藥品銷售培訓(xùn)心得7篇

第第頁藥品銷售培訓(xùn)心得7篇藥品銷售培訓(xùn)心得篇1藥品銷售技能培訓(xùn)心得體會1高校的生活已接近尾聲，我們也體驗了實習(xí)生活。作為一個剛踏入社會的實習(xí)生，面對社會的現(xiàn)實，我不得不承認在實習(xí)過程中，我們不但僅需要的是個人素養(yǎng)、確定的專業(yè)知識、同時我們還需要具備確定的人際關(guān)系。實習(xí)是步入社會前的預(yù)演，允許犯錯而且給你充分的機會改正；但真正踏入社會后，沒人會寬恕你，犯錯的代價往往是失去工作。對于我這個始終在學(xué)校呆著毫無社會經(jīng)驗的學(xué)生來說，陌生的環(huán)境讓我很是不安。特別幸運，我所到的公司，遇到的每一位老師予以我最真切的幫忙，寬容我的過失，甚至不但幫我改正，更予以鼓舞。我把自身認作團隊的一員，真切地感受到相互搭配完成工作的歡快。從實習(xí)的第一天，我便做起了記錄，將發(fā)生的點點滴滴記下來，這將是我人生當中的一道亮麗的風景線，它予以了我多方面的知識，例如人際交往、對待上司的應(yīng)有態(tài)度、對本工作的態(tài)度。實習(xí)的第一天，我們在組長的率領(lǐng)下來到了華東醫(yī)藥集團五豐制藥廠，首先我們在顧老師的率領(lǐng)下參觀了這個小型的藥廠的生產(chǎn)車間，帶我們生產(chǎn)車間瞧一瞧生產(chǎn)流程。要想進入車間內(nèi)必需經(jīng)過很多關(guān)卡。步就是更衣室，我進去換上特地的工作服，然后在進入下一個房間，就是普通區(qū)，最終才略進入生產(chǎn)車間，而車間里面也是一個一個的相通的房間，每進入不同的車間也都得經(jīng)過兩道門殺菌后才略真正進入到生產(chǎn)線。在參觀的過程中，顧老師依認真的介紹各個部門的工作職能，以及各個設(shè)備的運轉(zhuǎn)功能。了解到了糖衣的制作、壓片等各方面的機械操作，參觀后，我們各自到了自身的實習(xí)崗位，顧老師把我調(diào)配到了生產(chǎn)車間的外包裝，一開始我很不能適應(yīng)，甚至我覺得有點不樂意，我心中想，我學(xué)習(xí)的是銷售知識，我應(yīng)當去銷售部門學(xué)習(xí)他們的接待禮儀以及人際關(guān)系溝通與處理，對于外包裝，我認為極其簡單，為什么要我們高校生來從事這個崗位，這個崗位在我印象中只要是一般的工人，不管學(xué)校畢業(yè)還是中學(xué)高中畢業(yè)，甚至沒讀過書的都可以勝任。我有點消極，一開始對于這份實習(xí)崗位我態(tài)度平平，我想過段時間再轉(zhuǎn)去銷售部門。但是經(jīng)過兩個星期的體驗，我發(fā)現(xiàn)，原來這外包裝也是一門工藝，它需要我們有著效率的同時保證質(zhì)量，做到又快又好。一開始接觸這個外包裝，我的速度很慢，也存在著一些包裝問題，開始發(fā)現(xiàn)原來這也是一個不易的工作?？粗闹芄S阿姨那快捷的雙手將顆粒狀、片狀、膠囊狀的藥物嫻熟的分裝與外包裝，有著驚詫，看那嫻熟的過程，我也開始學(xué)著學(xué)習(xí)他們，但總是沒能趕上她們。工廠阿姨笑話說，我們實習(xí)生3個可能都抵不上一個速度快的阿姨，我們開始變得很壓抑，經(jīng)過一段時間的比較，我們發(fā)現(xiàn)了一個不好的事實，那就是我們?nèi)齻€真的抵不上一個講究效率的阿姨，經(jīng)過一段時間的比拼，我們還處于下風，隨著時間的推移，看著對面阿姨的包裝，我們簡直傻眼了。接近一天的最終時段，已經(jīng)3點多了，離下班還有1小時半，看著我們疲乏的自身，看著動作速度不減的阿姨，我們承認了自身的問題，就這樣在比較的過程中，我們發(fā)現(xiàn)了不是學(xué)歷高就能做好每件事情，它需要的不但僅是知識，它更需要的是時間的積累與嫻熟程度。我開始想要好好對待這份實習(xí)崗位，由于現(xiàn)在我覺得原來這么一個不起眼的小工作，一道小程序，也需要那么多的時間積累與經(jīng)驗去對待它，和工廠阿姨的溝通，我們了解到他們在這個工廠已經(jīng)是以幾十年來計算，他們有從17歲就進去這個工廠里面，她們將自身的青春全部奉獻與它，使得自身成為這個小藥廠的一部分、一成員，她們儼然已經(jīng)成為這個工廠的骨干，而我們或許就是這個工廠新注入的血液，需要靠我們共同去酷愛這份這個工廠和這分看似簡單的這個崗位，從阿姨們口中，我們也知道這個小型工廠的約莫經(jīng)過，它從一個國有企業(yè)過渡到私有企業(yè)。