農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與戰(zhàn)略（農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理）

農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與戰(zhàn)略

學(xué)習(xí)目標(biāo)：通過(guò)本單元學(xué)習(xí)掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的含義及構(gòu)成要素；企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的內(nèi)容及類(lèi)型；經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理的程序；經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的變革的基本要求。

1.理解企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的概念和特點(diǎn)、企業(yè)戰(zhàn)略和構(gòu)成要素、企業(yè)戰(zhàn)略的層次、企業(yè)戰(zhàn)略管理的過(guò)程。

2.掌握企業(yè)宏觀環(huán)境分析、經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析、內(nèi)部條件分析內(nèi)容和方法。

3.掌握公司總體戰(zhàn)略和一般性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的分類(lèi)、內(nèi)容及適用情況。能夠根據(jù)農(nóng)業(yè)企業(yè)的實(shí)際情況，確定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向和戰(zhàn)略。

案例：目標(biāo)決定成就

有一位牧師，經(jīng)過(guò)一個(gè)城市的工地，看見(jiàn)三個(gè)人正在砌墻，于是就問(wèn)：“你們?cè)诟墒裁?？”第一個(gè)人沒(méi)好氣地答到：“你沒(méi)看到我在砌墻嗎？還不是為了賺點(diǎn)兒工錢(qián)養(yǎng)家糊口”。第二個(gè)人笑著答到：“我在建一幢大樓”。第三個(gè)人抬起頭來(lái)，望著遠(yuǎn)方，滿(mǎn)懷憧憬地說(shuō)：“我在建設(shè)一個(gè)美麗的城市”。二十年后，當(dāng)牧師再次經(jīng)過(guò)這個(gè)城市時(shí)得知，第二個(gè)人成了一名建筑師，第三個(gè)人已經(jīng)是一家建筑公司的老板，而第一個(gè)人仍然在為第三個(gè)人打工砌墻。3.1企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及其管理

3.1.1企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與理念

1.經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的含義

經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是在一定時(shí)期企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)預(yù)期要達(dá)到的成果，是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)目的性的反映與體現(xiàn)。經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的內(nèi)容形式一般用時(shí)間、數(shù)量、數(shù)字或項(xiàng)目來(lái)表示。通常企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)不止一個(gè)，其中既有經(jīng)濟(jì)目標(biāo)又有非經(jīng)濟(jì)目標(biāo)，既有主要目標(biāo)，又有從屬目標(biāo)。它們之間相互聯(lián)系，形成一個(gè)目標(biāo)體系。

2.企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)內(nèi)容與種類(lèi)

兩個(gè)核心目標(biāo)：利潤(rùn)最大化；承擔(dān)社會(huì)責(zé)任兩個(gè)基礎(chǔ)目標(biāo)：顧客價(jià)值最大化；資源使用的經(jīng)濟(jì)化企業(yè)經(jīng)營(yíng)五大基本目標(biāo)：（1）社會(huì)貢獻(xiàn)目標(biāo)；（2）市場(chǎng)開(kāi)拓與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)目標(biāo)；（3）經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)；（4）企業(yè)發(fā)展目標(biāo)；（5）以股東為核心的利益相關(guān)者的利益目標(biāo)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)系統(tǒng)圖

3.企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念

所謂經(jīng)營(yíng)理念，就是管理者追求企業(yè)績(jī)效的根據(jù)，是顧客、競(jìng)爭(zhēng)者以及職工價(jià)值觀與正確經(jīng)營(yíng)行為的確認(rèn),然后在此基礎(chǔ)上形成企業(yè)基本設(shè)想與科技優(yōu)勢(shì)、發(fā)展方向、共同信念和企業(yè)追求的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。這些可稱(chēng)為企業(yè)的“經(jīng)營(yíng)理念”。不論是營(yíng)利組織還非營(yíng)利組織，不論是企業(yè)，還是團(tuán)體機(jī)關(guān)，任何一個(gè)組織都需要一套經(jīng)營(yíng)理念。事實(shí)證明，一套明確的、始終如一的、精確的經(jīng)營(yíng)理念，可以在組織中發(fā)揮極大的效能。一套經(jīng)營(yíng)理念包括三個(gè)部分。第一個(gè)部分是對(duì)組織環(huán)境的基本認(rèn)識(shí)，包括社會(huì)及其結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)、顧客及科技情況的預(yù)見(jiàn)。第二個(gè)部分是對(duì)組織特殊使命的基本認(rèn)識(shí)。第三部分是對(duì)完成組織使命的核心競(jìng)爭(zhēng)力的基本認(rèn)識(shí)?？傊瑢?duì)使命的基本認(rèn)識(shí)是如何在新的經(jīng)濟(jì)與社會(huì)環(huán)境中脫穎而出的領(lǐng)導(dǎo)地位。

