保險(xiǎn)公司春節(jié)活動(dòng)方案范文（3篇）

保險(xiǎn)公司春節(jié)活動(dòng)方案范文（3篇）

保險(xiǎn)公司春節(jié)活動(dòng)方案范文（通用3篇）

保險(xiǎn)公司春節(jié)活動(dòng)方案范文篇1

一、活動(dòng)名稱：

一人有一個(gè)愿望，一人有一份禮物

二、活動(dòng)形式：

送禮品，許愿望

三、活動(dòng)要求：

凡出席年夜飯的同事，必須準(zhǔn)備一份新年小禮物，禮物價(jià)格控制在10-50之間（禮物是同事之間傳達(dá)友誼的工具，不要求很貴，只要能表達(dá)意思就可以了）。要簡(jiǎn)單包裝，以保持禮物本身的神秘感，不屬名，在禮物的包裝內(nèi)要求附上一張紙條，寫上自己的新年愿望。（可以讓禮物接收者現(xiàn)場(chǎng)單人實(shí)現(xiàn)的愿望，此愿望只能有接收者一個(gè)人完成，不得出現(xiàn)接收者以外的第二人，但可以要求禮物接收者一人飾多角）。

四、活動(dòng)說(shuō)明：

在年夜飯開(kāi)始前，活動(dòng)組織者將會(huì)把各位的禮物秘密收集起來(lái)，堆放一處。餐間，由組織者隨機(jī)發(fā)放給各位，當(dāng)場(chǎng)拆開(kāi)，并實(shí)現(xiàn)送禮者的愿望。所有禮物送出以后，現(xiàn)場(chǎng)評(píng)出最有創(chuàng)意愿望和最有創(chuàng)意禮物兩項(xiàng)大獎(jiǎng)，并現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。

五、注意事項(xiàng)：

各位的愿望主要考慮娛樂(lè)性，以幽默搞笑為主，可以寫一句話，也可以設(shè)計(jì)一個(gè)場(chǎng)景讓接收者在餐桌前為我們表演獨(dú)角戲，以下舉例說(shuō)明：

六、正確的方式：

1、希望接收者模仿今年屬像的五個(gè)生活特性。

2、希望__年我有很多錢，特別想看到禮物接收者變成一顆搖錢樹(shù)的樣子。

3、請(qǐng)接收者以最快速度順利讀完以下句子：黑化黑灰化肥灰會(huì)揮發(fā)發(fā)灰黑諱為黑灰花會(huì)回飛；灰化灰黑化肥會(huì)揮發(fā)發(fā)黑灰為諱飛花回化為灰。

七、錯(cuò)誤的方式：

4、希望天上掉錢，唯獨(dú)砸中我。（錯(cuò)誤原因：沒(méi)有出現(xiàn)接收者，可改為：天上掉錢唯獨(dú)砸中接收者后[接收者的表演]……）

5、我希望接收者把錢包里的所有百元大鈔當(dāng)今年的年終獎(jiǎng)發(fā)給在座的各位。（錯(cuò)誤原因：不合理，可改成：當(dāng)接收者得知自己的全部財(cái)產(chǎn)將被當(dāng)作禮物送出后[接收者的表演]……）

八、特別要求：

禮物價(jià)格不受限制，10元以上，上不封頂！

保險(xiǎn)公司春節(jié)活動(dòng)方案范文篇2

一、活動(dòng)目的：

通過(guò)“尊享事業(yè)遠(yuǎn)景、成就紫禁之巔”這一主題，緊緊圍繞“溝通、合作、團(tuán)圓、奮進(jìn)”這一心理，展開(kāi)聯(lián)誼酒會(huì)活動(dòng)，宣傳集團(tuán)公司的企業(yè)文化，提升集團(tuán)公司的凝聚力，加強(qiáng)公司之間、部門之間的溝通與合作，增強(qiáng)公司員工的集體榮譽(yù)感與歸宿感。