而這些奉獻青春與它的工人么，和它一樣共同經(jīng)過著，陪伴著，只為這一份酷愛。幾天的包裝工作下來，相像我們還沒有掌握到它的竅門，由于連續(xù)幾天的比較，我們?nèi)耘f沒能超出她們的速度，她們?nèi)耘f那么談天談低，那手卻還是那么敏捷。接連的幾天，我們實習(xí)生還是實行分工合作，相像開始有了那么點的希望，我們開始適應(yīng)她們的速度，也漸漸學(xué)習(xí)她們包裝的手勢等各方面，漸漸地超出了，我們開始興奮，由于我們有了那么一點的成績，我們不再是3人抵不過一個人，我們開始有了我們自身工作的流程，有人說我們傻乎乎的，沒有酬勞還干的那么愉快，而我們卻不那么認同，我們愉快是由于我們開始超出她們，我們擁有的是一份競賽后勝利的喜悅，同時受到她們的同意與稱贊，我們了解到了這一份喜悅來之不易。用勤勞和智慧在社會上立足。通過這次實習(xí)，學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西，增長了很多學(xué)識和見識，受益匪淺。通過實踐，深化了一些課本上的知識，獲得了很多實踐經(jīng)驗，另外也認得到了自身部分知識的缺乏和淺顯，激勵自身以后更好的學(xué)習(xí)，并把握好方向。總而言之，這次實習(xí)磨練了自身，為自身人生的道路上加添了不少新鮮的活力!最終，感謝學(xué)校和老師為我們供應(yīng)的這次寶貴的實習(xí)機會!3個月的實習(xí)雖然短暫，但我到的東西卻不少，學(xué)好專業(yè)知識是很緊要的，但到工作地方實踐，學(xué)習(xí)并積累經(jīng)驗更為緊要。了解專業(yè)是必需的，但加強專業(yè)外的各種知識，技能的學(xué)習(xí)，認得社會也是不行乎視的`。擇業(yè)要依據(jù)自身的特點和社會的需要選擇，作一個適應(yīng)社會的綜合性人才是我的目標。這次實習(xí)看到的和領(lǐng)悟到的都讓我收獲頗豐，為以后的實習(xí)和工作奠定了基礎(chǔ)積累了經(jīng)驗。在取得不少收獲的同時我也真誠的感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和老師為我們精心布置的一切，感謝他們始終以來予以我們的關(guān)懷和照料以及對我們的付出!希望通過我們這次實習(xí)，能夠以后為我們更好的適應(yīng)社會做確定的鋪墊，這樣有著確定經(jīng)過的我們才略更好的了解社會的需求，從而做出最完美的推斷。藥品銷售技能培訓(xùn)心得體會2拓展培訓(xùn)至今已近九個月，我還時常回憶起與我的搭檔在天梯上的約100分鐘，總是納悶自身那時候是怎么挺過去的。七月，頂著火辣辣的太陽，站在五層天梯的最高層，我始終遲疑著，就是鼓不起勇氣攀上去。當我懇求放棄的時候，卻被告之“不行!必需上去!”，我知道我已無路可退，攀上去是唯一的選擇。只好把心一橫，咬著牙在搭檔的鼓舞和幫忙下改進了方法，最終成功地攀上了原來認為無法攀登的天梯。其它的拓展項目開展之前，我也總是認為太難，但最終都成功完成了，而且有些項目還完成得很出色，這充分體現(xiàn)了我們團隊的智慧與凝集力，呈現(xiàn)了集體的強大氣力。銷售，更實在地講我們目前所做的藥品銷售，是市場經(jīng)濟條件下所特有的銷售模式。我個人總結(jié)的一個公式為：勤奮+方法+客戶的利益+專注=成功，以上的各要素缺一不行。像拓展訓(xùn)練一樣，勤奮踏實的態(tài)度是必需的，方法和技巧是緊要的，勇氣和膽識同樣不行或缺，堅持到底的毅力更不容忽視。憑心而論，現(xiàn)在的藥品銷售與前五年相比難度更大，但并不是不能做好，所謂事在人為，現(xiàn)在有很多制藥公司的業(yè)績不都還特別好嗎？藥品銷售是一個很有挑戰(zhàn)性和前景的行業(yè)，一旦找到了方法后，是很輕松的，回報也比其他的行業(yè)高，工作時間也相對自由。反之，沒有找到好的方法就不那么輕松了?；蛟S還會整日繁忙，卻不見成效，假如自身畏首畏尾，得到的回報更是有限。也有的人進入公司后，不能靜下心來安守本分做事，成天總想著工作是別人的好，醫(yī)院是別人的好，公司是別人的好。其實這就是一個心態(tài)問題，別人的工作好是別人干的好，醫(yī)院好是別人做出的業(yè)績高，至于單位好是別的公司員工共同努力的結(jié)果，“羅馬不是一天筑成的”!