2024年-JOOM平臺發(fā)展規(guī)劃學(xué)習(xí)課件

2018JOOM平臺發(fā)展規(guī)劃主講人：李偉東12024/5/12CONTENTS目錄1JOOM平臺解讀2JOOM平臺方向3如何做好JOOM22024/5/1201Part1JOOM平臺解讀32024/5/121平臺簡介1、平臺簡介俄羅斯作為最早一批被國人關(guān)注的跨境電商市場，至今仍因其強(qiáng)大的市場需求及購買力而備受肯定，這也讓不少初創(chuàng)企業(yè)在搭建電商平臺之時，選擇以俄羅斯作為目標(biāo)消費(fèi)市場。Joom關(guān)注俄羅斯及獨(dú)立國家聯(lián)合體市場，采用類Wish的展現(xiàn)模式，2016年6月上線，同年11月對華招商。在2017年實(shí)現(xiàn)了指數(shù)型增長，2017年11月的銷售額是2016年的53倍，被速賣通列為競爭對手。42024/5/122平臺規(guī)則1、平臺規(guī)則JOOM平臺雖然規(guī)則很多，但是歸根結(jié)底就是一個三個關(guān)鍵詞：⑴處罰分⑵價格指數(shù)⑶物流52024/5/1202Part2JOOM平臺方向62024/5/121Joom在2018年的三大政策1、國家擴(kuò)張計(jì)劃在保持俄羅斯市場增量的同時拓展到更多國家，2018年的目標(biāo)是俄羅斯、美國、歐盟總銷量各占20%、30%、50%，并已劃出3000萬預(yù)算投放電視廣告（之前Joom在俄羅斯打開消費(fèi)者市場時電視廣告起到很大作用）。72024/5/121Joom在2018年的三大政策2、Joomexpress配合國家擴(kuò)張的計(jì)劃，鼓勵賣家使用自建海外倉或第三方海外倉以提速物流。82024/5/121Joom在2018年的三大政策3、Joom在2018年的三大政策：搭建Joom的視頻測評和推廣平臺，通過招募更多網(wǎng)紅和Blogger增強(qiáng)黏性和績效，賣家可以直接在平臺上追蹤轉(zhuǎn)化效果。92024/5/122Joom各項(xiàng)重要策略Male.Female.1、JoomExpress：分為ordinaryexpress和superexpress，參與joomexpress的產(chǎn)品會得到更多的曝光和更好的排名；可以從中國國內(nèi)直郵，或者從海外倉發(fā)貨。2、產(chǎn)品品質(zhì)：服裝品類最有潛力但是也是質(zhì)量問題需要加強(qiáng)，評分需在4.5分以上，服裝listing有詳細(xì)尺碼表將會更受歡迎，轉(zhuǎn)化率更高。102024/5/123Joom入駐政策1、只接受公司入駐：只接受公司入駐，不允許多店鋪，一個商戶一套賬號，管理50個不同垂直品類。112024/5/123Joom入駐政策2、Joom目前提供促銷活動⑴選入“最佳產(chǎn)品”⑵限時降價促銷⑶免費(fèi)樣品換review122024/5/1203Part3如何做好JOOM132024/5/121重視指標(biāo)1、物流要保證時效和穩(wěn)定性實(shí)效越快平臺認(rèn)可度越高；平臺要求是96小時上網(wǎng)，在能力范圍內(nèi)適當(dāng)?shù)爻綐?biāo)準(zhǔn)。物流思路需要配合平臺思路，過于超前（海外倉）或滯后（低價平郵）都不會太討好，但是可以適度超出平臺物流要求。142024/5/121重視指標(biāo)2、注重平臺考核分表現(xiàn)指標(biāo)包括：退款率、平均評價、30天內(nèi)到貨訂單率、7天內(nèi)實(shí)際發(fā)貨訂單率、有效追蹤率、取消率。為了改善客戶購物體檢并增強(qiáng)客戶購買欲，Joom平臺不斷地考核賣家各個方面表現(xiàn)，按賣家表現(xiàn)給與處罰分。賣家表現(xiàn)越差，其獲得的處罰分越多。處罰分少的賣家能享受曝光優(yōu)先等獎勵，處罰分高將影響活動參與及放款速度。152024/5/121重視指標(biāo)3、平臺擴(kuò)張計(jì)劃2018年的目標(biāo)是俄羅斯、美國、歐盟總銷量各占20%、30%、50%，并已劃出3000萬預(yù)算投放電視廣告。2018年，JOOM平臺發(fā)展目標(biāo)：200萬單Joom擴(kuò)展歐美市場的前提下，利用之前的歐洲市場經(jīng)驗(yàn)。162024/5/122選品季節(jié)產(chǎn)品流行元素常規(guī)產(chǎn)品IdentifyyourTriggerDetermineyourRealRewardCreateaNewRoutine172024/5/123退單如何管理相應(yīng)地，如果平郵導(dǎo)致退款率比較高，則可以稍微調(diào)整價格或?qū)⑽锪髡{(diào)整為掛號。對于客單價比較高的退單，有能力的話可讓消費(fèi)者退到海外倉。182024/5/124如何引流⑴作為電商平臺，活動所帶來的流量一向是相對較大的，如果的能積極參與平臺活動，流量不言而喻。⑵作為移動端為主的平臺，圖片質(zhì)量非常重要。優(yōu)化圖片質(zhì)量，避免千篇一律（社交價值、穿戴價值、外溢和增值價值）。192024/5/12PPT模板下載：/moban/行業(yè)PPT模板：/hangye/節(jié)日PPT模板：/jieri/PPT素材下載：/sucai/PPT背景圖片：/beijing/PPT圖表下載：/tubiao/優(yōu)秀PPT下載：/xiazai/PPT教程：/powerpoint/Word教程：/word/Excel教程：/excel/資料下載：/ziliao/