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文檔簡介
旅游促銷活動(dòng)方案三篇
旅游即旅行游覽活動(dòng),泛指為旅客提供休閑設(shè)施與服務(wù)的產(chǎn)業(yè)。它是一種復(fù)雜的社會(huì)現(xiàn)象,涉及政治、經(jīng)濟(jì)、文化、歷史、地理、法律等各個(gè)社會(huì)領(lǐng)域;也是一種休閑娛樂活動(dòng),具有異地性和暫時(shí)性等特征。為大家整理的相關(guān)的旅游促銷活動(dòng)方案,供大家參考選擇。旅游促銷活動(dòng)方案1
臨近畢業(yè)又近五一,又是一個(gè)旅游旺季,親們,我們也一起行動(dòng)起來吧!廈門市是福建省的一個(gè)副省級(jí)城市,是全國5個(gè)計(jì)劃單列市之一,同時(shí)也是全國首批實(shí)行對(duì)外開放的五個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)之一,享有省級(jí)經(jīng)濟(jì)管理權(quán)限并擁有地方立法權(quán)。位于福建東南部,西部與漳州毗鄰,北接,東南與金門島隔海相望,曾是國共雙方距離最短的前線陣地,在兩岸敵對(duì)期間曾經(jīng)炮火連綿。著名景點(diǎn)有鼓浪嶼、集美歸來堂、萬石植物園、、華僑大學(xué)、海滄大橋、同安影視城、廈門園博園、南普陀寺等。各種景點(diǎn)我就不一一介紹,大家百度去吧!廈門旅游跟團(tuán)完全是坑人的,所以最后我們決定自主游!
一、活動(dòng)目的、意義:活動(dòng)目的、意義:
畢業(yè)是一個(gè)終點(diǎn),是我們班級(jí)同學(xué)一起上課,一起課業(yè),一起熬夜的終點(diǎn)。而畢業(yè)旅游是我們班最后一次相聚在一起大型的活動(dòng)。我始終相信這次畢業(yè)旅行會(huì)是我們班最難忘的一次相聚,為的是給即將各奔前程的學(xué)生們留下共同的回憶,,有的感覺是不用語言表達(dá)的。畢竟,學(xué)生時(shí)代同學(xué)之間這種純真的情誼用再多的錢也買不到。畢業(yè)旅行和普通的觀光旅游意義是截然不同的。雖然都是旅游,但是,同行的人不同,旅游的情感不同,自然是和普通旅游不一樣。因此,我們這次集體活動(dòng)的時(shí)間會(huì)比較多點(diǎn)的,請(qǐng)大家珍惜此次機(jī)會(huì)。
二、活動(dòng)時(shí)間:活動(dòng)時(shí)間:
4月2529日
三、活動(dòng)開展:活動(dòng)開展:
25號(hào)早上7點(diǎn)的車,到汕頭大概是12點(diǎn)半,前往老市區(qū)吃汕頭小吃,分三隊(duì)行事。4點(diǎn)前往廈門。到廈門的時(shí)間大概是晚上7點(diǎn)半,尋找我們住的地方就近吃晚飯。
26號(hào)早上解決早餐后,乘渡輪10分鐘左右到鼓浪嶼,步行至皓月園有像。接著步行至菽莊花園,參觀世界一流的鋼琴博物館。午飯可以在島上的排檔吃海鮮面、蛤蠣、海瓜子。午飯后行至鼓浪嶼的最佳觀景點(diǎn)-日光巖,這是一塊直徑40多米的巨石,登臨俯瞰,廈門景物盡收眼底。下午的時(shí)光在環(huán)島海濱浴場(chǎng)度過,可組織集體活動(dòng)。晚上在鼓浪嶼住下。27號(hào)早上看日出??勺杂尚袆?dòng),拍照,吃島上小吃。午飯可在島上的龍頭路或哪座愜意的咖啡花園里解決。晚上繼續(xù)集體活動(dòng),地點(diǎn)各位定。28號(hào)早上離開鼓浪嶼,把住宿定下來,整理行李出發(fā)。第一站南普陀寺南普陀寺與廈門大學(xué)毗鄰,位于五老峰下,以奉祀觀音為主。第二站廈門大學(xué)不但學(xué)術(shù)卓越更具有濃郁的浪漫情節(jié),學(xué)子對(duì)于象牙塔的美好想象,都能在廈門大學(xué)得到完美體驗(yàn)。
中午到外面尋覓,一路上各種小吃盡有。第三站胡里山炮臺(tái)第四站環(huán)島路傍晚時(shí)沿環(huán)島路慢行觀海上日落。椰風(fēng)寨是廈門環(huán)島路上的一個(gè)比較有名的海灘可以到海邊吹吹風(fēng)在海邊悠閑的散步!第五站集美學(xué)村晚上可到酒吧咖啡廳小愜意一下。29號(hào)下午坐火車回廣州。包一截車廂。我們可以打牌聊天,不亦樂乎。
大學(xué)生畢業(yè)旅游策劃書2
同程之旅擁有一批高素質(zhì)的旅游從業(yè)人員,已成功為數(shù)百提供過出游服務(wù),豐富的操作經(jīng)驗(yàn)和穩(wěn)定服務(wù)質(zhì)量贏得游客一致好評(píng),游客滿意率達(dá)95%以上。同程之旅人秉承誠信做團(tuán)、用心服務(wù)理念,力求讓每一個(gè)顧客滿意。
同城之旅目前可以為學(xué)生提供涵蓋廣州、深圳、珠海、清遠(yuǎn)、陽江、中山、佛山、韶關(guān)、湛江、等省內(nèi)城市的上百條好玩路線,并推出省外的比較受歡迎如桂林陽朔、湖南鳳凰古城、廈門鼓浪嶼、海南三亞等路線。同程之旅立足于學(xué)生,以學(xué)生的切身利益為工作根本,可為學(xué)生提供上百條"安全、便宜、好玩'線路的旅游服務(wù)。