(1)市場(chǎng)觀念

(2)顧客價(jià)值觀念

(3)競(jìng)爭(zhēng)與合作觀念

(4)戰(zhàn)略觀念

(5)科技開(kāi)發(fā)觀念

(6)追求卓越觀念

(7)創(chuàng)新觀念

(8)效益觀念

案例：某農(nóng)副產(chǎn)品公司的目標(biāo)管理

某家農(nóng)副產(chǎn)品公司決定在整個(gè)公司內(nèi)實(shí)施目標(biāo)管理，根據(jù)目標(biāo)實(shí)施和完成情況，一年進(jìn)行一次績(jī)效評(píng)估。事實(shí)上公司此前在為銷(xiāo)售部門(mén)制定獎(jiǎng)金評(píng)定系統(tǒng)時(shí)已經(jīng)用了這種方法。公司通過(guò)對(duì)比實(shí)際銷(xiāo)售額與目標(biāo)銷(xiāo)售額，支付給銷(xiāo)售人員相應(yīng)的獎(jiǎng)金。這樣銷(xiāo)售人員的實(shí)際薪資就包括基本工資和一定比例的個(gè)人銷(xiāo)售獎(jiǎng)金。銷(xiāo)售額有了大幅度提升，但是卻苦了生產(chǎn)部門(mén)，他們很難完成交貨計(jì)劃。銷(xiāo)售部抱怨生產(chǎn)部不能按時(shí)交貨?？偨?jīng)理和高級(jí)管理層決定為所有部門(mén)和每人經(jīng)理以及關(guān)鍵員工建立一個(gè)目標(biāo)設(shè)定流程。為了實(shí)施這個(gè)新的方案他們需要用到績(jī)效評(píng)估系統(tǒng)。生產(chǎn)部門(mén)的目標(biāo)包括按時(shí)交貨和庫(kù)存成本兩個(gè)部分。他們請(qǐng)了一家咨詢(xún)公司指導(dǎo)管理人員設(shè)計(jì)新的績(jī)效評(píng)估系統(tǒng)，并就現(xiàn)有的薪資結(jié)構(gòu)提出改變的建議。他們付給咨詢(xún)顧問(wèn)高昂的費(fèi)用修改基本薪資結(jié)構(gòu)，包括崗位分析和工作描述。還請(qǐng)咨詢(xún)顧問(wèn)參與制定獎(jiǎng)金評(píng)定系統(tǒng)，該系統(tǒng)與年度目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度密切相連。他們指導(dǎo)經(jīng)理們?nèi)绾谓M織目標(biāo)設(shè)定的討論回顧績(jī)效流程?？偨?jīng)理期待著很快能夠提高業(yè)績(jī)。然而不幸的是，業(yè)績(jī)不但沒(méi)有上升，反而下滑了。部門(mén)間的矛盾加劇，尤其是銷(xiāo)售部和生產(chǎn)部。生產(chǎn)部埋怨銷(xiāo)售部銷(xiāo)售預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性太差，而銷(xiāo)售部埋怨生產(chǎn)部無(wú)法按時(shí)交貨。每個(gè)部門(mén)都指責(zé)其他部門(mén)的問(wèn)題?？蛻?hù)滿(mǎn)意度下降，利潤(rùn)也開(kāi)始降低。公司總經(jīng)理陷于困境,苦苦思考著問(wèn)題究竟出在哪里。

3.1.2目標(biāo)管理的含義與特點(diǎn)

1.目標(biāo)管理的含義

目標(biāo)管理是一個(gè)全面的管理系統(tǒng)，它用系統(tǒng)的方法，使許多關(guān)鍵管理活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，高效率地實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和組織目標(biāo)。

2.目標(biāo)管理的特點(diǎn)

