戰(zhàn)略管理5-3-2課件

12五月2024戰(zhàn)略管理5-3-2第六章戰(zhàn)略分類及內(nèi)容本講主要內(nèi)容長期目標(biāo)一體化戰(zhàn)略加強型戰(zhàn)略多元經(jīng)營戰(zhàn)略防御型戰(zhàn)略合資經(jīng)營與組合戰(zhàn)略邁克爾?波特的一般性戰(zhàn)略購并一長期目標(biāo)建立明確的目標(biāo)可以明確方向?qū)崿F(xiàn)協(xié)同提供評價標(biāo)準(zhǔn)確定優(yōu)先順序減少不確定性減少沖突激勵員工有利于資源配置有利于崗位任務(wù)設(shè)計組織層次年終獎或業(yè)績獎發(fā)放依據(jù)公司級分公司級職能部門級長期目標(biāo)年度目標(biāo)年度目標(biāo)長期目標(biāo)長期目標(biāo)年度目標(biāo)組織不同層級的績效度量標(biāo)準(zhǔn)靠外推法進行管理靠危機進行管理靠主觀意愿進行管理靠希望進行管理沒有目標(biāo)的管理二一體化戰(zhàn)略前向一體化后向一體化橫向一體化企業(yè)對手對手中間商供應(yīng)商終端用戶一體化戰(zhàn)略前向一體化后向一體化橫向一體化企業(yè)對手對手中間商供應(yīng)商終端用戶一體化戰(zhàn)略前向一體化后向一體化橫向一體化企業(yè)對手對手中間商供應(yīng)商終端用戶前向一體化戰(zhàn)略：獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強對它們的控制。華南第一手機零售商陷入債務(wù)危機科健乘虛而入2003年11月10日

09:5621世紀(jì)經(jīng)濟報道恒波1997年以銷售諾基亞手機起家，目前在深圳、珠海、中山、武漢、宜昌等地?fù)碛?5家專業(yè)連鎖店和諾基亞、三星、TCL專賣店。該公司以靈活多變見長。2001年1月1日，該公司聯(lián)手諾基亞、中國移動推出全球通“捆綁銷售”，是深圳手機零售業(yè)步入殘酷價格戰(zhàn)的開篇之作，此后帶動中域、天音紛紛加入“捆綁銷售”行列?！爸圃焐倘绱松罱槿胧謾C零售是第一次，成也可怕，敗也可怕?！币晃毁Y深市場人士評價說。企業(yè)現(xiàn)在利用的銷售商或成本高昂、或不可靠、或不能滿足企業(yè)的需要可利用的高質(zhì)量銷售商數(shù)量有限，采取前向一體化的公司將獲得競爭優(yōu)勢企業(yè)所參與競爭的產(chǎn)業(yè)明顯快速增長或預(yù)計將快速增長。當(dāng)企業(yè)主營產(chǎn)業(yè)蹣跚不前時，前向一體化會降低企業(yè)進行多元經(jīng)營的能力企業(yè)具備銷售自己產(chǎn)品所需的資金和人力資源當(dāng)穩(wěn)定的生產(chǎn)對企業(yè)十分重要時。這是由于通過前向一體化，企業(yè)可以更好地預(yù)見對自己產(chǎn)品的需求。現(xiàn)在利用的經(jīng)銷商或零售商有較高的利潤。前向一體化的適用條件后向一體化戰(zhàn)略：獲得供貨方公司的所有權(quán)或增強對它們的控制。羊、蠶、玻璃？企業(yè)當(dāng)前的供貨商或成本高昂、或不可靠、或不能滿足企業(yè)對零件、部件、組裝件或原材料的需求供應(yīng)商數(shù)量少而需方競爭者數(shù)量多企業(yè)所參與競爭的產(chǎn)業(yè)正在迅速發(fā)展。因為在下降的產(chǎn)業(yè)中，一體化戰(zhàn)略會削弱企業(yè)進行多元化經(jīng)營的能力企業(yè)具備自己生產(chǎn)原材料所需要的資金和人力資源價格的穩(wěn)定性至關(guān)重要，這是由于通過后向一體化，企業(yè)可穩(wěn)定其原材料的成本，從而穩(wěn)定其產(chǎn)品的價格現(xiàn)在利用的供應(yīng)商利潤豐厚。這意味著它所經(jīng)營的領(lǐng)域?qū)儆谑种档眠M入的產(chǎn)業(yè)企業(yè)需要迅速地獲得所需資源后向一體化的適用條件橫向一體化戰(zhàn)略：獲得與本企業(yè)競爭公司的所有權(quán)或增強對它們的控制。

