年度營銷會議講話

年度營銷會議講話年度營銷會議講話年度營銷會議講話，年度到了，所以下面就是為大家推舉的年度營銷會議講話范文，歡迎閱讀!年度營銷會議講話【1】公司領(lǐng)導(dǎo)、各位來自一線的指揮官和奮斗在一線的同事:大家新年好!今天在座的，都是服裝界的資深人士和終端管理的營銷精英，借這次公司的年度營銷會議，在這里和大家探討一下關(guān)于公司終端管理的一些個人看法。大家都知道，終端是品牌服裝企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根本。公司所做的一切工作，從制定、采購、生產(chǎn)到企劃、財務(wù)、人事管理等，這所有的一切，最終都是為了更好地在終端實現(xiàn)銷售，實現(xiàn)利潤的獲取。如果終端營運不夠?qū)I(yè)或不夠規(guī)范，這一切的付出都將白費。所以終端管理的優(yōu)劣，將決定企業(yè)的生存和發(fā)展，決定企業(yè)能否獲得穩(wěn)定的經(jīng)營基礎(chǔ)和繼續(xù)發(fā)展的動力。但公司目前的終端狀況卻不容樂觀:一、終端狀況簡析1、以下是對公司店鋪營運管理現(xiàn)狀的簡單素描:(用幻燈片投放店鋪不規(guī)范現(xiàn)象的照片)1)服務(wù):基本接待不規(guī)范，細節(jié)服務(wù)空白2)陳列:賣場不夠整齊、有序，陳列不生動3)展示:櫥窗/模特/正掛/流水臺/POP/DM等應(yīng)用較差)4)推廣:促銷手段單一，打折嚴重，缺少品牌價值和文化的展現(xiàn)5)形象:燈光、貨架等店鋪整體風(fēng)格缺少系統(tǒng)規(guī)劃6)店員:工作積極性不高，銷售欲望不強7)技能:缺少專業(yè)知識和導(dǎo)購基本技能8)管理:店長控店能力、流程執(zhí)行、制度落實差9)架構(gòu):沒有專職的零售督導(dǎo)指導(dǎo)跟進店鋪經(jīng)營10)培訓(xùn):直接有效的店鋪員工培訓(xùn)基本空白還有很多其它方面，這里就不一一排列了這樣的狀況，等于只發(fā)揮了店鋪的商品傳遞的功能，在很大程度上只能算是服裝超市。在日益講究購物環(huán)境、服務(wù)品質(zhì)和引導(dǎo)性消費的服裝零售業(yè)、在大部份競爭對手都在進行精細化管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的今天，這樣的店鋪管理狀況，將很難在行業(yè)里繼續(xù)立足下去。(用幻燈片投放規(guī)范的店鋪照片作對比，顯示差距，引發(fā)思索)所以，09年將是一個嚴峻的終端營運管理年!2、以下是店鋪員工專業(yè)素養(yǎng)的狀況:(幻燈片投放)絕大部分店員不懂商品的FAB，對產(chǎn)品賣點不能順暢解說;很多人缺少對顧客分析研判的概念;商品管理也幾乎停留在賣什么補什么的層次;淡場時大都傻站著，最多理理貨做做賬，不懂銷售演練或展開銷售游戲;幾乎所有的終端都沒有建立店鋪自用的具體的顧客管理檔案;很少召開店鋪例會，也不懂展開實效的店鋪會議;大部分店鋪缺少目標管理和正確的激勵機制;沒有店鋪日志或正式交接本，更沒有實現(xiàn)傳達的書面化;沒有有用的銷售分析報表，商品管理跟著感覺走以這樣的狀況來看，大部分店鋪相關(guān)于行業(yè)內(nèi)的品牌終端來說，只能算是處在自然銷售狀態(tài)，缺少專業(yè)的管理，缺少經(jīng)營的意識，缺少品牌應(yīng)有的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。"導(dǎo)購不導(dǎo)'、'"管而不理'，使"品牌無品'!究其原因，主要還是因為終端人員的專業(yè)素養(yǎng)不夠。所以，09年也是一個緊迫的終端人才強化培訓(xùn)年!3、以下是公司直營渠道08年截止到11月的業(yè)績狀況:(幻燈片投放)核算到12月底，在天氣幫忙的有利形勢下，08年全年的平均單店月銷售僅有5.6萬，否則還不到4.5萬。而類似等級或價位的品牌，其直營店平均單店月銷售一般要達到913萬以上的水平?？梢圆挥弥M言地講，公司直營店整體上應(yīng)該還有50%100%的龐大提升空間，最低也應(yīng)再提升30%以上。所以，09年更是一個終端業(yè)績提升年!4、以下是公司的渠道結(jié)構(gòu)和效益概況:(幻燈片投放)從上表可以看出:1、月銷量10萬以上的有63個店(綠色字體部分)，僅占總店數(shù)的8.8%，但銷量卻占總業(yè)績的29%。2、月銷量5萬以下的有452個店(紅色字體部分)，占總店數(shù)的63.5%，但銷量卻也是總業(yè)績的29%。3、452個低端商鋪的銷售業(yè)績，僅相當于63個10萬等級的店鋪銷量。也就是說7.2個差店才抵得上1個正常店的業(yè)績，但它們卻占用了公司大部份的鋪店貨品、裝修費用和管理成本等資源。4、這些占了大多數(shù)，而且大都在虧損的店鋪，大幅降低了公司的經(jīng)營效益和效率，造成庫存積壓和決策失誤，拖累了企業(yè)的營利和發(fā)展。5、那么多店一月一月地在那里虧著，讓人何其痛心!那么龐大的資源一年一年的在浪費，又多么令人惋惜!任何企業(yè)，其經(jīng)營的最終目的必定是為了效益。從市場經(jīng)營的角度來講，企業(yè)展開直營除了建立模式外，其目的還包括:首先是為了樹立品牌;其次是為了獲取較高利潤;其三是為了穩(wěn)定銷售渠道和市場。類似于威鵬這樣中等定位的品牌，最容易達到投入產(chǎn)出的效益最大化的渠道結(jié)構(gòu)，應(yīng)該是直營和加盟的比例在3:7左右。而目前的狀況是公司投入了龐大的資源做直營，而且比例高達70%，卻根本無法得到應(yīng)有的利潤回報。假設(shè)要改變現(xiàn)狀，必先改變思想:無論是小店、大店、樣板店，每一家店鋪都必必需以效益為核心、以實現(xiàn)營利為目標!沒有營利，何來樣板?何來品牌?何來市場?不營利的店要堅決地、分階段分批次地盡快轉(zhuǎn)、停、關(guān)。所以，09年更應(yīng)該是一個終端效益單店考評年!是渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整年!5、其它方面的分析(幻燈片投放)終端形象、終端文化、人才培養(yǎng)、市場分布、渠道結(jié)構(gòu)、盈虧核算、服務(wù)體系、管理機制、培訓(xùn)機制、活動推廣等。因時間和篇幅關(guān)系在這里不多贅述。二、經(jīng)營環(huán)境概述1、終端狀況如此的不容樂觀，但我們又要面對經(jīng)濟環(huán)境的壓力:(幻燈片投放)1、經(jīng)濟環(huán)境不好，就業(yè)率和收入水平下滑2、很多消費者的消費信心普遍下降3、很多服裝品牌和廠商將加大打折促銷的力度以提升業(yè)績或回籠資金4、各地商場的價格戰(zhàn)也將更加殘酷整體經(jīng)營形式將十分嚴峻。