（1）目標(biāo)管理運(yùn)用系統(tǒng)論的思想，通過(guò)目標(biāo)體系進(jìn)行管理。（2）目標(biāo)管理是一種民主的、強(qiáng)調(diào)職工自我管理的管理制度。（3）目標(biāo)管理強(qiáng)調(diào)成果，實(shí)行“能力至上”。

3.1.3目標(biāo)管理的程序

1.制定總目標(biāo)

2.目標(biāo)分解

3.目標(biāo)的實(shí)施與檢查

4.目標(biāo)成果評(píng)價(jià)

案例：實(shí)施目標(biāo)管理的困惑

北方公司的賀經(jīng)理在一次管理技能培訓(xùn)中學(xué)習(xí)到一些目標(biāo)管理的知識(shí)。他對(duì)于這種理論邏輯上的簡(jiǎn)單清晰及其預(yù)期的收益印象非常深刻。因此，他決定在公司內(nèi)部實(shí)施這種管理方法。首先他需要為公司各部門(mén)制定工作目標(biāo)。他認(rèn)為：由于各部門(mén)的目標(biāo)決定了整個(gè)公司的業(yè)績(jī)，因此應(yīng)該由他本人為他們確定較高的目標(biāo)。確定了目標(biāo)之后，他就把目標(biāo)下發(fā)給各個(gè)部門(mén)的負(fù)責(zé)人，要求如期完成，并口頭通知在計(jì)劃完成后他要組織人員親自對(duì)落實(shí)情況進(jìn)行考核和獎(jiǎng)懲。但是他沒(méi)有想到的是中層經(jīng)理在收到任務(wù)書(shū)的第二天，就集體上書(shū)表示無(wú)法接受這些目標(biāo)，致使目標(biāo)管理方案無(wú)法順利實(shí)施。賀經(jīng)理對(duì)此感到很困惑。

3.1.4實(shí)行目標(biāo)管理應(yīng)注意的問(wèn)題

1.推行目標(biāo)管理要有一定的思想基礎(chǔ)和科學(xué)管理基礎(chǔ)。

2.充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)的作用。

3.逐步推行，長(zhǎng)期堅(jiān)持。

農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與戰(zhàn)略3.2.1經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的含義

企業(yè)戰(zhàn)略就是企業(yè)為了求得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，在對(duì)企業(yè)部條件和外部環(huán)境進(jìn)行有效的分析的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)的總體目標(biāo)所確定的企業(yè)在一定時(shí)間發(fā)展的總體設(shè)想和謀劃，包括戰(zhàn)略指導(dǎo)思想、戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略重點(diǎn)、戰(zhàn)略步驟和戰(zhàn)略策略等。3.2企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略及構(gòu)成

案例：諸葛亮著名的“隆中對(duì)策”

在《三國(guó)演義》第38回“定三分隆中決策，戰(zhàn)長(zhǎng)江孫氏報(bào)仇”中，詳細(xì)、生動(dòng)地描寫(xiě)了劉備三顧茅廬請(qǐng)諸葛亮出山相助的歷史情景。諸葛亮對(duì)曹操、孫權(quán)、劉備三方的實(shí)力作了分析，為劉備集團(tuán)的發(fā)展提出了自己的謀略：曹操已擁有百萬(wàn)之眾，挾天子以令諸侯，不可與之爭(zhēng)鋒。孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，地險(xiǎn)而民附，可用為援而不可圖。劉備欲成霸業(yè)，北讓曹操占天時(shí)，南讓孫權(quán)占地利。先取荊州為家，后取西川為基業(yè)成鼎足之勢(shì)，然后可取中原。在這個(gè)著名的對(duì)策方案中，既有戰(zhàn)略目標(biāo)，又有戰(zhàn)略措施，劉備實(shí)施了這一戰(zhàn)略決策，得以絕處逢生，壯大了軍事力量建立了地方割據(jù)政權(quán)，與魏、吳政權(quán)鼎立天下，延續(xù)了四十余年。

知名農(nóng)業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略伊利：2013年啟動(dòng)“全球織網(wǎng)”海外戰(zhàn)略——海外戰(zhàn)略從資源端上升到研發(fā)端新希望——嚴(yán)格的專(zhuān)業(yè)化管理與有限的多元化發(fā)展戰(zhàn)略中糧集團(tuán)——全產(chǎn)業(yè)鏈糧油食品企業(yè)，形成整體核心競(jìng)爭(zhēng)力，奉獻(xiàn)安全、營(yíng)養(yǎng)、健康的食品，實(shí)現(xiàn)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。1.戰(zhàn)略的構(gòu)成要素

