商品使用一段時(shí)間以后覺得不盡如意，又有購(gòu)置力，愿意賣舊買新；或者有的學(xué)生在對(duì)商品使用一段時(shí)間以后，想購(gòu)置檔次更高的同類商品，也采取賣舊買新的做法；隨著每年學(xué)生畢業(yè)，眾多物品被選擇出售。調(diào)查顯示83.3%的被調(diào)查者表示積累有需要處理的二手物品，并且41.7%愿意出售自己需要處理的物品，見圖表五。圖五：需處理二手物品餅狀圖〔2〕信息技術(shù)的開展使得二手交易信息獲取方式更加便利，傳播渠道更加多樣。因此網(wǎng)上二手交易的便利給予學(xué)生更多的選擇，見圖表六。圖六：二手物品信息獲取途徑4.3競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析據(jù)分析，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有兩種類型：學(xué)校業(yè)已存在的二手商，以及校內(nèi)外的商店店。他們的具體情況如表所示：校內(nèi)業(yè)已存在的二手店喜愛淘寶的同學(xué)有購(gòu)置需求和能力的同學(xué)價(jià)格低廉較為昂貴付款方式當(dāng)場(chǎng)現(xiàn)金交易當(dāng)場(chǎng)現(xiàn)金交易、銀行卡從以上信息分析，由于業(yè)已存在的地區(qū)二手市場(chǎng)的不完善性，以及新舊物品價(jià)格差異較大等多方面情況，結(jié)合我們自身的一些優(yōu)點(diǎn)，就能成功地打入校園內(nèi)的二手物品市場(chǎng)，并能夠被廣闊同學(xué)接受。我們拿什么跟人家競(jìng)爭(zhēng)呢?結(jié)合前面有關(guān)內(nèi)容，我們列出了我們的情況分析表，制定具體的競(jìng)爭(zhēng)策略：價(jià)格低廉營(yíng)銷方式網(wǎng)上銷售付款貨到驗(yàn)收，滿意付款首先，針對(duì)現(xiàn)在很多宅男宅女的情況，我們會(huì)采取送貨上門的方式，讓他們足不出戶就可以享受淘書的樂趣。其次，銷售的產(chǎn)品主要針對(duì)同學(xué)的興趣和學(xué)習(xí)需要，量體裁衣，方便同學(xué)購(gòu)置。另外，交易的平安一直是同學(xué)們擔(dān)憂的重要問題。由于買家與賣家都是大學(xué)生，彼此信任度較高，容易確保交易平安。最后，我們還可以應(yīng)同學(xué)之邀，把他們自己想要出售的物品商品免費(fèi)掛在我們的網(wǎng)站上，待成交后只收取少許中介費(fèi)用，互利共贏。4.4目標(biāo)市場(chǎng)分析網(wǎng)站提供的效勞范圍和內(nèi)容決定其目標(biāo)用戶主要是在校大學(xué)生。在校大學(xué)生是根本沒有收入的群體，他們受過(guò)較多的關(guān)于節(jié)約和有效利用資源的環(huán)保教育。對(duì)于二手物品交易有較大的需求和支持度。在校大學(xué)生個(gè)人電腦擁有率較高，上網(wǎng)更加方便，時(shí)間更長(zhǎng)。另外，局部應(yīng)屆畢業(yè)生也是本網(wǎng)站的用戶。這局部應(yīng)屆畢業(yè)生在校期間就已經(jīng)是本網(wǎng)站的用戶，剛畢業(yè)后他們可能還會(huì)習(xí)慣于登錄網(wǎng)站。他們剛畢業(yè)，收入低，對(duì)二手物品具有一定的需求；加上網(wǎng)站提供的招聘信息等效勞適合他們的需要，所以這局部群體也是網(wǎng)站的用戶。4.5客戶定位由于我們客戶的客戶也是本網(wǎng)站的目標(biāo)用戶——在校大學(xué)生，這類群體作為消費(fèi)者有著許多共同的特點(diǎn)，這些特點(diǎn)決定了網(wǎng)站的目標(biāo)客戶的范圍。