這將逼迫我們必需未雨綢繆，在商品、促銷、渠道結(jié)構(gòu)、品牌推廣、終端營運、員工心態(tài)等各方面，提前做好充分的準備，以應(yīng)對更加殘酷的市場競爭。2、除了經(jīng)濟環(huán)境，更大的壓力則來自行業(yè)的競爭:(幻燈片投放)威鵬的終端經(jīng)營至少面臨兩類行業(yè)競爭。一類是LEE、LVISE、APPLE等一線品牌。雖然我們的品牌定位和消費群體同以上品牌有所區(qū)分。但因為大部分時候大家都同時在同一個商場的同一個樓層，形成了"不比而比、不爭而爭'的尷尬局面。而以上品牌無論從品牌影響力、產(chǎn)品時尚度，還是終端管理規(guī)范性、專柜位置、形象等各個方面，幾乎都對威鵬形成壓倒性優(yōu)勢。又因為我們產(chǎn)品組合的尷尬、風(fēng)格老化的無奈、終端形象的滯后、業(yè)績上不去的被動，加上小魔魚、Btboy、保持我的等后起時尚品牌也對威鵬有一定沖擊，我們在商場的生存空間越來越小。另一類則是我們的直接競爭對手:旗牌王、增致、波頓等。因為大家的品牌定位、專柜位置等各方面條件相對比較接近，也因為同屬于將被商場清洗的對象，為了生存，這些直接競爭將更加激烈，甚至慘烈!在行業(yè)競爭范疇內(nèi)，大家比的是管理、是革新，拼的是提升的速度、是終端營運的硬功夫!在這樣的競爭中，要看誰先走出來、走上去!因為保守的品牌和革新慢的公司，勢必被淘汰，或被迫降格去和流通貨去搶市場、拼價格、整天在生存線上掙扎所以，辦事處的一線指揮官要快速強化終端營運管理、提升一線員工的專業(yè)素養(yǎng)和水平，使威鵬的終端盡快實現(xiàn)品牌化、規(guī)范化的管理，縮小與一線品牌的差距。3、其它方面的分析(幻燈片投放)社會消費理念、市場發(fā)展趨勢、渠道變革、經(jīng)濟環(huán)境與消費力的變化、消費心理與必需求發(fā)展等同樣因時間和篇幅關(guān)系在這里暫且略過。三、內(nèi)部管理概述要做好終端，公司的配套服務(wù)體系的完善和內(nèi)部管理的提升是必不可少的，關(guān)于公司存在的問題，公司領(lǐng)導(dǎo)也已經(jīng)非常清楚，比如:(幻燈片投放)1、品牌定位不夠清楚，缺少戰(zhàn)略規(guī)劃和延續(xù)性的核心思想2、終端始終缺少一套有效且規(guī)范的營運模式，以及建立模式的方法3、在企業(yè)經(jīng)營思想、整體營銷戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展策略等方面缺少系統(tǒng)的宣導(dǎo)4、整盤貨品缺少整體感，品類結(jié)構(gòu)上存在硬傷5、產(chǎn)品缺少文化內(nèi)涵和思想，為賣服裝而制定服裝6、產(chǎn)品缺少革新，總是多年的老面孔，款量難以滿足專賣必需求7、新品上市缺少主題、系列性和具體的銷售搭配、陳列排面指引8、商品上貨不能按專賣規(guī)律，缺少對商品生命周期的控制9、終端形象改換頻繁，浪費資源又沒效果，難以有效吸引目標群體10、缺少系統(tǒng)的終端銷售推廣和品牌宣揚推廣11、銷售跟進和調(diào)配檢控缺少專業(yè)的指引和在終端的跟進12、缺少對產(chǎn)品品類、折扣、產(chǎn)銷比、暢滯銷產(chǎn)品共性的研究和綜合分析13、缺少VIP服務(wù)系統(tǒng)，以及對VIP的消費特征、消費趨勢的研究、建檔14、服務(wù)體系不健全15、銷售系統(tǒng)開發(fā)缺少行業(yè)調(diào)研和專業(yè)規(guī)劃16、產(chǎn)品質(zhì)量在細節(jié)上一直得不到完善17、組織架構(gòu)扭曲18、團隊執(zhí)行力差19、直營和加盟、商場專柜和專賣店的渠道沖突始終沒有解決20、加盟政策過于苛刻，很難招到行業(yè)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)客戶21、價格體系應(yīng)適當調(diào)整和規(guī)范22、考核機制不成熟，直營與加盟、拓展與維護的考核混在一起等等所以，公司已經(jīng)開始著手在內(nèi)部管理、考核機制、營運模式、品牌規(guī)劃、品牌推廣、終端形象、商品企劃、產(chǎn)品研發(fā)、新品推廣、銷售分析、系統(tǒng)完善和推廣等宏觀軟、硬條件的各個方面進行論證、改善和提升;四、終端發(fā)展策略面對單店業(yè)績差、經(jīng)營效益低、營運管理落后、市場環(huán)境惡劣、內(nèi)部管理不完善等諸多不利局面，我們該如何應(yīng)對呢?1、一方面我們要痛下苦功，練好終端營運的硬功夫，建立合適威鵬的營運模式，全面提升終端管理店鋪業(yè)績差、效益低、管理不規(guī)范等一系列問題，歸根結(jié)底還是因為我們?nèi)鄙僖惶子行У牡赇伖芾頇C制，也就是終端營運模式。而威鵬作為連鎖專賣品牌，除了要統(tǒng)一形象、統(tǒng)一商品、統(tǒng)一價格外，其核心恰恰是必必需實現(xiàn)統(tǒng)一管理，必必需要有一套成功的營運模式。像肯德基，全國無論走到哪里，它不光產(chǎn)品、形象一樣，更重要的是它的管理和操作模式都是一樣的。但是，終端營運模式不是制定一套店鋪管理標準和一些考核表格，或者編制一本《專賣店營運手冊》就能建立了的。坦誠地說，在服裝行業(yè)里，有幾個公司沒有自己的《專賣店營運手冊》?又有幾個公司沒有終端管理制度?其實很多公司不光有，而且很多還都很細致、很規(guī)范，厚厚的一大本、甚至幾大本!(而且任何人任何時候到網(wǎng)上一下載一大摞，而且不乏精品!)但這些真正應(yīng)用了的有多少?實現(xiàn)規(guī)范管理的店鋪又有多少?真正建立了合適自己終端營運模式的品牌能有多少?我看到的大部分品牌的手冊、標準、資料都成了擺設(shè)。因為店鋪狀況千差萬別，很多時候那些標準和規(guī)范，根本套不進去、執(zhí)行不了。而且任何結(jié)果都必必需有一個形成的過程。特別是店鋪管理本來就屬于銷售類工作，其管理過程千變?nèi)f化、紛繁復(fù)雜，更必需要靈活掌握、及時應(yīng)對。所以，無論是最初建立終端營運模式，還是要落實推廣成熟的營運模式，都必需要按照店鋪提升的過程和規(guī)律，建立一套靈活的'、動態(tài)的過程管理方案:整個終端提升過程共分為店鋪診斷、業(yè)績突破、團隊激勵、技能強化、經(jīng)營提升、管理健全、營運規(guī)范、形成模式等八個階段。每一個階段都必需要一套靈活細致的具有實操性的方式、方法。并且很多具體的執(zhí)行項目不一定要按固定的順序或流程，可以依據(jù)店鋪管理的實際必需要互相結(jié)合、交叉推動，以取得更好的效果。