廣東羊城之旅國際旅行社有限公司(簡稱:"廣東羊城之旅'),是廣州市政府大型企業(yè)集團(tuán)--廣州羊城兆業(yè)企業(yè)集團(tuán)(簡稱:"羊城兆業(yè)集團(tuán)')控股的公司。羊城兆業(yè)集團(tuán)下屬主要企業(yè)有:中國大酒店、惠福大酒店、羊城交通廣播公司、廣州市廣告公司、廣州市羊城經(jīng)貿(mào)公司、廣州市房地產(chǎn)物業(yè)經(jīng)營服務(wù)公司、廣州市恒通電子化商業(yè)交易中心、香港羊城(廣州)賓館、廣東羊城之旅(香港)有限公司等。廣東羊城之旅經(jīng)國家旅游局及廣東省旅游局批準(zhǔn)成立,是實(shí)力雄厚國際旅行社。
經(jīng)營的主要業(yè)務(wù)有:國內(nèi)旅游、入境旅游、票務(wù)、訂房、簽證、旅游車出租等業(yè)務(wù),本公司擁有一支長期從事旅游-行業(yè)的業(yè)務(wù)管理人員和親切友善的導(dǎo)游隊(duì)伍及完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò),與港澳地區(qū)及全球一百多家旅行社、酒店、航空公司有著良好的業(yè)務(wù)往來。我們以"誠實(shí)'為宗旨,"創(chuàng)新'為理念,積極參與市場(chǎng)競爭,致力于開辟各地旅游資源,為廣大消費(fèi)這提供優(yōu)質(zhì)價(jià)惠的旅游服務(wù),令旅客可以跟隨我們"博覽世界',享受人生,真正領(lǐng)略到我們的經(jīng)營口號(hào):"用心做事,真心做人
大學(xué)同程旅游網(wǎng)作為廣州大學(xué)生旅游骨干網(wǎng)站之一,目前隸屬廣東羊城之旅國際旅行社龍津中門市部,部門擁有大學(xué)生旅游品牌[同程之旅],我們專注廣州大學(xué)生畢業(yè)旅游、班級(jí)旅游、春秋游路線策劃以及組團(tuán)。
同程之旅擁有一批高素質(zhì)的旅游從業(yè)人員,已成功為數(shù)百旅游團(tuán)提供過出游服務(wù),豐富的操作經(jīng)驗(yàn)和穩(wěn)定服務(wù)質(zhì)量贏得游客一致好評(píng),游客滿意率達(dá)95%以上。同程之旅人秉承誠信做團(tuán)、用心服務(wù)理念,力求讓每一個(gè)顧客滿意。
同城之旅目前可以為學(xué)生提供涵蓋廣州、深圳、珠海、、陽江、中山、佛山、韶關(guān)、湛江、河源等省內(nèi)城市的上百條好玩路線,并推出省外的比較受歡迎如廣西桂林陽朔、湖南鳳凰古城、、海南三亞等路線。同程之旅立足于學(xué)生,以學(xué)生的切身利益為工作根本,可為學(xué)生提供上百條"安全、便宜、好玩'線路的旅游服務(wù)。
旅游促銷活動(dòng)方案3
一.前言:
有著天下第一名剎少林寺的嵩山,坐落在河南省登封市西北,被譽(yù)為我國歷史發(fā)展的博物館,儒、釋、道三教薈集,擁有眾多的歷史遺跡。其中有中國六最:禪宗祖庭~少林寺;現(xiàn)存規(guī)模最大的塔林~少林寺塔林;現(xiàn)存最古老的塔~北魏嵩岳寺塔;現(xiàn)存最古老的闕~漢三闕;樹齡最高的柏樹~漢封將軍柏;現(xiàn)存最古老的觀星臺(tái)~告城元代觀星臺(tái)。此外,太室山黃峰蓋下的中岳廟始建于秦,唐宋時(shí)極盛,是河南現(xiàn)存規(guī)模最大的寺廟建筑群;加上古樸高雅的嵩陽書院、蒼翠清幽的法王寺,回環(huán)險(xiǎn)絕的軒轅關(guān)、慧可斷臂求法的立雪亭等等,皆為中國人文風(fēng)物的瑰寶。
少林寺,既是佛教最大宗派~禪宗的祖庭,又是中華武術(shù)最大宗派~少林武術(shù)的發(fā)源地。少林寺已經(jīng)成為中華民族精神財(cái)富的重要組成部分
徐州,昔日兵家必爭地,今日商家必占市場(chǎng),道貫?zāi)媳?,衢通東西,四省交界,五省通衢,為全國重要的客源輸出地,曾創(chuàng)下一個(gè)月內(nèi)就連發(fā)三列專列抵昆和一天百余臺(tái)旅游大巴游河南云臺(tái)山的轟動(dòng),創(chuàng)下了中國旅游史無前例的先河,從南國到北疆,從東海到西藏的旅游景區(qū)到處充滿徐州人的歡歌笑語,留下了徐州人的足跡,千萬人口大市,小康的經(jīng)濟(jì)收入,為徐州人成為客源輸出地奠定基礎(chǔ)。特別是徐州市場(chǎng)的幅射作用讓人們刮目相看,得徐州者得發(fā)展下已成為不爭的事實(shí),所以,面對(duì)徐州這塊客源大市場(chǎng)這塊大蛋糕,眾景區(qū)虎視眈眈,八仙過海各顯神通,先到者個(gè)個(gè)腦滿腸肥,而少林寺景區(qū)由于過去市場(chǎng)戰(zhàn)略定位沒有鎖定徐州,客源市場(chǎng)被瓜分,如何收回失地,并以自已獨(dú)有特色魅力和創(chuàng)新的營銷模式占領(lǐng)徐州客源市場(chǎng)是當(dāng)務(wù)之急。
二、市場(chǎng)營銷環(huán)境分析
(一)游-行業(yè)的現(xiàn)狀及前景分析
1、我國旅游-行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