不能沉下心來踏踏實實做事，好的也會變成差的!周樹人說過“其實世上本沒有路，走的人多了，也便成了路”，我將它改成“其實世上本沒有好醫(yī)院，做出了高業(yè)績，也便成了好醫(yī)院”。更何況再差的醫(yī)院也總有業(yè)績做的不錯的廠家。拓展訓(xùn)練讓我深切地認得到了膽識勇氣、方法技巧與成功的關(guān)系。缺乏勇氣與你的客戶接觸，缺乏膽識給你的客戶投資，沒有對口的方法與客戶溝通，那客戶只會離你越來越遠，成功也就遙遙無期。周誠忠老師在培訓(xùn)時說過“希望別人怎樣對你，你就怎樣對別人”，不錯，投資正是體現(xiàn)了對客戶的敬重。投資當然也就有風險，但是世上有什么事沒有風險呢？只要有好的投資客戶和投資方法，我信任投入和產(chǎn)出是成正比的。拓展訓(xùn)練也讓我懂得了做事確定要專注。試想，在拓展時一有困難就放棄的話，我們就不行能順利過關(guān)。做醫(yī)藥銷售也是，假如到一個醫(yī)院后都認為有難度，找不到突破口，自身漸漸放棄，到最終只能是被淘汰或自身跳槽。但是，萬事開頭難，假如總是中途而廢，到哪一家公司可能有很大的發(fā)展呢？所以，我認為，新員工到公司，應(yīng)當專注做事，是良才，公司會給你發(fā)展空間，一個新員工公司要委以重任，是需要時間的?！昂ｉ煈{魚躍，天高任鳥飛”，希望進入公司的新員工能看到公司強大的發(fā)展?jié)摿蛢?yōu)勢，信任自身的本領(lǐng)，開拓一片廣袤天地。愿我們都能學(xué)有所用，為公司創(chuàng)造財富，為大家創(chuàng)造財富，信任我們的將來確定會更加輝煌。藥品銷售技能培訓(xùn)心得體會3我從2月6日開始到xxx醫(yī)藥上海做事處銷售部實習(xí)，在各位經(jīng)理和同事的引導(dǎo)幫忙下，我漸漸了解到公司企業(yè)文化的博大精深。經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)后，具備了基本的銷售技巧，但還有待在今后的實踐中不絕地提升自我，從而才略讓自身在社會上立足，才略更好地為公司效力。在楊經(jīng)理的引導(dǎo)下，我們對上海市場做了全面的調(diào)研，尤其是虹口、浦東、寶山等區(qū)域的社區(qū)醫(yī)院，無論是從它的地理位置、交通路線及醫(yī)院的進藥程序都進行了全面的排摸。從中漸漸培養(yǎng)了自我獨立的工作本領(lǐng)和溝通協(xié)調(diào)本領(lǐng)。在調(diào)研期間里，我努力過，曲折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過!如：第一次去上海市一鋼醫(yī)院時，向醫(yī)生索取信息時，我顯我從2月6日開始到xxx醫(yī)藥上海做事處銷售部實習(xí)，在各位經(jīng)理和同事的引導(dǎo)幫忙下，我漸漸了解到公司企業(yè)文化的博大精深。經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)后，具備了基本的銷售技巧，但還有待在今后的實踐中不絕地提升自我，從而才略讓自身在社會上立足，才略更好地為公司效力。在楊經(jīng)理的引導(dǎo)下，我們對上海市場做了全面的調(diào)研，尤其是虹口、浦東、寶山等區(qū)域的社區(qū)醫(yī)院，無論是從它的地理位置、交通路線及醫(yī)院的進藥程序都進行了全面的排摸。從中漸漸培養(yǎng)了自我獨立的工作本領(lǐng)和溝通協(xié)調(diào)本領(lǐng)。在調(diào)研期間里，我努力過，曲折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過!如：第一次去上海市一鋼醫(yī)院時，向醫(yī)生索取信息時，我顯得有點緊張，也不知如何組織語言順利地向醫(yī)生探聽到我想要的信息，這一次探望就這樣失敗告終了。情緒難免有點低沉，回去后向楊經(jīng)理報告今日的情形，楊經(jīng)理耐性地聽我們述說那時候的情景，覺得我們跟醫(yī)生交談存在著漏洞，并引導(dǎo)且教我一些談話技巧。當我再次踏進這醫(yī)院時向醫(yī)生問取進藥程序如何進行時，這次醫(yī)生向我透露一些情況，說你去找管藥的楊院長。