(八個階段的內(nèi)容介紹用幻燈片投放)1、店鋪診斷:A內(nèi)部診斷:1)基本資料:對店鋪等級和基礎(chǔ)資料有個基本概念2)銷售狀況:結(jié)合店鋪基礎(chǔ)資料，推斷店鋪經(jīng)營和營利狀態(tài)3)商品狀況:推斷店鋪商品狀況和整體管理狀態(tài)4)經(jīng)營者狀況:推斷經(jīng)營者管理水平和對店鋪業(yè)績的影響程度5)店員狀況:推斷店鋪團隊狀態(tài)和管理水平6)管理措施:推斷店鋪營運水平和管理者的管理思維B現(xiàn)場診斷市場狀況、商圈環(huán)境、形象管理、店鋪氛圍店長辨識、淡場安排、旺場延續(xù)、人員分工知識技能、目標管理、VIP管理、報表管理商品分析、制度執(zhí)行、薪酬體系、考核激勵活動執(zhí)行、投訴處理2、業(yè)績突破:1)形象整改:對店鋪形象進行基本整改。2)貨品調(diào)配:細致分析店鋪銷售特點和商品必需求，進行貨品調(diào)配。3)活動推廣:策劃一個推廣或促銷活動，在貨品到店后開始執(zhí)行。4)戰(zhàn)前動員:活動展開前解決員工關(guān)懷的主要問題，同店員溝通終端整改計劃和其個人發(fā)展規(guī)劃，給予愿景和希望。5)即時激勵:宣布當日銷售目標和獎勵標準，給出眼前利益、振奮員工精神、鼓舞團隊士氣，激起店鋪最大的銷售熱情。6)銷售PK:增加店鋪銷售的趣味性、促進店鋪的銷售積極性和良性競爭業(yè)績突破的六項措施在1月份曾在廣州辦的兩個店鋪宏城廣場店和廣百專柜里小試牛刀。無論因為相關(guān)工作人員都是初次嘗試，有很多地方執(zhí)行有偏差，或落實不到位，但還是實現(xiàn)了3倍的業(yè)績提升。不過這只是業(yè)績突圍的第一步，而且只是階段性的。真正的、繼續(xù)穩(wěn)定的提升還要靠人才的培養(yǎng)、團隊的打造和營運細節(jié)扎扎實實的落實和改善。3、團隊激勵:1)推行英才成長計劃:員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃2)建立終端薪酬方案:同崗狀況下按績效定級別、按級別定薪酬、考核工資、業(yè)績提成、激勵獎金等3)推行終端激勵機制:4)展開終端銷售游戲5)培養(yǎng)精英團隊精神6)終端人員組合配置:分析店員技能組合和性格組合，進行有效搭配7)終端管理團隊組建:指辦事處層級4、技能強化:1)產(chǎn)品賣點考評;2)顧客分析推斷;3)VIP動態(tài)管理;4)商品動態(tài)管理;5)淡旺場現(xiàn)場控制;6)店鋪銷售特點分析和措施制定;7)業(yè)績不好時如何找原因等;5、經(jīng)營提升:1)商品店存量控制2)產(chǎn)品銷售走勢與動銷比管理3)商品回轉(zhuǎn)率考評4)銷售連帶率管理5)營運費用考評措施6)終端盈虧平衡與效益考核6、建立營運機制：1)營業(yè)流程2)服務(wù)禮儀3)優(yōu)質(zhì)服務(wù)4)報表設(shè)置和管理5)例會規(guī)范實施6)交接班制度執(zhí)行7)推廣促銷活動的執(zhí)行與總結(jié)、備案;8)店長月度述職會7、健全管理制度：1)人員配置與招聘制度;2)行政考勤管理;3)崗位使命與工作流程;4)服務(wù)標準規(guī)范;5)績效管理考核;6)培訓(xùn)制度;7)店鋪營業(yè)流程;8)交接班制度;9)例會管理規(guī)定;10)商品管理制度等8、模式固化與完善：固化管理標準是建立營運模式和贏利模式的最后一個主要步驟，也是一個必需要長期執(zhí)行的步驟，因為任何模式都"只有更好、沒有最好'。1)協(xié)調(diào)相關(guān)人手組成終端協(xié)管小組，明確分工和使命。2)每月召開一次終端管理體系的模式控制會議，增、調(diào)、改模式建立的相關(guān)管控辦法。3)每月對終端體系里新產(chǎn)生的有效的方法、穩(wěn)定的流程、細化的標準等進行驗證、整理、提煉，制定成系統(tǒng)規(guī)范的管理文件，最后形成一套規(guī)范的品牌特有的終端管理模式。模式形成的過程，同時也是終端店鋪營運管理實現(xiàn)全面提升和規(guī)范的過程。一般狀況下，一個服裝品牌形成自己相對成熟的終端營運模式，一般都要2年以上的時間。這套方法是我之前為犁人坊品牌建立《終端贏利模式》時應(yīng)用的一部分。施行證實，這些方法在試行時，就已可以將品牌建立成功營運模式的時間，從2-3年以上縮短到一年甚至半年。為實現(xiàn)更好的應(yīng)用效果，現(xiàn)單獨提煉出來，正著手組編成《終端營運模式》的系列性方案。這套方案將以提升店鋪業(yè)績和規(guī)范管理為目標，具有簡單實效和可快速復(fù)制的特點，并可以在實際應(yīng)用與管理中不斷升級與完善其中的任何環(huán)節(jié)。2、另一方面，在建立模式提升終端的同時，還要制定切實可行的一系列應(yīng)對策略：1)以效益為核心，規(guī)劃渠道結(jié)構(gòu)：大量低效、虧損店鋪是企業(yè)目前經(jīng)營和發(fā)展的最大的負擔，渠道結(jié)構(gòu)不合理浪費了公司大量的資源、大幅拉低了企業(yè)的經(jīng)營效益。所以，調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)在**年勢在必行，而且每個月都要對所有的直營店的盈虧逐個進行核算考評，每個店的盈虧都將和辦事處的績效收入掛鉤。不營利的店鋪在整改無效后要堅決撤店，或轉(zhuǎn)給經(jīng)營經(jīng)驗豐富的加盟商。計劃用一年到一年半的時間，把直營和加盟的比例調(diào)整到4：6，乃至3：7的最正確效益結(jié)構(gòu)。通過對直營店的整改提升和清理凈化，直營店必必需達到利潤和品牌形象的雙豐收，實現(xiàn)95%以上的直營店營利狀況合格。依據(jù)樹立品牌、穩(wěn)定渠道和渠道效益最大化的必需要，直營店數(shù)量在一年半到兩年后，只必需保持300家左右的百萬級(包括二百萬、三百萬以上級)的店鋪就足夠了，其余市場全部用來大力發(fā)展加盟店。通過調(diào)整加盟政策、拓展目標、完善服務(wù)機制、展開區(qū)域招商等措施，使加盟店數(shù)量達到500600家，并不斷發(fā)展壯大到700家、800家，使公司在不增加渠道的直接投入的狀況下，不斷提升經(jīng)營利潤，從而建立企業(yè)的營利模式。2)以方向定發(fā)展，規(guī)范市場布局：按照渠道結(jié)構(gòu)規(guī)劃和中心造勢周邊取量的戰(zhàn)略思想：直營渠道，將主要在省會城市和部分發(fā)達的二類城市進行市場布局和品牌造勢;加盟渠道，主攻二線地級市場，帶動三線縣級市場，輻射四線鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。