近年來,我國旅游業(yè)迅猛發(fā)展,已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從事業(yè)型到產(chǎn)業(yè)型的重大轉(zhuǎn)變,成為國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最快、發(fā)展水平較高的一個(gè)重要新興產(chǎn)業(yè)和我國國民經(jīng)濟(jì)的新增長點(diǎn)。
2、旅游業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)
旅游-行業(yè)與一個(gè)地區(qū)固有的歷史文化、地理環(huán)境的關(guān)聯(lián)度較強(qiáng)。一個(gè)地區(qū)的歷史遺跡、人文遺跡、山川河泊的多少及優(yōu)美因素決定了其對(duì)旅游者的吸引程度。
旅游業(yè)的發(fā)達(dá)程度與地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、對(duì)外開放程度、政策的傾斜度息息相關(guān)。地區(qū)的經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá),居民收入水平越高,消費(fèi)水平也越高,旅游這種高層需求就越盛。
不同旅游點(diǎn)的冷熱興旺程度取決于市場(chǎng)開發(fā)力度和其綜合接待水平。有些地方雖然有很吸引游客的景區(qū),但由于有皇帝女兒不愁嫁的心里,不宣傳,不促銷,等客上門,造成孤芳自賞。
旅游業(yè)有依托性、綜合性、互聯(lián)性、靈敏性強(qiáng)等特點(diǎn)。
3、旅游業(yè)的市場(chǎng)前景
我國旅游業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?,市?chǎng)廣闊,前景無限。我國居民旅游的意識(shí)剛剛興起,據(jù)有關(guān)資料顯示,目前城鎮(zhèn)居民人均年旅游消費(fèi)1000元,為平均年收入的8%,農(nóng)民的旅游消費(fèi)還不足3%。與世界平均水平15%─20%相比發(fā)展?jié)摿艽?,由此看來,旅游業(yè)的市場(chǎng)前景空前看好。
(二)、開發(fā)現(xiàn)狀(僅指徐州市場(chǎng))
對(duì)徐州市場(chǎng)目前尚屬偏冷階段,人們對(duì)當(dāng)年電影《少林寺》記憶憂新,但對(duì)少林寺旅游產(chǎn)品卻知很少,雖有少量客人到此一游過,但由于對(duì)禪的領(lǐng)悟不夠,感知印象停留在表層,以至興趣一般。另外,景區(qū)在徐州宣傳力度小而被眾多景區(qū)宣傳聲浪淹沒,直接影響了景區(qū)的形象提升和招徠客人的力度,高價(jià)位門票更讓游客望門止步,旅行社由于返點(diǎn)少也無心推薦,整個(gè)市場(chǎng)屬溫而偏冷狀態(tài)。
(三)、競爭者分析
近年來中原旅游市場(chǎng)開力度加大,景點(diǎn)開發(fā)與日俱增,客源市場(chǎng)爭奪各顯奇招,特別是云臺(tái)山和欒川景區(qū)的異軍突起,成為河南旅游的亮點(diǎn)和熱點(diǎn),這些景區(qū)所在地政府高度重視,市場(chǎng)宣傳開拓力度大,營銷方式靈活,經(jīng)過近幾年的打拚,知名度和美譽(yù)度進(jìn)入人心并在徐州家喻戶曉。
三、徐州市場(chǎng)狀況分析:
(一)、目前徐州市民休閑出游情況,目前來說徐州市民比較注重外出旅游,出游頻率普遍較高,出游者選擇的旅游地多為周邊600公里左右向區(qū)域較多。(少林寺距徐州市區(qū)僅五個(gè)多小時(shí)的車程,十分符合徐州市民的出游習(xí)慣)
(二)、影響徐州市民出游因素主要有:
1、家人朋友介紹15%
2、單位組織15%
3、自駕車5%
4、電視廣告宣傳5%
5、旅行社集體出游20%
6、報(bào)紙雜志宣傳30%
從徐州市場(chǎng)的調(diào)查中發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者獲取消息的渠道主要以報(bào)紙媒體宣傳,朋友介紹,單位組織旅游及旅行社為主。
四、少林寺景區(qū)的swot分析
優(yōu)勢(shì):
(1)、地理位置
位置距徐州適中,且與周邊旅游目的地宜串聯(lián),交通方便通暢。
少林寺位于:○○○○,距鄭州○○公里,距洛陽○○公里,距開封○○公里,距徐州○○公里。
(2)旅游資源
創(chuàng)建于北魏太和十九年(公元495年),孝文帝元宏為安頓印度高僧跋跎而敕建。位于中岳嵩山西麓,背依五乳峰,面對(duì)少室山,據(jù)鄭州市100公里。主要景觀有常住院、塔林、初祖庵、二祖庵和達(dá)摩洞等
2、嵩山
自古山川秀,嵩山天下傲。嵩山雄居五岳之中,不僅是人文景觀的寶庫,而且是自然景觀薈萃之地。中岳嵩山,群峰挺拔,氣勢(shì)磅礴,景象萬千。由峰,谷,洞,瀑,泉,林等自然景色構(gòu)成的中岳十二景,雄壯魁梧,秀逸誘人,飛瀑騰空,層巒疊嶂,多彩多姿
3、中岳廟