索尼以并購消滅本土對手中國企業(yè)強震擔(dān)憂2003年10月23日

14:31經(jīng)濟日報2002年12月，索尼(中國)公司以1800萬美元收購成都索貝數(shù)碼科技有限公司67%的股份，成為索貝公司的第一大股東。今年6月，商務(wù)部批準(zhǔn)了這一收購。在外界看來，這是一樁平常的企業(yè)并購。但卻引起以中科大洋為代表的本土企業(yè)的強烈震動和擔(dān)憂。啤酒大戰(zhàn)海爾的“休克魚”企業(yè)可以在特定地區(qū)獲得一定程度的壟斷企業(yè)在一個成長著的產(chǎn)業(yè)中進行競爭規(guī)模的擴大可以提供很大競爭優(yōu)勢企業(yè)具有成功管理更大的組織所需要的資金與人才競爭者由于缺乏管理經(jīng)驗或特定資源而停滯不前。橫向一體化的適用條件三加強型戰(zhàn)略市場滲透產(chǎn)品開發(fā)市場開發(fā)多元化現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品現(xiàn)有市場新市場市場滲透戰(zhàn)略是通過更大的市場營銷努力，提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場上的市場份額。井岡山革命根據(jù)地企業(yè)特定產(chǎn)品與服務(wù)在當(dāng)前市場中還未達到飽和現(xiàn)有用戶對產(chǎn)品的使用率還可顯著提高在整個產(chǎn)業(yè)的銷售額增長時主要競爭者的市場份額在下降在歷史上銷售額與營銷費用曾高度相關(guān)規(guī)模的提高可帶來很大的競爭優(yōu)勢小廣告市場開發(fā)戰(zhàn)略是將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新的地區(qū)市場千里挺進大別山！可得到新的、可靠的、經(jīng)濟的和高質(zhì)量的銷售渠道企業(yè)在所經(jīng)營的領(lǐng)域非常成功存在未開發(fā)或未飽和的市場企業(yè)擁有擴大經(jīng)營所需的資金和人力資源企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)南水北調(diào)、北奶南流、西車東進、東電西輸產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是通過改進和改變產(chǎn)品或服務(wù)而增加產(chǎn)品銷售土地革命企業(yè)擁有成功的、處于產(chǎn)品生命周期中成熟階段的產(chǎn)品企業(yè)所參與競爭的產(chǎn)業(yè)屬快速發(fā)展著的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)主要競爭對手以可比價格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品企業(yè)在調(diào)整增長的產(chǎn)業(yè)中參與競爭企業(yè)擁有非常強的研究與開發(fā)能力手機、U盤、家電四多元經(jīng)營戰(zhàn)略

杰克韋爾奇2000年2月11日“通用電氣公司是世界上最大的多元化服務(wù)性公司，同時也是高質(zhì)量、高科技工業(yè)和消費產(chǎn)品的提供者?！憋w機發(fā)動機集團消費產(chǎn)品集團工業(yè)系統(tǒng)集團醫(yī)療系統(tǒng)集團NBC（全國廣播公司）塑料集團動力系統(tǒng)集團運輸系統(tǒng)集團保險集團消費者融資集團設(shè)備管理集團商務(wù)融資集團一家年銷售收入1300億美元，由全球領(lǐng)先業(yè)務(wù)集團組成的多元化公司業(yè)務(wù)集團相互分享不斷涌現(xiàn)的新創(chuàng)意和最佳做法特種材料集團g集中多元化增加新的、但與原有業(yè)務(wù)相關(guān)的產(chǎn)品與服務(wù)。學(xué)駕駛培養(yǎng)忠誠、未來客戶占利潤額5%

賣汽車提供解放品牌中重型汽車現(xiàn)款銷售占利潤額11%

賣服務(wù)提供上牌、入戶、保險、掛靠服務(wù)等占利潤額12%

賒汽車以消費貸款和租賃進行汽車銷售，提供金融服務(wù)占利潤總額28%

租汽車提供卡車租賃，為事故車和大修車提供替代車占利潤額2%

修汽車解放品牌2個四位一體專賣店和1個按標(biāo)準(zhǔn)改建的四位一體店賣配件提供索賠、維修和正宗配件占利潤額9%換汽車以舊換新，舊車交易，有安慶、蕪湖、宣城三大舊車交易市場占利潤額11%改汽車和一汽四平合作建立改裝廠（預(yù)計2003年3月投產(chǎn)）收汽車收購已報廢的汽車，再換一臺一汽解放車占利潤額5%