即：通過打造并提升一線省會的形象店和發(fā)達二線地級市場的區(qū)域強勢品牌效應(yīng)，主攻和服務(wù)好二線地級市場的加盟店，從而帶動三線縣級市場、輻射四線鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的客戶加盟。a)一類市場樹樣板，打的是制高點的樣板效應(yīng);b)發(fā)達二類市場立品牌，打的是區(qū)域內(nèi)的強勢品牌效應(yīng);c)一般二類市場占份額，加盟為主、直營帶動，打的是市場的立體覆蓋;d)三類市場取利潤，基本上不直接投資，全部發(fā)展加盟，以獲取利潤為主;e)四類市場搶先機，激勵加盟商小地方開大店，展開市場的縱深滲透。3)以品牌為導(dǎo)向，規(guī)范終端類別：品牌是市場發(fā)展的根本。消費者對品牌的認知主要有三個途徑：終端、市場口碑和宣揚推廣，其中終端是品牌最直接最主要的載體。打造和維護品牌，終端必必需規(guī)范，特別是產(chǎn)品組合和促銷活動，更必需要按類別區(qū)分管理。通過對各類終端的整改提升，逐步實現(xiàn)：a)一類城市的樣板店、旗艦店，按不直接打折的原則來經(jīng)營，而且折扣折算幅度不低于7.5折，特價品不超過25%的比例;b)其它店鋪正特價分區(qū)銷售，特價區(qū)面積不高于店鋪的30%，位置必需避開最正確展面。c)在價格體系維護和庫存消化方面，通過強化系統(tǒng)的商品企劃、研發(fā)改善、新品推廣、提升搭配和連帶率、動銷比監(jiān)控、活動促銷、區(qū)域和時間差調(diào)配、凈化無效終端等一系列銷售手段，最大化地實現(xiàn)當季產(chǎn)品當季消化。d)正常渠道消化不完的貨品，另辟特價場處理，特價場應(yīng)避開一類城市的標桿店影響范圍。最好單獨開拓某個省作為品牌庫存的下水道，專門用來清理庫存和洗貨。e)作為一個連鎖專賣品牌，不同區(qū)域出現(xiàn)不同價格，還是存在很大問題和風(fēng)險的，光是投訴都夠應(yīng)付的了。價格還是要統(tǒng)一，但我們可以在產(chǎn)品開發(fā)上可以針對區(qū)域特征，增加一定比例的款量，并拉開產(chǎn)品線的價格段，然后依據(jù)區(qū)域特征有針對性的進行貨品組合和上貨安排。4)集中優(yōu)勢資源，打造百萬百店工程：通過對終端的提升和渠道結(jié)構(gòu)的調(diào)整，集中已撤關(guān)的低效虧損店鋪資源，在現(xiàn)有百萬店之外，09年將再打造100家以上的百萬店鋪。平均每個辦事處實現(xiàn)45家百萬店的目標，從而實現(xiàn)提升品牌、拉動市場、提升效益的目的。5)鎖定優(yōu)質(zhì)客戶，大力發(fā)展加盟店鋪：08年的二百多個加盟客戶中，有88個無效客戶將因經(jīng)營不善而被迫關(guān)店，占總客戶的百分之三十多。而銷售前20名的有經(jīng)驗的加盟商占了總銷量的約80%。這充分說明了有豐富終端管理經(jīng)驗的加盟商的作用和重要性。因加盟政策和產(chǎn)品組合的一些關(guān)系，我們一直很難招到行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的加盟商。所以，公司將有步驟的加快調(diào)整產(chǎn)品的價格體系和加盟政策，強化對重要加盟客戶產(chǎn)品和其它資源的支持，針對有豐富品牌專賣經(jīng)營經(jīng)驗的客戶展開招商加盟。另外，合計到渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略，和提升整個市場的經(jīng)營管理能力不是一朝一夕的困難，針對尚有一定潛力的虧損店鋪，與其直接關(guān)掉，白白浪費店鋪資源和拓展費、裝修費等，不如以頂手轉(zhuǎn)讓租借、扣點、優(yōu)惠扶持等方式交給具有較好經(jīng)營管理經(jīng)驗的客戶經(jīng)營，加快做大做強加盟市場的步伐。**年的經(jīng)濟環(huán)境雖然不太樂觀，但公司已經(jīng)準備了很多應(yīng)對策略，也正在做很多內(nèi)部管理的改善和提升。只要我們一線的指揮官和同事，在集團公司的帶領(lǐng)下，練好終端營運的硬功夫，大家上下一心、共同努力，我相信我們威鵬一定可以特別重圍、飛得更高!在這里，我祝大家在牛氣沖天的09年，取得好成績，百尺竿頭更進一步!謝謝大家!應(yīng)很多外辦經(jīng)理的要求，現(xiàn)將在營銷會議上的發(fā)言稿發(fā)給大家，并作一些補充說明：我一直認為，店鋪管理完全是由無數(shù)個細節(jié)組成的，任何一個細節(jié)做到位都能大幅提升店鋪業(yè)績或經(jīng)營效益。比如我在發(fā)言稿里提到的《終端營運模式建立方案》里第4階段的第5小條：淡旺場現(xiàn)場控制的淡場的現(xiàn)場控制，就可以安排以下工作：1、查找、分析顧客減少的原因：觀察所在商場、街道狀況，天氣狀況、本店櫥窗、競爭店客流等。2、補充賣出貨品的出樣，同時整理賣場貨品和陳列，檢查出樣貨品，確保無瑕疵。3、討論、分析剛剛銷售過程中的問題，總結(jié)成功經(jīng)驗或失敗教訓(xùn);4、建立顧客資料，對如何分析顧客、服務(wù)顧客進行經(jīng)驗總結(jié)(如某種類型的顧客該怎樣服務(wù)等);5、訂做、調(diào)貨等未盡事宜安排，必需要交接的，在交接本上作好交接記錄;6、銷售演練：(1)試衣找感覺(2)扮演顧客，互相交流顧客的體驗和感受，以幫助同事改善推舉技巧(3)FAB演練(4)新品賣點和銷售語言組織(5)優(yōu)質(zhì)服務(wù)全過程的演練(從真誠招呼直到收銀環(huán)節(jié)的附加推銷、再次肯定、送客到門等)7、展開賣場游戲(店員可互相約定，輸?shù)恼埡蕊嬃匣蛘埑运?(1)服裝搭配比賽;(2)服裝新穿法革新比賽;(3)快速找貨品比賽(賣場、倉庫、庫存了解);(4)互相視察、提問款號價格面料賣點FAB等產(chǎn)品知識(參照賣點提煉表里的主要項目)(5)邀約VIP比賽;(6)下一個顧客銷售比賽，同時展開顧客分析比賽;(7)滯銷款FAB演練、提煉銷售語言比賽;(8)滯銷款銷售比賽;(9)互相視察、提問培訓(xùn)資料知識、VIP資料;(10)挑戰(zhàn)當天銷售目標，并比賽誰貢獻業(yè)績高;(11)比賽模特出樣等;8、按顧客的進店速度和視線，從店外進入店內(nèi)，感受店鋪感覺;再從管理者的角度，從店外逐步走進店內(nèi)，查找店鋪問題和不夠;9、分析貨品結(jié)構(gòu)、暢銷款、滯銷款，安排進、補、退、調(diào)處理。10、倉庫整理11、來貨查收、檢驗比如《終端營運模式建立方案》里第6階段的第8小條：店長月度述職會的召開議程和店長述職內(nèi)容：店長月度銷售會議議程1、報到簽字;2、交月度報銷單;3、會前活動;4、業(yè)績通報;5、頒發(fā)獎項;6、政令宣導(dǎo);7、店長述職：每店8-10分鐘以內(nèi)。