(1)企業(yè)使命和目標(biāo)我們的事業(yè)是什么？我們的顧客群是誰(shuí)？顧客的需要是什么？我們用什么特殊的能力來(lái)滿(mǎn)足顧客的需求？如何看待股東、客戶(hù)、員工、社會(huì)的利益？3.2.2企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略構(gòu)成要素及類(lèi)型

(2)

經(jīng)營(yíng)范圍

企業(yè)應(yīng)從事何種業(yè)務(wù)？應(yīng)集中于何種顧客需求、細(xì)分市場(chǎng)或技術(shù)？企業(yè)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略意圖是什么？

(3)

資源配置

企業(yè)如何在各業(yè)務(wù)（領(lǐng)域）之間分配其有限的資源，以獲取最高的回報(bào)？就每項(xiàng)業(yè)務(wù)的各種可選擇戰(zhàn)略而言，哪種戰(zhàn)略能帶來(lái)最大的投資回報(bào)？資源短缺問(wèn)題如何有效解決？（集中優(yōu)勢(shì)打殲滅戰(zhàn)）

(4)

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

企業(yè)如何達(dá)到期望的目標(biāo)增長(zhǎng)水平？能否通過(guò)擴(kuò)展現(xiàn)有重點(diǎn)業(yè)務(wù)，達(dá)到期望的增長(zhǎng)？能否通過(guò)使業(yè)務(wù)多樣化達(dá)到將來(lái)的增長(zhǎng)目標(biāo)？

案例：富豪百貨商店家電部的轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)

富豪百貨商店經(jīng)銷(xiāo)的商品歷來(lái)以品種全、質(zhì)量好而著稱(chēng)。但是近日該商場(chǎng)卻突然對(duì)外宣布該商場(chǎng)的家電部將實(shí)行轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)，家電部今后不再經(jīng)營(yíng)大件家電產(chǎn)品而是集中經(jīng)營(yíng)民用小家電。近年來(lái)，大件家電產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題一直是一個(gè)令各商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者頭痛的問(wèn)題。如果商場(chǎng)保留這一經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，占用營(yíng)業(yè)場(chǎng)地多，占用流動(dòng)資金數(shù)量多，經(jīng)濟(jì)效益差，商場(chǎng)經(jīng)理感到力不從心。如果放棄這一經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，不但有悖“門(mén)類(lèi)齊全”和“為民服務(wù)”的宗旨，而且還會(huì)減少商場(chǎng)的客源，減少商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目種類(lèi)，不利于商場(chǎng)的發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在這種情況下，絕大多數(shù)的中小型商場(chǎng)對(duì)大件家電產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)寧可硬著頭皮撐下去，也不愿意主動(dòng)放棄“陣地”。它們采取經(jīng)營(yíng)方式是放樣品于柜臺(tái)，當(dāng)有用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)時(shí)，再臨時(shí)從其他經(jīng)營(yíng)單位進(jìn)貨。這樣做的結(jié)果是營(yíng)業(yè)額有所增加但經(jīng)濟(jì)效益較差，原因是臨時(shí)小批量從經(jīng)營(yíng)單位進(jìn)貨同大批量從生產(chǎn)廠家進(jìn)貨相比，商品的進(jìn)貨價(jià)格要高得多。以富豪百貨商店為例，該商場(chǎng)家電部最紅火時(shí)家電日銷(xiāo)售額曾突破100萬(wàn)元，但卻是連年虧損。1995年虧損170萬(wàn)元，1996年虧損200萬(wàn)元。從1997年后，該商場(chǎng)家電部逐漸增加了民用小家電經(jīng)營(yíng)比重，情況才有所好轉(zhuǎn)。富豪百貨商店總經(jīng)理認(rèn)為，國(guó)有百貨商店同樣需要根據(jù)市場(chǎng)狀況及自身?xiàng)l件不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。目前富豪百貨商店家電部的轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)就是在這方面所進(jìn)行的探索。

企業(yè)戰(zhàn)略要素之間相互關(guān)系企業(yè)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品與市場(chǎng)領(lǐng)域成長(zhǎng)方向協(xié)同效應(yīng)獲利能力的保證獲利能力的范圍獲利能力范圍的擴(kuò)展方向總體獲利能力的潛力挖掘