位于鄭州西南80公里的登封市境內(nèi)。始建于秦,是祭祀太室山神的場(chǎng)所。后經(jīng)歷代擴(kuò)建、整修,中岳廟成為一座宮殿式的古建筑群,總面積11萬平方米,為中州祠宇之冠,也是五岳中現(xiàn)存規(guī)模最大,保存最完整的古建筑群
4、嵩陽書院
始建于北魏太和八年(公元484年)。位于鄭州西南80公里的嵩山南麓,背靠峻極峰,面對(duì)雙溪河,因坐落在嵩山之陽而得名。嵩陽書院是中國古代著名高等學(xué)府,在歷史上以理學(xué)著稱于世。
劣勢(shì):
(1)在徐州市場(chǎng)宣傳力度低,市場(chǎng)營銷力度小。
(2)線路產(chǎn)品老,組合后價(jià)高。
(3)同質(zhì)化景區(qū)多,沒有突出自己武的特色。
(4)旅行商沒有力推,95%旅行社沒把少林寺景區(qū)列人其主要推薦產(chǎn)品。
(5)沒有挑起專程去少林寺旅游的欲望
(6)沒有開通徐州至少林寺景區(qū)直通車,給散客出行帶來不便。
(7)雖然每年少林寺景區(qū)都隨河南省來徐州市宣傳促銷,但宣傳形式單一,方式老套,走走過場(chǎng),沒有認(rèn)真的把徐州市場(chǎng)研究透,加之調(diào)研不足,市場(chǎng)定位不準(zhǔn),特別是宣傳后的跟進(jìn)工作沒有,都直接影響了少林寺在徐州的市場(chǎng)開拓。
機(jī)會(huì):
面對(duì)城市生活節(jié)奏的加快,工作壓力的加大,旅游放松身心成為人們首選,徐州是一個(gè)快節(jié)奏,強(qiáng)競爭,高壓力的地區(qū),越來越多的都市人們渴望得到心的寧靜,和禪的感悟,旅游發(fā)展市場(chǎng)前景廣闊。少林寺距徐州只5個(gè)來小時(shí)的車程,對(duì)于忙碌了一星期的上班工作族來說雙休日出游省時(shí),省力。是他們放松,休閑的好去處。并且在徐州周圍基本沒有與少林寺旅游特色能相抗衡的旅游景點(diǎn)。因此,少林寺景區(qū)在徐州的市場(chǎng)前景十分廣闊。
國務(wù)院關(guān)于節(jié)假日制度改臺(tái)出臺(tái)后,國家法定節(jié)假日調(diào)整,實(shí)行兩長五小的調(diào)整后,旅行社的盈利點(diǎn)將發(fā)生一定程度的轉(zhuǎn)移,長線游的部分利潤將會(huì)轉(zhuǎn)移到中短線旅游產(chǎn)品上,進(jìn)一步縮短長線游,開發(fā)中短線游產(chǎn)品將成為必然趨勢(shì)。大城市600公里以內(nèi)的周邊游、生態(tài)游等國內(nèi)游將大規(guī)模上升;另一方面將使民族節(jié)日成為新出游高峰。概括言之,短線游吹響集結(jié)號(hào),以徐州為中心方園600公里的景區(qū)迎來了千載難蓬的發(fā)展良機(jī)(但要看誰能先行一步,搶先抓住占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī))
景區(qū)旅游活動(dòng)策劃方案--策劃書景區(qū)旅游活動(dòng)策劃方案--策劃書挑戰(zhàn):
(1)、由于一直以來少林寺在徐州市場(chǎng)宣傳甚少,雖然其知名度有,但沒深入人心,想去的人更是少之又少,可以講徐州市場(chǎng)對(duì)少林寺來講目前還是處女地,啟動(dòng)徐州市場(chǎng)須進(jìn)行戰(zhàn)略研究,很難一招致勝。
(2)、都市中的人們面對(duì)鋪天蓋地的廣告,不僅眼花繚亂,更選擇余地加大。
(3)、如何進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位?如何吸引人們眼球(注意力)?如何選擇合適的媒體、合理的頻度、合情的內(nèi)容,及好的合作伙伴,好的合作模式、好的運(yùn)作渠道?成為少林寺打進(jìn)徐州市場(chǎng)的一大挑戰(zhàn)。
(4)、由于進(jìn)入徐州市場(chǎng)略遲,市場(chǎng)宣傳開拓費(fèi)用無形中加大,如何確保宣傳經(jīng)費(fèi)持續(xù)支持成為關(guān)鍵點(diǎn)。
五、戰(zhàn)略確定:
讓目標(biāo)市場(chǎng)更多的人了解少林寺景區(qū),最終引發(fā)前往少林寺景區(qū)一睹真顏的機(jī)會(huì)。從而真正將少林寺景區(qū)的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮,結(jié)合其他景區(qū)無法比擬的特色,力爭引起較高的認(rèn)知度。
吸引大量游客資源宣傳推廣是當(dāng)務(wù)之急。只有將少林寺景區(qū)宣傳出去了,讓徐州市民了解認(rèn)知,有想去的沖動(dòng)了,才能實(shí)現(xiàn)最終利益。
1、特色定位
根據(jù)以上情況分析,各景點(diǎn)都獨(dú)具特色,成功的關(guān)鍵在于特色旅游的大力開發(fā)、宣傳,根據(jù)少林寺景區(qū)現(xiàn)狀,舉辦以游少林禪寺,觀中華武術(shù)為主題的各種宣傳活動(dòng),突出少林寺景區(qū)禪,武的特點(diǎn),將游蒿山覽少林這一主題推向市場(chǎng)。
(1)、區(qū)域定位