8、經(jīng)驗分享：每店4分鐘，講成功的銷售故事，并用一到兩句話總結(jié)經(jīng)驗。9、PK挑戰(zhàn)：兌現(xiàn)上月挑戰(zhàn)獎金，周40元，月100元，請PK戰(zhàn)敗的店長帶足現(xiàn)金。10、問題反饋;11、培訓(xùn)考核：對分項培訓(xùn)計劃里該階段的培訓(xùn)內(nèi)容進行提問，每人5-10題。12、技能比賽：如何開例會或早會、FAB、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、營業(yè)流程、銷售演練等13、報銷、揀貨、培訓(xùn)。店長述職項目1、我是誰我叫什么，在什么店任什么崗位?2、干得怎么樣上月目標是多少?實際完成多少?完成率是多少?在公司排名第幾?(上月店鋪考核共多少分?公司排名第幾?本月不執(zhí)行本條)上月獲什么獎勵各幾次，獲什么處罰、批評、警告幾次?3、怎樣干的我們上個月針對店鋪的什么問題，采納了什么措施，收到什么樣的效果，得出什么樣的經(jīng)驗?4、存在的不夠我們還存在哪些不夠，打算怎樣改善(要具體方法、時間、承諾)?5、下一步的計劃我們本月的銷售指標是多少?對店鋪管理的各項目標各是什么?本月打算從哪些方面、如何改善和提升店鋪?計劃用什么方法來完成和實現(xiàn)銷售目標和管理目標?6、必需要的支持我們必需要什么樣的支持和資源?7、對公司的建議對公司、部門和上級有什么建議?比如《終端營運模式建立方案》里第3階段的第3小條：推行終端激勵機制里可以設(shè)置以下獎勵項目：1、階段類獎勵：年達標獎、季達標獎、月達標獎、周達標獎、日超獎、時段獎;2、促進類獎勵：開單獎、開V獎、高單獎、記錄刷新獎、店鋪PK獎、挑戰(zhàn)獎;3、管理類獎勵：個人業(yè)績獎、連帶率獎、商場排名獎、進步店鋪獎、冠軍店鋪獎4、評優(yōu)類獎勵：店鋪標兵獎、威鵬之星獎、威鵬明星獎等。比如店鋪目標管理：要按當月特點和周銷售規(guī)律將月目標分解到周、天、時段、人頭，甚至將金額目標轉(zhuǎn)換成件數(shù)目標;要要求店鋪做店鋪和個人的日銷售走勢表和各項指標的完成率和完成進度;要學(xué)會追目標：要求店長天天13：00點、19：00點、營業(yè)結(jié)束發(fā)信息報業(yè)績。比如VIP的管理其實，這套方案最核心的思想不是方法和技巧，而是激勵和機制。一是把終端管理的各個項目統(tǒng)統(tǒng)轉(zhuǎn)變成激勵游戲，讓店鋪員工和相關(guān)管理者人人參加進來、人人都變成游戲的主角;二是充分尊重并關(guān)注員工的內(nèi)心，用愛來溫暖、激發(fā)、挖掘員工的熱情和能量，并培養(yǎng)團隊精神和榮譽感。機制則是建立激勵游戲和團隊精神的基礎(chǔ)和確保。理解了這兩點，即使沒有嚴格的工作標準、沒有巧妙的工作方法，店鋪業(yè)績也會逐步得到改善。年度營銷會議講話【2】同志們:本次年度工作會議，公司中層進行了述職評議，李總代表市公司黨委、總經(jīng)理室作了工作報告，王總深入分析了xx年經(jīng)營狀況，具體宣講了xx年績效考核辦法，各部門負責人安排了近期工作，四級機構(gòu)負責人簽訂了經(jīng)營目標責任書。會議時間不長，但內(nèi)容豐富，成效顯著。下面，我再強調(diào)三點看法。一、xx年工作總體評價xx年是極其不平凡的一年，我們經(jīng)歷了各種嚴峻考驗，取得了驕人的業(yè)績。今年，同業(yè)擠壓告狀，公司違規(guī)受罰，機構(gòu)鋪設(shè)受阻，費用緊張、設(shè)備緊張、人力緊張的矛盾沒有得到顯然改善，鑫榮年金集中轉(zhuǎn)退保工行協(xié)調(diào)不夠順暢等等。然而，我們并沒有被困難和壓力嚇倒，迎著困難上，頂著壓力走，用洛陽人保壽險人特有的智慧和勇氣克服了重重困難，取得了令人矚目的業(yè)績。公司績效考核得了104分，經(jīng)營態(tài)勢喜人，應(yīng)該說是向上級公司交了一份比較滿意的答卷。xx年能取得上述成績實屬不易。成績的取得主要源于四個方面:一是得益于集團公司、總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和政策支持;規(guī)模效益化指導(dǎo)思想是我們走向成功的重要法寶。大力發(fā)展業(yè)務(wù)，費用總額顯著增加，公司費用緊張的狀況得到有效改善，逐步走出公司初創(chuàng)的高風(fēng)險區(qū)。二是得益于公司合格的品牌、資源優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢;三是得益于市公司黨委、總經(jīng)理室以科學(xué)發(fā)展觀的指導(dǎo)，能夠依據(jù)市場環(huán)境的變化，及時調(diào)整工作思路，及時采納改善措施;四是得益于公司全體干部員工不畏困難，無私奉獻，全力以赴，開拓進取。我們在充分肯定成績的同時，一定要清醒地熟悉到目前存在的問題:一是各別機構(gòu)、各別高管對"規(guī)模效益化'的內(nèi)涵理解不夠深入，落實執(zhí)行不到位，存在"小進即滿'思想，xx年下半年沒有保持住較快的發(fā)展速度，甚至影響到了今年的"開門紅'。二是有效的風(fēng)險管控仍是我們的重要課題。我們采納的是大集中管理模式，管理集中，風(fēng)險亦集中，這對我們的管控能力提出了更高的要求。同時，各級機構(gòu)的合規(guī)意識、合規(guī)能力也必需要進一步提升，xx年一季度有二家公司在合規(guī)經(jīng)營方面出現(xiàn)問題，被監(jiān)管部門查處。三是業(yè)務(wù)質(zhì)量有待提升。13個月繼續(xù)率、正確率、回執(zhí)回收率、收付率轉(zhuǎn)帳率等不高，不穩(wěn)定，在創(chuàng)業(yè)初期各級機構(gòu)把主要精力放在了業(yè)務(wù)發(fā)展上，后援服務(wù)工作有待進一步提升。四是我們的機構(gòu)網(wǎng)點較少，服務(wù)覆蓋面較低，服務(wù)能力有待強化。這些問題必需要我們高度重視，采納切實有效措施盡快加以解決。二、xx年工作重點xx年，是公司實現(xiàn)"三平'的關(guān)鍵之年，公司面臨著二大任務(wù)，一個是規(guī)模，一個是費差益。業(yè)務(wù)規(guī)模確保完成4.5億，努力實現(xiàn)5.5億。同時，當年實現(xiàn)費差益215萬元。為確保完成二大任務(wù)目標，公司上下必必需團結(jié)一致，萬眾一心，務(wù)必做到"六個保持，四個進一步'。六個保持:一是保持"規(guī)模效益化'的經(jīng)營指導(dǎo)思想不動搖。思路決定出路。人保壽險作為一家國字品牌的新公司，要想實現(xiàn)"超常規(guī)、跨越式'發(fā)展，達成"二零三平四盈利'的經(jīng)營目標，不能按照傳統(tǒng)的壽險發(fā)展模式思索問題，必必需保持解放思想，保持走"規(guī)模效益化'的革新發(fā)展之路。