適合在本網(wǎng)站做宣傳推廣的產(chǎn)品和效勞有：服裝鞋襪飲料食品電子通訊考試培訓(xùn)游戲娛樂禮品網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物網(wǎng)站學(xué)習(xí)用品……4.6價(jià)格定位學(xué)生是對(duì)價(jià)格最敏感的購(gòu)物群，因?yàn)樽陨磉€沒有大的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，所以在選擇物品上都需要物品價(jià)廉，才有可能打動(dòng)他們的購(gòu)置欲，而且在前期，都是主要打知名度，所以我們可以免費(fèi)發(fā)布二手物品信息，成功交易的時(shí)候從我們適當(dāng)收取1%手續(xù)費(fèi)。但是對(duì)于像什么找物品信息，可以收取賞金的2%，然后可以把不是新品的東西以市場(chǎng)價(jià)低的價(jià)格銷售，盡量保持前3月的時(shí)候不虧本的情況下，讓貴陽(yáng)不管是畢業(yè)還是在校的學(xué)生都知道我們的“校園網(wǎng)上交易平臺(tái)”。4.7盈利分析、融資方案前3月，不虧本，不盈利，但是我們“校園網(wǎng)上交易平臺(tái)”在3個(gè)月后，那么我們就開始正式有收入了。收益來(lái)源主要有：1.廣告效勞橫幅廣告〔BANNER〕廣告說(shuō)明：是互聯(lián)網(wǎng)廣告最常見的形式，其信息量大，注意力高，適于品牌、形象宣傳及促銷等大型活動(dòng)。廣告位置：位于頁(yè)面上方/下方〔各主要頻道內(nèi)均有〕。b.LOGO廣告〔圖標(biāo)廣告〕廣告說(shuō)明：是互聯(lián)網(wǎng)廣告的根本形式之一，形式生動(dòng)，表現(xiàn)力強(qiáng)〔各主要頻道內(nèi)均有〕。c.Life周刊廣告廣告說(shuō)明：企業(yè)在中華網(wǎng)POST4U--電子雜志中，發(fā)布具有針對(duì)性的文字、圖像、文字+圖像以及贊助等形式的廣告，我們將定期以電子郵件的形式發(fā)送至在線訂閱的訂戶信箱中。d.TEXT廣告〔文字廣告〕廣告尺寸：9號(hào)字廣告說(shuō)明：以文字鏈接的形式，出現(xiàn)在網(wǎng)站首頁(yè)或頻道頁(yè)的顯著位置，并直接鏈接至廣告網(wǎng)頁(yè)中。廣告位置：頁(yè)面上側(cè)2.網(wǎng)站效勞a.文章投稿以牡丹江生活網(wǎng)為平臺(tái)，為網(wǎng)民提供展示自己的平臺(tái)，和國(guó)內(nèi)的文學(xué)周刊做合作伙伴，文學(xué)周刊如看好網(wǎng)站的文章，可于本站聯(lián)系，在取得稿費(fèi)時(shí)提取30%稿費(fèi)。b.籌劃效勞我們的市場(chǎng)人員擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)，既有無(wú)限創(chuàng)意，亦有充裕的知識(shí)，致力于為客戶提供最出色的策略方案。無(wú)論你是網(wǎng)絡(luò)商或是傳統(tǒng)企業(yè)，我們都可向你提供全面的網(wǎng)絡(luò)廣告效勞，不僅為客戶度身訂造最適合的網(wǎng)絡(luò)效勞方案，更為客戶提供詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)料。c.會(huì)員費(fèi)的收取對(duì)于希望能在網(wǎng)站上獲得更高使用權(quán)限和更豐富功能的用戶可適度收取會(huì)員費(fèi)。4.8自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析二手交易市場(chǎng)大根據(jù)我們的調(diào)查顯示，41.7%的學(xué)生愿意出售自己需要處理的商品，40.7%購(gòu)置過(guò)二手商品。根據(jù)教育部最新發(fā)布〔2009年12月23日發(fā)布〕的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)普通本、?？圃谛W(xué)生總數(shù)到達(dá)20210249人。