診斷報告1課件

12五月2024診斷報告1內(nèi)容 頁碼A. 總體市場概述 3B. 營銷診斷結(jié)果 10B1.科龍電器尚未制定一個明確的，在內(nèi)部達成共識的戰(zhàn)略目標以指導(dǎo)未來的發(fā)展 11B2.如果科龍電器不盡快解決多品牌戰(zhàn)略方面所存在的諸多問題，由此而 13

產(chǎn)生的“多品牌劣勢”將會威脅科龍電器的中長期生存與發(fā)展B3.現(xiàn)有組織機構(gòu)和管理體系遠遠落后于市場和競爭的需要 42B4.科龍現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)薄弱而且缺乏有效控制 68C. 下一步行動計劃 92A.總體市場概述中國城鎮(zhèn)的冰箱市場已經(jīng)進入了相對飽和期，而空調(diào)極有可能成為城鎮(zhèn)家電市場的下一個消費熱點主要耐用消費品的百戶擁有率比較原因錄音機和錄像機由于行業(yè)技術(shù)進步逐漸成為被淘汰產(chǎn)品消費者對家居環(huán)境舒適程度的要求日益提高消費者在短期內(nèi)對投資性消費品(住宅/汽車)的購買力受到收入水平偏低和保守的收入預(yù)期的的限制電視洗衣機冰箱錄音機錄像機音響摩托車微波爐冰柜計算機手機汽車空調(diào)Source:國家統(tǒng)計年鑒，中國統(tǒng)計摘要，羅蘭?貝格分析城市冰箱市場的增長速度已經(jīng)明顯放緩，但農(nóng)村市場將是未來的市場增長點城鎮(zhèn)和農(nóng)村居民冰箱百戶擁有率發(fā)展比較90‘-99’(單位：臺)

+7%

+2%

+57%

+14%Source:國家統(tǒng)計年鑒，中國統(tǒng)計摘要，羅蘭?貝格分析城鎮(zhèn)農(nóng)村盡管容聲冰箱在國內(nèi)市場一直處于領(lǐng)先位置，但原有的領(lǐng)先優(yōu)勢正在逐步喪失，形式不容樂觀冰箱市場發(fā)展和容聲冰箱的表現(xiàn)94‘-98’容聲與主要競爭對手市場份額比較94‘-98’

+2%容聲冰箱市場份額海爾新飛Source:國家統(tǒng)計年鑒，中國統(tǒng)計摘要，科龍，羅蘭?貝格分析科龍和華寶空調(diào)的市場表現(xiàn)也并不盡如人意，與競爭對手的差距正在擴大空調(diào)市場發(fā)展和科龍空調(diào)*的表現(xiàn)94‘-98’科龍和華寶銷量之和與競爭對手的比較94‘-98’

+13.3%科龍+華寶空調(diào)市場份額美的格力Source:國家統(tǒng)計年鑒，中國統(tǒng)計摘要，科龍，羅蘭?貝格分析*：包括華寶空調(diào)Source:輕工總會，科龍，羅蘭?貝格預(yù)測冷柜市場今后若干年內(nèi)增長將相對緩慢，平臺的突破點將依賴于二、三級市場及直銷市場的開發(fā)冰柜全國銷量統(tǒng)計(萬臺)(1994~1998,2000*,2005)分析一級市場二級市場三級市場冰柜市場發(fā)展已達到了階段性平臺隨著冷飲生產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，集團采購將成為冷柜市場的重要部分，同時，商店、冷飲店自購冷柜比例將有所下降冷柜市場呈現(xiàn)三級>二級>一級局面，且隨著一、二級市場的日益飽和，冷柜市場重心將更加移向三級市場消費者調(diào)查顯示家用冷柜需求二級城市大于一級城市，6%一級城市、8%二級城市的受訪者表示有購買愿望份額