我們的"規(guī)模效益化'是建立在低成本、高效率的基礎(chǔ)上，擁有豐富的內(nèi)涵和外延，有著鮮亮的人保壽險特色。近二年的施行證實，做大保費規(guī)模有助于盡快夯實公司發(fā)展基礎(chǔ)，有助于擴大社會效應(yīng)，有助于提振團隊士氣，規(guī)模效益化指導(dǎo)思想為我們指明了一條通向成功之路。凡是保持規(guī)模效益化發(fā)展道路的分支機構(gòu)，不僅業(yè)務(wù)規(guī)模上來了，在當?shù)卣加休^高的市場份額，影響力不斷擴大，而且創(chuàng)造了較高的可用費用，為業(yè)務(wù)發(fā)展和隊伍建設(shè)贏得了更大空間。各別機構(gòu)在保持規(guī)模效益化思想方面還不夠堅定或是熟悉不到位，執(zhí)行不堅決，業(yè)務(wù)發(fā)展形不成規(guī)模，這就給自己造成了很大被動，費用緊張，日子難過。二是保持"二零三平四盈利'的經(jīng)營目標不動搖。今年實現(xiàn)費差益215萬元。費差益是公司的"牛鼻子'。費差損指標一直是我們各級機構(gòu)最大的考核壓力。市公司要實現(xiàn)"三平'，四級機構(gòu)要當年打平。保持開源節(jié)流。"開源'就要上規(guī)模，"節(jié)流'就是勤儉節(jié)約，困難奮斗。三是保持發(fā)展是第一要務(wù)。xx年業(yè)務(wù)發(fā)展的二個底谷，再次提醒我們在任何狀況下，都要始終把發(fā)展放在第一位，不能有絲毫懈怠思想。四是保持嚴控成本是經(jīng)營決策的第一選擇。保持"一人多崗、一崗多能'，嚴格控制人力成本。五是保持防范經(jīng)營風(fēng)險是第一要義。公司目前面臨的風(fēng)險主要有承保風(fēng)險、監(jiān)管風(fēng)險、資金風(fēng)險。六是保持解放思想，改革革新是第一生產(chǎn)力。四個進一步:一是進一步強化隊伍建設(shè)，強化培訓(xùn)功能，提升隊伍素養(yǎng)。關(guān)于我們的銷售隊伍來說，要繼續(xù)保持"哪個快做哪個，哪個好做哪個'的原則，產(chǎn)品分渠道管理，但不分渠道銷售，業(yè)務(wù)不分繳費方式，保險期間不分長短，險種不分形態(tài)，隊伍不分直銷營銷，銷售不分一線二線，打破原有的渠道銷售界限和人為劃分銷售隊伍的方式，做到"出去一把抓，回來再分家'，最大限度地發(fā)揮營銷團隊的銷售功能，全方位促進業(yè)務(wù)發(fā)展。爭取早日實現(xiàn)以個險為主，多個渠道并用"一卡通'的工號。二是進一步加大業(yè)務(wù)拓展力度，四個渠道齊頭并進，特別主打銀郵渠道。銀郵渠道要繼續(xù)發(fā)揮主渠道作用，擔負起搶占市場份額和創(chuàng)費創(chuàng)利的雙重重任。首先要形成立體公關(guān)態(tài)勢，科學(xué)分配市行、縣行、網(wǎng)點、柜員的公關(guān)資源，重點做好渠道的開拓維護工作，實現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展的無縫對接。其次要進一步擴大合作網(wǎng)點數(shù)量，擴大銀保業(yè)務(wù)的覆蓋面，3月底前各三級機構(gòu)要消滅銀保業(yè)務(wù)空白縣;要培育更多的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點，不斷提升現(xiàn)有網(wǎng)點產(chǎn)能。第三要特別重點渠道，特別重點網(wǎng)點。個險渠道要真正成為公司的第二大渠道。在業(yè)務(wù)發(fā)展上，保持"躉交市場化、期交最大化'的政策不動搖，落實全省步調(diào)一致的發(fā)展策略，加大指導(dǎo)與推動力度，確保個險保費收入突破5000萬元。在隊伍發(fā)展上，保持"健康的人海戰(zhàn)略'，打造規(guī)?；木㈥犖椋曰痉己藶橐罁?jù)，把增員工作常態(tài)化，提升初級主管增員與輔導(dǎo)能力，幫助新人業(yè)績破"零'，提升留存率;同時，對新開機構(gòu)嚴格要求，按統(tǒng)一標準進行驗收，確保新開機構(gòu)人力達標，在此基礎(chǔ)上。在師資培訓(xùn)上，進一步完善培訓(xùn)架構(gòu)，將制式化培訓(xùn)與非制式化培訓(xùn)分別開來，利用制式化培訓(xùn)鞏固基礎(chǔ)，用非制式化培訓(xùn)創(chuàng)造提升?；忧酪哟筚Y源整合力度。發(fā)揮人保集團的整體優(yōu)勢和政治優(yōu)勢。切實強化與財險的合作與交流，完善內(nèi)部協(xié)同、資源共享和銷售利益分配機制，繼續(xù)推行互動部、全面代理、點對點三種合作模式，充分開發(fā)利用財險的各級網(wǎng)點資源，低成本快速延伸銷售、服務(wù)觸角?；訉T要進入財險營銷職場，將財險網(wǎng)點當作銀行網(wǎng)點去經(jīng)營，進行產(chǎn)品宣導(dǎo)和銷售培訓(xùn)，幫助財險的營銷員拿到傭金，提升收入。同時，切實做好壽代產(chǎn)工作，這是與財險公司搞好合作的基礎(chǔ)，壽代產(chǎn)保費收入已經(jīng)納進xx年各級機構(gòu)的績效考核，大家要高度重視。團險渠道要加大渠道業(yè)務(wù)的開拓力度，實現(xiàn)長短險齊頭并進，強化風(fēng)險防范能力。進一步加大對口子業(yè)務(wù)的公關(guān)力度，培育新的短險業(yè)務(wù)增長點，積極探究小額信貸意外險，同時力促建工險、旅游險等短險渠道。繼續(xù)強化政策性業(yè)務(wù)的開發(fā)與維護，重點關(guān)注失地農(nóng)民養(yǎng)老保險、社保補充醫(yī)療、社保附加意外等市場必需求，及時跟進，爭取擴大我公司政策性業(yè)務(wù)的承保面，擴大市場影響。要強化對大系統(tǒng)、大企業(yè)的協(xié)調(diào)攻關(guān)，爭取有所突破。積極探究推動銷售手段，盡快開通一些遠程出單系統(tǒng)。三是進一步完善三四級機構(gòu)考核機制，使其更科學(xué)合理，充分調(diào)動各級機構(gòu)的積極性，提升機構(gòu)產(chǎn)能。我們要保持一手抓機構(gòu)建設(shè)，一手抓產(chǎn)能建設(shè)，確保機構(gòu)的籌建、運營質(zhì)量。強化四級機構(gòu)的銷售功能，充分發(fā)揮其地緣優(yōu)勢、人員優(yōu)勢，在重點抓好個險業(yè)務(wù)的同時，協(xié)助三級機構(gòu)做好銀團互渠道維護工作。四是進一步強化依法合規(guī)經(jīng)營的關(guān)系，保持公司的繼續(xù)快速健康發(fā)展合規(guī)就是效益，合規(guī)就是生產(chǎn)力，合規(guī)就是公司健康發(fā)展的生命線。