2.經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的類(lèi)型經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略戰(zhàn)略目的適應(yīng)市場(chǎng)戰(zhàn)略層次戰(zhàn)略領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略成長(zhǎng)戰(zhàn)略市場(chǎng)戰(zhàn)略投資戰(zhàn)略進(jìn)攻戰(zhàn)略防守戰(zhàn)略撤退戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略事業(yè)部戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略整體構(gòu)成企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略類(lèi)型概括某企業(yè)2013年經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略(概要)

3.2.3管理策略及其運(yùn)用

策略是指根據(jù)客觀形勢(shì)或主觀情況的發(fā)展變化而制定的行動(dòng)方針或方式，是為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而采取的手段、方法和途徑的總稱(chēng)。它有廣義和狹義的兩種涵義：狹義的策略，主要是指決策者根據(jù)對(duì)其他對(duì)抗者的決策或各種情況，所采取的某種具體的方法和對(duì)策。廣義的策略是指決策者在對(duì)抗性活動(dòng)中，審時(shí)度勢(shì)，綜合全面的信息與資料，部署的總體對(duì)策和方法。

適度性靈活性

技巧性創(chuàng)造性

1.管理策略的概念及特點(diǎn)某玩具制造商的策略管理重心2.常用的管理策略及運(yùn)用管理者自我管理策略高效管理的策略善于學(xué)習(xí)的策略時(shí)間管理的策略作為一個(gè)管理者，在開(kāi)始管理別人、行使管理職權(quán)之前，首先要學(xué)會(huì)自我管理，這是管理者的首要任務(wù)和做好管理工作的前提條件。不能相信一個(gè)連自己都管不好的人會(huì)管理好一個(gè)企業(yè)或一個(gè)社會(huì)組織。

提高管理效率和效益，是每個(gè)企業(yè)管理者都奉行的基本原則。充分傾聽(tīng)各方面意見(jiàn)，改進(jìn)自己工作，鼓勵(lì)開(kāi)誠(chéng)布公的交流與溝通，是廣泛收集和運(yùn)用各方面信息的前提條件。

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的社會(huì)環(huán)境中，什么樣的管理者才能恒久立于“不敗之地”？答案可能會(huì)有多種?？梢钥隙ǖ拇鸢甘?，善于通過(guò)不斷學(xué)習(xí)提高自己能力的人，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中一定具有明顯的優(yōu)勢(shì)。

時(shí)間和效率是相互聯(lián)系的，節(jié)省時(shí)間可以提高效率和效益。

農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與戰(zhàn)略

3.3農(nóng)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略管理

3.3.1企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境及其分析

1.什么是經(jīng)營(yíng)環(huán)境

農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境是指與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有關(guān)的所有因素的總和。經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析可以分為宏觀環(huán)境分析和微觀競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析。農(nóng)業(yè)企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，必須從環(huán)境的研究與分析開(kāi)始。

案例：商都種菜，農(nóng)民發(fā)財(cái)

近年以來(lái)內(nèi)蒙古商都縣圍繞蔬菜種植，全縣大打綠色品牌，形成了以西芹、春黃白菜、圓蔥以及三瓜（香瓜、西瓜、八棱瓜）四大露天蔬菜種植區(qū)和以彩椒、番茄、西葫蘆為主的保護(hù)地特色蔬菜種植區(qū)，全縣蔬菜種植面積達(dá)到10萬(wàn)畝，其中約5萬(wàn)畝蔬菜通過(guò)了自治區(qū)無(wú)公害生產(chǎn)論證，菜農(nóng)人均純收入達(dá)1300多元。商都縣的農(nóng)民以菜發(fā)財(cái)，種地種出了名堂。小海子鎮(zhèn)向陽(yáng)村全村700口人，種植了2000畝西芹，全村人均種西芹收入6千元左右。向陽(yáng)村民張占全，種了14畝西芹，今年純收入8萬(wàn)多元。商都縣東南部的商都鎮(zhèn)、西坊子、小海子、十八頃、大黑沙土等9個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)是全縣的水資源富集區(qū)，水澆地面積達(dá)20多萬(wàn)畝，并且還在以每年2萬(wàn)畝左右的速度遞增。依托這一優(yōu)勢(shì)，積極發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)，建成了以西芹、圓蔥、白菜等為主的露地蔬菜種植基地，以西瓜、香瓜、八棱瓜和金紅蘋(píng)果等為主的瓜果生產(chǎn)基地，以及以彩椒、番茄、西葫蘆等為主的保護(hù)地特色蔬菜種植基地。全縣10萬(wàn)畝蔬菜，其中西芹、圓蔥、彩椒和白菜四大品種約5萬(wàn)余畝蔬菜通過(guò)了國(guó)家農(nóng)業(yè)部無(wú)公害生產(chǎn)基地認(rèn)證。今年全縣新建高標(biāo)準(zhǔn)厚墻體日光溫室30座，在移民區(qū)新建日光溫室111座，以商都鎮(zhèn)為重點(diǎn)，全縣共建起13000多座溫室和大棚，保護(hù)地蔬菜種植面積達(dá)到3364畝，培育出20多個(gè)系列100多個(gè)品種的特色拳頭產(chǎn)品，遠(yuǎn)銷(xiāo)北京、天津、廣州、深圳、香港等地，有的還打進(jìn)了國(guó)際市場(chǎng)。三號(hào)村的曲進(jìn)軍，今年種了13畝西芹，29歲的他高興地說(shuō)：在大旱之年，我以種菜發(fā)財(cái)，少說(shuō)也收入個(gè)八、九萬(wàn)元。企業(yè)經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈與戰(zhàn)略分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析的意義