二、活動(dòng)時(shí)間：

20__年1月31日PM6：00--12；00

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

山莊

四、活動(dòng)主題：

尊享事業(yè)遠(yuǎn)景、成就紫禁之巔

五、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：

溫馨浪漫，同時(shí)充滿喜氣，既體現(xiàn)節(jié)日的氣氛，也給員工一種回家的感覺(jué)。

六、活動(dòng)宣傳：

1、邀請(qǐng)函；300張，電腦打印后蓋章

2、鮮花；16束，裝扮會(huì)場(chǎng)4束，4束作為表演者的獻(xiàn)花，8束作為總公司相關(guān)人員過(guò)來(lái)后的禮花。

3、氣球；500個(gè)

4、彩帶；14卷

5、彩花：16個(gè)

6、音響：一套（音質(zhì)一定要好，并且能夠提供無(wú)線話筒4個(gè)）

7、燈光設(shè)備：一套（必須要有彩燈、射燈、旋轉(zhuǎn)舞臺(tái)燈等相關(guān)配置）

8、舞臺(tái)：一個(gè)

9、投影機(jī)、投影機(jī)熒幕：1套。

10、數(shù)碼相機(jī)：一部11、手提電腦：二臺(tái)

12、攝影機(jī)：一部

13、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：特等獎(jiǎng)1名數(shù)碼相機(jī)，一等獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)手機(jī)一部，二等獎(jiǎng)2名獎(jiǎng)MP3一部，三等獎(jiǎng)5名獎(jiǎng)回程旅行包一個(gè)，紀(jì)念獎(jiǎng)120名獎(jiǎng)內(nèi)衣一套。

14、背景噴繪：1塊，5米_6米，內(nèi)容為“尊享事業(yè)遠(yuǎn)景、成就紫禁之巔------全一珠三角大地宏偉藍(lán)圖永遠(yuǎn)有您”。背景顏色為大紅，充滿喜氣。懸掛在舞臺(tái)背后。

15、站牌：噴繪、2塊，進(jìn)場(chǎng)入口左右各一塊，1塊內(nèi)容為“公司品質(zhì)宣言”，1塊內(nèi)容為“對(duì)于社會(huì)你們是平凡的，但對(duì)于全一你們是偉大的！

16、橫幅：1條，懸掛在入口正中央上面，內(nèi)容為“可親可敬的全一人，你們辛苦了。歡迎你們歸來(lái)！必須有全一微標(biāo)，落款為“__集團(tuán)中山公司宣。

七、活動(dòng)內(nèi)容：

1、公司年飯。

2、集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)、分公司領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓領(lǐng)導(dǎo)致辭；公司作企業(yè)宣誓；公司員工代表作20__年崗位宣誓。

3、文藝演出（歌、舞、小品、相聲、情景劇、歌劇、舞劇、朗誦、個(gè)人獨(dú)奏等）與娛樂(lè)（穿插員工互動(dòng)，包括做游戲、喝啤酒比賽、猜迷語(yǔ)、假話連篇、新年賀語(yǔ)對(duì)對(duì)碰、跳迪士高、交誼舞等）

4、抽獎(jiǎng)

八、活動(dòng)細(xì)則：

1、邀請(qǐng)函300張由后勤部負(fù)責(zé)購(gòu)買，購(gòu)買后統(tǒng)一交由出口部電腦打印，打印完畢交由管理部，由公司蓋章后，統(tǒng)一發(fā)放。要求于20__年1月28日前完成。

2、公司領(lǐng)導(dǎo)致辭由總經(jīng)理辦陳負(fù)責(zé)，公司企業(yè)宣誓由管理部負(fù)責(zé)，公司員工代表宣誓由擬。

3、所有來(lái)往人員的秩序安排、會(huì)場(chǎng)就座、出場(chǎng)回程由中山港辦負(fù)責(zé)。力求做到進(jìn)場(chǎng)有序出場(chǎng)有序，并保證所有來(lái)往車輛的'安全。

4、鮮花16束、氣球500個(gè)、彩帶14卷、彩花16個(gè)由后勤部高負(fù)責(zé)購(gòu)買，購(gòu)買后由市場(chǎng)部財(cái)務(wù)部統(tǒng)一布置會(huì)場(chǎng)，要求于20__年1月29日上午前完成。