公司越是快速發(fā)展，越要重視合規(guī)工作，在這方面我們是有深入教訓(xùn)的，決不能在合規(guī)經(jīng)營上再出任何問題。一是合規(guī)工作要齊抓共管，風(fēng)險分擔，各負其責。二是深入推動全面風(fēng)險管理，完善現(xiàn)有風(fēng)險識別事項和等級評價標準，積極展開崗位違規(guī)風(fēng)險識別，把風(fēng)險管理工作貫穿到經(jīng)營管理各個環(huán)節(jié)。三是要強化分支機構(gòu)合規(guī)預(yù)警、排查、監(jiān)督工作，加大違規(guī)問責力度。對造成重大不良影響和經(jīng)濟損失的機構(gòu)，績效考核執(zhí)行合規(guī)一票否決。四是嚴格執(zhí)行"零現(xiàn)金'管理、"收支兩條線'制度，不斷提升轉(zhuǎn)帳收付費率，讓基層"管錢不見錢'，嚴控資金風(fēng)險。五是對任期滿兩年的三級機構(gòu)負責人進行任期經(jīng)濟責任審計，實事求是進行任期責任評價。六是強化黨風(fēng)廉政建設(shè)，深入肅貪倡廉教育。三、做好本次會議精神落實落實工作1、召開會議宣揚落實2、制定具體的工作計劃3、赴下身子抓好落實同志們，回憶xx年，伴隨我們的是艱辛與榮耀，展望xx年，更多的是責任與期待。今年是我們實現(xiàn)"三平'的關(guān)鍵之年。我們要進一步強化政治意識、大局意識和責任意識，保持"規(guī)模效益化'的指導(dǎo)思想不動搖，堅定信心，團結(jié)一致，扎實工作，加快發(fā)展，以實際行動和優(yōu)異業(yè)績，全面開創(chuàng)xx年工作的新局面，為再創(chuàng)人保輝煌做出新的更大的貢獻!年度營銷會議主持詞,年度會議營銷主持稿年度營銷會議主持詞,年度會議營銷主持稿企業(yè)的年度營銷會議一般都很受重視，這樣受重視的會議室必需要提前做好準備的，主持人更是重中之重。下面是由主持詞網(wǎng)整理的年度營銷會議主持詞，歡迎閱讀。更多相關(guān)會議主持詞文章，請關(guān)注本欄目?！灸甓葼I銷會議主持詞(一)】男：尊敬的各位來賓女：親愛的中老年朋友們合：大家上午好!男;一段溫馨懷舊的老歌正式拉開了本次，“綠色養(yǎng)腎，百歲人生〞健康專題聯(lián)誼會的序幕。女：在這里，請同意我們代表湖北安然公司及武漢百歲人生辦事處的全體工作人員對各位叔叔阿姨的到會表示衷心的感謝和熱烈的歡迎。男：立足生命科學(xué)，造福人類健康。女：緊握科技脈搏，共享幸福人生。男：各位叔叔阿姨，你現(xiàn)在參加的是由中華腎臟健康促進會、中國百歲人生健康工程組委會、《中國茶療》雜志編緝部聯(lián)合湖北省老齡委，湖北省委老干部局聯(lián)合主辦;中國最大的保健茶生產(chǎn)企業(yè)湖北安然公司承辦的“百歲人生親情送，科學(xué)養(yǎng)生保健康〞大型健康聯(lián)誼會。女：說到健康呀!我想今天到會的叔叔阿姨們都是非?？是蠼】档?，現(xiàn)在已經(jīng)進入冬季，早晚溫差比較大，而且空氣比較干燥，在這段時間里，尤其是咱們中老年人，容易誘發(fā)各種呼吸系統(tǒng)疾病，這就要求我們從根本上提升自身機體的免疫能力和抗病毒能力。男：是呀，由于氣溫急劇下降，老年人身體各個器官功能處于衰退階段，對外界的適應(yīng)能力很差，各種慢性疾病隨之而來，這不僅要求我們多強化戶外鍛煉，更重要的是調(diào)整我們的飲食結(jié)構(gòu)，合理膳食。俗話說：藥補不如食補，健康的食品會給您帶來健康的體魄。女：另外，您早上外出的時候，一定要記著添加衣服，注意保暖。我們安然人最大的心愿就是您能健健康康的，同時也望這些健康小常識能融入到你的生活當中，給您帶來健康和快樂。會議營銷主持稿男：沒錯，其實除了健康常識之外呢，掌握健康方法也非常重要!剛剛大家在鼓掌的時候就已經(jīng)運用到了!你知道嗎，在我們每個人的手掌心上有一個穴位叫“勞宮血〞，專家研究指出，每觸動一次“勞宮穴〞，其壽命就會延長0.15秒，所以說，經(jīng)常拍手對我們的健康也是很有益的?，F(xiàn)在我們是不是一起來拍拍手呢!幸運抽獎女：今天活動現(xiàn)場來了這么多的安然老朋友和新朋友，我們感到非常的高興。值此新年來臨之際，我們不僅要把最誠摯的祝福送給您，還要把更多、更好的健康知識、健康理念送給您。男：今天是個喜慶的日子，在這個喜慶的日子里，我們還將有更多的驚喜和優(yōu)惠來回饋和感謝那些支持，愛護中國茶療的老朋友們，感謝那些關(guān)懷，關(guān)注安然的新朋友們，此時此刻，我們現(xiàn)場就設(shè)置了一輪幸運抽獎的活動，我們要抽出的是現(xiàn)場最幸運來賓獎，那么我們設(shè)置的獎品是什么呢?請工作人員將獎品呈上來。男：通過大屏幕馬上產(chǎn)生今天的最幸運來賓獎，請各位高舉手中的號牌，大屏幕閃動…停!好，我們的最幸運來賓產(chǎn)生了。請這位來賓先在下面坐一下，剛剛我們說過了，安然公司的每一項產(chǎn)品的背后都蘊涵著龐大的科技含量，正因為如此，中國茶療產(chǎn)品不僅得到了千千萬萬老年朋友的青睞，更得到社會各界的廣泛關(guān)注。(科技研發(fā)介紹)女：掌聲有請剛剛那位來賓上臺領(lǐng)獎，獎給他——(現(xiàn)場采訪)沒有中獎的來賓也不要灰心。在之后的節(jié)目當中，我們還有更多的驚喜帶給大家。當然，我們還會把這種——當作禮物送給大家。播放短片：1、中央電視《健康之路》2、《中國茶療--安然公司展示片》3、全球綠色洗腎養(yǎng)腎極品《中國腎茶》專題片。男：剛剛我們看過了這幾個短片，短片里面對腎臟健康及中國腎茶作了一些介紹，但是大家關(guān)于中國茶療產(chǎn)品還很陌生。女;其實關(guān)于這方面呢?中央電視臺的《夕陽紅》欄目和《健康之路》也給予了具體而權(quán)威的報道。通過短片，我們對“腎臟是人體的百病之源〞及“綠色養(yǎng)腎、百歲人生首選產(chǎn)品----中國腎茶〞有了一定的了解，那么為什么“中國腎茶〞能成為who(世界衛(wèi)生組織)倡導(dǎo)的“綠色養(yǎng)腎、百歲人生〞全球大行動(中國站)中被評為首選產(chǎn)品呢?這個問題呀，我想還是有請國際著名腎病專家來幫我們作出具體的解答!今天我們非常榮幸的邀請到了國際著名腎病專家、中國腎茶研發(fā)人——葉教授教授，大家掌聲歡迎葉教授。男：那么今天同時到會的還有幾位咨詢專家，他們是;咨詢專家趙主任，咨詢醫(yī)生王主任，讓我們同樣以熱烈的掌聲歡迎他們的到來。那么葉教授在全國各地已經(jīng)作了幾百場的巡回講座，被十幾家媒體采訪報道，同時被稱為《中老年健康衛(wèi)士》，今天我們榮幸地請到了葉教授到我們的活動現(xiàn)場，給大家出色的健康養(yǎng)生知識演講，教您：如何活到100歲。好的，讓我們以熱烈的掌聲有請葉教授!