2.利用PEST模型進(jìn)行企業(yè)的宏觀環(huán)境分析案例：糧食生產(chǎn)與多種經(jīng)營(yíng)

民以食為天，食以糧為主。我國(guó)是一個(gè)人口眾多的國(guó)家，糧食的需要量大。長(zhǎng)期以來(lái)，在我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，糧食生產(chǎn)一直占有主要地位。新中國(guó)成立四十多年來(lái)，糧食產(chǎn)量雖然有了很大的增長(zhǎng)，但是，由于人口增長(zhǎng)過(guò)快，耕地面積不斷減少，人均糧食產(chǎn)量增長(zhǎng)緩慢。1984年我國(guó)有平均產(chǎn)量創(chuàng)歷史最高水平（396千克），但是，仍未達(dá)到世界平均水平（400千克）。我國(guó)又是一個(gè)自然災(zāi)害頻繁發(fā)生的國(guó)家。目前，豐收年糧食就不富裕，歉收年糧食供應(yīng)則更緊張。所以，糧食生產(chǎn)是關(guān)系我國(guó)國(guó)計(jì)民生的頭等大事。我國(guó)的自然條件和土地資源是多種多樣的，國(guó)家建設(shè)和人民生活的需要也是多方面的。因此，我國(guó)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)在堅(jiān)持“決不放松糧食生產(chǎn)”的同時(shí)，還要貫徹“積極發(fā)展多種經(jīng)營(yíng)”和“發(fā)展優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、高效農(nóng)業(yè)”的方針，因地制宜，廣開(kāi)生產(chǎn)門(mén)路，使農(nóng)林牧副漁得到全面發(fā)展。

3.利用PEST模型進(jìn)行企業(yè)的宏觀環(huán)境分析

案例：不創(chuàng)新就無(wú)法保持經(jīng)營(yíng)活力

年輕的于某是一個(gè)很有能力的創(chuàng)業(yè)者，兩年不到的時(shí)間就將自己的企業(yè)打理得井井有條，生產(chǎn)穩(wěn)定，產(chǎn)品暢銷(xiāo)，盈利豐厚，在江蘇北部頗有名氣。時(shí)間一長(zhǎng)，他就在生產(chǎn)管理、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上形成了套路，不肯越“雷池”半步，信言“以不變應(yīng)萬(wàn)變就是企業(yè)的生命”，認(rèn)為企業(yè)產(chǎn)品只要銷(xiāo)路好、盈利高，就不需要再尋求變化，不需要再研制開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，不需要再進(jìn)行創(chuàng)新投資。結(jié)果沒(méi)出兩年，就被同行們擠出了圈子。作為一名投資決策者，如果緊抓住昔日的輝煌不放，不思進(jìn)取，安于現(xiàn)狀，則無(wú)異于自殺。拒絕創(chuàng)新投資的直接結(jié)果就是產(chǎn)品老化，使企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)力下降，為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打開(kāi)缺口。須知辦企業(yè)就好像逆水行舟，不進(jìn)則退。好的投資者都是“生產(chǎn)一代、儲(chǔ)存一代、設(shè)計(jì)一代”，永遠(yuǎn)充滿(mǎn)新意。