得到這信息后我直接去找楊院長，可楊院長只說你找我們藥劑科孫主任登記一下吧!我過去找孫主任，而孫主任只說你要找臨床主任打報告，我們要開藥事會通過后方能采購。同時也了解到該院的同類產(chǎn)品是30mg拜心同。我是利用我們產(chǎn)品價格便宜的優(yōu)勢與30mg拜心同對比，一天不到8毛錢的費用，不會過多加添患者的經(jīng)濟負擔，效果也是比較好的，加上天氣熱了用30mg那么大的劑量也是揮霍。說著說著，臨床嚴主任開始接話問我們的藥多少錢，自身算了一下，說價格便宜是你們的優(yōu)勢，我先和其他醫(yī)生商討一下，不過我們的藥事會是不定期開的，你先留份資料且寫下你們藥的價格吧，我們考慮一下。這一次讓我感覺到要從醫(yī)生那取得信息，談話技巧是很有講究的。在這段時間里，我體味著享受著工作帶來的歡快與激情，并堅決著有付出終有回報的信念。5月份我們正式調(diào)配到青浦，把我這段時間所學(xué)到的東西運用到實踐中。為了更好的磨練自身，顏大哥給我調(diào)配5家衛(wèi)生院。剛開始我充分自信，覺得自身確定能做好。誰知練塘衛(wèi)生院的醫(yī)生個個都是那么沉默，我無法跟他們進行有效溝通。不知是什么原因，我一邊反省自身到底錯在哪里，一邊想怎么讓醫(yī)生接受我并記住有我這人存在。恰巧過幾天就是端午節(jié)，我買了禮品在劉老師居住的小區(qū)門口等待她下班。借此機會，我了解到她們科室內(nèi)部不和。找到這個突破口后，下次去跟進，我不再針對跟某個醫(yī)生閑談，而是整體攻擊他們。這一次我們聊得好愉快!在這一段時間里，我不但特別好地運用所學(xué)的專業(yè)知識，而且還學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的待人處世之道，闊大了知識面，也豐富了社會實踐經(jīng)過，為我即將踏入社會奠定了特別好的基礎(chǔ)。十分感謝盈天醫(yī)藥集團，感謝上海辦銷售部給我這樣一個寶貴的實習(xí)機會，讓我對社會、對工作、對學(xué)習(xí)都有了更深一步的理解和認得，為我即將走上工作崗位加添了信心，讓我在高校生活中留下了美好的一面。其次，我還感謝各位師傅，感謝給我的引導(dǎo)，感謝!我也要對各位經(jīng)理說一聲感謝，感謝你們對我的培養(yǎng)!藥品銷售培訓(xùn)心得篇2上周我們公司組織了實戰(zhàn)營銷技能與技巧提升培訓(xùn)，主講老師___老師給我們進行了為期一天的培訓(xùn)，雖然只是短短的一天時間，但是對于我們對銷售技能和技巧了解更進一步。十分有幸參加公司組織的銷售培訓(xùn)活動，參加這次銷售培訓(xùn)心得是，要做好銷售工作，銷售員必必需認真、堅持、認真、自信，并要不絕學(xué)習(xí)，以下是我對這次銷售培訓(xùn)心得體會。首先培訓(xùn)目標是嫻熟掌握銷售流程各環(huán)節(jié)規(guī)范行為標準，能快捷運用，提高成交率；透過銷售技巧和服務(wù)細節(jié)的把握與實踐，提升品牌形象與銷售服務(wù)水平，提高顧客滿意度。之后譚老師開始講了銷售理念和信念，計劃和信息分析，人脈等于錢脈，還講到了如何維護客情，如何幫忙經(jīng)銷商銷售到終端客戶才是真正的銷售出自身的產(chǎn)品，而不是庫存的轉(zhuǎn)移。其中營銷是信息的傳遞與情緒的轉(zhuǎn)移，見客戶之前把自身的狀態(tài)調(diào)整好，一個好的業(yè)務(wù)員務(wù)必需磨練自身，有認真的心態(tài)，有自身的理想和目標，讓客戶樂意跟我們做業(yè)務(wù)。再次，認真講解了傳統(tǒng)式銷售與顧問式銷售的區(qū)別，而且要從傳統(tǒng)式銷售向顧問式銷售變動。提出正確的問題，大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題，但大多數(shù)人沒有事先準備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導(dǎo)致拖延和反對，帶給不正確解決方案的糟糕演示，沒有區(qū)別于競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。還有專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，就像_老師講到的“客戶花錢買的不是價格而是價值”，我們有時遇到專業(yè)點的知識，無法應(yīng)答。