目前,就少林寺景區(qū)產(chǎn)生的吸引力而言,應(yīng)把市場(chǎng)放在淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)區(qū)域中心徐州,因?yàn)樾熘荩镭災(zāi)媳保橥|西,四省交界,五省通衢,其戰(zhàn)略地位任何城市無可比擬,昔日的兵家必爭之地現(xiàn)早己成為商家必爭寶地,作為處淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)的中心城市其帶動(dòng)及幅射作用有目共睹,特別是徐州作為國家特大城市千萬人口的定位,使徐州這個(gè)旅游客源輸出地更加誘人。
徐州市經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),市民收入水平較高,面對(duì)著快節(jié)奏,高壓力的生活,越來越渴望遠(yuǎn)離城市喧囂,追求心的寧靜,而少林寺景區(qū)不論是從地理位置,區(qū)域組合各方面都將會(huì)成為徐州市民的首選。
(2)、宣傳對(duì)象定位
對(duì)象特征
我們針對(duì)少林寺在徐州地場(chǎng)進(jìn)行了問卷調(diào)查,本次調(diào)查著重調(diào)查了中、高收入者的旅游情況,發(fā)現(xiàn)了兩大對(duì)少林寺景區(qū)有強(qiáng)烈興趣的人群。
a、高收入的家庭
分析:
這部份人大都住高檔小區(qū),有私家車,平時(shí)家庭成員基本都是上班,上學(xué),雙休日是一家集體休息日,平時(shí)往往比較注重平時(shí)工作,因此難免會(huì)感到壓力大,雙休日就想好好放松一下,時(shí)間有限,不能做長期休假,只能選擇近距離的旅游景區(qū),過習(xí)慣了城市熱鬧的生活,厭倦人造景觀的氛圍,會(huì)特別想去環(huán)境清幽安靜的地方全身心地放松。
b、徐州大企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)階層:
分析:
大企業(yè)大單位每年節(jié)假日均會(huì)組織員工出游
以前出游地點(diǎn)大多為人造景區(qū)員工普遍存在不滿
出游經(jīng)費(fèi)不能過高,因此長線一些風(fēng)景點(diǎn)考慮去處不多
員工普遍都有自己的生活空間,占用節(jié)假日時(shí)間不能太多,最好是一到兩天為宜
對(duì)象年齡層在3045歲.(特別這部分對(duì)電影《少林寺》非常的熟悉)
對(duì)象消費(fèi)能力分析:
這個(gè)年齡段的人群通常都是有了一定積蓄,有穩(wěn)定的收入,生活品味高,一些離徐州較遠(yuǎn)著名旅游風(fēng)景名勝去也大多去過了,在職場(chǎng)多年打拼,更注重一種精神的.愉悅。
2、可能出現(xiàn)的問題
從分析中我們不難看出:占領(lǐng)消費(fèi)群體易于從一點(diǎn)著手,向多元化伸展,以特色優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)其它旅游資源進(jìn)一步的發(fā)展。同時(shí)也要避免出現(xiàn)旅游項(xiàng)目單一化、消費(fèi)人群固定化帶來的困擾,不斷的開發(fā)和探索新的增長點(diǎn)。
六、營銷策略
(一)、確定目標(biāo)市場(chǎng)并劃分主要的區(qū)域,根據(jù)不同的時(shí)期、不同的人群對(duì)少景區(qū)所產(chǎn)生的興趣不同,采用平面廣告宣傳,旅游形象宣傳,dm宣傳,活動(dòng)推廣,企業(yè)宣傳等方面進(jìn)行市場(chǎng)營銷。
(二)、細(xì)分市場(chǎng),根據(jù)每塊市場(chǎng)的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn),區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求,采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略,進(jìn)行宣傳和營銷。
(三)、在價(jià)格方面,提高價(jià)格雖然能提高利潤,但也可能因此減少客流,我們可以在穩(wěn)定原價(jià)格的基礎(chǔ)上,采用提高觀光人數(shù)來提高收入。
(四)、設(shè)立徐州景區(qū)銷售總代理并開通景區(qū)直通車
(五)、總體目標(biāo):通過高層次的營銷企劃和多種有效的營銷手段,在較短時(shí)間內(nèi)大幅度地提高少林寺景區(qū)的吸引度,使其在旅游市場(chǎng)競爭中占據(jù)高位的市場(chǎng)份額。
(六)、階段目標(biāo)(分為四個(gè)階段)
第一階段
此階段,為少林寺景區(qū)形象宣傳的展示期,為開展、春季旅游及旅游黃金周打下基礎(chǔ)。
此階段的時(shí)間預(yù)計(jì):一個(gè)月時(shí)間。
在此情況下針對(duì)目標(biāo)群:
(1)、力爭使更多市民公眾了解少林寺景區(qū)的旅游特色。
(2)、利用《彭城晚報(bào)》、《都市晨報(bào)》等權(quán)威媒體、公眾人物、政府代表前來感受少林寺景區(qū)的獨(dú)特魅力并發(fā)表評(píng)論。