可見這是個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)，而我們的網(wǎng)站要為這樣大的市場(chǎng)建立網(wǎng)上交易平臺(tái)，必定是一個(gè)很有前景的機(jī)遇。網(wǎng)絡(luò)的蓬勃開展電子商務(wù)的廣泛應(yīng)用和人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴性越來(lái)越強(qiáng)近年來(lái)，國(guó)家越來(lái)越重視和支持電子商務(wù)的開展，相繼出臺(tái)了《國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)開展信息化“十一五”規(guī)劃》、《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于加快電子商務(wù)開展的假設(shè)干意見》、《電子商務(wù)開展“十一五”規(guī)劃》等綱領(lǐng)性文件和有力措施，這些都會(huì)從戰(zhàn)略的高度為電子商務(wù)的開展?fàn)I造一個(gè)良好的環(huán)境。從我們的親身經(jīng)歷也能感受到，電腦價(jià)格越來(lái)越廉價(jià)、網(wǎng)費(fèi)越來(lái)越低而帶寬越來(lái)越大，電子商務(wù)的概念也越來(lái)越深入人心。而大學(xué)生是一個(gè)思想活潑、敢于嘗鮮、對(duì)網(wǎng)絡(luò)資源的應(yīng)用也得心應(yīng)手的群體，這些外部條件對(duì)我們網(wǎng)站的快速進(jìn)入市場(chǎng)找到立足點(diǎn)以及未來(lái)的開展都是很有幫助的。4.9推廣宣傳、團(tuán)隊(duì)在前幾個(gè)月內(nèi)采取免費(fèi)策略，一切對(duì)于學(xué)生用戶效勞都是免費(fèi)的，包括信息的發(fā)布等等，這樣就可以在短時(shí)間內(nèi)聚集網(wǎng)站人氣，為下一步的收費(fèi)和開展打好根底。在校園網(wǎng)、百度貼吧或者BBS論壇上不斷大量發(fā)布免費(fèi)的網(wǎng)站推廣信息。在大學(xué)生比擬集中的QQ群里面發(fā)布信息。創(chuàng)立關(guān)于介紹本網(wǎng)站的百度百科詞條。通過(guò)與社團(tuán)聯(lián)合發(fā)布信息。五.總結(jié)隨著計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速開展，internet應(yīng)用中全球范圍內(nèi)日益普及，在眾多的網(wǎng)絡(luò)效勞中，Web給人耳目一新的感覺，而在這其中，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)日漸普及，很多人都通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)購(gòu)物。網(wǎng)上購(gòu)物的好處在于能夠不用交房租、不用雇傭伙計(jì)，一天24小時(shí)隨時(shí)能進(jìn)行效勞等等。目前上網(wǎng)已經(jīng)成為大學(xué)生不可或缺的一局部，在校大學(xué)生平均上網(wǎng)率到達(dá)92%，其中每周上網(wǎng)時(shí)間超過(guò)10小時(shí)以上的學(xué)生占在校學(xué)生總數(shù)的三分之一。而現(xiàn)在的大學(xué)生網(wǎng)上交易根本上以BBS為主，BBS雖然用戶眾多，但事實(shí)由于它不是一個(gè)獨(dú)立的站點(diǎn)，提供的功能有限，用戶不能詳細(xì)的了解商品的有關(guān)信息，不能快速便捷的查詢商品，無(wú)法滿足學(xué)生實(shí)際交易中的需求。校園二手交易網(wǎng)站為在校大中專學(xué)生提供一個(gè)供需平臺(tái)，學(xué)生可以將自己不用的東西放在網(wǎng)站上，也可在網(wǎng)站上找到自己需要的東西，物美價(jià)廉，到達(dá)