養(yǎng)汽車掛靠解放卡車3000臺，同時成立物流中心，為這3000臺車占利潤額17%提供部分貨源，幫助客戶購養(yǎng)路費、保費等企業(yè)參與競爭的產(chǎn)業(yè)屬于零增長或慢增長的產(chǎn)業(yè)增加新的但卻相關(guān)的產(chǎn)品將會顯著地促進現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售企業(yè)能夠以有高度競爭力的價格提供新的、相關(guān)的產(chǎn)品新的相關(guān)產(chǎn)品所具有的季節(jié)性銷售波動正好可以彌補企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)周期的波動企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品正處于產(chǎn)品生命周期中的衰退階段企業(yè)擁有強有力的管理隊伍橫向多元化向現(xiàn)有用戶提供新的、與原有業(yè)務(wù)不相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)。通過增加新的不相關(guān)產(chǎn)品，企業(yè)從現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)中得到的盈利可顯著增加企業(yè)參與競爭的產(chǎn)業(yè)屬高度競爭或停止增長的產(chǎn)業(yè)，其標(biāo)志是低產(chǎn)業(yè)盈利和低投資回報企業(yè)可利用現(xiàn)有銷售渠道向現(xiàn)有用戶營銷新產(chǎn)品新產(chǎn)品的銷售波動與企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的波動周期互補混合多元化增加新的、但與原有業(yè)務(wù)及用戶不相關(guān)的產(chǎn)品與服務(wù)。$250億1980服務(wù)

15%產(chǎn)品

85%$500億1990服務(wù)

45%產(chǎn)品

55%$700億1995服務(wù)

55%產(chǎn)品

45%$1120億1999服務(wù)

69%產(chǎn)品

31%服務(wù)

70%產(chǎn)品

30%$1300億2000GE的業(yè)務(wù)構(gòu)成變化空調(diào)巨頭美的豪賭汽車業(yè)投資20億整合云南汽車2003年09月11日07:59京華時報新聞?wù){(diào)查：康佳血本賺吆喝1部手機只賺5元錢2003年09月13日

11:1021世紀(jì)經(jīng)濟報道華為暗中進軍地產(chǎn)業(yè)任正非欲借此化解人事包袱?2004年05月19日

07:14北京娛樂信報1988年以來，春都集團先后兼并了洛陽食品公司等企業(yè)11家，全資收購鄭州群康制藥廠等6家，與此同時，先后對河南思達科技集團等24家企業(yè)進行參股或控股，使集團員工從1000來人很快突破1萬人。春都資產(chǎn)平均每年以近6倍的速度遞增，由1987年的3950萬元迅速膨脹到29.69億元。春都兼并和收購的17家企業(yè)中，半數(shù)以上虧損，近半數(shù)關(guān)門停產(chǎn)；對20多家企業(yè)參股和控股的巨大投資也有去無回。中國輕騎集團一度是國內(nèi)最大的摩托車生產(chǎn)企業(yè)，1984年進入高速發(fā)展期，先后通過合并濟南歷城八一農(nóng)機修造廠、濟南縫紉機零件廠，濟南花崗石廠、手帕廠、燈頭廠、酶制劑廠等十多家企業(yè)，以較低的成本實現(xiàn)了迅速擴張。原來這些資不抵債、連年虧損的企業(yè)，圍繞輕騎摩托車這一市場前景廣闊的產(chǎn)品進行優(yōu)化改造和重組，形成了包括總裝、發(fā)動機、磁電機、模具、機械、發(fā)泡等系列產(chǎn)品在內(nèi)的配套體系。1997年至1998年，輕騎集團進入大并購時代，先后收購兼并了濟南港斯摩托車有限公司、平陰標(biāo)準(zhǔn)件廠、商河汽車大修廠、淄博汽車廠、合肥自行車廠、海南海藥實業(yè)股份有限公司等32家困難和瀕臨倒閉的企業(yè)，集團規(guī)模迅速擴大。鼎盛時，集團擁有全資國有企業(yè)29個，集體企業(yè)8個，中外合資公司16個，國內(nèi)合資公司18個，4個海外加工廠，16個海外公司等，子子孫孫公司近百家，涉及摩托車、汽車、自行車、手表、信息、房地產(chǎn)、廣告、制藥、農(nóng)業(yè)、旅游、餐飲服務(wù)等各個行業(yè)。企業(yè)的主營產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷著年銷售額和盈利的下降企業(yè)擁有在新產(chǎn)業(yè)成功競爭所需要的資金與管理人才企業(yè)有機會收購一個不相關(guān)的但卻有良好投資機會的企業(yè)收購與被收購企業(yè)間目前已存在資金上的融合企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的市場已經(jīng)飽和歷史上曾集中經(jīng)營于某一單一產(chǎn)業(yè)的企業(yè)有可能受到壟斷指控五防御型戰(zhàn)略收縮剝離清算飛利浦要全面轉(zhuǎn)型計劃停止研發(fā)和制造手機2003年09月08日