這樣顧客在心理上就感覺到了――“不專業(yè)”銷售員，真正讓自身成為一名專業(yè)的銷售員，提高我們定單的概率，就要多學(xué)習(xí)專業(yè)知識，要做到平常不懂的問題要多問多記，勤學(xué)好問。還有儀表形象我們就應(yīng)注意的細節(jié)問題，從著裝到坐姿，眼神等方面進行了認真的介紹。另外認真傾聽很緊要，專業(yè)人士常因一向?qū)ψ陨砑捌洚a(chǎn)品喋喋不休，而錯過了緊要的線索和信息。更為緊要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。你就應(yīng)引導(dǎo)談話，然后傾聽和正確的消化吸取，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。年輕人就應(yīng)做自身該做的事而不是自身想做的事。學(xué)習(xí)，成長，磨練自身是我們就應(yīng)做的事，雖然特別累很疲乏，還要忍受皮肉之苦，但感覺收獲很大。以上就是我參加完這次的培訓(xùn)體會，以后的工作中我們要努力的從這些方面去提升自身的技能和技巧，時時刻刻的學(xué)習(xí)，積累一次次成功的銷售經(jīng)驗，只有這樣我們自身才略和__合金公司一齊成長，而且在激烈的合金市場上占有一席之地。藥品銷售培訓(xùn)心得篇3拓展培訓(xùn)至今已近九個月，我還時?；貞浧鹋c我的搭檔在天梯上的約100分鐘，總是納悶自身那時候是怎么挺過去的。七月，頂著火辣辣的太陽，站在五層天梯的最高層，我始終遲疑著，就是鼓不起勇氣攀上去。當我懇求放棄的時候，卻被告之“不行！必需上去！”，我知道我已無路可退，攀上去是唯一的選擇。只好把心一橫，咬著牙在搭檔的鼓舞和幫忙下改進了方法，最終成功地攀上了原來認為無法攀登的天梯。其它的拓展項目開展之前，我也總是認為太難，但最終都成功完成了，而且有些項目還完成得很出色，這充分體現(xiàn)了我們團隊的智慧與凝集力，呈現(xiàn)了集體的強大氣力。銷售，更實在地講我們目前所做的藥品銷售，是市場經(jīng)濟條件下所特有的銷售模式。我個人總結(jié)的一個公式為：勤奮方法客戶的利益專注=成功，以上的各要素缺一不行。像拓展訓(xùn)練一樣，勤奮踏實的態(tài)度是必需的，方法和技巧是緊要的，勇氣和膽識同樣不行或缺，堅持到底的毅力更不容忽視。憑心而論，現(xiàn)在的藥品銷售與前五年相比難度更大，但并不是不能做好，所謂事在人為，現(xiàn)在有很多制藥公司的業(yè)績不都還特別好嗎？藥品銷售是一個很有挑戰(zhàn)性和前景的行業(yè)，一旦找到了方法后，是很輕松的，回報也比其他的行業(yè)高，工作時間也相對自由。反之，沒有找到好的方法就不那么輕松了?；蛟S還會整日繁忙，卻不見成效，假如自身畏首畏尾，得到的回報更是有限。也有的人進入公司后，不能靜下心來安守本分做事，成天總想著工作是別人的好，醫(yī)院是別人的好，公司是別人的好。其實這就是一個心態(tài)問題，別人的工作好是別人干的好，醫(yī)院好是別人做出的業(yè)績高，心得體會至于單位好是別的公司員工共同努力的結(jié)果，“羅馬不是一天筑成的”！不能沉下心來踏踏實實做事，好的也會變成差的！周樹人說過“其實世上本沒有路，走的人多了，也便成了路”，我將它改成“其實世上本沒有好醫(yī)院，做出了高業(yè)績，也便成了好醫(yī)院”。更何況再差的醫(yī)院也總有業(yè)績做的不錯的廠家。拓展訓(xùn)練讓我深切地認得到了膽識勇氣、方法技巧與成功的關(guān)系。缺乏勇氣與你的客戶接觸，缺乏膽識給你的客戶投資，沒有對口的方法與客戶溝通，那客戶只會離你越來越遠，成功也就遙遙無期。周誠忠老師在培訓(xùn)時說過“希望別人怎樣對你，你就怎樣對別人”，不錯，投資正是體現(xiàn)了對客戶的敬重。投資當然也就有風險，但是世上有什么事沒有風險呢？只要有好的投資客戶和投資方法，我信任投入和產(chǎn)出是成正比的。拓展訓(xùn)練也讓我懂得了做事確定要專注。試想，在拓展時一有困難就放棄的話，就不行能順利過關(guān)。做醫(yī)藥銷售也是，假如到一個醫(yī)院后都認為有難度，找不到突破口，自身漸漸放棄，到最終只能是被淘汰或自身跳槽。但是，萬事開頭難，假如總是中途而廢，到哪一家公司可能有很大的發(fā)展呢？