【年度營銷會議主持詞(二)】一、氣球開場親愛的叔叔阿姨,歡迎大家抽出寶貴時間來到本次“傳遞愛心、點燃希望〞的活動現(xiàn)場，那叔叔阿姨也看到了我們?yōu)榇蠹覝蕚淞宋宀世_紛的氣球，紅色代表著喜慶;藍色代表著收獲;粉色代表著幸福;綠色代表著健康;我們真心希望血易通家園的家人們永遠健康快樂。那接下來就請叔叔阿姨跟我一起倒數(shù)5秒把象征著快樂健康幸福的氣球扎破!來5、4、3、2、1請欣賞開場舞蹈《好日子》二、開場白尊敬的各位來賓、血易通健康家園的家人們：大家上午好!非常榮幸能在這個祥和、喜慶的日子里與在座的各位老朋友相聚一堂，共同來暢想我們心中的喜悅和激昂。我是您的朋友小雪，在此，我代表本次活動的主辦單位及血易通健康服務(wù)中心全體工作人員對您的到來表示熱烈的歡迎，歡迎你們!一聲聲呼喚，換來了滿堂賓朋;一張張喜氣洋洋的笑臉，迎來了血易通落戶燕趙大地;在河北已有數(shù)以千計的中老年朋友在血易通的幫助下走向了健康;在全國，已有數(shù)以萬計的中老年朋友見證了血易通造福人類健康!三、經(jīng)理致辭人與人的相識是一種緣分，而您與血易通的相識則更是一種緣分。血易通作為天華新醫(yī)療器械的拳頭產(chǎn)品，自上市以來受到了叔叔阿姨的熱愛和追捧。誠信的產(chǎn)品來自于誠信的企業(yè)。天華新醫(yī)療器械從成立至今已經(jīng)經(jīng)歷了十余年的歷程了。在這十余年里我們經(jīng)歷了從無到有、從小到大的蛻變。可以說，我們天華新的發(fā)展和壯大與在座的每一位叔叔阿姨的鼎立支持和理解是分不開的。因為有了您天華新才有了輝煌的今天。在這，還是請同意我代表血易通的兒女們對您說聲“謝謝〞謝謝你們!下面，讓我們用熱烈的掌聲有請河北省天華新血易通公司總經(jīng)理房總為會議致辭，掌聲有請!四、手指操互動掌聲歡送房總!“傳遞愛心、點燃希望〞是本次血易通老顧客答謝會的主題，我們希望通過今天這場活動把更多的健康和快樂帶給大家。為此，我們本次活動安排了一系列的節(jié)目、游戲、精美禮品等等，我們也希望大家在今天能放松心情、加入進來、盡情的笑、盡情的玩、盡情的鼓掌好嗎?(掌聲)會議營銷主持稿大家都知道后天科學(xué)的養(yǎng)生保健可以使我們身體健康、延年益壽;現(xiàn)在我就教給大家一個簡單、科學(xué)養(yǎng)生保健之道、延長壽命之法，大家想不想學(xué)啊?(想)五、游戲有了好的養(yǎng)生方法，我們還要有快樂的心情。那接下來我們就做一個健康游戲，一起體驗一下健康好心情!我們大家都可以感受到剛剛那幾位叔叔阿姨快樂的情緒，在血易通這個健康大家庭里時隨隨時都可以感受到這種感覺。只要大家放松心情，快樂隨手可得!六、專家上臺并致辭血易通可以說是一座橋梁，使我們通往美好的生活;血易通也可以說是一條健康的紐帶，讓天際變成咫尺。叔叔阿姨在血易通的陪伴下獲得健康的同時，更應(yīng)該感謝的是另一支推廣健康的先鋒隊伍，那就是“天華新專家巡講團〞的專家們!他們不辭辛勞，應(yīng)邀到全國各地傳播健康，今天，在這個與大家團圓的日子，自然也少不了一路陪伴我們的專家，下面讓我們掌聲有請劉博士上臺，有請!七、節(jié)目表演掌聲歡送劉老師，請劉老師先到休息區(qū)入座!今天我們現(xiàn)場來了這么多美麗的阿姨，灑脫的叔叔?？吹酱蠹叶歼@樣的精神抖擻，我們也感到非常的高興。相信叔叔阿姨們的歌聲一定會向百靈鳥一樣清脆響亮，相信叔叔阿姨的舞姿也會像天鵝一樣的優(yōu)美。下面呢，就有一些多姿多彩的阿姨正踏著歡樂的舞步向我們走來!讓我們用掌聲歡迎他們!八、宣布售后積分制度一份快樂，當與一千個人分享時它就變成了一千份快樂;一個愛心，當傳遞給一千人的時候它就變成了一千份愛心;一人健康，當介紹給一千人的時候它就可以使一千人獲得健康!為了使血易通健康家園的家人們愛心得到傳遞，健康得到分享，為了使更多的叔叔阿姨熟悉血易通，了解血易通，經(jīng)血易通總部批準，已傳播健康為己任的河北省血易通健康理事會在今天正式成立了，下面就到了我們今天最激動人心的隨時，讓我們用熱烈的掌聲再次有請劉老師上臺進行宣布!(劉老師宣布、禮炮)血易通健康理事會今天正式成立了。那么血易通健康理事會的會長及會員將由20名愛心善使所組成。宣布制度!九、“愛心善使〞上臺健康理事會成立的好消息一經(jīng)推廣，即得到了血易通老顧客的積極響應(yīng)，踴躍報名!十、員工上臺叔叔阿姨可能不知道，在您身邊的這些血易通可愛的孩子們，因為工作的關(guān)系與父母總是聚少離多。和叔叔阿姨在一起的時候得到了您貼心的關(guān)懷與照顧感受到了那種久違的親情，不是親人勝似親人!血易通的孩子們，他們不怕風(fēng)雨，不怕嚴寒，走大街，串小巷，不怕有些叔叔阿姨冷漠的眼神與不理解，我們只希望把更多的父母從病魔手中解救出來，讓每一位兒女都有一個幸福的家。因為我們堅信血易通一定能夠創(chuàng)造奇跡!下面讓我們有請血易通的孩子們上臺!誓詞:我們將始終保持“誠信經(jīng)營、親和顧客〞的服務(wù)宗旨，為您提供最完善的售后服務(wù)，讓更多的人健康，讓更多的人快樂!十一、歌曲《感謝你》結(jié)束語。。。。?！灸甓葼I銷會議主持詞(三)】男：龍騰錦繡前程去，金蛇吉祥好運來。女：歌聲裊裊辭舊歲，舞姿翩翩賀新春。男：北風(fēng)擋不住春天的腳步，2021已向我們揮手告辭;女：冰雪封不住青春的熱情，2021正隨春潮滾滾而來!男：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)女：親愛的同仁們合：大家下午好男：我是主持人女：我是主持人男：很榮幸在這里與大家歡聚一堂，女：在這辭舊迎新的隨時，我們先給大家拜年了!合：大家過年好!(作揖)男：剛剛過去的2021年，是公司承前啟后、繼往開來的一年。公司依托集團的資源平臺和支持，進一步強化了競爭力，業(yè)務(wù)保持了繼續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展，取得了合格的業(yè)績。會議營銷主持稿女：成功伴著艱辛，喜悅伴著汗水。在忙忙碌碌的每一天中，我們不知不覺地迎來了嶄新的2021年!男：下面有請**上臺致辭并作工作總結(jié)。女：非常感謝**的致辭和總結(jié)，相信我們在**的正確領(lǐng)導(dǎo)下，一定會團結(jié)一致，群策群力，圓滿的完成各項工作，這是我們的榮譽，也是我們的驕傲。女：站在歲末我們回望過去，過去的一年有太多的感動與故事。男：站在歲首我們企盼將來，將來的一年有更多的期望與夢想。女：千淘萬漉雖辛勞，吹盡狂沙始到金。凱華人不斷超越自我，實現(xiàn)自我，用辛勤和汗水澆注出了今天驕人的成績。下面讓我們一起來回憶**走過的2021。女：2021過去了，這一小段視頻見證了成長的足跡;而她取得的成績也令我們無比欣慰與自豪。男：過去的一年，在同事們的共同努力下，我們?nèi)〉昧瞬凰椎某煽?。尤其是在競爭逐漸激烈的.狀況下，公司業(yè)績始終排在行業(yè)前列，并獲