5、禮儀小姐由三鄉(xiāng)辦、市區(qū)辦、中山港辦、小欖辦四人負(fù)責(zé)。主要負(fù)責(zé)活動(dòng)場(chǎng)所的接待工作。服裝、壽帶由管理部負(fù)責(zé)落實(shí)。以上四人于_月_日上午到公司管理部報(bào)到，由管理部進(jìn)行相關(guān)的禮儀培訓(xùn)。

6、投影機(jī)、投影機(jī)熒幕1套，數(shù)碼相機(jī)一部由總經(jīng)理辦負(fù)責(zé)落實(shí)，于20__年1月29日前完成。

7、音響、燈光設(shè)備、舞臺(tái)、活動(dòng)場(chǎng)地、年飯場(chǎng)所、年飯菜式安排由總經(jīng)理辦陳負(fù)責(zé)。要求活動(dòng)場(chǎng)所必須提供小舞臺(tái)，舞臺(tái)尺寸不小于5米_6米，并要求提供舞臺(tái)燈光設(shè)備，無(wú)線話筒四個(gè)，以上事項(xiàng)于20__年_月_日前落實(shí)、完成。

8、相關(guān)現(xiàn)場(chǎng)攝影由管理部負(fù)責(zé)落實(shí)，聯(lián)系專業(yè)的攝影機(jī)構(gòu)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)攝影，并要求制作碟片10版（vcd/dvd各5版），于20__年月29日完成。

9、背景噴繪、站牌、橫幅由提供場(chǎng)地方負(fù)責(zé)，由管理部設(shè)計(jì)，并于20__年1月27日前懸掛、落實(shí)。

10、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由后勤部負(fù)責(zé)采購(gòu)，要求手機(jī)1600元、MP3500元，回程旅行包100元、內(nèi)衣一套60元，采購(gòu)后交由管理部。獎(jiǎng)票、抽獎(jiǎng)箱由管理部設(shè)計(jì)，所有事項(xiàng)必須于20__年1月29日前完成。

11、活動(dòng)方案由管理部策劃，活動(dòng)方案于20__年_月_日前發(fā)放到各部門、業(yè)務(wù)辦。活動(dòng)方案分電子版和手工版兩個(gè)版本，請(qǐng)注意查收。

12、聯(lián)誼會(huì)主持人4人，由管理部負(fù)責(zé)主持人的活動(dòng)串詞。

保險(xiǎn)公司春節(jié)活動(dòng)方案范文篇3

一、背景介紹

裝飾公司__市分公司成立于20__年，由于缺乏有效的營(yíng)銷宣傳，因此在__市知名度不高。而且，目前在__市有眾多的裝飾公司，行業(yè)規(guī)范性不強(qiáng)，市場(chǎng)布局尚未形成。

在這種情況下，裝飾分公司有必要通過(guò)全面而有效的營(yíng)銷宣傳樹(shù)立在__市的行業(yè)地位，提高知名度和美譽(yù)度。

二、__市裝飾市場(chǎng)分析

1.需求分析

（1）宏觀市場(chǎng)分析

根據(jù)分公司開(kāi)展的市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示，20__年分公司市場(chǎng)的住宅存量為萬(wàn)平方米，20__年分公司市場(chǎng)的住宅存量將達(dá)到萬(wàn)平方米，未來(lái)三年內(nèi)，受__市土地供給日趨緊張的影響，預(yù)計(jì)每年的住房存量增長(zhǎng)率不超過(guò)_%。

對(duì)于二手房市場(chǎng)而言，20__年二次裝修的住房較20__年上漲了_%，達(dá)到了萬(wàn)平方米。進(jìn)行二次裝修的需求量呈上升趨勢(shì)，其主要群體為年齡32～45歲、具有穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)收入的居民。

綜合住房存量的上漲和二次裝修市場(chǎng)的發(fā)展，預(yù)計(jì)再20__年，裝飾行業(yè)的總體需求量在萬(wàn)平方米。

（2）消費(fèi)者需求特點(diǎn)分析

根據(jù)分公司對(duì)__市居民20__年開(kāi)展的市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，在欲購(gòu)房人群中有%的人認(rèn)為全裝修房是發(fā)展的趨勢(shì)，其中有%的人打算在_年內(nèi)購(gòu)買全裝修住宅，較20__年增加%。而打算在未來(lái)_年內(nèi)進(jìn)行二次裝修的被調(diào)查者占到了%。