所以，我認為，新員工到公司，應(yīng)當專注做事，是良才，公司會給你發(fā)展空間，一個新員工公司要委以重任，是需要時間的。“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”，希望進入公司的新員工能看到公司強大的發(fā)展?jié)摿蛢?yōu)勢，信任自身的本領(lǐng)，開拓一片廣袤天地。愿我們都能學(xué)有所用，為公司創(chuàng)造財富，為大家創(chuàng)造財富，信任我們的將來確定會更加輝煌。藥品銷售培訓(xùn)心得篇4我們?nèi)绾伟盐覀兊乃枷敕胚M顧客的腦袋，把顧客的錢放進我們的口袋。經(jīng)過培訓(xùn)，我決心要從以下幾個方面提高自我和帶動團隊：首選我要認真學(xué)習(xí)理論知識，做到學(xué)以致用、應(yīng)才適用。其次努力成為優(yōu)秀團隊的建設(shè)者提升門店的營運本領(lǐng)，促進門店績效提升。然后推動現(xiàn)場教育、培訓(xùn)活動、提升門店人員的作用本領(lǐng)、改善心態(tài)、促進門店營業(yè)目標的達成。感謝公司布置的這次培訓(xùn)，給大家難得的學(xué)習(xí)機會!感謝王延廣老師，不但僅給我們帶來了營銷知識，還給了我們工作的楷模。經(jīng)過這次培訓(xùn)，感覺收獲不小，與以往全部培訓(xùn)不一樣的是：本次培訓(xùn)緊要以提問式，搶答式、團隊式的方式進行，從早上9點多至午時4：30多現(xiàn)場氣氛活躍，培訓(xùn)生動而又形象的教授著聯(lián)想文化、銷售技巧，與平?？赡苡龅降膯栴}解決方法，讓我們深刻感受到聯(lián)想文化的博大精深與超強的感染力，此次培訓(xùn)中經(jīng)過學(xué)習(xí)來自九縣的專賣店的同行的溝通，使我認得到我們要想做好銷售，并使店面人員銷售水平提高，還有很多知識要學(xué)習(xí)提高。首先，在企業(yè)文化上，我們要時刻與聯(lián)想文化堅持全都，認真深刻及時的學(xué)習(xí)聯(lián)想文化，跟上聯(lián)想的文化發(fā)展腳步，在公司內(nèi)部結(jié)合自身創(chuàng)造我們的文化，使我們樹立一桿自我的旗幟。再次，我們需要加大銷售技巧的培訓(xùn)，經(jīng)過這次學(xué)習(xí)我們更加意識到銷售技巧緊要性，我們將加大培訓(xùn)力度，依據(jù)聯(lián)想話術(shù)的總崗，總結(jié)一套應(yīng)用的話術(shù)，全體銷售人員學(xué)習(xí)并應(yīng)用于實際中。并及時開展銷售人員摸擬演練，打開fab法則，認真學(xué)習(xí)并應(yīng)用；找尋自我的不足，不絕提高銷售人員的業(yè)務(wù)水平與定單成功率。專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，就像王志方老師講到的“研究員站柜臺”，我們有時遇到專業(yè)點的知識，無法應(yīng)答。這樣顧客在心理上就感覺到了“不專業(yè)”銷售員。真正讓自我成為一名專業(yè)的銷售員。提高我們定單的概率。人員素養(yǎng)培養(yǎng)：我們重視人員的精神面貌，不絕提人員的素養(yǎng)。我們堅信僅有高素養(yǎng)的人，才會得到顧客的信認，才會有更多的回頭客。時刻體現(xiàn)我們聯(lián)想人的“及時、專業(yè)、真誠、熱誠”從而打造我們自我的品牌。在企業(yè)的管理上，我們努力打造團結(jié)型的團隊。在以后的發(fā)展中我們將不絕學(xué)習(xí)改善和創(chuàng)新，僅有這樣才略在競爭激烈立于不敗之地，我們有信心在聯(lián)想的圈子里提升自我，成為真正的聯(lián)想人。藥品銷售培訓(xùn)心得篇5藥品銷售人員的拓展培訓(xùn)心得體會范文拓展培訓(xùn)至今已近九個月，我還時常回憶起與我的搭檔在天梯上的約100分鐘，總是納悶自身那時候是怎么挺過去的。七月，頂著火辣辣的太陽，站在五層天梯的最高層，我始終遲疑著，就是鼓不起勇氣攀上去。當我懇求放棄的時候，卻被告之“不行！必需上去！”，我知道我已無路可退，攀上去是唯一的選擇。只好把心一橫，咬著牙在搭檔的鼓舞和幫忙下改進了方法，最終成功地攀上了原來認為無法攀登的天梯。其它的拓展項目開展之前，我也總是認為太難，但最終都成功完成了，而且有些項目還完成得很出色，這充分體現(xiàn)了我們團隊的智慧與凝集力，呈現(xiàn)了集體的強大氣力。