(3)、加強(qiáng)廣告(《彭城晚報(bào)》、《都市晨損》報(bào)紙)力度,增加活動(dòng)次數(shù),從而強(qiáng)化其參與意識(shí)。
(4)、發(fā)展已知客戶,進(jìn)而擴(kuò)大客戶宣傳面。
(5)、從本身特色出發(fā),配合景點(diǎn)風(fēng)光,加強(qiáng)硬件建設(shè)。
在此階段可采取的具體宣傳方式
(1)、與旅行行互動(dòng),架起市民與景區(qū)的橋梁。
(2)、策劃互動(dòng)活動(dòng),邀攝影記者前往景區(qū)彩風(fēng),并在《彭城晚報(bào)》、《都市新聞》報(bào)到少林寺圖片和旅游感受,定期在《彭城晚報(bào)》、《都市新聞》上宣傳少林寺。
(3)、在《彭城晚報(bào)》、《都市新聞》開展有獎(jiǎng)競答,憑有效證件可到少林寺景區(qū)直通車報(bào)名領(lǐng)取獎(jiǎng)品一份,當(dāng)然獎(jiǎng)品也是少林寺景區(qū)宣傳的載體,可以是風(fēng)景區(qū)圖片的掛歷,或景點(diǎn)門票。
(4)、實(shí)行區(qū)域總代理,開通旅游直通巴士為廣大散客旅游提供便利,以散客促團(tuán)隊(duì),以團(tuán)隊(duì)贏市場(chǎng),并和旅行社互動(dòng)(凡在廣告中宣傳少林寺景區(qū)的均可憑廣告免一定數(shù)量的門票)實(shí)現(xiàn)共贏,。
(5)、網(wǎng)絡(luò)宣傳,在如今互聯(lián)網(wǎng)得到廣范應(yīng)用的今天,通過互聯(lián)網(wǎng)將景區(qū)的一些圖片上傳到網(wǎng)上,供大家瀏覽,正所謂眼見為識(shí),親眼看到可信度就會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)。
(6)、價(jià)格定位:以票促宣。
(7)(還有很多精彩創(chuàng)意)
第二階段:市場(chǎng)開發(fā)期:
在此階段,宣傳造勢(shì)已見成效,客源量日漸增長。
此階段的時(shí)間預(yù)計(jì):兩個(gè)月時(shí)間。
主要采用《彭城晚報(bào)》、《都市晨報(bào)》軟文報(bào)導(dǎo),游后感,市民最喜歡的景區(qū)評(píng)選,少林寺攝影賽,我眼中最美景區(qū)評(píng)比等系列宣傳策劃活動(dòng)使廣大市民對(duì)少林寺景區(qū)有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí),生動(dòng)地向市民介紹少林寺景區(qū)的情況。
在此情況下針對(duì)目標(biāo)群:
(1)、鞏固直通車戰(zhàn)果,保持客戶群體,刺激消費(fèi)。
(2)、向積極向往但還沒有去旅游過的消費(fèi)者群體進(jìn)行宣傳少林寺旅游景區(qū)的特色。
(3)、針對(duì)青少年開展?fàn)I銷,緊緊抓住少林寺旅游景區(qū)禪,武的特點(diǎn),讓更多人向往。
(4)、強(qiáng)大的媒體版面占有率。
(5)、爭取其它旅游景點(diǎn)的消費(fèi)者前來旅游(如辦聯(lián)票)。
(6)、價(jià)格定位:靈活把握尺度,尋求任何有益的合作。
a、可以與移動(dòng)公司商量合作,有獎(jiǎng)短信竟答贏風(fēng)景區(qū)門票的方式。
b、與報(bào)紙合作,回答問題獲景區(qū)門票的方式。
c、還可以通過各大商場(chǎng)購滿多少金額可得贈(zèng)票或精美紀(jì)念品一份的方式等。
第三階段:第一高潮期
在此階段,由于節(jié)假日的休息和少林寺旅游景區(qū)在徐州的效應(yīng),客源穩(wěn)固上升。
此階段的時(shí)間預(yù)計(jì):開展到元旦結(jié)束。
在此情況下針對(duì)目標(biāo)群:
(1)、保持客戶群體,刺激消費(fèi)。
(2)、開展各種主題營銷活動(dòng)。
(3)、強(qiáng)化產(chǎn)品品牌。
(4)、價(jià)格定位:大量的優(yōu)惠促銷(公益)
第四階段:第二高潮期:
在此階段,由于春節(jié)的到來,客源量增大、消費(fèi)能力增強(qiáng)。處于投入少回報(bào)高的狀態(tài)。
時(shí)間預(yù)計(jì):2021春節(jié)左右
由于前階段少林寺旅游景區(qū)旅游浪潮已逐漸降溫,宣傳的難度會(huì)非常突出,所以必需增添新的元素以彌補(bǔ)這一需求。同時(shí)加強(qiáng)原有產(chǎn)品的開發(fā),提高服務(wù)創(chuàng)新意識(shí),以維護(hù)市場(chǎng)的后期發(fā)展,可根據(jù)情況條件多開展各種促銷活動(dòng),關(guān)心公共事業(yè)提高內(nèi)涵,發(fā)展品牌優(yōu)勢(shì)。
七、未來工作計(jì)劃:
1、維持原有客源,鞏固少林寺旅游景區(qū)形象。
2、傳達(dá)少林寺旅游景區(qū)信息,制定區(qū)域工作計(jì)劃(含宣傳和活動(dòng))。