2.行業(yè)分析

20__年，__市裝飾行業(yè)的產(chǎn)值達(dá)到_萬(wàn)元，較20__年增加%，其中公裝市場(chǎng)產(chǎn)值達(dá)到_萬(wàn)元，家裝市場(chǎng)產(chǎn)值達(dá)到__萬(wàn)元，設(shè)計(jì)市場(chǎng)產(chǎn)值達(dá)到__萬(wàn)元。

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

從分公司成立的20__年到20__年，__市裝飾行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局沒(méi)有發(fā)生大的變化，分公司20__～20__年的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和銷售特點(diǎn)如下表所示。

20__～20__年分公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析表

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

年份競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手二競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三

公裝家裝設(shè)計(jì)公裝家裝設(shè)計(jì)公裝家裝設(shè)計(jì)

20__產(chǎn)值（萬(wàn)元）__萬(wàn)元__萬(wàn)元__萬(wàn)元__萬(wàn)元__萬(wàn)元__萬(wàn)元__萬(wàn)元__萬(wàn)元__萬(wàn)元

市場(chǎng)占有率_%_%_%_%_%_%_%_%_%

20__產(chǎn)值（萬(wàn)元）__萬(wàn)元__萬(wàn)元__萬(wàn)元__萬(wàn)元__萬(wàn)元__萬(wàn)元__萬(wàn)元__萬(wàn)元__萬(wàn)元

市場(chǎng)占有率_%_%_%_%_%_%_%_%_%

20__產(chǎn)值（萬(wàn)元）__萬(wàn)元__萬(wàn)元__萬(wàn)元__萬(wàn)元__萬(wàn)元__萬(wàn)元__萬(wàn)元__萬(wàn)元__萬(wàn)元

市場(chǎng)占有率_%_%_%_%_%_%_%_%_%

三、公司定位

1.分公司的市場(chǎng)定位以中等收入人群為主，主要為家庭年收入在6～10萬(wàn)元的客戶。預(yù)計(jì)20__年主要消費(fèi)群體的產(chǎn)值達(dá)到__萬(wàn)元。

2.收入穩(wěn)定的工薪階層客戶，主要家庭年收入在4～6萬(wàn)元，預(yù)計(jì)20__年分公司在這類客戶群體上創(chuàng)造的產(chǎn)值為_(kāi)_萬(wàn)元。

3.高端客戶的群體20__年的預(yù)計(jì)產(chǎn)值為_(kāi)_萬(wàn)元。

四、營(yíng)銷策略

1.媒體宣傳

（1）報(bào)紙宣傳

20__年4月1日～11月30日，在__市發(fā)行量最大的《報(bào)》開(kāi)辟專欄，宣傳綠色裝修、解答裝修過(guò)程中遇到的難題，并講解材料的`知識(shí)、裝修設(shè)計(jì)知識(shí)以及家居裝修與保養(yǎng)的知識(shí)等。

（2）店面廣告

在分公司所屬的店面內(nèi)做櫥窗、招牌廣告。廣告突出裝飾的質(zhì)量保證、服務(wù)保證等特點(diǎn)，店面廣告時(shí)間為20__年3月1日～12月31日。

（3）電梯廣告

選取__市10家中高檔商務(wù)寫字樓的電梯刊登廣告，目標(biāo)是吸引在商務(wù)辦公樓上班的具有一定消費(fèi)實(shí)力的潛在客戶群體?？菚r(shí)間同店面廣告相同。

2.促銷活動(dòng)

（1）同__品牌家電制造商聯(lián)合開(kāi)展“買家電，送_元裝修禮券”的活動(dòng)。利用類家電的銷售旺季進(jìn)行裝飾裝修宣傳。預(yù)算費(fèi)用為_(kāi)萬(wàn)元。