銷售，更實在地講我們目前所做的藥品銷售，是市場經(jīng)濟條件下所特有的銷售模式。我個人總結(jié)的一個公式為：勤奮+方法+客戶的利益+專注=成功，以上的各要素缺一不行。像拓展訓(xùn)練一樣，勤奮踏實的態(tài)度是必需的，方法和技巧是緊要的，勇氣和膽識同樣不行或缺，堅持到底的毅力更不容忽視。憑心而論，現(xiàn)在的藥品銷售與前五年相比難度更大，但并不是不能做好，所謂事在人為，現(xiàn)在有很多制藥公司的業(yè)績不都還特別好嗎？藥品銷售是一個很有挑戰(zhàn)性和前景的行業(yè)，一旦找到了方法后，是很輕松的，回報也比其他的行業(yè)高，工作時間也相對自由。反之，沒有找到好的方法就不那么輕松了?；蛟S還會整日繁忙，卻不見成效，假如自身畏首畏尾，得到的回報更是有限。也有的人進入公司后，不能靜下心來安守本分做事，成天總想著工作是別人的好，醫(yī)院是別人的好，公司是別人的好。其實這就是一個心態(tài)問題，別人的工作好是別人干的好，醫(yī)院好是別人做出的業(yè)績高，至于單位好是別的公司員工共同努力的.結(jié)果，“羅馬不是一天筑成的”！不能沉下心來踏踏實實做事，好的也會變成差的！周樹人說過“其實世上本沒有路，走的人多了，也便成了路”，我將它改成“其實世上本沒有好醫(yī)院，做出了高業(yè)績，也便成了好醫(yī)院”。更何況再差的醫(yī)院也總有業(yè)績做的不錯的廠家。拓展訓(xùn)練讓我深切地認得到了膽識勇氣、方法技巧與成功的關(guān)系。缺乏勇氣與你的客戶接觸，缺乏膽識給你的客戶投資，沒有對口的方法與客戶溝通，那客戶只會離你越來越遠，成功也就遙遙無期。周誠忠老師在培訓(xùn)時說過“希望別人怎樣對你，你就怎樣對別人”，不錯，投資正是體現(xiàn)了對客戶的敬重。投資當然也就有風險，但是世上有什么事沒有風險呢？只要有好的投資客戶和投資方法，我信任投入和產(chǎn)出是成正比的。拓展訓(xùn)練也讓我懂得了做事確定要專注。試想，在拓展時一有困難就放棄的話，我們就不行能順利過關(guān)。做醫(yī)藥銷售也是，假如到一個醫(yī)院后都認為有難度，找不到突破口，自身漸漸放棄，到最終只能是被淘汰或自身跳槽。但是，萬事開頭難，假如總是中途而廢，到哪一家公司可能有很大的發(fā)展呢？所以，我認為，新員工到公司，應(yīng)當專注做事，是良才，公司會給你發(fā)展空間，一個新員工公司要委以重任，是需要時間的?！昂ｉ煈{魚躍，天高任鳥飛”，希望進入公司的新員工能看到公司強大的發(fā)展?jié)摿蛢?yōu)勢，信任自身的本領(lǐng)，開拓一片廣袤天地。愿我們都能學(xué)有所用，為公司創(chuàng)造財富，為大家創(chuàng)造財富，信任我們的將來確定會更加輝煌。藥品銷售培訓(xùn)心得篇6前幾天公司組織了全系統(tǒng)的店長到上海參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任與幫忙，給我這次學(xué)習(xí)的機會，通過此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使我認得到自身在以后的工作中還需不絕進取不絕學(xué)習(xí)。努力提高自身的業(yè)務(wù)技能、工作質(zhì)量和服務(wù)責態(tài)。在此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)中，我們不但學(xué)了營銷理論知識，還學(xué)了技能與生活體驗。使我深刻體會到此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)的緊要性。在今后的工作中，我將變化以往的工作思路，著力提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，認真踐行“與客戶共贏”的服務(wù)理念，在平常工作中我會認真貫徹執(zhí)行公司的有關(guān)精神，進一步解放思想，與時俱進，認真履行一名店長的工作職能，聽取客戶的看法，改善客我關(guān)系，從而提高客戶的滿意度，忠誠度。強化基礎(chǔ)管理夯實發(fā)展根莖，深化隊伍建設(shè)激發(fā)內(nèi)部活力，重視思想文化推動企業(yè)發(fā)展。