4.利用波特五力模型分析企業(yè)的行業(yè)環(huán)境在相關(guān)及支持性產(chǎn)業(yè)方面，農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)取決于產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)工藝方面不斷創(chuàng)新。在供應(yīng)商方面，影響農(nóng)業(yè)初級(jí)生產(chǎn)要素獲取的核心因素是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)布局是否合理，而決定現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的合理布局的卻是現(xiàn)代化的通信基礎(chǔ)設(shè)施、高等教育人力以及大學(xué)研究所等高級(jí)生產(chǎn)要素。在消費(fèi)者需求方面，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的聯(lián)合需求影響著農(nóng)業(yè)企業(yè)的橫向規(guī)模和水平，細(xì)分的市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)影響農(nóng)業(yè)企業(yè)縱向開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品市場(chǎng)的能力。農(nóng)業(yè)企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)取決于企業(yè)自身的戰(zhàn)略和結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品的縱向加工深度和科技含量，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)自于產(chǎn)品的深加工戰(zhàn)略和高科技戰(zhàn)略?！巨r(nóng)業(yè)企業(yè)行業(yè)環(huán)境分析】

5.利用SWOT模型分析企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境缺乏具有競(jìng)爭(zhēng)意義的技能技術(shù)；缺乏有競(jìng)爭(zhēng)力的有形、無(wú)形、人力資源、組織資產(chǎn)；關(guān)鍵領(lǐng)域里的競(jìng)爭(zhēng)能力喪失強(qiáng)大的新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；替代品搶占公司銷(xiāo)售額；主要產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降；匯率和外貿(mào)政策的不利變動(dòng)；社會(huì)消費(fèi)方式的不利變動(dòng)；客戶(hù)或供應(yīng)商的談判能力提高；市場(chǎng)需求減少；受到經(jīng)濟(jì)蕭條和業(yè)務(wù)周期的沖擊

技術(shù)、技能優(yōu)勢(shì)；有形與無(wú)形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)；人力資源優(yōu)勢(shì)；組織體系優(yōu)勢(shì)；競(jìng)爭(zhēng)能力優(yōu)勢(shì)客戶(hù)群的擴(kuò)大趨勢(shì)或產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)；技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移；為更大客戶(hù)群服務(wù)；前向或后向整合；市場(chǎng)進(jìn)入壁壘降低；獲得購(gòu)并競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力；市場(chǎng)需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁，可快速擴(kuò)張；出現(xiàn)擴(kuò)大市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)案例：發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)脫貧致富

山東省樂(lè)陵市有個(gè)粱錐村，村民們?nèi)砍闪宿r(nóng)業(yè)工人，住進(jìn)了小“洋樓”，戶(hù)均居住面積比城里人高，達(dá)230平方米。除了平日工資以外，農(nóng)民們每年還有非?？捎^的分紅。給這個(gè)村帶來(lái)巨大經(jīng)濟(jì)效益的是一萬(wàn)多頭肉牛，這些牛吃的是莊稼秸稈，貢獻(xiàn)的是鈔票。該村有500多人，共有980畝土地，宅基地就占了480畝。原來(lái)窮得丁當(dāng)響，領(lǐng)頭人梁希森曾經(jīng)討過(guò)飯。他們用100畝地建新村，騰出來(lái)500畝建養(yǎng)牛場(chǎng)，屠宰廠、肥料場(chǎng)、加工廠，用380畝種地，獲得糧食的同時(shí)獲得了大量的秸稈（不足的部分從周?chē)遄淤I(mǎi)進(jìn)）。經(jīng)過(guò)這樣的整合，土地升值近百倍。顯然，粱錐村的農(nóng)民不是用轉(zhuǎn)基因這個(gè)“硬道理”解決的收入問(wèn)題，而是用生態(tài)農(nóng)業(yè)這個(gè)“軟道理”（運(yùn)用食物鏈原理、元素循環(huán)原理等發(fā)展農(nóng)業(yè)），使得該村發(fā)生了翻天覆地的變化。3.3.2經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理程序制定愿景和任務(wù)陳述實(shí)施外部分析(2)實(shí)施內(nèi)部分析(3)建立戰(zhàn)略目標(biāo)(4)戰(zhàn)