（2）選擇20__年即將開(kāi)盤的公寓、花園、苑的樓盤開(kāi)展促銷活動(dòng)，主要方式在開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)帶有分公司裝飾裝修優(yōu)惠標(biāo)識(shí)的傳單，并有公司專業(yè)設(shè)計(jì)人員針對(duì)感興趣的客戶進(jìn)行解答和咨詢，并提供樣板房參觀服務(wù)。預(yù)算費(fèi)用為_(kāi)萬(wàn)元。

（3）選擇_家企業(yè)以及_家事業(yè)單位的職工家屬區(qū)（小區(qū)樓宇的使用時(shí)間達(dá)到10年以上），在公共宣傳欄內(nèi)張貼本公司的二次裝修的優(yōu)惠措施，并選擇在6、7月每周的周六和周日開(kāi)展裝修咨詢和樣板房的參觀活動(dòng)。預(yù)算費(fèi)用為_(kāi)萬(wàn)元。

【拓展閱讀】

駿馬奔騰辭舊歲，銀羊報(bào)喜踏春來(lái)……送走了碩果累累的20__年，迎來(lái)的是信心滿滿的20__年……又一個(gè)三百六十五天的輪回，即將劃上了圓滿句號(hào)，迎著凊骨的寒風(fēng)，踏著冰凍的土地，在這西域大地清凈午夜，靜靜地等待春節(jié)的到來(lái)……

歲歲年年望相似，年年歲歲節(jié)不同……春節(jié)，一個(gè)不同尋常的日子，也是一個(gè)不同平凡的寓意……新年開(kāi)始、新的氣象、新的`希望、新的祝福……

紅紅的燈籠高高掛，滿滿的吉祥冉冉升，一聲聲貼心的問(wèn)候，一片片深厚的情意，福氣多多快樂(lè)連連，萬(wàn)事圓圓一帆風(fēng)順……

張燈結(jié)彩新春來(lái)到，鞭炮聲聲人人歡笑，大江南北彩旗飄飄，長(zhǎng)城東西歌舞升平，歡欣鼓舞喜慶大年，各族人民歡度春宵……

春節(jié)，是我國(guó)一個(gè)古老的節(jié)日，也是全年最重要的一個(gè)節(jié)日，如何過(guò)慶賀這個(gè)節(jié)日，在千百年的歷史發(fā)展中，形成了一些較為固定的風(fēng)俗習(xí)慣，有許多還相傳至今……

“臘月二十四，撣塵掃房子”……據(jù)《呂氏春秋》之中記載，我國(guó)在堯舜時(shí)代就有春節(jié)掃塵的風(fēng)俗。按民間的說(shuō)法：因“塵”與“陳”諧音，新春掃塵有“除陳布新”的涵義，其用意是要把一切“窮運(yùn)、晦氣”統(tǒng)統(tǒng)掃出門……這一習(xí)俗寄托著人們破舊立新的愿望和辭舊迎新的祈求……每逢春節(jié)來(lái)臨，家家戶戶都要打掃環(huán)境，清洗各種器具，拆洗被褥窗簾，灑掃六閭庭院，撣拂塵垢蛛網(wǎng)，疏浚明渠暗溝。到處洋溢著歡歡喜喜搞衛(wèi)生、干干凈凈迎新春的歡樂(lè)氣氛……

貼春聯(lián)，也叫“門對(duì)、春貼、對(duì)聯(lián)、對(duì)子、桃符”等，都以“工整、對(duì)偶、簡(jiǎn)潔、精巧”的文字，描繪時(shí)代靚麗背景，抒發(fā)未來(lái)美好愿望，是我國(guó)特有的文學(xué)形式……每逢春節(jié)，無(wú)論城市還是農(nóng)村，家家戶戶都要精選一幅大紅春聯(lián)貼于門上，為節(jié)日增加喜慶氣氛……

在民間人們還喜歡在窗戶上，貼上各種剪紙“窗花”，不僅烘托了喜慶的節(jié)日氣氛，也集“裝飾性、欣賞性和實(shí)用性”于一體……剪紙?jiān)谖覈?guó)是一種很普及的民間藝術(shù)，千百年來(lái)深受人們的喜愛(ài)，因大多是貼在窗戶上的，所以也被稱其為“窗花”……以其特有的概括和夸張手法，將“吉事祥物、美好愿望”，表現(xiàn)得淋漓盡致，將節(jié)日裝點(diǎn)得紅火富麗……