3、開展創(chuàng)新營銷,針對(duì)所轄區(qū)域的特性進(jìn)行推廣宣傳活動(dòng),提前報(bào)計(jì)劃。
4、開展適合少林寺旅游景區(qū)展的促銷活動(dòng),力爭做到謀定而后動(dòng)。
5、開展客戶回報(bào)、客戶俱樂部等活動(dòng)密切關(guān)系。
6、靈活、適當(dāng)利用價(jià)格變通,進(jìn)行快速銷售。
7、增加客源,宣傳少林寺旅游景區(qū)新形象。
8、開展文化、知識(shí)營銷,完成內(nèi)部硬件設(shè)施,強(qiáng)調(diào)宣傳導(dǎo)向的意義和重要性。
9、圍繞銷售進(jìn)行宣傳,輔助宣傳設(shè)置活動(dòng)。
10、以主題豐富的各種促銷活動(dòng)大量引入客源。
11、提高獲利率,提高活動(dòng)質(zhì)量。
八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、宣傳資料的印發(fā)元
2、促銷贈(zèng)品的派送元
3、人員經(jīng)費(fèi)元
4、廣告制作協(xié)商
5、二報(bào)宣傳費(fèi)萬元
7、網(wǎng)上宣傳元
8、直通車補(bǔ)貼萬元
九、結(jié)束語:
對(duì)于把徐州作為一個(gè)重要戰(zhàn)略市場(chǎng)的風(fēng)景區(qū)而言,50萬元用于中型風(fēng)景區(qū)的宣傳發(fā)布,是個(gè)合理的比例。
要達(dá)到較好的效果,合適的媒體、合理的頻度、合情的內(nèi)容,及好的合作伙伴,好的合作模式、好的運(yùn)作渠道幾者缺一不可。
《彭城晚報(bào)》、《都市新聞》傳媒具有徐州強(qiáng)勢(shì)媒體資源和一線市場(chǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)以及超強(qiáng)旅游策劃能力,對(duì)旅游景區(qū)品牌進(jìn)行包裝、報(bào)道、推廣,同時(shí)我們還具有徐州地區(qū)各行業(yè)、各階層旅游人群的客戶資料庫,使推廣針對(duì)性更強(qiáng)、效果更佳、事半功倍。
景區(qū)直通車不僅架起景區(qū)與市民之間橋梁,更起到事半功倍的宣傳效果。讓市民更方便,更便捷、更安全、更省錢、更樂意的觀賞景區(qū),以形成口碑效應(yīng),達(dá)到星火燎原的效果。
通過市場(chǎng)宣傳開拓,達(dá)到以散客帶團(tuán)隊(duì),以團(tuán)隊(duì)促市場(chǎng),以市場(chǎng)推動(dòng)自駕游,自助游,會(huì)議游等全方位啟動(dòng)的戰(zhàn)略,讓少林寺成為市民出游的最佳目的地,最滿意目的地和最向往旅游地。
旅游促銷活動(dòng)方案
為更好地將低碳理念融入我市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展中,倡導(dǎo)低碳旅游,拓展低碳旅游市場(chǎng),全力打造全國低碳旅游示范區(qū),經(jīng)市政府研究決定,從今年xx月x日至明年xx月xx日(不含春節(jié)假日期間),用4個(gè)月的時(shí)間開展"低碳之旅暢游武夷'旅游促銷活動(dòng)。為確保促銷活動(dòng)有效開展,特制定本方案。
一、指導(dǎo)思想
本次旅游促銷活動(dòng)堅(jiān)持以低碳旅游理念為統(tǒng)領(lǐng),按照"政府主導(dǎo)、企業(yè)主體、聯(lián)合營銷'的方式運(yùn)作,注重"突出特色、開拓創(chuàng)新、多措并舉、講究實(shí)效',采取政策刺激、擴(kuò)大宣傳、策劃活動(dòng)、提升服務(wù)等措施,通過低碳旅游,進(jìn)一步提升我市綠色生態(tài)旅游空間,打響武夷綠色生態(tài)品牌,吸引更多游客來我市觀光旅游。
二、優(yōu)惠政策
活動(dòng)期間,游客可登錄南平武夷旅游網(wǎng)站旅游低碳護(hù)照申購專區(qū)或到南平市境內(nèi)指定辦理地點(diǎn),登記個(gè)人信息并支付10元后,即可在指定辦理地點(diǎn)領(lǐng)取低碳旅游護(hù)照。持低碳旅游護(hù)照可享受以下優(yōu)惠政策:1、進(jìn)入武夷山國家5A級(jí)旅游景區(qū),可享受門票五折優(yōu)惠(不含觀光車、竹筏);2、進(jìn)入南平市境內(nèi)3A、4A級(jí)旅游景區(qū),可享受免門票優(yōu)惠(不含觀光車、竹筏、溫泉、演出等體驗(yàn)項(xiàng)目)。
南平市A級(jí)旅游景區(qū)名單:5A級(jí)旅游景區(qū)1個(gè)(武夷山風(fēng)景名勝區(qū));4A級(jí)旅游景區(qū)8個(gè)(延平溪源峽谷、邵武天成奇峽、邵武云靈山、邵武瀑布林溫泉、邵武和平古鎮(zhèn)、武夷山大安源、武夷山茶博園、順昌華陽山);3A級(jí)旅游景區(qū)6個(gè)(建陽臥龍灣、武夷山武夷源、武夷山玉龍谷、武夷山東溪水庫、建甌根雕城、順昌張墩)。
三、明確職責(zé)
(一)綜合協(xié)調(diào)組:負(fù)責(zé)做好"低碳之旅暢游武夷'旅游促銷活動(dòng)的統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)、調(diào)度、督查和信息收集工作。