通過此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)結(jié)合自身的工作我有以下學(xué)習(xí)心得。一、市場市場是一個企業(yè)的靈魂，任何一個企業(yè)的發(fā)展都離不開市場，誰擁有了市場誰就會得到發(fā)展的空間和生存。而市場又是由客戶構(gòu)成的，換句話說誰擁有了客戶就得到了市場，而客戶是要靠我們的真誠與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏得的。那么作為一名店長首先要了解市場，而且要了解市場特征，社會消費特征，消費群體。而我們興化是具有水鄉(xiāng)特色，社會消費在江蘇適中，興化服裝行業(yè)更是數(shù)不勝數(shù)，要想在這片有限市場空間中上求的發(fā)展，那就要我們充分挖出市場潛力。二、品牌首先我們要了解什么是品牌，品牌就是用于“識別”和“區(qū)分”某個產(chǎn)品的生產(chǎn)地和生產(chǎn)者，在同行競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)分。品牌是無形的，它的內(nèi)涵體現(xiàn)在它的知名度、美譽度、市場表現(xiàn)、信譽價值。我們現(xiàn)在要以我就是品牌為主體，做好我們的服務(wù)品牌，讓客戶對我們的服務(wù)品牌得到認可。從而贏得市場。三、服務(wù)當今社會我們要從坐商中走出來，變化以往的營銷方法，變成服務(wù)營銷，而服務(wù)是無形特征卻可給人帶來某種利益的可供有償轉(zhuǎn)讓的活動。服務(wù)營銷的核心是服務(wù)理念，服務(wù)理念的核心是客戶導(dǎo)向，它是建立在關(guān)系營銷和客戶滿意理論基礎(chǔ)之上的。而服務(wù)的價值在于服務(wù)的功能價值和服務(wù)的感情價值。所以說我們現(xiàn)在不是賣的產(chǎn)品而是服務(wù)。四、存在不足1、對自身工作要求不高，沒有工作目標，找不到工作方向。總認為只要完成公司領(lǐng)導(dǎo)下達的工作任務(wù)。而其它的與自身無關(guān)。2、在平常的工作中我基本依照自身的工作流程來進行，缺乏創(chuàng)新的思路和大膽的革新。今后我要努力使各項工作有新的起色。要不絕創(chuàng)新工作思路。3、是怕學(xué)習(xí)，缺乏學(xué)習(xí)自動性，和刻苦研討的精神，總認為工作忙，沒有多余的時間。沒有工作目標，找不到工作方向。今后要加強業(yè)務(wù)理論知識的學(xué)習(xí)，提高個人素養(yǎng)，提高自身的工作本領(lǐng)。4、是團結(jié)協(xié)調(diào)組織本領(lǐng)不強，還需對姐妹們加強溝通，做好她們的思想工作，齊心協(xié)力完成公司下達的各項任務(wù)?？傊谝院蟮墓ぷ髦校覍⒁勒展镜囊鈭D開展工作，盡職盡責，真誠工作，潛心做事低調(diào)做人，以一顆平態(tài)的心、感恩的心，來回報公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任與支持。率領(lǐng)姐妹們同心協(xié)力把興化女裝店提高到一個新的高峰。因此，我會以20_年為新的起點，以求真務(wù)實的工作作風、以猛烈的使命感、高度的責任感和敬業(yè)精神、腳踏實地地做好各項工作，完成公司下達的銷售目標和任務(wù)。只要我們真心的付出，就確定能得到消費者長期的認可和信任，贏得市場，贏得信任。姐妹們讓我們共同行動起來吧!回歸到理性的狀態(tài)中來，踏實干事，認真工作，我們的企業(yè)才會快速發(fā)展。我們的明天才會更加美好。藥品銷售培訓(xùn)心得篇7感謝公司予以學(xué)習(xí)的平臺，感謝領(lǐng)導(dǎo)予以進步的機會。我特別愉快能參加此次《__銷售技巧》培訓(xùn)課程。經(jīng)過這次培訓(xùn)，使我在思想上對銷售有了更全面的認得，同時對銷售理論有了空前的突破，信任接下來我不但會將所掌握銷售思想復(fù)制到門店人員身上同時還會把所學(xué)理論運用到實踐，下面我緊要談一談在培訓(xùn)期間的學(xué)習(xí)心得。首先，___老師的講解記憶深刻、幽默風趣，于談笑間將以往銷售中的種.種問題點撥出來。_老師講行業(yè)：銷售是世界上最光榮最有保障的工作，收