在貼春聯(lián)的同時(shí)，一些人家要在“屋門上、墻壁上、門楣上”，貼上“大大小小、形式多樣”的“?！弊帧汗?jié)貼“?！弊?，是我國(guó)民間由來(lái)已久的風(fēng)俗，“?！弊种浮案狻⒏＿\(yùn)”，寄托了人們對(duì)辛福生活的向往，對(duì)美好未來(lái)的祝愿……

春節(jié)掛貼年畫，在城鄉(xiāng)也很普遍，濃黑重彩的年畫，給千家萬(wàn)戶平添了許多興旺歡樂(lè)的喜慶氣氛……年畫是我國(guó)的一種古老的民間藝術(shù)，反映了人民樸素的風(fēng)俗和信仰，寄托著百姓對(duì)未來(lái)的希望……

除夕守歲，是最為重要的年俗活動(dòng)之一，“守歲之俗”，由來(lái)已久……最早記載是在西晉周處的《風(fēng)土志》之中：除夕之夜，各相與贈(zèng)送，稱為“饋歲”；酒食相邀，稱為“別歲”；長(zhǎng)幼聚飲，祝頌完備，稱為“分歲”；大家終夜不眠，以待天明，稱曰“守歲”……

“一夜連雙歲，五更分二天”，除夕之夜，全家團(tuán)聚在一起，吃過(guò)年夜飯，屋里屋外明燈高照，圍坐在客廳里面閑聊，等著辭舊迎新的時(shí)刻，通宵不眠守夜，象征著把一切邪瘟病疫照跑驅(qū)走，期待著新的一年吉祥如意……

中國(guó)民間，有“開(kāi)門爆竹”一說(shuō)……即在新的一年到來(lái)之際，家家戶戶開(kāi)門的第一件事就是燃放爆竹，以嗶嗶叭叭的爆竹聲除舊迎……爆竹是中國(guó)特產(chǎn)，亦稱“爆仗”、“炮仗”、“鞭炮”……其起源十分之早，至今已有兩千多年的歷史……放爆竹可以創(chuàng)造出喜慶熱鬧的氣氛，是節(jié)日的一種娛樂(lè)活動(dòng)，可以給人們帶來(lái)歡愉和吉利……隨著時(shí)間的推移，爆竹的應(yīng)用，越來(lái)越廣泛，品種花色，也日見(jiàn)繁多，每逢重大節(jié)日，以及喜事慶典，都要燃放爆竹，以示慶賀，圖個(gè)吉利……

新年的初一，人們都早早起來(lái)，穿上最漂亮的衣服，打扮得整整齊齊，出門去走親訪友，相互拜年，恭祝來(lái)年，大吉大利……拜年的方式多種多樣，有的是同族長(zhǎng)，帶領(lǐng)若干人挨家挨戶地拜年；有的是同事結(jié)伴相邀，幾個(gè)人一起去拜年；也有大家聚在一起，相互祝賀，稱為“團(tuán)拜”……

蒸年糕，年糕因?yàn)橹C音“年高”，再加上有著變化多端的口味，幾乎成了家家必備的應(yīng)景食品。年糕的式樣有方塊狀的黃、白年糕，象征著黃金、白銀，寄寓新年發(fā)財(cái)?shù)囊馑肌?/p>

煮餃子，也有“炸餃子、烙餃子”，因?yàn)楹兔娴摹昂汀弊志褪恰昂稀钡囊馑?；餃子的“餃”和“交”諧音，“合”和“交”又有相聚之意，所以用餃子象征團(tuán)聚合歡；又取更歲交子之意，非常吉利；此外，餃子因?yàn)樾嗡圃獙?，過(guò)年時(shí)吃餃子，也帶有“招財(cái)進(jìn)寶”的吉祥含義……一家大小，聚在一起，包包餃子，話話新春，其樂(lè)融融……

靜靜佇立窗前，