12:36環(huán)球時報

上汽奇瑞“短命婚姻”終結(jié)20%股權(quán)賣給神秘買家2003年11月22日09:30北京現(xiàn)代商報到了1998年,因攤子鋪得太大,輕騎集團出現(xiàn)了資金運轉(zhuǎn)困難，集團大批子公司被關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)、破，從近百家調(diào)整到目前不足40家，3萬多員工下崗分流了2/3。曾經(jīng)如日中天的濟南輕騎效益也開始逐年加速下滑，1998年～2000年，主營業(yè)務(wù)收入年均下降幅度達50%，2000年凈利潤為-2.72億元，六合資經(jīng)營與組合戰(zhàn)略合資經(jīng)營：兩個或更多的發(fā)起公司共同組建一個獨立的組織，并按照各自的股份而分享這一新建實體的所有權(quán)。合作經(jīng)營：全伙研究與開發(fā)、相互銷售產(chǎn)品、相互特許經(jīng)營、交叉生產(chǎn)及共同投標(biāo)聯(lián)盟等。全球三大電信巨頭結(jié)盟推廣固話與移動聯(lián)營模式2004年06月08日

08:28新浪科技新浪科技訊據(jù)英國《金融時報》7日報道，包括日本最大的移動公司NTTDoCoMo、英國電信集團和法國第二大電信公司Cegetel在內(nèi)的國際電信巨頭最近結(jié)成了一個國際聯(lián)盟，推廣固定電話與移動通信的聯(lián)合經(jīng)營模式。聯(lián)合經(jīng)營對固定電話和移動通信公司無疑將帶來一個雙贏的局面。對固定電話來說，實現(xiàn)聯(lián)合經(jīng)營之后，不必再擔(dān)心自己的客戶流失到移動公司那里，而移動公司也可在日益飽和的市場困難局面下找到新的出路，那就是通過新產(chǎn)品的開發(fā)實現(xiàn)新的增長。該聯(lián)盟的其他成員還有瑞士電信、韓國電信、巴西電信、澳洲電訊、歐羅電信(英國一家提供固定電話與移動通信服務(wù)的公司)、加拿大羅杰斯有線電視公司等。沃達豐拒絕加入該聯(lián)盟。英特爾與TCL將建聯(lián)合實驗室進軍國內(nèi)3C市場2003年10月29日

11:00ChinaByte英特爾(中國)有限公司總經(jīng)理楊旭表示：“TCL推出的無線影音新體驗應(yīng)用方案，對英特爾超線程(HT)技術(shù)進行了很好的詮釋與應(yīng)用，讓消費者真切地體會到了超線程(HT)技術(shù)的魅力。TCL是英特爾在中國最重要的策略合作伙伴之一，英特爾將繼續(xù)致力于和TCL這樣對3C應(yīng)用有著深刻理解和豐富資源的廠商深入合作……”私人公司與公眾公司組建合資企業(yè)本國公司與外國公司組建合資企業(yè)合資雙方或多方可以很好地進行優(yōu)勢互補投資項目人有很大的盈利潛力，但需要大量的資源，并有很大的風(fēng)險兩家或多家小企業(yè)難以同大公司競爭存在迅速采用某種新技術(shù)的需要組合戰(zhàn)略七邁克爾?波特的一般性戰(zhàn)略低成本戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略專一經(jīng)營戰(zhàn)略差異化低成本專一經(jīng)營A(差異)專一經(jīng)營B(成本)整個行業(yè)特定市場獨特性