(二)鐵路建設(shè)協(xié)調(diào)組:市鐵辦負(fù)責(zé)做好同鐵路部門的溝通協(xié)調(diào);延平區(qū)、建陽區(qū)、武夷山市、建甌市負(fù)責(zé)做好高鐵站前廣場(chǎng)的秩序維護(hù)。
(三)宣傳促銷組:市旅游局負(fù)責(zé)做好"低碳之旅暢游武夷'旅游促銷活動(dòng)大數(shù)據(jù)采集、統(tǒng)計(jì)、分析工作,做好低碳旅游產(chǎn)品體系建設(shè)和線路設(shè)計(jì),開展低碳旅游人才培訓(xùn),做好低碳旅游宣傳品的制作和發(fā)放,組織我市旅行社赴上海、南昌、杭州、蚌埠、義烏、金華、湖州、福州、廈門、泉州、漳州、莆田等周邊城市,開展"低碳之旅暢游武夷'旅游促銷優(yōu)惠政策推介活動(dòng);市委宣傳部負(fù)責(zé)做好"低碳之旅暢游武夷'旅游促銷活動(dòng)宣傳氛圍的營造;市委文明辦負(fù)責(zé)做好發(fā)動(dòng)市民積極參與"低碳之旅暢游武夷'旅游促銷活動(dòng)工作;閩北日?qǐng)?bào)社要借助高鐵旅游媒體聯(lián)盟,通過資源互換,在合肥、銅陵、蕪湖、宣城、黃山、上饒、寧德、福州等閩贛皖主流媒體,進(jìn)行"低碳之旅暢游武夷'旅游促銷活動(dòng)的宣傳推介;南平廣播電視臺(tái)要借助與宣城、黃山、上饒等地廣播電視臺(tái)簽署的`合作協(xié)議,開辦《最美高鐵游》欄目,通過節(jié)目互換互播,進(jìn)行"低碳之旅暢游武夷'旅游促銷活動(dòng)的宣傳推介,要組織開展旅游交流活動(dòng),互派攝制組跟蹤進(jìn)行異地采訪,向高鐵沿線城市市民宣傳大武夷;武夷集團(tuán)要發(fā)揮自有互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)作用,充分利用大武夷旅游網(wǎng)、"武夷旅游'微信、百代旅游大武夷APP、"合福高鐵'微信等載體,全方位、立體式對(duì)"低碳之旅暢游武夷'旅游促銷活動(dòng)進(jìn)行宣傳推介。
(四)運(yùn)力保障組:市交通運(yùn)輸局負(fù)責(zé)做好高鐵與班車客運(yùn)、出租車、公交車交通換乘的無縫對(duì)接,加密武夷山與其他重點(diǎn)旅游縣(市、區(qū))的縣際班車客運(yùn),更新更換低碳交通工具,督促落實(shí)相關(guān)縣(市、區(qū))開通旅游集散服務(wù)中心前往3A級(jí)以上旅游景區(qū)直通車,指導(dǎo)縣(市、區(qū))建設(shè)低碳停車場(chǎng)。
(五)環(huán)境整治組:市住建局負(fù)責(zé)督促縣(市、區(qū))做好旅游場(chǎng)所、購物街區(qū)、美食一條街和休閑集聚街區(qū)等環(huán)境衛(wèi)生工作。
(六)文旅活動(dòng)組:市文廣新局負(fù)責(zé)指導(dǎo)各縣(市、區(qū))開展反映閩北文化的展示活動(dòng)和各類節(jié)慶活動(dòng);武夷集團(tuán)負(fù)責(zé)策劃、開展"低碳之旅暢游武夷'主題系列活動(dòng)。
(七)商貿(mào)活動(dòng)組:市商務(wù)局負(fù)責(zé)指導(dǎo)各縣(市、區(qū))開展綠色產(chǎn)品展銷會(huì)、特色美食展示展銷活動(dòng),指導(dǎo)旅游購物場(chǎng)所,按照低碳旅游標(biāo)準(zhǔn)提供低碳旅游產(chǎn)品和項(xiàng)目;市食藥監(jiān)局負(fù)責(zé)指導(dǎo)旅游餐館,按照低碳旅游標(biāo)準(zhǔn)提供低碳旅游產(chǎn)品和項(xiàng)目。
(八)市場(chǎng)秩序組:市工商局負(fù)責(zé)組織相關(guān)職能部門開展對(duì)旅行社、酒店、旅游景區(qū)、購物商店及導(dǎo)游人員等經(jīng)營和服務(wù)行為的檢查,并做好投訴舉報(bào)受理處置工作;市交通運(yùn)輸局負(fù)責(zé)打擊非法營運(yùn),規(guī)范出租車經(jīng)營行為;市旅游局負(fù)責(zé)組織旅游企業(yè)開展誠信服務(wù)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng),大力推行標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化服務(wù);市物價(jià)局負(fù)責(zé)做好商家明碼標(biāo)價(jià)工作;市旅游-行業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)向會(huì)員發(fā)放誠信經(jīng)營倡議書。
(九)安全保障組:市公安局負(fù)責(zé)做好道路交通安全的監(jiān)管、巡查工作,組織開展旅游景區(qū)景點(diǎn)和設(shè)施設(shè)備安全隱患排查工作;
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